第一篇：控標(biāo)總結(jié)

控標(biāo)大法第一式：資質(zhì)開(kāi)會(huì)

不知道你見(jiàn)過(guò)沒(méi)，如果是一個(gè)小小的會(huì)議室安防招標(biāo)，哪怕就是一屁大點(diǎn)活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有工程一級(jí)，哪咱再加機(jī)電一級(jí)、再加弱電一級(jí)、再加智能化資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個(gè)？

控標(biāo)大法第二式：業(yè)績(jī)比賽

如果你是常?；燠E江湖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的資質(zhì)滿(mǎn)足，可業(yè)績(jī)呢？還能滿(mǎn)足不，首先設(shè)定時(shí)間2年內(nèi)，從幾月幾號(hào)到幾月幾號(hào)，你有沒(méi)有先懵逼，再設(shè)計(jì)下金額，準(zhǔn)確值卡到你想罵X，再給你范圍，以安防為例，是停車(chē)場(chǎng)管理還是智能小區(qū)還是樓宇對(duì)講智能化，還是防盜報(bào)警，還是視頻監(jiān)控，總之叫你別來(lái)了。

控標(biāo)大法第三式：有無(wú)分舵

你要是牛逼的單位，如同紅花會(huì)，那你要遍地設(shè)立分舵，你問(wèn)了，我沒(méi)有分公司就不能干活了？不是，人家說(shuō)的是你不能有效服務(wù)，合情合法！分舵設(shè)置完了還不行，分舵面積多大？你有多少人是交社保的？有無(wú)公積金，分公司每年納稅多少？有幾輛車(chē)，每輛車(chē)是幾年內(nèi)的，你的車(chē)是轎車(chē)還是貨車(chē)，貨車(chē)幾輛？有沒(méi)有感覺(jué)是普查！

控標(biāo)大法第四式：證書(shū)專(zhuān)利大比拼

安防企業(yè)能有多少專(zhuān)利技術(shù)？咱不是說(shuō)專(zhuān)利在公開(kāi)招標(biāo)要放棄專(zhuān)利權(quán)的嗎？那專(zhuān)利好像沒(méi)啥意義吧！不行，人家要證明你的能力，專(zhuān)利不能少，少一個(gè)扣1分，你有多少分可以扣？還有各種認(rèn)證證書(shū)，突然發(fā)現(xiàn)天天推銷(xiāo)辦證書(shū)很有價(jià)值，原來(lái)第三方認(rèn)證都是干這事的！等等，讓我把關(guān)在360黑名單里的都放出來(lái)。

控標(biāo)大法第五式：授權(quán)書(shū)組團(tuán)作戰(zhàn) 你能拿到廠商授權(quán)嗎？關(guān)于一種方法的、一種技術(shù)的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠商的獨(dú)家授權(quán),還能更強(qiáng)悍的是要廠商把他們家的原始證書(shū)都帶來(lái)，小企業(yè)估計(jì)帶出來(lái)交點(diǎn)押金就可以了，大公司你要借人家營(yíng)業(yè)執(zhí)照？

太可怕了，人家還以為你辦貸款擔(dān)保呢！更牛逼的是有的還要人家法人來(lái)，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國(guó)外給你搬救兵了。

控標(biāo)大法第六式：投標(biāo)保證金比錢(qián)多

不知道我們一些牛逼的公司有沒(méi)有感覺(jué)有壓力，全國(guó)20個(gè)標(biāo)要投，每個(gè)標(biāo)要我打50萬(wàn)保證金，我的銀哎，1000萬(wàn)都拿去投標(biāo)了，一壓就是2個(gè)月甚至更久，懸而未決的、投訴期內(nèi)的、糾葛不清的，咱不是比錢(qián)多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎？因?yàn)槟切┥鲜泄疽灿形业腻X(qián)在里面，我是小股民，嗚嗚！

