第一篇：ERP模擬實施心得體會

ERP模擬實施心得體會

在經過辛苦努力的付出，為期一天的ERP模擬實施結束了。我原以為會比較難，沒想到經歷一天的實際操作，比以往想象的簡單多了，使我更優信心和興趣。為了制定好來年的運營計劃，我們早上到中午都在討論，而且經常討論很長時間。

總結此次ERP模擬實施，雖然我們組最后相對好好結束時才破產，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊在制定生產計劃時有問題，在制定生產計劃時由于提前下定單經常出現問題，一旦出現先期制定的計劃又要改變。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第三年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，搶單不成功，生產的很多東西沒有賣出去，資金被拖住不能正常生產，我們只有不停的短期借貸。這主要原因是我們之前在ＩＳＯ資格認證時不夠仔細，沒有分清楚各個區過于輕率、并未考慮怎樣選區獲得資格認證更合適公司。根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了，但沒有仔細查看選擇區域，制作了一個簡單的認證，組后還用不了，白白浪費資金。在第四年末，由于訂單失誤，我們錯過了使企業繼續生產的機會，最后我們破產。

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，作為一個CEO需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現一個企業負責人在一個企業的地位舉足輕重。如果做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據和切實可行的計劃，企業根本無法正常運營，早起由于不熟悉廣告投放資金少，影響訂單數量和先后順序。無法正常生產產品、無法還貸款。另外，團隊協調非常重要，大家要多多交流才能協調一致，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的CEO，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第二、三年，我才漸漸改變自己的做法，才慢慢熟悉起來，指導公司運營的流程，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我將統計數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起進行分析，更便于我的團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

沙盤二批模擬實施時的經歷還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正，計劃永遠趕不上變化，但不可沒有計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，敢于放手去做，性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住機會，毫不猶豫，這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作獲益匪淺，有了經營一個公司大概的流程和經驗，懂得了經營公司的程序和一個公司中不可或缺的職位，雖然我們公司的經營到最后還是破產，我在經營期間我們學到了很多東西，這些經驗和知識更加珍貴。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然我們內心已是抱期望，想讓公司經營得更加長久，但我還是要真心的感謝我的隊友們，在第四年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

ERP模擬實施雖然很累，但我們更很好的珍惜了經驗和過程，雖然經歷了挫折，但這一天過得很有意義、很充實也很開心，對大四的我們真的很少了，在此我要由衷感謝指導老師和同學！

第二篇：ERP實施心得體會

實施陷于僵局的時候如何讓領導重視

說到領導不重視，其實很多時候并不是領導真的不重視，而是ERP從實施到產生效益往往需要一個相當長的過程。而領導對ERP的理解不夠深入，再加上顧問公司在售前和實施的過程中對ERP實施的效果做了過份的宣傳往往會讓企業領導產生這樣的錯覺：我只要投錢進去就沒有做不好的事。

可真正錢也投了，事也做了，卻得不到結果時，企業領導往往會對ERP的實施失去信心和耐心。但投了這么多錢也不能就這么白丟了，很多企業的ERP也就陷入了要死不活的境地，而今天的主題也就在于此――如何盤活它！

很多時候問題不會是單一出現的，除了領導不重視以外，大部分的問題可以用前面提到的方法逐一解決。有了良好的實施環境以后下一步的工作就是提高企業領導對ERP項目的重視程度。

在這我們就得逆向思維了：領導最關注什么？尋找到企業領導最關注的東西，在研究解決這些問題的辦法自然就能重新吸引他們的注意力。

管理層關心錢！

沒有哪個管理層不關心利潤的，即使是國營企業的管理層他們也關心經濟效益。

試想：當ERP實施小組能隨時提交企業經營情況的報告給管理層，管理層會不會覺得格外的高興？而要做到這點，我們可以將問題簡單的分解。

首先需要解決的是數據的準確性問題

ERP系統的運行首先是建立在準確數據的基礎上的，沒有準確的數據一切都免談。而對于ERP實施的部門來說，最容易做到的就是倉庫庫存數據的準確――通過盤點很容易就能發現實物數量與系統數量的差異。如果ERP實施人員能向老總提供這樣的報告并適當的發發牢騷，問題很容易就解決了。

當然，前提是ERP實施人員能夠提供詳盡的實施方案。什么部門在什么時間該做什么，才能保證倉庫數據的準確性。而這樣做的結果就是：企業的管理層能隨時了解到庫存的資金占用情況。

我記得有這樣一個實例：這是一個私營的電子廠。企業主曾接受過國外友人及客戶的勸導，決意在企業內建立一套規范化的管理體系，而ERP自然是這個體系中的一員，在我接手ERP項目實施的時候已經實施過某大型國外erp系統，然而效果卻極不令人滿意。

