第一篇：ERP模擬演練E公司經營策劃書 2

E公司

2014-2020年經營策劃書

2014年04月

一、企業經營戰略及目標

企業初始狀態時擁有一個廠房，三條手工線，一條半自動線，產品僅僅有Bery產品。已經開發的市場只有本地市場。鑒于Bery的利潤實在太低，并且未來Bery的單價和市場都處于萎縮的狀態，因此僅僅有Bery一種產品是明顯不夠的。我們將會開發其他產品，可能的選擇有Crystal、Ruby或者Sapphire,Crystal的研發費用為每季度1百萬，需要四個季度，Crystal的價格在前期都處于較高的水平，第四年后價格部分市場的價格開始下跌，但Crystal產品的市場需求量一直很大；Ruby研發費用為每季度2百萬，需要四個季度研發完畢，由于國內、亞洲市場等未開拓的緣故，Ruby產品最快在第二年才會有銷量，Ruby的價格在前四年基本處于持平狀態，略低于Crystal的價格，到后期價格會高出Crystal，并且產量也是前期較少，到后期快速增加；Sapphire研發完成需要8個季度，每個季度2百萬，Sapphire到第四年才有小量需求，后期雖然需求量增加但是也并不多，價格到后期略微高于Crystal和Ruby。

在制定產品戰略時，Sapphire由于其較長的研發周期和較高的研發費用，加之不大的市場容量首先被我們否定，剩下的Crystal和Ruby各有優缺點，Crystal的研發費用低，市場需求大，利潤較高，唯一的缺點是生產Crystal需要用Bery做原材料，如果Bery的產能不能保證的話，那么會對Crystal的產出造成極大的影響，進而影響到整個公司的經營狀況。Ruby產品研發周期短，利潤高，原材料需求也較

少，不足之處是前期市場需求不高，可能會產生大量庫存，因此將Ruby作為主打產品前期必須要有資金周轉困難的準備，而且考慮到將可能有不少組都會生產Ruby產品，所以其市場競爭也會較大，到時候可能面臨“廣告費大戰”。綜合考慮，我們決定以Crystal作為我們的主打產品，Bery產品為輔助產品。

由于Crystal在每一個市場上都有很大的需求量，因此我們打算開拓所有的市場，這樣不僅能節省廣告費，還能使我們即使在遇到競爭對手時也能保持淡定。在資金運用這方面，由于前期可以貸款的額度較大，而且拆掉手工線建設全自動線也需要較多的資金，因此我們決定一開始采用短貸長貸相結合的手段，用較多的資金來進行生產線的更新換代。計劃在前三年內建設6條全自動線，三條生產Bery，三條生產Crystal，并且保留期初的一條半自動生產Bery，盡可能早地建設完生產線然后搶占Crystal的市場份額，在后期資金充裕之后再考慮購買廠房等其他事宜。

二、營銷戰略

Bery產品只是過渡性質的產品，每年的凈產出并不多，考慮到還要留一些Bery作為庫存以應對意外情況，所以Bery的銷量在第一年以后并不會很大，可能每年只會在價格較高的市場投放1百萬的廣告費。

作為主打產品的Crystal的市場需求量在前四年都處于增長周期，第四年的需求量達到頂峰。后期雖然有所下降但仍然處于較高水平，因此我們預測Crystal會是一個供小于求的市場，市場環境相對輕松，目標市場不必拘泥于某一個市場，而是根據每一年Crystal的價格來選擇，價格高的市場則為主要市場，增加廣告投入，其他市場為輔助，適當減少廣告投入。Crystal的價格也是前4年處在一個增長周期，第五。第六年開始下滑，但第六年國際市場上的Crystal卻是一個例外，價格仍然停留在較高水平。由此，根據每個市場的銷量和價格的變化趨勢，我們定下了如下的銷售策略：第一第二年以本地市場的Bery為主，Crystal為輔，第三年到第六年以Crystal為主。第三年到第五年主打市場為本地和區域，到第六年主打市場為本地和國際。

三、生產計劃

我們的主要產品為Crystal產品，他的競爭并不像R和S那么激烈，市場需求量一直較大，而且價格走勢呈現先往上再往下的特點，因此如果想獲取更大的利潤，越早開足馬力生產盡可能多的Crystal是我們應該做的。我們會在第一年就研發Crystal，并且開拓所有的市場和獲取ISO資格。考慮到手工線效率實在低下，因此我們計劃手工線上的產品一下線就賣掉手工線建設全自動生產線，并且將原來的一條生產Bery的半自動搬到法華去。第一年在新華廠區建設四條全自動，兩條生產Bery，兩條生產Crystal；第二年由于資金緊張，并不打算建設新的生產線，在第三年的第二季度，在上中廠房另外建設兩條全自動線，分別生產Bery和Crystal,至此，生產線全部建設完畢。

在原材料采購方面，會嚴格按照生產計劃表上的原料需求采購，避免原料區堆積著大量的原材料而占用資金。

四、財務預算

由于前期就要建設4條全自動生產線，而且前兩年的銷售額都不大，權益在初始的兩三年內呈現減少的態勢，貸款額度的計算公式為權益的兩倍減去貸款的和，前期如果不貸款的話不僅不能完成生產線的建設，到后面再想貸款也會變得困難，所以我們打算在初始就貸五千萬的長貸，并搭配短貸，先滿足生產線的建設和材料采購等這些事項，因為在第三年又要建設兩條全自動，預計在第二年的年末還會再貸兩千萬到三千萬的長貸。后面主要是一些短貸的搭配問題和應收賬款貼現問題，我們會在每一年年末根據銷售額做出下一年短貸要貸多少和是否需要貼現的決定。必須要注意的是，在第五年年末要還長貸，此時必須提前計劃好，免得到時候沒有足夠的資金導致企業破產。

