第一篇：erp模擬公司經營心得體會

ERP心得體會

在經歷了上周緊張激烈的ERP比賽后，ERP課程終于告一段落，短短兩個周末的課程不僅充滿歡聲笑語，更讓我學到許多企業經營管理方面的知識，下面是我的一些體會。

首先，一個公司如果想要有長久的發展，首先要做的就是定好發展戰略，戰略決定戰術，沒有一個切合公司實際情況的戰略，后期計劃的再好也是徒勞。制定戰略的時候不僅靠考慮到公司自身的經營情況，還要預測競爭對手的策略，如果自身戰略與其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是慘淡經營的，在決定以何種產品為主打產品的時候，必須綜合考慮該產品的價格，銷量，可能的競爭對手數目等。

在產品生產這方面，應該根據自身的財務情況確定什么時候建設什么生產線，對那些效率低下的生產線盡早變賣，而且由于生產線在第四季度建成的話不用提折舊費和維護費用，因此建設的時機也要把握好。原材料采購時，應該根據事先做好的生產計劃表計算每個季度的原材料需求量，按需采購，避免原料不足延誤生產或者堆積大量原材料導致資金使用效率低下。

資金是公司的血液，因此財務部門是決定一個公司成敗的關鍵，在比賽中，由于初始狀態時公司的資金很少，對每一筆資金的都要物盡其用，財務總監和財務助理需要在前期做好財務預算，計算出什么時候要貸多少額度，精準的控制公司的現金流，使公司不會由于現金不夠停止生產也不會出現現金區域堆積資金過多造成浪費的情況。

在產品營銷方面，廣告費投入是一門大學問，太多浪費資金，太少又不能保證拿到訂單。在實戰中，需要多去其他組看看，了解他們的產品產出情況，組間合作也是一個不錯的選擇，最終拿訂單的時候要和營銷總監配合好，最好能選擇賬期短，單價高的單子，這樣對于減小公司的財務壓力是十分有效的。

這次ERP課程不僅讓我將以前所學的知識都串聯起來，更為可貴的是讓我體會到團隊協作的精神，在討論過程中大家集思廣益，共同定下公司的各種經營計劃，在比賽時候也是各盡其職，使得公司良好地運作。相信這次課程也會對我以后的工作生活帶來幫助。

第二篇：ERP沙盤模擬經營實驗報心得體會

很榮幸在此次沙盤模擬中擔任了U07組的CEO,雖然只有短短的兩天,但是我們卻模擬了公司六年的經營狀況。盡管我們的企業在第四年破產了,最終進行了融資,但是我們團隊的每一位成員都在實驗結束之后都非常的開心,因為通過這次模擬實驗我們的收獲是最大的。就像老師在總結時說的那樣:我們犯的錯誤是最多的，幾乎包含了所有的能犯的錯，我們已經沒有再可以犯的錯誤了，我們的收獲是最多大的。

從一開始我變深知CEO的職能是帶領團隊成員共同決定企業所有的重要決策，在大家意見相左時進行拍板決定。雖然只有簡短的兩句話，但經過六年的模擬經營之后，我發現它執行起來是多么的困難。盡管這只是一個模擬實驗，但從中卻反映了我們自身的知識儲備及綜合素養與當代社會需要的人才之間的差距。

通過六年的模擬經營，是我深深地體會到了自己的知識是多么的有限，要想成為一名企業管理者，我還要加強學習，不斷地累積知識和總結社會經驗，以便能更好地適應社會的需求。經過這次模擬經營實驗，我認為要想成為一名優秀的CEO必須要做到以下幾點：

