第一篇：財(cái)務(wù)管理沙盤推演實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

南京審計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院

《財(cái)務(wù)管理沙盤推演》實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

制訂人：許漢友

南京審計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

2013年11月

一、課程簡(jiǎn)介

1.課程產(chǎn)生的背景及來(lái)源

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)不僅對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維模式、創(chuàng)新意識(shí)等提出了更高的要求，而且對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的工作適應(yīng)能力和動(dòng)手實(shí)踐能力也提出了進(jìn)一步的要求。如何改進(jìn)現(xiàn)有的教學(xué)模式，給學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和提高職業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和自主創(chuàng)新能力，使之成為能夠盡快適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的合格畢業(yè)生，是高等教育教學(xué)改革的一個(gè)重要方向和主要內(nèi)容。

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以將企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，因此對(duì)于企業(yè)管理者而言，掌握財(cái)務(wù)管理技能和方法絕非可有可無(wú)，優(yōu)秀的必須具備較為系統(tǒng)的財(cái)務(wù)知識(shí)和成本意識(shí)，并在決策和管理過(guò)程中全面考慮財(cái)務(wù)因素。

財(cái)務(wù)管理沙盤推演實(shí)驗(yàn)是北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院開(kāi)發(fā)研制的沙盤類財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)課程。它將企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)展現(xiàn)于沙盤之上，學(xué)員通過(guò)對(duì)沙盤上各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的推演，把握模擬公司的整體運(yùn)營(yíng)。

圍繞財(cái)務(wù)管理進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)是財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練的最大特點(diǎn)，通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表及對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的深入分析，檢驗(yàn)“企業(yè)”經(jīng)營(yíng)策略的成功與失敗。

2.教學(xué)目標(biāo)：

? 了解財(cái)務(wù)技能精要

? 從財(cái)務(wù)的角度透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，體驗(yàn)不同經(jīng)營(yíng)策略對(duì)財(cái)務(wù)狀況的深刻影響學(xué)習(xí)預(yù)算和商業(yè)計(jì)劃的制訂、管理與控制

? 從財(cái)務(wù)的視角出發(fā)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力與發(fā)展能力。? 提高財(cái)務(wù)分析能力和財(cái)務(wù)安全意識(shí)。? 理解財(cái)務(wù)決策對(duì)公司利潤(rùn)的影響。

? 更好地與財(cái)務(wù)人員溝通，參與財(cái)務(wù)政策的制定。? 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 學(xué)習(xí)如何控制成本

? 理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神 ? 學(xué)習(xí)提高自我管理能力

3.主要內(nèi)容和教學(xué)條件：

財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練是財(cái)務(wù)管理體驗(yàn)培訓(xùn)課程，各公司根據(jù)市場(chǎng)信息和演練規(guī)則制定公司經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，借助生動(dòng)立體的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤推演，期末結(jié)算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括：籌集經(jīng)營(yíng)資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等。

在經(jīng)營(yíng)中學(xué)生將面臨諸多挑戰(zhàn)：如何籌措資金？如何制定商業(yè)計(jì)劃？如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的威脅？如何管理企業(yè)的現(xiàn)金流？如何制定投資方案？如何爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額？如何諦造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何分析公司財(cái)務(wù)狀況？如何調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)預(yù)算？如何提升公司價(jià)值？

成功與失敗并不重要，重要的是我們學(xué)會(huì)了財(cái)務(wù)分析與控制這一重要的管理手段。

（一）教學(xué)內(nèi)容：

1.解讀財(cái)務(wù)報(bào)表：

資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

2.熟悉財(cái)務(wù)分析工具：

固定成本分?jǐn)偂⒂澠胶鉁y(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率。

3.管理中的財(cái)務(wù)技能：

預(yù)算及預(yù)算差異分析、定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、公司股價(jià)預(yù)測(cè)、部門財(cái)務(wù)特點(diǎn)。

4.競(jìng)爭(zhēng)中的財(cái)務(wù)技能：

資金籌措、商業(yè)計(jì)劃制定、價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)、企業(yè)的現(xiàn)金流管理、投資分析、分析公司財(cái)務(wù)狀況、提升公司價(jià)值。

（二）對(duì)學(xué)生的要求

沙盤模擬是一種嶄新的教學(xué)形式，要求學(xué)生親身參與企業(yè)決策的過(guò)程，體會(huì)企業(yè)決策的風(fēng)險(xiǎn)與樂(lè)趣，同時(shí)要求學(xué)生積極將所學(xué)的企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理理論運(yùn)用到沙盤模擬訓(xùn)練中，通過(guò)實(shí)際的財(cái)務(wù)管理模擬，加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí)和理解，進(jìn)而提高其理論修養(yǎng)和實(shí)踐素養(yǎng)。

經(jīng)過(guò)學(xué)生的模擬實(shí)戰(zhàn)以及各項(xiàng)財(cái)務(wù)決策的制訂，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在快樂(lè)中掌握財(cái)務(wù)管理的精髓，寓教于樂(lè)。更值得一提的是，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)觀全局的思維能力、提高學(xué)生的決策能力、執(zhí)行能力、學(xué)會(huì)自行操作財(cái)務(wù)活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)糾正，提高知識(shí)的應(yīng)用能力。通過(guò)《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練課程》實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和模擬演練，學(xué)生還需領(lǐng)悟《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練課程》設(shè)計(jì)理念及總體構(gòu)思，以縮短職業(yè)適應(yīng)期。按照《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練課程》實(shí)驗(yàn)的安排編制所需各類經(jīng)營(yíng)報(bào)表。

