第一篇：ERP沙盤模擬實訓生產總監總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁

張云霞—營銷總監

劉彥汝—生產總監

陳星—財務總監

本人角色分配：生產總監

ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任生產總監的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

在這次實訓中主要分為以下幾個過程： 1.提交廣告費，爭搶訂單。2.根據訂單生產和交貨。3.生產規模的決策。4.市場拓展和產品研發。5.資金的運作。

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。第一次模擬經營的第一年，是我們經營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產了很多P2產品造成了產品積壓積壓，沒有研發P4產品導致第二年無法生產該產品，生產線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達到一年。

第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，研發了p4產品為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導致我們組的原材料沒有供應上，停工了較長時間。并且借了600萬長期貸款。

第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P3產品的生產。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。

第四年，由于每年過高的租賃線費用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬，得以繼續經營下去。

第二次模擬經營，有了上一次模擬經營的經營，我們總結了自己組存在的問題，并且將每年的預算做出來以后才進行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結合使用。研發了P1和P2產品，并且開發了本地及區域市場。

第二年，我們總結了上一次的經驗，沒有過多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發了P3產品，并且開發了國內市場及兩個ISO認證。

第三年，我們組開始面臨資金運轉問題，總結了上次的經驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，追加了國內和兩個ISO認證。生產了大量的P3產品。

第四年，由于我們組開發了兩個ISO認證，而大多數的單都需要ISO認證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。

第五年，接了四張單，使得應收賬款增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產品未研發，使我們組在該產品的競爭中喪失了機會。

第六年，利用廣告費拿了三張單，但由于原料供應不上，買了高價原料保持了產品的正常生產。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。

最后一年，產能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產。負債全部還清，總體經營平穩。

模擬的第三次，有了第二次模擬經營，我們總結了自己組存在的問題，并且還是將每年的預算做出來以后才進行的。并且將每個步驟檢查了以后才會進行下一步的運營。

第一年，我們統一認為租用小廠房，使用三條生產線能夠保證我們組的正常生產運作。也吸取了第一次的教訓，仍然沒有使用租賃線，繼續使用手工線和自動線。研發了P2和P3產品，并且開發了本地及區域市場。

第二年，有了前兩次的經驗，沒有過多的投入廣告費用，將兩個市場的廣告費用控制在了25萬以內，并且追加研發了P3產品。

第三年，資金開始運轉困難，不能夠支付年初的廠房租用費及三條生產線的折舊及原材料的費用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，開始開拓國內市場和研發兩個ISO認證。生產了大量的P3產品，開始研發了P4產品。

第四年，我們組追加開發了兩個ISO認證及P4產品的研發，和開拓國內市場，由于其他組也研發了兩個ISO認證，我們沒有了上一次的優勢。

第五年，接了三張單，使得應收賬款增加，將短期借款償還了一部分。第六年，拿了三張單，用應收賬款將短期負債還清。最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔任的是生產總監的職務，對于產能的評估預測以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產周期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發周期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然后就是產能的估算，之后再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤，否則會對報表的編制產生影響。我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著學習的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最用，在產能的估算漸漸有了經驗，很多東西運用起來也是得心應手了。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

經過了幾天的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

第二篇：ERP沙盤模擬生產總監總結報告

ERP沙盤模擬生產總監總結報告

在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是D組，在團隊中我擔任生產總監，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行以下總結。

一、工作職責

每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：

1、參與制訂公司總預算和季度預算調整。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。

3、組織實施生產，并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。

4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。

5、綜合平衡生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。

6、負責重要生產設備的采購計劃。

二、工作主要內容及成果

（一）制定生產計劃，協助物流總監制定采購計劃。

每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產計劃，大概能有多大的產能，這樣能夠為銷售總監的廣告投入以及訂單選擇提供依據。而每季度的產能又是物流總監下采購原材料訂單的依據。

（二）與財務主管做好財務資金的流動。

生產總監在更新生產，生產產品，采購機器設備，鋪設生產線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務總監做好嚴密的資金流動記錄。

（三）根據產能與需求的變動，做出生產規模所需機器設備的采購計劃。

生產是一個制造企業運作的基礎，而生產所需的機器設備又是生產的基礎，所以產能和生產設備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設備包括有： 大廠房、小廠房各一座；

十條生產線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。

（四）填寫好每年的運行記錄表格。

生產總監、采購總監、銷售總監的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產總監我需要完成的是記錄我企業產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況，以下是我們組六年的產品生產及庫存情況：

三、生產總監小結

作為一個企業的生產總監，應該具備有統籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監對于此次模擬實習的一些看法：

首先，我們小組在目標制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準確的制定出下一季度或者下一的產能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹

慎保守的發展戰略，所以我們的發展速度較為緩慢。

其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四，出現了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結果，這是我作為生產總監的一大失誤。

再次，就我所負責的產品研發和ISO認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發也是，我們只研發出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發。

