第一篇：ERP模擬經(jīng)營(yíng)演練個(gè)人總結(jié)

C公司

2014-2019年經(jīng)營(yíng)策劃書

2014年04月

模擬演練總結(jié)報(bào)告

一、公司模擬演練概括

1.1 公司模擬演練主要業(yè)績(jī)

（1）公司權(quán)益：第六年底157灰?guī)?/p>

（2）繳納稅金：第五年3灰?guī)牛诹?灰?guī)拧９?灰?guī)拧＃?）產(chǎn)品組合：B+C+S（4）研發(fā)投入：C產(chǎn)品4灰?guī)牛琒產(chǎn)品16灰?guī)拧９?0灰?guī)拧?/p>

（5）市場(chǎng)開發(fā)：區(qū)域市場(chǎng)1灰?guī)牛瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)2灰?guī)牛瑏喼奘袌?chǎng)3灰?guī)拧９?灰?guī)拧?/p>

（6）設(shè)備更新：將3條手工線更新為1條柔性線和2條全自動(dòng)線，另租賃法華廠房建設(shè)全自動(dòng)生產(chǎn)線。所有生產(chǎn)線是半自動(dòng)1條，全自動(dòng)3條，柔性線1條。

1.2 成功與不足之處

公司的產(chǎn)品選擇比較成功，通過第一輪模擬后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)公司的分析，公司判斷市場(chǎng)上主營(yíng)R產(chǎn)品會(huì)是較多公司的選擇，而相對(duì)較麻煩的C產(chǎn)品則不會(huì)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。故公司確定早期（2-4年）以C產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，后期（5-6年）以S產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。公司的產(chǎn)品預(yù)測(cè)在實(shí)戰(zhàn)中得到的印證，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)C產(chǎn)品成為了少數(shù)企業(yè)的選擇，少數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)為同盟關(guān)系，在產(chǎn)品主打市場(chǎng)選擇上錯(cuò)開彼此的優(yōu)先市場(chǎng)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。以C產(chǎn)品為核心的成功的產(chǎn)品策略選擇；和與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)結(jié)盟，得以用較少的廣告費(fèi)用贏得較大的市場(chǎng)，使得公司能夠在前3年處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。這是公司在前半程的成功之處。

但是有得必有失，C產(chǎn)品自身的復(fù)雜性（需兩條生產(chǎn)線相配合）決定了公司后半程權(quán)益少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管C產(chǎn)品一直有較好的市場(chǎng)和價(jià)格，但是C產(chǎn)品的生產(chǎn)需要B產(chǎn)品作為原材料，而公司自身又沒有足夠的B產(chǎn)品產(chǎn)能，尤其是經(jīng)營(yíng)后半期（4-6年），公司將原本生產(chǎn)B產(chǎn)品的柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)S產(chǎn)品，導(dǎo)致作為原材料B產(chǎn)品在供應(yīng)上受制于人，這直接影響了公司的產(chǎn)能和利潤(rùn)。同時(shí)期市場(chǎng)上的R產(chǎn)品有較大的需求和較高的價(jià)格，自身C產(chǎn)品的低利潤(rùn)和其他公司在R產(chǎn)品上取得的順利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年沒能在經(jīng)營(yíng)順境的時(shí)候下決心在租用上中廠房的同時(shí)建設(shè)2條（日后有可能建成3條）自動(dòng)線保證自己的產(chǎn)能，既能保證B產(chǎn)品的供應(yīng)也能保證在C產(chǎn)品上成為市場(chǎng)老大。此外，研發(fā)S產(chǎn)品，建設(shè)S產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以及維修費(fèi)用和折舊費(fèi)用，在市場(chǎng)上S產(chǎn)品的價(jià)格并不是很高的環(huán)境下，導(dǎo)致了公司后期的S產(chǎn)品策略并不是很成功，兩條生產(chǎn)線兩年的產(chǎn)量不能很好的攤銷S產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。再者，公司在后期S產(chǎn)品上的廣告策略略顯保守，導(dǎo)致S產(chǎn)品在第5年庫(kù)存6件，即使6年結(jié)束仍然庫(kù)存2件。也許在S產(chǎn)品上公司可以有很大的進(jìn)步空間。以上就是公司在這次的實(shí)戰(zhàn)中成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

二、各職能負(fù)責(zé)人總結(jié)

