第一篇：《ERP模擬》報告

長春工業大學 經濟管理學院 《ERP模擬》報告

2015-2016學年第一學期

課程名稱：《ERP模擬》

課程日期：2015年11月30月— 12月11日 學生姓名： 學 號： 專業班級：

指導教師：王洪英 屈春艷

2015年12月11日

一、企業模擬運營的主要過程及經營結果分析...................................................................................2

（一）企業模擬運行的主要過程....................................................................................................2

（二）經營結果分析........................................................................................................................8

二、經營過程中存在的問題及采取的措施..........................................................................................10

三、課程的認識和感悟..........................................................................................................................11

一、企業模擬運營的主要過程及經營結果分析

（一）企業模擬運行的主要過程

第一年年初現狀：P1有4個庫存量，在途物資2個，庫存2個，A廠房擁有三條手工生產線，一條半自動手工線，只有本地區域被開發，訂單量一共是20，6家企業參與競爭。

在六年里的總體策略：產品方面，只對P1、P2產品進行生產，生產線方面，只有廠房A 的四條全自動生產線投入生產，財務方面，長期貸款取最大值，當流動資金處于危險邊緣時，及時進行短期借款，必要時可考慮高利貸。

第一年的策略是建立生產線和對P2產品進行研發，為以后的發展奠定基礎，同時投入較高的廣告費，獲得可觀的訂單，這樣既可以維持運轉，又可以獲得較多利潤。

第一年年初，對P1投放的廣告量是7M，由于期初就有庫存4個，足以用來交貨，所以第一年的廣告投放既不能過少，喪失了優先選單的權利，也不能過多，造成資金浪費，畫蛇添足。在年初挑選挑選訂單中爭取到了利潤為9，數量為3的訂單，既有足夠多的庫存可以交貨，又可以獲得相對可觀的利潤。在第一年經營中，主要是建立生產線和對P2產品的開發。在第一年第一季度，不進行貸款，由于手工生產線生產周期長，生產效率低，靈活性較差，所以賣掉閑置的手工生產線，投資全自動生產線用以生產P1，并對P2產品進行研發，持續周期為6個季度，每季度進行投資即可；第二季度，流動資金仍然可以維持企業的運轉，貸款數額仍為零，一條半自動生產線用于生產P1，如同第一季度，賣掉剛剛安裝好的一條手工生產線，投資全自動生產線用以生產P1；第三季度，賣掉已經生產完的一條半自動生產線和一條手工生產線，投資兩條全自動生產線用以生產P2，全自動生產線的安裝周期是4季度，恰好在P2研發完畢，即可進行生產。第四季度，申請40M的短期貸款，并對P1、P2下一定數量的訂單。在一年年末，由于開發生產線耗資較多，為避免企業破產，申請80M的長期貸款，根據銷售預測分析，第二年區域市場P1的市場訂單量相對較多，開發時間短，所以分別對區域市場和國內市場進行開發，以便為第二年爭取到與生產能力相匹配的訂單量，并對ISO900認證進行開發。

第一年的經營狀況明細表如下圖1所示，財務報表如下圖2所示。

圖1

圖2

第二年年初對本地市場和區域市場投放的廣告量均是5M。A廠房僅有1條P1生產線安裝完成，其余一條在第二季度建造完成，第二季度以后，有兩條P1生產線。在訂貨會上，一共拿到P1的訂單量為7，盡管此時流動資金較多，但有長期借款40M，所以在每一季度的現金量較少時，仍要及時借款，在保證企業生存下來的前提下，保證每一條生產線每期都可以生產，不被閑置。P2在第二年第二季度被研發成功，P2生產線也在第二季度安裝完成，第三季度以后，兩條全自動生產線生產P2產品。第四季度，還完上一年的短期借款后利息后，進行20M的短期貸款，并繼續開發國內市場和ISO900認證。

