第一篇：ERP沙盤推演實訓實踐報告——CFO篇

ERP沙盤推演實訓實踐報告

——財務總監CFO篇

班級：工商管理xxxx班 學號：xxxxxxxxxx 姓名：XXX 組別：X組

一、實踐感受

早在大二就聽直系學姐說，我校商學院工商管理專業會有閃盤推演實訓課程，自己了解了一下，只是簡單意識到這是一種模擬“小社會”的實踐活動，但是卻很新鮮、有意思，時常也讓人提心吊膽的，還有一個團隊精神很重要。這引起了我卻極大興趣。期待了很久，終于我們班開始了這門課程。

第一節課，老師從介紹沙盤活動開始，為我們講述了ERP沙盤模擬實驗中團隊的角色設定，物理沙盤的工具及用法，沙盤推演的操作流程。其實在這時候，我們早已迫不及待地想上陣去親身體會了，每個人都表現得躍躍欲試。我們組是第F組，由八個女生和一個男生組成。在分配職務時，我興奮地提出要擔任財務總監CFO一職。起初我以為，財務總監是最需要專業技能的一個職位，同時還要有出色的縱觀全局的眼光和能力。大學里，我已經學了兩年的ＩＣＡＥＷ－ＡＣＡ課程，想到可能真的到了可以檢驗我的財務知識技能的時候了。雖然這可能會是任務比較艱巨的一個角色扮演，但也想積累一些經驗，挑戰一下自己的知識積累和能力發揮。為了在后面的實驗課程中能很快的對財務狀況做出反應并對財務計劃作出決策，我特意把課本里提到的常用的幾個財務事項（如兌現，長貸，短貸，成本分配，廣告投入效率等）記下來，課下搜查了一些資料，適當了解其運用和利弊。因為最初的我以為，財務就是跟“錢”打交道，考慮好怎么“掙錢”就足夠了。終于，幾節課下來，我才終于發現，這個實驗，更重要的是讓我們培養和感受團隊精神。

原來，財務總監CFO和每一個部門的運作都息息相關，要跟隨企業運營的全過程：從與采購總監CPO共同擬定采購計劃并選擇合理的支付方法，以追求更低的成本更高的效益；到聽取生產總監COO和技術總監CTO的生產方案與研發方案，如生產線安排和產品研發和生產時間安排等，審核整個項目的投資可行性；再到監督市場總監CMO和銷售總監CSO的市場定價、市場營銷等一系列產品轉化為現金的收入盈利環節；還要時時對于信息總監CIO收集和總結的各種信息作出快速準確而全面的判斷和預期；更重要的當然還有伴隨首席執行官CEO的日常業務活動判斷和執行，必要時給予合理的專業建議和預期判斷。也正因此，我同時又意識到另一個我沒想到的問題：運營一個公司，在公司里擔任一職，僅僅靠某一個方向的專業知識，是遠遠不夠的。比如注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標，每年年終及時作出企業的年度利潤表和資產負債表，并對下一年度的總資金和總支出進行評估和預算。特別要強調的是，每年年初應該盡量給營銷 總監最大的財政支持用于廣告費等的支出。總之，財務總監的工作涉及各個領域，必須統籌全局，又要細致到各部門各環節，其責任之重，使它無法呦他人替代或授權給他人的。這也讓我初步感受到了什么是“小社會”，即完全不同于學校的單一和專業，而是要求人有具有多種能力運籌帷幄的時候很好地發揮自己的專業技能，僅憑一項專業技能是完全不夠的。

