第一篇：請他教與親子城堡對比分析解讀

請他教與親子城堡對比分析

請他教與親子城堡對比分析

目錄 1.項目介紹 2.請他教商業(yè)模式 3.親子城堡商業(yè)模式 4.請他教與親子城堡對比分析5.總結(jié)

1.項目介紹 1.1 請他教

成立時間：2014年10月

運營公司：北京請他教互聯(lián)科技有限公司 項目：O2O家教平臺

背景：多數(shù)家長都是通過傳統(tǒng)的中介機(jī)構(gòu)或教育機(jī)構(gòu)來找家教老師，老師希望擺脫中介，獲取更多的酬勞；家長則是希望提高孩子成績；而孩子則希望整個服務(wù)生動且有趣。在這種信息不對等的情況下，催生了清晰透明的方式對接家長和教師雙方的強(qiáng)烈需求，衍生了用互聯(lián)網(wǎng)思維解決家教市場痛點的問題，尋找擁有相同痛點的人，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來解決痛點，請他教應(yīng)運而生。定位：為老師和學(xué)生提供全新模式的課外輔導(dǎo)O2O預(yù)約平臺 目標(biāo)：做品牌化的家教O2O平臺

模式：垂直類交易服務(wù)平臺，“零收費”的模式

客戶群：K12階段學(xué)生、老師（專職、兼職、在校大學(xué)生）功能：包括篩選、在線聊天、支付、評價等功能

口號：把好老師送上門 覆蓋區(qū)域：北京、廈門

產(chǎn)品及服務(wù)：手機(jī)APP分為“家長版”和“老師版”

“請他教”專注提供O2O服務(wù)，搭平臺讓老師和家長直接對接，省去中間環(huán)節(jié)，線下完成授課。

“請他教”平臺上，涵蓋了小學(xué)、初中、高中的基礎(chǔ)課程和各類興趣教育課程。教學(xué)方式包括老師上門、學(xué)生上門和協(xié)商地點。學(xué)生和家長可以通過“請他教”平臺就近自主選擇老師，也可以由平臺匹配合適的老師給家長，然后學(xué)生家長再與老師預(yù)約時間、地點，進(jìn)行線下授課，線上完成交易，然后在線下約定的地點完成授課。同時，“請他教”還會把學(xué)生和家長的評價作為授課教師排名的決定性因素之一，供其他用戶明明白白選名師。

家長版

老師版

口號：讓老師成為自由職業(yè)者

口號：找到好老師，當(dāng)然請他教 優(yōu)勢：

1）解決了家長與老師信息不對等問題，家長能通過平臺看到每位老師的詳細(xì)資料和授課經(jīng)歷

2）“零中介費用”，且課時費比目前市場上的平均費用低50% 3）基于LBS匹配用戶，身邊家教供求的移動應(yīng)用，也為家長和老師雙方大打降低了路程成本 4）通過互聯(lián)網(wǎng)的切入，還能夠?qū)议L的要求和老師的考核兩次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范

面臨的問題：一旦供需雙方建立聯(lián)系，平臺面臨被拋棄的可能性；并且平臺推行抽成模式難度增加；除了信息對接平臺還能為供需雙方提供哪些更具深度和依賴度的服務(wù)? 1.2 親子城堡

成立時間：2014年8月

運營公司：睿唐科技（上海）有限公司 項目：“親子幼教”高清電視互動專區(qū)

背景：電視作為最重要的媒體傳播渠道，對少年兒童的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生著深刻的影響，然而目前媒體上的兒童內(nèi)容普遍存在：制作質(zhì)量良莠不齊、以類成人化動畫片為主、劇情內(nèi)容爭議大、缺乏年齡和分級管理等問題，電視播什么，孩子只能看什么，面對這些問題，再加上近年來在線教育市場的蓬勃發(fā)展，整合碎片化的早幼教與資源也許是不錯的選擇，結(jié)合目前數(shù)字電視朝著互動型方向發(fā)展，為“親子城堡”的起步提供了良好的助力。

定位：為家長和孩子提供一個完整的閉環(huán)互動O2O平臺，電視端——孩子/父母——手機(jī)APP互動——云測評數(shù)據(jù)分析 目標(biāo)：讓科技助力孩子的健康成長！

模式：M2T互動平臺，獨特的O2O產(chǎn)業(yè)互動模式 客戶群：3-12歲孩子及80/90父母

功能：視頻點播、視頻訂購、分類篩選、購物 口號：快樂教育

奇跡無限 覆蓋區(qū)域：江蘇

產(chǎn)品及服務(wù)：親子城堡平臺內(nèi)實行年齡分級管理，設(shè)立5大板塊：七彩動漫城、小小精靈、天才少兒、點點親子、寶貝加油站 24小時隨點隨播，可收藏；通過APP查看孩子成長進(jìn)度；給孩子虛擬獎勵；快速找到合適的課程；參加親子活動；給孩子買適用的兒童用品；給孩子布置任務(wù)