（三）對(duì)教師的要求

沙盤模擬是以學(xué)生參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)為背景，涉及管理的相關(guān)知識(shí)，要求教師熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本流程，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理與企業(yè)戰(zhàn)略的重要關(guān)系。同時(shí)，沙盤模擬是一門互動(dòng)性非常強(qiáng)的課程，要求教師注意控制課程進(jìn)度和課程質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。最后，教師要針對(duì)學(xué)生的決策過(guò)程，結(jié)合學(xué)生的財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)學(xué)生的沙盤模擬訓(xùn)練進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，肯定和表?yè)P(yáng)學(xué)生在財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練中的成績(jī)和優(yōu)勢(shì)，找出學(xué)生實(shí)踐模擬訓(xùn)練中的盲點(diǎn)和不足。

（四）對(duì)教學(xué)條件的要求

實(shí)驗(yàn)室要有足夠的空間，同時(shí)配備6套用于沙盤模擬的桌椅，每張桌子上放置沙盤一張，電腦一臺(tái)，配備實(shí)驗(yàn)教具一套，軟件一套，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一份，市場(chǎng)信息一份，實(shí)驗(yàn)表格一套，胸牌一套，計(jì)算器一個(gè)。實(shí)驗(yàn)課程還需要配備助教一名，以減輕教學(xué)負(fù)擔(dān)。

二、實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)及學(xué)分

32學(xué)時(shí)，1學(xué)分。

三、適用專業(yè)及開(kāi)課學(xué)期

財(cái)務(wù)管理專業(yè)，大學(xué)第6學(xué)期開(kāi)設(shè)。

四、考核方式

1．評(píng)價(jià)形式：

財(cái)務(wù)管理沙盤推演實(shí)驗(yàn)課程考核，以小組運(yùn)營(yíng)成績(jī)和總結(jié)報(bào)告中的問(wèn)題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評(píng)定。2．評(píng)分結(jié)構(gòu)（100分）

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的排名

10%

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)記錄齊全

20%

團(tuán)隊(duì)合作

10%

遵守運(yùn)作規(guī)則

10%

實(shí)驗(yàn)報(bào)告的質(zhì)量

30%

對(duì)結(jié)果分析的客觀性 10%

問(wèn)題分析合理深刻

10% 3．評(píng)分等級(jí)

評(píng)分等級(jí)采用等級(jí)制分優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)等級(jí)。百分制與等級(jí)制的折算方法為：

優(yōu)： 90分～100分 良： 80分～89分 中： 70分～79分 及格： 60分～69分

不及格：60分以下（不含60分）

五、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

共10個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，既包括綜合性實(shí)驗(yàn)，又包括設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)。主要實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目包括： 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 2 學(xué)習(xí)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，3編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算 4籌集經(jīng)營(yíng)資金 5制定商業(yè)計(jì)劃 6參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 7平衡資金預(yù)算 8結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果 9編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表 10 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之一 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

學(xué)時(shí)數(shù)：4

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)實(shí)驗(yàn)組織教師的要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目需要專業(yè)教師指導(dǎo)及其管理教師構(gòu)成的指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)。要求專業(yè)指導(dǎo)教師具備企業(yè)管理、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等方面的專業(yè)知識(shí)，因此，最好由兩個(gè)以上的專業(yè)教師組成指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，才能較好地完成實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)任務(wù)。同時(shí)，為了更好地控制實(shí)驗(yàn)過(guò)程，記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其實(shí)驗(yàn)結(jié)果，還需要配備專職的實(shí)驗(yàn)助教，配合實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師，共同完成實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)任務(wù)。

(2)對(duì)實(shí)驗(yàn)學(xué)生的要求

要求學(xué)生已經(jīng)掌握本專業(yè)的主要專業(yè)知識(shí)，具有合作精神。

(3)對(duì)實(shí)驗(yàn)課時(shí)要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目需要3個(gè)課時(shí)才能完成，因此需要老師安排好實(shí)驗(yàn)時(shí)間。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

（1）在教師的組織帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)沙盤模擬訓(xùn)練規(guī)則和市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)環(huán)境，預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)運(yùn)行的基本趨勢(shì)，為整個(gè)沙盤模擬進(jìn)行準(zhǔn)備。

（2）組建自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分配成員角色，了解各角色的崗位職責(zé)，明確公司組建初期的整個(gè)環(huán)節(jié)。有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，培養(yǎng)其分工協(xié)作的素養(yǎng)。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

在教師的組織下，學(xué)習(xí)模擬組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)以符合市場(chǎng)環(huán)境需求為前提，同時(shí)學(xué)習(xí)了解財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，分析市場(chǎng)信息，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的市場(chǎng)信息中篩選對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有利的信息

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之二

學(xué)習(xí)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)

學(xué)時(shí)數(shù)：4

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)教師的要求

要求教師掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程，熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)要注意課程進(jìn)度，注意維持沙盤實(shí)驗(yàn)課程的秩序，同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生注意運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，將理論與沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。為了保證沙盤模擬訓(xùn)練課程的訓(xùn)練效果，還應(yīng)該配備一名專業(yè)的沙盤模擬訓(xùn)練助教。(2)對(duì)學(xué)生的要求

要求學(xué)生要牢記實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目1.1的相關(guān)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，自覺(jué)運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，全身心地投入到沙盤模擬實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練課程之中。(3)對(duì)課時(shí)要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目共需要2個(gè)學(xué)時(shí)，教師要注意課時(shí)的安排和調(diào)整。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般流程，了解并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本規(guī)律，在教師帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本思路及其基本方法，初步掌握通過(guò)沙盤展示企業(yè)所擁有的經(jīng)濟(jì)資源及其資源分布狀況的基本技巧，理解并初步掌握經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本思路和方法。通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和合作能力。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