前兩節課我們并沒有完成很多，大家都是小心謹慎地一點一點來。在物理沙盤時，因為不熟練，連擺放沙盤工具都猶豫不定。比如長貸短貸，要直接把裝幣的小桶扣過來放在開始貸款的年度點上；再比如投入的費用要數出來幾個幣擺放在相應的位置，現在想想很有趣的是，那時候的我們連數幣都要一個一個認真數出來，還有其他人檢查一遍，好像有孩子玩積木時的用心。許是干接觸不熟悉，但我想是我們的興趣和專注使得我們對實驗的全過程小心謹慎一絲不茍。就這樣，老師對我們也很有耐心，一點一點按著我們吸收的情況而進行。第 1 二節課只做了三年，對我們來說卻仍然是一個復雜的過程。但總的來說，已經了解了一個企業從年初到年末的全部工作流程，我想應該完成了前兩節課我們應該吸收到的知識。

后來從物理沙盤轉到電磁沙盤，我們開始操作電腦選項來進行流程，這時候就完全進入了全班六個組的對抗。從每年年初投放廣告費用，到逐次按照廣告費用的投放金額來競單，再到選擇購買生產線并安排產品的生產計劃，直到最后的銷售環節，包括中間的貸款和借款給其他組的環節，都讓我們緊張不已。尤其是第一次上電子沙盤的第三節課，可能因為我們組的成員大多是比較保守內斂的性格，所以在第一次廣告投放的時候投得很少，以至于在竟單時被排到了倒數第二的機會，所以好的訂單都被其他企業搶先選走了，這樣我們這一年的生產線安排和產品生產計劃全都要按著這個并非最優的單子來進行，整個過程也都沒有達到我們滿意的程度。后來我們在看計算機對于各個組的經營狀況作出的各種分析表格時發現，廣告費用的投放并不一定越高越浪費，其中“廣告費用投放效益表”和“成本分攤率表”給了我們啟發，只要一年的生產經營狀況好，最后還是有可能使得高額的廣告費用支出取的較高的廣告費用投放效益，實現更優的產品成本分擔比率。這是我們組在最初上機進行電子閃盤推演的一節課得到的最大收獲。

后面的課程我們開始進入更持久的推演實訓，有一節課我們按照老師的計劃和指導，一口氣做了八年。但各組問題層出不窮，有的是欠款還不上面臨破產，有的是產品賣不出去，也有的是電子沙盤操作失誤導致計劃被打亂，全盤不順利。我們組便是第三種情況，由于第二年中，我們認為已經熟悉了電子沙盤，便沒有過多傾注注意力，使得操作計算機的成員肚獨自操作，結果疏忽點錯了選項，導致計劃被打亂，不能再按照我們組所能想到的符合我們組情況的最優生產經營計劃，這樣一來，后面的每一年計劃都要因此而發生改變。這一節課我們組的每年得分平均下來都很低，排在倒數。從來沒有想到電子沙盤的操作有這樣的重大影響，這也是我們組學得到一個新的知識，也讓我們后來的幾節課能夠更加踏下心來認真推演。這節課我們上得格外長，因為大家都沒有辦法順利關賬。我個人分析，有些企業財務狀況差導致面臨破產，可能是貸款選擇時考慮得不全面，在后來的生產經營過程中也沒有全面分析和很好地計劃如何能及時地還清貸款，以不影響滿足后面的生產經營費用。此外，產品賣不出去而導致的自己周轉不開，企業經營停滯不前，有一部分原因是市場分析和產品定位沒有做好，并且生產開始后并沒有與其他組的企業進行及時有效的合作協商，從而產生了有些企業本可以購買該企業產品來幫助該企業周轉經營，但由于溝通不利，其他企業有的已經關賬，有的已經購買了其他產品。所以這節課我們收獲的是，在注重團隊合作的同時，不能盲目合作導致分工混亂，而應該是仍然保持分工明確，責任到人，畢竟成員之間跨部門考慮問題不如本部門負責人考慮問題全面和深入。在各司其職的同時，進行有秩序的團隊合作，這樣才能更好地保證企業運營的全過程每個細節盡可能地少出現失誤和差錯。