2.1 總經(jīng)理總結(jié)

在這次模擬經(jīng)營(yíng)中，我在C組中擔(dān)任CEO職務(wù)。CEO作為公司舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在經(jīng)營(yíng)過程中，CEO不僅自己要做好每一個(gè)決策，同時(shí)也要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才是成功的關(guān)鍵所在。我們非常慶幸我所在的團(tuán)隊(duì)人人都盡己所能，用努力證明實(shí)力，各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在這次演練中，我作為CEO，對(duì)涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面的進(jìn)行了規(guī)劃。

首先，在演練之前我預(yù)測(cè)了市場(chǎng)上其他企業(yè)的主打產(chǎn)品，規(guī)劃了我們企業(yè)的主打產(chǎn)品。在確定了生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在紙上推演了公司前三年的生產(chǎn)情況。包括生產(chǎn)線改造，每期的物料需求情況和每期的產(chǎn)能，以及每年的資金大致需求情況。這里具體體現(xiàn)在確定3條手工線的升級(jí)，傾向于C產(chǎn)品，及時(shí)開拓市場(chǎng)，以及這些行為所帶來的資金缺口的核算。有過一個(gè)預(yù)先的模擬對(duì)之后的演練進(jìn)程有很大的幫助。

在演練開始后，前3年的公司運(yùn)營(yíng)情況與我之前的預(yù)測(cè)出入不是很大，當(dāng)然企業(yè)的戰(zhàn)略不是一成不變的，而是根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整的。每年的經(jīng)營(yíng)成果都是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)性檢驗(yàn)。所以，在每一年結(jié)束后財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行期末核算的時(shí)候，我們小組就要對(duì)以后年度的市場(chǎng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，這里當(dāng)然要感謝小組成員提供的信息和建議，很多正確的決策是建立在團(tuán)隊(duì)討論的成果上的。可以說在2-4年的時(shí)期中我們的廣告戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力配合的很好，每年都能做到C產(chǎn)品零庫(kù)存的最佳狀態(tài)。這得益于和與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)達(dá)成的結(jié)盟關(guān)系，得以用較少的廣告費(fèi)用贏得較大的市場(chǎng)。

最后，感謝第五組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助，團(tuán)體力量是至關(guān)重要的，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的，它需要組里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。也感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。這一次ERP模擬都讓我學(xué)到了很多東西，這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)影響到我未來在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的時(shí)候的行為思想。我期望從自己的行為中總結(jié)出自己的性格弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)將會(huì)對(duì)我的未來產(chǎn)生怎樣的影響，這些弱點(diǎn)又是怎樣的影響著我的每一個(gè)行為，以及如果積極的尋求改變這個(gè)弱點(diǎn)的方法。

2.2生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職。本以為生產(chǎn)總監(jiān)的主要工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的運(yùn)行和維護(hù)，但在實(shí)際的模擬實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)公司的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)不僅限于此，要與CEO商量計(jì)劃決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，開拓哪些市場(chǎng)區(qū)域以獲得最大盈利；要與財(cái)務(wù)溝通了解公司流動(dòng)現(xiàn)金按需下單；要與營(yíng)銷總監(jiān)溝通掌握訂單數(shù)量，以便按單完成、按時(shí)交貨；要與采購(gòu)總監(jiān)溝通及時(shí)下原料訂單供生產(chǎn)線使用；同時(shí)還要關(guān)注生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、投資，廠房購(gòu)買租賃等相關(guān)情況。所以，要做好生產(chǎn)總監(jiān)一職并不容易。

在第一周的模擬實(shí)訓(xùn)中，由于小組成員還互相不熟悉，對(duì)沙盤工具還很陌生，我們組的整個(gè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)不小的問題，獲得的權(quán)益與其他小組相比是很低的，但為我們下次的模擬積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

