第一篇：企業模擬經營心得

企業模擬經營心得

中南大學商學院金融

1205班張峻瑗 學號1614120202

首先我想要感謝老師提供的學習課件，感謝可以通過這種模擬學習經營企業的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。

經過這次的系統學習，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩中求快，累累碩果，回報社會。

一、細節決定成敗。

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業經營，老師給我們看了一張大的企業的布局圖。其中看到了企業的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業都必備的運營要素，這些要素促成了企業的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創業之初，我組經討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42M的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發產品2和產品3，并計劃在第一年完成區域市場的開發，第二年完國內市場的開發，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累！所以我覺得在經營企業的時候細節真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業經營狀況，細節決定成敗，自信改變人生！

二、冒險就是保險。

有時候就覺得是這樣，在第二年的企業經營中，我們發現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業就會很快死的，在這一年我們再次借得40M的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時我們今年又認證了ISO9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的！這是我在第二年最大的感悟。

三、沒有最好，只有更好！

在這次經營模擬企業之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了！有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業的現狀吧！一般的小型企業都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的吧！但總有一些打穩仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。

四、不要只想著賺錢!在第三個年頭的時候，企業倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢！在這個世界上，可能真的很少有企業以賺錢為核心持續經營到10年之久的，所以當我們在第一年就把企業的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡！是的，經營企業的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業唯一的目標的時候，這個企業就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發、無藥可救為止！所以我想經營企業應該把完美作為企業經營的核心之一。那利潤怎么辦呢？其實，我更相信：利潤是完美的副產品！企業越靠近完美、利潤可能就會越多！所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念！經營企業要負有大愛精神、要有為愛天下而立業的使命感！窮則獨善其身、達則兼濟天下！總結：在這次模擬經營企業的課程中，我受到了很多啟發，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響！細節決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業不能一心只想著賺錢！雖然對于我來是，這次的企業模擬經營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。

第二篇：企業沙盤模擬經營

所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數,集商戰角色扮演,全真模擬企業運營過程。沙盤模擬是通過引領參與者進入一個模擬的競爭性行業，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規定目標”的地形和地面目標的模型.一般用于“建筑設計”的“鳥瞰效果”或“軍事態勢”的“地形與作戰路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規定目標”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標尺”,繪“方案草圖”,準備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領導“批準”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業戰略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領導力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業經營管理與領導力提升沙盤模擬工作坊

5.企業全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養能力提升)沙盤模擬

8.企業營銷實務沙盤模擬工作坊（經典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執行力”沙盤模擬工作坊

王大琨——國內首屈一指的企業管理專家、第三代沙盤領軍人物！

1、傲人的實戰背景：國內第一個同時擁有跨國公司、大型國企、知名民企三棲企業高管(原SINA、萬科、泰達高管）及國內一流咨詢公司高管（原北大縱橫高管）經歷的實戰派講師。他是沙盤模擬培訓領域第一個即擁有三棲企業實戰背景也擁有一流咨詢公司咨詢背景的實戰專家！

2、豐富的實操經驗：王大琨老師在過去近20年的管理層工作經歷中，橫跨外資、國企、民營三類企業，親身操盤及參與的大中型管理項目超過200個，實戰經驗在國內培訓界遙遙領先！

3、雄厚的專業基礎：長江商學院特邀管理實戰專家，清華大學領袖課程班客座教授，天下伐謀咨詢首席沙盤模擬專家。

4、卓越的授課能力：王大琨老師曾任北大縱橫講師團團長。他具有靈性光芒的授課技能，能根據學員的情況迅速調整授課策略。在過去的3年里，訓后滿意率從未低于90%！

5、年富力強的專家：王大琨老師今年47歲，年富力強，正是一個人知識儲備的最高頂峰時期。年輕的老師由于經驗的不完善，造成授課水平不穩定（時好時壞）。而47歲這個階段的老師由于底蘊深厚、扎實，規避了風險，從而有力保障了課程的卓越實施！

第三篇：商業銀行模擬經營心得

商業銀行經營模擬

實訓報告

團隊名稱：企業監管團隊 學生姓名：劉明、王浩

西南財經大學天府學院

商業銀行經營模擬實訓報告

摘要

本次進行的商業銀行經營模擬實訓順利結束，雖然總體過程不復雜，但是我們學到很多東西。本小組是兩個人組成，第一位的工作是對內負責登記企業變動信息與填寫表格，并記錄下企業犯下的錯誤，第二位的工作是對外察看企業違規違紀現象、通知企業各項流程進程，收企業所得稅并發放企業收入等，分工合作共同維持企業市場的公平合理正常運行。

關鍵詞：違規現象

經濟系數

人脈關系

西南財經大學天府學院

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目錄

摘要.................................................................................................................................2 引言.................................................................................................................................4

一、實戰經營過程.....................................................................................................4 工作性質對內..........................................................................................4

1、工作任務簡介...............................................................................................4

2、評分標準......................................................................................................5

3、實戰過程......................................................................................................5（1）、第一會計年.......................................................................................5（2）、第二會計年.......................................................................................6（3）、第三會計年.......................................................................................6（4）、第四會計年.......................................................................................7（5）、第五會計年.......................................................................................7

（二）1、工作性質對外..........................................................................................8 工作任務簡介..........................................................................................8（1）、第一會計年.......................................................................................8（2）、第二會計年.......................................................................................9（3）、第三會計年.....................................................................................10（4）、第四會計年......................................................................................11二、三、（5）、第五會計年.....................................................................................12 心得體會..........................................................................................................13 結語.................................................................................................................15

（一）2、實戰過程......................................................................................................8 西南財經大學天府學院

商業銀行經營模擬實訓報告

引言

本次進行的商業銀行經營模擬實訓順利結束，雖然實訓設備簡單，但是我們都從中獲得了不少的經驗和啟發。本次實訓我們小組承擔的是企業監管部門的工作，目的是監督管理企業，制定相關的指標以調整各個部分的供需，最終使整個市場有序的發展。

一、實戰經營過程

因為我們小組任務的特殊性，第一是人員特殊，本小組一共只有兩個同學，所以負責的工作分工相當的明確，工作的重心也是完全不同的，所以我們分別進行了總結，從不同角度看問題可以更加全面的總結這次實訓

