第一篇：ERP沙盤模擬報告

ERP沙盤模擬報告

一、企業經營模擬團隊介紹：

在這次實習過程中，我是D組的，我們這個模擬經營團隊分工如下，CEO是湯建凱，財務總監錢昭逸，采購總監吳釬瀅，生產總監陳巨洋，營銷總監康雨佳。我在團隊中負責的是生產相關工作，主要工作是根據原材料的存貨以及生存線的產量大小進行生存工作,并和采購總監一起合作看每次需求原材料的量。在這一個星期的學習與實踐中，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

二、ERP沙盤模擬實驗總體分析：

通過一個星期的學習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的一個星期，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至做的不是很好，不過還好我們一共進行了兩次沙盤實訓,讓我們在對第一次進行了總結更好的做第二次沙盤。就拿我們小組來說吧，第一次得沙盤實訓一開始由于對市場狀況的分析不是很清楚，第一年的廣告費投入太少，獲得的P1產品的訂單最少，對市場的掌控處于被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品研發和市場開拓等方面受到制約。之后我們開始建生產線,但是因為資金不夠又沒想到貸款所以連年虧損。還好在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了前幾年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分僅僅是第三。不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，所以在第二次沙盤實習我們很好的吸取了第一次的經驗教訓,算是比較好的完成了這次的實訓。

三、第二次實驗過程及實際執行：

第一年：剛開始接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，所以我們把廣告重點放在本地P1產品上。因為有了第一次的經驗所以我們決定投入較高的的廣告費用，取得P1產品的標王占領本地市場成為市場老大，因而我們拿到了最多的P1產品訂單，為后面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資國內市場。同時，開發新的全自動生產線，研發P2，但有限的現金流最終讓我們決定暫時不對P3產品進行研發與生產。

第二年：基于去年P1產品廣告的投放我們是最多的，所以我們是市場老大可以優先取單爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，對原料所下的訂單開始增多因為我們的訂單量很多且生產線變多需求量也能增多。同時，又投資了一條全自動生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在國內市場P1產品和P2產品。并繼續投資生產線，增大企業產的生產能力,且對P3產品進行研發。我們將剛開始就有的手工生產線改為全自動生產線,以求增加產量。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業戰略目標。但是在這次我們沒有算好產品的產量導致交單時發現少了一個P1還好有B組公司的慷慨相助使我們不用承擔違約的麻煩。

第四年：該年P1P2產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，因為前面階段我們做的都還不錯所以我們手上的流動資金也比較多,而且我們靈活的運用銀行貸款,所以我們能在廣告費用上的使用量比較多能拿到比較多和比較好的訂單，我們的P3產品雖然量不多但是也能在國內市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1P2 產品也在國內市場上取得較好的市場地位.因為前兩條全自動生產線我們都用來生產P2產品所以我們P2的產量是最大的,我們把較大的訂單量都放在P2上面.我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線，然后對IOS900也進行投資研究。

第五年：我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。并投資了區域市場，因為之前我們著重的是國內市場但是發現在最后的評定中對市場的開發也是有影響的所以覺得對區域市場也進行研究。

第六年：經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，在我們生產能力允許得情況下拿到更多訂單，獲得最大的市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了C廠房，并且擁有了一條全自動生產線。假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。、ERP沙盤模擬實驗體會：

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名生產總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決

策。當然這也要生產和采購部門一起相互合作才能做的更好，只有清楚地知道自己在下一年有多少的產量才能更好的決定廣告費用的投放。

4、團隊精神。通過ERP沙盤實訓實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

6、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第二篇：ERP沙盤模擬報告

ERP沙盤模擬報告

班級：營銷1117班 撰寫：8023 指導教師：王杰

實訓時間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實踐項目

ERP沙盤模擬

二、實踐實踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔任CEO，作為企業主要決策者。

牛磊山擔任采購總監，負責各季度原料的采購，控制庫存。

鮑美容擔任財務總監，負責財務預算，銀行貸款，貼現業務。8023擔任營銷總監，負責對市場進行調研和開拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔任生產總監，負責產品生產和開發，拿到合適的訂單。

四、實踐內容

建立一個虛擬公司，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品計劃、生產規劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

五、實踐心得

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生 在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