在第二周的模擬實(shí)訓(xùn)中，因?yàn)樾〗M成員的通力合作以及前一次模擬積累的經(jīng)驗(yàn)，雖然沒有取得最好成績(jī)，但我們的權(quán)益一直在穩(wěn)步上升中。當(dāng)然過程中也出現(xiàn)了不少問題。在公司運(yùn)行第一年，我們主要進(jìn)行生產(chǎn)線的投資、C產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開拓，由于都是投資項(xiàng)目，所以本年的收益為負(fù)，但因?yàn)镃EO與營(yíng)銷總監(jiān)的廣告投放得當(dāng)，拿到了相對(duì)較好的訂單，故而損失不大。在公司運(yùn)營(yíng)第二年，我們主打的C產(chǎn)品已經(jīng)可以投入生產(chǎn)，同時(shí)有錯(cuò)開了與其他大部分公司研發(fā)R產(chǎn)品的策略，故而也拿到了不錯(cuò)的訂單，第二年末也盈利少許。第三年第四年我們研發(fā)了S產(chǎn)品，并且也投資了新的生產(chǎn)線，但是由于沒有計(jì)算好生產(chǎn)線的安裝時(shí)間，導(dǎo)致有一條S的全自動(dòng)生產(chǎn)線空置，造成損失，同時(shí)，由于沒有計(jì)算好半自動(dòng)與全自動(dòng)的生產(chǎn)時(shí)間差，導(dǎo)致生產(chǎn)C所需的原料B產(chǎn)品不足而需要向其他企業(yè)購(gòu)買，成本加大，并且用一條柔性線生產(chǎn)B來供其他生產(chǎn)線使用，而收益減少。到了第五年，我們可以生產(chǎn)S產(chǎn)品，但由于我忽視了生產(chǎn)S產(chǎn)品的原料M3M4下原料訂單到購(gòu)買原料有一季度的時(shí)間差，導(dǎo)致生產(chǎn)線一季度不能生產(chǎn)，所以在本年我們并沒有銷售S產(chǎn)品，庫(kù)存大量積累。并且，我們沒有放棄C產(chǎn)品的市場(chǎng)，但由于柔性線已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)為S產(chǎn)品，我們需要一直向企業(yè)企業(yè)購(gòu)買B產(chǎn)品才能保障C產(chǎn)品正常產(chǎn)出，大大加大了成本。第六年，由于第五年購(gòu)買了大量M1，并且由于無處購(gòu)買B產(chǎn)品，柔性線有轉(zhuǎn)而生產(chǎn)B，減少了收益。同時(shí)，S產(chǎn)品市場(chǎng)總量預(yù)估錯(cuò)誤，拿到的訂單數(shù)量小于產(chǎn)能，到了第六年末仍有S產(chǎn)品余量。

但是，因?yàn)槲覀冃〗M全體成員的互相合作，每個(gè)人都盡力做到最好，在本次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們的進(jìn)步是顯而易見的。收益與其他小組相比處于中等位置，個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)比較不錯(cuò)的成績(jī)。總之，這次實(shí)踐讓我獲益匪淺。2.3采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期很幸運(yùn)的選到的Erp模擬演練，讓我體驗(yàn)了大學(xué)以來少有的有意義且有趣的課程。在課程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。雖然是工商學(xué)生，但對(duì)這門課還是相當(dāng)陌生，無從下手。

在第一個(gè)星期，開始了為期兩年的ERP演練。老師也是十分耐心，一步步的幫我們了解了ERP模擬演練整個(gè)程序的運(yùn)行過程，并讓每個(gè)職位明確了自己應(yīng)作的工作。在此過程中，我很幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)采購(gòu)是個(gè)比較簡(jiǎn)單的活，讓我放下心中的擔(dān)憂，害怕因自己的不熟悉耽誤了整個(gè)組的成績(jī)。雖然采購(gòu)的工作簡(jiǎn)單，但我仍努力去熟悉每一個(gè)步驟，真正參與到整個(gè)過程里，與其他同學(xué)一起探討，一起去構(gòu)建自己組的ERP模擬框架。

在熟悉了整個(gè)過程后，真正開始了由我們自己決定并進(jìn)行的演練，懷著興奮、忐忑的心情邁出第一步。總的來說過程還是比較順利，最繁瑣的記賬方面也只出現(xiàn)較少的錯(cuò)誤。雖然在最后的結(jié)果中和另一組并列最后，但小組成員也沒有任何的沮喪，凡事開頭難，相信在進(jìn)一步熟悉后我們會(huì)取得更大的進(jìn)步。