（一）工作性質對內

1、工作任務簡介

作為監管企業的監管部門，不僅要了解整個房地產行業的發展，還要及時注意每個企業的發展動態，記錄企業在每一季度發展過程中的基本信息以及監督他們是否有違規現象，對整個局面有控制和監管的作用，還有一個很重要的是要掌握好時間，注意融資和經營的發展。

首先，要及時公布土地價格，方便企業能夠更好地估計形勢，對商品房和別墅報價。然后，要根據各個企業上報的數據公布供地計劃、西南財經大學天府學院

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均價、房屋總需求，以及當年的經濟系數。接下來，讓企業投土地競標費，在得到競標的土地之后，記錄各個企業投的廣告費。根據以上的數據，可以計算出每個企業能夠得到的訂單。在這之后，企業可以根據自己的訂單和土地進行轉讓以及其他投資，一旦有企業轉讓土地或訂單，要及時地記錄下來。至此，一個季度的整個投資過程基本完成。在企業整理好本季度的數據之后，監管部門應該檢查每個企業的違約金，轉讓費，鋼材，建安，景觀，管理等等，在此之后，要結算并且收取企業的稅費。

2、評分標準

在第一季度之后，制定了初步的評分細則。第一，各個企業上報數據有誤，扣一分。第二，違規融資，扣兩分。第三，按流動資金排名依次加一到五分，最后一名不加分。第四，按照利潤排名打分，這個評分占最大比例。第五，對監管部門的配合程度，前三名加分。第六，上交的利潤表出問題，扣一分。

3、實戰過程

（1）、第一會計年

第一季度中，每家企業投標均較積極，多數企業的投資都很謹慎，有三家企業開發了別墅和商品房，另三家企業只有商品房。相比之下，俊輝在投標及廣告費等各項投資都有很大手筆，這種做法為以后的資金運轉帶來了隱患。而且根據俊輝最后得到的19.1畝土地，融資已經超出了規定金額0.5個億，屬于非法融資。而其他也有部分企業出現了或多或少的違規情況，而我們監管部門自身也出現了不清西南財經大學天府學院

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楚規則的問題，所以第一季度的耽誤了許多時間，很多方面都不熟練。第一季度的違規現象很嚴重?？≥x轉讓30套商品房給天地但未上報，商品房和別墅套數運用與監管部門數據不一致，旭日的管理費出錯?？≥x和旭日違規融資，分別超出規定金額0.5個億和0.06個億。旭日的財務費用為0，屬于不合理。第一季度綜合排名依次為，日出東方、旭日、偉強、天昊、天地、俊輝。

（2）、第二會計年

第二季度，各個企業都穩重了許多，各方面的投資都比第一季度顯得更深思熟慮，只是俊輝的投資似乎仍然不夠清晰，延續了第一季度的大手筆，問題也就接踵而來。相比之下，日出東方顯示出了較強的專業感，利潤不算最大的，但是十分穩定。其他企業仍是平穩發展，但是違規現象不斷出現。在這個季度中，我們監管部門出現了一個重大的失誤，那就是計算錯誤了每個企業的應得利潤，忽略了當季度的經濟洗漱，導致了很嚴重的后果，以至于原本應該破產的俊輝企業仍有雄厚的資金繼續運轉，對其他企業也有不公平。第二季度，違規現象相對集中在少部分企業。天地在監管部門收集好數據之后，修改了商品房報價?？≥x在分配好了訂單之后，修改了土地競標費，因此影響了所有企業的數據，扣5分。天地土地競標費少于規定值。偉強報錯了上一年剩余土地數據，在后來查實的時候改的。旭日轉讓土地沒有及時上報，在催促之后20分鐘后上報，并且交錯稅費。

（3）、第三會計年

第三季度，各個企業的資金投資發生了較大的變化，前兩季西南財經大學天府學院

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度比較小心的日出東方，開始擴大投資，在有了比較穩定的收入來源后，融資也比以前大膽了許多，這為企業帶來了更大的利潤，也對以后繼續發展也更加輕松。與日出東方相比，俊輝的投入稍微收斂了一些，但是由于前兩個季度對市場形勢的錯誤評估，導致這一季度的利潤并不理想。而天昊的利潤比往年增長了許多，這與該集團分配到的土地及訂單有很大關系。而這一季度，監管部門終于逐漸走上正軌。只是各個企業在制作利潤表的時候，除了日出東方，都沒有乘以經濟系數。第三季度，違規現象明顯減少。偉強商品房報價800萬，超出了規定值500萬?？≥x在報價時延遲時間，造成了進度的減緩。在上年的剩余土地報的時候，偉強和旭日都未報，天昊報錯誤。這樣看來，違規最嚴重的是俊輝和偉強。第三季度違規現象雖然減少，但是這些情況也導致了整個過程的延遲。

（4）、第四會計年

第四季度整個經濟發展都不太樂觀，俊輝破產，日出東方和天地都是虧損狀態。從各個企業的投資情況來看，大多企業已經全部轉向投資商品房，只有一家企業是別墅與商品房都在投標?？梢钥闯?，別墅的風險性比商品房更大，但是一旦投資得當，利潤也很高。在這一季度中，企業雖然利潤差異大甚至有許多虧損情況出現，但違規現象已降低許多。第四季度的違規情況是最少的，偉強企業沒有交上一年的稅費。

（5）、第五會計年

第五季度時，俊輝已經出局，剩下的企業也都努力地穩定資西南財經大學天府學院

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本，但是最后一年，很多企業為了盡力再撈一把，反而將資金卷入，最后一年也有公司損失了許多，但是大部分公司的利潤還算不錯。最后的綜合排名是這樣的：第一名，日出東方；第二名，天昊；第三名，偉強；第四名，天昊；第五名，旭日；第六名，俊輝。最后一年的違規情況仍然不能避免。天地的稅費延遲20分鐘，扣1分。偉強修改損益表兩次，扣兩分。天昊修改損益表一次，并且計算錯誤最終利益，扣2分。

（二）工作性質對外

1、工作任務簡介

我的工作任務在小組中是這樣分的，負責記錄每個公司的現金流量，登記公司的財產改變情況，察看企業違規違紀現象、通知企業各項流程進程，收企業所得稅并發放企業收入主要是以對外為主。下面我將分為五年來匯報