每次盤點的時候企業主都為自己財務部提供的報表頭痛不已：庫存積壓1000多萬啊！這大約是他年利潤的50％。而倉庫、采購、生產部門誰都在拍胸脯的說，積壓這樣多是必須的。可誰也無法解釋，為什么是必須的，為什么要這樣多。當時我們重新成立的ERP實施小組就提出了這樣的觀點：只要采購在收貨的時候能及時錄入數據，倉庫在收發料的時候能及時錄入數據，那么三個月內我們即能夠提供庫存積壓的情況分析報表：哪些東西是多長時間都沒有動過的，可以清理了。其結果是很明顯的，各部門必須按照ERP實施小組的安排工作――三個月而已，很短的。而辛苦的絕不是各部門的經理主管。

其次是對BOM的控制

有了倉庫準確的數據下面的路就很好走了：何時采購了什么，何時收發了什么一目了然。兩個月后即清理了一批積壓的庫存――某些物料這兩個月連碰都沒碰，一個報表下來，老總一句話就清理掉了。可新的問題又來了：物料清單改動太大，有時候都不知道某些物料是干什么用的，編碼凌亂導致其他部門怨聲載道。

繼續我們的實例吧。

下一步的控制便從工程部開始了，ERP實施組編寫了一份工程部操作指引，詳細描述了工程部在ERP系統中應承擔的責任，和工作的范圍。提交到老總那以后雙方免不了討價還價。有些東西工程部說部是該他們做的事，有些問題他們又說自己都沒辦法控制。還好我們準備充分，逐一解決了這些問題。而我們的殺手锏就是：所有工程部出的資料以ERP中出現的為準――為此我們事先按照工程部ISO的要求開發了若干套“工程更改單”、“物料申請單”等單據，并做出了，其他部門應該如何配合工程部工作的各種制度。而沒有這些事前的準備，或許我們就已經陷入了被動的地位。

對工程部的約束最直接的效果就是：物料的管理逐步理清了。生產車間不會為了臨時的改動而停工待料，采購部也不會采購會莫名其妙的物料，皆大歡喜。

當工程部的運轉走向正軌之后，ERP實施部門還得到了管理層的特別表揚，為此我們都興奮了很久。

第三步，制度與執行

說到制度，前面也曾提到過，倉庫與工程部門重新實施的過程中也建立了不少的制度。但這些制度只是針對單一部門的，對部門與部門之簡的溝通沒有進行很好的約束。尤其是在會議等溝通環節，常常出現9點鐘開會10點鐘到，11點還不能做報告的現象。而老總也常以工作忙為借口，抓住他一次可真難啊！

當工作進行到這一步時，必須考慮各部門之間的協調了，ERP實施小組也制定了各種規章制度。在制度制定好之后，我們專門選擇了一個老總不會出差的時間召開會議，也為此我們項目組的成員守在總經理辦公室前一個多小時――軟磨硬泡的終于讓老總同意參加我們的會議了。

開會的效果可想而知――整個下午大家靜靜的等待了三個小時。當老總和我們項目小組成員孤獨的坐在會議室的時候，我們可以看到老總的臉都綠了。進來一個主管，扣住，不準打電話，不準叫人，原地等待，三個小時以后人員才全部到齊，整個會議中原計劃要說的問題什么都沒說。只強調了一點：以后老總會抽出時間來關照大家。

通過以前的工作，老總看到了我們的成績，也通過這次會議，老總看到了我們工作的艱辛，再往后的日子天空就晴朗咯！

經驗總結

由于是盤活已經僵死的ERP系統，很大程度上工作要比上個新系統艱難得多。在這種情況下就需要ERP實施人員做更多的工作，安排更加細致。

1、詳盡分析，分清主次

在重新啟動ERP項目之前首先應該分清：什么是公司內部的問題造成的，什么是由于外部原因造成的。對于不同的問題要有不同的處理方法。

2、精心計劃，逐步推進。

飯是要一口口吃的，尤其是在這樣惡劣的條件下。許諾實施ERP能達到什么樣的效果對于高層來說已無濟于事。這時要告訴他最容易實現的目標，能到達什么樣的效果就夠了。

達到了某個目標后不要停留，要趁熱打鐵。當然，目標同樣要容易實現。對于管理層來說，失敗過以后他們更看重需要付出多少，而不是能夠得到什么，他們怕了。

3、適當的時候狐假虎威。

內部的矛盾也好，項目的阻力也罷，終究是有辦法解決的。而這些方法有時候就需要你充分的利用自己的資源。

4、充分的準備

在這就不多說了，由于已經失敗過，在重新啟動ERP項目的過程中，ERP實施小組的人員必須付出多倍的努力――從各種規章制度的建立，到各種報表與功能的開發，只有完成了這一系列的工作之后我們才能向其他部門提出要求：您能不能幫忙這樣做。而我們的工作確實能減輕他們工作的負擔之后，才能更好的得到他們的配合。這也就要求ERP實施部門對某些問題能遠見和有很好的計劃，充分考慮到他們的需求。狐假虎威

欺上瞞下

軟磨硬泡

制度執行

穩推協調

錢

第三篇：ERP沙盤模擬心得體會

心得體會

自從參加了這次ERP沙盤模擬實驗，我從中學到了很多。我的團隊由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務是生產部分。通過這次的實驗讓我覺得：我們這個團隊雖然不是最好的，但是我們所變現出的團隊精神那是其它組所無法比擬的。

