第一篇：ERP沙盤模擬心得體會2

ERP沙盤模擬心得體會

經過四天的努力之后，我們完成了沙盤模擬實訓課。幾天的辛苦經營結束了，全新的授課方式以及參與互動模式給我留下了很深的的印象，特別是大家熱烈討論的氛圍，大家各抒己見，進行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次課程使我更深刻的體會了一個公司經營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔CFO這一角色中的職責特征和內容。

在這次模擬沙盤中，我們組前面做的我自己認為還行，因為我們是第一次接觸，所以剛開始的第一季度，做的還是可以的，在前面的三天中都只接觸了公司前幾個季度的運營，而且還是自己想怎樣做怎樣做，根本就沒有什么章法，沒有根據什么固有的規矩來做事，也沒有說計算著買東西，只是覺得很好玩，感覺一個公司的運營在自己手上，可以隨意經營。但星期六老師說，要做最后的成績，根據每個組的經營排名給分，這時我們就慌了，因為我們不知道該怎樣做了。在做第一個季度的時候還好，因為所有的東西才開始運營，還沒說有太多復雜的東西。但到了后面的幾個季度的時候，就有點慌了陣腳，因為我們所想的太過簡單，很多事情都沒有考慮進去，例如經濟型和品質型的產品在設計出來后還要進行研發，而且研發需要一個季度才能在下一季度生產和銷售，品質型的原材料有些是需要一個季度才能到貨，還有資質認證也是需要時間才能認證完的。這些我們都在前面沒有做過，也就沒有想到。在做到后面的時候就慢慢意識到這些問題，但真的是遠水解不了近火。在買原材料的時候，買的總覺得多，但生產出來就總覺得少，訂單總是超出了我們的預料，唉，違約金就交了很多，真的是很難呀，這時候就總想天上能不能掉一點資金，解一下燃眉之急，可是這是不可能的。從這次的沙盤模擬中，真的知道很多，也知道一個公司不是那么好經營的，需要有很預見性計劃和計算，這樣才能使公司更好的運營。在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結。

雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業的經營但是模擬企業在經營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。企業最初幾年虧損可能是因為自己生產和市場這一方面沒抓住我總想著投入大量的廣告費用以爭取選單的主動權卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及市場的需求量、競爭對手產品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產品開發方面沒有根據市場的需求手中資金和廠房容量進行正確的選擇沒有根據自己的能力去開拓盲目的開發不顧財政的支出導致產品研發資金浪費。整個營運過程我們沒有很好的借鑒到其他企業對于廣告的投放控制和生產線的規劃市場的開拓等缺乏實際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。最后在此次的ERP沙盤模擬實驗中我學到了不少通過這次的實訓之后讓我意識到了自己得不足和專業知識的重要性在切身的體會和實踐操作中加入各個角色的工作以及了解到了如何來操作一個企業。知道了企業中的一些生產與運作流程知道團隊合作的重要性更知道營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失尤其對市場預測方面只有正確的分析市場觀察市場變化才能根據市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中根據對產品市場信息的分析與預測企業自身產能的了解及對競爭對手情況的探測對市場的考察之后制定一個穩定但又不失靈活的方案同時在競爭進行時要根據市場變化進行相應的變化。在廣告方面的投資一定要仔細考略一方面不能投資太大具體要根據自己的實力來定。在貸款方面要適時的抓住貸款時期。我意識到了企業經營的每走一步都要小心翼翼，根據各部門的實力進行投入否則就會損失資產造成資金的浪費。總之在這次連續四天的ERP沙盤模擬實驗中雖然比平時都累，但是我發現一旦我們融入了自己得角色中時我們都會投入全身的精力都能夠堅持完成每一年的經營過程直至整個實訓結束。我們都有付出努力都能夠給自己定位了解自己在模擬企業中的職責和任務ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。讓我們在做事的時候懂得考慮到前因后果懂得了傾聽別人的意見。同時在這個過程中我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。體驗到競爭意識團隊精神職業素養的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質培養提高我們的動手能力發揮個人能力解決實際問題的能力提高溝通能力和協調能力。通過這次實踐使我感受到了責任、對人對事以及對整個團隊負責的重要性。這次的學習不僅讓我深刻的認識到學習專業知識的重要性同時它也讓我堅定了對自己專業的肯定。

以前總以為創業是件很容易的事，用我所學過的知識再加上自己的努力就可以了，現在看來這種想法真是太天真了！一個模擬軟件、一個模擬企業就要經常開會討論，回寢室必說的話題之一，睡前必說的話題之一，甚至睡覺時還會想，要是真正運營起一個企業，到時不知要死多少腦細胞！而且需要考慮的就不止是決定投多少廣告費、下多少原材料、更新生產線、貸多少款的問題了，還得考慮具體的廣告方案、供應商中間商的選擇、運輸保險問題，還有你的貸款額度是怎樣得到的！“書本與現實的鴻溝，所學與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！

回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。

在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經過去，但一切也都成了啟迪。

第二篇：ERP沙盤模擬心得體會

心得體會

自從參加了這次ERP沙盤模擬實驗，我從中學到了很多。我的團隊由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務是生產部分。通過這次的實驗讓我覺得：我們這個團隊雖然不是最好的，但是我們所變現出的團隊精神那是其它組所無法比擬的。