2、實戰過程（1）、第一會計年

第一年的時候大家對流程都不熟悉，所以這一年的特點是，慢，問題多。第一天的整個下午我們對企業一共進行了一個會計年份的實訓，這一個下午下來還是發現了不少的問題，比如：有些企業完全違背了規定，進行超額融資，本來手中沒有那么多錢，卻借了很多很多錢，買到了地之后卻賣不出去，迫使自己支付了很多的違約費，這樣的情況同時也違反了我們的實訓規定，因為他們的融資額度遠遠大于西南財經大學天府學院

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了自身所以持有現金的二倍，也就是一億，雖然這是在模擬經營但是同樣也是不允許違規操作的，如果這些事情發生在現實的社會中，那么這些貸款銀行和企業都是違法行為，要受到嚴厲的制裁。此外，還有一些企業粗心大意，自己的小金庫損失了一個億都不知道，甚至我們在之后的檢查中，都沒有看到有一個企業或者銀行在自己的損益表上寫上了營業外支出損失一個億，如果在現實之后這樣的事情可能允許發生嗎，不過值得慶幸的是這些問題在課堂上暴露出來了，而不是在社會中，在實實在在的工作中，以上兩個例子都是在第一年中出現的非常典型的問題，對于我們監管企業的部門來說是非常值得我們深思的，如果我們沒有發現這些問題，那么企業就蒙混過關，獲取暴利，這還只是一次實訓，我想在現實社會中的話，這樣的問題更加的嚴重可怕。所以監管部門雖然很累，也很疲憊，甚至出力不討好，但是為了維持市場的公平競爭，這樣的品質是必須具備的。（2）、第二會計年

第二年開始已經是第二天實訓了，我們小組三個人在第一天晚上的時候加班加點做了很多的工作總結，制定了七條評分標準與細則，同時也總結了第一天的不足之處，并希望在第二天提高運作速度也效率，第二年是第二天實訓的第一個年頭，這一年主要的特點是，較慢，公司較穩健，有企業瀕臨破產。為什么這么說呢，主要有以下幾個原因，第一，有了第一年的經驗之后，對于第二年的整個流程的把握更加的全面了一些，但是速度不算快，也耽擱了一些時間。第二，各個公司在經過第一年的初步認識之后，從第二年開始發展較為穩健，與西南財經大學天府學院

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第一年相比，借貸較為正規，雖然小問題也有很多，但是大問題開始變少了。第三，第一年之后，大部分企業盈利，有多有少，但是有一家企業開始面臨土地過多賣不出去，又不能被回收的尷尬局面，同時銀行也不怎么的給這家企業貸款了，他們的第一年排名雖然比較靠前，但是確是一個空架子，玩不轉了第二年結束之后瀕臨破產了。作為企業監管部門，我們發現了這樣的一個問題，這家瀕臨破產的企業在第一年做賬的時候，沒有真實的反應出自己的問題，甚至在轉讓土地的時候也沒有到企業監管部門進行登記，當我們發現這些問題的時候，因為對規定條例的不是很熟悉，認為是他們的錯，直接扣了他們的分，但是卻沒有收回其多余的資金，這導致了后來更加嚴重的問題，后來我們被老師批評了，開始我們覺得很不合理為什么要批評我們，但是后來想想也就明白了，因為在現實的社會中，如果作為買方，卻多給了賣方錢，肯定是要負責任的，這件事讓我們小組成員明白了很多。

（3）、第三會計年

第三年是在第二天實訓的上午，第二年剛剛結束就開始了，這一年的特點是大起大落，這一年的經濟系數為0.6，也就是說當企業盈利完成之后，在他們的凈利潤上乘以0.6才是他們的實際收入，這一點在第一年和第二年沒有明顯的體現，因為第一年系數為1，第二年系數為0.8，這一年我們企業監管部門的犯了重大錯誤，那就是沒有檢查出企業沒有乘以經濟系數，也就是說很多企業應該是盈虧的，但是卻變成了盈余，這是我們小組沒有意識到的地方，以為各個企業自西南財經大學天府學院

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己已經乘以了經濟系數，是老師發現了這個問題，給予了我們嚴重的處罰，我們為此付出了沉痛的代價，被掛掉了一位同學，其實這位同學并沒有出錯，只是比較糊涂，沒有做什么太多的事情，但是現實是殘酷的，因為我們整個小組的錯誤，直接導致了他的出局，但是我們并沒有責怪老師，至少我沒有，雖然我也受到了嚴厲的懲罰，但是我還是可以理解老師的，我們這次所犯的錯誤直接導致了市場缺失公平，誠信企業吃了很多虧，不誠信的企業反而大大獲利，如果在現實中我們也會受到同樣的懲罰，被開除革職都是很正常的，想想這些也就釋然了。這次沉痛的經歷，教會了我們很多的東西，最開始我們本來滿懷期待的想我們的工作最多最累好好干，一定能拿到最優秀的成績，但是最后反差確是那么大，期望大失望更大，讓我們在打擊中好好的反思。后來我們小組有交流過這次為什么會犯這么大的錯誤，原因有三點，第一，沒有非常認真的閱讀規章制度。第二，在進行了第一二年之后，較為順利開始托大，心態沒有擺正。第三，分工合作雖然明確，但是卻有盲點漏洞沒有注意到，分工不到位。這三點原因是我們最后總結出來的結果，雖然在被老師嚴厲批評的時候，覺得很委屈，很郁悶。但是，我們依然很慶幸這是在學校里面，沒有出社會，現在犯錯還來得及，因為我們本來就是學生，也很感激老師及時發現并指出我們的問題，以及后來幫助我們解決問題，這幾點原因，在以后我們認為都是工作中應該注意的要點，受益匪淺。（4）、第四會計年