最有趣的是，每個組的間諜角色都是靈活而詼諧的。他們在班里各個組之間穿梭，回來告訴我們其他組的生產經營狀況，雖然大家都知道這幾個人是間諜，他們也并不偽裝，但回來還是會擺出一副很神秘的模樣，這也讓我們感受到了另一種色彩的團隊溫暖和團隊精神。同樣穿梭忙碌于各組織間的還有CEO們，他們激動地和各個組協商互相購買和借貸的合作事項，談條件，利誘，都用上了。再到后來的幾節課，大家各個部門齊上陣，有時候一個組只留下兩三個人，其他人全部都到其他組協商合作了。實驗室里就這樣熱鬧的進行著，這真的是大學所有其他課程都完全不同的一門課程，也是最能讓大家學到更多方面的知識和道理的一門課程。

后面的幾節課中，我們已經步入正軌，開始有條不紊地根據老師給的節奏一年一年對自己的企業進行經營。可喜的是，后幾節課中我們組各年的分數一直排在前兩名。可能是因為我們前面幾節課的失誤讓我們引以為鑒不再掉以輕心，也可能是我們吸取了大家的經驗，在企業經營中得到了良好的運用，但是毋庸置疑的是，這一定是我們全組成員集體努力的成果！

印象很深的是，在倒數第三節課的時候，老師給我們念了一篇文章。其中心思想是告訴我們團隊精神的影響力，提醒我們要時刻重視發揮團隊的力量。譬如海爾公司的典型成功事例。海爾公司也發生過失誤，也曾面臨危機，但CEO張瑞敏和他的團隊共同努力，集體智慧的結晶和團隊良好的協作下，使他們最終順利的度過了難關。我相信不管是什么時代，什么地方，什么活動，什么集體，團隊精神都會在其中發揮重要作用。這次在我們組中，男生自然是最活躍的，剩下的女生中有活躍的也有很內向少言的，但是她們雖然很少去和其他企業溝通，也不曾操縱電腦，但是她們也在以她們自己的方式配合著整個團隊，發揮著自己的力量。尤其是我們的財務助理，她性格內向，很少和大家爭論企業的經營方案決策，但我們組的數據表格都一向由她負責記錄、填寫和保存。

二、經驗總結：

本學期的沙盤推演實訓課程結束了，我們收獲很多，以下是我總結出的財務總監 應具備的最重要的幾點能力。

（1）專業技能。財務是最關鍵的環節。一個企業的根本目的是賺錢，保證企業正常周轉流通即要保證企業資金周轉順利。錢從哪里來？利潤。這是個簡單的道理。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我如果忽略了這一問題，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，會導致較大生產成本，使得一開始進入被動。此外，所有者權益=資產-負債。同樣是簡單的道理，但卻不容易實現。由于得分主要看所有者權益，減少負債很重要，要確保貸款有效利用并得以及時歸還。

（2）戰略意識。作為一名高級管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了這些。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在起始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場，是做市場老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。

（3）管理能力。管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。這就要求管理者要最強，就要做細，ERP的走向就好象走棋，一步不慎就有可能滿盤皆輸，這一點我感觸很深。

（4）企業家素質。企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為領導者，我們不應該只想把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，士氣低沉，最終不利于企業自身的發展。

（5）知識結構。即要有豐富的知識面。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。對于ERP，我們要各個環節都要熟悉。

（6）團隊合作精神：團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有10個成員，大家各有所長，我們經常會一起 3 開會，總結經驗和討論一步計劃。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之間信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。

三、對ERP沙盤模擬課程的認識：

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，我們能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使我們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。是一門很值得我們體驗和珍惜的課程。

第二篇：ERP沙盤模擬實訓報告CFO

目錄

1.成員介紹

2.企業經營過程概況及分析 3.企業財務報表分析 4.企業綜合評價 5.企業發展過程評價 6.各成員經營過程感想

b組企業經營erp沙盤概況

一、我是ceo：

我們小組各方面的實力不強，專業知識不扎實，只因為我曾參加過erp沙盤實訓，因此我被成員們推舉為ceo這一職位。

自從我擔任了ceo這一職位以來，我繃緊了身上每一根神經，因為不但要為我自己負責，更要為團隊里的每一個成員負責，我的每一項決策將影響團隊的成長，我的每一項決策將會成為整個團隊發展關鍵因素。