五、總結

競爭市場瞬息萬變，是博弈的一個過程，計劃在某些程度上趕不上變化。因此，我們公司將根據未來公司的經營狀況，結合市場形勢，不斷地做出調整，以達到我們的預期目標。

第二篇：E公司公司模擬經營總結報告

E公司

公司模擬經營總結報告

總 經 理： 謝迪

生產總監：李泰然 采購總監： 彭夢穎

營綃總監：葉俊杰 財務總監； 林夕冉

財務助理：朱圣攀

2015年4月

公司模擬經營總結報告

（一）CEO篇

“你們的廣告戰略真是厲害，我們心服口服。”不同于在演練時各個小組間劍拔弩張的氣氛，結束后的聚餐上互相贊賞成了主旋律。如同老師所說，公司模擬經營不僅是一個游戲，也更不是真正的企業競爭生存，在這個教室里最后也許有名次的區分，但只要每個小組每個組員都投入其中，每個人都會是收獲者。

第一次第三，第二次第五，從結果角度無疑我們小組的成績是不斷倒退，是我們放松了還是其他小組更拼了？如果硬要找一個理由，我覺得這兩個都不那么有說服力，但我們小組的策略實施偏離計劃確實有很大的關系。

作為我們小組的CEO，盡管這個職位有時意味著做事最少，但同時也必將承擔著結果失敗的責任。落實到實務中，財務總監，生產總監，采購總監，財務助理??小組的每個人都是決策的提出者，而我作為總經理更多的承擔了一個說服與被說服的角色。

對內而言，不同的問題有不同的人才提出策略，這才是一個公司做大做強的必要原則，術業有專攻，這也是erp模擬設立各個職位的意義。公司該主要生產什么，這時候生產總監與采購總監開始提出自己的意見，生產太過快速造成了資金的困境，此時財務總監開始唱唱反調，又到一年末，在財務助理與財務總監開始忙于做賬時營銷總監則已經開始向財務爭取明年的廣告預算。5個組員配對5個職務就像5個齒輪，從不同角度給出了公司發展的意見。當財務困乏遭遇銷售淡季，此時是孤注一擲投入資本開拓市場還是圍點打援保證資金，CEO需要面對來自各個組員的不同意見，從而承擔了一個被說服者的角色。有決斷力才能不失機會，一旦下了決定CEO此時又承擔了一個說服者的角色，說服組員接受決定往往是重中之重。

對外而言，相較于其他組員，CEO更多的承擔了一個觀察者的角色，市場狀態如何，競爭對手如何，運籌帷幄的往往是早已洞察市場的人，而想要適時作出相對正確的決定就必須要洞悉市場與對手，這點作為我們小組的CEO其實我個人是不夠的，回頭想想，當時將之視為小人之行確實有乏遠謀。

對競爭對手而言，CEO還承擔了一個企業形象的角色，誠信還是虛偽，開放還是閉關，激進還是保守，這些都是一個CEO就能體現出來的企業價值觀。在擔任e組CEO的期間，盡管其他方面我還有許多欠缺，但就樹立誠信與友善開放的企業形象我還是將之放在了工作重點，這體現在市場上與其他企業的誠信合作，也體現在遵守游戲規則上。不管比賽結果如何，但我們企業自以為并無為利益而違反規則或是為利益撕毀與其他企業合作的約定。這是我們小組倡導的價值觀，也是我們所踐行的價值觀。

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（二）生產總監篇

在這學期的第六周開始，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬演練課程。課程通過沙盤模擬讓我們充分了解了公司管理經營的過程。

在課程的公司模擬中，我擔任的是生產總監一職。該職的主要任務是生產運作、原料采購以及新產品的研發。通過兩個星期的任職，我發現生產的運營對于一個企業是非常重要的，甚至能決定一個企業的發展命運。

在第一輪模擬中，我因為錯誤估計了形勢導致在生產線的更新上過于保守，從而使我們企業的生產力落后，而產能低下又使我們銷量不佳。并且我們把一部分精力放在了研發R產品上，導致資金緊張，從而使貸款，貼現接踵而至，浪費了許多資金。我的這些錯誤操作也導致我們企業的利潤一直不高。

在第二輪的模擬開始我們出了一些狀況，犯了許多錯誤。第一，我們沒有按照之前策劃的方案進行，而臨時選擇了一個中庸而保守的方案—主生產C產品，副生產B產品，并生產極少量的R產品。這個方案也是我們企業經營失敗的主因之一。第二，在生產線的選擇上，我們選擇以全自動線為主，輔以一條柔性線做調整應急之用，并保留最初的一條半自動線。這從出發點本是沒錯的，但是我們錯在建造的數量上太激進了。第一年我們就建造了四條全自動，一條柔性線。建造這些昂貴的生產線也使我們在第一年就負下了巨額的債務，并且之后一直被資金的不足所深深困擾。第三，在市場的判斷上，我也做出了錯誤的判斷，認為其他企業都應該會主攻R和S產品，從而我們可以在C產品上要風得風，要雨得雨，但事實是有兩個企業也是主做C產品的，所以在市場和訂單的爭奪上我們也是面臨了殘酷的競爭。可以說，我們企業進入了一片“紅海”中廝殺，只能艱難求生，而無法進一步發展。第五，因為我們企業之前的戰略計劃沒有落實，而是臨時走一步算一步，所以在資金的運用上出現了許多漏洞，資金鏈的斷裂也讓我們不斷地貸款，貼現，到最后甚至到了借高利貸和賣產房的地步。這些操作浪費的資金和產生的租金、利息是巨量的。