第一，要有一個好的創意，即Idear。具體到模擬經營來說，就是在公司的成立大會中，我們必須要確定公司的名稱，確定企業的文化，制定企業的發展目標，提出企業的發展愿景，并制定確切的預算。我們公司的名稱是：卓越。我們的宣傳口號是：卓爾不凡，吳越同舟。從中可以看出我們企業的文化是：追求卓越，團隊協作。我們的發展目標是：在前四年完成p1、p2、p3、p4產品的研發，完成本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場及國際市場的開發，取得ISO9000及ISO14000的認證資格；在第五年主打p3產品，以p3產品占領亞洲市場，成為亞洲市場的老大；在第六年主打p4產品，以p4產品占領國際市場，成為國際市場的老大。我們的發展目標是完全正確，但是我們在成立大會中忽略了預算這一環節，對資金、產品、原料等都沒有進行預算，導致在第一年就做出了很多錯誤的決策，為公司的破產留下了根本性的隱患。就像老師所說的那樣:凡事預則立，不預則廢。所以說，一個好的idear，必須是全面的、從長遠進行考慮的，在我們的模擬經營試驗中也是如此。

第二，要有一個好的團隊，即Team。在模擬經營中，我們U07組是由六名成員共同組成的，分別是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纖纖）、CPO（劉聞地）、CFO（石雨霏）及財務助理羅麗軍。作為CEO必須帶領各位團隊協作，建立良好的溝通機制，分工與合作相協調，各位隊員各司其職，在必要的時候進行換位思考，才能做出正確的決策，使企業在復雜的環境中脫穎而出。在六年的模擬經營中我們做到了，有問題共同商討，分工與合作協調的也不錯，但是我們換位思考方面做得非常的少，導致中途出現了很多的錯誤。

第三，要把握確切的時機，即Time。要制定明確的六年計劃，并把計劃與預算明確到每一個季度，每一個原材料。原料什么時候訂購，什么時候才能到貨，什么時候進行生產，什么時候產品可以出產，什么時候可以按訂單交貨等，都需要把握一個確切的時機，進行嚴密的計算，才能使產品做到JIT（just in time）生產，達到“零庫存”，使公司效益達到最大化。我們團隊前四年在這方面做得很不夠的，出現了產品研發滯后、原料跟不上生產的進度、產品出產時間預算錯誤、進行緊急采購等一系列的問題，導致公司虧損嚴重，財務報表在前四年中都是錯誤的，最終資不抵債而宣告破產。綜上所述可以看出，時間的把握在供產銷方面是非常重要的。

第四，要有強有力的執行力，即Action。前期的準備只有在執行力的保證之下才會產生效益，如果執行不下去，那么所有的準備都是白費的。這就要求CEO組織協調好內部成員，分工與合作明確，做到團隊協作，不要出現扯皮的現象。在遇到問題是，能保持開放的心態，共同解決問題。在經營中我們由于操作的失誤也給企業帶來了不少損失，這也是錯誤執行力的一個反映。但在我們的公司破產的時候，我們團隊的成員都非常的冷靜，沒有推卸責任，都在找自身的原因，然后馬上投入到了我們要融資多少才能使企業在后期的經營中迅速發展壯大的預算中，經過嚴密的計算之后我們融資了120M，也為后期我們達到了利潤增長率達到最大奠定了基礎。可見執行力在企業經營中是非常重要的，作為一名CEO，如何才能保證一個企業的執行力，這是我今后值得研究的一個方向。

雖然以前我已經對ITTA的創意邏輯有了一定的了解,單以前了解的知識其理論知識,并沒有覺得它有什么實質的作用,通過這次沙盤模擬實驗我才深深地領會了其精髓。起初老師給我們的四個詞中的“親力親為”我是很不贊同的，因為作為管理者都知道管理的三境界，而親力親為是最低的境界，但現在我覺得只有親力親為才能領會管理的精髓，親力親為使我們學管理累積經驗的最有效的途徑。“紙上得來終覺淺，要知此事須躬行”，這句話用在這里恰到好處。

兩天的ERP沙盤模模擬實驗，我從中學到了很多的東西，也明白了很多道理，這當然也離不開老師的細心教導及我們團隊成員的努力。還是那句話“盡管我們犯的錯誤是最多的，但我堅信我們的收獲是最大的”

第三篇：ERP沙盤模擬經營學習心得

ERP沙盤模擬經營學習心得

4天的沙盤模擬運營學習已經結束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現在還常常想起這些天來學習到的經營策略，還會反思當時經營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經營變得更好。這四天的學習，讓我們對經營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發狀況，我覺得真的是獲益匪淺。