在市場(chǎng)需求一定的情況下，通過(guò)沙盤認(rèn)識(shí)企業(yè)所擁有的經(jīng)濟(jì)資源，了解企業(yè)資源分布狀況，初步領(lǐng)會(huì)資源配置與決策的關(guān)聯(lián)關(guān)系；初步認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本理念、基本思路和基本方法，初步掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)并進(jìn)一步理解基本業(yè)務(wù)規(guī)則。學(xué)習(xí)并體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)和主要流程。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之三

編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算

學(xué)時(shí)數(shù)：4

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師的要求

財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)涉及財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)學(xué)，企業(yè)戰(zhàn)略管理等相關(guān)的理論知識(shí)，對(duì)理論水平的要求較高，同時(shí)教師也要掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)知識(shí)，對(duì)教師的要求較高。財(cái)務(wù)預(yù)算實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的課時(shí)安排比較緊張，教師要注意實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和課堂秩序。(2)對(duì)學(xué)生的要求

掌握相關(guān)的理論知識(shí)，并積極將所學(xué)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)運(yùn)用于沙盤模擬，同時(shí)按照老師的實(shí)驗(yàn)進(jìn)度要求完成實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，遵守訓(xùn)練規(guī)則和課堂安排。(3)對(duì)課時(shí)的要求

KJ財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練共安排4個(gè)學(xué)時(shí)，該項(xiàng)目的訓(xùn)練難度 大，時(shí)間較為緊張，教師要注意安排。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

財(cái)務(wù)預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)戰(zhàn)略的重要支撐，編制財(cái)務(wù)預(yù)算有助于鍛煉學(xué)生財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本能力，掌握財(cái)務(wù)預(yù)算的基本方法，了解財(cái)務(wù)預(yù)算重要作用。編制企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算，掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，為企業(yè)發(fā)展和融資提供依據(jù)。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

(1)掌握現(xiàn)代預(yù)算方式：零基預(yù)算，彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算；(2)了解財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性，盤點(diǎn)企業(yè)資源；(3)提交財(cái)務(wù)預(yù)算方案。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之四

籌集經(jīng)營(yíng)資金

學(xué)時(shí)數(shù)：4

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師要求

學(xué)生在進(jìn)行融資方式的選擇上需要老師給予一定的指導(dǎo)，老師要注意給學(xué)生必要的提醒和建議，盡量讓學(xué)生進(jìn)行融資組合。另外，學(xué)生在領(lǐng)取所融資金時(shí)，教師要及時(shí)給予發(fā)放。教師要控制課程的進(jìn)度。(2)對(duì)學(xué)生的要求

要求學(xué)生按照財(cái)務(wù)預(yù)算的基本思路，設(shè)計(jì)融資方案，并填寫在貸款設(shè)備人員調(diào)整表上，并提交到助教老師處，將所增加的資源領(lǐng)回放在沙盤的相應(yīng)位置，同時(shí)要嚴(yán)格按照老師的課程要求進(jìn)行。(3)對(duì)課時(shí)的要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目共需要2個(gè)課時(shí)，老師要注意調(diào)節(jié)與安排。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

了解企業(yè)融資的方式，選擇融資渠道，為企業(yè)的發(fā)展籌集資金，降低企業(yè)的融資成本，保證企業(yè)的資金供應(yīng)能夠基本滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

制定企業(yè)的融資計(jì)劃，提交計(jì)劃表，進(jìn)行人員設(shè)備的調(diào)整。完成企業(yè)的資源整合。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之五

制定商業(yè)計(jì)劃

學(xué)時(shí)數(shù)：4

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師的要求

老師控制課程進(jìn)度即可，有必要時(shí)對(duì)學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃給予一定的指導(dǎo)。(2)對(duì)學(xué)生的要求

注意課程進(jìn)度，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析市場(chǎng)信息要仔細(xì)，注意把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(3)對(duì)實(shí)驗(yàn)課時(shí)要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目需要3個(gè)課時(shí)才能完成，因此需要老師安排好實(shí)驗(yàn)時(shí)間。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

在老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)如何分析市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定本公司的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

在老師帶領(lǐng)下，各公司組織部門經(jīng)理研究市場(chǎng)定單，確定本公 司的競(jìng)爭(zhēng)策略。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之六

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

學(xué)時(shí)數(shù)：4

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師的要求

a 促銷費(fèi)用是各個(gè)公司的商業(yè)機(jī)密，涉及到企業(yè)的生存與發(fā)展，在學(xué)生上交促銷費(fèi)用單后，老師要注意保管，在全部上交前，不能讓其他小組看見(jiàn)。

b 選取市場(chǎng)訂單時(shí)，按照排名先后依次選單，為了保證選單的效率和效果，老師要注意維持課堂秩序。

c 助教老師要按照各公司選取的市場(chǎng)訂單進(jìn)行記錄。(2)對(duì)學(xué)生的要求

a要仔細(xì)研究促銷費(fèi)用的投放，同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況。b要注意公司內(nèi)部的分工合作，選取訂單時(shí)要注意進(jìn)行記錄。c要遵守課堂秩序，按照老師要求的步驟和進(jìn)度完成本項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)。(3)對(duì)課時(shí)的要求