二、企業模擬經營團隊介紹：

此次erp沙盤實習中，我們是第b組。在實習開始的第一時間我們團隊就確定了企業的名稱、經營理念、服務項目，企業宗旨，企業宣傳口號等，明確的企業文化將對團隊起到積極的激勵作用。同時我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的營銷總監，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。

第一部分：企業經營過程概況及分析 1．第一年，激進開端，奠定全局。

第一年起始，我決定，主抓生產線的建設，研發p2、p3，開拓市場，生產p1。這一年，我們直接開了3條半自動生產線的建設，為第二年p2、p3的生產奠定了基礎。年底我們策劃為第二年的廣告投入量再三商量以及生產和建設估算可用資金。2．第二年，按部就班，保守發展。

由于我們上一年費用支出很高，資金相對來說比較短缺，這一年我們的廣告費支出相對較大，在生產線上的建設放慢了節奏。但我們主力研發p3，繼續開拓市場，因為我們要拿下第三年所有p3的訂單，我們成為市場老大為這兩年內的競爭打下比較牢固的基礎，但是在其他區域的廣告量嚴重減少，導致銷售渠道不夠寬廣，資金來源不夠廣，基本開銷較大，導致流動資金較為緊缺。

3．第三年，風起云涌，危機四伏。

前兩年我們在所有小組中相對來說比較低調，但是我們默默的積累實力，在區域市場訂單的占有量保持我們的優勢。這一年我們花費了較多的廣告支出，并拿下了較多的訂單，繼續保持了生產線以及產品開發的投入。就在我們繼續在區域市場老大的地位歡悅時，一個嚴峻的問題出現在了我們面前。們發現我們的資

金已然非常緊張，雖然我們有足夠的生產線生產我們的產品以完成訂單，但我們僅有剛剛好的資金去完成這些訂單的生產和企業的基本開銷。還有較長的賬期才能有新的資金收入。

我意識到這個問題的嚴重性，如果我們繼續生產完成訂單，到了年底我們將會遇到不充足的資金去準備下一年的廣告費，從而陷入下一年拿不到訂單和銷售大幅下降的窘境；如果我們預留資金，不去生產產品完成訂單我們就將受到規則上的處罰，這真是個兩難的境地。拿著一把訂單，又讓我想到了“雞肋”。4．第四年，山重水復，柳暗花明。但事情往往都是戲劇性的，我們雖然沒拿到充足的訂單，但由于我們在區域訂單的占有量較多，我們竟然在保證我們區域市場老大地位的同時從a組手中奪走了部分訂單，真可謂是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。我們“失之東隅，收之桑榆”也不枉大量廣告費的支出了。

由于我們戲劇性的勝利，預計銷售額有增無減，這一年我們大肆建立生產線，企業大步向前發展。我們下一個目標：保證區域市場老大和穩固國內市場！5．第五年，步步為營，突遇蕭何。

企業的發展遇到了瓶頸，我們已經拿下一個市場老大的地位，如果我們繼續保住這個市場老大的地位再向國內市場進一步擴展，相信我們一定能在這一年中脫穎而出，將其他小組甩在后面，緊追d組后面。所以我的決策是，步步為營，穩定發展，向國內市場擴大沖擊力度！

就在我們以高額廣告費砸向市場時，我們遇到了真正的對手。c小組在這次廣告費的投入非常多。我們在選擇訂單的時候出現了失誤，導致我們在區域市場老大的地位不保。c組在這一次他投單中一舉拿下了區域市場老大。這是個什么情況呢，我們雖然拿下了國內市場部分訂單，卻失去了訂單需求量最大的區域市場老大，并且從原來市場沒人能跟我們匹敵的情況落到占市場量最后一名。

