第一篇：ERP沙盤模擬研發總監的實訓心得[定稿]

企業經營管理沙盤

實訓報告

企業名稱:________ 企業成員:________ ________ ________ ________ 課程名稱：《企業行為模擬——沙盤推演與erp應用》；

指導教師：

姓名：

學號：

時間：

一、實踐目的

正確理解公司運營的流程；掌握基本的決策方法；進行市場的調查和需求預測；根據財務數據進行財務報表的分析；進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策；運用經濟學原理進行管理學的理論運用。

二、使用環境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內容（見報表）、四、erp沙盤實踐的心得體會

這次erp沙盤模擬我的職務是營銷總監，一個禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說說我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在

一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發本地，區域，國內與亞洲市場。研發p1,p2,p3產品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證p1p2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售p3產品，選單嚴格依照產能。在第二盤的經營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發國際與p4產品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產品價位與需求一直穩定，若經營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學可能會發現p4較之p3并沒有明顯的優勢反而是開發費用高。但是這就是我所認為的p4優勢，我不要求

它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品，這可以成為一支疑兵，突然出現的p4產品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發該產品的小組造成壓力影響后期規劃，已開發p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。篇二：erp沙盤模擬市場總監實訓心得 erp沙盤模擬市場總監實訓心得

為期兩天的erp沙盤模擬結束了，雖然 erp沙盤模擬實訓只有短短的兩天；但是就在這短短的兩天里，我們已經經營一個企業六年了。在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的erp沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發產品。首先我總結一下我的工作：

1、投放廣告費用。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。我是根據《商業預測報告》里面提供的各種產品在未來6年里各個市場里的需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的最佳銷售市場。而我們的廣告費是依照我們的產量和市場來投放的。不過，在前3年里我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時就比較大膽，不再那么保守，再加上國內市場和亞洲市場的相繼開發成功，我們接到的訂單數量相對較多，同時也成為了亞洲市場的龍頭老大。

2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時，我們不僅僅要考慮訂單上的產品數量我們是否有足夠的生產力把產品生產出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經經過非常周密的預測，所以采購總監根據預測來下材料訂單，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。在按單交貨時，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。

3、開拓市場、研發產品。我通過《商業預測報告》來分析市場，預測在未來幾年內，市場的走向和產品的趨勢，再根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。p1產品和本地市場是我們原本就已經擁有的。而我們小組主要的產品是針對國內市場和亞洲市場的p3產品。因此，在第一年內，我們就開始研發p3產品，進行iso9000認證以及開拓國內市場和亞洲市場。

erp沙盤模擬實訓使我們在學習過程中更加接近企業實戰。在短短的兩天中，我們遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個轉機，制定決策，共同組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。

伍靜雯

200903014135 09級國際會計1班

20112年4月17日篇三：erp沙盤模擬市場總監實訓心得

沙盤模擬經營總結

班級：09人力b1/b2/班

組別：a/b/c/d/e/f組 ceo：（學號:）

成員：營銷________（學號:）

財務________（學號:）

生產________（學號:）

采購________（學號:）

財務助理____（學號:）

實訓指導教師： 二○一二年四月

目 錄

《標題1》?????????????實驗報告×××(頁碼)《標題2》?????????????團隊總結×××(頁碼)《標題3》???????????????總裁×××(頁碼)《標題4》

《標題5》

《標題6》

《標題7》

《標題8》

生產總監×××(頁碼)采購總監×××(頁碼)財務總監×××(頁碼)財務助理×××(頁碼)營銷總監×××(頁碼)?????????????????????????????????????????????????????????????????

山西大學商務學院管理學院實驗報告

專業 班級 小組 日期

備注：本實驗報告為管理學院實驗課程通用模版格式，各實驗課程根據課程特點，如有特殊要求可做調整或另作附錄。

總結報告（題目可自擬）b組市場總監個人總結

班級：09市場營銷gb1班 姓名：嚴鑫

作為b組的營銷總監，為期四天的erp沙盤模擬結束了，雖然 erp沙盤模擬實訓僅有四天；但是就在這幾天里，我們已經模擬經營一個企業六年和八年。我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的erp沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發產品。

1、企業的戰略規劃。

作為b組的銷售總監，在第一年度初期，本人與ceo討論企業在未來的五年內所有市場全部開發，主做p2,p3三個產品。并且通過iso9000與iso14000認證資格。打出多個產品多個市場的組合拳。在8組激烈的市場競爭下，利用多元化經營，進行企業的開源節流。

2、開拓市場、研發產品。

我通過“市場預測圖”來分析市場，預測在未來幾年內，市場的走向和產品的趨勢，再根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。p1產品和本地市場是我們原本就已經擁有的。在第一年度初期，本人與ceo討論企業在未來的五年內年內所有市場，主做p1,p2,p3三個產品。并且通過iso9000與iso14000認證資格。因此，在第一年第一季，我們就開始研發p3產品，進行iso14000認證以及所有市場研發。第二年第一季研發p2產品，繼續iso9000、14000，和所有市場的繼續研發。