控標(biāo)大法第七式：項(xiàng)目經(jīng)理大探秘哦

每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都要有項(xiàng)目經(jīng)理，按照項(xiàng)目大小設(shè)定一級(jí)、二級(jí)、好像三級(jí)小管師沒(méi)有了不能用了，首先這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的年齡約定下，干過(guò)多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個(gè)類(lèi)型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結(jié)束了的，要是社保在你那的，要是社保滿(mǎn)一年的，要是女的，要是男的，要是結(jié)過(guò)婚的，要是學(xué)啥專(zhuān)業(yè)的。無(wú)數(shù)草泥馬飛過(guò)。。

控標(biāo)大法第八式：測(cè)你的尺寸

記得樣品評(píng)分不，那是牛到你無(wú)語(yǔ)到極致，一個(gè)煙霧報(bào)警器尺寸那么點(diǎn)大，我就想問(wèn)問(wèn)一個(gè)煙霧報(bào)警器，占用了你丁點(diǎn)空間，能把你吊頂?shù)拿烙^破壞多少？還是多了它影響你吊頂上面走線(xiàn)了？真是用心到極致，這編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人我要問(wèn)問(wèn)你家是開(kāi)實(shí)驗(yàn)室的嗎？職業(yè)??？

控標(biāo)大法第九式：品牌！你的是一線(xiàn)嗎？

什么叫一線(xiàn)品牌，就你寫(xiě)那三牌子就是一線(xiàn)了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個(gè)酌情是啥情？我給你加了微信了，你沒(méi)回啊，要不咱去陌陌上認(rèn)識(shí)一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒(méi)中標(biāo)就算了，別搞個(gè)情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請(qǐng)點(diǎn)中戲的，看能不能在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)搞個(gè)煽情演出。

控標(biāo)大法第十式：找設(shè)計(jì)規(guī)范取名

投標(biāo)送檢的商品名稱(chēng)那是很要命的，多個(gè)字少個(gè)字，名稱(chēng)不對(duì)都統(tǒng)統(tǒng)不行，記住沒(méi)，下次你再送檢的時(shí)候如果那個(gè)設(shè)計(jì)上叫啥名字你就寫(xiě)啥名字，別瞎叫，人家要攝像頭的檢測(cè)報(bào)告，你給的是攝像機(jī)的檢測(cè)報(bào)告，那我告訴你不行，廢掉，型號(hào)你也要長(zhǎng)個(gè)心眼，人家給你的標(biāo)單是啥，你跟著叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號(hào)，你以為你的企業(yè)是世界500強(qiáng)，人家要跟你叫，那也不行，人家招標(biāo)文件說(shuō)了算。

控標(biāo)大法第十一式：搶標(biāo)護(hù)鏢

注意保護(hù)你的隱私，現(xiàn)在的投標(biāo)已經(jīng)變成了無(wú)處不間諜，防不勝防，沒(méi)準(zhǔn)你為了追求拿到標(biāo)書(shū)整潔的分?jǐn)?shù)要去外面裝訂，說(shuō)不定那里設(shè)好了陷阱等你，我們看到過(guò)人家跟你價(jià)格差1元中標(biāo)的？為啥，在裝訂的店里價(jià)格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買(mǎi)好各式工具，順便老板出個(gè)自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

送標(biāo)的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實(shí)，我們見(jiàn)過(guò)最牛逼的，自行車(chē)送標(biāo)書(shū)，公司汽車(chē)做幌子，防止送標(biāo)路上出了車(chē)禍啥的耽誤開(kāi)標(biāo)那就不好了。去年某市發(fā)生開(kāi)標(biāo)門(mén)口被搶標(biāo)書(shū)扔水里的事哦！可怕嗎？搞經(jīng)營(yíng)的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標(biāo)，就是投河啊！