這一年，我們在保證訂單完成的同時，也完成了所有生產線的建立，但是因為資金周轉不靈，只好把大廠房變賣套現，所有者權益大幅下降。下一步目標：我們必須穩中求勝，不能再犯錯誤。

6．第6年：龍頭開端，意外結尾

這是比賽中的最后一年，我們必須穩扎穩打保持在各小組中相對領先的優勢。年初我們投放了適量的廣告費，并且拿到了足夠的訂單，確保了我們的資金能夠有充足的周轉力度。由于我們有全自動生產線，第三期開始我們已完成所有訂單，換回了盆滿缽滿的應收帳款。之后我們細心盤點，制作報表，可以說這局我們是風平浪靜的交付了我們辛苦經營了六年的企業。

可是在最后以及最重要的關頭，我這個ceo犯下了錯誤，造成我們出現不規范操作，這低級錯誤，使得原本排名第二的我們，一下跌入了最后一名。

企業財務報表分析

一．杜邦分析原理介紹

杜邦分析法，又稱杜邦財務分析體系，簡稱杜邦體系，是利用各主要財務比率指標間的內在聯系，對企業財務狀況及經濟利益進行綜合系統分析評價的方法。該體系以凈資產收益率為龍頭，以資產凈利率和權益乘數為核心，重點揭示企業獲利能力，資產投資收益能力及權益乘數對凈資產收益率的影響，以及各相關指標間的相互影響作用關系。

杜邦分析法中涉及的幾種主要財務指標關系為：

凈資產收益率=資產凈利率*權益乘數

資產凈利率=銷售凈利率*資產周轉率

凈資產收益率=銷售凈利率*資產周轉率*權益乘數

二．杜邦分析原理可用下圖進行說明

第二部分：公司年報分析(一)凈資產收益率分析

凈資產收益率亦稱所有者權益報酬率或股東權益報酬率，它是企業利潤凈額與平均所有者權益之比，該指標表明了企業所有者獲得的投資收益。1．比較分析

分析: 從圖表中我們可以看出，本公司的凈資產收益率總體上處于下降的趨勢，盡管在第四、第五年有增長趨勢。其上升的原因在于稅后凈利潤達到五年中的最高點，而其他四年都比較低，這說明本公司在經營管理方面存在問題，其深層次原因將在其影響因素中進一步說明。

2．影響因素分析: 由杜邦分析體系可以將記凈資產收益率分解為資產凈利率與權益乘數的乘積。資產凈利率是影響凈資產收益率的關鍵指標，同時權益乘數對凈資產收益率具有倍數影響，下面將通過下表對凈資產收益率進行因素分析：

分析: 從圖表中我們可以看資產凈利率和凈資產收益率的變化趨勢是一致的，第五達到最高點隨后逐步下降，而權益乘數明顯的呈現出逐年增長后下降的趨勢，可見資產凈利率是影響凈資產收益率的關鍵指標。就第二年和第三年來說，資產凈利率的下降使凈資產收益率出現大幅度下降，但由于權益乘數的迅猛提高抵消了一部分下降數值。至于資產凈利率和權益乘數是如何影響凈資產收益率的將在它們的因素分析中進一步說明。

小結: 凈資產收益率，它是企業利潤凈額與所有者權益之比，該指標表明了企業所有者權益所獲得的投資收益，它直接關系著投資者投資報酬的實現程度，因而它是最受關注的，對企業具有重大影響的指標。該指標越大說明投資者投入資本的收益能力越大。由以上分析可以知道，該公司的凈資產收益率總體呈現出下降的趨勢，主要有凈利潤的下降引起的。這并不說明該公司的資產盈利能力在下降，它的下降主要是由于期間費用的大量增加等因素引起的，該公司若能加強管理，降低費用的支出會很好的發展前景的。從分析中我們還可以看出，凈資產收益率與資產凈利率的趨勢是一致的，本公司應該對資產的盈利情況著重分析，查明原因，尋求解決方案，扭轉下降的趨勢。(二)資產凈利率分析