總之，雖然最后的成績不太理想，但是我也從中感悟和學習到了許多一生受用的東西，這才是最重要的。

1.做事要事先做好長遠規劃，實施起來才會從容不迫。第二輪模擬雖然我們有做過事先規劃，但最后卻沒有按規劃做，導致手忙腳亂，漏洞百出。

2.知己知彼，方能百戰百勝。第二輪模擬中因為我沒有事先了解其他企業的戰略計劃，僅憑自己的臆斷就制定企業的生產計劃，沒有找到“藍海”卻在“紅海”中掙扎求生。如果能充分了解其他企業的戰略，我們就能避開慘烈的競爭獲得良好的發展。

3.社會是殘酷的，競爭是激烈的，要有競爭意識。在上ERP之前。我一直以為做企業只要自己悶頭苦干就行。但在模擬完之后，我才了解到除了你之外還有許多競爭者要和你瓜分市場這一塊大蛋糕。雖然不至于你死我活，但是市場是固定的，別人拿得多了，你就注定拿得少，弱小者不會得到憐憫和施舍。所以要努力提升自身實力，確保自己的生存和發展。

4.學會合作，不僅是團隊內的合作，還有團隊之間的合作，實現共贏。團隊內的合作是一個企業健康持續發展的保障，而與其他企業合作則能發揮特長，彌補不足，達到共同發展的目標。

5.細節決定成敗。在我看來，我們企業運營失敗的很大一個問題是不注重細

節，決策的時候只考慮到如何發展，卻沒有關注到由此所產生的花費問題。不夠細致的規劃所產生的前期過高的設備折舊和維護費、利息、貼現、延期費高的嚇人，這也直接拖累我們企業的發展。若能將這些細節的東西都考慮進去，我們的規劃會更加完善和合理。

6.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。這里我要提一下F組，我們都只看到他們模擬的成績是最好的，卻不知道他們投入的汗水也是最多的。據我所知，他們在企業的策劃上花費了3天、15個小時的時間研討，相比于我們E組的4個小時，他們取得更好的成績也是理所當然，這是他們揮灑汗水的結果。所以說，天下沒有不勞而獲的好事，只有刻苦勤奮方能取得成功。

7.失敗乃成功之母。雖然我這次的模擬沒有取得好的成績，但卻汲取到了許多經驗并懂得了許多道理。相信在以后真正的社會考驗之下，我能避免再犯相同的錯誤并取得成功。

最后非常感謝兩位老師的悉心指導，讓我學到了人生中最有趣生動并受益終生的一堂課。

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（三）財務助理篇

這兩個星期我們學習了ERP沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。

對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為6個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學習，使我對ERP沙盤模擬有了初步的認識，了解了一些關于企業經營管理方面的知識，把模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃，資金籌集，市場營銷，產品研發，生產組織，物資采購，設備投資與改造，財務核算與管理等，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列規則，通過企業四年經營，使我們在分析市場，制訂戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，參悟科學的管理規律，提升管理能力。

還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。企業經營的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產，二是控制成本。在ERP模擬中，產品的直接成本是固定的，那么擴大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場，增大產品市場占有率，研發新產品都可以擴大銷售，直接提高企業利潤。

ERP課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結合，體會到企業管理的嚴密性，在市場的殘酷競爭中和企業經營風險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學習，卻不僅教會我們企業的相關知識，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應該是我們每個人的信仰，在風浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。

我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們為我們搭建了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們為今后的工作積累經驗，增強我們的自信心。

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（四）財務總監篇

經過四天的ERP沙盤模擬演練，我們公司在第一輪模擬中取得了第三名的成績，而在第二輪模擬中只取得了第五名。在這兩輪模擬中，我們有很多不足，為此，我總結了一些經驗和教訓，并提出了一些建議。

一、經驗

首先，在制定戰略上應該明確，主打哪種產品，復產哪種產品；其次，營銷和廣告上應該有所結合，要舍得花廣告費，努力拿到訂單；再者，在生產經營方面，一開始就要安排好生產線，不能改造得太快，要考慮到資金的周轉，也不能改造過慢；最后，在財務方面，要充分考慮到未來的資金流是否充足，該貸多少長貸短貸，及時隨著戰略的調整改變借貸數額，運用規則減少折舊、維護費等費用。

二、教訓

在經營過程中，我們因為訂單的失誤，失去了搶奪R產品的機會，以至于我們到后來不得不改變公司的戰略，轉為主打B和C產品，這使得我們一開始就落后B公司，戰略的混亂直接導致了生產線成本和費用過高，利潤過低。

三、建議

在制定公司戰略時，可以制定多種備選方案，在了解其他公司的戰略及市場的競爭情況后，明確自己的戰略；投放的廣告費首先要與制定的戰略相一致，明確競爭形勢，決不浪費一個灰幣；生產和銷售的產品不宜過多，如果太多，往往廣告費投放的費用過高，生產跟不上，兩個為宜；貸款一年不宜貸得過多，會增加還貸那年的壓力，應分散到幾年。

