第一篇：營銷總監(jiān),企業(yè)沙盤,實訓(xùn)

營銷總監(jiān)報告

我作為該組的營銷總監(jiān)，我的工作職責(zé)是根據(jù)市場需求，構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，并明確市場競爭定位，從而制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使企業(yè)在市場上占有一定地位。

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化所提供的市場機會和出現(xiàn)的威脅因素，最有效地利用自身的資源優(yōu)勢，去滿足目標市場的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的發(fā)展目標。戰(zhàn)略的制定以目標為前提，目標的實現(xiàn)則要借助手段來完成。我們的CEO制定的總戰(zhàn)略是生產(chǎn)P2，因為它的成本不高，市場廣闊，能夠使企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去。因而我的營銷理念是企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)當圍繞著滿足關(guān)鍵顧客群的需要展開。在我們的營銷過程中，目標消費者是核心，企業(yè)的目標就是與其目標消費者建立牢固并且有利可圖的關(guān)系。為此，我們企業(yè)界定整個市場，對市場細分后，選擇P2作為其中最有發(fā)展前景并且企業(yè)又能夠勝任掌控的子市場，集中精力為子市場服務(wù)，為滿足P2消費者需求，企業(yè)進而設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品。

在前三年，我們營銷部采用的競爭策略是追隨者策略，通過追隨競爭對手提供的產(chǎn)品、價格和營銷方案來尋求穩(wěn)定的市場份額和利潤。后三年，由于競爭者的逐漸減少，我們采用市場補缺者戰(zhàn)略，專攻主要競爭者所忽略的或是不屑的狹小市場，避免與主要競爭對手正面交鋒，并通過明確的補缺定位獲得盈利。當主要競爭對手C、J公司極力擴大亞洲市場，我們選擇本地及國內(nèi)市場。這樣我們的競爭對手勢力大大減少，我們企業(yè)更有優(yōu)勢利用少的成本獲得更多更高的利益。

起初，我們只關(guān)注市場因素，隨后，我們企業(yè)開始關(guān)注競爭者等因素。企業(yè)必須適應(yīng)環(huán)境，并對變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)。企業(yè)環(huán)境變化既可能給企業(yè)的市場營銷活動提供機會，也可能帶來威脅。在第二次經(jīng)營時由于企業(yè)未能適應(yīng)環(huán)境，在生產(chǎn)中，原料不及供應(yīng)，導(dǎo)致供貨不足導(dǎo)致違約，賠償了過多的違約金，最后使企業(yè)無法經(jīng)營以破產(chǎn)告終。在第四次經(jīng)營時我們企業(yè)依據(jù)市場客戶需求，按約交貨取得了大量的盈利，繼而讓企業(yè)持續(xù)生存下去。在經(jīng)營中，我首先關(guān)注同行業(yè)競爭者，J組在P2產(chǎn)品訂單中對本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲的市場都有投入，同樣不忽略不同行業(yè)的競爭者，科技與創(chuàng)新會增強替代產(chǎn)品的競爭力。彩色電視機對黑白電視機的沖擊就是一個很好的詮釋。而我們的競爭對手C組就是生產(chǎn)P3并在區(qū)域、國內(nèi)競爭。我們企業(yè)密切關(guān)注著這兩個強勢的競爭者。

在實訓(xùn)期間，本企業(yè)對機會與威脅進行了分析，審時度勢地采取相應(yīng)的營銷對策。面對市場機會，企業(yè)必須慎重地評價其質(zhì)量，美國著名市場營銷學(xué)家西奧多·萊維特曾說過：“這里可能有某種需要，但是沒有市場；或者這里可能是一個市場，但是沒有顧客；或者這里可能有一位顧客，但目前其實還不是一個市場。”市場機會并非都是最佳的企業(yè)機會，只有理想的業(yè)務(wù)和企業(yè)具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)才是最適宜的企業(yè)機會。企業(yè)既要注重現(xiàn)有的市場需求，又要預(yù)測未來可能出現(xiàn)的消費傾向，把握未來的市場機會。因而本企業(yè)在資金仍有余地的情況下，為在未來趨勢下的市場占有一定超前地位，我們選擇研發(fā)P3、P4作為新一代產(chǎn)品，縱向拓寬產(chǎn)業(yè)。面臨威脅，企業(yè)有三種可選擇對策：