資產凈利率是衡量一個企業總資產獲利能力的指標，它等于凈利總額與資產平均總額之比，兩者對資產凈利率均產生重要影響。下面將對其進行分析。1．比較分析篇二：erp沙盤模擬實訓總結—財務總監 erp沙盤模擬實訓總結—財務總監

為期一周的實訓已經告一段落。從這一周的實訓來看，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道erp是什么。通過一周的實訓后，可以說是完全脫離了小白的境界。

真的想老師說過的一樣，沙盤如戰場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我在此次實訓中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是ceo，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、秘書、助理。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的ceo在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。

我們a公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時候出現了經營商的錯誤，導致我們a公司成為了第一個就成為負權益的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有進行預算。導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面幾年也是在盡力在彌補這個損失。但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我帶領的財務這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡。正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況

凡事做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我預祝那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，上次如果憑的是運氣的話，那這次我們就憑實力，遇強則強，堅持到底就是勝利。

在這一個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

我作為一個財務總監在做好登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,iso9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

感謝老師在這五天來給于的關懷及幫助，使我們明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。篇三：erp沙盤模擬ceo實訓總結-報告 erp沙盤模擬實訓總結報告

姓名:*** 所在團隊：super 國際

所任職務：ceo 經過兩天半辛苦而又驚心動魄的erp實訓，我徹底迷上了這樣一項模擬企業經營、生產、運作全過程的游戲，跌倒的很厲害，學到的也更深刻。

首先，我要感謝super 國際的全體成員在這兩天合作過程中的配合與努力，感謝全體女同學接納我為同一個團隊，并出任ceo的重要職務。作為一個ceo,我為這次實訓競賽的糟糕成績負責，向全體隊員道歉。

失敗的教訓往往能更好為人們下一次的踐行做出指引，因此我就此次競賽失敗做出如下分析：

1.職能分配不清楚，工作效率低

人員設置及變動： ceo—黃志良 cfo—夏青（出納）、鄧林莉（會計）coo—汪詩慧 cmo—羅雅文 研發總監兼企劃部主管—申安琪（前兩年）。第三年，我們對崗位劃分做出了調整——撤銷了研發、企劃部，由原有研發企劃部負責人擔任出納，原出納作為會計，即設置了兩個會計人員。

結果： a.原來賬目不平的問題顯著得到解決； b.在營銷總監及ceo做下一市場分析、競爭對手狀況、相對優勢判斷時缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接納了企劃即情報分析的職能。分析： 一個企業正常的運行需要良好的職能組合，要求齊全的功能設置，任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應該是通過增加會計人員來解決的，而是應提高會計工作人員的工作能力。同時我們出于對申安琪同事搜集情報的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個錯誤的決定，這使得公司在信息獲取上變得緊張，決策變得失去科學性，影響了整個組織運營的效率，增加了ceo的負擔。我作為ceo沒能及時有效地意識到這個問題是一個嚴重的失誤。2.戰略目標不明，發展缺乏前瞻性

狀況：在同一起跑線上，我們在前三年的經營過程中更換了三條生產線，新增一條生產線，賣掉了廠房。產品研發與生產按部就班。

結果：生產線安裝閑置時間過長，產能在一定時間出現大的下滑；生產成本增加，利潤大副減少； 所有者權益急劇減少； 負債增加； 資金鏈緊張。

分析：

一個企業從原始的規模狀態發展成為一家生產能力強，綜合實力大，競爭優勢明顯的大集團是需要時間積累和轉化的。作為ceo，我沒能很好的領悟到這一點，并且在起步之初就急于變更生產線，擴張規模，導致前期的資本積累減少，流動資金大量支出。這一急功近利的心態在賣掉廠房這一決定做出時表現的最為集中。ceo的錯誤決定，使得企業在第三年之后，其他競爭對手大規模的擴張生產時表現的乏力，背負著強大的負債，無法得到具有時效的長期貸款這一企業發展壯大的外部引擎。這是企業最終失敗的最為主要與關鍵的原因。