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（五）營銷總監篇

歷時兩個周末的ERP模擬落下了帷幕，在這四天里，真的收獲了很多，也認識了很多新朋友。

第一天，懷著比較激動的心情去上課，因為聽別人說能選中ERP是一件幸運的事。還有人說，其實就是玩大富翁。這一切都讓我很期待。準時到教室，被告知沒有教材，所以去打印，打印回來的時候已經是九點多，幸好老師才剛剛開始講規則，我也不大懂各個職位有什么功能，所以就選了個營銷總監。后來老師介紹完規則，我們就進行了第一輪模擬。

作為營銷總監，我所要做的最主要的就是估計市場容量，價格，和別的公司的心理來進行最有效的廣告投放。這其實是一件很不容易做的事，在一開始我們做出的決策是主要生產BC產品，因為我意識到四年還是過于短了，后面的產品研發周期和生產線的建設上所花的時間都太長，無法得到盈利。但是考慮到C需要B作為原料，所以我們第一年的廣告投放就很保守，幾乎沒有拿B的訂單，這點老師當時還批評過。后面沒有讀懂規則，沒想到第一年，可以租廠房建生產線，這對我們后來的生產造成了極大的影響，和別的組的差距也因此拉大。并且，我們沒有意識到市場老大所能到來的優勢有這么大，導致到第三年我們公司的情況一致很不理想，且存貨很多，生產線也很落后。所以第四年，我們幾乎是投入了我們能擠出來的每一M，所幸的是，我們拿下了很大的訂單，將存貨都賣完了，這才能有第三的成績。

有了第一輪的教訓，我們第二輪的時候就定位做BCR三種產品，而且努力的搶市場老大，生產線的更新也極其及時，然而，根本沒想到別的公司投入的廣告能有這么大，這讓我們措手不及，所以一開始就讓我們陷入了被動。后來，我們也開始投大廣告爭搶其他區域的老大，可以看到的，后來我們公司沒怎么生產R，這是因為別的組的R的生產能力實在是太恐怖了，這樣我們沒辦法拿大訂單，因為我們交不出貨，所以后來，R幾乎沒怎么生產。其實到第四年，我們是有點力不從心的，因為在BC的爭奪上，B組很強勢，而RS我們沒辦法進入，所以我們采取了與其他公司合作的策略，所以開始投比較寬泛的廣告，互相幫忙搶訂單，這對我們后面的成長是很有幫助的。然而，六年畢竟比四年長，我們對后兩年的市場估計出現了失誤，BC的價格實在太低，讓我們組都沒法接受，所以利潤跟不上其他組。最后我們組獲得了第五。

雖然我們第二輪的成績不理想，甚至還比不上第一輪，但是我們從中得到的是無法比擬的。經過這次ERP模擬，我深刻的意識到商場如戰場，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。但是，要想獲得很好的發展，我們必須以長遠的眼光來策劃，在這一點上我很佩服F組，他們真的很成功！此外，我也感受到了作為一個團隊的那種團結感，非常感謝我們的總裁，我們的財務總監，財務助理，生產總監，采購總監，你們真的很棒，都有自己的看法。希望在以后的日子里，我能把學習到的運用到實踐，再一次感謝老師們，小伙伴們！

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（六）采購總監篇

兩周的ERP沙盤模擬課程結束了，在老師的耐心教導下，我們從對ERP一無所知到能運用相關知識進行ERP沙盤模擬訓練，我們每個人都覺得收獲良多。

在第一周的時間里我們先對沙盤學習了其基本原理和基本操作，在老師的帶領下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進行，并進行了4年的對抗演練，一開始由于不熟悉操作程序，也沒有懂得第一年市場老大的重要性，廣告投放力度不夠也沒拿到好的訂單，且沒有好好分析市場需求，生產線也沒有及時改造，沒有生產線也就意味著生產不出產品，搶不到訂單，沒有收益，費用難以支付。不過好在第二年訂單量增加，終于也把生產線增加了，生產力發展起來了，由于第一輪沒有賣出很多B產品，后兩年剛好可以作為C產品的原料生產出了數量較多的C產品，訂單也以外的拿得比較多，所以第一輪四年模擬拿了第三，這已經是我們預料之外的成績了。

在接下來的二輪模擬中，有六年的時間，在CEO的帶領下，我們進行了小組會議，主要討論產品研發和市場開拓還有生產線的投放問題，爭取在相同的起點上能最大條件的獲益。我們謹記第一輪模擬的失誤，想務必在第一年拿下市場龍頭，主要研發B產品和R產品，一切就緒，就等第二輪模擬開始。

由于心急我們第一年搶下了B產品的很多訂單，卻疏忽了R產品的廣告費問題，但由于主打R產品市場的組比較多，且我們生產力不足，由于沒有搶到R產品訂單，臨時把主打產品改為B和C，由于和事先制定的模擬路線不同導致慌了陣腳，訂單搶到什么生產什么，沒有一個主打產品，和別組相比競爭力明顯不足。導致后面幾年收益沒有明顯增加。

總結這次模擬，我覺得erp模擬中應注意：

1、首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發展計劃。

2、各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3、做好信息的交流工作，對競爭對手的發展狀況應該有一個了解，知己知彼才能百戰百勝，良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。

4、操作時應當穩重，不應操之過急，因為操作較快我們有很多工作沒有及時完成，甚至又一次違約現象的發生。

5、對生產線的設置一定要有良好的計劃，良好的生產線是發展的重點，后期會發現訂單很多，生產力才是成功發展的關鍵。

總結： 非常感謝有這次機會跟老師們學習這門課程，這應該是大學以來最喜歡的一門課程，總是覺得時間過得好快。雖然在最后一輪模擬中我們組沒有取得很好的成績，但是我相信我們組的每一個成員都積極參與了討論和全身心的投入到了學習中，重要的是過程，是我們在其中學到了什么，我在過程中很快樂這就夠了。我相信這次ERP沙盤模擬帶給我們的不單單是一場競技，它讓我們學會的團隊合作和對企業的認識會伴隨我們走向社會成為我們未來成功的關鍵，我相信細節決定成敗，團隊合作才是硬道理。

