第一篇：企業競爭模擬心得

企業競爭模擬心得

從做完十六期的決策，我就一直期盼著結果，晚上在圖書館上自習，從八點開始，我就一直刷新著手機網頁，查看結果。等到發現結果出來時，我沒敢直接看我們公司的結果。因為我們公司是最后一個，我就從第一個開始，一個個數下去，當數到倒數第二個公司時，發現沒第四名，那時心中的一塊大石頭終于落下來了——我們公司第四。

回想起來這次比賽，每次從分析自己公司現有資源、現有形勢，然后制定戰略，再安排生產、分配個市場產品，最后定價格。雖然期期步棸都是如此，可每一期都因為市場環境的變化、自己公司資源戰略的調整都有所不同。

以下是我通過這次比賽的一些收獲：

1.公司一開始就應該制定一個最終的發展方向。如公司最終的生產規模

要多大、市場的取舍、產品的取舍等，都應該有個規劃的。我們在這方面有點欠缺，導致一直被人壓著打完比賽的。

2.對于產品的選擇。我認為，如果只是想通過其中的兩個、或者三個來

發展自己的企業，并不是很明智的。走四產品戰略，只是根據不同時期有所側重，這樣不論是在市場份額上還是在總利潤上都是易占到優勢的。

3.定價策略。因為我們公司四種產品的研發從一開始就沒有間斷過，在產品等級上占有絕對的優勢，因而我們公司各種產品的定價相對較高。然而高多少因有一個度，這個度取決于多個因素，有產品等級、市場促銷費、產品廣告費、市場環境等。只有綜合考慮好每一個因素，才能獲得最大的利潤。

4.比賽需要團隊合作。如果想真正打好比賽，我認為就應該對分析好每一個數據，而每一期比賽都有好多數據，如何能從這些信息中挖掘出有用的信息來，從中研究別人的發展思路、別人的發展現狀、甚至他們的應對策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要團隊合作了。所以團隊分工、團隊交流的好壞，將直接影響公司的發展。

總之，這場游戲玩的給我很多感觸，其實，經營公司和經營人生也有許多相似之處的，簡單的一個例子，給自己未來定個位，這樣才有努力發展的方向。

第二篇：企業模擬競爭心得

參加企業模擬競爭的心得體會

在2011年3月28日我參加了為期兩個多星期的全國企業競爭模擬大賽，在此次大賽中我經歷了初賽和復賽兩場比賽之后，沒能進入半決賽，但是對于經歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。對于本次比賽，我總結了以下一些心得體會。

一，決策方面：決策方面包括生產，運輸，制定價格，財務，促銷與廣告。1 生產：生產方面包括產品的生產，工人的聘請與雇傭，機器的購買等。比賽共有三種產品生產，冰箱，電視，手機，這三種產品各有各的特點，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機的機器數用量最大，這就要比賽選手有一個生產的側重點，因為我們不可能有那么多的財務，人力，物力讓三種產品都兼顧。前兩期迫于工人數太少的限制，產品比重定好后，后六期各產品的比例盡量不做太大調整，有利于公司長期穩定發展。安排生產時一定要使得人機生產費用最小化。工人的聘請一定要和生產相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機器購買要和你的收入掛鉤，生產完要算一下收入后再確定機器的購買量。建議第一期多買機器。運輸：運輸有固定成本和變動成本，要合理的安排運輸，產品市場的比重，三種產品一種是用來占市場的，其他兩種用來掙錢，建議把運費低的市場多運，好占市場占有率，那樣比分會高一點。定價：這是困擾每個隊伍的問題，事實上定價問題也確實是公司成敗的關鍵，不僅因為它關系到當期利潤、累計納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項指標，更因為它直接影響企業運營的命脈——現金流。前期可以有試探性地猛抬價，測試市場容忍力，但最優策略仍是在平穩的促銷、廣告，穩定的產品結構的配合下，每一期保持相對一致的定價策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價格，以自身企業產品情況為主，輔以市場情況，將定價合理化。促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產品更多的到達消費者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運往市場的產品多，想更好的占有市場那么高促銷，高廣告會很有效。財務：每期決策的做完后，要對于后面至少兩期決策進行預估，預排生產，這樣才能確保企業資金流不出問題。發債、貸款、現金三部分要兼顧，在不同時期發揮各自不同的應有的作用。另外，在前幾期適當分紅，雖然對資金要求更嚴，影響凈資產，但綜合來說，有利于分數的提升，因此可以考慮，但切記不能過多，免得因小失大。