3、投放廣告。

這個步驟是整個模擬至關重要的一步。我是根據“市場預測圖”里面提供的各種產品在未來6年里各個市場里的需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的最佳銷售市場。而我們的廣告費是依照我們的產量和市場來投放的。不過，在前3年里我們在投廣告費時相對保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時就比較大膽，再加上所有市場的相繼開發，我們接到的訂單數量相對較多，同時也成為了國內、亞洲、國際市場的龍頭老大。

4、爭取訂單、按單交貨。

爭取訂單時，我們不僅僅要考慮訂單上的產品數量我們是否有足夠的生產力把產品生產出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經經過嚴謹的預測，所以采購總監根據預測來下材料訂單，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。在按單交貨時，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。

erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，感受到了市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了財務管理知識，也感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而提高了我們的交際能力。

第二篇：ERP沙盤實訓研發總監總結報告

EP沙盤實訓總結報告

第4組姓名：朱雨溪學號：032

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。在比賽過程中，我所擔任是研發總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境財務狀況和發展方向進行分析，從而決定是否要進行新產品開發，產品組合。雖然這個看上去很簡單 但是卻要考慮清楚 如果我們企業用不到那么就會白白浪費了研發的時間和手上的現金。經過2年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代

企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：ERP沙盤研發總監心得

ERP沙盤研發總監心得

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。

在這次沙盤模擬中，我認為以下幾點是最值得注意的：

1.熟悉比賽規則。這次的比賽規則與之前老師給我們規則有點差別，比賽前老師的培訓我們沒有作認真的記錄，有些做了記錄的但在比賽中卻忘了。比如說我們小組在第一年進行競標時沒有注意到市場開拓規則，在沒有開拓的國內市場投資800萬進行競標，白白的損失。還有一點就是廣告費的投入，規則說明的是廣告須投入300萬以上才能進行第二次選訂單，但在第二年的經營中，由于我們的現金不多了在降低廣告費的前提下我們又忘了這一點，只投了100萬的廣告費，結果拿不到第二張訂單。拿回的訂單數量少，生產空閑，最終導致我們的業績在第三年上不去。

2.重視營銷的作用。我的最大感受就是，一名合格的銷售總監應該能敏銳地抓住市場，針對產品的需求和利潤，用合理的廣告費拿回與企業生產能力相當的訂單。在這次沙盤模擬中，我們組的銷售總監的因為判斷不足，在廣告投放進行競標決策上失誤兩次，致使我們獲得不了足夠的訂單，空置生產，資金回收較慢。

3.團隊的合作。沙盤模擬講究的是團隊的配合。總裁、銷售總監、生產總監、信息總監、財務總監和研發總監都必須團結合作，總裁作出的總體策劃必須以各個部門的實際情況為基礎，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實際。研發總監必須要考慮企業的現實與性情況，不能過多和過早的進行產品研發，占用公司的流動資金，致使資金周轉不靈。銷售總監拿訂單的時候必須考慮企業的生產能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬一生產能力跟不上，沒有足夠的產品交貨是要罰款的。生產總監也要與供應總監配合，協調好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。原材料不足導致生產跟不上，原材料過剩則使資金閑置，耽誤其它發展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實現零庫存。財務總監就更不用說了，企業的一切都脫離不了財務。所以，一個領導小組能否配合是比賽能否取得好成績的重要因素。

身為研發總監，我受益頗豐。以前總以為研發就只是開發一下新產品就可，應對企業將來的市場需求。但是經過此次的沙盤模擬，我覺得研發的重要性遠遠不止這些。研發制約著企業運行的方方面面，市場的開拓、ISO資格的認證、廣告費、產品的生產、原材料的購買等無不與研發有著密不可分的聯系，一旦哪個環節出了問題，那么會影響到整個企業的經營。

1)我們這次的沙盤模擬中，一開始就沒有很好的做好研發的計劃，一味采取保守型政策，只想著不要過度占用公司資金就好，所以新產品研發在一開始處于落后地位，后面就訂單需求無法快速滿足，直接造成市場無法搶占，無法主動掌握市場。

2)在開發ISO認證時，因為資金的不太充足，沒有申請資金繼續進行認證，造成后來的認證限制而無法拿到更多訂單。

3)在擴大生產力時，單單注意到開發資本大而沒有考慮到其后產生的巨大的利潤，而不提醒總監開發生產線，在開發時又想試水開發半自動，幸得老師提醒開發全自動，才沒造成更大的決策失誤。

4)在研發產品時，單純考慮到競爭力問題，在總監作決策時，沒有注意到產品E的高成本和第一到四年的低需求，引起資金緊張以及第四年的資金差點無法流轉，后來學長指點，通過貼現總算顯出一線生機。

這些都是我這個研發總監的失職。這次的教訓告訴我，經營企業，一味采取保守戰略，終究是跟不上市場的發展的。

對于這次ERP沙盤模擬，我有了深刻的感受與明悟：

1、戰略意識：

作為一名治理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，治理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，治理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，治理者應既能猜測未來，也能立足現實。