第二年的經營狀況如下圖3所示，財務報表如下圖4所示。

圖3

圖4

第三年年初的廣告投入一種是19M。對本地市場的廣告投放是10M，其中P1為7M，P2為3M；對國內市場的廣告投入是8M，其中P1為5M，P2為3M；對區域市場的廣告投入是1M，僅針對P2市場。在第三年全年中，及時更新原材料的庫存量，使每一條生產線都能夠得到利用，正常生產。但是第三年年末由于P1訂單量過多，導致P1無法按時交貨。在第三年第四季度，進行一個20M的短期借款。

第三年的經營狀況明細表如下圖5所示，財務報表如下圖6所示。

圖5

圖6

第四年的廣告投入為7M，第三年年末有6個P1未交貨，而P1只有兩條生產線，其生產能力只能彌補上一年的訂單量，所以對P1的廣告投入為0；在區域市場對P2投入3M，在國內市場對P2投入3M，對ISO900投入1M。在第四年的第一季度、第二季度和第三季度正常生產，在第二季度申請短期貸款20M，在第四季度將一條P1生產線轉產生產P2。

經營狀況明細表如下圖7所示，財務報表如下圖8所示。

圖7

圖8

第五年的廣告投入為11M，其中在本地市場上投入8M，其中對P1投入3M，對P2投入5M，在國內市場僅對P2投入3M。由于在實際操作中出現失誤，所以本期的訂單和盈利情況不如人意，在第五年進行P1、P2的生產，保證有足夠的庫存量和現金，使生產線不被閑置，在第四季度申請20M的短期貸款。由于第五年年初訂單選擇出現人為錯誤，導致第五年年末有大量的產成品。

經營狀況明細表如下圖9所示，財務報表如下圖10所示。

圖9

圖10

第六年投入廣告費用為15M，其中本地市場投入6M，分別對P1和P2投入3M；國內市場投入8M，其中對P1投入3M，對P2投入5M；對ISO900認證投入1M。第六年全年主要對P1、P2進行生產，第五年第三季度申請40M短期貸款。

第六年經營狀況明細表如下圖11所示，財務報表如下圖12所示。

圖11

圖12

（二）經營結果分析

臺面信息圖如下圖13所示。

圖13 經營業績排名如下圖14所示。

圖14 英雄榜如下圖8所示。

圖15

在此經營中，在第六年年末，我們可以清楚地看到，只有A廠房安裝四條生產線，P1庫存量為1，P2庫存量為4，僅剩7萬元的流動資金以及21萬元的待收貨款。從總體上來說，在生產線方面，只對A工廠進行4條全自動生產線的開發，生產線比較少，沒有進行更多的更新和建立，一旦訂單量大，無法按期交貨，并且出現資源閑置的現象，資源最大化沒有體現出來；在市場開發方面，僅對區域市場和國內市場進行開發，而國際市場和區域市場處于空白狀態，沒有進行適當的拓展，開發力度不夠，市場占有率不大；在產品研發方面，僅對P2產品進行研發，P3、P4產品處于擱置狀態，研發投入不夠，這樣顯得生產產品單一，風險較大，一旦市場萎縮，很容易破產。

雖然企業順利的幸存了六年，并且獲得了盈利，但是企業沒有危險意識，一直處于得過且過的狀態，并且安于現狀，如果不及時進行開發和創新的話，不積極的研發新產品和開發新市場，不安裝生產線的話。在未來，企業的競爭力會越來越弱，訂單越來越少，市場占有率越來越低，生存壓力越來越大，企業只能走向中斷或者滅亡。

二、經營過程中存在的問題及采取的措施

在為期兩周的ERP沙盤人機對抗系統模擬中，我經歷了很多次資產為負或者權益為負的經營狀況，導致了企業的破產。一開始是盲目的投資、借款、生產，認真分析了多次失敗的原因后，我改變了投資的方法。以下是我結合前幾次的失敗教訓總結出的經驗，可能分數不是很高，但是企業得以幸存。