第四年是在第二天實訓的下午，這一年可以說是轉折點，這一年西南財經大學天府學院

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在最開始的時候，我們小組兩個人計算出，前三年沒有計算經濟系數的企業應該交出多少多出來的錢，然后將這部分錢收歸中央銀行，不出所料，當我們把這些錢收回之后，很多企業都處于虧損階段，唯有一家企業，也就是一直很誠信的那家企業，盈利幾十萬，已經算的上是很多的了，第四年的經濟系數依然是0.6，但是這一年央行加大了國債的投入，很多銀行獲利之后貸款給企業，使得企業開始正常運轉，經過了三年的大起大落很多企業已經有自己的專屬銀行，人脈資源，較低的貸款利率，等等。但是我們還是發現了一些問題，這個問題還不小，有部分銀行居然把用過的錢拿來再利用，被我們企業監管部門查出來了，對企業處以嚴重警告并扣分?？墒菦]有匯報老師，因為老師查到了那家企業我們之前已經提醒過了，但是該企業沒改正，結果我們被處以監管不力，這也讓我們更加的提高了警惕，加大了審查力度。第四年還沒有結束，已經有一家企業破產，最后，企業包括銀行都出現了兩級分化，運營的好的企業有賺到幾千萬的，不好的嚴重虧損甚至破產，這就比較符合現實情況了，現實就是這樣，兩級分化嚴重，競爭殘酷，我想第四年結束之后，會企業來說，也算沖擊很大吧。（5）、第五會計年

第五年是最后一年，這一年的特點是大紅大紫。這一年，因為經濟系數很大的原因，加上是最后一年了，同時企業們也完全的熟悉了各項規定和情況，他們完全的放開了手腳，進行最大化的融資與投資，進行最后一搏。這一年沒有什么大起大落的事情，也沒有違規的事情了，幾乎所有的企業都大大的盈利，讓自己的資產翻倍，最后一年盈西南財經大學天府學院

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利最多的有超過五個億的，最少的也有接近一個億，雖然這好像并不符合現實的情況，但是這畢竟是我們在課堂上進行的不是在現實社會，但是這也足夠讓我們體驗了一把金融帶給我們的沖擊，大起大落就是一轉眼之間，把握好企業，運用好權利，掌控好細節對公平合理良性的市場競爭的重要性。

二、心得體會

1、在開始的時候，感覺監管部門的所管轄的東西特別的多，思維完全處于混亂狀態，于是在第一個會計期間的之前并沒有進行模擬訓練，這也是自己沒有記好筆記的原因。中午我們小組的同學很早就來了，到教室安排好下一步的工作，中午之后我們已經比較熟悉了整個流程，但是一直忽略了一個大問題，那就是經濟系數，細節決定成敗，這導致了我們監管部門失去了公平性，后來讓全班陷入了一種混亂狀態。第一季度我們進行的比較慢，用了一個下午的時間也就弄了一個季度，晚上我們小組的同學一起加工到21點，把當天的事情梳理的清楚了一些，制定出各項評分標準為第二天做好準備。第二天我們一共進行了四個季度，問題是很多的，第一是在查賬的時候我們發現很多基本的會計知識已經忘記了，有一些專業術語完全不清楚是什么樣的含義，甚至還把利潤表和損益表的關系搞不清楚，這些平時沒有注意到的問題都在實訓之中暴露出來了，值得我們去好好修正。

2、經過這兩天的實訓，對于我們將要面臨大學畢業的學生來說，西南財經大學天府學院

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這并不單單是一堂課而已，還教會了我們很多其他的東西。比如，關系的建立于利用，在本次實訓中，有的銀行本來要破產了，結果經過幾個小時又奇跡一般的活下來了，而且存款大大的增加了，后來經打聽這是私下同學關系好外加上用了一些經濟上的利誘所達到的效果，這以后在社會上不正是最為常用的手段嗎，值得我們學習與借鑒。此外，老總看員工的業績都是看結果，不會太在乎過程是怎樣的，只要不違反規定，業績好就是好，不好就是不好，只講功勞不會講苦勞的，員工經常被訓斥也要有較強的心理素質，就算是非常委屈也要扛著，然后改正錯誤，長心眼。經過兩天的實訓，讓我們感受到的，遺留下來的最為強烈的東西，并不是實訓帶給我們的財務知識，而是為進入社會打下的基礎，為以后做一定的心理準備。雖然只有短短的兩天，但是帶給我們值得思考與學習的東西卻是良多的。

3、通過這次的實訓，我們監管部門了解了一些基本的融資步驟，對對學到了細心細致，作為監管部門應該起到縱觀全局的作用，掌握好時間，要對局勢進行適時的分析，還要對企業運作起到潤滑劑的作用。再有機會經營的話，一定會比這次熟練許多，很多錯誤也可以避免。首先要理清每一個步驟，避免有因為不清楚步驟而出錯的情況，要把握好時間，及時地完成每一個季度的任務。在計算上也一定要細心，不能漏了步驟，確保數據的正確性。西南財經大學天府學院

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四、結語

本次實訓能夠順利完成，首先要感謝我們的宋老師，因為是你不斷的給我們指導，雖然我們小組常常挨罵甚至被掛掉了一個同學，但是我們還是要由衷的感謝你，是你細心的教我們，就算最后犯錯也幫我們盡快的改正過來，看你不斷的修改著數據，這又是我們小組導致的是實在是過意不去，只能再次給你道一聲：謝謝！其次，就是感謝全班同學對我們工作的支持，嚴格按照規定來執行，雖然有部分違規行為，但是總的來說還是不錯的，希望大家以后進入社會之后，堅持誠信，發展的越來越好，希望大家都能找到自己心儀的工作。

第四篇：企業模擬經營感言

企業模擬經營是經濟管理類專業進行實踐教學的一種主要方式，它通過計算機軟件模擬現實企業的經營場景，通過角色分配使學生在軟件模擬場景中鍛煉管理技能和綜合經營能力。下面是小編為大家整理的企業模擬經營感言，歡迎大家閱讀！企業模擬經營感言篇1

企業不能模擬，倒閉意味著千萬人失業；人生不能模擬，結束意味著生命的徹底終結所以，這次比賽我們小組是懷著拒絕的心理進行的。

企業的8期模擬不知不覺中結束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作為一種感悟或總結，我們小組將過程中的心得體會規整如下：

團隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業綜合排名倒數一二名，正如笑到最后笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團結合作的英雄團隊，缺乏的是團隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業有這樣一種團隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研制不出的產品。

資金鏈。顯然企業從創立、發展、成熟，企業都不能脫離充足的現有資金，資金是企業從事一切生產經營活動的基礎，也是盈利的前期準備。這次企業模擬中，我們組最大的優點就是抓住了現有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現實的社會銀行都勢力的，它在企業盈利的時候才會想著給你貸款因此，真正的企業管好自己的錢的同時都會學會怎樣用好銀行的錢。