1、反抗。企業(yè)通過自身努力扭轉(zhuǎn)不利的環(huán)境因素發(fā)展趨勢。

2、減輕。通過調(diào)整營銷策略改善企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性，以減輕環(huán)境威脅，降低風(fēng)險程度。

3、轉(zhuǎn)移。將企業(yè)資源轉(zhuǎn)移到風(fēng)險相對較低的市場領(lǐng)域。當本企業(yè)在第三年第四季度時，面臨資金不足時，采用了轉(zhuǎn)移政策，把廣告投入風(fēng)險較低的本地市場，依靠成品交貨從而扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不利的局面。

對于產(chǎn)業(yè)用戶市場，本企業(yè)需要購買生產(chǎn)裝備、原材料。對于生產(chǎn)設(shè)備，我們營銷部采用修正重購，因為修正重購選擇替代品能帶來很大益處。在第一年第一季度我們就將一條手工線賣了重購了一條全自動。第二年第一季度將另一條手工線也同樣修正為全自動。對于原材料我們采用直接重購，按過去的訂貨目錄繼續(xù)訂購。根據(jù)產(chǎn)品和市場兩個指標劃分，本服裝企業(yè)受限于資金實力選擇了產(chǎn)品—市場集中化，為單一市場提供單一產(chǎn)品。比如在本地市場生產(chǎn)女式服裝。本公司具有專業(yè)化生產(chǎn)技能，采用這種策略，往往可以良好的市場業(yè)績，但該市場環(huán)境改變后，我們會在適當?shù)臅r機進軍其他市場。

因為?本公司資源能力有限、不能分散自己的資源于眾多細分市場，也不能進入自己不能把握的細分市場。?所生產(chǎn)的產(chǎn)品處于生命周期的引入階段?生產(chǎn)的是標準化產(chǎn)品，市場主要圍繞產(chǎn)品價格和服務(wù)展開競爭④競爭對手采用了差異性營銷。所以本公司的選擇策略是無差異營銷。這種的策略可以節(jié)約企業(yè)成本，大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品，降低了生產(chǎn)、運輸、庫存以及銷售成本；統(tǒng)一的廣告宣傳，也減少了促銷費用；不需要對市場進行細分，也減少了市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)等的成本。在營銷過程中，本部門建立有關(guān)現(xiàn)有與潛在顧客個人信息及購買模型的大型計算機文件。通過這種數(shù)據(jù)庫營銷更好地選擇目標市場，從而更精準地展開營銷活動，從此獲得更高利益。

品牌有利于保護品牌所有權(quán)合法權(quán)益，有助于擴大產(chǎn)品組合，有利于約束企業(yè)的不良行為，有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。鑒于品牌的好處，本服裝公司決定所有服裝產(chǎn)品使用同一個品牌：瑞麗。采用統(tǒng)一品牌，可以充分利用其名牌效應(yīng)，使本服裝公司的所有產(chǎn)品都可以獲得一定的市場優(yōu)勢，這樣就降低了新產(chǎn)品的宣傳費用；也顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。

包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用是⑴保護商品，使產(chǎn)品在流通、使用、保存過程中不致?lián)p壞、散落、保護產(chǎn)品的使用價值。⑵促進銷售。商品給消費者的第一印象，不是來自商品的內(nèi)在質(zhì)量，而是它的外觀包裝，產(chǎn)品包裝美觀大方、漂亮得體，不僅能吸引顧客，還能激發(fā)顧客的購買欲望。⑶增加價值。由于使用方便的包裝能夠滿足消費者的某種心理需求，消費者一般愿意為良好的包裝帶來的方便、可靠性、聲望而支付較高的價值，包裝材料本身也包含著一部分利潤。因而本部門要求設(shè)計部設(shè)計個人消費的小包裝，使包裝簡單化、輕便化，并且要求包裝材料的可回收性、可利用性。

市場營銷的關(guān)鍵在于價格定價。根據(jù)季節(jié)、時間因素，我們服裝的價格必須隨時間、季節(jié)變更款式及價格升降。當春季來臨時，冬季服裝可促銷打折，盡量薄利多銷，減少庫存，增加資金的快速回攏，為下季度的春裝生產(chǎn)提供資金及材料。而春裝的價格可上升，讓自家的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，盈利更多。

