第一篇：企業模擬沙盤心得

ERP沙盤大賽參賽感言

初識ERP我并不能準確和從深層次上把握ERP的精髓。關于ERP是這樣定義的：ERP——Enterprise Resource Planning 企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。

ERP系統集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。當今時代，在全球競爭激烈的大市場中，無論是流程式還是離散式的制造業，無論是單件生產、多品種小批量生產、少品種重復生產還是標準產品大量生產的制造；制造業內部管理都可能遇到以下一些問題：如企業可能擁有卓越的銷售人員推銷產品，但是生產線上的工人卻沒有辦法如期交貨，車間管理人員則抱怨說采購部門沒有及時供應他們所需要的原料；實際上，采購部門的效率過高，倉庫里囤積的某些材料10年都用不完，倉庫庫位飽和，資金周轉很慢；許多公司要用6～13個星期的時間，才能計算出所需要得物料量，所以訂貨周期只能為6～13個星期；訂貨單和采購單上的日期和缺料單上的日期都不相同，沒有一個是肯定的；財務部門不信賴倉庫部門的數據，不以它來計算制造成本。

ERP正是基于解決以上問題的前提下而出現的，ERP有效的解決了以上的問題，但是在現代的ERP教學中又存在著以下的制約因素：傳統的ERP教學基于抽象的理論講述和單調的軟件演示，學生往往容易迷失在復雜的軟件操作之中，無法體會ERP對企業運營所發揮的作用。而真實的市場環境是千變萬化的，一個有經驗的管理者會隨著企業外部環境的動態變化通過ERP對企業資源進行規劃。但這樣的經驗是無法復制的，而他人的經驗雖然可以給人以啟迪，但不能代替管理實踐。所以近年來來普遍采用的案例教學法，雖然從一定程度上調動了學生的主觀能動性，提高了學生分析問題、解決問題的能力，但終究是紙上談兵，學生無法真正深入其中，獲得切身的真實感受。

ERP沙盤模擬訓練改變了傳統教學模式它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

ERP沙盤模擬對抗訓練正是這樣一種訓練課程，它完全不同于傳統的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

該訓練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學習過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。參與者必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

就我自身參加學習和訓練的過程而言我得到了以下幾點啟示：

首先：團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果：必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這五項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業”在惡性中循環。當然，出現問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現問題就互相埋怨、推脫責任，那么你的團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒他。

其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。比如說專門負責銷售的，并不是把當年生產出來的東西全部賣出去就是自己順利完成任務，產品要賣出去，也要看在什么時候賣出去，在什么時候能夠變成現金，產品的銷售占據了哪個市場，應先交哪個單后交哪個單這都是需要動腦筋來思考的，五個人如果發現整體運營中出現什么問題要及時的提出來解決，使得部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，正確處理好整體與部分的關系。五個人必須有一個核心即CEO，CEO是整個團隊的靈魂，也是方案的決策者，作為一個合格的CEO應該做到自己有主見，不能大家一說出自己的看法和想法的時候自己就先亂了，不知道該聽哪一個的，作為CEO心中要時刻明白這一點：自己坐的位置是決策的位置，是領導整個團隊的位置，是關乎“企業”生存的位置，別人的意見只能供你參考，而最終的決策權在你手中，萬不可把決策權給別人。一旦決策權給了別人就說明你不是一個合格的CEO，你也不勝任CEO的位置，因為這五個人中都是根據五個人的特長來分別就任自己的位置的，你把決策權給了一個不是自己特長的人，那你的團隊的方案還可能順利的運行下去嗎？CEO也不能感情用事、太相信一個人，一旦過分的相信一個人就會有判斷失誤的時候。就拿我自己的體會來說，當時我們的團隊是公認實力最強的一個隊，我是CEO，我的另一個同學是營銷人員。我對他十分的了解，他是一個十分聰明、很善于勾通的人。所以他做市場工作是最合適的人選，但是他最大的缺點是不穩定重，一有成績就會忘乎所以，一有壓力也會有別人意想不到的成績。我們比賽時第一年第二年經營狀況良好，正值中午我們午飯后繼續。下午一開始無就告誡他不要得意忘形，一定要確保萬無一失。因為照這樣的狀況經營下去第一非我們莫屬，他告訴我絕對沒有問題，結果我就聽從了他的建議又上了一條生產線。最終就是因為這條生產線的時間問題而出現了困難，現金不夠，只能大量的貼現。產品出來了之后又遲遲賣不出去，第三、四、五年新產品積壓權益下滑至倒數第一。當我在第三年年末發現問題時已無法擺脫困境，畢竟要解決問題是需要時間的，而這個時間又恰恰是我們浪費不起的。最后第六年我們脫困時雖然創下了權益狂漲50的記錄，但為時已晚，若再運行一年第一還是非我們莫屬，若能早點解決這一問題我們也會是第一。但是現實就是這樣殘酷，我們最終以第三的成績而告終，留下了一個永久的遺憾！