這畢竟僅是一個模擬。企業的運作，管理，經營是有各自的一整套規則，企業運作管理正是企業運營的基礎內容。對于那些天生對職場感興趣的大學生，企業運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業經營，它是培養大學生興趣的不錯的教學方式，大學生在空洞的學習氛圍中，能夠找到學習的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學習的方向，努力之下成功才會有希望。

實體經濟永遠是一個國家不可忽視的強國之根，企業是實體經濟的基礎。中國式企業在總結、引進、吸收國外優秀企業經驗成果中取得一定的成績，不可否認，中國沒有幾家優秀的世界級品牌企業。在金錢利益大背影下，很多人的創業也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個品牌、好有潛力的一個企業，在創始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的干脆直接宣布破產所以，怎樣培養一群為中國的世界500企業而奮斗的職場經理人才是現實中國企業管理教學的重點。企業模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著拒絕的心態。

都說人生不能再來，其實企業更不能再來，企業的破產是成千上萬人的失業。大學生都能懷著一種責任、感恩的心去模擬經營，相信比我們這一小組優秀的多的多。

嘗試永遠比幻想有機會、為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業經營中才會體現，模擬經營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

戰略管理是企業最高層次的管理，而從現在開始，你們所要做的就是擔任決策者的形象—企業的最高負責人，來做出最英明最完整的策略，使得自己的企業獲得長期有利的發展。這句話仿佛還在耳邊，19天的決策比賽卻落下了帷幕。

還記得剛開始的時候，對于在cesim上進行企業經營模擬這回事只覺得很高大上，還有新穎的形式也很具有吸引力。整個學院被分成了5個團隊，團隊內部又被分成10個小組，團隊之間互不影響，團隊內部形成競爭。我和另外的四個隊友組成了第四團隊的NB隊，開始了模擬為期兩年的經營歷程。

過程總是最美最值得回憶的。可以說充滿了復雜的感情。有被甩在后面的失望、氣餒，有即使落后還是不屈服的倔強，有成績上升的激動人心這一段歷程，把我們整個小組的心拴在一起。從對經營決策一竅不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己團隊的一個方案，一路上我們共同進退，共同承擔風險，共同感受被追擊的緊張感。還記得剛開始的時候，即使閱讀了經營模擬的指導書，我們還是似懂非懂，從剛開始練習幾回合，就可以看出我們的迷茫。什么銷售價格、預售天數等都是沒有任何技術含量的決策。后來在提問的平臺上，我們學會將關鍵性的不懂的問題向老師咨詢，同時也密切關注其他小組的提問，吸取意見。對于一些專業性的疑點，我們開始頻繁的上網查資料，同時對戰略指導書進行更深入的研究和理解，當然還向頗有經驗的師兄師姐們請教。每回合結束時以及決策制定前都是我們小組討論最激烈的時候，每個人都有自己獨特的觀點，視角也各不相同，這樣也使得分析更加全面。

不斷嘗試與摸索之后，我們學會了計算數字。因為整個競爭市場的發展趨勢和運營情況是由所有小組的決策共同決定的，考慮其他小組的決策，才能做出自己組的較優策略。我們考慮了均值策略，權衡自己房間數目的相對多少，以及市場前景的好壞進行銷售以及預售。尤其是針對每一季國際和國內的房價，我們會計算出上兩個季度（相臨相同季節）的平均值，然后進行適當降價。因為我們國際建房是最多的，適當降價能夠發揮我們房間的數量優勢。當然競爭有利就需要創造相對更有優勢的條件，我們在均值的基礎上提升營銷費和維修費，提高更好的酒店質量，減少折舊，提升員工能力適應市場的變化。對于預售我們則是采取了薄利多銷的策略。其實還是由于房間的數量優勢，我們的下一季預售總是遵循預計的最大銷售額下的最大銷售量，并且每一次的利用率都相對較高。對于下兩季預售則是采取了最大值策略。剛開始我們的負債是最多的，而且也經常是唯一一個有短期貸款的小組。后來隨著銷售額的增加，我們不斷進行還款，但考慮到現金流以及長期經營的問題，我們每次都還款適度。決策的不斷改進，使得我們小組從第五回合以后便從倒數逆襲到順數第一名！而最糾結的地方我還記得在于還貸的多少以及股息支出的多少上面。這些因素都會影響股價以及股東累計回報率的變化。

比較遺憾的是，最后一次決策，我們小組被巴比倫趕超了，成了第二名。最后幾次決策，他們就是我們的一大威脅，可以感覺到，他們的決策在不斷優化。直觀上來講，我們的本級銷售價格過高了，賣家肯定更愿意買質量差不多而價格更低的房間。但是想想我們也是從倒數逆襲來的團隊，也就舉得欣慰，畢竟我們都努力了。

這次經營模擬，讓我學習到企業戰略管理淺層次的決策方法，體會了一把競爭市場的激烈，明白了團隊意識的重要性，是次很有意義的課程！

從實訓中我認識到ERP系統在企業運營中的重要性，了解企業的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業經營者所承擔的經營風險與責任。在實訓過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的重要性。

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。

營運期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩起步，開始經營。這一年，我們的經營很保守。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備?？傮w說，這一年經營平穩。

第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。這一年，我們由于資金運用上的問題導致我們借了款。第四年，由于前面的產品研發和市場開發，我們在市場和產品生產上都比其他組占了很大優勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單并按時叫了貨，由于投入的半自動生產線較多，接到的訂單少導致庫存太多，資金運轉困難，差點就兵臨破產。

第五年，由于我們的市場開發方面占了很大優勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當時心里聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產線的產能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最后一年，生產線開始閑置，但總體經營平穩，還有不少收益。這一年我們取得了兩張訂單，并按時交了貨。

我們組在模擬經營的過程中的一大特點就是生產線和市場開發并列開發，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決于前面四年的經驗和所投資的生產線和市場開發；還有就是營銷總監的長遠目光，這對我們的發展有著相當大的作用。在實訓過程中，我擔任的是銷售總監一職。我的日常業務是：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO商討市場開發、定位以及新產品開發決策。又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的生產對廣告的投放進行安排。

經過六年的經營，我們的ERP模擬實訓終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的實訓中，使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景。應用所學的知識對問題進行剖析，相互溝通，發揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