控標(biāo)大法第十二式：腦洞大開(kāi)型

你見(jiàn)過(guò)注冊(cè)資金也能成為控標(biāo)方法的嗎？伍萬(wàn)的工程要你注冊(cè)資金滿(mǎn)1000萬(wàn)，年銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)，這是多么彪悍的巨無(wú)霸之戰(zhàn)，猛然間感覺(jué)是綠巨人大戰(zhàn)鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬(wàn)，我想說(shuō)那些納稅499萬(wàn)的會(huì)不會(huì)在收到招標(biāo)文件后開(kāi)撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。

控標(biāo)大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段

招標(biāo)文件中要求設(shè)備需接入原設(shè)備系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商。還有的要求與上級(jí)某某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說(shuō)了不算，上級(jí)單位控制的,這不是單一采購(gòu)來(lái)源？

還要牛逼的是要你去上級(jí)單位開(kāi)個(gè)證明，證明你行就行，不行就不行。我們?nèi)チ耍思艺f(shuō)我們沒(méi)開(kāi)過(guò)，我們開(kāi)不來(lái)，我們不能亂開(kāi)，我們領(lǐng)導(dǎo)不在，我們就是不給你開(kāi)，怎樣？

控標(biāo)大法第十四式：時(shí)間競(jìng)賽

你看看幾百頁(yè)的工程量，人家要你30天干完。我就想這些常規(guī)品人家廠商供貨都要2個(gè)月，你一個(gè)月還要安裝調(diào)試完成，你是猴子嗎？七十二般變化？沒(méi)事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒(méi)商量，一天10萬(wàn)，我的個(gè)神啊！按廠商供貨時(shí)間加安裝調(diào)試起碼三個(gè)月完成，那違約60天就是600萬(wàn)，能問(wèn)問(wèn)這錢(qián)你賺了想干嘛！

控標(biāo)大法第十五式：樣品費(fèi)你付得起嗎？

你見(jiàn)過(guò)樣品要求幾十項(xiàng)的嗎？我見(jiàn)過(guò)。我還見(jiàn)過(guò)帶著硬盤(pán)錄像機(jī)、交換機(jī)、數(shù)字矩陣、UPS電源去投標(biāo)的。有些你還得做整個(gè)項(xiàng)目的演示，把監(jiān)控?cái)z像機(jī)、云臺(tái)、操作臺(tái)、電視墻等通通展示給業(yè)主，列陣受檢閱！最關(guān)鍵是要讓幾個(gè)部門(mén)檢閱，更關(guān)鍵的是檢閱的領(lǐng)導(dǎo)還不是一批。牛嗎？人家那是過(guò)過(guò)當(dāng)首長(zhǎng)的官癮吧！不，這是開(kāi)標(biāo)，你整得出這樣的陣勢(shì)不！控標(biāo)大法第十六式：你家獲獎(jiǎng)過(guò)不？ 你是不是覺(jué)得干個(gè)活能獲獎(jiǎng)很牛，那你知道沒(méi)有獎(jiǎng)你還難中標(biāo)，越得獎(jiǎng)越中標(biāo)，后面一直沒(méi)得到獎(jiǎng)的咋整。就跟我說(shuō)業(yè)績(jī)是扯淡一樣，業(yè)績(jī)只有不斷地干才能不斷有業(yè)績(jī)。設(shè)定得了啥獎(jiǎng)就能得到評(píng)分，那咱現(xiàn)在開(kāi)始要密切關(guān)注哪些活能得獎(jiǎng)了，只要有評(píng)獎(jiǎng)的項(xiàng)目不賺錢(qián)咱也得干了。不然以后不知道哪天一個(gè)獎(jiǎng)就把你排除在外了。

控標(biāo)大法第十七式：施工方案酌情分

又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個(gè)標(biāo)總有那幾天不舒服。

控標(biāo)大法第十八式：控標(biāo)有悔

看過(guò)降龍十八掌嗎？那就是把十八掌來(lái)回地打一遍，組合地打一遍。無(wú)論怎么變，就是控標(biāo)，控制的哪些人能入圍，控制著哪些人能中標(biāo)，定制化服務(wù)。現(xiàn)在就是要提升服務(wù)檔次嘛！