六、實踐總結

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第三篇：ERP沙盤模擬

三周之后交下列作業：

大作業：（每組1份）

各團隊提交一份分析報告（每小組對企業經營結果做出自己的分析，與競爭對手相比，分析自身的優勢、劣勢，提出整改措施。）5000字

平時作業：（每人1份）

圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產生發展、ERP的作用、國內外常見的ERP軟件、ERP的實施過程等方面（不限于此），查閱資料，做20頁的ppt。（以班為單位提交）

實驗報告：（每人2份）

1.1~3年的按角色記錄運作步驟、操作數據、結果 首先談談對角色的認識（在整個沙盤中的作用職責，與其他角色的聯系），然后記錄操作數據、結果。

2.4~6年的按角色記錄運作步驟、操作數據、結果并總結模擬的感受（體會）和問題（出現的問題）

第四篇：ERP模擬沙盤

ERP模擬沙盤訓練的背景是設定為一家已經營若干年的生產型企業，每組5人，分別擔任企業的CEO、財務總監、銷售總監、生產總監和采購總監。其中CEO主要負責整個企業的決策和整體規劃;財務總監負責記錄每期的現金收支情況，統計每年的財務報表。銷售總監負責市場銷售，管理企業的訂單并保證按期交貨；生產總監負責產品生產過程，根據情況安排生產，并根據需要對生產線進行變更；采購總監負責保證原料供應及時、低成本、高質量，各個角色在管理好自身所負責部門的同時，也要及時溝通與交流，保證相互之間的信息的通暢。每組自成公司，要親自經營一家擁有一億資產的銷售良好、資金充裕的企業，但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長，是每位成員面臨的重大挑戰。同學們通過模擬企業的接單、采購、生產、銷售等各個環節，在幾年內將各企業的經營狀況進行對比，效益優異的為獲勝者。

2、營銷總監

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企 業中的地位不言自明。營銷總監所擔負的責任是：開拓市場，實現銷售。

（1）開拓市場

作為一家民營企業，最初大都在其所在地注冊企業并開始運營，經過幾年的經營，在 本地市場上已站穩腳跟。在全球市場廣泛開放之時，一方面要穩定企業現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。

（2）銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售主管 應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相

匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶

關系管理。

營銷總監還可以兼任商業間諜的角色，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手

正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生 產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。

第五篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬帶給了我很多，我參加沙盤模擬已經有3次了，每一次獲得的感覺都是不同的。從以前的不會玩到現在的熟悉，讓我感到自己在不斷地進步著。ERP沙盤模擬比賽讓我學到很多，它不僅僅鍛煉我的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。其實玩ERP沙盤模擬，面對一家公司運行6年，每一年都有不一樣的感受，有時為公司的經營困難憂慮，有時為公司的盈利而欣喜。

第一次玩ERP沙盤模擬的時候，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤師王軍恒老師帶著我們去玩，對于權益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法咯，只有繼續玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽，我擔任著我們組的CEO，所以要怎么才能使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產力的生產線，而且在第一年末貸了80M的長貸，新建了4條全自動生產線。誰知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費都有問題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產線和研發到一半的P3。我記得當時第三年我們算錯了權益值，害得差不多破產，還好大家一起努力慢慢的算，終于計算出正確的權益值，權益值只剩下4。從第一次的比賽中，我總結了幾點經驗：

1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；

2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了凈利潤；

3、當一些錢賬期太長，而當時要用到時可以選擇貼現；

4、高利貸不能借太多，高利貸的高額利息與一年到期還款使得原本就資金較少的公司捉襟見肘，只能又貸高利貸來還款，使財政吃不消。本來我們組只想單一的賣P2產品，可是到后來發覺形式不對，轉生產P3，還好在第五年趕上生產，才能使第六年的年末權益回到了初始年的權益原點。

第二次參加ERP比賽有了第一次的經驗，本以為可以走得更遠，哪知道只到了第3年就破產了。最后總結到得經驗是：我們第一，二年借了大量的短貸，當產品賣不出去時，短貸的償還讓我們背上了很大負擔，巨大的負擔讓我們只能停止生產，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流而破產，所以在貸款時必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。

這次參加了ERP的學習，而且通過第三次的游戲，使我對ERP的認識更深，在這次的游戲中，我終于體會到了原來ERP沒有我以前玩過那么簡單，你要做什么投資都要預計好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產品的銷售，而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。在游戲中，建設年只有第一到第二年，第三年就應該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權益值是上升不高的。

ERP曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是ERP的沙盤模擬讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。