優(yōu)勢：

1）全國唯一 一家基于五網(wǎng)融合而設(shè)立的電視教育專區(qū) 2）國內(nèi)首創(chuàng)直接面對親子家庭的電視互動專區(qū) 3）優(yōu)質(zhì)的親子節(jié)目內(nèi)容整合能力

4）獨特的O2O產(chǎn)業(yè)互動模式，TV與移動端、孩子與父母完美互動組合 5）稀缺與獨家的媒體平臺資源

6）精湛的技術(shù)支撐、權(quán)威的平臺制作與媒體經(jīng)營團(tuán)隊

面臨的問題：受眾隨意性大，自主意識強(qiáng)，多屏干擾，電視端平臺競爭力不強(qiáng)；優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏，平臺內(nèi)容更新速度慢；增值業(yè)務(wù)開發(fā)較難；消費者對付費電視的觀念尚弱；點播路徑較為繁瑣 2 請他教商業(yè)模式 2.1 C2C模式

家長通過在手機(jī)app填寫學(xué)生科目、年級等基本信息以及對教師性別、年齡以及任教資格等要求后，即能快速根據(jù)條件對平臺老師進(jìn)行排序，家長可根據(jù)老師主頁的任教資歷、授課時間、用戶評價等信息進(jìn)行挑選。學(xué)生和家長可以通過“請他教”平臺就近自主選擇老師，也可以由平臺匹配合適的老師給家長，選定老師后，即可與老師進(jìn)行私信溝通，約定授課時間。完成授課后，家長和老師通過手機(jī)APP進(jìn)行付費和評價。2.2 支付模式

請他教內(nèi)嵌支付系統(tǒng)，對家長一次性收費，但按課時支出的模式，便于家長對服務(wù)品質(zhì)做把控，用戶支付的訂單金額存放在平臺賬戶中，課酬按次結(jié)算，用戶確認(rèn)支付后或24小時之后才會轉(zhuǎn)給老師。如果對課程不滿意，可隨時申請退課，平臺返還全部剩余課時課酬。2.3 運營模式

請家教更加強(qiáng)調(diào)平臺的品牌化而不是教師個人的品牌化，把家長的服務(wù)體驗和平臺的品牌綁得更緊，讓家長們相信，在請他教上，找到的就是好老師。

在運營的過程中，因為家教的服務(wù)形式多為上門，整個教學(xué)過程又很難進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和效果考量，因此請他教加強(qiáng)平臺的管理力度和約束能力，來降低整套流程的服務(wù)體驗出現(xiàn)問題的幾率，加大對實際服務(wù)效果的監(jiān)督力度。同時做好在“討好”家長和保障老師利益之間進(jìn)行平衡。2.4 盈利模式

目前請他教對老師和家長提供的所有服務(wù)均是免費，力圖快速擴(kuò)大平臺的教師資源、用戶數(shù)量和流量，創(chuàng)造穩(wěn)定的客戶群體，用客戶信息，做到資源的精準(zhǔn)投放，數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生衍生的價值。2.5 推廣模式

地推+自媒體策略

1）尋找老師方面：目前主要的策略是吸引大學(xué)生群體，通過校園代表拓展教師資源。2）家長推廣方面：線下社區(qū)的地推模式

3）自媒體推廣策略：由于請他教創(chuàng)始人之一是三毛（陳遠(yuǎn)河），是中國互聯(lián)網(wǎng)的早期站長，運營著多家自媒體資源。（重點在多家網(wǎng)站上發(fā)表軟文，如36氪、新浪、網(wǎng)易、搜狐、站長之家、驅(qū)動之家、鳳凰網(wǎng)等流量高網(wǎng)站；微信、微博等方面相對較弱）3.親子城堡商業(yè)模式

3.1 B2B2C模式，完整的企業(yè)生態(tài)圈

以早幼教節(jié)目為核心的內(nèi)容服務(wù)生態(tài)圈

以云數(shù)據(jù)計算為核心的數(shù)據(jù)服務(wù)生態(tài)圈

以兒童電視購物為核心的幼兒類電商服務(wù)生態(tài)圈

以移動APP端為互動（M2T）為核心的移動商務(wù)生態(tài)圈 3.2 支付模式

1）移動端購買會員卡或者TV端在線銀聯(lián)支付

2）線下購買實體卡 3.3 運營模式

注重用戶體驗與平臺架構(gòu)搭建的完善性，不斷填充新內(nèi)容；將T2M與家長、孩子的互動完美結(jié)合，通過云數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)采集、挖掘、分析，將孩子德智體美勞最新成長狀況反饋給家長，方便家長及時進(jìn)行引導(dǎo)；自動判斷家長關(guān)注的重點，根據(jù)不同重點進(jìn)行信息推薦。形成學(xué)習(xí)-娛樂-培訓(xùn)-購物-數(shù)據(jù)反饋-信息推薦完整閉環(huán)的在線早幼教平臺