第二個(gè)星期開始了真正的實(shí)戰(zhàn)。不得不說，在這次ERP模擬演練中，我們組的CEO十分努力，對(duì)這次有自己的計(jì)劃，包括廣告單、投資項(xiàng)目、開發(fā)市場(chǎng)等。在CEO的帶領(lǐng)下，整個(gè)程序都一步步的展開，井然有序。期間也有同其他小組的合作。相比于第一次，小組取得的進(jìn)步是十分明顯的，整個(gè)過程進(jìn)展的十分順利，很少出現(xiàn)錯(cuò)誤，賬目都是一次過，成績(jī)也有了很大的進(jìn)步。

在整個(gè)課程中，我覺得還是比較成功的。不在結(jié)果，重在過程。我也學(xué)到了很多，小組間默契的配合以及小組間的合作對(duì)成功起著至關(guān)重要的作用。

2.4營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

作為C組的營(yíng)銷總監(jiān)，還是很慶幸的，因?yàn)槲覀兘M很團(tuán)結(jié)，每一個(gè)銷售方案都是一起討論，一起決策的。所以避免了許多可能會(huì)發(fā)生的錯(cuò)誤，也減輕了我很多的工作負(fù)擔(dān)。正可謂是三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。

對(duì)于以后想自己創(chuàng)業(yè)的我來說，這次的課還是頗具意義的。以前一直認(rèn)為自己做生意是很簡(jiǎn)單的事，但模擬操作后才發(fā)現(xiàn)原來經(jīng)營(yíng)一家公司要考慮這么多方面，要面臨很多的壓力。比如，我們公司主打C產(chǎn)品和S產(chǎn)品。于是就得在第一年開始做好未來6年的長(zhǎng)期營(yíng)銷方案，而在每年年初做好概念具體的營(yíng)銷方案，具體到和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)估今年分別要生產(chǎn)多少的B、C、S，聯(lián)系上一年的行情、“窺探”別組的生產(chǎn)情況和CEO推測(cè)今年幾家公司有可能投放的廣告量，然后確定本公司的廣告量。這些工作看似簡(jiǎn)單，但卻很關(guān)鍵、很費(fèi)神，稍有不慎可能會(huì)導(dǎo)致公司加劇虧損、產(chǎn)能過剩或是交不了訂單。正如在第一次試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我就犯了在沒人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)投放過多廣告量的錯(cuò)誤。發(fā)人深省。喜憂參半的是我們組的CEO比較厲害，掌握與各組聯(lián)系交流的中心，使我們公司營(yíng)銷一直比較順利，總能以最少的廣告量拿到盡可能有利于我們的訂單，我組盈利頗多。但是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我似乎在營(yíng)銷決策上有些力不從心，轉(zhuǎn)而發(fā)揮“專長(zhǎng)”，變成更多的在做調(diào)節(jié)組員和組間工作氛圍的工作。這就引申出了我下面的思考。

良好的公司運(yùn)營(yíng)每個(gè)人都得各司其職，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。人心齊泰山平。這點(diǎn)我們組是相當(dāng)不錯(cuò)，都得到了適合自己的崗位，相互配合，使得本組工作效率極高，每年運(yùn)營(yíng)總是第一個(gè)完成，賬也做的非常清晰有序。這與我現(xiàn)實(shí)生活中創(chuàng)業(yè)勢(shì)利形成了鮮明的對(duì)比，現(xiàn)實(shí)中我的團(tuán)隊(duì)心不齊、各有保留最后以解散單飛告終，就連通過辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)而積累下來的小有名氣的品牌都被別人拿走使用了，有善始卻沒善終。十分心痛。好在這次我們做的很好。另一方面，公司之間并非非得都明爭(zhēng)暗斗，相互拉扯。和一些兄弟公司和諧互助，“見縫插針”地競(jìng)爭(zhēng)方案也是很不錯(cuò)的，一來可以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力，減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)損失；二來可以盡可能的緩解信息不對(duì)稱現(xiàn)象，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

這也許是我在學(xué)校上過的最有意義的課了。實(shí)際操作性強(qiáng)，融會(huì)貫通各種知識(shí)，團(tuán)體參與，既考驗(yàn)智商亦考驗(yàn)情商，還可以認(rèn)識(shí)一群可愛的隊(duì)友。也許，對(duì)我未來的職業(yè)選擇也有影響。以前一直認(rèn)為我適合做行銷，適合跑關(guān)系，經(jīng)過這課，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷其實(shí)沒這么容易，要考慮周全卻是十分困難，壓力很大，所做決策關(guān)乎公司生命線。真要我挑大梁可能會(huì)招架不住。于是我今后會(huì)多考慮考慮別的更多適合我的職業(yè)。