二 關于比賽的其他方面

研發，從比賽中來看，高研發路線成為主流，即從第一期開始，每期每種產品都進行研發，直到盡頭。高研發路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個場景產品每升 一級所帶來的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數據，我們估算了下，除了第一級的升級巨額費用外，其他等級的升級費用基本上三期內可把投入的資金收回。舉個例子說，假設每期均賣200個C產品，產品C升一級需要10萬元，由此可以帶來200元的抬價，則第一期和第二期各分攤成本5萬元，因為抬價帶來的收入是4萬元，則第一期和第二期利潤上各減少了1萬，第三期利潤則增加4萬，而且往后的幾期利潤也會有所增加。研發是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產品都要進行研發。但是，從我所比賽的賽區第三組的決策來看，他們通常并沒有把所有的產品研發到盡頭，而是有選擇性的把部分產品研發到第四等級。這種做法是在產品研發到第四等級的時候，在中間的某一期停止部分產品的研發，提前拋開研發帶來的高成本壓力。同時他們認為，由于資金時間價值的存在，產品升級到第五級后所增加的收入彌補不了前期的成本投入。融資，融資有兩種渠道，一個是銀行貸款，另一個是發行債券。前期是一般先發債券再銀行貸款，第二期就應該達到最大限度的發行債券，購買機器，這樣才能迅速擴大企業規模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發。后期的時候銀行貸款基本用完，可以主要通過債券融資，但應盡可能的少發，一來是降低成本，二來是提高資本利潤率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發行債券。以上是我在這次對比賽環節上的認識。

三 關于團隊和知識方面

通過這次比賽我深深的認識到團隊力量的偉大，團隊分工明確，相互協作，可以更好的幫著企業制定可行的決策，更能節省很多時間，使工作效率提高。這次比賽運用了很多我們大學學到的知識，其中有財務管理，運籌學，計算機，管理學，會計等方面的知識，還有很多我們沒有接觸過的知識，在熟練運用知識的同時，讓我感覺了我自己的渺小，知識

能力方面的欠缺。

最后我想說：謝謝學校

系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機會，特別要感謝系里老師對我們比賽的幫助和支持。

第三篇：企業競爭模擬總結

企業競爭模擬總結

歷時三周的企業競爭模擬課終于圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產，財務,銷售犧牲掉我無數的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切：有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人、我們小組在這幾周企業競爭模擬中的得到的一些感悟。

首先我覺得最重要的莫過于團隊各個成員之間的分工合作。各個模塊之間的協調與溝通，這是作為CEO的職責和任務。本公司（智博公司）主要有：財務模塊，生產模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經理，溝通協調部門之間的銷售任務，顧靜和胡沛則分別負責人力、生產、財務模塊。戰略構建好之后就需要發揮好各個職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩的實現各階段戰略。

銷售是企業實現利潤最大化的手段和橋梁,同時也需要協調企業同各方面生產財務關系的管理活動,并貫穿于企業的始終。我作為銷售經理，通過這三周的實習發現，要想成為一名合格的銷售經理必須要具備嚴謹的性格，仔細認真的做事態度，較強的數學和計算機能力，同時還要有適合財務方面的資金預算和規劃，機器購進、原材料采購和人員工資等會計項目核算，只有提供良好的財務保障，讓生產出來的產品賣出去，并保持庫存的合理性，才能為公司的發展提供強勁動力。