企業間的競爭是優勢之間的競爭，毫無目的性的規劃和發展只會令企業的競爭力慢慢減小，處于產業鏈的低端，無法獲得合理、可觀的利潤空間。雖然在第五、六年的時候，我們均獲得了一億多的訂單，但產品最終利潤卻是非常狹小，使得在本已落后競爭對手的情況下無力翻身。作為ceo，我依然用慣性思維在經營著公司向前，失去了公司發展的最后機會。第三組的決策是正確的，他們將最后的賭注壓在了沒有競爭對手的sapphire上，打了一個很漂亮的翻身仗，而我，在此時是缺乏策略的。3.游戲規則生疏，亂象險出

狀況：ceo與會計計算生產產能；到了生產需要材料時才發現沒有原材料訂單，而訂單卻要兩期到期； ceo不知道公司能貸多少款，這些又與哪些因素有關系； 長貸每年年末付息，我們到期還本付息卻還渾然不知；

結果： 決策困難； mps制定緩慢，生產停頓，效能減少； 公司貸款時機、償還年限不合理；公平競爭和貼近實際的規則遭到損害。

分析： 作為一項課程，我們每一個人都或許沒能做到一個學生的課前工作，預習課本。而作為一位公司成員，“商場如戰場”，“知己知彼，方能百戰不殆”，我們對自己，對整個游戲規則都缺少一個詳細、全面的了解，這必然導致了后面工作的吃力與碰壁。

“各司其職，群策群力”。這是我一直信仰的企業文化，但是我沒能將它很好的帶入這個團隊，形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時就像是夾在機器齒輪中的石頭，大大削弱了整體的競爭力。

以上便是我對此次試驗的總結分析。在最后一天試驗課即將結束的時候，我組織召開了一次團隊總結會議，大家各自分析自我工作的經驗和教訓。會議中隊員們積極發言，分別指出了自己以及隊友在此項工作過程中的失誤和不足，這是很可貴的地方，開誠布公，堅持事實，雖然是成績上的倒數第一，但每一個人都得到了“最有效”的學習。

第三篇：ERP沙盤推演實訓心得——采購總監

ERP沙盤推演實訓心得 D組

CPO——采購總監

經過六個周的ERP沙盤推演實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強烈競爭的氣氛。經過我們組的齊心合作，最后我們組以冠軍的榮譽結束了我們一個八年的經營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了成功的喜悅。

作為一個完整的組合，我們組有首席執行官（CEO）、營銷總監（CSO）、生產總監（COO）、財務總監（CFO）、采購總監（CPO），信息總監（CIO）；我們每個人各顯其能，在完成好自己的職責之后給其他人員進行協助，使我們順利的完成了我們的比賽。

首席執行官（CEO）：負責制定企業發展戰略規劃，帶領整個團隊共同制定、執行企業決策，審核財務狀況，把握企業盈利（虧損）狀況等等。

營銷總監（CSO）：負責開拓市場：穩定企業現有市場，積極拓展新市場；銷售管理：預測市場，制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得訂單，協同生產部門按時交貨，監督貨款的按時收回

生產總監（COO）：負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，控制生產成本，生產計劃和資源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理

財務總監（CFO）：負責做好財務管理，為決策者提供企業經營數據，籌集和管理資金，做好現金預算，管好用好資金，支付各項費用，核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析

采購總監（CPO）：負責了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應計劃，分析物資供應渠道和市場變化，為企業做好后勤保障

信息總監（CIO）：負責操作電子沙盤系統，記錄相關信息，整理工作資料文檔，協調各部門人員工作

本次實訓給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運行模式是在年初由首席執行官決策我們的發展戰略，由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由信息總監提供市場需求信息及其相關企業的生產經營狀況，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，因為購買的達到一定的數量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，1