2.5 財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，每人擔(dān)任不同的職位，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在本次演練過程中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，在我看來財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無疑是最大的。雖然在之前學(xué)習(xí)過一些會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理的知識(shí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來了一定的困難，所以我認(rèn)為在工作時(shí)必須進(jìn)行一系列的現(xiàn)金和所有者權(quán)益預(yù)算的計(jì)算，要求每一步計(jì)算都要細(xì)心謹(jǐn)慎，哪怕有一個(gè)地方算錯(cuò)了，都會(huì)嚴(yán)重影響到方案的可行性，也有可能因此導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順或直接導(dǎo)致公司破產(chǎn)。在記錄每個(gè)部門的費(fèi)用開支時(shí)，也要十分留神，一個(gè)不小心就會(huì)遺漏了某個(gè)費(fèi)用支出信息，或者跟不上其他部門的操作進(jìn)程，就會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出錯(cuò)。比如在比賽的第二、三年中，由于忘記計(jì)算長(zhǎng)期貸款的利息費(fèi)用，就導(dǎo)致所有者權(quán)益增加，使企業(yè)賬實(shí)不符，存在虛假做賬的嫌疑。

借鑒于第一輪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在第二輪比賽過程中，我們組采取了分工協(xié)作的方式記錄財(cái)務(wù)運(yùn)作過程，而不是由財(cái)務(wù)總監(jiān)一人記錄所有數(shù)據(jù)。具體操作是財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)作過程，登記經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表，掌握資金的整體運(yùn)作，財(cái)務(wù)助理和生產(chǎn)總監(jiān)配合，在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下進(jìn)行每一個(gè)步驟，每完成一個(gè)步驟登記一下余額變動(dòng)表，登記完成之后才允許進(jìn)行下一個(gè)步驟，保證數(shù)據(jù)記錄和生產(chǎn)操作過程、結(jié)果一致。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表和余額變動(dòng)表數(shù)據(jù)記錄沒有錯(cuò)誤，最后在做財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候就即準(zhǔn)確又迅速了，正是這種協(xié)作與配合使我們組每次都能提前完成任務(wù)，排在其他組之前，并且能保證資產(chǎn)負(fù)債表保持平衡，賬務(wù)沒有問題。

再談?wù)勎覀冃〗M六年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初，我們打算做C、R、S三種產(chǎn)品，后來經(jīng)過第一年和第二年后，因?yàn)橘Y金嚴(yán)重缺乏，加之其他有很多組也在生產(chǎn)R產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，所以我們就決定放棄生產(chǎn)R產(chǎn)品，只生產(chǎn)C和S，并全線開拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域、亞洲市場(chǎng)。不過由于前期我們資金的缺乏，沒有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過于保守和不均衡，也沒有全面統(tǒng)籌，加之對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，所以在前幾年我們不僅沒有盈利，還一直處于虧損狀態(tài)。從第四年開始出現(xiàn)小額盈利，原因在于我們和E公司進(jìn)行了合作，錯(cuò)開了市場(chǎng)，使我們獲得了比較好的訂單，收入大幅上升，但第五年由于沒看清楚訂單未能按期交貨，導(dǎo)致我們支付了3M的違約金，又直接減少了我們的利潤(rùn)。之后經(jīng)營(yíng)過程都一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，到結(jié)束我們組的所有者權(quán)益也將近160了。

回想兩天的模擬演練過程，從期初的手忙腳亂到期末有條不紊，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員認(rèn)真、仔細(xì)、謹(jǐn)慎，更重要的是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不虛假做賬。

2.6財(cái)務(wù)助理總結(jié) 這學(xué)期我上了為期兩周的ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)開始之前，我對(duì)沙盤的定義還是比較模糊的。但是通過第一天老師跟我們講解之后，接著開始試模擬經(jīng)營(yíng)后，我們終于有所了解，同時(shí)對(duì)此也產(chǎn)生了很濃厚的興趣。每個(gè)組設(shè)置了總經(jīng)理（CEO）、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)，而我很榮幸擔(dān)任我們組的財(cái)務(wù)助理一職，和組員一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營(yíng)我們的公司。