第三篇：erp模擬公司經營心得體會

ERP心得體會

在經歷了上周緊張激烈的ERP比賽后，ERP課程終于告一段落，短短兩個周末的課程不僅充滿歡聲笑語，更讓我學到許多企業經營管理方面的知識，下面是我的一些體會。

首先，一個公司如果想要有長久的發展，首先要做的就是定好發展戰略，戰略決定戰術，沒有一個切合公司實際情況的戰略，后期計劃的再好也是徒勞。制定戰略的時候不僅靠考慮到公司自身的經營情況，還要預測競爭對手的策略，如果自身戰略與其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是慘淡經營的，在決定以何種產品為主打產品的時候，必須綜合考慮該產品的價格，銷量，可能的競爭對手數目等。

在產品生產這方面，應該根據自身的財務情況確定什么時候建設什么生產線，對那些效率低下的生產線盡早變賣，而且由于生產線在第四季度建成的話不用提折舊費和維護費用，因此建設的時機也要把握好。原材料采購時，應該根據事先做好的生產計劃表計算每個季度的原材料需求量，按需采購，避免原料不足延誤生產或者堆積大量原材料導致資金使用效率低下。

資金是公司的血液，因此財務部門是決定一個公司成敗的關鍵，在比賽中，由于初始狀態時公司的資金很少，對每一筆資金的都要物盡其用，財務總監和財務助理需要在前期做好財務預算，計算出什么時候要貸多少額度，精準的控制公司的現金流，使公司不會由于現金不夠停止生產也不會出現現金區域堆積資金過多造成浪費的情況。

在產品營銷方面，廣告費投入是一門大學問，太多浪費資金，太少又不能保證拿到訂單。在實戰中，需要多去其他組看看，了解他們的產品產出情況，組間合作也是一個不錯的選擇，最終拿訂單的時候要和營銷總監配合好，最好能選擇賬期短，單價高的單子，這樣對于減小公司的財務壓力是十分有效的。

這次ERP課程不僅讓我將以前所學的知識都串聯起來，更為可貴的是讓我體會到團隊協作的精神，在討論過程中大家集思廣益，共同定下公司的各種經營計劃，在比賽時候也是各盡其職，使得公司良好地運作。相信這次課程也會對我以后的工作生活帶來幫助。

第四篇：ERP模擬經營演練個人總結

C公司

2014-2019年經營策劃書

2014年04月

模擬演練總結報告

一、公司模擬演練概括

1.1 公司模擬演練主要業績

（1）公司權益：第六年底157灰幣

（2）繳納稅金：第五年3灰幣，第六年6灰幣。共9灰幣。（3）產品組合：B+C+S（4）研發投入：C產品4灰幣，S產品16灰幣。共20灰幣。

（5）市場開發：區域市場1灰幣，國內市場2灰幣，亞洲市場3灰幣。共6灰幣。

（6）設備更新：將3條手工線更新為1條柔性線和2條全自動線，另租賃法華廠房建設全自動生產線。所有生產線是半自動1條，全自動3條，柔性線1條。

1.2 成功與不足之處

公司的產品選擇比較成功，通過第一輪模擬后對競爭公司的分析，公司判斷市場上主營R產品會是較多公司的選擇，而相對較麻煩的C產品則不會有太大的競爭。故公司確定早期（2-4年）以C產品為主打產品，后期（5-6年）以S產品為主打產品的產品戰略。公司的產品預測在實戰中得到的印證，生產經營C產品成為了少數企業的選擇，少數的生產企業從競爭關系轉為同盟關系，在產品主打市場選擇上錯開彼此的優先市場，避免了惡性競爭。以C產品為核心的成功的產品策略選擇；和與競爭性企業結盟，得以用較少的廣告費用贏得較大的市場，使得公司能夠在前3年處于市場領先者的地位。這是公司在前半程的成功之處。

但是有得必有失，C產品自身的復雜性（需兩條生產線相配合）決定了公司后半程權益少于競爭對手。盡管C產品一直有較好的市場和價格，但是C產品的生產需要B產品作為原材料，而公司自身又沒有足夠的B產品產能，尤其是經營后半期（4-6年），公司將原本生產B產品的柔性線轉產生產S產品，導致作為原材料B產品在供應上受制于人，這直接影響了公司的產能和利潤。同時期市場上的R產品有較大的需求和較高的價格，自身C產品的低利潤和其他公司在R產品上取得的順利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年沒能在經營順境的時候下決心在租用上中廠房的同時建設2條（日后有可能建成3條）自動線保證自己的產能，既能保證B產品的供應也能保證在C產品上成為市場老大。此外，研發S產品，建設S產品的生產線，以及維修費用和折舊費用，在市場上S產品的價格并不是很高的環境下，導致了公司后期的S產品策略并不是很成功，兩條生產線兩年的產量不能很好的攤銷S產品的研發費用。再者，公司在后期S產品上的廣告策略略顯保守，導致S產品在第5年庫存6件，即使6年結束仍然庫存2件。也許在S產品上公司可以有很大的進步空間。以上就是公司在這次的實戰中成功的經驗和失敗的教訓。