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目共需要3個(gè)課時(shí)，老師可以給予學(xué)生比較充分的時(shí)間進(jìn)行促銷費(fèi)用的核算與投放。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，戰(zhàn)略等都要在市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇，需要不斷調(diào)整企業(yè)的決策，不斷完善和修正企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

在老師的組織帶領(lǐng)下，研究市場(chǎng)促銷費(fèi)用的投放與訂單的估量，根據(jù)促銷費(fèi)用的高低排名依次選單，各個(gè)公司獲取自己的市場(chǎng)訂單總量。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之七

平衡資金預(yù)算

學(xué)時(shí)數(shù)：2

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師的要求

要注意觀察各公司的現(xiàn)金流的狀況，對(duì)于現(xiàn)金流緊張的公司要給予必要的指導(dǎo)，公司之間的合作要備案，防止借合作之機(jī)轉(zhuǎn)移公司資源的情況出現(xiàn)。

(2)對(duì)學(xué)生的要求

各組學(xué)生要積極結(jié)合自己的市場(chǎng)訂單，資源狀況，認(rèn)真進(jìn)行資金平衡預(yù)算。要按照老師的課程進(jìn)度要求進(jìn)行。

(3)對(duì)課時(shí)要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目共需要兩個(gè)課時(shí)，教師要注意進(jìn)行調(diào)節(jié)和安排。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

由于資源的稀缺性，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到現(xiàn)金流比較緊張的時(shí)候，本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)資源和現(xiàn)金流的重視，在KJ財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練課程中，同樣會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張甚至現(xiàn)金流斷裂的情況，要逐步培養(yǎng)學(xué)生控制企業(yè)資源、控制企業(yè)現(xiàn)金流的能力和技巧，同時(shí)要鍛煉學(xué)生應(yīng)對(duì)在資金失衡，現(xiàn)金流緊張情況下的處理能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

結(jié)合本公司所取得的市場(chǎng)訂單和所有的經(jīng)營(yíng)成本支出，預(yù)算本公司的資金狀況，并注意觀察公司的現(xiàn)金流的情況，并注意尋求行業(yè)合作，進(jìn)行資金拆借。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之八

結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果

學(xué)時(shí)數(shù)：2

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師的要求

培訓(xùn)老師和助教要準(zhǔn)備好各公司在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目1.6中所選取的市場(chǎng)訂單的統(tǒng)計(jì)表，以隨時(shí)核對(duì)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。同時(shí)要進(jìn)一步收集學(xué)生的銷售收入統(tǒng)計(jì)表。(2)對(duì)學(xué)生的要求

將在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目1.6中獲得的市場(chǎng)訂單進(jìn)行分類，分別計(jì)算現(xiàn)金和帳期收入，注意老師的課程進(jìn)度安排，積極參與。(3)對(duì)課時(shí)的要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目共需要2個(gè)學(xué)時(shí)，老師要注意進(jìn)行調(diào)節(jié)，并注意課程進(jìn)度的安排（該課時(shí)可以進(jìn)行調(diào)整）

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

計(jì)算公司的銷售收入，讓參加KJ財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)生體會(huì)到自己經(jīng)營(yíng)決策的成敗，從銷售收入狀況來(lái)分析自己的得與失。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

完成銷售收入統(tǒng)計(jì) 完成銷售收入結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì) 領(lǐng)取銷售收入 支付所有成本

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之九

編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表

學(xué)時(shí)數(shù)：2

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師的要求

要求老師必須是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的任課老師或者是對(duì)財(cái)務(wù)管理比較熟悉的老師，本實(shí)驗(yàn)任務(wù)較重，老師要注意課程進(jìn)度的安排，同時(shí)要注意對(duì)各公司給予必要的幫助和指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生編制的財(cái)務(wù)報(bào)表要進(jìn)行核對(duì)和檢查。(2)對(duì)學(xué)生的要求

學(xué)生要掌握財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論知識(shí)，認(rèn)真分析財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)，熟悉其組成部分，不弄虛作假。

(3)對(duì)實(shí)驗(yàn)課時(shí)要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目需要3個(gè)課時(shí)才能完成，因此需要老師安排好實(shí)驗(yàn)時(shí)間。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

練習(xí)編制現(xiàn)金收支表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，熟悉報(bào)表編制的方法，同時(shí)將沙盤上模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果與報(bào)表進(jìn)行對(duì)照，實(shí)現(xiàn)二者一致。通過(guò)本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，讓學(xué)生了解企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)、組成和構(gòu)成部分，掌握企業(yè)這一重要的晴雨表。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表，即編制現(xiàn)金收支表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）之十

企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析

學(xué)時(shí)數(shù)：2

（一）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）類型

實(shí)務(wù)模擬

（二）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）要求：

(1)對(duì)老師要求

老師要熟悉財(cái)務(wù)報(bào)表的分析方法和技巧，善于引導(dǎo)學(xué)生分析財(cái)務(wù)報(bào)表，要給予學(xué)生的分析和公司經(jīng)營(yíng)給予點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)要有針對(duì)性，要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有總結(jié)的機(jī)會(huì)。(2)對(duì)學(xué)生要求

認(rèn)真分析解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，透過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，反思自己的經(jīng)營(yíng)歷程。(3)對(duì)課時(shí)要求

本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目需要4個(gè)課時(shí)，老師要注意安排。

（三）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）目的：

學(xué)習(xí)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)報(bào)表背后隱藏的企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，讓學(xué)生掌握基本的分析解讀財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。

（四）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）內(nèi)容：

分析財(cái)務(wù)報(bào)表，解讀公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，反思決策過(guò)程。