3.4 盈利模式

1）加會員，與合作公司點播分成 2）在線商城 3）商家入駐 4）平臺內(nèi)廣告位 3.5 推廣模式

線上：TV端+微信+微博+其它媒體渠道綜合推廣

線下：打造南京地區(qū)2000家線下少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會員卡推廣銷售聯(lián)盟，500所幼兒園會員卡推廣體系

3.6 戰(zhàn)略目標(biāo)

打造一個完整的企業(yè)生態(tài)圈，讓科技助力孩子的健康成長！

4.請他教與親子城堡對比

請他教和親子城堡皆是O2O模式，二者區(qū)別在： 4.1 行業(yè)平臺差異

請他教：互聯(lián)網(wǎng)的家教O2O信息服務(wù)和交易平臺

親子城堡：TV端與移動端互動的O2O模式 4.2 應(yīng)用主體差異

請他教：K12階段學(xué)生、老師（專職、兼職、在校大學(xué)生）

親子城堡：3-12歲孩子及80/90父母 4.3 服務(wù)內(nèi)容差異

請他教：

1）家長需求標(biāo)準(zhǔn)化，家長對家教的需求被梳理成不同類目，年級、學(xué)科、時間價位要求、對老師的期望……都被梳理成一個個選項，來幫助家長更好地挑選老師

2）家教服務(wù)展示標(biāo)準(zhǔn)化：通過標(biāo)簽、分類、評分等方式，把每個老師的教齡、科目、過往評價、定價也都條分縷析出來，一目了然 3）請他教負(fù)責(zé)對老師身份及資質(zhì)的審核

4）請他教內(nèi)嵌了 IM 工具和支付工具，家長和老師可以直接進(jìn)行溝通和在線支付，對家長一次性收費，但按課時支出的模式，便于家長對服務(wù)品質(zhì)做把控，用戶支付的訂單金額存放在平臺賬戶中，課酬按次結(jié)算，用戶確認(rèn)支付后或24小時之后才會轉(zhuǎn)給老師。如果對課程不滿意，可隨時申請退課，平臺返還全部剩余課時課酬。

親子城堡：

1）為3-12歲兒童提供一個優(yōu)質(zhì)、低領(lǐng)的兒童音像內(nèi)容的媒體平臺，對不同年齡段兒童實行分級管理，重視兒童成長黃金期 2）通過移動端云測評平臺，將兒童的德智體美勞最新成長狀態(tài)及時反饋給父母，讓父母與孩子實時互動 3）引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、健康的兒童素質(zhì)教育內(nèi)容及資源，不僅提供在線化的內(nèi)容，更加注重教育方式的在線化 4）學(xué)習(xí)——娛樂——培訓(xùn)——購物一體化專區(qū)，打造完整的在線學(xué)習(xí)、玩樂、購物平臺 4.4 運營差異

請他教O2O：驅(qū)動核心在請他教線上平臺，末端是線下授課

親子城堡O2O：驅(qū)動核心在江蘇有線云媒體平臺，末端是客戶體驗與移動端云測評 4.5 推廣渠道差異

請他教：地推（校園代表、社區(qū)）+自媒體（主要是在站長網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站、科技網(wǎng)站發(fā)表軟文）+地區(qū)性講座

親子城堡：線上：TV端+微信+微博+其它媒體渠道

線下：打造南京地區(qū)2000家線下少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會員卡推廣銷售聯(lián)盟，500所幼兒園會員卡推廣體系 4.6 信息系統(tǒng)整合差異

請他教：整合教師（大學(xué)生、兼職、全職）這些人群信息與家長（K12家長，需要優(yōu)質(zhì)家教資源信息）這類人群

親子城堡：3-12歲兒童及家長這類消費人群

早幼教機(jī)構(gòu)、兒童教育視頻制作機(jī)構(gòu)等教育資源整合 兒童培訓(xùn)、保險等其他分類資源整合 4.7 數(shù)據(jù)挖掘價值差異

請他教：在大數(shù)據(jù)方面，通過穩(wěn)定的客戶群，會沉淀精準(zhǔn)的家教教師及K12學(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，通過數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生衍生價值

親子城堡：親子城堡平臺具備大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，獲取家長、3-12歲兒童用戶數(shù)據(jù)，對他們的需求進(jìn)行分類信息推送，衍生附加值 4.8 移動端的客流引導(dǎo)差異