從前3年，我們一直都在接受基礎的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認識，有了實際的運用經驗，我不再認為大學里學習的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。

合作，是這些天來我腦海中最常回味的一個詞。過去的學習生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現在卻是需要7個人的相互配合。在這次合作的過程中有4樣品質是我認為最重要的。

首先是認真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認真仔細的對數字進行計算、預測、總結，將其化為準確的決策依據。我的分工是負責生產部分，要做出清晰的表格，計算產能、所需原料等等。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經營過程中，必須仔細算好每1M的經費，才不至于造成不必要的損失。

信任也是必要的品質之一。我們每一個人的決策往往是與其他人的結論息息相關的，只有在對隊友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進行下去。

集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿然的去做。7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風暴之后，團隊的默契就更好了。

還有一種品質就是團結。7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。但是無論怎樣爭執，都要時刻注重團結。因為團結，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態；因為團結，我們扭轉了第一次破產的慘淡局面；因為團結，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結，讓我們的友情更進一步。

正是這4點，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點兒都不比別人低。

除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。在這個科目學習初始，老師已經詳細地講解過操作流程、決策、計算的內容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作中總是會出現各種問題。面對我們頻繁反復的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導讓我們受益良多。

這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學習的理論知識成為現實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學習指導了新的方向。希望今后還可以有機會可以參加更多這樣的活動。

第四篇：ERP沙盤經營模擬總結

ERP沙盤經營模擬總結

總經理這個角色，顧名思義，就是負責帶領團隊成員確定經營目標，并努力達成。小組內的成員經常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經理來進行調節。在六年的手工生產中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預算做的不是很好。在投資新的生產線以及產品研發的時候，總是很擔心，不敢冒險，同時，對市場的估計總是不準確。導致了在前兩年的生產時，廣告的投入成本過高，而實際能拿到的訂單不多——這也就使得我們在后幾年的生產中，不得不貸款經營。

這又給我們的經營帶來了一重困難。有時候我們會因為步驟的錯誤或者記賬的錯誤，而導致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時候，在大家共同的努力下，我們在廣告投入方面有了很好的改進，這也就使得我們在接下來的幾年生產里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場研發上，我們一直只專注于本地和區域市場，而沒有投資新的市場。希望以后有機會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經營局面在一段時間內，接到的訂單數只足以還清貸款和支付相關的管理、生產費用。在生產線變賣的決策時，多虧了生產總監和財務總監的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實并不覺得我這個CEO當的有多么的成功，因為很多的時候，大家都是在我的錯誤的領導下，對市場的前景做了錯誤的估計。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹慎的性格有關的。希望以后我也可以突破這一點，在有些問題的決策上，不能太過于謹慎，有時候過于謹慎，就會造成商機的流失。

同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產、決策、經營”這么簡單的東西，而是對我今后的做人做事，都有了一定的啟發。

第五篇：ERP沙盤模擬經營規則

ERP沙盤模擬經營規則

一、年初經營

1、CEO召集召開年初會議：公司要召開新規劃會議。參加會議的人員有：首席執行官、營銷總監、財務總監、物流總監。新的一年開始之際，企業管理團隊要制定企業中長期和近期的各項發展規劃，包括經營規劃、設備投資規劃、營銷策劃方案、市場開拓計劃以及認證開拓計劃，在這個會議中我們要討論并制定本的經營策略。第一、廣告投放決定了獲得訂單數量，但是也影響生產的成本，廣告投放數量的計算直接影響一年的生產經營，由于本地市場只有P1產品，所以企業在第一年只對本地P1投放3M的廣告；