（五）實(shí)習(xí)（實(shí)驗(yàn)）地點(diǎn)：

專用電子沙盤實(shí)驗(yàn)室

第二篇：財(cái)務(wù)管理沙盤推演6

2009財(cái)管2—B組實(shí)驗(yàn)總結(jié)

一、公司簡(jiǎn)介

我們小組是“三A股份有限公司”，公司名稱寓意是希望我們公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)努力得A，沒(méi)有最好，只有更好！

二、公司運(yùn)作狀況 1.試運(yùn)營(yíng)期間

第一年新手入市，定價(jià)扭曲，競(jìng)標(biāo)瘋狂，最終以保本收?qǐng)觯瑸樗俗骷抟律选：笕旯?jié)節(jié)敗退，虧損越來(lái)越大，覆金難收，經(jīng)營(yíng)慘淡。2.正式運(yùn)營(yíng)期間

第一年競(jìng)標(biāo)失策，難扭敗局，依舊虧損。后四年奮勇直追，扶搖直上，從第二年的盈利25到第三、四、五年的115、211、213，實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)和現(xiàn)金的較快增長(zhǎng)，但總體指標(biāo)居中，最終排名第四。

三、經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題和解決方案

在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們犯過(guò)許多錯(cuò)誤，也因此總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，主要有以下幾個(gè)方面：

1.成本核算——前期在核算成本時(shí)，主要由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，而生產(chǎn)設(shè)備和人員費(fèi)用狀況生產(chǎn)經(jīng)理比較熟悉，兩者信息不對(duì)稱，造成成本核算數(shù)據(jù)失真，影響了企業(yè)的決策。后期我們改變了由個(gè)人核算成本的做法，主要由財(cái)務(wù)經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理合作，共同進(jìn)行成本核算，確保數(shù)據(jù)的相對(duì)準(zhǔn)確。

2.競(jìng)標(biāo)策略——在成本核算失真的情況下，我們公司采取低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略，價(jià)格嚴(yán)重扭曲。后期我們通過(guò)改進(jìn)成本核算并進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和公司地位的分析，及時(shí)的退出和挺進(jìn)一些市場(chǎng)。3.生產(chǎn)能力——前期競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有充分考慮最大生產(chǎn)能力及政府政策限制，導(dǎo)致我們廣撒網(wǎng)、低價(jià)格的競(jìng)標(biāo)訂單帶來(lái)金額較大的罰款。在規(guī)則變化之后，市場(chǎng)環(huán)境逐步規(guī)范，競(jìng)標(biāo)逐步理性，業(yè)績(jī)也有所提升。特別加大了中國(guó)和歐洲市場(chǎng)的生產(chǎn)能力，及時(shí)撤出亞洲市場(chǎng)，盡量使其他兩個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)能力達(dá)到飽和。

4.財(cái)務(wù)報(bào)告——小組在編制報(bào)表時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)不平的情況。主要原因是貨幣資金和應(yīng)收應(yīng)付款。現(xiàn)金流入和流出沒(méi)有及時(shí)的做好記錄，應(yīng)收款收回和讓售經(jīng)常記錄滯后容易忘記。此外還有所得稅的支付也經(jīng)常被忽略。后期我們加強(qiáng)了核算和監(jiān)督，財(cái)務(wù)人員在工作中有一份自己的臺(tái)賬，確保每筆業(yè)務(wù)都能及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行記錄和核算。

四、收獲與總結(jié)

1.通過(guò)此次試驗(yàn)，我們小組增強(qiáng)了對(duì)公司運(yùn)作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的認(rèn)識(shí)與理解，鞏固了會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)等各方面的知識(shí)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作、決策思考、應(yīng)對(duì)變化的能力。

2.任何組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和繁榮發(fā)展都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)里每一位成員的協(xié)作和努力，僅僅依靠個(gè)人的力量是無(wú)法帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)足的發(fā)展的。3.在實(shí)驗(yàn)中，小組成員明白了權(quán)責(zé)分工的重要性，每個(gè)人都有義務(wù)盡心盡力為組織貢獻(xiàn)出自己的光和熱。

4.在實(shí)驗(yàn)中，我們認(rèn)識(shí)到我們和其他同學(xué)的差距，今后將更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

第三篇：ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn) 個(gè) 人 總 結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班： 班 第 組

學(xué) 號(hào)：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學(xué)年第 二 學(xué)期

經(jīng)過(guò)了六個(gè)星期的學(xué)習(xí)，也就是我們小組進(jìn)行了六年的經(jīng)營(yíng)，包括在老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的總共算是七次了。我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)和引導(dǎo)下，對(duì)ERP沙盤模擬進(jìn)行了粗略的了解好學(xué)習(xí)，ERP軟件內(nèi)容豐富，使用性較強(qiáng)，學(xué)習(xí)它使使我們拓寬了視野，增強(qiáng)了動(dòng)手和實(shí)際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權(quán)益僅次于H組。

（一）我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然老師之前就有提過(guò)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)，我聽(tīng)了心很虛，因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信，不過(guò)，我還是硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，希望自己可以做得好。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)

之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預(yù)算，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；

（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；

（5）填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

（6）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)

有起到很好的促進(jìn)作用。

（2）第三年年初，對(duì)于其他組欲與我們組合作，做為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我并沒(méi)有對(duì)所提供的合作項(xiàng)目進(jìn)行成本和收入的評(píng)價(jià)和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第三年的嚴(yán)重虧損，財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)此也是

難責(zé)其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時(shí)候，我只決定借40M，導(dǎo)致企業(yè)在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點(diǎn)停產(chǎn)。

