第一篇：劉房滔《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》 個人總結 08251101108

2010-2011-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

劉房滔 08251101108 《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》——個人總結

實 驗 班

B13 班

第 組

姓名

劉房滔

學

號

08251101108

專業

工商管理

公司名稱

實發股份有限公司

職位

CEO

一、《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》簡介和個人認識：

《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》課程是廣商的專業拓展課，是全院經濟管理類專業的必修課（非經濟管理類專業選修課），是將專業理論與經濟管理實踐相結合的一門實驗課程，是專業理論在企業經營運作中的應用。

本課程將 ERP 理論知識和相關知識的學習貫穿課程的始終，通過沙盤模擬對抗演練——ERP 理論學習——電子沙盤——ERP 管理軟件應用等多種形式，將學生置身于企業的虛擬環境之中，模擬企業的主要運作過程，讓學生了解、認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程，親自體會并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等。通過對企業全方位的認識、參與，從而達到激發學生的學習興趣，變被動學習為主動學習、自助學習的目的；更重要的是培養學生怎樣將理論知識與企業實際運作緊密聯系、學以致用的能力。

作為廣商的專業拓展課，企業行為模擬為廣商學生提供了一個把理論知識應用于企業實踐中的一門課程，確實為提高學生的實踐能力和以后工作能力立下了不少的功勞，同時也十分感謝開設這門課程的所有老師和領導們，是他們的高瞻遠矚，才在廣商創建了沙盤推演實驗室。

雖然這是個模擬的企業行為，可通過這個課程，我們多多少少能經歷一個公司的起起伏伏，體驗整個公司的運作流程，這是我們在企業行為模擬中收獲最大的。當然還有就是團隊合作的重要性凸顯的十分明顯，要是沒有良好的分工和愉快的合作，沒有可能把一個企業成功的經營下去，更不用說把公司經營到前幾名，其中一個小小的失誤可能就導致滿盤皆輸。

二、我認為的CEO職責：

由于我是實驗區的學生，所以就像其他實驗區的同學一樣，當仁不讓的就被推選為本公司（實發股份有限公司）的CEO，當然我也毅然的接受了，畢竟不能給實驗區丟臉嘛。

說到CEO的崗位職責，我想主要有下面幾點： 1.負責制定和實施公司戰略規劃與經營目標

2.制定和實施公司的年度經營計劃 3.協調各崗位人員的溝通工作 4.主持公司的日常經營管理工作 2010-2011-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

劉房滔 08251101108 5.實現公司經營目標和發展目標

其實在當CEO當中，我做得最多的就是進行各大部門的溝通工作，把各個部門的工作要求和結果在全公司里進行傳達，鼓舞各員工的士氣，始終保持飽滿的熱情。這才是一個出色CEO的工作要點，要是你帶領的團隊的士氣低落，根本沒有熱情和你一起干，那其他的都是浮云，一個企業是不可能成功的。

三、實發股份有限公司的結構：

實發有限公司的名字來至于我們組在18組，剛好是實發的諧音，而又正好和我們的想法一樣，想要實實在在的發展。經過我的宣誓之后，沈老師說，實實在在地發展在當今不容易哦。不過以我們最后的成績可以證明，實實在在地發展還是可行的，起碼不會差到哪里去。

實發有限公司的公司架構如下：

四、ERP沙盤總結

五個星期的ERP沙盤，實發有限公司的發展、運行軌跡可以用下面的詞來概括：打打醬油、如履薄冰、驚天大逆轉和平穩運行。

剛開始大家都是沒有什么規劃，只是抱著試試看，走走再說。導致后面的資金鏈出現了問題，幸虧我們調整計劃，才得以渡過困難期。而到了我們的第3年底，那時產能優勢已慢慢凸顯出來，況且我們進行了ISO9000的宣傳，這是最令我們感到自豪的一個決定，因為當時 都還沒有考慮這點。以致我們在第四年連奪3大市場的領導者，為我們后面的持續經營奠定了堅實的基礎。可是到了第5年底，因為初期沒有考慮到P4產品和亞洲市場的開拓，導致后面我們只能死守前面的低價產品和市場，而眼睜崢地看著各大小組再搶占其他市場。這也是我們的一大決策失誤。2010-2011-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