請他教：請他教網(wǎng)站+騰訊微信+家長/老師APP，在微博、微信方面貌似購物驅(qū)動步伐較慢，微信、微博僅僅實現(xiàn)營銷功能，尚 16 未實現(xiàn)交易驅(qū)動的功能，對于如何實現(xiàn)客戶導(dǎo)流，值得關(guān)注和研究

親子城堡：TV端+微信+微博+論壇+APP，這會形成一個移動端的導(dǎo)流價值，通過微信實現(xiàn)便利購物，這會形成大量的移動端倒流 5 總結(jié)

雖然請他教屬于O2O家教信息與交易平臺，但仍有許多可供我們借鑒之處：

1）注重平臺的品牌化，讓老師的自營品牌依附于請他教平臺品牌→注重親子城堡品牌宣傳

2）請他教由于現(xiàn)任CEO互聯(lián)網(wǎng)站長出身，擁有大量自媒體資源，但在宣傳上注重在一些權(quán)重高、知名度高的網(wǎng)站進(jìn)行軟文宣傳——在一些站長網(wǎng)站、科技網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站做軟文宣傳

3）請他教以清晰透明的方式對接家長和教師雙方的需求——整合江蘇地區(qū)線下早幼教機(jī)構(gòu)信息，為家長提供便利的選擇 4）請他教授完課后確認(rèn)支付+評價——定制早幼教課程可加入試聽環(huán)節(jié)，試聽課后進(jìn)行確定支付+評價

5）教育互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈必須來源于真實的社交關(guān)系，也就是O2O，通過“服務(wù)+免費”模式帶給用戶更多的價值體現(xiàn)，通過服務(wù)來獲取更多的入口

6）KI2學(xué)生自覺性不是很高、注意力集中的時間也不能很長，在線教育的效果自然會打折扣，而隨著請他教O2O的引入，教育 17 雙方可直接對接。家長學(xué)生可在網(wǎng)絡(luò)平臺將教師資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、用戶體驗顯性化，更好的為孩子選擇適合的老師 —— 注重用戶體驗

7）請他教CEO陳遠(yuǎn)河坦言,在教育領(lǐng)域的經(jīng)驗是他的短板,所以他通過吸納傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的中高層加入了合伙人的行列。他認(rèn)為，“要把模式做到極致,團(tuán)隊的優(yōu)化組合是非常重要的”——建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊

8）請他教CEO陳遠(yuǎn)河依托之前建立起的覆蓋各個城市的自媒體資源，手里有大量流量，“如果把分散的流量聚集導(dǎo)入，也是不可小覷的。”他認(rèn)為，做O2O一定要從大城市開始，穩(wěn)扎穩(wěn)打，再全國慢慢鋪開。——注重媒體宣傳的重要性

9）其實O2O的根本還是要回歸產(chǎn)品和服務(wù)的體驗本身—— 要嚴(yán)格審核引進(jìn)的資源，并且注重平臺內(nèi)容的豐富性與價值 10）目前請他教每天都有穩(wěn)定的訂單，單日流水已超過兩萬。平臺通過線下的服務(wù)與家長建立信任感后，會增加線上一對一的在線服務(wù)，進(jìn)行線上線下教育的雙重O2O嘗試。——同類競品比拼的絕不是誰有錢，誰有名，最終比拼的是執(zhí)行力和執(zhí)行策略，能否把想法、策

略

最

大

程

度

落

地

執(zhí)

行

才

是

最

重

要的。18

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基

14、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——劉向

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第二篇：教學(xué)質(zhì)量與英語外教重要性對比分析

教學(xué)質(zhì)量與英語外教重要性對比分析

在很多中國人眼中，英語外教對于英語學(xué)習(xí)是必不可少的。

為了使孩子們走向世界，長大后不甘于人后，首先要過的就是語言這一關(guān)，于是家長們開始苦心尋找語言環(huán)境來訓(xùn)練孩子，一股腦的跑去請外教，或參加有英語外教課程的各類英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)。

給孩子找外教，同時相信“學(xué)英語，當(dāng)然要找英語外教，這樣發(fā)音才純正”的家長確實不少。但不幸的是，常常出現(xiàn)“投入”與“產(chǎn)出”不成正比的情況。偏信英語外教只會讓貽害中國更多的孩子。

教學(xué)質(zhì)量遠(yuǎn)比外教更重要

盲目追從“英語外教”，倒不如關(guān)心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

從教多年，我也深刻的體會到這一點。最近家長中頗為關(guān)注的被稱作“浸入式教學(xué)法”的教學(xué)理念就讓我感觸頗深。然而目前的少兒英語教育市場，能夠采用這種教學(xué)方法的機(jī)構(gòu)是少之又少，abc360是其中比較突出的一家。他的外教都有專業(yè)的資格證還有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗。家長不用擔(dān)心口音問題。

