第一篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗CEO總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

ERP沙盤推演實驗——涅盤重生

實 驗 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學

號 0123456789

專業

國際商務

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚帆起航

歷時四個星期的沙盤推演實訓結束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產，最終都堅強得挺過來了，所以我將標題命名為“涅盤重生”。

首先，簡單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在整個沙盤推演中，我們組的分工是比較明確的，我負責大局的掌控，并兼顧電子沙盤操盤手和在課后組織開會。我們公司在5年的經營過程中，一共兩次瀕臨破產，最終通過組員的通力合作，成功得渡過難關，并取得較好的成績。第一次瀕臨破產是在第三年，由于我們不夠了解沙盤推演規則，算多第三年的產能，從而使我們搶到的訂單的交貨數都大于我們當年的產能。到了交貨期時，我們為了不違約，只能緊急采購，因此導致我們的資金流動量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會的資格都沒有了，我們就決定將原材料貼現。但是治標不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產的僵局，這時連可以的貼現的原材料等都沒了，只能向老師借錢。幸好，這次過后，公司開始正常運轉。

二、涅槃重生

作為CEO，我認為我們組在一下的幾個方面是做得比較好的。

第一，做好預算。在電子沙盤實訓開始前，我們組在課余時間出來討論了經營的戰略計劃，并對第一年的現金流量進行了分析，做了預算。雖然我們在第三四年瀕臨破產，但還是堅持做預算。

第二，用表格記錄進度。由于電子沙盤在電腦上的操作很快，有時會忘了操作過的內容，所以我們自制了對應的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對整體的情況有一個全面的掌握，計劃接下來的步驟，也方便我們更快得填制資產負債表。2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

第三，團結一心，奮戰到底。我們組在整個沙盤推演中，都十分團結，遇到問題時互相鼓勵，充分體現了這個課程的意義。而本來這就是一個需要組員團結協力的課程，我覺得我們在這一點做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對整個過程和結果不是很滿意，因為有好幾個地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點：

第一，不了解規則。我們隊對規則不熟悉，特別是生產部分的，以至于算錯了產能，造成了巨大的損失。其我們應該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規則，甚至可以提高我們的戰略水平。

第二，沒有靈活利用應收賬款。在電子沙盤中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應收賬款。通常公司會拿到較2個某種產品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開始都沒利用這點，造成資金相對地緊張。后來我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來

整個實訓過程，就像是驚心動魄的美國大片，組員們都是一時歡喜一時悲傷的。所以，在電子沙盤的實訓結束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時，我也認識到誠信對于經營一個來說是多么重要，我們如果當初違約了，那將失去成為市場老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來的耐心指點！

第二篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗公司經營總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

實 驗 班：

A 班

第 U01 組

沙盤推演實驗——Winner股份有限公司經營總結

Winner股份有限公司是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在這次的沙盤模擬培訓中，我們U01小組共有4個人，每個人分別擔任著不同的角色。

我們的理念是：每一個行為，每一句話，每一個表情都會體現我們服務的品質。這充分體現在我們的經營當中，我們對公司信譽非常重視，重于泰山！在這五年的經營中公司的經營情況可以概括為：不斷走出危機，在危機中抓住機遇，在機遇中成長。這可以從我們的財務報告中可以充分體現出來。

五年經營結束后，從老師的得分統計看我們公司在十二個公司中排名第三，著充分肯定了我們公司的經營成果，但是從我們的經營過程和財務報表中可以看出我們的缺陷還是很多的，問題也不斷出現，但我們都可以解決，但還沒有總體制定出解決的規范，沒有應急機制。但是我們的經營戰略是比較務實的：避開市場鋒芒，最大限度利用市場盲點，厚積薄發。正是在這務實的作風之下，我們在自身大失誤之中得以保全并能夠徐圖再起。

從更細節處來說，成功之處是，我們在產品研發方面，研發P1、P2和P3；市場開拓到國內，考慮到資金和時間因素就沒有開辟亞洲、國際市場；在為下一年經營時我們及時考慮貸款，以防資金不足；在產品達不到訂單數量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩的公司，我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進派的作風，在危機中抓住機遇，在過程中體會到合作的重要性。