那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。

還要和首席執行官進行討論下一的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一的生產。

在前3年的時候，生產線比較少，生產的產品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現什么失誤；從第4年開始生產線逐漸變多，產品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產線，導致第六年開始的時候原材料短缺，生產線空閑，計劃生產數沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之后的生產線也比較穩定，沒有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產線全年全部生產，也根據生產的產品數量進行訂單的接收，保證了產品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

姓名：鄭博 學號：0802130130 2011年6月20日星期一2

第四篇：ERP沙盤推演實訓心得——CPO采購總監

ERP沙盤推演實訓心得

CPO——采購總監

生產總監（COO）：負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，控制生產成本，生產 采購總監（CPO）：負責了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應計劃，分析物資供應渠道和市場變化，為企業做好后勤保障、本次實訓給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運行模式是在年初由首席執行官決策我們的發展戰略，由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，因為購買的達到一定的數量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。

還要和首席執行官進行討論下一的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一的生產。

在前3年的時候，生產線比較少，生產的產品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現什么失誤；從第4年開始生產線逐漸變多，產品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產線，導致第六年開始的時候原材料短缺，生產線空閑，計劃生產數沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之后的生產線也比較穩定，沒有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產線全年全部生產，也根據生產的產品數量進行訂單的接收，保證了產品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

第五篇：ERP實訓報告

指導老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級：物流1003班

姓名：李可

學號：201013310324 公司：D公司 職位：財務總監

ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬對抗賽是企業經營實站演練的一種形式，更是一種全新的體驗式學習方式。以體驗式的互動學習方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復雜環境中，通過模擬企業的整體運營過程，讓其深入分析企業的內外部環境，制定戰略方案、市場及產品決策、財務、銷售、生產、采購、體驗企業經營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創新致遠”的宗旨。開始了我們的實訓過程：

一、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔任CEO、財務會計、財務總監助理、營銷總監、生產總監、采購總監等主要角色。我在小組中擔任的是財務總監。我們D公司將在未來模擬經營的六年中與其他五組展開激烈競爭。

二、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。在初始年，老師帶領我們走了一遍，然后就交給我們自己去經營一年。我們的經營從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數字與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

三、經營概況描述

1、第一年的經營概況 本公司進行區域市場開拓，ISO9000的資格體系認證，P2產品的研發，爭取能夠在最快的時間內進入市場站取P1及P2的市場份額。由于有了起始年的經驗，我們公司在廣告費上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應收賬款。

2、第二年的經營概況

也許是由于第一年的經營不錯，我們的考慮也不夠嚴謹，再加上我的財務工作做的不好，沒有預測本公司的資金的流轉。造成公司在投入廣告費的時候，投了11M，導致本年的浪費部分資金，且訂單質量較差，只拿了P1的小訂單，導致本公司資金流失嚴重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經營開始出現了混亂。本來第一季就要開發一條半自動的生產線，可是到最后，成了第三季開發的生產線。第一年的市場開發以及ISO9000的資格體系認證，加上P2產品的開發完成，部分生產線進入轉產期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯誤經營，公司虧了22M。

3、第三年的經營概況

在第二年的經驗下，我們慎重的考慮廣告費，加上我們已有P2的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產線已可以生產使用，為此，公司還了20M的長期貸款。

4、第四年的經營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經營。公司決定只在本地、區域兩個市場發展P1，P2產品，不作ISO14000的資格體系認證，由于接到的訂單的數量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產品庫存，以備后用。F公司急需P2產品，而我們公司有P2產品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價格賣出。為我們這年的生產資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經營概況

由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應收賬款實行貼現收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經營概況

在之前五年的經營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認證，致使P2產品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產品。最終本未出現盈利情況。

總體來看，在分析預測資料的時候，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響了新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來，使公司只能保本經營。

四、實訓結果

從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現虧損狀況。第六年年末，所有者權益33M，比期初所有者權益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實訓收獲與體會

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業在經營中經常出現的各種問題，鍛煉了我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜性。六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊合作，進入協助狀態。做的最好的是沒有出現爭吵的情況，永遠是團結。讓我們深刻理解團隊協作精神的重要性。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！