最后一式就是混合拳，指哪打哪！無(wú)論你是什么項(xiàng)目，只要學(xué)會(huì)以上十八式，那當(dāng)是打遍天下無(wú)敵手！說(shuō)不定哪天給你評(píng)個(gè)武林盟主啥的，別謝我，我就恨套路！

第二篇：2011對(duì)標(biāo)總結(jié)

林電分公司鍋爐車(chē)間2011年對(duì)標(biāo)管理工作總結(jié)

為響應(yīng)林電公司對(duì)于各車(chē)間對(duì)標(biāo)管理工作的要求，改善鍋爐車(chē)間生產(chǎn)運(yùn)行狀況，2011年鍋爐車(chē)間深入開(kāi)展了車(chē)間對(duì)標(biāo)管理工作，現(xiàn)將所做工作總結(jié)如下：

一、組織結(jié)構(gòu)的建立

確立了由車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)班子組成的對(duì)標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)對(duì)標(biāo)工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；由三名車(chē)間技術(shù)員組成對(duì)標(biāo)工作執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)整個(gè)對(duì)標(biāo)工作的執(zhí)行，大班長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在對(duì)標(biāo)管理過(guò)程中各班組之間所牽涉的任務(wù)、實(shí)施及考核等工作。

二、對(duì)標(biāo)管理工作實(shí)施過(guò)程建立

根據(jù)鍋爐車(chē)間實(shí)際情況，確立四步對(duì)標(biāo)管理工作實(shí)施過(guò)程

1、整體規(guī)劃與項(xiàng)目選定

通過(guò)分析現(xiàn)狀，明確對(duì)標(biāo)內(nèi)容，選擇標(biāo)桿對(duì)象，并對(duì)其進(jìn)行資料和數(shù)據(jù)的收集工作。

2、分析

分析所得數(shù)據(jù)與標(biāo)桿數(shù)據(jù)的差距，并擬定改進(jìn)目標(biāo)。

3、實(shí)施與評(píng)估

通過(guò)于相關(guān)運(yùn)行人員的交流和溝通，對(duì)所擬定改進(jìn)對(duì)象設(shè)定合理的績(jī)效目標(biāo)，并制定解決方案，制定具體的計(jì)劃、實(shí)施方法和階段性評(píng)估要求，建立績(jī)效激勵(lì)與控制辦法。

4、運(yùn)用

確保對(duì)標(biāo)管理方法的連續(xù)進(jìn)行。

三、對(duì)標(biāo)成果

通過(guò)一段時(shí)間對(duì)標(biāo)管理工作的推行，發(fā)現(xiàn)了以下不足，并提出了解決方案。

1、煤質(zhì)變化大、影響鍋爐燃燒情況

解決方案：做好入廠煤的驗(yàn)收工作，合理配煤。

加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，合理配煤以保證燃煤質(zhì)量。將各種煤種精心混配，摻燒，盡量避免出現(xiàn)燃煤煤質(zhì)特性大幅度發(fā)生變化的情況，保持煤質(zhì)的基本穩(wěn)定，在煤質(zhì)發(fā)生改變時(shí)能夠做到變化的均勻連續(xù)，使得運(yùn)行參數(shù)基本穩(wěn)定，將煤種發(fā)熱量控制在18000kj/kg左右，水分≤6.0%,灰分38—40%，鍋爐燃燒配煤后，燃燒情況得到改善，有效的降低了飛灰、灰渣可燃物含量。

2、設(shè)備完好率及效率低

解決方案：加大設(shè)備管理力度，今年對(duì)1#爐、4#爐進(jìn)行了大修，4臺(tái)鍋爐全年進(jìn)行了兩次小修，對(duì)三部橋吊車(chē)及輸煤系統(tǒng)也進(jìn)行了大修工作，提高了設(shè)備使用周期和設(shè)備完好率，使設(shè)備的使用效率得以提高。