在這次ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都獲益良多，也感悟了很多。首先，在老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作中，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本流程和規(guī)則，懂得了每個(gè)職能部門的相互分工與合作的重要性。每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好財(cái)務(wù)總監(jiān)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。本來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為這個(gè)職位無足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到它也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。其次，我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場(chǎng)分析，資金預(yù)算，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然時(shí)間比較短，卻使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí)，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實(shí)踐中，我們了解到如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難時(shí)要冷靜以及要勇于承受失敗。一個(gè)人的力量是微小的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，團(tuán)隊(duì)精神真的很重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

第二篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)個(gè)人總結(jié)

通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我我都深深的體會(huì)到要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)那就更不簡(jiǎn)單了。在進(jìn)上機(jī)實(shí)訓(xùn)時(shí)讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

開始的時(shí)侯，每做一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃都擔(dān)心他能否經(jīng)營(yíng)下去，因?yàn)槔碚搶⒂?jì)劃與實(shí)際的操作有很大的不同，實(shí)際操作時(shí)會(huì)遇見各種各樣意想不到的事情，例如：實(shí)際的單子比理論的單子定的少，可能會(huì)導(dǎo)致后期的應(yīng)收款減少影響下一年的投資計(jì)劃。在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

在實(shí)訓(xùn)過程中我首先要在生產(chǎn)前一定要先看規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好前期的預(yù)算，做好生產(chǎn)計(jì)劃，只有這樣才能更明確地進(jìn)行第一年的貸款計(jì)劃，生產(chǎn)線的建設(shè)，廠房的租賃，原材料的預(yù)訂，產(chǎn)品的研發(fā)等。長(zhǎng)期貸款和短期貸款的集合使用，因?yàn)殚L(zhǎng)貸的利息較高，在后期會(huì)影響權(quán)益，所以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合短貸，能更好的進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)，但是短貸不能太多，因?yàn)槿绻诙甑念A(yù)算沒有做好，使得資金緊張到期還款將會(huì)帶來資金壓力。在進(jìn)行原材料預(yù)定時(shí)，盡量保持零庫(kù)存，這樣能增加資金流動(dòng)，防止資金不足，所以預(yù)算是很重要的。在投放廣告時(shí)，一定要占據(jù)一個(gè)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位，選到第一個(gè)好的單子，同時(shí)要預(yù)算好下一季能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，最好是生產(chǎn)與訂單相等。在第三年或第四年時(shí)，如果有充足的資金，要擴(kuò)建生產(chǎn)，為后期的還貸做準(zhǔn)備。在競(jìng)拍會(huì)時(shí)，可以放棄第一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)拍，觀察其他企業(yè)在這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況，如果競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)那么在下一市場(chǎng)上就要降低價(jià)格、交貨期和賬期，如果不激烈就應(yīng)以最高價(jià)或稍低一些的價(jià)格競(jìng)拍。在第六年時(shí)如果生產(chǎn)線還沒建滿，就應(yīng)繼續(xù)建生產(chǎn)線，而這時(shí)只能建自動(dòng)線，因?yàn)樗鼮槿窘ǔ桑鶕?jù)規(guī)則，生產(chǎn)線建成才得分。總之在實(shí)訓(xùn)比賽中取得成功的關(guān)鍵在于組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，制定好完善的生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)，合理把握廣告的投入，在做每一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)都要仔細(xì)認(rèn)真。在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，只有匯聚團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

第三篇：ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬總結(jié)

ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬總結(jié)

總經(jīng)理這個(gè)角色，顧名思義，就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并努力達(dá)成。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會(huì)有意見不相同的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要總經(jīng)理來進(jìn)行調(diào)節(jié)。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)算做的不是很好。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，總是很擔(dān)心，不敢冒險(xiǎn)，同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)總是不準(zhǔn)確。導(dǎo)致了在前兩年的生產(chǎn)時(shí)，廣告的投入成本過高，而實(shí)際能拿到的訂單不多——這也就使得我們?cè)诤髱啄甑纳a(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營(yíng)。