最后，作為我們小組的生產總監直接與財務總監、采購總監、銷售總監相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，CEO則以統籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。

四、實習小結

通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結：

首先，我們小組的工作完成是非產高質量的，我們經歷了大起大

落，成績雖然不是最優秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。

其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩健的發展策略，步步穩扎穩打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業將會發展的更好，因為我們企業在后期已經呈現上升趨勢。

再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。而現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

第三篇：ERP沙盤模擬生產總監總結報告

ERP沙盤模擬生產總監總結報告

在此次的ERP沙盤模擬中共有六組一起進行，我所在的團隊是D組，在團隊中我擔任生產總監，還有CEO,財務總監，營銷總監，采購總監，分別由我的三位隊友擔任角色。六個小時的課程我們總共進行了三年的模擬企業運營，生產部進行了三年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行總結。

一、工作職責

每一個公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，訂單該下多少主要看能生產多少產品，怎樣利用最低的成本創造最大的效益也得看生產總監怎么制定生產計劃，并對一切活動及產品負最終責任。生產總監主要負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，選擇最優的生產線，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，即轉換生產線及時購買廠房，從而不斷降低成本。在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，但相互的聯系非常密切，需要積極配合。就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：

1、在大會環節要向各位主管提交生產計劃以及生產策略，并參與制訂公司總預算和季度預算制定。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的聯系。

3、組織實施生產，開發新產品。

4、組織建立新的生產線，根據需求及時購買廠房。

5、根據訂單及其完成成度，制定下季度生產計劃，做到可以及時交貨不違約。

6、及時向采購部門通知對原材料的需求量。

二、工作主要過程及成果

（一）第一年

由于我們是第一次做這個實驗，第一年的時候是在老師的細心講解及帶領下完成的。但是我們也出現了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們在第一年時候的市場只有區域市場，為節省資金，所以我們在廣告上的投資較少，導致沒能坐上市場老大的位置。所以沒能搶到大的訂單，只有一個訂單，且是對一個數量P1的生產。而P1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產能力是3個P1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動生產線沒有投建柔性生產線，這直接導致了我們在第二年生產量的下降。雖然提前收到了貨款，但經過計算不夠第二年的生產。好的一點是我在第一季度時就開始了P2，P3產品的研發，以及對國內市場的開發，并在年末順利對P1交貨，沒有違約。結算后我們的所有者權益是42，就這樣我們結束了第一年的運營。

（二）第二年

第二年由于我們不是市場老大所以我們決定在投放廣告是再少投一點，此時我們以可生產產品P2，所以我對兩種產品都投放了廣告。這次我們拿到了兩個訂單，一個是P1，一個是2個數量的P2，然而問題又出在了P2上，由于我們在第一年對柔性生產線遲建了一個季度所以造成在第二年只能產出1個數量的P2，還欠下了20M短期的貸款，而生產出了大量的P1產品，完成了P1的訂單，P2的訂單卻違約了，無法交單，也就沒拿到貨款。第二年出現了巨額的虧損，結算后，交過罰款后，所有者權益只剩10了，這給我們的第三年的生產帶來了巨大的壓力。

（三）第三年

由于前兩年的經營都不理想，而且面對即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經過計算第三年我們將會生產出8個P1和4個P2，2個P3。而第三年我們開發的國內市場也可以投放產品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們在兩個市場上對P1，P2，P3產品都投放了廣告，且拿到了五個訂單，需要5個P1，4個P2，2個P3。所有的程序都在按部就班的進行著但當我們進行到第三季度時發現，由于第二年的P2產品違約，在第三年給我們扣了一個P2產品這就使我們無法再生產出4個P2，且原材料也不夠生產了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對P2的生產，將生產P2的柔性生產線轉換成生產P3的全自動生產線，這樣保證了P3產品的生產。最后，P1，P3產品順利交單，而P2則違約，無法交單。這個時候我們的短期貸款也到期了，利用貼現終于還了貸款，結算后，交過違約金，我們的所有者權益為負，我們破產了。我們討論一下我們的失誤及過失，作為生產總監，我的責任最大。

三、ERP模擬心得

通過其次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的經營管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。

沙盤模擬的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。在模擬中我深切感受到市場是一個決定企業發展的地方，一個企業若能做好市場定位，在市場中占有大量的份額，就會立于不敗之地。做好市場廣告的投入和生產計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個方面出現了問題而導致了最后的破產。