事后我自己總結得失：作為一個CEO，很好的協調五個人的關系我做到了，在強大的壓力面前帶領團隊永不低頭我做到了，我唯一的一點遺憾就是有點過于感情用事。沒有能夠有效的管住自己團隊中的成員，當時我是處于這樣一個心理，自己能在CEO的位置上，完全是出于大家對自己的信任與支持，如果沒有大家的支持你的工作根本就無法來完成，大家完全可以把CEO給架空，所以我主張在我的小團隊中講民主，大家一起來想方案作決策，出了問題大家一起來解決，其實這一思想是沒有錯的，畢竟多一個人多一個想法。但是我忽略了一點即有的人他根本就不適合作方案，他不能從整體上把握全局，當然這也是受他所在的工作的位置影響所致。他只勝任他所在的崗位，正所謂“術業有專攻”。一開始選定各自的位置的時候就是根據各自的特長來定的，讓一個人去做他不擅長的工作，那肯定是要出問題的，有的時候他們做出的方案本身就是不合理的。如果作為一個CEO輕易的就聽從了團隊中的成員的話，確實是會給大家一個特別民主的印象，不會給大家以太專權的感覺，但是如果這樣而把整個“企業”帶入一個困境的話，反而更對不起大家對你的信任了，只要做出了成績最后成功了，其實再專權最后大家也是可以理解的。

再次：做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

我們在學院里比賽時有雄厚的實力卻屈居第三名，這意味著我們將不能代表學院去學校參加比賽。在接下來的日子里為了準備參加學校的比賽我們其它五個隊只能作陪練，將代表我們學院的隊是老師選出的五個精英式的人物組成的，在陪練的日子里有很多的人泄氣了不想做了。當時我鼓勵我們的隊員說：“作陪練我們也要做最好的，拿出我們的實力來”。僅管這樣說，但是我們的隊員也都明顯沒有以前那么專心的去鉆研它了，當時自己真的是欲哭無淚，我們有實力別組也承認，但我們又畢竟是輸了！最后一次能證明我們實力的時機只有當陪練的這次了，但是我的隊員又已經明顯的心不在焉了。最后我做出決定說：我就真正的做一次CEO，我讓你們做什么你們就做什么好了，我將為你們創造一個經濟奇跡。當時選出的五個人作為參賽隊員，他們心里很高興做的也格外賣力而我們的團隊里大腦在運轉的只有我自己了。當時心想，就是剩下我自己了我也要證明我的實力。我每想一套方案就自己把其它四個崗位上的工作都要想一遍，然后和參賽的那些隊員對比，最后再考慮其他的四個隊。可是我一想，自己要和五個人的思維對決還要不斷的考慮其他的四個隊，自己累不累??！我要挑戰ERP沙盤的最高記錄（當時聽說經營六年成績最好的就是建成了九條生產線），目標一旦放大了自己的思維也就會放開了，前進的速度也就更快了。第一年我充分利用了短貸與長貸使資金得到了合理的使用，把能用的資金全部投資生產線。第二年當別人還不能拿P2、P3訂單的時候我在沒有競爭的情況下投了很少的廣告費就拿下了訂單，并及時淘汰了手工生產線使手工線殘值也得到了利用，雖然只有3個幣。第二年我們以P1、P2、P3的總銷售額輕松的把本地市場第一的位置拿了過來。第三年我們利用第二年的銷售收入與短貸又成功的完成生產線的改造，實現了銷售收入170的好局面，在有在建工程的條件下實現了贏利。第四年我們又充分整合了市場的資源，從別的組買進產品拿到了訂單，這樣就保證了銷售額在一個市場的絕對份額，我們的銷售收入達到了245創歷史新高。這個時候我們的權益已經領先第二30多并且第四年全部完成了九條生產線的投資。其實,如果規定允許的話，從別的“企業”中買進產品賣出去是很合算的一件事，大家作交易時總是這樣講平分利潤。例如，一個P3產品成本為4賣價為8，兩個“企業”的成交價肯定大多是6。其實做這樣的交易買方是很劃算的，買進又賣出賺的是純利潤，對方雖然看似賺到了兩個，其實生產這樣一個產品生產線的投資也是應該算在產品的成本之內的，好多人都忽略了這一點。其實這也不是絕對的，因為有的“企業”就是急需資金，不賣產品也沒有辦法發展下去，機會成本會更高。最為關鍵的是買進產品然后從市場上賣出去是可以利用你的銷售額去占市場第一的位置，這