從這次實訓中，我知道作為一名營銷總監，要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是在實訓預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。

通過學習，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機會。但我想在現實中也不會給改過的機會，稍一不注意就面臨著破產的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準備。

第五篇：企業模擬經營個人總結

個人總結報告

課程項目名稱 經濟管理數據分析方法及應用

姓 名 劉士博

學 號 20***

學 院 經濟與管理學院

專業班級 工商管理1班 角 色 L組 集團√原料公司□組裝公司□銷售公司□

日期

概述

本次報告除了從我個人所掌握的集團公司來撰寫，此外還將通過我在本次實訓中對其它公司的理解來全方位的總結我以及我們整個團隊的經驗和教訓。報告將利用我們處理后的數據來解釋我們在整個經營活動中的各個環節，具體分為前期，過渡期和后期三個階段來講，中間會穿插三次我們團隊所遇到的重大危機，包括了我們如何失誤和面對危機所采取的挽救措施，最后是我們對整個經營活動的總結和建議。

一、前期——保守主義，循序漸進

經營活動的初期，即前兩年，我們對經營規則的理解只局限于如何去操作每一個公司，使得整個集團公司能夠運營下去，對于如何讓公司盈利和擴張尚不明白。我們的團隊是兩男兩女的構成，這在決策方面能夠清晰地反映出來。我們的第一次決策，是把我集團公司的錢轉移到組裝公司和原料公司，然后建設生產線，向銷售公司提供產品。這個決策并沒有明顯的擴張意圖，它的根本目的是讓整個組織運作起來，從而將資金轉化成生產力。

我們一開始的操作，主要是熟悉各個公司的運營。首先，我講一下我操作的集團公司，我在初期是如何去運作它的。集團與各個公司最直接的聯系就是融資，即為各個子公司發放貸款。在融資這里我犯了一個錯誤，集團融資的還款期限為一年，而利率是5%，即我向子公司發放200M的集團融資的話，那他們在這一年年末就得交利息10M，而第二年第一季就得還貸，我害怕子公司第一年的成本投入太多，第二年無法及時還貸，然后我們用了另一個辦法，那就是把這筆貸款做成爛賬。我們通過電子現貨市場，進行了資金的轉移，這使得集團的資金不需要通過貸款就流進了各個子公司，從而保證了前期各個子公司度過了一次又一次的資金鏈斷裂問題。

但這種做法并非長久之計，因為我們忽略了高額的增值稅，這使得我們很大

一部分資金在年末被席卷一空，在后期我們才開始重視稅收對一個公司的重要性，一旦忽視，結局慘不忍睹。我大約估計算了一下，前期我們在稅收方面因為資金轉移的問題而多投入的成本大約在150M左右，即我通過現貨市場將資金轉移了大致450M以上，這近30%的稅收是使得我們向后期過渡的第2年的年末資金鏈接近崩潰的重要原因。

然后集團另一個主要的功能就是運輸物流了，我的物流主要向內部提供低價的物流，這可以減輕我們整個集團的成本，而后期這也是它的一個回收資本的重要手段，集團可以在后期通過物流將投入的資金收回。

在物流這一方面，我的集團沒有做好，在前期增加了很多可以避免的成本。我的成本主要從一下幾個方面來估計的，一是對航線需求的錯誤估計，我在前期開了三條線路，一條公路，兩條航空，單雙向各一條，我在前期投入的這些大多不但成本沒收回，而且越開越賠。雖然我主要是對內提供服務，但我卻沒預料到我們后期市場的變化，因為最后兩年的各種突發事件，我們很突然地放棄了國內市場，這使得我前期的幾條航線無法對內盈利，只能轉向市場，然而此時的市場競爭十分強烈，想要回收成本已然無望。我的建議是前期盡量使用別人公司的航線，因為你需要運輸的貨物不多，成本不會很高，后期等銷售規模和主打市場趨于穩定時，在開發自己的航線,中間可以節約不少的成本.第二則是對運力的錯誤估計,這也是我為什么主張后期在開設自己航線的原因.前期開設航線,在運力的設置上是沒有經驗的,只能設得比較少的運力,避免運力浪費,而我前期總是錯誤估計了運力的需要,從而導致我每個季度都有零點幾的運力白白浪費,而一年下來,大約有兩三個運力被浪費,航空運輸一個運力是4M,一年運費就有12M的成本，而幾年下來的成本足以建造兩條超級生產線。這里的教訓告訴我，一個公司的成本沒有被控制下來，那么要想盈利也將變得很困難。

集團公司還有另外兩個功能，就是期貨市場和社會融資。在期貨市場上，我

前期屯了很多期貨，雖然后面通過現貨市場高價倒賣了一筆，但我后來還是放棄了期貨市場，原因有兩點，一，后期期貨市場的競爭加大，低價買進的幾率變小，二、期貨產品在現貨市場不一定能賣出去，因為存在惡性競爭，以及很多公司現金流緊張的問題，同時還面臨著高額的稅率，進一步縮減了期貨的利潤。但期貨市場還是有可操作性的，當你的生產力不足，而銷售公司的的竟單又挺多的情況下，你可以提前屯期貨，然后通過竟單高價賣出，這中間的利潤還是非常可觀。

社會融資在前期幾乎沒被怎么關注，而我當時的想法是如何在后期向那些資金鏈快斷裂的公司發放高利貸，其實社會融資無論對內還是對外都是很重要的融資手段。對內，社會融資更適合公司在擴張規模的時候使用，因為我們所知道，無論是原料還是組裝公司，它們的生產線的制造都是一年時間，而貸款也是一年的時間，當你這一年通過貸款將你的生產線制造出來了，那么你下一年的第一季度就能還清貸款，這是通過社會融資來擴張的很有效的辦法，而它很重要的一點是它的利率可以調到很低，避免了在年末需要繳納的大筆利息。對外，社會融資更好用了，面對救命稻草一樣的貸款，沒有人會選擇拒絕。但這里需要注意兩點，一個是利率的設定，這肯定不是越高越好，畢竟沒人是傻子。這個可以根據貸款額度來分，小額貸款，在100M以內，建議30%左右的利率，這個利率不會太低，但也不會讓人看一眼就拒絕了，對于有底氣的公司，這個利率往往是最能接受的。200M以上的貸款建議在15%到20%的利率左右，這是比較正常的利率了。第二則是要看調查對象了，不一定是所有人借了錢就一定能還的，你在放貸時最好有明確的放貸對象，不要隨意的把資金放到社會融資里去。我的建議是：放貸對象的生產線一定要有規模，這樣才能保證它能在借貸之后創造利潤，還清貸款。另外借款一定要分散，不要過于集中在某一年，不然同樣會引發資金鏈的斷裂。