（三）實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

結(jié)束了―6年‖的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。4.注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購(gòu)總監(jiān)（原材料）、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（資金）、營(yíng)銷總監(jiān)（銷售）

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場(chǎng)上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營(yíng)之道也是不可忽視的。8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個(gè)組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個(gè)團(tuán)

隊(duì)靠的是大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作，要不整個(gè)企業(yè) 的運(yùn)營(yíng)就會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)六年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在以后的學(xué)習(xí)中，我還會(huì)更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識(shí)，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

總之，沙盤模擬實(shí)操讓我受益匪淺，在實(shí)踐中反思，在實(shí)戰(zhàn)中提升

ERP沙盤推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤的認(rèn)識(shí)

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會(huì)

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢。或者說(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。

我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過(guò)河‖，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。

B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）

我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂Α?/p>

有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

鑒他作之處在所難免。望見(jiàn)諒！

ERP沙盤推演個(gè)人總結(jié)

一、個(gè)人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營(yíng)流程，收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營(yíng)作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營(yíng)流程不出現(xiàn)操作上的錯(cuò)誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1、對(duì)沙盤的認(rèn)識(shí)

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會(huì) A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少?gòu)V告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開(kāi)始，怎樣才能起步就超過(guò)其他公司呢。或者說(shuō)，有個(gè)較為穩(wěn)妥的開(kāi)局。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。有問(wèn)題征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

然而第一年的問(wèn)題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過(guò)程不熟練等等。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過(guò)河”，誰(shuí)走慢了，誰(shuí)就吃虧。用在思考問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題的時(shí)間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。幸好市場(chǎng)的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。

C、如何做市場(chǎng)信息收集

通過(guò)走動(dòng)觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）

我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們?cè)谂ΑＳ幸淮斡袀€(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂Α?/p>

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

首先，對(duì)于作為學(xué)生的我們：

ERP課程給我們提供一個(gè)虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見(jiàn)摸得著地去體驗(yàn)了一把企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在實(shí)驗(yàn)中，我們學(xué)會(huì)了如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營(yíng)管理與經(jīng)營(yíng)決策。

同時(shí)ERP小組是一個(gè)跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過(guò)與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，也在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個(gè)角度來(lái)重新認(rèn)識(shí)自己的專業(yè)，對(duì)于一些專業(yè)問(wèn)題我們能有更深刻的體會(huì)。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財(cái)富。

其次，對(duì)于作為商人的我們：

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)給我們下的戰(zhàn)書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競(jìng)爭(zhēng)與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問(wèn)題。不同的公司追求不同的目標(biāo)，每位高管都為之奮斗。進(jìn)也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過(guò)了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過(guò)了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過(guò)了ERP，我們又向我們的商界王國(guó)邁進(jìn)了一步！

一、本人崗位職責(zé)

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動(dòng)管理、填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。

一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。erp是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從90年代開(kāi)始，以sap、oracle為代表的國(guó)際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并迅速擴(kuò)展。接著，國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開(kāi)思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對(duì)抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)準(zhǔn)入 市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)需要不同的時(shí)間和資金列表如下： 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)時(shí)間/年 1 2 3 4市場(chǎng)準(zhǔn)入 當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的。企業(yè)市場(chǎng)地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場(chǎng)的―市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會(huì)，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會(huì)。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購(gòu)買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價(jià) 租金 售價(jià) 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購(gòu)買價(jià)格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無(wú) 3 無(wú) 無(wú) 半自動(dòng) 8 2 2 1 1 全自動(dòng) 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無(wú) 無(wú)

五． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時(shí)間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長(zhǎng)期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 負(fù)債合計(jì) 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤(rùn)留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計(jì) 53 所有者權(quán)益合計(jì) 64 資產(chǎn)總計(jì) 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過(guò)程描述erp模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營(yíng)銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購(gòu)部門和管理部門。共有六個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理。這六個(gè)職位分別為六個(gè)同學(xué)完成，作為營(yíng)銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，們要做的是用 們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷。

1．模擬過(guò)程第一年：

首先，們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對(duì)未來(lái)如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標(biāo)‖和―設(shè)計(jì)實(shí)施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤對(duì) 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標(biāo)體系‖在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營(yíng)行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標(biāo)‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，erp沙盤使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應(yīng)是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理erp沙盤模擬中的運(yùn)用

運(yùn)營(yíng)管理也稱―生產(chǎn)與運(yùn)作管理‖。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是投入與產(chǎn)出的過(guò)程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補(bǔ)充3． 銷erp沙盤模擬中的運(yùn)用

市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)推廣，促銷等方式來(lái)完成 們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

首先，erp沙盤提供市場(chǎng)細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對(duì)產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，可以更規(guī)則的經(jīng)營(yíng) 們的公司。

其次，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新，是不會(huì)永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會(huì)，更加真實(shí)的模擬過(guò)程，使 們有真正產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場(chǎng)營(yíng)銷工作就會(huì)失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的討論的平臺(tái)使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤模擬中的運(yùn)用 erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對(duì)物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動(dòng)中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財(cái)務(wù)erp沙盤模擬中的運(yùn)用

企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)全部理財(cái)活動(dòng)具有根本性的影響。確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財(cái)思想、建立現(xiàn)代理財(cái)方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。目前對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理是較難的，他需要許多財(cái)務(wù)知識(shí)和動(dòng)態(tài)的去處理問(wèn)題。

erp就很好的處理了這個(gè)艱難的課題。erp模擬沙盤提供動(dòng)態(tài)的時(shí)時(shí)跟眾體系，可以規(guī)范的完成財(cái)務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯(cuò)誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤(rùn)管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)；審計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長(zhǎng)處。答案補(bǔ)充.整體戰(zhàn)略方面： 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策 答案補(bǔ)充5.財(cái)務(wù)方面 制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對(duì)象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)到erp系統(tǒng)對(duì)于提升公司管理的價(jià)值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的產(chǎn)生的影響。