對最后的加分是很關鍵的。恰恰是我們前一年合理的整合了整個市場的資源，第五年我們有雄厚的資金去投廣告費，同時我們所有的市場開發和產品開發以及兩種認證已經全部完成。我們在第五年沒有買進別人一個產品的情況下用30個廣告費實現了270的銷售額，權益上升到112。如果這是一個現實的企業，這將是一個什么樣的成就，一個年最大銷售額為3000萬的企業經過五年就創下銷售額2．7億的記錄，并且完成全部生產線的改造和產品的開發。當時由于情況特殊我們沒有運行第六年，但就是第五年的記錄在以前別人運營六年也沒有達到過，我們以絕對的優勢贏了，另別人望塵莫及。如果我們運行第六年，我們將會以更快的速度上升，因為我們的產量已經穩定將和第五年一樣，而我們的費用卻降了下來，所以保守一點說我們至少也能上漲50。當然，我們能有這樣的成績有一個特殊的環境：中途有兩個組先后倒閉。我們就是充分的利用了這個時機而采取了對策才有這樣的成績，最后學院決定采納我的方案讓我把所有的經驗告訴參賽的五個人，并讓我跟隨做參謀。最后在學校的比賽中雖然運行過程中出現了點兒失誤出現了危險的局面，但最終還是以最后權益120的絕對優勢力壓群雄取得了學校的第一名！

雖然我沒有參加比賽、雖然領獎臺上沒有我的身影但我已經滿足了，畢竟是我的方案贏了，我為學院爭了光，幕后的英雄也是英雄！別人說我太傻，為此付出了這么多最后學校里連你的名字都沒有更不用說榮譽了，但我不這樣認為，ERP挑戰的就是一種思維、一種精神，我做到了學到了我就滿足了，所有的方案都不是固定的、都是變動的，唯一不變的就在變動中尋求最佳組合。別人可以學習你的方案，但如果認識和領悟不到這其中的真蒂他也只能是跟隨在你的后邊跑，名利是虛的唯有實力才是最為真實的。誰說維納斯的缺陷不是一種缺陷美？就讓我的成就與遺憾并存吧！

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰和訓練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，一旦你擁有了這樣的精神你的人生終將輝煌！

第二篇：企業沙盤模擬心得

ERP企業沙盤模擬心得

ERP企業沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經過實訓認識到ERP企業模擬沙盤課程以生產型企業為背景，讓每個參與者置身商業實戰場景，以企業經營管理者的身份，模擬企業財務、物流、生產、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業絕不僅僅是傳統意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提高競爭能力，力求企業價值最大化。

一、ERP沙盤的定義

ERP是企業資源規劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

二、ERP企業沙盤模擬職責的簡單介紹 １、CEO（首席執行官）

在ERP企業沙盤模擬中發揮最大職能，CEO制定企業發展戰略規劃新的一年，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況和聽取企業盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環境的能力對企業的運營狀況和發展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財務總監)在ERP企業沙盤模擬中做好企業經營管理資金的籌集和運用，做好現金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。

3、CSO（銷售總監）

在ERP企業沙盤模擬中開拓市場，穩定企業現有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

4、COO（生產總監）

在ERP企業沙盤模擬中生產計劃的制定者和決策者，生產過程的監控者，負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，維持生產成本，落實生產計劃和能源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理。

二、ERP沙盤模擬實戰階段

1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.生產規模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。

三、沙盤模擬心得

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

第三篇：企業沙盤模擬心得

剛剛結束了為期倆天的沙盤模擬，短短的倆天，讓我在腦海中形成了企業經營的實際概念，明白一個優秀企業所須付出的努力，一個失敗的企業所犯的錯誤，明白“商場如戰場”的真正含義。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：好企業是不需要貸款的，貸了大量貸款的企業不是好企業，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業應該一開始就盈利??沙盤模擬以后，我發現這些想法格外幼稚。首先，沒錢是可以借的，靠借來的錢發展企業也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業未來的發展能產生巨大作用，這些錢就實現了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業都經歷過多年的虧損之后才盈利，而這也是經營中正?，F象??