在任何一個期的總體決策過程中，都是以銷售預測為起點的。銷售預測以上期的訂單量為基礎，通過對市場總體趨勢的分析，在生產能力和現金流量可以支持的范圍之內，尋求一個最佳的營銷組合，實現總邊際貢獻最大化。銷售預測必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎之上。在模擬中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是宏觀環境分析，二是競爭對手分析。宏觀環境分析相對簡單，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售預測精度的關鍵。我們結合上期的各種因素結合目前的銷售預測主要包括價格、廣告投入、產品質量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數量等因素來做出這期的銷售預測。在整個比賽過程中，營銷、生產、人力資源、財務的緊密協調配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產能力的實現必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協調的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務狀況允許的范圍內。我們必須考慮收益和財務負債成本的關系，我們的決策自始至終都應該在收益大于成本的原則下進行，都應該有現金流的支持，沒有考慮財務狀況的決策是不可取的。

與此同時，我們要以競爭對手分析為基礎。在企業競爭模擬中，由于所有的公司都是在同一個典型的市場經濟環境中相互競爭、都追求同一目標并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現實的經濟活動更接近于一個典型的博弈過程。

在一個優秀的團隊中，CEO無疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰略制定要清晰，各期戰術要有針對性。我們團隊的任務就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。每個人除了做好本質工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴網站總裁馬云說過：我寧愿要一個富有冒險精神的創業者，也不愿要10個搞財務的MBA。

簡單總結一下我們的運營：做完最后一期，讓我們三個人都深深了松了一口氣，經過我們的仔細分析決策，我們從第七名上升到第五名，結果還是相當可喜得，因為我們付出的努力終于得到了最好的證明。其實我最深的感受就是：我們終于對市場有所把握了。在這之前，我們的市場一直做得很不盡如人意.總之，只有實踐過，你才懂得！

總之，在企業競爭模擬課程當中，讓我全新的認識企業競爭狀況和核心競爭力的培育。戰略與規劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場規則，從多方面去提升公司的知名度和美譽度，以卓越的團隊合作創造卓越的品牌公司。

最后感謝張老師和學長的耐心指導以及全組成員的通力合作！

———張峰

第四篇：企業競爭模擬總結

企業競爭模擬總結

經過緊張激烈的2天的企業競爭模擬課程的學習和實踐，我學到了很多我們書本上學習不到的知識和能力。在這個課程中，我們了解到關于企業經營的方方面面，如產品研發、生產運營、銷售和財務。在企業的模擬運營中，我們充分了解到資金分配在產品研發，固定資產的購進，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認識到我們經營企業在在資金的優化配置方面應該下更大功夫。下面我們將分別從產品、生產、銷售、財務四方面跟大家分享一下我們的經驗和教訓。

一．產品

1.產品的特性。

根據提供的數據可以看出AB屬于勞動密集型產品，CD屬于技術密集型產品。即AB更占用工人，CD更占用機器。

A的特點是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A

效果：研發可使產品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發可以使產品在同樣價格下比同類產品更有競爭力。

策略：由于產品的研發費用過高，對于資金不是很充足的企業來說，這是一個沉重的負擔，說以我們對產品的研發不求做到最好，只需要讓自己的產品不低于市場平均的產品質量，所以我們對于產品一般只是研發到1級到2級。

二．生產

（1）機器

關于機器的購買，要在開始就規劃出整個七期大概要購買的數量，并確定前兩期的購買數，可參考可用現金、債券和貸款總數，由于機器決定產量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標，一定要謹慎計算。一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數，做出生產安排，使人機比協調，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產安排的基礎上逆推得來的，在倒數第二期后停止購買。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人數要求解雇即可，省去小數。

在確定每期招聘工人數時，可以運用倒推法，即先根據預期第三期的需求、企業自身戰略要求和第一期購買的機器數，來安排第三期生產。從而確定第三期所需的有效工人數和期初工人數。根據第三期的期初工人數倒推出第二期的期初人數和應招人數，再根據第二期期初工人數推出第一期應招的工人數。最后，根據企業自身的戰略需要和產品結構，對前兩期的招聘人數進行微調。2.生產安排的原則