3、鍋爐結(jié)焦嚴(yán)重，爐內(nèi)空氣動(dòng)力場(chǎng)混亂

解決方案：

1、調(diào)整煤粉細(xì)度，1#、2#、3#煤粉細(xì)度控制在16-18%之間，4#爐控制在16%，以降低機(jī)械不完全燃燒。

2、降低三次風(fēng)風(fēng)量，方法是減少制粉系統(tǒng)的漏風(fēng)；提高干燥煤粉的熱風(fēng)溫度；保證磨煤機(jī)出口溫度的情況下，盡力投入三次風(fēng)再循環(huán)，把制粉系統(tǒng)的乏氣抽出部分送至磨煤機(jī)入口再循環(huán)；調(diào)整排粉風(fēng)機(jī)擋板開(kāi)度控制在80%。

3、校正一、二次風(fēng)風(fēng)門(mén)的開(kāi)度；

4、當(dāng)燃燒東歡坨煤、唐山礦煤時(shí)一次風(fēng)溫控制在190--200℃，當(dāng)燃燒錢(qián)營(yíng)煤、呂家陀、范各莊煤時(shí)一次風(fēng)溫控制在200--220℃；

5、氧量必須控制在3—5%之間，以達(dá)到爐內(nèi)的富氧燃燒；

6、嘗試調(diào)整二次風(fēng)擋板開(kāi)度，將上二次風(fēng)開(kāi)到80%，中二次風(fēng)開(kāi)到50%，下二次風(fēng)開(kāi)到100%。

四、存在不足

1、車(chē)間數(shù)據(jù)指標(biāo)不完善、歷史數(shù)據(jù)缺失、管理標(biāo)準(zhǔn)不健全，2、車(chē)間工作管轄范圍大、設(shè)備多，考慮的不全面，3、車(chē)間員工對(duì)車(chē)間對(duì)標(biāo)工作認(rèn)識(shí)還不深刻，應(yīng)加大宣傳，4、鍋爐結(jié)焦情況未能徹底解決，五、2011年工作目標(biāo)

鍋爐車(chē)間的對(duì)標(biāo)管理工作開(kāi)展以來(lái)取得了一定的效果，車(chē)間各個(gè)方面都得到很大的提高，2011年車(chē)間制定了新的對(duì)標(biāo)工作目標(biāo)。

1、加大對(duì)標(biāo)管理的宣傳力度，使車(chē)間職工明確對(duì)標(biāo)管理的目的，從思想深處認(rèn)識(shí)到對(duì)標(biāo)管理工作的重要性，從而激發(fā)他們要求改善自我的內(nèi)動(dòng)力，創(chuàng)造適合對(duì)標(biāo)工作開(kāi)展的良好氛圍；

2、繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度，并做好記錄；

3、針對(duì)各爐情況制定相應(yīng)的檢修計(jì)劃，使鍋爐達(dá)到最經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況；

4、根據(jù)各燃煤的水分、灰份、發(fā)熱量等數(shù)據(jù)進(jìn)行合理配煤；

5、針對(duì)鍋爐結(jié)焦情況，嘗試進(jìn)行一二次的配比、減少制粉系統(tǒng)的漏風(fēng)。

林電分公司鍋爐車(chē)間

2011.11.9

第三篇：五月學(xué)標(biāo)總結(jié)

五月份學(xué)標(biāo)對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)活動(dòng)總結(jié)