二、各職能負責人總結

2.1 總經理總結

在這次模擬經營中，我在C組中擔任CEO職務。CEO作為公司舵手，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在經營過程中，CEO不僅自己要做好每一個決策，同時也要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。一個好的團隊才是成功的關鍵所在。我們非常慶幸我所在的團隊人人都盡己所能，用努力證明實力，各司其職，團結協作。

在這次演練中，我作為CEO，對涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務指標分析、團隊建設等多個方面的進行了規劃。

首先，在演練之前我預測了市場上其他企業的主打產品，規劃了我們企業的主打產品。在確定了生產產品的基礎上在紙上推演了公司前三年的生產情況。包括生產線改造，每期的物料需求情況和每期的產能，以及每年的資金大致需求情況。這里具體體現在確定3條手工線的升級，傾向于C產品，及時開拓市場，以及這些行為所帶來的資金缺口的核算。有過一個預先的模擬對之后的演練進程有很大的幫助。

在演練開始后，前3年的公司運營情況與我之前的預測出入不是很大，當然企業的戰略不是一成不變的，而是根據企業的內外部環境的變化和競爭對手的發展動態不斷調整的。每年的經營成果都是對企業戰略的實戰性檢驗。所以，在每一年結束后財務總監進行期末核算的時候，我們小組就要對以后的市場趨勢作出預測，這里當然要感謝小組成員提供的信息和建議，很多正確的決策是建立在團隊討論的成果上的。可以說在2-4年的時期中我們的廣告戰略和生產能力配合的很好，每年都能做到C產品零庫存的最佳狀態。這得益于和與競爭性企業達成的結盟關系，得以用較少的廣告費用贏得較大的市場。

最后，感謝第五組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助，團體力量是至關重要的，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。也感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。這一次ERP模擬都讓我學到了很多東西，這些經驗可能會影響到我未來在經營自己的企業的時候的行為思想。我期望從自己的行為中總結出自己的性格弱點，這些弱點將會對我的未來產生怎樣的影響，這些弱點又是怎樣的影響著我的每一個行為，以及如果積極的尋求改變這個弱點的方法。

2.2生產總監總結

在這次ERP沙盤模擬實訓中，我擔任生產總監一職。本以為生產總監的主要工作內容就是負責生產線的運行和維護，但在實際的模擬實訓中，我發現作為一個公司的生產總監職責不僅限于此，要與CEO商量計劃決定生產何種產品，開拓哪些市場區域以獲得最大盈利；要與財務溝通了解公司流動現金按需下單；要與營銷總監溝通掌握訂單數量，以便按單完成、按時交貨；要與采購總監溝通及時下原料訂單供生產線使用；同時還要關注生產線轉產、投資，廠房購買租賃等相關情況。所以，要做好生產總監一職并不容易。

在第一周的模擬實訓中，由于小組成員還互相不熟悉，對沙盤工具還很陌生，我們組的整個運營出現不小的問題，獲得的權益與其他小組相比是很低的，但為我們下次的模擬積累了一定的經驗。

在第二周的模擬實訓中，因為小組成員的通力合作以及前一次模擬積累的經驗，雖然沒有取得最好成績，但我們的權益一直在穩步上升中。當然過程中也出現了不少問題。在公司運行第一年，我們主要進行生產線的投資、C產品的研發和市場的開拓，由于都是投資項目，所以本年的收益為負，但因為CEO與營銷總監的廣告投放得當，拿到了相對較好的訂單，故而損失不大。在公司運營第二年，我們主打的C產品已經可以投入生產，同時有錯開了與其他大部分公司研發R產品的策略，故而也拿到了不錯的訂單，第二年末也盈利少許。第三年第四年我們研發了S產品，并且也投資了新的生產線，但是由于沒有計算好生產線的安裝時間，導致有一條S的全自動生產線空置，造成損失，同時，由于沒有計算好半自動與全自動的生產時間差，導致生產C所需的原料B產品不足而需要向其他企業購買，成本加大，并且用一條柔性線生產B來供其他生產線使用，而收益減少。到了第五年，我們可以生產S產品，但由于我忽視了生產S產品的原料M3M4下原料訂單到購買原料有一季度的時間差，導致生產線一季度不能生產，所以在本年我們并沒有銷售S產品，庫存大量積累。并且，我們沒有放棄C產品的市場，但由于柔性線已經轉產為S產品，我們需要一直向企業企業購買B產品才能保障C產品正常產出，大大加大了成本。第六年，由于第五年購買了大量M1，并且由于無處購買B產品，柔性線有轉而生產B，減少了收益。同時，S產品市場總量預估錯誤，拿到的訂單數量小于產能，到了第六年末仍有S產品余量。

但是，因為我們小組全體成員的互相合作，每個人都盡力做到最好，在本次的沙盤模擬實訓中，我們的進步是顯而易見的。收益與其他小組相比處于中等位置，個人認為是一個比較不錯的成績。總之，這次實踐讓我獲益匪淺。2.3采購總監總結

本學期很幸運的選到的Erp模擬演練，讓我體驗了大學以來少有的有意義且有趣的課程。在課程中我擔任的是采購總監。雖然是工商學生，但對這門課還是相當陌生，無從下手。

在第一個星期，開始了為期兩年的ERP演練。老師也是十分耐心，一步步的幫我們了解了ERP模擬演練整個程序的運行過程，并讓每個職位明確了自己應作的工作。在此過程中，我很幸運的發現采購是個比較簡單的活，讓我放下心中的擔憂，害怕因自己的不熟悉耽誤了整個組的成績。雖然采購的工作簡單，但我仍努力去熟悉每一個步驟，真正參與到整個過程里，與其他同學一起探討，一起去構建自己組的ERP模擬框架。