在本次沙盤模擬中，我加入A組并擔任該公司財務總監（CFO），我很喜歡這個角色。在這個團隊里，我們分工明確，誰也沒有干預誰的工作，所以我記賬也清晰，沒有什么遺落，平帳也就比其他組快很多，雖然有兩次因為不熟悉記賬規則而要修改，但賬始終是平的。身為財務總監，我有以下總結：1.財務關系到各個部門的運轉，需要清楚記錄才行。2.要思考什么時候貸款最好，什么交貨能減少利潤，怎么樣去卡權益等等。3。各種數據要清晰的記錄，在最后平帳時才不會亂。CFO是僅次于CEO的重要位置，我們的團隊是出于對我的信任才讓我擔任財務總監一職，我希望我所做的沒有讓他們失望。

下面我對我們公司5年的經營狀況進行略述和簡要分析：

第一年：我們僅投入了1M的廣告費，所以我們只拿到了一張1個P1產品的訂單，同時我們又分別在第一季度和第三季度開始研發P2和P3產品；在年末時開始研發區域市場.國內市場和ISO9000的認證。所以整整一年下來我們公司就虧了21M。

第二年：我們投入了6M的廣告費，拿到了較多的訂單，同時在第一季度開始研發全自動生產線，由于第一年的虧損，我們公司又不得不去借短期貸款40M，最終年末虧損3M。

第三年：這一年是我們的轉折年，我們公司在這一年拿到了國內市場的老大，并那個較多的單雖然仍要貸款，但最終年末盈利了14M，這讓我們都看到了希望。

第四年：因為我的疏忽，我們公司在季初現金盤點時就為負數了，也就是說我們只能貼現了，但因為我們仍是國內市場老大，所以拿的訂單多，所以最后我們盈利了12M。

第五年：因為這一年是最后一年，所以我們在交完所有拿到的訂單后就停止生產了，最后我們還是盈利了10M。

總結這五年，我們最終擁有本地、區域和國內三個市場，研發了P1.P2.P3三種產品，擁有一項ISO9000的認證，有一條全自動、一條半自動、三條手工生產線，值得慶幸的是在這么弱的生產線下，我們沒有破產而且還有了起色，并且最后獲得第一。但雖然拿了個第一，我們也清楚，要是再玩幾年我們一定趕不其他公司，這讓我明白，在沙盤競爭中，要有長遠的眼光。

本次沙盤模擬已經結束了。在這次沙盤模擬中，我們組收獲了更多的是教訓和經驗，讓我們對企業經營有更全面的理解，身處絕境又鍛煉了我們臨危不亂的勇氣和意志，讓我明白一個好的企業需要緊密的團隊協作，明確的分工，每一筆交易的背后都是精準的計算數字，每一個優秀管理者都是能力、創意、意志、勇氣的結合體，我會鍛煉自己多方面的能力，為今后的實際管理工作打好過硬的基礎。

第四篇：企業沙盤模擬心得

企業沙盤模擬心得一：企業沙盤模擬心得

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2015年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

實訓目的

通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開規劃會議，集體商議我們這個的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的財務報表、采購部的采購任務、銷售部的銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發（P2,P3,P4）。主要是各部門總監明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。

第三年。這一，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務總監向我們發火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。

現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

企業沙盤模擬心得二：企業沙盤模擬心得（1586字）

為期三天的企業沙盤模擬結束了，各個模擬企業的經營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。

一、經營狀況：

在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發P2產品，以及開發市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由于第一的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一利潤虧損。在第二，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三展望，沒有安裝P2、P3的設備，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶，但是其他的組也并沒有都開發P2、P3客戶，所以第二和第三我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二的失誤，所以在第三我們抓緊購買P2、和P3設備，并且繼續開發市場，但因為P3產品只有第三和第四有客戶，所以我們不敢生產太多P3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了P1和P2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四只有我們一家公司生產了P3產品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰，最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個P3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五，因為前一剩余1個P1產品，3個P2產品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產品沒有競爭到。最后第六，因為在貸款項目上，對上一的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產線賣了，勉強撐過第六年。