5月15日，段下發(fā)了青藏鐵路公司安全標(biāo)準(zhǔn)化 體系關(guān)于《標(biāo)準(zhǔn)化班組》《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備》《標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》《標(biāo)準(zhǔn)化崗位》等標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化到每個(gè)工區(qū)，每個(gè)職工。接到標(biāo)準(zhǔn)化體系后，工區(qū)組織全體職工進(jìn)行學(xué)標(biāo)貫標(biāo)的活動(dòng)，特別是現(xiàn)場(chǎng)檢修作業(yè)，要堅(jiān)決執(zhí)行電機(jī)鉗工一日作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，電機(jī)鉗工一次作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和給水設(shè)備檢修標(biāo)準(zhǔn)的要求，特別是電機(jī)鉗工一次作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求職工必須執(zhí)行，因?yàn)橐淮巫鳂I(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)保證安全作業(yè)的基礎(chǔ)，是消除作業(yè)安全隱患的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，才能保證安全生產(chǎn)的有序可控。工區(qū)要求每日作業(yè)前有安全員負(fù)責(zé)傳達(dá)，緊盯作業(yè)安全，保證人身安全?！督o水設(shè)備檢修標(biāo)準(zhǔn)》堆設(shè)備檢修提出了指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)清晰。在今后的工作中，工區(qū)要堅(jiān)決執(zhí)行檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高設(shè)備質(zhì)量，確保優(yōu)質(zhì)不間斷供水的需要。

西寧供水綜合工區(qū)

2012.5.31

第四篇：制標(biāo)總結(jié)

標(biāo)書(shū)制作總結(jié)

通過(guò)這次標(biāo)書(shū)的整個(gè)制作流程，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足。一份完整的標(biāo)書(shū)從剛開(kāi)始是分析招標(biāo)文件中客戶(hù)的需求內(nèi)容，標(biāo)注重點(diǎn)內(nèi)容，認(rèn)真研究標(biāo)書(shū)中技術(shù)參數(shù)或者產(chǎn)品型號(hào)。根據(jù)設(shè)備類(lèi)型或者技術(shù)參數(shù)來(lái)制定技術(shù)方案，并介紹刺技術(shù)方案的優(yōu)點(diǎn)，投標(biāo)書(shū)中技術(shù)部分和售后部分都極為重要，一般都是用戶(hù)重點(diǎn)看中的對(duì)象，為了廣大用戶(hù)的需求標(biāo)書(shū)必須按照招標(biāo)文件要求達(dá)到用戶(hù)方滿(mǎn)意的程度，同時(shí)注意格式和重點(diǎn)標(biāo)注對(duì)象。為了盡量的避免廢標(biāo)的可能性，標(biāo)書(shū)的商務(wù)部分和技術(shù)部分必須按照標(biāo)書(shū)所要求提供的資料一一準(zhǔn)備齊全。從而避免因工作失誤造成公司的經(jīng)濟(jì)損失。

制作標(biāo)書(shū)的時(shí)候應(yīng)該做好職責(zé)工作，商務(wù)該注意什么？技術(shù)該注意什么？

商務(wù)部分

1.首先是商務(wù)，商務(wù)部分是整個(gè)標(biāo)書(shū)的說(shuō)明部分，最好是簡(jiǎn)單明了內(nèi)容清晰，根據(jù)招標(biāo)文件要求里的商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范應(yīng)逐一應(yīng)答；對(duì)標(biāo)書(shū)中的合同條款應(yīng)答；針對(duì)該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案簡(jiǎn)要說(shuō)明，招標(biāo)書(shū)要求投標(biāo)書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容對(duì)應(yīng)等等。

2.投標(biāo)書(shū)中商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范不能說(shuō)滿(mǎn)足或不滿(mǎn)足，應(yīng)該詳細(xì)標(biāo)明能滿(mǎn)足到什么程度或者超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)到什么程度，一般用數(shù)字表示會(huì)比較有說(shuō)服力。

3.商務(wù)條款中要求的內(nèi)容要經(jīng)過(guò)投標(biāo)公司有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核下，對(duì)于條款內(nèi)容是否有什么異議，這些在投標(biāo)價(jià)格中產(chǎn)生的作用，對(duì)于交貨期和付款期以及施工的時(shí)間，貨物運(yùn)輸，驗(yàn)收，服務(wù)和保修，技術(shù)支持的可行性應(yīng)該特別關(guān)注。