這又給我們的經(jīng)營(yíng)帶來了一重困難。有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)椴襟E的錯(cuò)誤或者記賬的錯(cuò)誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時(shí)候，在大家共同的努力下，我們?cè)趶V告投入方面有了很好的改進(jìn)，這也就使得我們?cè)诮酉聛淼膸啄晟a(chǎn)里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時(shí)，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場(chǎng)研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場(chǎng)，而沒有投資新的市場(chǎng)。希望以后有機(jī)會(huì)的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場(chǎng)，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營(yíng)局面在一段時(shí)間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費(fèi)用。在生產(chǎn)線變賣的決策時(shí)，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實(shí)并不覺得我這個(gè)CEO當(dāng)?shù)挠卸嗝吹某晒Γ驗(yàn)楹芏嗟臅r(shí)候，大家都是在我的錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)的前景做了錯(cuò)誤的估計(jì)。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。希望以后我也可以突破這一點(diǎn)，在有些問題的決策上，不能太過于謹(jǐn)慎，有時(shí)候過于謹(jǐn)慎，就會(huì)造成商機(jī)的流失。

同時(shí)，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報(bào)表時(shí)，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時(shí)候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營(yíng)”這么簡(jiǎn)單的東西，而是對(duì)我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。

第四篇：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

透過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利必須會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)必須會(huì)改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再?gòu)膩硪淮伟。覀兩踔梁苡字傻脑谙耄瑏睃c(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩硪淮巍Ｔ谄飘a(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌幌蚴沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不明白我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課簡(jiǎn)單，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開始沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。。到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總

監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。

透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見和推薦。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

第五篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)—財(cái)務(wù)總監(jiān)(2011-06-16 10:34:13)

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沙盤模擬

演練

對(duì)抗

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營(yíng)管理為主線的沙盤模擬的整個(gè)過程，使企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實(shí)施，通過對(duì)市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營(yíng)，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式的效果。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、物理沙盤對(duì)抗演練（4－6年）；

2、電子沙盤對(duì)抗演練（6－8年）； 實(shí)驗(yàn)過程或步驟：

1.學(xué)生分組并建立各自的團(tuán)隊(duì)，確定CEO和每位成員的職責(zé)；

2.沙盤對(duì)抗演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；

3.物理沙盤對(duì)抗演練（6年）；

4.電子沙盤對(duì)抗演練（8年）；

5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對(duì)抗演練總結(jié)。

個(gè)人總結(jié)（題目可自擬）

班級(jí)：**姓名：**

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在該次試驗(yàn)中無論是沙盤模擬還是電子模擬中我們組都得到了第一名的好成績(jī)。回想起那幾個(gè)可是，只能用緊張來形容當(dāng)時(shí)的心情了，可以說直到實(shí)驗(yàn)結(jié)束之前，我心里的一直都繃得緊緊的，每一個(gè)步驟每一個(gè)細(xì)節(jié)都牽動(dòng)著我們組每個(gè)成員的神經(jīng)，現(xiàn)在就說說我的實(shí)驗(yàn)心得吧。

首先，做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。

其次，我擔(dān)任的角色時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)，在第一輪的實(shí)驗(yàn)中比較重要，開始的第一、二、三年中因?yàn)樯婕暗臉I(yè)務(wù)較少，而且利潤(rùn)也較低，所以記賬方面也比較簡(jiǎn)單，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)，但是到了后兩年，開發(fā)的產(chǎn)品也多了，生產(chǎn)線也多了，就開始出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表帳不平的問題，究其原因，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)錯(cuò)誤，第一是忘記了納稅，第二是把計(jì)提折舊的部分也記到了現(xiàn)金里，這些因?yàn)樽约捍中拇笠舛鴮?dǎo)致的錯(cuò)誤有時(shí)往往是致命的。

最后，在電子實(shí)驗(yàn)時(shí)，幾度因?yàn)橘Y金問題導(dǎo)致全員士氣低落，有幾人甚至以為馬上就會(huì)破產(chǎn)，不想再繼續(xù)下去了，但是在得之別的組也都是類似情況有的甚至還不及的時(shí)候又鼓起士氣繼續(xù)下去，沒有放棄，所以才有了最終的勝利，但如果是在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)者是不會(huì)讓對(duì)方得之自己太多經(jīng)營(yíng)信息的，所以不到最后一刻萬不可以自己先失去信心。

我認(rèn)為ERP模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)我們將來的工作有很大的影響，實(shí)驗(yàn)中從個(gè)人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營(yíng)狀況都得以體現(xiàn)，讓我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中得到了充分的鍛煉，對(duì)企業(yè)的具體運(yùn)作過程也有了大致的了解，對(duì)我們將來的工作會(huì)有很大的幫助，我希望這個(gè)實(shí)驗(yàn)以后可以多開展幾次，可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