二：經營總結與感受：（1）好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二我們很好的看清了第三的發展而采取措施，這將對我們公司之后的發展奠定很好的基礎。

（2）經營企業需要正確的預測和敢于實施的勇氣

在第四因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五P3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。

（3）團隊合作精神

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。

三、對企業沙盤模擬的思考：

企業沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生學生提供了一個實戰的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好！企業沙盤模擬心得三：企業沙盤模擬心得（2015字）

緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業經營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協力地完成了艱辛為期8年的經營任務，很好地體現了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。

在這次課程學習中我被安排做營銷總監，于是通過學習我慢慢了解到該怎么做，企業將生產何種產品？生產多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。

（一）成功之處

1．對產品線把握準確，適時開發與退出

經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。

2．后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量

后兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。

3.眼光長遠，適宜長期發展 我們具體研究了8年市場產品需求表，了解到到最后兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時如果再買生產線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。

（二）小不足之處 1．凡事預則立，不預則廢

經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚#from 本文來自高考資源網http://www.tmdps.cn end#，有長遠的戰略眼光。

2．職能分工不明確

經營的前期，由于分工不明確，營銷總監沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展

3．與他人合作不夠謹慎

由于經驗不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業經營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業陷入困境，大傷元氣，并花費企業數年時間來走出困境、挽回損失。

4．生產能力沒跟上銷售需求

由于資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了?？墒牵@也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎于沒有統籌規劃，使得資金緊缺。

5．規則不夠熟悉

由于對游戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失?？芍^在企業困難時期，雪上加霜。

（三）經驗總結

1.廣告投入要適度。在經營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。2.要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。

3．在有資金的情況下，現金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。

4．在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。

5.必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設備，加大生產以至于可以拿到更多訂單。

(四)、總結

通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預則立，不預則廢?！薄拔丛嬛瘢殉芍裨谛?！”其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。

企業沙盤模擬心得四：企業沙盤模擬心得（2171字）

ERP企業沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經過實訓認識到ERP企業模擬沙盤課程以生產型企業為背景，讓每個參與者置身商業實戰場景，以企業經營管理者的身份，模擬企業財務、物流、生產、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業絕不僅僅是傳統意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提高競爭能力，力求企業價值最大化。

一、ERP沙盤的定義

ERP是企業資源規劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

二、ERP企業沙盤模擬職責的簡單介紹

1、CEO（首席執行官）

在ERP企業沙盤模擬中發揮最大職能，CEO制定企業發展戰略規劃新的一年，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況和聽取企業盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環境的能力對企業的運營狀況和發展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財務總監)在ERP企業沙盤模擬中做好企業經營管理資金的籌集和運用，做好現金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。

3、CSO（銷售總監）

在ERP企業沙盤模擬中開拓市場，穩定企業現有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

4、COO（生產總監）

在ERP企業沙盤模擬中生產計劃的制定者和決策者，生產過程的監控者，負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，維持生產成本，落實生產計劃和能源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理。

二、ERP沙盤模擬實戰階段 1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。

三、沙盤模擬心得

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！企業沙盤模擬心得五：企業沙盤模擬心得（1845字）半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。企業沙盤模擬心得（精選5篇）心得體會，學習心得

ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析： a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產品策略?？梢允褂眉谢瘧鹇裕ㄖ鞔?—2樣產品），也可做差異化戰略（搶做競爭少但風險性高的產品）。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。

愛投數創

當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啟示！

第五篇：企業沙盤模擬心得

企業沙盤模擬心得

姓名：王加平學號：11008010424小組：第8小組

緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的1天中，我們體會了企業經營的酸甜苦辣，但我們第8組的6位成員充分合作，各盡其能，齊心協力地完成了艱辛為期6季度的經營任務，很好地體現了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們6個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。

在這次課程學習中我被安排做營銷總監，于是通過學習我慢慢了解到該怎么做，這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。由于對游戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失?？芍^在企業困難時期，雪上加霜。經驗總結

1.廣告投入要適度。在經營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。

2.要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。

3．在有資金的情況下，現金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。

4．在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。

5.必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設備，加大生產以至于可以拿到更多訂單。

總結

通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預則立，不預則廢?！薄拔丛嬛?，而已成竹在胸！”其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。