第四篇：財(cái)務(wù)管理綜合課程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

《財(cái)務(wù)管理綜合課程設(shè)計(jì)》教學(xué)大綱

英文名：Synthesis coursed design for financial management 開(kāi)課單位：管理學(xué)院會(huì)計(jì)系

課程編碼：407207

學(xué)分學(xué)時(shí)：2學(xué)分，1周適用對(duì)象：財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)專業(yè)

先修課程：管理學(xué)、金融學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、證券市場(chǎng)

撰稿人：朱頤和編寫日期：2009年10月

一、目的與任務(wù)

財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是進(jìn)行投資項(xiàng)目可行性論證，包括尋找投資項(xiàng)目、設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目方案、設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目的籌資方案、對(duì)投資項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證、編制投資可行性論證報(bào)告書、對(duì)論證結(jié)果進(jìn)行討論，并寫出實(shí)驗(yàn)小結(jié)。實(shí)驗(yàn)的目的是通過(guò)投資可行性論證掌握財(cái)務(wù)管理決策的基本思路、基本方法。培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)管理理論解決實(shí)務(wù)的能力，以進(jìn)一步理解財(cái)務(wù)管理的基本理論、基本方法和基本技能，為財(cái)務(wù)管理后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下實(shí)務(wù)基礎(chǔ)。

二、基本要求

要求學(xué)生組成實(shí)驗(yàn)小組，對(duì)投資項(xiàng)目可行性論證的主要內(nèi)容進(jìn)行分工負(fù)責(zé)，但小組的每名成員都應(yīng)參與各個(gè)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，并記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程、編寫投資可行性論證報(bào)告書、討論投資可行性論證報(bào)告、提交實(shí)驗(yàn)小結(jié)。

三、內(nèi)容與進(jìn)度安排

成立投資項(xiàng)目可行性論證小組，一般由4－5人組成；時(shí)間為一周，具體安排如下： 第一天，開(kāi)始尋找投資項(xiàng)目；

第二天，設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目方案；

第三天，設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目的籌資方案

第四、五天，對(duì)投資項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，并編制投資可行性論證報(bào)告書。

四、教材及主要參考資料

《財(cái)務(wù)管理課程設(shè)計(jì)》實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

五、考核與成績(jī)?cè)u(píng)定

1、考核內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄、投資可行性論證報(bào)告書、討論投資可行性論證報(bào)告的發(fā)言、實(shí)驗(yàn)小結(jié)。

2、成績(jī)?cè)u(píng)定方法

成績(jī)?cè)u(píng)定為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)。按以下四個(gè)方面評(píng)定： 尋找投資項(xiàng)目占10％

設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目方案占10％

設(shè)計(jì)投資項(xiàng)目的籌資方案占10％

編制投資可行性論證報(bào)告書占30％

實(shí)驗(yàn)小結(jié)40%

專業(yè)負(fù)責(zé)人：

教學(xué)院長(zhǎng)簽字：

第五篇：沙盤推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

在失敗中尋找教訓(xùn)

——ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

E

班

第 26 組

姓名

何一冰

學(xué)

號(hào)

11250204156

專業(yè)

審計(jì)

公司名稱

雪梨招財(cái)貓有限責(zé)任公司

職位

會(huì)計(jì)主管

一、對(duì)該門課程的認(rèn)識(shí)

初次上ERP沙盤模擬課的時(shí)候，看到沙盤盤面和不同顏色的塑料幣，覺(jué)得根據(jù)規(guī)則把道具推來(lái)推去挺有意思，大家都說(shuō)好像在玩“大富翁”，慢慢才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)那么容易，錯(cuò)一步就可能導(dǎo)致破產(chǎn)，這不是紙上談兵，而是要把書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)務(wù)操作，需要用心去經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)合作才能把公司經(jīng)營(yíng)好。經(jīng)過(guò)六周的學(xué)習(xí)，我對(duì)該門課程的認(rèn)識(shí)如下：

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)是組織審計(jì)、財(cái)務(wù)管理、物流管理、稅務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等不同專業(yè)的學(xué)生，在老師的指導(dǎo)下構(gòu)造公司內(nèi)部組織，應(yīng)用專業(yè)知識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則與預(yù)測(cè)進(jìn)行決策，結(jié)合實(shí)物沙盤和電子沙盤，模擬一個(gè)企業(yè)七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，學(xué)生通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)，促進(jìn)專業(yè)知識(shí)的整合，培養(yǎng)與鍛煉專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力、實(shí)踐能力和綜合能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

二、個(gè)人崗位職責(zé)

在沙盤課程中，我擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，主要就是和財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)出納一起管理公司的財(cái)務(wù)，制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，和生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各部門做好溝通。具體職責(zé)是：

1、年初參加新規(guī)劃會(huì)議，規(guī)劃公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，與各個(gè)部門主管一起商討廣告費(fèi)用的投放。

2、做好公司預(yù)算方案，預(yù)測(cè)所需資金，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃。

3、根據(jù)小組的決策和策略實(shí)施電子沙盤操作。每一季度更新應(yīng)收款和支付應(yīng)付款項(xiàng)，支付行政管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)用。

4、根據(jù)電子沙盤跟進(jìn)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本業(yè)務(wù)操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。