警惕“洋南郭先生”

暑期中，祭出“英語外教”旗號的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，“英語外教”授課，似乎也成為一些家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

于是“金發(fā)碧眼”成了外語學(xué)校招攬學(xué)生的法寶。事實上,目前很多學(xué)校中的外教不乏“洋南郭先生”。如果讓自己的孩子趕上了這樣的“黑外教”，錢的損失還在其次，讓孩子養(yǎng)成發(fā)音不好的壞習(xí)慣，學(xué)了個跑調(diào)的英語，那就很難改正了。就目前國內(nèi)的這些“黑外教”、“洋盲流”來說，他們并不具備教師資質(zhì)、科學(xué)的教學(xué)方法、也沒有系統(tǒng)的教學(xué)體系。再者，外教不能深入的了解中國學(xué)生的弱點和優(yōu)點，無法針對中國學(xué)生的特點提出一些方法和建議，教學(xué)的弊端相當(dāng)明顯。家長們?nèi)绻つ康孛孕磐饨?也只能是花高價“練聽力”,打發(fā)時間。最后，孩子學(xué)了半天也就只能上交一份“白皮書”，什么也學(xué)不到。

家長在給孩子選擇英語外教的時候，一定要從孩子的認(rèn)知規(guī)律和認(rèn)知心理出發(fā)，認(rèn)清英語教育的本質(zhì)——教學(xué)時間、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容。選擇一個真正好的英語外教相當(dāng)關(guān)鍵。

第三篇：《斷頭臺》與《狼圖騰》對比解讀

草原狼的兩曲哀歌

———《斷頭臺》 《狼圖騰》和對比解讀

⊙徐莉華［集美大學(xué)外國語學(xué)院，福建

⊙張 廈門 361021］ 610068］ 蝶［四川師范大學(xué)外國語學(xué)院法語系，成都摘 要：《斷頭臺》、《狼圖騰》均以草原狼為描寫對象，并具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，兩位作家自覺站在生態(tài)主義麾下，分別交代

了草原生態(tài)食物鏈和動物生存道義，譴責(zé)了人類殘忍屠殺動物的行徑，通過對狼嗥的刻意描寫，用音樂式的聲響和旋律

調(diào)動了人的情感，使人從狼嗥中聽出了如泣如訴的哀歌。人類應(yīng)為自己的行徑感到恥辱，為自身的生存危機(jī)而擔(dān)憂。

關(guān)鍵詞：《斷頭臺》 《狼圖騰》 生態(tài) 音樂

在亞洲的西北部和中部，與中國接壤的吉爾吉斯斯坦境內(nèi)和中國與外蒙古的接壤的邊境地區(qū)都曾經(jīng)是廣袤的綠色的原野日漸萎縮，現(xiàn)在，中國內(nèi)蒙古境內(nèi)的烏珠穆沁草原大部分已經(jīng)沙化，吉爾吉原野。自20世紀(jì)60年代以來，斯境內(nèi)的大草原也遭到嚴(yán)重的破壞，渠溝、公路、煤氣管道、農(nóng)耕地使古老的原野面目全非。這兩個相距不遠(yuǎn)的亞洲 大草原的環(huán)境惡化究竟是怎樣發(fā)生的？20個世紀(jì)六七十年代，一位叫欽 艾特馬托夫的蘇聯(lián)獸醫(yī)兼作家和一名叫姜· 戎中國的知識青年分別曾在這兩地生活過，他們先后寫出的長篇小說《斷頭臺》 《狼圖騰》和均將草原狼作為描寫的 主要對象，兩位作家都自覺地站在生態(tài)主義的麾下，為狼，這種在人們印象中兇殘狡詐的大型食肉動物奏起了哀歌。

一、序曲

在艾特馬托夫的《斷頭臺》和姜戎的《狼圖騰》 兩位作家分別講述了在人類沒有掠奪大草原和屠殺動物之前中，草原上的情景。在艾特馬托夫的筆下，莫云庫姆草原生長著耐旱的柳樹，粗硬的牧草，在陽光或月光的照射下，金“ 燦燦的草叢永遠(yuǎn)閃耀著變幻不定的光斑” 一對新結(jié)合的狼伴侶。在春天生下了三只小狼。夏日的一天，它們帶著自“萬物都有自己的時辰”。隨著小狼長己的孩子去一片芬芳的草地過夜，路上望著羚羊吃草而不出獵，因為他們知道 大，冬天降臨了，單獨行動的野狼將要集合起來，合伙圍獵。這對草原狼將帶著狼崽參加獵取羚羊的追捕行動。