最后，此次的模擬實習讓我學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后的工作提供很多的幫助。

第四篇：ERP沙盤模擬生產總監總結報告

ERP沙盤模擬生產總監總結報告

何斯妤 營銷1223 120222129 在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是C組，在團隊中我擔任生產總監，八次的課程中我們總共進行了包括起始年的七年的模擬企業運營，在這八周里我充分地體驗了企業運營的艱辛和需要的精力之大。對于傳統意義上的生產運營管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為 一個現代企業，不得不說，生產運營管理在企業的整個發展過程中具有重要的作用。作為 D 組的生產總監，我配合組員完成了完整的沙盤操作，雖然在電子沙盤 模擬中我們 C 組沒有能取得優秀的成績，但我相信 C 組的成員們在這次 ERP 沙盤模擬實驗中收獲非常多，我們不僅學得很多新知識和技能，將之前的知識學以致用，更重要的是我們得到了更多的經驗教訓，這將成為我們在以后的學習工作中的一筆財富。對于我個人來說，這比傳統一言記一語的古板學習更能學到不同的知識，如人際關系處理，管理理論實踐和遇到問題時候的靈活變通處理手段等有用知識。

在工作安排上，一開始我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產總監的職務。在后來的老師講解中才了解生產總監的職務在企業里還是比較重要的。生產總監是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創造最高的收益也看生產總監在生產上怎么籌劃。比如該上什么生產線？在什么時候購廠房？正如老師說的一樣，沙盤模擬就像一場游戲，但我覺得這是個非常考驗人的游戲，所有的組員在娛樂的同時也必須擁有運籌帷幄的能力，對整個盤的宏觀調控能力，還有對運營走向的未來有一定的遠見。

首先，我們小組采取的是謹慎保守的發展戰略，第一年的搶單中沒有投入過多的幣去搶市場老大，在目標制定上做得比較到位，能比較統一的制定出下一季度的計劃，每一次的廣告投入也很少出錯，但對于市場的把握還有很多不足，財產的控制不當，導致預測失誤，生產線出現了停產，一次廣告的搶單錯誤又使得第五年囤積了過多的產品，有種騎虎難下的感覺。連著虧損了四年才開始盈利，但我們逐漸找到了方法，通過與其他組的溝通并售出了過多的產品后鋪滿了生產線并獲得了不錯的效益。再就是我所負責的產品研發和ISO認證中，我沒有很好的考慮到市場需求，只開展了ISO9000認證，以至于錯過了最好的開展時期，在市場預測中我們分析出P2，P3的需求量是最多的，便直接放棄了P4的研發。在其他產品各市場集中打廣告，獲得了較多的銷售額。最后，我們小組的各部門總監一直積極合作，每一個決策都會征求每個成員的意見，保證決策的最優化，CEO也以統籌兼顧的眼光為我們小組披荊斬棘，遇到問題會積極的向老師求助，或與其他小組進行信息的交流溝通，第六年的輝煌也是我們團結友愛的成果。

通過此次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤和企業運營有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實學到了很多平常課堂中學不到的東西，雖然我們小組這次的工作并非最優秀的，但我們都付出餓了不少的努力，相信這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：

楊

敏

小組成員：黃瑩： 043420140109

朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105

二O一七年四月

一、實訓時間：2017.3-2017.4

二、實訓地點：學院機房101

三、實訓角色

我們小組由三人組成，分三個角色,分別為：CEO(總經理)CSO（營銷總監）CFO（財務總監）。

本組成員：黃瑩—CEO（總經理）何曉霖—CSO（營銷總監）朱顓顓—CFO（財務總監）

四、實訓目的：

ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大三時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。

五、實訓過程：

這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經理根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以營銷總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，總經理根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由總經理、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，總經理根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（超級手工線，自動線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，國際）和不同的產品（P1，P2，P3，P4，P5）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現，保證流動資金的持續。

六、實訓心得和體會: 為期四周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團結一致，爭創佳績”的經營理驗大膽決策和創新。我們公司的領導層有三名高層主要領導人。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發哪種產品以及下原料訂單、市場開拓、ISO資格認證，沒有進行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設備，最后進入第二年前，投入了本地和區域的廣告費用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結束，計算并填好了財務報表開始了第二年的經營。但是在支付完原料入庫，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房，以及四條超級手工線，準備生產P2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產品，沒有違約情況發生，在下完原料訂單和支付一系列財務費用后進入訂單會，取得區域和國內的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現有的設備的生產能力，接下來很快我們組完成了第二年財務報表的平衡。然后第三年的經營開始了，盡管R3、R4的原料到貨期和超級手工線的生產周期是兩個季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會。到了第三年，我們決定擴大生產并進行了短貸，但是和預算的不一樣，資金依然不足以支撐擴大生產，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。但由于我們謹慎決策，一直沒有進行過股東注資，特別貸款，第三年結束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用，貼現了已經提交產品但還未到賬的的貨款，再進行廣告費用投放后進入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時進行擴大生產，生產P2和P5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候，資金短缺，不得以貼現一些產品，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產，完工，投廣告，進入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很開心的。

對我們組的評價以及總結：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.在這次實訓中，我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次培訓，我們在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經營一個企業是多么不容易。

經過了實訓操作，對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓過程中，我們對自己的表現還不是很滿意，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，沒有拿到更好更符合我們實際生產經營的訂單，而且結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。