生產安排的兩個原則：提高產量，降低成本。具體來說：

1、如果要最大限度地使用機器，就應該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。

2、要降低成本，就應該把勞動密集型的產品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產品CD安排在工資費用較高的第二班。

3、產品盡量用較少的班次生產，以節約生產管理費用。

5、在生產安排中，要有延續性，根據需求來生產，尤其在中期，期與期之間的生產結構的調整幅度盡量不要太大。

3.原材料的購買

關于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續性，否則會被扣分。當然這個前提是做好了后幾期的生產安排。

三．銷售

1.供貨

供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態。我們在供貨的時候，要使銷售達到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求。可以參考下面的公式： 本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存

所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預計需求量，這有助于我們后面進行準確定價。2．營銷費用

模擬系統中的營銷費用分為廣告和促銷。

廣告針對的是產品，促銷針對的是市場，兩者都可以使產品在價格不變的情況下增加需求，或者使需求不變的情況下，提升產品價格。不僅如此，當你的營銷費用高于競爭對手，你的產品會更有競爭力。所以營銷費用的合理使用，對培育市場、鞏固市場非常重要。

在模擬的前期我們就要注重營銷費用尤其是廣告的投入，并且營銷費用的投入要具有延續性，不要輕易減少營銷費用。在實戰中，我們可能會有幾期不增加廣告和促銷費用，但絕對不要減少廣告和促銷費用。我們發現前期廣告作用要大于促銷，后期促銷的作用要大于廣告。所以，我們在前幾期可以廣告的投入大于促銷，后期則相反。3．定價

定價是企模中最重要，也最具風險的環節，很多企業的成敗都在于定價。定價的方法有很多，其他文章都有介紹，我個人的定價方法分三步：

第一步：根據上期訂貨和庫存情況，拿自己的上期定價和其他隊的進行比較，確定上期可以使訂貨與庫存雙0的定價，根據這個價格估計其他隊伍本期的定價調整方向和幅度，再估計出本期的雙0定價。例如，上期A在市場1定價3800，有5個訂貨，那么上期的雙0價格就大概是3900，而上期定價4200的企業本期可能會降150左右，定價4000的企業則可能會降50左右甚至不降，以此類推，估計出其他企業的定價，取平均值為這期的雙0估價。（第十期參考第九期定價最高的5個隊，之后參考排名前五的隊伍）

第二步：根據本期供需情況進行調整。在本期雙0價格預測的基礎上，考慮供需情況調整價格，如供需平衡可略微加價，幅度在50左右，如果供過于求就適當降價，根據差的幅度決定降價幅度（注意供貨遠大于需求的時候一定要多降些，不要舍不得，不然會導致大量庫存，現金流斷裂），如果供小于求可適當提價，同樣不要有太大幅度。第三步：根據產品銷售情況進行微調。參考上期訂貨和庫存，了解自己產品的競爭力，如果價格很高還有訂貨，說明自己的廣告促銷或研發領先，可適當加價，如果定價很低還有庫存說明這個產品的競爭力比別的隊的差，要在第二步的基礎上再適當降價。

產品的價格要有延續性。穩定的價格，需要穩定的供貨做保障。除了初期由于生產調整和生產規模的擴大，導致的供給變化較大，在中后期，我們要盡可能減少產品結構的大幅度變化。

四．財務

1.籌融資

一般來說，我們第一期購買機器、投入研發，都是靠發債券。到了第三期，債券基本發完，每期只能發償還了的那部分，所以從第三期開始靠借貸款來維持生產（第一期大量買機器的情況下第二期就要開始貸款了）。第三期到第六期，我們的貸款也基本用盡（留下一萬元左右提高貸款的排名）。第七期和第八期兩期由于不需要買機器（不考慮加賽的情況下），會有大量現金剩余，足以維持每期的生產。

2.現金流斷裂的解決辦法

現金流斷裂往往出現在中期，因為這個時候，能夠發行的債券僅足夠彌補每期要償還的債券本金，銀行貸款即將用盡，而前期擴張過度，導致沒有足夠的現金，這時可采用以下方法。(1)少量的現金流斷裂