姜戎的《狼圖騰》是在嚴(yán)冬里人觀察狼群捕獲黃羊中開場的。“冬季山地里的白雪覆蓋。一群黃羊在上坡上吃

草，不遠(yuǎn)處狼群組成了包圍線，狼群的圍獵行動很輕慢，羊群在拼命搶草吃，毫無察覺。狼群開始總攻，飛奔的狼群 向黃羊群沖去。一時間寒冷的空氣中充滿了羊血的濃膻腥氣。一些老黃羊和頭羊帶著自己的家族沖上了山坡，其 余羊群大多數(shù)難以幸免。”

艾特馬托夫和姜戎分別攝取了草原狼在不同季節(jié)的生活情況，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，將二者穿連起來，基本可以

構(gòu)成一條以狼為線索的草原上的野生動物種群的食物鏈和自然生態(tài)情況。《狼圖騰》客觀而理性地交代了狼在草原

黃羊、旱獺、它們在草原上的食物鏈?zhǔn)抢恰蟆⑼茫S羊、旱獺、鼠、生物鏈中具有巨大貢獻(xiàn)。草原上主要動物有狼、兔———草。它們相生相克，共同構(gòu)成繁復(fù)的生命之網(wǎng)。蒙古老人畢利格根據(jù)多年草原生活經(jīng)驗指出草原有四害：黃 羊、野兔、旱獺和草原鼠。草原鼠和旱獺掏洞挖沙，會導(dǎo)致草原沙化，是毀壞草原的第一大害，野兔和黃羊過多會將 草原上的備災(zāi)草場吃干消盡，草場不保，人畜就慘了，因此黃羊和野兔也是一大害。而狼作為大型食肉動物是減少 這幾種動物數(shù)量的主力，夏季草原鼠和旱獺是狼的美味，在冬季這兩中小型動物進(jìn)入冬眠，野兔和黃羊就成為狼在 冬季的主食之一。生態(tài)是一個活的有機(jī)的整體，一方面環(huán)環(huán)相扣，互相依賴，另一方面又生生相克，充滿血腥。《斷頭臺》 雖然沒有對草原食物鏈進(jìn)行明確的交代，中，卻對草原狼在這種相生相克的生命循環(huán)中的作用給予

了道德上的補(bǔ)充說明。狼來到世上是天命使然，它們力大無窮，疾如閃電，是一把把切斷其他草原野生動物的尖 刀。“羚羊流血是為了讓流淌在灰皮動物體內(nèi)的另一種血維持生命，因為它的血得由另一種血滋養(yǎng)———這是天意，別無他法。這里誰也不是法官，因為兩者之間無所謂誰是誰非，一切只能歸咎于創(chuàng)造一種血來滋養(yǎng)另一種血的造 ”兩位作家都是出于對草原狼的深刻理解而寫狼，所不同的是艾特瑪物主。草原動物就是這樣共同演繹生命樂章。托夫以狼的家庭為單位，突出母狼和公狼之間的愛情，大狼對小狼的愛護(hù)與柔情。讓人感受到一種活潑歡快、舒緩 親切的節(jié)奏；姜戎以狼群為單位，通過它們的合作狩獵，突出狼的智慧、勇猛和剽悍，其節(jié)奏緊張恐怖又雄壯有力、豪氣沖天。表面上的互補(bǔ)必有深層次的共通，兩位作家都突破了人們普遍對狼的印象，對草原狼抱著一種欣賞、欽

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佩和贊美的情感。用《狼圖騰》中一位牧民的話說：草“ 原太復(fù)雜，實施一環(huán)套一環(huán)，狼是個大環(huán)，跟草原那個 環(huán)都套著……狼對草原牧業(yè)的好處數(shù)也數(shù)不清……

二、哀歌

草原上蘊含著生死輪回的天然規(guī)律，狼處在草原 的生態(tài)食物鏈的頂端。但是狼怕人。人雖然不是狼的 天敵，但是人與其他動物不同，不是單純地以自身的存 在影響自然，而是要憑借自身的意志改變自然,人類曾 經(jīng)對大自然肆無忌憚地索取，其中最為殘忍的莫過于 對野生動物的屠殺，狼作為草原動物中的王者，在人的 這種行為面前上演的悲劇尤為怵目驚心。