首先是在總體戰略上，我一開始總是想不斷侵略和占領，在生產線方面，在第一 年盲目的擴大生產線，不斷投資建立新的生產線，而每一條生產線安裝周期都較長，投資較大，這樣就使大量資金被占用，第一年和第二年只有P1訂單，我卻盲目的利用B長投資P2生產線，這樣生產線建立好了，卻無法生產產品，造成資源不能最大效益的利用；在產品研發上，總想著多開發，導致有一次研發出P3產品，卻沒有安裝P3生產線，我覺得這些失誤都是不應該的；在市場開發方面，有過將市場全面開發，最后卻因資金不足，無法對開發的市場投入廣告費用，有時候投入廣告，也得到了很多滿意的訂單，卻因為生產能力不夠，無法按期交貨，造成罰款，在一遍遍的嘗試后，我不斷改進，不斷的改變，下面是我在本次模擬賽中遇到的一些問題以及我的解決辦法。

我改變了以往不斷擴張的策略，采用保守的辦法，只占用A廠房的四條生產線，只研發P2產品，只進行區域市場和國內市場的開發，時刻注意現金的變化，每一年保證至少有20M的短期貸款。由于第三年拿到P1的訂單量過多，生產能力有限，不足以支撐，所以我在第四年對P1市場的廣告投放量為零，目的是為了補足上年虧欠的訂單。由于P1的利潤越來越低，而P2處于盈利高峰期，所以我在第第四年第四季度將生產線P1轉產生產P2。庫存量方面，我盡量不過多的儲存原材料，以防占用資金。

我覺得最大的問題是急于求成，心煩氣躁，不能沉下心來認真琢磨。在實驗室里，經常聽到大家說一不小心點了高利貸，一不小心變賣了剛剛建好的生產線等等這樣的問題，我也做過這樣事后很后悔的事情。雖然只是一個模擬，但是仍然要認真對待，要小心謹慎的走好每一步。

三、課程的認識和感悟

為期兩周的ERP模擬就這樣愉快的結束了，首先在這里感謝老師和同學們的幫助和指導，謝謝大家不厭其煩的和我分享經驗，指出我的不足之處，并不斷的幫我完善。這是大學里的最后一個課程設計，圓滿完成任務后，意味著大學生涯從此告一段落了。下面是我的一些認識和感悟。

ERP沙盤模擬人機對抗賽中，一共有六個相互競爭的模擬企業，它按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與企劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。ERP課程并不是單一的，而是庫存、銷售、財務、物流等多學科的融合，學好了這門課程，讓我們對知識的靈活性和共通性掌握的更好。作為模擬企業的創始人和管理者，我們需要制定整體戰略，做出年度規劃，籌集資金，市場營銷。進行產品研發，進行物資采購，設備投資與改造，做出財務核算，需要完成整個企業運轉的所有復雜而瑣碎的工作。在任何一個企業中，都有各個部門來履行責任，各盡其職，團結協作，及 時溝通，這樣，企業才能生存和運轉下去。一旦某個部門停止運作，那對企業的危害是不言而喻的。由于我們是一個人扮演企業的所有角色，我覺得如果要想讓企業生產運作良好，發展很好的話，并不是一件簡單的事情。首先在整體策略上不應該有偏差，否則方向錯了，所有的一切都將付諸東流。其次，要對市場敏感，對市場變化要做出及時而有效的應對方法，要時刻有危險意識，切不可安于現狀。在原材料庫存及產成品庫存，廣告投入方面，既不能過于盲目，也不能過于保守。當企業的流動資金處于危險邊緣時，為了讓企業運轉下去，我們積極的尋求貸款，高利貸盡管可怕，但是一旦度過危機，前面將是柳暗花明。盡管只是一個小小的模擬，卻讓我感慨萬分，無論以后做什么事，都要仔細謹慎小心，切勿憑著感覺走，毫不夸張的說，一個小小的失誤可能會導致整體失敗。

ERP的整個操作過程讓我覺得很奇妙。在戰略管理方面，我們要有明確的產品戰略、市場戰略和資金戰略，放眼于企業的未來；在市場營銷方面，我們分析市場、競爭者、消費者需求以及對目標市場進行準確的定位；在生產管理方面，我們要充分考慮到新產品研發、物資采購、品牌影響等一系列問題。信息系統對于企業是至關重要的，它能夠時刻追蹤企業的運行狀況，對業務進行監督和控制，為企業管理者提供豐富有效的信息。