這次活動給我的體會如下：

1.體會到了社會的競爭力非常大，自己必須要有一定的實力才能在這個社會中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團隊的力量。其實剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當好，也是因為這樣我們才能完成任務。

3.看清了自己。同過這次活動讓我發現了我很多不足之處，讓我向前方邁進了一大步。

4.學到了公司中管理、生產、規劃、市場等等

這次活動我學到的東西很多、也感受到了社會現實的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對困難，努力發展自己的優勢，開發自己的潛能，在學校好好學習，提高自己的綜合實力。

第三篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得體會

為期一周的沙盤模擬結束了，雖然最后比賽的成績我們只是第二，但是我們小組的六個成員都對自己組的表現非常滿意，因為我們在這個過程中努力付出過，學到了很多新的東西，所以沒有一點遺憾。

沙盤模擬的第一天，大家對這門從沒接觸過的課都充滿了好奇。我們先按CEO、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、供應總監等角色進行了分工。我擔任的是供應總監，負責根據我們企業每季度要生產出產品的數量計算出所需原料的種類和數量。認真地聽完老師的講解之后，我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領下開始了第一季度的經營。經營時，我們不僅要在電腦上進行操作，同時要擺好沙盤，使沙盤準確地反應我們企業的經營狀況，財務總監和財務助理同時要不停地計算我們每年需要貸款的數額，保證企業不會因為資金斷流而破產。在電腦上的操作要非常小心，每一個步驟都是環環相扣，稍有不慎便會給公司帶來不必要的資源浪費或虧損，嚴重的甚至可能破產。我們組分工明確，每個人各司其職，盡管大家都是第一次接觸沙盤模擬，但是在操作上沒有出現任何差錯。在經營中的成績遙遙領先于其它組。在間諜時間，很多組組員都駐足在我們的沙盤前仔細研究，我們組員內心中不免有一絲小小的得意。一天的經營結束下來，我們都因為大量的腦力勞動而疲憊，但是心里卻很有成就感，并且晚上相約繼續討論明天的經營策略。討論時，我們在CEO和營銷總監的帶領下，先就每個產品在不同市場下需求量以及價格的變化進行了研究，這個過程鍛煉了我們對圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關于購買什么樣的廠房，建立何種生產線，何時生產什么種類的產品的見解，然后財務再分別算出每種策略的預算來衡量那種方法給我們的利益最大，最后由生產總監和我來算出哪個季度開始訂購何種材料。

經過了第一天的經營，大家都已經基本熟悉了游戲規則，體會到了這個小游戲蘊含的大智慧，并初步有了自己的經營策略。盡管我們組的成績在第一天遙遙領先，可是我們并沒有掉以輕心，經過前一天晚上漫長的討論，我們改進了之前的經營策略，開始了新的經營。別的組顯然也在前一天的經營中吸取了教訓，借鑒了一些方法。競爭變得激烈起來，我們也開始在間諜時間分工分別去記下每個組開拓的市場以及生產線和生產的產品。并在投廣告前和營銷總監一起仔細分析。整個經營過程中，最緊張的時刻非搶訂單時間莫屬，因為搶訂單時不光需要的是眼疾手快，還需要快速的口算能力，準確地算出每個訂單的單價，并根據自己企業的生產能力來搶訂單。訂單搶多了產品生產跟不上，會導致違約失去下次搶訂單的有利機會，訂單搶不夠又會造成產品的積壓占用資金。這時就需要我們每個人都沉著冷靜，齊心合力地完成這個搶訂單的任務。經營過程中，我們也曾面臨破產的危險，但是大家都臨危不懼，尤其是兩個財務，鍥而不舍地計算我們的預算，最終我們的公司挺了過來。在之后的經營中，我們小組的成績也一直名列前茅，這與我們小組的每個成員的努力都是分不開的。這次沙盤模擬使我學到了很多東西。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。另一方面讓我有所感觸的是經營管理一個公司，必須具有危機意識。市場上什么樣的競爭對手都有，風險也可能隨時出現，經營過程中也會面臨公司自身的信息不全，決策失誤，凝聚力不強等諸多風險因素。可能一個小小的失誤就會導致整個環節，甚至整個過程的失敗，“居安思危”永遠是一個企業立于不敗的前提。商場是無情的，盡管實現籌劃再周密，事情也不會完全按我們希望的那樣發展，我們需要做的就是在做好充分的準備工作之后，沉著冷靜地應對市場的變化，及時做出新的方案。

在這次沙盤模擬中，我們小組每個人都充分發揮了自己的特長，鍛煉了我們的溝通、計算、運籌等各方面的能力，在經營領先時不滿足現狀研究新的策略，在企業資金危機時刻臨危不懼，團結在一起，齊心協力最終順利地完成了任務。相信這一周的沙盤模擬對我們今后的學習和工作會帶來很大的益處。

第四篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得

A1133班

付XX 111151603xx 職務：CEO、CFO

這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由于積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的說在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會

ERP沙盤模擬心得體會

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。

通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。