這次活動給我的體會如下：

1.體會到了社會的競爭力非常大，自己必須要有一定的實力才能在這個社會中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團隊的力量。其實剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當好，也是因為這樣我們才能完成任務。

3.看清了自己。同過這次活動讓我發現了我很多不足之處，讓我向前方邁進了一大步。

4.學到了公司中管理、生產、規劃、市場等等

這次活動我學到的東西很多、也感受到了社會現實的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對困難，努力發展自己的優勢，開發自己的潛能，在學校好好學習，提高自己的綜合實力。

第四篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得體會

為期一周的沙盤模擬結束了，雖然最后比賽的成績我們只是第二，但是我們小組的六個成員都對自己組的表現非常滿意，因為我們在這個過程中努力付出過，學到了很多新的東西，所以沒有一點遺憾。

沙盤模擬的第一天，大家對這門從沒接觸過的課都充滿了好奇。我們先按CEO、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、供應總監等角色進行了分工。我擔任的是供應總監，負責根據我們企業每季度要生產出產品的數量計算出所需原料的種類和數量。認真地聽完老師的講解之后，我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領下開始了第一季度的經營。經營時，我們不僅要在電腦上進行操作，同時要擺好沙盤，使沙盤準確地反應我們企業的經營狀況，財務總監和財務助理同時要不停地計算我們每年需要貸款的數額，保證企業不會因為資金斷流而破產。在電腦上的操作要非常小心，每一個步驟都是環環相扣，稍有不慎便會給公司帶來不必要的資源浪費或虧損，嚴重的甚至可能破產。我們組分工明確，每個人各司其職，盡管大家都是第一次接觸沙盤模擬，但是在操作上沒有出現任何差錯。在經營中的成績遙遙領先于其它組。在間諜時間，很多組組員都駐足在我們的沙盤前仔細研究，我們組員內心中不免有一絲小小的得意。一天的經營結束下來，我們都因為大量的腦力勞動而疲憊，但是心里卻很有成就感，并且晚上相約繼續討論明天的經營策略。討論時，我們在CEO和營銷總監的帶領下，先就每個產品在不同市場下需求量以及價格的變化進行了研究，這個過程鍛煉了我們對圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關于購買什么樣的廠房，建立何種生產線，何時生產什么種類的產品的見解，然后財務再分別算出每種策略的預算來衡量那種方法給我們的利益最大，最后由生產總監和我來算出哪個季度開始訂購何種材料。

經過了第一天的經營，大家都已經基本熟悉了游戲規則，體會到了這個小游戲蘊含的大智慧，并初步有了自己的經營策略。盡管我們組的成績在第一天遙遙領先，可是我們并沒有掉以輕心，經過前一天晚上漫長的討論，我們改進了之前的經營策略，開始了新的經營。別的組顯然也在前一天的經營中吸取了教訓，借鑒了一些方法。競爭變得激烈起來，我們也開始在間諜時間分工分別去記下每個組開拓的市場以及生產線和生產的產品。并在投廣告前和營銷總監一起仔細分析。整個經營過程中，最緊張的時刻非搶訂單時間莫屬，因為搶訂單時不光需要的是眼疾手快，還需要快速的口算能力，準確地算出每個訂單的單價，并根據自己企業的生產能力來搶訂單。訂單搶多了產品生產跟不上，會導致違約失去下次搶訂單的有利機會，訂單搶不夠又會造成產品的積壓占用資金。這時就需要我們每個人都沉著冷靜，齊心合力地完成這個搶訂單的任務。經營過程中，我們也曾面臨破產的危險，但是大家都臨危不懼，尤其是兩個財務，鍥而不舍地計算我們的預算，最終我們的公司挺了過來。在之后的經營中，我們小組的成績也一直名列前茅，這與我們小組的每個成員的努力都是分不開的。這次沙盤模擬使我學到了很多東西。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。另一方面讓我有所感觸的是經營管理一個公司，必須具有危機意識。市場上什么樣的競爭對手都有，風險也可能隨時出現，經營過程中也會面臨公司自身的信息不全，決策失誤，凝聚力不強等諸多風險因素。可能一個小小的失誤就會導致整個環節，甚至整個過程的失敗，“居安思危”永遠是一個企業立于不敗的前提。商場是無情的，盡管實現籌劃再周密，事情也不會完全按我們希望的那樣發展，我們需要做的就是在做好充分的準備工作之后，沉著冷靜地應對市場的變化，及時做出新的方案。

在這次沙盤模擬中，我們小組每個人都充分發揮了自己的特長，鍛煉了我們的溝通、計算、運籌等各方面的能力，在經營領先時不滿足現狀研究新的策略，在企業資金危機時刻臨危不懼，團結在一起，齊心協力最終順利地完成了任務。相信這一周的沙盤模擬對我們今后的學習和工作會帶來很大的益處。

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得

A1133班

付XX 111151603xx 職務：CEO、CFO

這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由于積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。