2、治理能力：

治理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，治理能力應包括宏觀治理能力和微觀治理能力。宏觀治理能力是指治理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行治理的能力；微觀治理能力是指具體到某一個部分的治理能力，如生產治理能力、財務治理能力等。

3、企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可猜測、布滿危機的，企業可能會因此陷進困境，進退維谷。這就要求治理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

4、知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計、研發等多個方面，這就要求治理者要具有完整的知識結構，只有這樣，治理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不即是面面俱到，由于面面俱到是不現實的，作為一名出色的治理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業治理本身都是時刻在變化著的，治理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營治理。治理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。

對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現。

通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業比如一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監沖鋒陷陣……在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經不起風浪的沖擊。

2、個性能力的滲透。

性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組大張旗鼓；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何往何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營治理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任眼前：是輕言放棄還是貫徹始終就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的題目，更是在人生中不斷需要抉擇的題目。

3、哲學思維的應用。

哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”；“穩扎穩打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不往生產風險與投進太大的產品，同時做好各種預備，一旦其它企業已經證實一種產品利潤可觀，要迅速進進該市場。

4、通過了此次活動，引發了我對職業定位的思考。

在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名合格的企業治理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判定決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業一個系統的變革，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業競爭能力的提升和效益增加。

“現代社會需要的已經不僅是能解決問題的人，而是需要快速解決問題的人。”在問題出現時，要考慮的不僅僅是如何解決該問題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會引起其他問題，是否會影響今后企業其他各方面的發展，衡量孰輕孰重，然后選出最優的解決方案。這里的最優不是解決該當前問題的最優方案，而是能最低減少企業的整體利益，有利于最大提高企業長遠的全局的效益。這就對人才提出了另一個更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問題要，要有長遠的眼光，而且要考慮周到，預測前景。所以，培養具有一定知識水平和專業素養的基礎上，具有全局整體觀念，能最優快速解決問題，有較好應變能力的人，將會是當代社會青睞的人才。我們，正朝這個方向前進。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓心得

ERP 手 工 沙 盤實習心 得

1組員：李紅

ERP手工沙盤模擬實訓心得

小組：D組

ERP模擬沙盤介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

本次參賽共有五組，企業運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執行。CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。由財務總監負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。

知其職責，接下來便是我們公司六年企業經營下來的階段體驗。

第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單，導致第一年的產品供過于求。企業沒能在第一年當上龍頭企業，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產能不足，導致部分訂單無法按時交貨。

第二階段：根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。

第三階段：生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

第四階段：市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。

第四階段：資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。企業要發展就要

適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開

始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市

場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密

聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業經營的模擬訓練，很滿意大家的成績，協作的愉快。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第五篇：ERP沙盤模擬實訓心得

ERP沙盤模擬經營心得

通過這第二次沙盤模擬經營使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬經營只有短短幾周時間，但在這幾周里我們要經營一個企業六年。解老師將我們分成了八組，基本上是每個宿舍一組，我們是第六組。到了最后要看誰經營的業績好，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業的運營也會不好。由于是第二次年接觸ERP沙盤，對此依舊有點陌生，運作只能說是比上次好點，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過六年的經營，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費合理的支出。而我們的廣告費投入則是有重點的投入，根據市場預測分析，在一個市場或者幾個市場選擇有重點的投入，而且是二次拿單，2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。值得注意的是在訂單較多交貨時，我們應該根據庫存現金以及將要發生的費用，來考慮先交賬期長的還是賬期短的。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。一開始，我發現今年的第二年，每個組都迅速擴大規模，一開始就建造全自動生產線，不顧目前狀況與經濟實力而在期初就把底子鋪得太大，導致各組資金緊張，貸款頻頻，積壓如山。面對此種場景，我們組非常冷靜，我們只上了倆條半自動的生產線。因為在第二年剛剛開始經營，我們只是在本地市場進行選單，所以訂單數量有限，即使你鋪滿了全自動生產線，也只不過是三條手工生產線干的活，而你無法承受巨額貸款帶來的壓力。所以我們在開始選擇了“龜速”發展。

4.市場的拓展。我們只研發到國內市場，因為在別人都瞄準更大的市場時，我們選擇了他們放棄的市場或是不重視的市場，在他們后面“撿漏”。即使低級市場步入后續市場好，但是總體上的訂單帶來的效益還是很可觀的，而且還沒有較大的壓力。

5.資金的運作。面對這個有難度的問題，我們組選擇了“長短均貸”和“以貸養貸”的資金運作模式。貸款不能一味的貸長期，雖然5年后還款，但每年要支付兩個幣的利息，如果你帶了5桶長貸，那每年的利息就10個，如果在資金不納悶欠缺的情況下最好還是要短貸，解決當前危機與困境。當然，如果你資金匱乏，這也不乏“長短均貸”的模式。另一種情況是在貸款到期時，如果你資金不那么充裕，最好還是選擇“以貸養貸”的模式

以上便是我通過這次學習經營對我們第六組的一點總結和感觸，如果總結有不對的地方還請解老師多多指導。