第二、資金是企業的血液，企業通過貸款實現融資，對其各種活動進行支撐，企業根據自身所有者權益，決定長期短期貸款各貸20M；

第三、根據市場和產品的預測第二年的P1需求會大幅增加，所以第一年加快P1生產速度，采購R1原材料8個；

第四、生產線的類型決定了生產的速度，所以第一年需要將一臺手工線轉型為全自動生產線；

第五、由于資金不足以保證正常的生產運作，企業決定變賣A廠房，改租A廠房；

第六、為了擴大生產規模，企業在第一年購買B廠房；根據市場預測，企業首先開拓區域市場；

第七、根據產品預測，在第二年可能會出現需要認證的訂單，所以在第一年開始對ISO資格認證進行投資。

知識點：企業為什么制定戰略呢？

所謂配稱理論，我們可以通過這個圖來說明。就是從多種方案選擇中，選擇產生最大利潤的那個方案。企業的目標是“盈利”，要盈利孫子兵法一個重要因素就是擴大銷售收入就必須考慮三個因素：開拓市場、研制新產品和提升生產能力。所以如果要想使有限的資源得到最大利潤，同樣要在眾多的配稱方案中，選擇最優方案。

2、CFO支付上一年應付稅：

CFO支付上一年的應付稅：企業上一年經營結束，開始新一年的經營。首先，CFO查詢上年資產負債表，根據上年稅前利潤，計算應付稅。接著，CFO根據計算結果到現金庫提取相應現金，得到應付稅費用。最后，CFO將現金2M交于政府稅務機關，支付應付稅。

3、參加新銷售會議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新銷售會議即將召開。首先，CMO根據公司戰略目標，市場開拓及認證開發情況，填寫廣告申請單。CMO根據廣告申請表向CFO申請廣告費用。接著，CMO向市場管理員提交廣告申請表和廣告費用。然后，市場管理員按廣告申請表分配產品訂單。最后，CMO在訂單登記表上登記訂單。由于本實驗屬于第一年經營，在第一年經營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產品的生產能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費用。在銷售會議上得到P1訂單一張，進行訂單登記。

廣告申請單

訂單登記表

知識點：企業獲得利潤的方式

企業獲得利潤可以用“開源節流”四個字來概括。什么是開源呢？所謂開源就是要增加企業的銷售收入，銷售收入的提高自然會帶動凈利潤的提高。

什么是節流呢？所謂“節流”就是在保持銷售收入不變的情況下，降低生產成本和各種費用的成本，進而達到提高凈利潤的目的。

二、年中經營

1、申請短期貨款：在每個季度初可以向銀行申請貸款。在第一季度CFO向銀行申請短期貸款20M，銀行查詢企業上一年的財務報表中的所有者權益，以及企業的貸款情況，貸款總額最大為所有者權益的2倍。企業有長期貸款40M未歸還；所有者權益為61M，可貸款數應小于61*2-40=82，所以貸款20M符合規定。假設貸款2個季度。申請短期貸款時在第二季度處放置一空桶，并在其中放置一紙條，標記20M，同時將從銀行獲取的20M現金放置于現金庫。

資產負債表

2、更新短期貨款并還本付息：每個季度進行一次短期貸款的更新，到期的貸款進行還本付息。CFO每個季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬，CFO就去現金庫領取現金，向銀行償還短期貸款。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現金庫推進一格，如果推進現金庫，則需要還款付息。

應收（付）款憑證

3、下原料訂單：每個季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個季度領取材料入庫。物流總監根據生產需要以及原材料的庫存情況，適時的下原材料訂單，向供應商提交原材料訂單。由于目前企業庫存原材料R1有4個，并且有P1成品庫存4個，訂單只需要四個P1，所以庫存就可以滿足生產，但是由于企業預測明年P1的訂單會大幅提高，所以企業在第一年中需要進行生產，增加庫存，并且，從目前的生產線能力推測第一年可以生產P1產品8個，所以，決定購買R1原材料8個，下訂單8個R1，下一季度進行提貨。

知識點：如何計算產能

在接單時要考慮到企業產能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。產能的計算要考慮現有生產線狀況，生產狀況、原材料庫存與采購狀況等多方面因素。

每個標記P代表下線的產品。而且只有第三種狀態手工生產線可以生產下線2個產品。每條生產線的平均產能為1.3個。

半自動生產線產能計算簡單一些，生產周期為2個季度，每條生產線的產能為2個。

全自動生產線的生產周期為1個季度，所以，每條生產線產能是4個。把生產線數目與產能相乘，就準確的計算出總產能了。最大接單數量=總產能+總庫存+可能的外協加工數量。

4、購買原材料并入庫：在每個季度生產之前需要根據訂單及庫存情況購買原材料。所以物流總監領取到期需要領料訂單，要向CFO提取現金，CFO取現金庫提取并進行支付。物流總監向供應商提交訂單和原材料費用，供應商售于原材料，原材料入庫。到第二季度，物流總監需要向CFO提取8M的現金及原材料訂單，到原材料供應商處購買上一季度預訂的8個R1，并將購買的原材料進行入庫處理。根據規則購買6—10個原材料可以延遲一個季度付款，所以，形成8M的應付賬款，在應付款一個帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。