企業(yè)利用產(chǎn)品因素進行營銷活動，除了重視產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、商標、包裝和合理安排組合外，還應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，對產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷特點進行營銷管理。產(chǎn)品的生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。我們企業(yè)所生產(chǎn)的P1在前三年處于成長期，在市場上迅速為顧客所接受。銷售額迅速上升，營銷策略是?重新評價渠道，選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。將P1的市場定位于本地，并且開拓國內(nèi)市場?選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。而P1在后三年中走向成熟期，銷售量增長會逐漸趨緩，利潤開始緩慢下降，市場競爭非常激烈。各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，營銷策略為市場改良策略，開發(fā)新市場，尋求新用戶。我們研發(fā)P2打開另一個新市場，而P2產(chǎn)品則處于引入期，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者較少，競爭不激烈，產(chǎn)品技術(shù)性能不完善，并且價格決策難以確立。高價可能

限制了購買，低價可能難以收回成本，但是P2市場規(guī)模相對較小，競爭威脅不大，大多用戶對該產(chǎn)品沒有過多顧慮，適當?shù)母邇r能被市場接受。營銷策略是緩慢掠取策略，以高價格低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場，高價格和低促銷水平結(jié)合可以給企業(yè)帶來更多利潤。本服裝公司是生產(chǎn)商，如果直接銷售給最終消費者或用戶的話，則缺乏直接市場營銷的財力，耗去大量資金。同時直接營銷需要其他生產(chǎn)者提供互補產(chǎn)品，以便取得大規(guī)模配銷的經(jīng)濟效益。所以作為生產(chǎn)商，我們并不會采用直接市場營銷這種低效又耗資的營銷方式。本公司選擇零售商作為中間商，零售商執(zhí)行消費者采購代理人任務(wù)，把購進商品按消費者需求分類、組合、搭配，彌合了本企業(yè)提供產(chǎn)品的單一化和消費者綜合化需求的差距。零售商處于生產(chǎn)者與消費者之間，消費者需求變化及欲望信息通過零售商傳遞到生產(chǎn)商，并促進本企業(yè)的生產(chǎn)。本公司產(chǎn)品將在市區(qū)級商業(yè)中心、購物中心及專業(yè)街的專賣店內(nèi)采取柜臺銷售或開架面售方式出售。對于消費者心智的占領(lǐng)在先期大多是通過傳播來實現(xiàn)，因此必須對傳播內(nèi)容、順序和強度進行策劃和設(shè)計，以期能夠在第一時間占領(lǐng)消費者心目中的“第一”位置，還要在競爭者作出反應(yīng)之前就建立領(lǐng)先優(yōu)勢，速度至關(guān)重要。目標市場確定后，通過各種傳播渠道的有效組合，在很短時間內(nèi)把市場炒熱，使新品類迅速被消費者認知、認可并接受，同時順理成章地把品牌當成品類的領(lǐng)導(dǎo)者，而傳播的最佳途徑就是廣告。廣告是企業(yè)促銷活動中最有效和常用的手段。廣告能迅速而廣泛地向消費者和用戶提供產(chǎn)品信息。對于廣告費用支出額，本部門根據(jù)所生產(chǎn)的成品量進行估算，使廣告費用不超過預(yù)算額，并讓廣告達到一定效果，以獲得更多的訂單。

此次實訓(xùn)的結(jié)果是六年經(jīng)營最后總得分為208分，權(quán)益92，我們從最初的破產(chǎn)逐步提高到了企業(yè)經(jīng)營仍有盈利。這次實訓(xùn)還是成功的。以上就是我作為營銷總監(jiān)對營銷過程中的角色感想。

第二篇：沙盤模擬實訓(xùn)營銷總監(jiān)報告

沙盤實訓(xùn)報告

在這次上沙盤中，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)的職務(wù)。我的職務(wù)主要是合理投放廣告，按市場預(yù)測圖表制定廣告計劃。還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運營總監(jiān)處了解個產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能參與競爭。還要填寫登丁表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、產(chǎn)成品臺賬，用來掌握產(chǎn)品銷售和剩余情況，可以及時交貨、監(jiān)督貨款的回收。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監(jiān)一起進行產(chǎn)品及ISO資格認證決策并組織實施。與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能。