在熟悉了整個過程后，真正開始了由我們自己決定并進行的演練，懷著興奮、忐忑的心情邁出第一步。總的來說過程還是比較順利，最繁瑣的記賬方面也只出現較少的錯誤。雖然在最后的結果中和另一組并列最后，但小組成員也沒有任何的沮喪，凡事開頭難，相信在進一步熟悉后我們會取得更大的進步。

第二個星期開始了真正的實戰。不得不說，在這次ERP模擬演練中，我們組的CEO十分努力，對這次有自己的計劃，包括廣告單、投資項目、開發市場等。在CEO的帶領下，整個程序都一步步的展開，井然有序。期間也有同其他小組的合作。相比于第一次，小組取得的進步是十分明顯的，整個過程進展的十分順利，很少出現錯誤，賬目都是一次過，成績也有了很大的進步。

在整個課程中，我覺得還是比較成功的。不在結果，重在過程。我也學到了很多，小組間默契的配合以及小組間的合作對成功起著至關重要的作用。

2.4營銷總監總結

作為C組的營銷總監，還是很慶幸的，因為我們組很團結，每一個銷售方案都是一起討論，一起決策的。所以避免了許多可能會發生的錯誤，也減輕了我很多的工作負擔。正可謂是三個臭皮匠頂個諸葛亮。

對于以后想自己創業的我來說，這次的課還是頗具意義的。以前一直認為自己做生意是很簡單的事，但模擬操作后才發現原來經營一家公司要考慮這么多方面，要面臨很多的壓力。比如，我們公司主打C產品和S產品。于是就得在第一年開始做好未來6年的長期營銷方案，而在每年年初做好概念具體的營銷方案，具體到和生產總監預估今年分別要生產多少的B、C、S，聯系上一年的行情、“窺探”別組的生產情況和CEO推測今年幾家公司有可能投放的廣告量，然后確定本公司的廣告量。這些工作看似簡單，但卻很關鍵、很費神，稍有不慎可能會導致公司加劇虧損、產能過剩或是交不了訂單。正如在第一次試運營的時候我就犯了在沒人競爭的市場投放過多廣告量的錯誤。發人深省。喜憂參半的是我們組的CEO比較厲害，掌握與各組聯系交流的中心，使我們公司營銷一直比較順利，總能以最少的廣告量拿到盡可能有利于我們的訂單，我組盈利頗多。但是作為營銷總監的我似乎在營銷決策上有些力不從心，轉而發揮“專長”，變成更多的在做調節組員和組間工作氛圍的工作。這就引申出了我下面的思考。

良好的公司運營每個人都得各司其職，充分發揮主觀能動性。人心齊泰山平。這點我們組是相當不錯，都得到了適合自己的崗位，相互配合，使得本組工作效率極高，每年運營總是第一個完成，賬也做的非常清晰有序。這與我現實生活中創業勢利形成了鮮明的對比，現實中我的團隊心不齊、各有保留最后以解散單飛告終，就連通過辛辛苦苦經營而積累下來的小有名氣的品牌都被別人拿走使用了，有善始卻沒善終。十分心痛。好在這次我們做的很好。另一方面，公司之間并非非得都明爭暗斗，相互拉扯。和一些兄弟公司和諧互助，“見縫插針”地競爭方案也是很不錯的，一來可以降低競爭壓力，減少不必要的競爭損失；二來可以盡可能的緩解信息不對稱現象，充分挖掘市場潛力。

這也許是我在學校上過的最有意義的課了。實際操作性強，融會貫通各種知識，團體參與，既考驗智商亦考驗情商，還可以認識一群可愛的隊友。也許，對我未來的職業選擇也有影響。以前一直認為我適合做行銷，適合跑關系，經過這課，發現營銷其實沒這么容易，要考慮周全卻是十分困難，壓力很大，所做決策關乎公司生命線。真要我挑大梁可能會招架不住。于是我今后會多考慮考慮別的更多適合我的職業。

2.5 財務總監總結

“企業經營實戰演練”課程，也稱ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，由學員組成的管理團隊經營，每人擔任不同的職位，意在通過模擬企業數年的經營，使學生充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次演練過程中我擔任的是財務總監的職位，在我看來財務總監的職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、維護費、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。

因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫，所以作為小組的財務總監，我的工作任務及壓力無疑是最大的。雖然在之前學習過一些會計和財務管理的知識，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難，所以我認為在工作時必須進行一系列的現金和所有者權益預算的計算，要求每一步計算都要細心謹慎，哪怕有一個地方算錯了，都會嚴重影響到方案的可行性，也有可能因此導致公司資金運轉不順或直接導致公司破產。在記錄每個部門的費用開支時，也要十分留神，一個不小心就會遺漏了某個費用支出信息，或者跟不上其他部門的操作進程，就會導致財務報表出錯。比如在比賽的第二、三年中，由于忘記計算長期貸款的利息費用，就導致所有者權益增加，使企業賬實不符，存在虛假做賬的嫌疑。

借鑒于第一輪的實踐經驗，在第二輪比賽過程中，我們組采取了分工協作的方式記錄財務運作過程，而不是由財務總監一人記錄所有數據。具體操作是財務總監負責整個運作過程，登記經營活動表，掌握資金的整體運作，財務助理和生產總監配合，在財務總監的指導下進行每一個步驟，每完成一個步驟登記一下余額變動表，登記完成之后才允許進行下一個步驟，保證數據記錄和生產操作過程、結果一致。由于經營活動表和余額變動表數據記錄沒有錯誤，最后在做財務報表的時候就即準確又迅速了，正是這種協作與配合使我們組每次都能提前完成任務，排在其他組之前，并且能保證資產負債表保持平衡，賬務沒有問題。