少量的現金流斷裂指的是現金流缺口在10萬以下。遇到這樣的問題，我們的做法主要有以下幾種：

a人為地減少產品的運出數量，節約運費。因為造成現金流斷流的往往是大量的市場庫存，減少產品的運出數量不僅可以減少運輸費用，還可以減小銷售壓力。b調整供貨結構，把原本準備運往34市場的產品，運往12市場。因為12市場的運費要比34市場低很多，34市場的價格需求彈性往往較大，把存在庫存的市場的供貨運一些給其他市場，以免庫存積壓，無法回籠資金。

c調整生產結構，減少最耗用原材料的產品的生產比重，節約原材料開支。(2)大量的現金流斷裂 當出現10萬以上，甚至百萬以上的現金流斷裂時，我們除了以上幾點外，還可以采取以下的幾個措施： a停止研發。b減少原材料購買。

c減少生產。可以先考慮減產D,因為，一,D的原材料耗費最大，二，D的工資耗費也最多，尤其是應先減產第二班加班。

d 產品要有足夠的降價，避免下期產生庫存，無法回籠資金。3.分紅

第一期可以少量分紅，提高分數，一般分五到十萬為宜。中期不分紅，錢都用來買機器，最后兩三期的分紅，在保證現金流滿足規則的前提下，盡量分紅。但是要注意的是，根據比賽規則，期末現金流必須大于MAX（本期成本，期初現金流）。所以在分紅時一定要滿足這個條件。

第五篇：企業競爭模擬總結

企業競爭模擬總結

劉林+行政管理+10122220 為期一個學期企業競爭模擬課終于結束了，我在第七小組的我要贏團隊，競爭模擬中小組成員絞盡腦汁的想各種策略，猜測其他競爭對手的意圖，雖然出現了很多的“波折”，但是我們學到了平時在課堂上學不到的東西，受益良多。回顧13期的企業經營狀況，我們總結了一些經驗和教訓。

在第一期的時候，我們組首先是明確了產品的定位，分析了自己的優劣勢，然后采取了猛攻的態勢，無論是在市場規模預測、生產計劃上，還是在廣告投放和渠道支持上，我們都狠投了一把，然后開發了新產品，由于大家的經驗有限，剛開始只想著搶占市場，我們大成本的投資，雖然市場占有率上升到了第一，但與我們的投資回報率相差甚遠。而其他組都是做保守的投資。于是在第二期的時候我們改變了策略，決定走保守路線，減少了投資，而新品的銷售量并不是很好，所以在我們繼續在新品開發方面加大投資，第二期我們的市場份額下降到了第七，在接下來的幾個季度里面，我們陸續開發的新品卻仍然不見起色，別人的累計投資回報率逐漸的提高，只有我們還是投入的多，進來的少。

之后開發的新產品，在后期的成長中，我們發現其定位逐漸的改變了，我們決定要及時改變定位，加強重點投入，利用庫存和訂貨數量的變化關系，適度的全面提升了產品價格，以獲取更高的單位利潤，彌補虧損，挽回了一部分的市場份額。一些實在不能創造利益的新品，我們就決定撤出市場。

在廣告費用方面：只要我們資金充足，我們對每一個產品都投入很大，由于手機的特殊性能，我們主要投放的是電視和手機，根據不同的產品定位和競爭對手的狀況，我們也及時的調整了廣告投放的比例，優化資源配置。

在促銷和銷售渠道支持方面，雖然投入的不是很大，但是都達到了很好的效果。連續幾期的集中了投資，市場份額逐漸上升。

模擬環境中給大家提供了同樣的背景信息，但是各組對信息的掌握和分析決定了各公司的整體戰略正確性和對市場把握的準確性，競爭模擬中企業不同階段需要不同對策，開始時不同的風險態度、市場定價，成本控制，現金流及資本結構等等都會影響整個競爭過程決策的趨向。