在廣告方面，第一年沒有搶到本地市場的龍頭，以至往后幾年的廣告花費較大。在第二年及時打開區(qū)域市場，但也沒有搶到區(qū)域市場龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒有在廣告方面放手投入，導(dǎo)致第四年廣告投入雖多，但是時機不準。使資金浪費。雖然及時打開國內(nèi)市場但是依舊沒有搶到龍頭。總結(jié)前四年的經(jīng)驗，后兩年及時準確投入廣告，獲得本地市場廣告龍頭。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因為身為營銷總監(jiān)的我沒有仔細分析好廣告市場，導(dǎo)致資金的投入不恰當。所以，廣告投的是否得當是整個公司經(jīng)營的靈魂，是能否盈利的關(guān)鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權(quán)益增加。

在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴重偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。同時也抑制了自己公司發(fā)展的后勁。最后兩年，雖然及時將產(chǎn)品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產(chǎn)能不能生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量。最后采取及時策略才將將把產(chǎn)品交貨，險些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫存。沒能及時掌握成品的剩余情況。是作為營銷總監(jiān)一大失誤。

在產(chǎn)品研發(fā)方面和市場開拓方面，P1產(chǎn)品是市場的主流技術(shù)，P2產(chǎn)品作為對P1的技術(shù)改良產(chǎn)品，因此前兩年積極研發(fā)P2產(chǎn)品。第二年打通區(qū)域市場。并且使P2產(chǎn)品在第三年正式生產(chǎn)，在本地和區(qū)域市場占據(jù)前列。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、P4產(chǎn)品的需求逐漸增大。同時研發(fā)P3產(chǎn)品，由于P3產(chǎn)品盈利可觀，所以率先研發(fā)P3產(chǎn)品、使P3產(chǎn)品在第四年正式生產(chǎn)。由于第四年打開國內(nèi)市場，P2、P3產(chǎn)品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營銷總監(jiān)的我能夠觀察到以后市場發(fā)展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩(wěn)定發(fā)展。在本地和區(qū)域市場，主打P2、P3產(chǎn)品。根據(jù)市場需求預(yù)測到后兩年P(guān)3產(chǎn)品盈利較高。但是一直沒有研發(fā)ISO9000和ISO14000的資格認證。我認為，率先研發(fā)新產(chǎn)品，占據(jù)新產(chǎn)品的市場，獲得更高利潤。所以放棄研發(fā)資格認證。如果再給我們時間經(jīng)營，會開發(fā)ISO9000的資格，獲得資格認證。因為在后幾年因為市場需求量的增加，同時隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識不斷提高，客戶會對廠商是否通過資格認證有較高的要求。所以，不僅要研發(fā)新產(chǎn)品更不能忽略新的資格的認證，兩者要緊密結(jié)合，這樣不止對廣告選單有一定優(yōu)勢，還可以給我們帶來更多的盈利。

除了自身，在整體運營方面。要與運營總監(jiān)一起進行產(chǎn)品及ISO資格認證決策并組織實施，經(jīng)過合理配合，率先研發(fā)新產(chǎn)品有了新的突破，搶奪新的時機，有了一定的收入。資格認證雖沒有實施，但在計劃之內(nèi)。還要與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能。因為忽略產(chǎn)能問題，造成一定的P1產(chǎn)品積壓和P2產(chǎn)品沒能及時生產(chǎn)，所以及時的溝通才能恰到好處的配合。每個方面的配合才能在整體上得到良好發(fā)展。每個人的配合才能使公司更好的運營。合作是一個團隊發(fā)展至關(guān)重要的因素。有合作才能走出一條精彩的道路。我們?yōu)榱斯餐哪繕耍仨氉龊酶鱾€角色之間的溝通。所以每個人的功勞都不可忽視，每個人在崗位上都有他獨特的責(zé)任。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務(wù)上擔(dān)任的不同的角色，整個組里的角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。團隊的發(fā)展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團隊提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠。