三、ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的失敗總結(jié)

我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是七個(gè)人一個(gè)小組運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。小組中，七個(gè)人分別擔(dān)任不同的職務(wù)，設(shè)立的職務(wù)有CEO兼任生產(chǎn)主管、會(huì)計(jì)主管、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)出納、市場(chǎng)主管、采購(gòu)主管、銷售主管。在模擬企業(yè)7年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產(chǎn)成品但卻 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

由于電腦系統(tǒng)原因沒(méi)交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導(dǎo)致了所有者權(quán)益為負(fù)，然后就“光榮的”破產(chǎn)了。但這只是破產(chǎn)的一個(gè)原因，還有一些最主要的原因，我歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.不了解規(guī)則和未做好長(zhǎng)期規(guī)劃是我們公司運(yùn)營(yíng)前期決策失誤的原因。第一節(jié)課剛進(jìn)行實(shí)物沙盤模擬的時(shí)候，跟著老師的節(jié)奏熟悉規(guī)則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產(chǎn)線，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應(yīng)收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現(xiàn)。為了第二節(jié)課開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)的順利，我們小組也提前一個(gè)晚上出來(lái)討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開(kāi)始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節(jié)模擬了手工生產(chǎn)線之后就對(duì)它“念念不忘”，正式經(jīng)營(yíng)時(shí)候大家都不約而同的要建手工生產(chǎn)線，沒(méi)有意識(shí)到越往后做它就越是個(gè)“拖油瓶”，導(dǎo)致生產(chǎn)力低下。好在我們明智的建了兩條半自動(dòng)線和一條柔性線。

2.沒(méi)有做好預(yù)算，以至于造成部分損失。我這里說(shuō)的預(yù)算是指原材料購(gòu)買預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算。由于R3和R4原材料到貨時(shí)間是2Q，沒(méi)有預(yù)算好，導(dǎo)致我們有好幾次沒(méi)有原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，就把生產(chǎn)線空在了那里。第三年缺少一個(gè)R3差點(diǎn)交不上貨，只好緊急采購(gòu)了一個(gè)。現(xiàn)金預(yù)算雖然是照著預(yù)算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到。比如說(shuō)第四年雖然預(yù)算的現(xiàn)金剛剛好夠用，也覺(jué)得投了那么多廣告應(yīng)該可以搶到很好的單來(lái)賺取利潤(rùn)，就沒(méi)有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險(xiǎn)，有可能破產(chǎn)的，搶單中也會(huì)有不測(cè)風(fēng)云。結(jié)果都被一一說(shuō)中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，廣告費(fèi)投入和搶單不合理。由于第一節(jié)課老師就講了研發(fā)了某某產(chǎn)品開(kāi)發(fā)某某市場(chǎng)就能加多少分，大家眼紅了就想著各個(gè)市場(chǎng)都要占領(lǐng)，各個(gè)產(chǎn)品都要研發(fā)。殊不知要想企業(yè)利潤(rùn)最大化，各個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流量分階段有選擇的進(jìn)行。第二年剛開(kāi)始第一次搶單的時(shí)候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶，結(jié)果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費(fèi)投入的更是離譜了，想搶本地市場(chǎng)的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒(méi)有搶到利潤(rùn)很高的單。第四年廣告費(fèi)投了12M，至少浪費(fèi)了6M。

4.小組內(nèi)部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會(huì)議的時(shí)候大家都各抒己見(jiàn)，不管是生產(chǎn)還是從財(cái)務(wù)大家都會(huì)發(fā)表一下想法造成混亂。我們組把很多時(shí)間花在了討論廣告費(fèi)用和生產(chǎn)排程上以至于別人都四個(gè)季度結(jié)束了我們還停留在第二季。整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神尤其重要，如果各個(gè)崗位的人員沒(méi)有配合好，企業(yè)很容易出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)生連環(huán)的不良效應(yīng)。我們公司剛開(kāi)始每位組員都負(fù)責(zé)不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計(jì)算的數(shù)據(jù)也屢出差錯(cuò)。所以在進(jìn)行電子沙盤運(yùn)行的時(shí)候，做好明確的分工很重要，比如先是銷售主管分析市場(chǎng)，訂單，確定產(chǎn)品組合，生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，用什么樣的生產(chǎn)線，每年有多少產(chǎn)能，每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)季度，每年能出多少件產(chǎn)品就可。采購(gòu)主管，根據(jù)生產(chǎn)的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財(cái)務(wù)主管與各個(gè)部門做好溝通，匯總情況，做好財(cái)務(wù)預(yù)算，就能大大提高公司的效率。

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

四、從失敗中尋找教訓(xùn)

沙盤推演實(shí)驗(yàn)?zāi)M了七年的公司經(jīng)營(yíng)后，我對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方法和業(yè)務(wù)流程有了更深的體會(huì)和反思。雖然我們組中間有過(guò)破產(chǎn)，最后利潤(rùn)也是最低的，但是這也是我們努力的結(jié)果，有努力就會(huì)有收獲，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中吸取到教訓(xùn)。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個(gè)人干兩個(gè)人的事情，而另一個(gè)人沒(méi)事做，就會(huì)大大降低效率。每個(gè)成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務(wù)。第二，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，合理利用資金，選擇最有利于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專業(yè)的內(nèi)容，生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門環(huán)環(huán)相扣的，我們應(yīng)該拓寬知識(shí)面，多學(xué)習(xí)其他專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，以提高自身綜合能力。第四，心態(tài)問(wèn)題，遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。

同時(shí)，謝謝老師和組員對(duì)我的幫助！