劉房滔 08251101108 不過我們也還是取得了不錯的成績，如下表可知：

說到我決策的成功之處，我覺得可以歸為下面幾點： 1． 大膽的投資生產線，特別明智的是有條軟性生產線。雖然投資的那一年我們舉步維艱，可最后的效果還是非常明顯的，不但迅速增加了產量，更為我們產品的開發提供了足夠的靈活性。

2． ISO9000的宣傳。就像前面所說的，多虧了我們第三年底的明智決策，配合產能優勢，3大市場均有市場領導者，可謂驚天大逆轉的完美轉折點。

3． 離不開團隊的合作。有時我們小組的討論甚至各個都是面紅耳赤的，四節課下來我聲音都嘶啞了。但是誅法不誅心嘛，我們的團隊的合作是非常愉快和融洽的。

說到失誤的地方，莫過于下面三點：

1． 早期對市場的分析不夠。我們跳過區域市場直接開發國內市場，這導致我們和其他的幾大小組爭奪市場的時候出現了撞車現象，而第16小組輕輕松松地拿下了區域市場的老大。我們可是吃夠了苦頭呀。

2． 前瞻性不強。前期更多的應該是投資，而不是盈利，這也是符合一個公司發展的軌跡了。而我們忽視了這一點，一剛開始就想著如何的盈利，忽視了對市場和產品，生產線的投資，到我們認識到的時候已經過了最佳時期，這是一大敗筆。

3． 后勁不足。這表現在訂單的下滑，隊員士氣的低落。主要是因為我們市場、產品開發的不夠，死守著沒有市盈率低的產品。2010-2011-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

劉房滔 08251101108

五、企業行為模擬總結

企業行為模擬說簡單，也簡單，說難也難，關鍵在于組內成員能否履行好各自的職責，能否把屬于自己的部分的規則弄得一清二楚，而我要做的就是從整體上把握規則，所以，自認為在企業模擬中，確實對我的要求要高一點。而且，總所周知，企業行為模擬的規則麻煩至極，不過只要我們弄清楚了，還是可以很好的駕馭的。而后來，我們也確實是這樣的，在各大小組抱怨的過程中，我們已經走到了前頭，所以一直領先在各大市場。

在把規則吃透的情況下，我們決然毅然地放棄了洗衣機的生產和銷售，把所有的精力都投入到產出比比較高的計算機當中。因為經過銷售主管杏絲的計算，洗衣機的利潤非常的低，甚至不小心就會虧本，而因為我們只經營1-2年，開發數碼相機也不是明智的選擇。

所以，第一步，我們把所有的洗衣機原材料、半成品、成品一次性打包給主攻洗衣機的13組，把庫存騰空出來了，為我們后面的生產提供了極大的方便。第二步，就長貸開始購置一間A廠房、1條全自動生產線和2條全自動裝配線（剛好配置一套計算機生產線）淘汰其余的廠房和生產線，裝配線。接著生產主管泓媛就開始計算產能，采購主管淑榕配合計算采購原材料，會計主管笑倫和財務主管梓文為生產和運行提供財務數據支持。經過一段時間的磨合，我們的生產已經步入正軌，接下來的就是拿單了。就這樣，我們實發股份最后取得了不錯的成績。

為什么我們會在人人都叫苦連天的企業行為模擬中輕松度過，并且取得了不錯的成績。這除了我們對于規則的快速把握外，還得益于我們小組的文化。在我們小組，各個成員都沒有抱怨，有的只是為各位提高幫助，合作氛圍十分的強烈，而且當中有說有笑的，我覺得這是在這種文化下，我們才有如此大的熱情維持下去。從這一點中來看，我們小組從開始就注定是贏家了。