雖然我們小組得到第二。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經(jīng)營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風(fēng)險，讓我們學(xué)會承擔(dān)，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質(zhì)。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預(yù)測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓(xùn)要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。

第三篇：ERP沙盤實訓(xùn)營銷總監(jiān)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級： 學(xué) 號： 姓 名： 團隊成員： CEO: 財務(wù)總監(jiān): 生產(chǎn)總監(jiān): 銷售總監(jiān): 采購總監(jiān): 李 莉

成 績： 日 期：

一、實習(xí)目的

從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn) 我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。

我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。

五、個人小結(jié)和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到349。

從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：營銷總監(jiān)——ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

《企業(yè)管理》

沙盤模擬實訓(xùn)報告

班

級：

姓

名：

學(xué)

號：

營銷總監(jiān)——ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，是什么？為什么要學(xué)？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學(xué)期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)終于結(jié)束了，通過這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問題。作為一名合格的營銷總監(jiān)，你必須得了解自己的職務(wù)，在實訓(xùn)中我主要對企業(yè)做營銷規(guī)劃，市場開拓，產(chǎn)品的ISO認證分析和預(yù)測，在投廣告中建立并維護自己的市場地位，為企業(yè)產(chǎn)品在銷售方面贏得更高市場份額的銷售單。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則。實訓(xùn)中不能說我的建議都是對的，更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常經(jīng)營中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定營銷規(guī)劃方案；與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用制定廣告策略；對各個市場上的產(chǎn)品需求量，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在前期的練習(xí)中，我們的企業(yè)經(jīng)營遇到一些小挫折，差點導(dǎo)致破產(chǎn)，原因是出現(xiàn)了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團結(jié)合作，加上之前累積的一些經(jīng)驗，最終也是取得不錯的成績。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來了就是評分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預(yù)算造成了經(jīng)營上的困境，但是經(jīng)營時我也犯了一些小的錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，沒有做出及時正確預(yù)測。由于公司經(jīng)營大家制作的策略野心太大，投資建設(shè)生產(chǎn)線大開，產(chǎn)能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預(yù)算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴重問題，還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是導(dǎo)致最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定，經(jīng)過大家商討，無奈之下只能請問老師，給我們提了個合理的建議：我們可以通過融資，解決現(xiàn)在的資金短缺問題，如果經(jīng)營的好還可以還清負債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績結(jié)束。

不管是在練習(xí)過程中還是實訓(xùn)考核，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)沒有經(jīng)驗大學(xué)生要想適應(yīng)社會，還需要更多的磨練與實踐。

在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩、如何進行市場開發(fā)和廠品研發(fā)、如何合理投放廣告、參加訂貨會等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實習(xí)過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

回頭想想上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個錯誤的決定，在建生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又有一條沒有進行生產(chǎn)，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)國際市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，并沒有得到很高地訂單，因為沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。以及我們每年結(jié)束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現(xiàn)問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結(jié)算的時候所有者權(quán)益不能低于四十，不然就沒法在下一年進行貸款，還有就是整張表格算完后，負債所有者權(quán)益和資產(chǎn)總計一定要相等，不然報表就是錯的。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一次上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第三年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，需要還貸款，之后又以長貸還短貸，導(dǎo)致不必要的浪費，由于我們的所有者權(quán)益只剩下幾十M，我們在第四年中將無法得到長期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第四年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益更低，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現(xiàn)，才使我們不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，第五年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強小組之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒百分百分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作。通過實訓(xùn)，感受盈利過程，初步了解財務(wù)報表運算的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機會，我相信我們可以做的更好。

作為新世紀的大學(xué)生，需要學(xué)習(xí)的還很多。通過這門課程，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的成績而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，因為世界上沒有免費的午餐，所以我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。

第五篇：企業(yè)營銷企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得 龍巖學(xué)院

1、沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 龍巖學(xué)院 沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實

對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

實訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔(dān)當CEO一職時，我其實有點擔(dān)心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只記得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

2、JK企業(yè)沙盤模擬

大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先, 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢互補, 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。

因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1M，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導(dǎo)致第一利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三的展望。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場。考慮到資金問題，我們主要投入還是放在了P1和P2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四時，我公司一路下跌，虧損嚴重。