再談談我們小組六年經營內的表現，起初，我們打算做C、R、S三種產品，后來經過第一年和第二年后，因為資金嚴重缺乏，加之其他有很多組也在生產R產品，市場競爭壓力較大，所以我們就決定放棄生產R產品，只生產C和S，并全線開拓國內、區域、亞洲市場。不過由于前期我們資金的缺乏，沒有及時跟新生產線，決策都過于保守和不均衡，也沒有全面統籌，加之對市場訂單的不了解，所以在前幾年我們不僅沒有盈利，還一直處于虧損狀態。從第四年開始出現小額盈利，原因在于我們和E公司進行了合作，錯開了市場，使我們獲得了比較好的訂單，收入大幅上升，但第五年由于沒看清楚訂單未能按期交貨，導致我們支付了3M的違約金，又直接減少了我們的利潤。之后經營過程都一直處于平穩狀態，到結束我們組的所有者權益也將近160了。

回想兩天的模擬演練過程，從期初的手忙腳亂到期末有條不紊，我深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業角度來分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數據的計算，都需要我們財務工作人員認真、仔細、謹慎，更重要的是要誠信經營，不虛假做賬。

2.6財務助理總結 這學期我上了為期兩周的ERP企業沙盤模擬實訓，在實訓開始之前，我對沙盤的定義還是比較模糊的。但是通過第一天老師跟我們講解之后，接著開始試模擬經營后，我們終于有所了解，同時對此也產生了很濃厚的興趣。每個組設置了總經理（CEO）、營銷總監、財務總監、財務助理、生產和采購總監，而我很榮幸擔任我們組的財務助理一職，和組員一起團結努力經營我們的公司。

在這次ERP企業沙盤模擬實訓中，我們每個人都獲益良多，也感悟了很多。首先，在老師的悉心指導和自己的操作中，我們熟悉了企業經營的基本流程和規則，懂得了每個職能部門的相互分工與合作的重要性。每個職位對企業都發揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關，環環相扣，只要其中有一個部門出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況，真是“牽一發而動全身”。我是做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協助好財務總監做好財務預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。財務助理，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的經驗影響，以為這個職位無足輕重，只是財務總監的助理而已，只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到它也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出，并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現等等了。其次，我還深刻認識的到進行企業總體戰略規劃的必要性。資源的配置，企業的規模，乃至市場分析，資金預算，這些事先的規劃都是相當必要的。

這次ERP企業沙盤模擬，雖然時間比較短，卻使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經營企業的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經營一家企業，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

第五篇：ERP沙盤模擬經營協會策劃書

ERP沙盤模擬經營協會策劃書

一、協會目的：

為了提高同學們理論與實踐相結合的能力把所學的管理學、財務管理、物流管理、市場營銷等相關專業知識應用到模擬的企業經營中，培養學生的團隊意識和個人應變思考能力、表達能力、對企業整體經營狀況的控制能力、組織協調能力、對市場的競爭狀況的分析能力、根據市場狀況確定本企業產能的能力等，為將來學生就業和自主創業做下鋪墊，特組織ERP沙盤模擬協會。

二、協會內容：

1、ERP協會級別

本協會申請為校級協會，面向全校各系招收協會成員，不限專業、年級，一方面鍛煉學生能力，另一方面為學生提供一個學以致用的平臺，為以后參加各種沙盤模擬大賽培養后備軍。

2、ERP介紹

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

3、協會主要成員和組織結構

協會會長1名；

副會長3名；

部長6名；

副部長及干事若干

協會成員以09屆學生為組織及培訓，10屆同學為重點培訓對象，進行興趣培養及會員儲備。

4、活動方式

活動地點：行政樓ERP實驗室

主要內容：每組學生模擬一個企業經營

校內練習：

每1周協會活動1次，地點為行政樓實驗樓沙盤模擬教室，ERP手工沙盤模擬是5人為一組進行類似與企業經營的一項活動，5個人根據自身特點及愛好挑選適合自己的角色。

每個角色的職責：

執行總裁（CEO）：負責把握企業全局，制定發展和運營目標。

財務總監（CFO）：負責掌管企業的現金，資產和負債。

生產總監（COO）：負責生產產品，上生產線，研發產品。

市場總監（CSO）：負責廣告發放竟單選擇和市場開發。

校間練習：

每1-2個月組織一次校間練習比賽，三、組織機構

會長1名：主要負責協會管理工作、協調；組織聯系校內、校間的練習及比賽。

副會長及部長：負責輔助培訓、輔導，組織校間比賽、校內訓練和比賽的裁判。

干事：在校內訓練和比賽的時候維護比賽現場秩序、校內訓練和比賽的助理裁判。

四、協會規章

1、協會成員必須遵守學校各項規章制度，按時參加協會活動，不得無故缺席，請假須向負責人當面說明，協會活動中不得擅自離開；

2、協會成員無故缺席3次以上者，自動推出協會。遲到或中途擅自離開，累積5次者自動推出協會；

3、社團成員在活動中應主動思考，積極參與，保證活動質量，達到協會活動目的，以及活動計劃的內容；

4、協會成員在活動過程中必須聽從指揮，具自覺維護用具完好以及場館衛生，道具損失按原價賠償；

5、協會管理人員需要公開、公平的競選模式上崗，試用期一個月；

6、試用期內如有曠課、違反學校規章制度者直接免除試用機會。