原料訂單采購單

5、更新應付款并歸還應付款：在每個季度應更新一次應付款。CFO審查應付款，確認應付款到期。接著，CFO去現金庫領取現金，向供應商繳納應付款。在第一季度下原材料訂單8個R1，共8M，本應該在第一季度付款，但是按照采購原材料規定，一次購買6—10個原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應付款，在第二季度更新應付款時，將應付款處的空桶向前推進一格，進入現金庫，所以，此時CFO需要從現金庫中取8M，同時進行還款。

6、更新生產，完工入庫：在每個季度進行一次線上半成品的生產更新，對于完工的入庫。COO對未生產完成的在制品進行更新生產，也就是向前推進一格，更新生產后，未完工的產品繼續生產，完工產品進行入庫處理。在第一年第一季度，有一條手工生產線上的半成品完工，形成P1產品，進行入庫操作。知識點：怎樣制訂生產計劃

在市場經濟環境下企業的生產計劃應當以銷售訂單或者未來市場需求的預測為龍頭。首先，根據訂單或者需求預測制定生產計劃。其次，計算目前的庫存、核實產品的物料需求清單。最后，根據生產能力，進行生產排程，計算原材料采購計劃。

7、變賣生產線：每季度可以進行生產線變賣。在第一季度，企業變賣一條手工線，物流總監向市場管理員申請需變賣的生產線。然后，市場支付物流總監相應的報廢殘值1M。最后，物流總監將報廢殘值1M交給CFO入現金庫。注意：生產線的變賣必須是在生產線上無在制品的前提下，才可以進行操作。

8、生產線轉型：根據生產規模以及對未來市場的預測，企業可以有計劃進行生產線轉型。首先，COO向CFO申請轉型費用，并向生產線供應商提交生產線類型、產品生產許可類型及生產線費用。由于生產線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產。生產線變賣后可以在空置的位置購買新生產線，進行生產線轉型，在這個表中的內容就是具體的轉型信息，企業在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動生產線，生產P1產品。由于全自動生產線購買價格為16M，安裝周期為40，所以，在第一年第二季度安裝，在第二年第二季度方可投入生產，每期投入費用4M。

生產線信息

生產線投資、報廢憑證

9、生產線轉產：每個季度可以進行生產線轉產。只有生產線空置時，才允許轉產。COO要向生產線供應商提交原生產線的產品生產許可，同時需要提交新產品生產許可申請。這時，生產線供應商根據生產線類型及新產品生產許可類型確定轉產費用數量。具體的轉產費用根據生產線的不同而不同，具體的費用要看表中的轉產費用項。第一年P2產品沒有研發出來，而且市場沒有P2需求，所以第一年不需要對生產線進行轉產。

生產線信息

10、產品研發投資：每季度可以進行產品的研發的投資。CFO每季度要向CMO支付研發費用。CMO再向開發管理處提交研發費用，并領取現在產品開發的憑證。到開發期滿時，CMO再向開發管理處提交憑證，開發管理處才能發放生產資格證。在領到生產資格證之后就可以進行新產品的生產了。在第一年每個季度都進行了產品的研發投資，但是由于賬期最短為6個季度，所以第一年無論如何都不能研發出P2產品，但是到第二年是有可能的，可是難度卻很大，所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細計算生產能力。

產品研發規則

新產品開發憑證

知識點：產品市場的需求預測

在生產開始之前，各種產品未來幾年的市場需求要進行分析，以確定新產品研發的時間，在這個圖中就是P1、P2、P3、P4四種產品，未來六年的市場需求預測。從這個圖中我們可以得到三條結論：