1.隆隆隆……啪啪啪

在《斷頭臺》 艾特瑪托中，夫給筆下的那對草原狼分別冠名阿克巴拉和塔什柴 納爾，它們沒有完成獵取羚羊的偉大追捕行動，因為就 在他們準(zhǔn)備出獵的一瞬間，草原上空響起了隆隆的聲“鋼鐵怪獸”發(fā)出的聲音。那里的人類要用音，那是一種 為此，羚羊來填補(bǔ)自己的政府要求的肉類交售的缺口。他們往天上派出了直升機(jī)，把羚羊轟到一起，匯成了瘋 狂的洪流，這場突然降臨在草原偶蹄動物頭上的曠古“ 未聞的災(zāi)難越演越烈。災(zāi)難不僅危及羚羊，連野狼——— 他們形影不離的旅伴和天敵，也陷入了類似的境地。” 接下來，開闊的平原上也隆隆作響，出現(xiàn)了吉普車，坐 在上面的射手們無需瞄準(zhǔn)地用自動步槍來回掃射羚 羊，撂倒一批又一批，鮮血如注。頭上直升機(jī)隆隆隆，地 上的槍聲啪啪啪……

人乘著吉普車索取草原動物性命的場景也出現(xiàn)在 姜戎的筆下，同樣的聲音也回響在《狼圖騰》 在這里里。的人類眼里，狼威脅家畜罪該萬死，而且，打狼真是件“ 美差，一能為民除害，二能自個得皮子，第三還真治病。軍吉普在草原救人，第四還能治治一大幫饞蟲”于是，上轟隆隆地疾馳，特等射手伸出槍管，端槍瞄準(zhǔn)，啪啪、兩響，兩條大狼一前一后同時栽倒在地上。又是一日，兩輛吉普車追一條巨狼，為了保證狼皮的完整性，狩獵 者只追趕不開槍，并用汽車的喇叭聲和啪啪的槍聲進(jìn) 行恫嚇，最后，在開闊的大平坡上，那條巨狼驟然停下，轉(zhuǎn)身蹲坐，全身痙攣，“目光散亂，瞳孔放大……巨狼像 一尊千年石獸轟然倒地……”人類用自己先進(jìn)的科技 裝備，談笑中將草原狼的性命玩弄于股掌。

2.嗚嗚嗚……嗷嗷嗷

狼是一種社會性動物，維

護(hù)族群利益，愛護(hù)家庭成員，合作狩獵，行動統(tǒng)一。其中 尤為令人感慨的是狼父母和狼兒女的親情。在災(zāi)難來 臨之際，這種親情通過狼嗥而表現(xiàn)得淋漓盡致。《斷頭臺》中的草原狼阿克巴拉和塔什柴納爾幸免 于人類屠殺草原動物的行動，但是他們的孩子未能逃 脫。這對草原狼遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，來到阿爾達(dá)什湖畔，在蘆葦 叢中他們又生下五只狼崽，然而，人類要在這一帶開礦

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118筑路，于是萬頃古老的蘆葦成為一片火海，五只小狼命 在那里又產(chǎn)下四只斷其中。最后這對草原狼逃到山區(qū)，小狼，兩只大狼外出獵食，令它們始料不及的是，這一次 人類又充當(dāng)竊賊，把他們的四個子女偷走了，行竊的人 出于貪婪把小狼賣給動物園拿錢換酒喝。兩只大狼追 到了牧民的住處，但是無法奪回自己的孩子。夜幕降臨 了，山野里響起了一種拖得很長的，聲嘶力竭、直沖天空 的狼嗥，狼的嗥叫已經(jīng)變得痛哭，“哭聲里充滿了遭到損—害的野獸難以平息的痛苦、呻吟和哀號……嗷嗚—— 嗷嗚—— —嗚———嗚—— —嗚啊—— —啊！……這叫—啊—— 聲時而凄慘、痛苦，時而憤怒、怨恨。……阿克巴拉車開 嗓門，叫得特別傷心，像上墳的村婦，邊哭邊數(shù)落。”