失敗之處是，產能方面決策失誤，導致無法出產出足夠的產品，也導致下一步生產難以繼續，以至于貸款額度被極度壓縮。

所以，我們總結出以下經驗教訓。

第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

第六，要樹立共贏觀念，市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

第七，要學會團隊合作，通過ERP沙盤模擬的學習，可以深刻體會到團隊協作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

第八，要保持誠信，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

整個課程下來，整個經營下來，我們的隊伍已經非常團結，真真是一個團隊，空閑時相互打趣，工作時相互幫助，課后相互關心，收獲著友誼，那是一段“光輝歲月”！

第三篇：ERP沙盤推演實驗CEO個人總結

ERP沙盤推演實驗之CEO個人總結

班級：財管0802 姓名：康國濤 學號：50

沙場點兵，角號連聲。24個學時的ERP沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

萬事開頭難，經營企業也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個CEO的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個CEO，制定一個好的戰略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，經過慎重考慮，我決定在生產線上走全自動化道路，產品上走專業化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們D組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。我深知采購、生產、銷售環環相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現預期經營目標。經過小組成員們透徹而準確的分析，我們起航了。

一、實施過程：

生產方面，第一年開始研發P2、P3，并對一條手工生產線改造；第二年停止P1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產P2，以P2主打區域和國內市場，繼續研發P3和改造生產線，有意識地將P3的生產納入總體生產戰略規劃；第四年隨著P3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄P1，用P3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰略。市場方面，從第一年便開發區域和國內市場，這為我們P2的銷售方面取得了絕對優勢。

采購方面，依據生產總監的轉產和生產計劃，準確地計算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監主動加大了工作力度，事實證明，采購總監把任務做的相當出色。

廣告投放方面，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。

財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但我們優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經營總結與感受：

1、戰略意識：

戰略上上藐視敵人，戰術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰略意識。公司的生存和發展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

2、管理能力：

管理是一個企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3、企業家素質：

一個團隊的素質與它的領導者的素質密不可分，而且一位綜合素質高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優秀的企業家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業走上正軌。

4、知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創新精神：

窮則變，變則通，通則達。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。做到真正意義上的與時消息。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實戰不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監搖旗吶喊??在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”、“穩扎穩打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、思考職業定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名優秀的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業一個系統的變革，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業競爭能力的提升和效益增加。

第四篇：《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

沙盤推演與ERP運用，讓我們了解企業整體運營的虛擬環境，跨專業組建模擬經營企業，鍛煉了內部企業員工的分工協作能力和對本專業知識的運用能力。企業行為模擬實驗通過電子沙盤的操作，使我們提高對電子沙盤的操作認識，提高學生的實踐能力。電子沙盤和企業的虛擬演習，整合學生專業知識體系與實際運用結合，培養學生學習知識和應用知識的能力團隊意識和溝通技巧。

一、個人對ERP生產環節及時性深刻

在生產環節中，應特別注意原材料與產品生產的匹配以及公司產品產能。最初的模擬實驗中，我們公司由于在原材料的供應不足，以致公司P2產品不能照常生產，無法供應訂單量，高額的違約金和訂單折價使我們公司資金鏈出現問題。為了彌補資金漏洞，我們變賣了生產線，無法生產產品進行銷售，截斷了公司的利潤來源，公司直接破產。這一次模擬給我們極大的警示，在后來的模擬環節，我們極其注重原材料供應和產品生產，保證庫存產品量與訂單量匹配，謹慎搶單、保證生產，這也成為公司運營成功中一個優秀策略。