除了我帶給這個小組的貢獻外，對于我自己的表現，我主要想講講自己的不足之處。最致命的一點，我認為是我的個性導致的，因為總是想選擇最優的路線，到處每次都瞻前顧后，這雖然可以避免重大的錯誤，可是也是在這猶豫不決的時候錯失了很多的商機。決策時也是猶猶豫豫的，沒有一點的魄力。我想，這可能是我以后工作或者是做決策的一大致命缺點，雖然這也有好處，而作為一個領導者，這是不能容忍的。他必須要有果斷的判斷和明智的決策，猶猶豫豫，左搖右擺會讓隊友缺乏安全感。這必須通過有意識的改正才行。

實發的成員，感謝一路上你們的歡聲笑語，感謝你們給了我這段不可多得的回憶。在此，銘記：邱志明、鄧泓媛、林笑倫、廖梓文、黃淑榕、謝杏絲。

18組 CEO劉房滔

2011/6/3

第二篇：《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

沙盤推演與ERP運用，讓我們了解企業整體運營的虛擬環境，跨專業組建模擬經營企業，鍛煉了內部企業員工的分工協作能力和對本專業知識的運用能力。企業行為模擬實驗通過電子沙盤的操作，使我們提高對電子沙盤的操作認識，提高學生的實踐能力。電子沙盤和企業的虛擬演習，整合學生專業知識體系與實際運用結合，培養學生學習知識和應用知識的能力團隊意識和溝通技巧。

一、個人對ERP生產環節及時性深刻

在生產環節中，應特別注意原材料與產品生產的匹配以及公司產品產能。最初的模擬實驗中，我們公司由于在原材料的供應不足，以致公司P2產品不能照常生產，無法供應訂單量，高額的違約金和訂單折價使我們公司資金鏈出現問題。為了彌補資金漏洞，我們變賣了生產線，無法生產產品進行銷售，截斷了公司的利潤來源，公司直接破產。這一次模擬給我們極大的警示，在后來的模擬環節，我們極其注重原材料供應和產品生產，保證庫存產品量與訂單量匹配，謹慎搶單、保證生產，這也成為公司運營成功中一個優秀策略。

二、以履行職位職責與專業知識的學習應用

本人擔任其次的模擬公司實驗的生產主管，負責跟進產品的生產原料匹配和產品生產，根據公司的產能，事先擬定調整生產計劃，再根據公司的實際情況和未來發展方向，調整生產計劃，隨時監督生產所需原料、生產設備等，保證正常生產，對生產方面有疑問的地方及時向CEO請示。根據公司的生產計劃，預測公司的下一季度和商品生產和數量，及時采購原料等。例如計算得知公司四條生產線每年生產8個P1產品和8個P2產品，搶訂單時，提醒搶單同學還可以搶的訂單數量。在搶完訂單后，進行R1、R2、R3的訂貨。而公司在第七年轉生產線，提醒其他人轉產存在的風險，如轉產會停產兩個季度，拖延產品的生產；其他對手會搶奪訂單，拉開銷售距離和市場占有率的距離；新產品的投入的資金問題。

三、個人總結的主要構成要素

1.個人崗位職責

本人擔任其次的模擬公司實驗的生產主管，負責跟進產品的生產原料匹配和產品生產。根據公司產品的銷售情況，檢查每年期末所剩的產品數量和需要購買的R1、R2、R3、R4原材料數量等。在第四年生產中，我們一共搶了四張訂單，共銷售了8個P1和8個P2產品，根據原材料R1庫存2個、R2庫存2個、R3庫存4個，在第4年，我們一共購買了R1、R2產品各8個，R3產品6個。在搶訂單中，我們也會記錄已搶訂單銷售量，我們得出訂單量大、賬期短、交貨期長，可以少交更多的投標費，給企業帶來更多的利潤。2.ERP沙盤推演實驗的認識與體會

1）在本次實驗中，我們公司一直秉著穩中求進的戰略精神，抓住國際市場，成為了國際市場的引領者。當然這得益于我們公司組員之間職責、分工明確，團結合作，積極為公司各項決策出謀劃策。例如，模擬實驗中，負責ERP操作一邊進行ERP操作，一邊提醒財務某 2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