技術(shù)部分

1.技術(shù)方面一般是技術(shù)方案、技術(shù)服務(wù)、安裝調(diào)試要求、人員培訓(xùn)要求等方面的事物，根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備類(lèi)型和要求與實(shí)際情況，分析客戶(hù)可能需求的服務(wù)和技術(shù)問(wèn)題。配合自己公司情況針對(duì)用戶(hù)提出方案并幫用戶(hù)解決問(wèn)題。

2.安裝調(diào)試過(guò)程中，首先熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工條件制定行之有效的項(xiàng)目實(shí)施方案，然后根據(jù)實(shí)施方案，來(lái)進(jìn)行設(shè)備的安裝和調(diào)試。工作過(guò)程中以用戶(hù)利益為根本，必須嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)施方案的規(guī)范和要求。同時(shí)注意施工進(jìn)度、技術(shù)文檔、施工步驟。

3.人員培訓(xùn)一般是用戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的部分，影響到以后項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)的使用問(wèn)題。技術(shù)工程師在施工的時(shí)候可以一邊調(diào)試設(shè)備一邊講解，讓用戶(hù)方得網(wǎng)管人員了解網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，和配置的作用及操作步驟。讓用戶(hù)方技術(shù)人員從理論上和實(shí)戰(zhàn)上充分了解項(xiàng)目的核心內(nèi)容。

4.方案的整理中或者調(diào)試的施工中，技術(shù)文檔不應(yīng)該過(guò)于書(shū)面化，多用圖形和數(shù)字表達(dá)說(shuō)闡述的內(nèi)容會(huì)讓用戶(hù)方更容易理解該項(xiàng)目的情況。

當(dāng)標(biāo)書(shū)的商務(wù)部分和技術(shù)部分都制作完成后，接著就是整個(gè)標(biāo)書(shū)的編排過(guò)程；在裝訂前檢查各項(xiàng)內(nèi)容是否都準(zhǔn)備好了。是否有缺失，有補(bǔ)充，有含不確定性的表達(dá)詞語(yǔ)等。審核過(guò)后把準(zhǔn)備好的東西按照招標(biāo)書(shū)要求的格式裝訂一起。注意裝訂順序的正確性，最后是簽字，蓋章，然后裝訂成冊(cè)。密封處要該有有效章印。封條上注明項(xiàng)目的名稱(chēng)，投標(biāo)公司的名稱(chēng)，內(nèi)部密封的文件類(lèi)型等。

寫(xiě)標(biāo)書(shū)心得：寫(xiě)標(biāo)書(shū)注重滿(mǎn)足招標(biāo)文件要求，語(yǔ)言組織要合理，不宜寫(xiě)太多太書(shū)面上的詞語(yǔ)，沒(méi)有新鮮感和個(gè)性，同時(shí)還要做的精致內(nèi)容突出公司特色。我制作的采育標(biāo)書(shū)太過(guò)籠統(tǒng)化，書(shū)面上的詞語(yǔ)應(yīng)用較多，沒(méi)有針對(duì)性，語(yǔ)言組織的不夠好，讓人讀起來(lái)感覺(jué)又些空曠，沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。需要從新改變思想。

再者標(biāo)書(shū)中不能用太多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，使用戶(hù)閱讀起來(lái)感覺(jué)生澀難懂，應(yīng)該針對(duì)客戶(hù)的知識(shí)水平組織好語(yǔ)言，讓專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)在用戶(hù)眼中轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單明了的技術(shù)說(shuō)明，從而引起客戶(hù)往下閱讀的興趣，多實(shí)用和圖形化解析說(shuō)明更能讓用戶(hù)理解項(xiàng)目的內(nèi)容。

我制作的采育標(biāo)書(shū)中只有一張網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D是圖形化結(jié)構(gòu)，不能充分讓客戶(hù)了解項(xiàng)目實(shí)施方案內(nèi)容和調(diào)試工作內(nèi)容，技術(shù)講解不到位，需要加以改正。