二、以履行職位職責與專業知識的學習應用

本人擔任其次的模擬公司實驗的生產主管，負責跟進產品的生產原料匹配和產品生產，根據公司的產能，事先擬定調整生產計劃，再根據公司的實際情況和未來發展方向，調整生產計劃，隨時監督生產所需原料、生產設備等，保證正常生產，對生產方面有疑問的地方及時向CEO請示。根據公司的生產計劃，預測公司的下一季度和商品生產和數量，及時采購原料等。例如計算得知公司四條生產線每年生產8個P1產品和8個P2產品，搶訂單時，提醒搶單同學還可以搶的訂單數量。在搶完訂單后，進行R1、R2、R3的訂貨。而公司在第七年轉生產線，提醒其他人轉產存在的風險，如轉產會停產兩個季度，拖延產品的生產；其他對手會搶奪訂單，拉開銷售距離和市場占有率的距離；新產品的投入的資金問題。

三、個人總結的主要構成要素

1.個人崗位職責

本人擔任其次的模擬公司實驗的生產主管，負責跟進產品的生產原料匹配和產品生產。根據公司產品的銷售情況，檢查每年期末所剩的產品數量和需要購買的R1、R2、R3、R4原材料數量等。在第四年生產中，我們一共搶了四張訂單，共銷售了8個P1和8個P2產品，根據原材料R1庫存2個、R2庫存2個、R3庫存4個，在第4年，我們一共購買了R1、R2產品各8個，R3產品6個。在搶訂單中，我們也會記錄已搶訂單銷售量，我們得出訂單量大、賬期短、交貨期長，可以少交更多的投標費，給企業帶來更多的利潤。2.ERP沙盤推演實驗的認識與體會

1）在本次實驗中，我們公司一直秉著穩中求進的戰略精神，抓住國際市場，成為了國際市場的引領者。當然這得益于我們公司組員之間職責、分工明確，團結合作，積極為公司各項決策出謀劃策。例如，模擬實驗中，負責ERP操作一邊進行ERP操作，一邊提醒財務某 2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

些費用項目的增減，減小財務工作的難度。財務及時填制費用表格，及時校對，保證了公司財務賬目正確清晰。在公司生產何種產品上，我們公司組員一起查看了產品市場調查表，發現了P1、P2產品在前幾年的銷量和價格都比較高，而P3產品在第7年起，銷量價格較高、銷量大，但是P2產品的市場利潤逐漸狹小，于是我們公司制定了前6年市場P1、P2，第7年起，生產P1、P3的產品計劃。這也讓我體會到，團隊合作和分工明確對公司經營的重要性，它不僅提高公司的工作效率，也提高公司決策的正確性和可行性。

2）在公司經營追求高效率的同時也要考慮精準性問題，不能一味求快而忽略操作的精準性。在第一次的模擬經營中，由于操作過快，導致我們公司忘記了對市場的投資，直接失去了進入市場的資格，不能參與搶訂單活動，當年沒有銷售利潤。所以我們吸取教訓，在后來每一次的電子操作中，更加謹慎，對于市場投資、廣告投放、應收賬款等都會謹慎檢查、保證無誤后在進行下一環節。這也告訴我們，在對待事物上，在尋求快的同時，也應該注重準確性，避免失誤導致無法挽回的惡果。

3）做任何事情，不要僅限于自己崗位職責內的事情。作為生產主管，有時也會觀察財務主管一些財務計算，對于易于講解但自己卻不了解的地方，便向她請教。而現在，對于公司的各項基本費用支出和利潤收入的認識，我更加清晰。相信在以后遇見相同的問題我也能快速解決。

4）數據的掌握能力很重要，在這次實驗中，由于缺乏數據的掌握能力，不僅使我進入公司經營的慢，且其他隊員討論重大決策時，也不能及時提供自己的講解。這次實驗，改我一直認為決策大多依賴經驗和個人洞察力的看法，明白數據也是正確和科學的決策的客觀依據，起到不可磨滅的重要作用。

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班

班

第組

姓名

學

號

專業

工商管理

公司名稱

職位

生產主管

第五篇：企業行為模擬CEO個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》ERP沙盤推演實驗----個人總結