些費用項目的增減，減小財務工作的難度。財務及時填制費用表格，及時校對，保證了公司財務賬目正確清晰。在公司生產何種產品上，我們公司組員一起查看了產品市場調查表，發現了P1、P2產品在前幾年的銷量和價格都比較高，而P3產品在第7年起，銷量價格較高、銷量大，但是P2產品的市場利潤逐漸狹小，于是我們公司制定了前6年市場P1、P2，第7年起，生產P1、P3的產品計劃。這也讓我體會到，團隊合作和分工明確對公司經營的重要性，它不僅提高公司的工作效率，也提高公司決策的正確性和可行性。

2）在公司經營追求高效率的同時也要考慮精準性問題，不能一味求快而忽略操作的精準性。在第一次的模擬經營中，由于操作過快，導致我們公司忘記了對市場的投資，直接失去了進入市場的資格，不能參與搶訂單活動，當年沒有銷售利潤。所以我們吸取教訓，在后來每一次的電子操作中，更加謹慎，對于市場投資、廣告投放、應收賬款等都會謹慎檢查、保證無誤后在進行下一環節。這也告訴我們，在對待事物上，在尋求快的同時，也應該注重準確性，避免失誤導致無法挽回的惡果。

3）做任何事情，不要僅限于自己崗位職責內的事情。作為生產主管，有時也會觀察財務主管一些財務計算，對于易于講解但自己卻不了解的地方，便向她請教。而現在，對于公司的各項基本費用支出和利潤收入的認識，我更加清晰。相信在以后遇見相同的問題我也能快速解決。

4）數據的掌握能力很重要，在這次實驗中，由于缺乏數據的掌握能力，不僅使我進入公司經營的慢，且其他隊員討論重大決策時，也不能及時提供自己的講解。這次實驗，改我一直認為決策大多依賴經驗和個人洞察力的看法，明白數據也是正確和科學的決策的客觀依據，起到不可磨滅的重要作用。

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班

班

第組

姓名

學

號

專業

工商管理

公司名稱

職位

生產主管

第三篇：ERP沙盤推演個人總結

ERP沙盤推演個人總結

本文只是課程內的一次作業，不代表本人的立場。學習借鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結

一、個人崗位職責 我負責的是市場管理一職。主要的工作是監管創天公司的經營流程，收集市場其他5家公司的經營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。監督創天公司可防止其經營作假舞弊，也間接地協助其經營流程不出現操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產能力，訂單數，廣告費額，市場地位，未來發展方向，財務狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~

二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識 沙盤，主要是模擬某行業生產制造企業的經營管理活動及其業務流程與業務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監管工作。現實中的市場監管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創天公司）的推演過程中。在實踐中監管。每一個步驟如生產產品的推進度、每期生產線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現金，我也協助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ①年末市場監管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現漏稅漏費、提前收款等違規操作所致的盤面上的不符。②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。#p#分頁標題#e#

C、如何做市場信息收集 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產線、產品種類、產品市場研發、所有者權益、現金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現實中的人際關系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經營十分重要，尤其是對公司各產品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經是P3國內市場的領導者且將來繼續以該市場產品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現良性循環的一種渠道。~

三、總結 09年3月20個課時模擬7年經營一家制造業公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業經營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產計劃、生產制造、市場預測）進行模擬經營和財務管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結束年各主要財務指標對比如下：（暫缺）我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償的老師看見后，免不了指責與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發現沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發現樂趣。

第四篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗CEO總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

ERP沙盤推演實驗——涅盤重生

實 驗 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學

號 0123456789

專業

國際商務

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚帆起航

歷時四個星期的沙盤推演實訓結束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產，最終都堅強得挺過來了，所以我將標題命名為“涅盤重生”。

首先，簡單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在整個沙盤推演中，我們組的分工是比較明確的，我負責大局的掌控，并兼顧電子沙盤操盤手和在課后組織開會。我們公司在5年的經營過程中，一共兩次瀕臨破產，最終通過組員的通力合作，成功得渡過難關，并取得較好的成績。第一次瀕臨破產是在第三年，由于我們不夠了解沙盤推演規則，算多第三年的產能，從而使我們搶到的訂單的交貨數都大于我們當年的產能。到了交貨期時，我們為了不違約，只能緊急采購，因此導致我們的資金流動量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會的資格都沒有了，我們就決定將原材料貼現。但是治標不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產的僵局，這時連可以的貼現的原材料等都沒了，只能向老師借錢。幸好，這次過后，公司開始正常運轉。