盡管在這次實戰模擬中，我有很多做的不好、理解不到為的地方，但這也是一個不斷學習、不斷進步的過程。我想，在以后的學習和工作中，我會盡力做的更好。

第二篇：ERP模擬報告

ERP經營模擬心得報告

本次ERP沙盤模擬經營實踐課收獲頗多，通過模擬，我熟悉了企業經營的基本環節和其中的聯系，并鍛煉了企業管理者的預測和決策能力，同時提高了團隊合作能力等等。下面我想從三個方面說說我的感想和收獲。

第一，每個模擬企業經營的系統首先要做的就是掌握操作技巧和基本規則，然后熟悉并運用規則使公司獲得競爭優勢，我之前參加過的營銷模擬實訓和管理決策大賽都是這樣，ERP沙盤模擬經營也是如此，掌握操作技巧和規則是模擬經營的基礎，規則理解不清很容易讓公司趨于下風。然后，就是團隊的合作能力，一個團隊的成員最好是能力互補的，進行合理分工，比如對會計比較熟悉的在財務報表上就比較容易進行。決策的結果不能是一個人的思考，需要大家討論得出，三個臭皮匠頂過一個諸葛亮在團隊協調的基礎上是有道理的。

第二，對模擬經營的整個過程的各個環節的一些體會收獲。每個環節都是經營過程中緊密聯系的，決策時需要在關注全局的基礎上細化。

1、廣告投入決策。這個環節是模擬的開始也是核心所在，廣告投入的多少決定了選擇訂單的先后，但是并不是投的越多越多，要考慮現金狀況、競爭對手出價預期、市場需求和投入與訂單收支情況等等。這是真個經營中最重要、最困難需要慎重考慮的一個環節，正是這樣，鍛煉了我們的團隊協商能力、競爭對手和市場預期能力、資金運用能力等等。

2、原材料采購和生產。這個環節要求我們根據訂單和需求預期合理的進行生產，同時決定是否開拓生產線、是否研發新產品和生產什么產品等等。此時，要十分了解生產規則才能計算出應生產多少成品和快速生產。

3、財務管理和貸款決策。這一環節需要我們管理好應收款、費用和現金，并考慮是否借款，這里要關注借款的利息，根據自身的現金情況進行合理的決策。財務的準確管理直接關系到最后財務報表的收支平衡，而這一部分是本次經營模擬所花時間較長也是比較繁瑣的，所以在整個過程中要求我們每一步都聽從CEO的步驟指揮仔細無誤的完成，才不至于出錯。

4、市場擴展和質量決策。這里要求我們思考決策是否進入更大的市場，并確定開拓后的廣告和產品生產策略。

第三，我想從我個人的角度談談對這次模擬經營提一些建議。首先，我認為以廣告投入來決定訂單選擇順序是不符合市場規則的，這一點會讓我們對真實市場有一種錯誤的理解，可以對這個規則進行改動使得模擬更加真實。其次，模擬的過程中所有步驟只是由小組成員自行完成，規則沒有人實施監督，這樣少許會有欠公平。

第三篇：ERP沙盤模擬報告

ERP沙盤模擬報告

班級：營銷1117班 撰寫：8023 指導教師：王杰

實訓時間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實踐項目

ERP沙盤模擬

二、實踐實踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔任CEO，作為企業主要決策者。

牛磊山擔任采購總監，負責各季度原料的采購，控制庫存。

鮑美容擔任財務總監，負責財務預算，銀行貸款，貼現業務。8023擔任營銷總監，負責對市場進行調研和開拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔任生產總監，負責產品生產和開發，拿到合適的訂單。

四、實踐內容

建立一個虛擬公司，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品計劃、生產規劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

五、實踐心得

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生 在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