一、《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》課程概述

《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》綜合實驗課程是廣東財經大學的專業拓展課，是全校經管類專業必修課，是一門以深化專業知識與專業知識整合原則，專業理論融于實踐原則和引導學生主動參與，自主學習原則設計的高等學校精品課程。本課程的目標是通過ERP沙盤競爭博弈實驗與ERP管理軟件綜合應用實驗，通過模擬經營企業，進一步學習與理解專業知識，整理與構建專業知識體系，拓展學生專業知識面，開發、訓練學生綜合運用本專業及相關專業的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學生得以在此平臺上融會主修專業和相關專業知識，在與其他相關專業互動過程中強化自己的主修專業技能，并通過企業行為模擬綜合實驗，進一步提升學生獲取知識、整合知識、創新知識的能力，培養學生理論聯系實際的能力和專業理論知識的應用能力等綜合能力，掌握企業基本業流程與方法，為訓練學生的綜合執行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎。

本次沙盤推演首先從實物沙盤的模擬對抗開始，熟悉沙盤規則后再開始電子沙盤的模擬對抗。我們通過在模擬的企業虛擬環境中認識，體驗企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的運作方式與業務流程，整合小組各位同學的專業知識，親身體驗并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等。我認為通過這次課程，可以增加我們對企業全方位的認識、，激發我們的學習興趣，變被動學習為主動學習、自助學習；更重要的是培養我們怎樣將理論知識與企業實際運作緊密聯系、學以致用的能力，提高我們的綜合素質和業務能力。

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班C8班第47組姓名學號專業

公司名稱宇通有限責任公司職位CEO

關于ERP沙盤推演實驗的個人總結

在實物沙盤和電子沙盤中，我都是擔任本小組的CEO職位，因為以前在企業行為模擬課程中有擔任過CEO的經驗。作為CEO，我認為主要的職責有以下幾個方面：

一、發揮領導作用。在公司成立之初引領小組各成員完成對公司發展策略、發展方向、發展計劃的確立。在開會議的時候時刻記住會議的重點，抓住會議的走向，使會議更有效率。

二、發揮模范作用。在處理公司事務的時候，認真仔細，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴格督促各個部門的主管落實好每一的基本工作，在每一工作開始前督促他們做好準備工作，不能讓他們蒙混過關。

四、做好工作分配。公司就像是一個運作有方的機器，每個部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關重要。作為CEO，應該做好每個每個部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數職，二另一個人又無所事事的情況出現，這樣才能提高工作效率。

五、協調組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現各種狀況，所以CEO應該協調組員之間工作，解決矛盾。如果出現什么問題，CEO應集合團隊的智慧，進行解決，若解決不了，才去請教老師。

我們組建了宇通有限責任公司，參與主要角色主要有CEO，財務主管，會計主管，生產主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業運行的主要環節，包括戰略規劃,資金籌集,市場營銷,產品研發,生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結果都不盡如人意。第一次實物沙盤雖然沒有破產，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經營不善破產了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個人心得體會。

出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會計主管提出的“先下手為強”戰略。通過前期對市場需求的分析中，我們選擇放棄P2這個大市場，并在P3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒能如預期那樣搶到最大的銷售訂單，導致第一年銷售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著15m的廣告費投入），形成虧損，導致第二年的破產。這次重大的教訓讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業的資金鏈的。所以在老師給我們注資100M后，我們調整了思路，重新計劃，采取謹慎的態度，在廣告投入方面均衡考慮，P1、P2、P3都有投資，單不側重于一個，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調整之后，我們小組在接下來的幾年都穩穩當當地經營著，到最后第六年賬面上還有100多M的現金，其實已經可以還上老師100M的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個好的結局。

深究我們這次經營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預測失準。其中，作為CEO,我有些地方沒有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對沙盤推演的規則都不是很熟悉，所以出現了工作中的混亂：生產主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會計主管兼顧財務主管的工作。其次，作為CEO，我應更嚴格要求我的組員，讓他們在每一開始前就要認認真真做好該的各部門計劃，這樣才能更為準確的預測市場需求，并根據市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。