二、涅槃重生

作為CEO，我認為我們組在一下的幾個方面是做得比較好的。

第一，做好預算。在電子沙盤實訓開始前，我們組在課余時間出來討論了經營的戰略計劃，并對第一年的現金流量進行了分析，做了預算。雖然我們在第三四年瀕臨破產，但還是堅持做預算。

第二，用表格記錄進度。由于電子沙盤在電腦上的操作很快，有時會忘了操作過的內容，所以我們自制了對應的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對整體的情況有一個全面的掌握，計劃接下來的步驟，也方便我們更快得填制資產負債表。2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

第三，團結一心，奮戰到底。我們組在整個沙盤推演中，都十分團結，遇到問題時互相鼓勵，充分體現了這個課程的意義。而本來這就是一個需要組員團結協力的課程，我覺得我們在這一點做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對整個過程和結果不是很滿意，因為有好幾個地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點：

第一，不了解規則。我們隊對規則不熟悉，特別是生產部分的，以至于算錯了產能，造成了巨大的損失。其我們應該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規則，甚至可以提高我們的戰略水平。

第二，沒有靈活利用應收賬款。在電子沙盤中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應收賬款。通常公司會拿到較2個某種產品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開始都沒利用這點，造成資金相對地緊張。后來我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來

整個實訓過程，就像是驚心動魄的美國大片，組員們都是一時歡喜一時悲傷的。所以，在電子沙盤的實訓結束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時，我也認識到誠信對于經營一個來說是多么重要，我們如果當初違約了，那將失去成為市場老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來的耐心指點！

第五篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗公司經營總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

實 驗 班：

A 班

第 U01 組

沙盤推演實驗——Winner股份有限公司經營總結

Winner股份有限公司是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在這次的沙盤模擬培訓中，我們U01小組共有4個人，每個人分別擔任著不同的角色。

我們的理念是：每一個行為，每一句話，每一個表情都會體現我們服務的品質。這充分體現在我們的經營當中，我們對公司信譽非常重視，重于泰山！在這五年的經營中公司的經營情況可以概括為：不斷走出危機，在危機中抓住機遇，在機遇中成長。這可以從我們的財務報告中可以充分體現出來。

五年經營結束后，從老師的得分統計看我們公司在十二個公司中排名第三，著充分肯定了我們公司的經營成果，但是從我們的經營過程和財務報表中可以看出我們的缺陷還是很多的，問題也不斷出現，但我們都可以解決，但還沒有總體制定出解決的規范，沒有應急機制。但是我們的經營戰略是比較務實的：避開市場鋒芒，最大限度利用市場盲點，厚積薄發。正是在這務實的作風之下，我們在自身大失誤之中得以保全并能夠徐圖再起。

從更細節處來說，成功之處是，我們在產品研發方面，研發P1、P2和P3；市場開拓到國內，考慮到資金和時間因素就沒有開辟亞洲、國際市場；在為下一年經營時我們及時考慮貸款，以防資金不足；在產品達不到訂單數量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩的公司，我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進派的作風，在危機中抓住機遇，在過程中體會到合作的重要性。

失敗之處是，產能方面決策失誤，導致無法出產出足夠的產品，也導致下一步生產難以繼續，以至于貸款額度被極度壓縮。

所以，我們總結出以下經驗教訓。

第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

第六，要樹立共贏觀念，市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

第七，要學會團隊合作，通過ERP沙盤模擬的學習，可以深刻體會到團隊協作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

第八，要保持誠信，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

整個課程下來，整個經營下來，我們的隊伍已經非常團結，真真是一個團隊，空閑時相互打趣，工作時相互幫助，課后相互關心，收獲著友誼，那是一段“光輝歲月”！