六、實踐總結

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第四篇：ERP模擬團隊報告

戰略規劃：我們公司的戰略是在前4季度生產低配置的商務產品，通過低成本高售價來賺取利潤。并且一開始我們會大力開發市場，進行認證，確保以后的銷路。并且前三季度為了擴大生產我們要進行一定程度的貸款。第四季度第五季度我們利用前面的銷售獲取的資金研發產品，擴大產能，歸還貸款。我們研發的有商務的中端配置產品和低端的學生產品。這樣能夠保證我們在商務市場的優勢地位并且在產能大幅提高的情況下去生產銷量較大的學生產品，薄利多銷。第六季度第七季度第八季度生產能力會有提高，這時候我們的主要任務是加大生產，根據資金情況增加手工線，擴大生產。根據市場請款分配中端商務產品和學生產品的產量。并且在第八季度我們會多投廣告來提高我們的銷售能力評分。

產品研發策略：

第一季度研發一種產品，設計采用ABS塑料外殼，2g內存，4寸屏幕的最低端配置，面向商務人群。通過前幾個階段的經營我們認識到一開始開發商務人士產品的企業并不多，并且商務產品的價格高。我們希望通過這款低成本高售價的產品為我們獲取盡可能多的利潤，使得接下去的現金更加充沛。

第三或者第四季度研發一種產品，設計采用金屬外殼，4g內存，5寸屏幕和藍牙的配置，面向商務人群。這款產品是我們第一代產品的升級版，通過升級產品，可以保持我們在商務市場的競爭力。通過提高售價我們的利潤還是會不錯的。并且我們在第五季會增加生產線，產品種類過于單一，產量又提高太多可能會導致我們產品賣不掉。

第四季度研發一種產品采用ABS塑料外殼，2g內存，5寸屏幕，面向學生。由于學生市場的需求大，市場不會飽和，不容易出現商品賣不出去的情況。這種產品研發出來后，我們可以不生產第一種產品，把第一種產品的剩余產能全部轉為學生產品。

財務策略：

借款方面我們采取剛開始多借款用于擴大生產，后幾個季度少借款的策略。第一季度我們借款10萬元，這十萬元主要是考慮到后面借款有限額，可能由于經營狀況不好借不了很多錢，先借出十萬保證現金足夠充沛。第二季度我們借款15萬，因為我們要擴大產能需要增加一條柔性線，這需要比較多的資金，并且這時候我們的市場開發費用，廣告費用，認證費用都不低。第三季度我們貸款8萬，主要考慮要第二季度增加了一條生產線，需要擴大產量，買原材料需要一定的現金。之后幾個季度我們主要依靠賣產品收回的資金維持生產經營。借款只在現金確實比較少的時候進行。貼現借款方面我們只要有應收賬款基本上就會去貼現。這樣季度之初現金會比較多，也能確保不被緊急借款。

還款方面我們的壓力主要來自第四第五季度，這兩個季度要擴大生產需要投入生產線、購買原材料，還要還欠款，資金壓力比較大。我們主要采取先定好方案并且在現金少于20萬元時推后生產線的建設來確保不會被緊急借款。這個時候我們的借款額度也比較低，所以每期都要進行應收賬款的貼現，確保資金充足。

現金流量控制方面我們的限度是季度貸款后能夠擁有的資金部低于20萬。如果將要少于10萬我們就停工一到兩條手工線來確保不會被緊急借款。并且我們會及時去借款來保證基本的生產。

財務預算方面我們制定了每一季的現金支出預算和借款預算。并且制定了一些現金比較緊張時候的備選方案，確保維持正常的經營。根據實際情況來看我們的經營一直到第五季度都比較正常，第五季度投了一條柔性線后，我們的生產出現了資金短缺的情況，這時候我們削減了兩條手工線，但由于我們在一條柔性線忘記開始生產了，導致了一個重大違約，接下去的生產財務預算就失效了。

第五篇：ERP沙盤模擬實習報告

一、實習時間 2012年2月16日——2012年3月6日

二、實習小組成員

劉戰勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂樂、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂

三、實習目的通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

erp沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系的認證

7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產p1的時候并進行p2產品的研發，并且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7m的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個p1產品，實現了32m的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

2、第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時p1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年p2的生產率作保障。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年p2的生產。

4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

5、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

七、經營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

3、生產線的買賣、廣告費的投入

在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。

4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務

生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。

6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。

八、針對問題采取的措施

1、加強財務方面知識的學習

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系

面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！