標(biāo)書(shū)的邏輯性要清晰，前后要有相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，不能讓客戶(hù)讀起來(lái)感覺(jué)前言不搭后語(yǔ)，完全沒(méi)有連貫性，技術(shù)方案所表達(dá)的內(nèi)容最后在客戶(hù)眼里變成了不知所云，最好用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)表達(dá)出來(lái)這樣省事有有條理一目了然。

多采用圖形、文字、數(shù)字相結(jié)合方式來(lái)表達(dá)技術(shù)方案想要表達(dá)的內(nèi)容。如PPT格式解釋能讓用戶(hù)更容易弄懂。

如果需要競(jìng)標(biāo)的話(huà)，技術(shù)工程師還必須具有一定的口語(yǔ)交際能力，能突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)到自己所在公司的優(yōu)勢(shì)方面，具體的說(shuō)服力表現(xiàn)在技術(shù)工程師的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和個(gè)人心里素質(zhì)上。良好的口語(yǔ)交際能力往往能獲得一些意想不到的后果。我在這方面有所不及，需要盡快改變自己的與人交際的能力。

2011年11月17日

韓亞平

第五篇：控 煙 宣 傳 標(biāo) 語(yǔ)

控 煙 宣 傳 標(biāo) 語(yǔ)

（北溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院）

1、無(wú)煙世界，清新一片。

2、珍惜生命，遠(yuǎn)離香煙。

3、為了愛(ài)你和你愛(ài)的人，請(qǐng)不要吸煙。

4、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生。

5、還人類(lèi)一片清新，請(qǐng)丟掉手中的香煙。

6、別吸煙，讓你的肺清亮一點(diǎn)。

7、摒棄吸煙陋習(xí)，創(chuàng)造健康新時(shí)尚。

8、為了您和他人的健康，請(qǐng)熄滅您手中的香煙。

9、拒絕香煙——給自己養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣，為別人留下個(gè)好環(huán)境。

10、以白衣天使的博愛(ài)之心和責(zé)任之心，創(chuàng)造無(wú)煙的醫(yī)療環(huán)境，帶動(dòng)全社會(huì)控?zé)煟宰杂傻暮粑瑩肀Ц】悼鞓?lè)的生活。

11、創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院，營(yíng)造和諧、文明、健康的醫(yī)療環(huán)境。

12、人人參與控?zé)熁顒?dòng)，共創(chuàng)健康無(wú)煙環(huán)境。

13、為健康，為家人，為自己，拒絕吸煙。

14、小小一支煙，危害萬(wàn)萬(wàn)千；少抽一只煙，健康每一天。

15、醫(yī)院，應(yīng)成為全面禁煙的一方凈土。

16、為了婦女兒童的健康，請(qǐng)勿吸煙。

17、為了您和他人的健康，請(qǐng)熄滅您手中的香煙。

18、為了您的愛(ài)人，您的孩子，請(qǐng)不要吸煙。

19、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生。

20、摒棄吸煙陋習(xí)，創(chuàng)造健康新時(shí)尚

21、燃燒的是香煙，消耗的是生命，遠(yuǎn)離香煙，健康你我他。

22、珍惜生命，崇尚文明生活；熱愛(ài)生命，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

23、創(chuàng)建無(wú)煙單位，營(yíng)造和諧、文明、健康的生存環(huán)境。

24、少一支灰色的煙，多一片藍(lán)色的天。

25、燃燒的是香煙，消耗的是生命。

26、公共場(chǎng)所，讓我們拒絕煙草。

27、遠(yuǎn)離煙草，拒吸第一支煙；凈化空氣，保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

28、摒棄吸煙陋習(xí)，創(chuàng)造健康新時(shí)尚。

29、拒絕煙草，珍愛(ài)生命。

30、生命是短暫的，吸煙會(huì)使生命更加短暫。

31、遠(yuǎn)離煙草，崇尚健康，愛(ài)護(hù)環(huán)境

32、健康隨煙而滅！有多少生命可以重來(lái)？