第一、P1產品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。第二、P2產品是P1的技術改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩。第三、P3、P4為全新技術產品，發展潛力很大。

綜合這三條結論，我們認為投資研發新產品應該是企業的當務之急。

11、產品出庫按銷售訂單交貨：生產完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業在第一年的第一季度有一個P1生產完畢，庫存一共有5個P1，CMO根據產品訂單從成品庫提取4個P1產品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產品交給客戶。

12、更新應收款，應收款收現：每個季度需要更新應收款，對到期的應收款進行收現。首先，更新應收款。企業在第一季度沒有應收賬款，但是第一季度銷售了4個P1，銷售額為36M。其次，兩個后到賬，所以形成一個2Q的應收賬款。經過兩個季度的應收款更新，應收款到期，CFO領取應收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應的款項36M，CFO將應收款入庫。通過四個季度的經營，企業沙盤布局就是現在這個樣子。

三、年末經營

1、支付行政管理費用和工資：在年底要進行一次費用與工資的支付。CFO根據費用和工資單據提取相應現金金額。費用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費用，向員工發放工資。

2、每年進行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現金庫領取20M的現金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。

3、企業每年年底可以向銀行申請長期貨款。首先，CFO向銀行申請長期貨款20M。這時，銀行需要查詢企業上一年的資產負債表中的所有者權益，以及企業的貨款情況，企業有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權益為59M，所以，可貨款數應小于59*2-40=58，貨款20M符合規定，所以，銀行根據規定決定給予貨款。

4、支付設備維修費，提取設備折舊費：企業每年要進行一次設備維修及折舊。CFO根據設備維修費和維修費單據提取現金4M。接著，CFO將現金提交給政府。

5、變賣廠房：在企業經營的過程中會出現資金短缺的現象，需要以變賣廠房來獲取現金。企業在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產線賣掉，然后COO再將房產證交給廠房租售商。廠房租售商根據廠房類型支付廠房費用，COO將變賣廠房的費用交給CFO入現金庫。企業現在有A廠房一間，利用變賣廠房來獲取32M，最后，銀行給予現金。

6、租廠房并付租金：變賣廠房后生產仍然需要繼續，所以要租用廠房。首先，企業決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業最終以每年4M的價格租用了A廠房。

7、購買廠房并支付房款：隨著企業生產能力的提高，規模不斷擴大，一間廠房不能夠滿足企業發展的需要，這時，需要購買新廠房。所以，企業決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據廠房租售單向CFO申請購買廠房費用。申請完費用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產證交給COO，作為購房憑證。最后，企業以24M的價格購買了B廠房。

8、新市場開拓投資：企業在每年年底可以進行一次新市場的開拓。企業根據企業狀況以及對未來市場的預測制定新市場開拓計劃。根據市場開拓計劃按計劃向市場開拓協會提交市場開拓費用，并登記開拓憑證。開拓期滿時，向笛聲開拓協會領取市場準入證。由于區域市場的開拓周期為1年，并且企業第一年在區域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業就已經開拓了區域市場，可以在區域市場投放廣告，并獲得區域市場的訂單。

知識點：市場劃分與市場準入

企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場，不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M。

9、ISO資格認證投資：企業在每年年底可以進行一次ISO認證的投資。企業根據企業狀況以及對未來市場的預測制定ISO認證計劃。我們根據ISO認證計劃按計劃向ISO認證協會提交ISO認證費用，并且，登記ISO認證憑證。認證期滿時，要向ISO認證協會領取認證憑證。由于ISO9000認證周期為1年，并且企業第一年已經在ISO9000認證上投入2M，開拓了ISO9000認證，所以，在第二年的生產中可以生產標有ISO9000字樣的訂單。

10、結賬及庫存盤點：到年底了。現在，需要進行結賬以及庫存的盤點。首先，CFO進行財務結賬。然后，CMO進行庫存盤點。第一年末財務結賬和庫存盤點準確無誤。

11、年末報表及沙盤布局圖：通過這一年的經營，企業在年底編制了本年的資產負債表和利潤表。這個是第一年末的資產負債表，這個是第一年末的利潤表。第一年末的沙盤布局是這樣的。