以上是我集團公司在前期所遇到的困難和教訓，下面我來講一下其它三個子公司。這三個公司的聯系是最緊密的，它們組成的供應鏈和銷售鏈是整個集團的核心，一旦將它們三個公司的關系理清楚，當你有了強大的生產力和廣闊的銷售

渠道，我們就會發現盈利其實是一件很簡單的事。我仍然會從前兩年開始講起，因為前期的探索是不可或缺的。

由于我們前期的戰略是保守主義，所以我們在前兩年的生產線和銷售都是為了保證生存而設計的。我們總共的初始資金在600M左右（包括貸款），我們拿出了一半的資金投入了組裝公司與原料公司，將四分之一的資金給了銷售公司，100左右的資金留存在集團銀行。資金一分攤之后就顯得比較緊張，只能保證公司在一年內收回成本。這其中主要原因是因為，前期投入項目比較多，無論是廣告，還是生產線（組裝+原料），以及年末的結算，消耗了大量的資金，而此時的生產力也僅僅滿足了第0年的支出，這導致了年末結算后各個子公司的銀行賬戶余額都在50M以內。

在這一年里，三個公司都有不少問題出現。其中，銷售公司主要的問題是竟單的時候由于沒成功，失去了前期最主要的盈利項目——國內市場，而只能花費了接近70M的錢建設專賣店，而此時的市場主要是P1產品，價格是所有產品中最低的一種，大約在16至18M左右，而此時的一年的原料和組裝生產線只能滿足12個單位的P1，除去廣告費，物流費，稅收，還有每個產品加工的原料費，再減去專賣店的費用，P1的利潤幾乎只有5M左右，第0年也就60M的凈利潤。而原料和組裝公司的問題則是出現在廣告費上，由于缺乏經驗，我們投入接近40的廣告費在各個公司上，這個成本將我們的利潤帶走了一部分。而最重要的問題是生產鏈的不協調。原料公司因為生產規模較小，在參與第一個季度的竟單后，后續集團內部的供應斷開了，組裝公司由于缺乏原料也無法繼續維持生產，只能等待組裝下一個季度的供貨。

在這一年的運營中，我們主要是建設了小規模生產的供應鏈，能夠通過銷售公司銷售產品來維持整個集團的運作。

第1年，由于我們的生產線已初具規模，我們更多的是穩打穩扎地建設生產線，研發產品。這一年的主要的成果是熟練地掌握了集團訂單的管理和集團內部

資金的運作。這為我們后續一系列變革式操作進行了鋪墊。

集團訂單到底有多重要呢？我只能說它是整個集團的核心——生產鏈的核心，無論是集團內部資金的轉移還是投資擴大生產規模都離不開它。集團訂單主要是通過銷售公司對市場預測后進行下單，而其中最重要的東西是集團內部價格。集團內部價格的高低決定了產品利潤的流向，當價格低的時候，資金就會留在銷售公司，從而無法轉化成生產力。而當價格高的時候，資金就會流動到組裝公司，小部分流入原料公司，這才能使資金高速地流轉起來，快速轉為生產力，然后又快速地轉化為資金，從而使得公司規模成倍擴張。當然集團內部價格也要看集團內部的戰略，如果是為了擴大生產就應該制定很高的價格，而如果是為了擴大或轉移市場，則另當別論了。當生產規模已經龐大之后，我們不必急著繼續擴大規模，我們這時就需要將資金留在銷售公司，開拓市場，建設大規模的專賣店，需要的成本是巨大的，但一當你的市場規模形成之后，你每一季獲得的利潤將數倍增長。

集團訂單的管理還能體現整個生產鏈的協作程度，好的生產鏈是不會輕易斷開的，哪怕是遭遇資金鏈斷裂的問題，生產依舊能照樣運行，成為企業最后的那根救命稻草。我們在整個幾年的經營活動中，拯救我們的并非外部融資，而是依賴我們強大的生產力，一次又一次將我們從破產的邊緣挽救回來。

集團訂單確定之前，銷售公司首先需要看的是市場預測，然后計算每一個季度生產鏈能提供的產品。下達訂單還需要注意的是資金鏈與生產鏈的配合。銷售公司和組裝公司要注意你的賬戶余額是否能滿足你每個季度訂單的交付，如果無法完成交付，這里有兩種手段可以選擇，即集團融資或社會融資。

前兩年主要是通過經營活動，熟悉了整個系統的規則，犯了很多錯，但由于及時地挽救，最終有驚無險地度過了新手期。而后的幾年我們的集團則開始了波瀾壯闊的改革道路，其中每年都遇到了一兩個足以致命的災難，解決每一個問題所花費地的資金足以讓很多公司倒閉.二、過渡期——冒險主義，超級生產

第2年開始，我就發現我們每一個公司的銀行貸款額度大幅度提高，于是仔細地算了一下，然后作出了最冒險的決定，我們把每個公司能貸的錢全貸了，然后通過現貨市場轉移到了原料公司和組裝公司，幫助它們建設超級生產線，而我們的預估結果是，我們的生產力將在下一年，翻5倍，在下一年的前兩個季度就把我們今年所投入的全部資金回收回來。

我們的超級生產計劃是這樣的：我們能貸款的額度在500左右，我們的目標是使得組裝和原料每個季度的產品能達到20個單位，核心產品為P2和P3(經過仔細核算,P2和P3的生產成本是最適合我們的,而且它們的利潤比單一的一種產品要高出一半以上,并且無論是竟單還是開拓市場,都可以選擇價高的而定,不但滿足我們的生產力還可以增加利潤),我們擬定在原料公司投入250M的資金,建設R2和R3的生產線,分四季度完成,第二年投入生產.在對組裝公司進行生產線規劃的時候,我犯了一個巨大的錯誤。這個錯誤直接使我們的資金鏈出現崩潰趨勢，而且在后面兩年對我們的生產造成了巨大的損失。由于我缺乏對組裝公司的了解，我在生產線規劃時，只對P2、P3的生產線投資作出了規劃，同樣是每一季的產量為20單位，預計投入300的資金，共9條超級線。但在這里我忽略了組裝公司最核心的東西，那就是核心競爭力F的生產線的制造。一旦缺少了F，那么我們的超級生產線將直接面臨失敗。而如果需要跟上目前的生產力，我們至少需要再建7條F的超級線，這是一筆巨大的投資，計算下來需要多投入224M的資金，一下就把我們打懵了。

我們的解決方案是這樣的，砍掉原料和組裝公司各一條超級線，然后建設F生產線，剩余的生產線分兩年完成。也就是說今年建設4條F超級線，下一年再建兩條。這個解決方案以縮減產量來保障資金鏈的流動，但仍然讓我們的資金崩得緊緊的。此次危機是我們在改革過程遇到的第一次危機，也是損失最大的一次危機，我們進行了評估，我們后期因為F生產線的限制而導致的損失大致在1000M

以上，這已經是保守估計了。

此次危機給我的教訓是，計劃的實施一定會遇到各種風險，風險并非不可控制，而必須得了解你的計劃的每個實施環節，將成本時刻控制在預算之內，才能保證你的計劃即使受挫也不會失敗。

生產改革的道路注定了我們將遇到無數坎坷，到了年末的時候我們又遇到了一次危機，這次危機使得我們再次面臨破產的邊緣。我們在年末結算的時候遇到了一件意想不到的事情，我們整個集團的稅收大約在200左右(我們通過現貨市場轉移資金500M多,將近30%的利率,還有固定資產的繳納稅)，這時的我們剛剛建設好生產線，本來就坐等下一年賺錢，突如其來的災難無異于晴天霹靂。這次我們的解決方案只有一種,那就是社會融資.只要不超過30%的貸款,我們都借了,等我們結算之后,我們集團的余額大多都只剩下幾十了.過渡期的這一年我們捏緊錢包過日子,甚至背了接近1000的債務,但我們卻底氣十足,我們相信翻盤的日子不遠了.三、后期——擴張主義，轉戰市場

第三年的我們已經初步具有一個跨國企業的生產規模，我們在國內市場的各個產品專賣店也已經完善。但無論是亞非還是歐美市場，尚且一片空白。而在第三年開始我們開始進入亞非市場。

銷售公司最重要的兩個部分就是投廣告和建專賣店。我們集團擁有了強大的生產鏈，下一步自然是搶占市場了，而搶占市場在這個系統即通過投廣告竟單來實現。我們投廣告的原則是投主打市場，投主打廣告。在我們盈利的市場和產品，我們必須是第一。因此后面兩年我們在廣告費上的支出往往是一般集團的數倍，即使是第二名也要超出一倍。然而這些支出，在后面幾個季度，都以高額利潤回報給了我們。

但在第三年的竟單中，我們再次出現了危機。我們沒有察覺國外市場與國內市場的不同，掉入了訂單交付時間的陷阱。國外市場的產品運輸，哪怕是最快 的航空運輸，也得第二季才能到達。我們由于缺乏了解，在竟單過程中，其中兩個亞非市場的訂單都需要在第一季度交付，一算下來，我們需要繳納的罰款大約為340M（共計170M左右的訂單），這筆巨款要是在上一年我們是真的拿不出來，不過隨著我們超級線的建設完成，我們第一季度的盈利達到400M左右，而罰款是第二季才開始，因此這一次的危機對于我們而言，已經無法構成威脅。

我們的超級線的建立，在這一年為我們帶來巨大的收入，全年的收入1750M左右，當然由于罰款問題，仍然給我們造成了不小的問題，因為第二季度的罰款，導致集團的現金流緊縮，出現了我先前所說的情況，交付集團訂單的資金鏈斷裂了，銷售公司無法按訂單完成交付現金。于是我們進行了第三次社會融資，保證了我們資金鏈的正常運作。

第四年是我們收獲成功的一年，也是我們最遺憾的一年。在這一年第一季，我們出現了第三次危機，也是這次危機導致我們放棄了我們經營數年的國內市場，轉戰歐美和亞非市場。這之間的成本足以養活幾個公司。

在竟單過程中，我代替了我們銷售公司的同學進行投放廣告，這是我們投放規模和成本最大的一次，也是最失敗的一次。我忘記對產品的質量認證系統投放廣告了，這使得我們失去了最有競爭力的國內市場，而不得不轉移到一無所有的亞非和歐美市場，同時幾十個總價值在150M左右的專賣店，和40M的廣告費如同肉包子打狗,一去不返.間接損失的還有數以百計的訂單,最重要的是我們還需要建設價值數百M的國外專賣店,這讓我們失去了第四年接近30%的收入,而我們第四年的收入一共2250M左右,這之間的成本慘不忍睹.我們的解決方案很正確,挽救了很大一部分收入的同時,也減少了不必要的損耗.國外市場與國內市場不同,它的專賣店只能運營3個季節(因為運輸時間的原因),為了規避這個問題,我們將銷售公司的集團訂單減少為三個季節交付,然后將原料和組裝提前運行一個季節,這樣就能使得銷售公司能在第三個季度就將整年的產品都銷售完成.另一方面,在建設專賣店的時候我們P2和P3分別放在了

各自銷售價格最高的市場,P3放在了亞非市場,售價為38M,P2放在了歐美市場,售價為25M,這使得我們的利潤達到了最大化。

第四年結算后的利潤為1000左右，這雖然不是我們最理想的成績，不過覺得已經不錯了。

總結：在這次實訓過程中學到了很多東西，主要的想法有以下幾點，第一，經營一個公司，一定要對自己的資金鏈和生產鏈足夠的掌握，無論是多是少，只要自己能夠保證資金鏈和生產鏈之間的配合，公司就能穩定運行。第二，對于資金的使用一定要有規劃，成本必須控制在預算范圍內，投資建設需要有一個大致的目標，包括資本的回收，建設后的盈利額。第三，經營公司不要怕花錢，也不要擔心借錢，只要花對了地方，借多少都能還上。第四，公司必須要有自己的市場和核心競爭力，投入廣告的成本要控制在利潤的一定比例內，但不能投少了。

實驗成績：

指導老師：