狼嗥在《狼圖騰》中也頻頻出現(xiàn)，起因也是狼崽被 人類竊走了。所不同的是這里的竊賊陳陣等一伙知識 青年既不是處于貪心，也不是冷酷無情，而是出于對狼 的好奇心甚至是敬仰之心，想要收養(yǎng)一只小狼，以更好 了解狼性。這種出發(fā)點導(dǎo)致作者重點描寫小狼崽在人 為環(huán)境中的成長狀況。知青們給它喂最好的食物，并且 與小狼朝夕相處，竭盡愛護(hù)之能事。但為了人畜的安 全，小狼被一根鐵鏈拴在樁子上失去了自由。草原上 的夜晚狼嚎不斷，小狼長到一定程度，自發(fā)學(xué)會了“嗚的狼嚎，由此引來了野外狼群的注意。在春“歐……歐” 天里失去了狼崽的母狼們?nèi)急星校瑧阎痪€希 望跑來認(rèn)子了。……從母狼心底里發(fā)出的、天下最深 痛的母性哀歌，嗚嗚咽咽，悲涼凄婉。兩位作家出于對”《斷狼的理解和同情，對狼嗥的聲音加以內(nèi)容的解析。頭臺》中的母狼阿克巴拉在失去了小狼之后的數(shù)日里，每天夜晚圍著農(nóng)莊哀嚎，這天深夜，她離開伴侶到曠野 “中仰望月亮，對這傳說中的狼之女神哭訴：……我是 多么難受！你聽到我在哭嗎？你聽到我的嚎叫和慟哭 嗎？我悲痛得五內(nèi)如焚，我的乳房脹滿了奶水，奶頭腫 了，可是我沒有小狼可喂，我失去了我的孩子。他們啊，在哪兒？他們怎么樣了？……”《狼圖騰》中母狼們聽到 了小狼的長嗥，用一種親切綿軟、溫柔悲哀的狼語說 道：孩子啊，“你還記得媽媽嗎？我是你的媽媽……我好 想你啊，我找你找得好苦，我總算聽到你的聲音了…… 我的寶貝，快回到媽媽身邊來吧……大家都想你……”

嗥叫是狼表達(dá)情感所發(fā)出的聲音，那長長的顫音 和拖音對人來講是沒有具體內(nèi)容的人性化語言，雖然 能夠確定意念，但也限制情感表達(dá)，用音樂的方式去感 受狼嗥似乎更為合理。“從總體上把自己對于對象音樂 的感情體驗通過音響象征性地表現(xiàn)出來……它具有多 種感受和多種解釋的可能性。《斷頭臺》 《狼圖騰》和的 作者對此似有體會，姜戎直接用音樂術(shù)語將人對狼嗥 的感受記錄下來，小狼長嗥時，他把長嘴的嘴形龍城“ 像彈簧管得圓管狀，運足腹內(nèi)的底氣，均勻平穩(wěn)地吐氣

拖音，拖啊拖，一直到一腔激情全部用盡為止。……音 質(zhì)極嫩，極潤，極純，如嬰如童，如婉轉(zhuǎn)清脆……它那悠 長的歐聲‘像長蕭，像薄簧，像小鐘，象短牛角號，尾音。母不斷，余波綿長’ 母狼的嚎叫卻給人以另一番感受： 狼們的哀歌將本來就哭腔形式的狼嗥表現(xiàn)得表里如 “一，此起彼伏的狼歌哭嚎，在額侖草原持續(xù)了很久很 久，成了驚天地、泣鬼神、攝人魂的千古絕唱。母狼們像 是要把千萬年來，年年喪子喪女的積怨通通哭泄出來。蒼茫黑暗的草原沉浸在萬年的悲痛之中” 小說中的知 青們?yōu)槔青贫C立和流淚。《斷頭臺》的作者艾特瑪托 夫沒有刻意用音樂化的語言來描寫狼嗥，卻有意無意 地遵循了音樂回旋曲式的原則。失去了狼崽的母狼仰 望皓月發(fā)出了聲嘶力竭、直沖天空的狼嗥，狼的嗥叫“ 已經(jīng)變成痛哭，哭聲中充滿了遭到損害的野獸難以平。“拖得長長的息的痛苦，呻吟和哀號” 隨著母狼一聲聲 嚎叫，公狼用發(fā)自肺腑的低音與它呼應(yīng)。在他們的嚎叫 聲里，激憤與恫嚇變成了哭泣，接著叫聲中又重新充滿 了瘋狂的仇恨與絕望，隨后再次變成哀求……”在艾特 瑪托夫描寫狼嗥的章節(jié)中，雖然用了許多情感詞匯，但 每次以哀號、哀求或者類似的描寫告一段落，具有音樂 的回旋效果，并突出了哀歌的性質(zhì)。作者不厭其煩地描 “述母狼阿克巴拉失子之痛：它痛苦得昏頭昏腦，咬自 己，啃泥土，隨后長聲哀號……它那不同尋常的藍(lán)眼睛 里滾下渾濁的淚水”。小說中雖然沒有人為狼嗥而流 淚，但讀者的目光到此，會黯然而涕下。可見，兩位作家 均有意識地對狼嗥進(jìn)行了刻意描寫，有意無意地用音 樂式的聲響和旋律調(diào)動著人的情感，使人從狼嗥中聽 出了如泣如訴的哀歌。

三、警鐘

兩部小說的都以狼的毀滅結(jié)尾，但是這并不是人 的皆大歡喜，相反兩部小說的尾音均是警鐘繚繞，令人 悲傷和嘆息。

在《斷頭臺》中牧民波士頓雖然能夠理解狼的處境 和情感，但為了人的安寧生活，開槍首先打死了公狼塔 什柴納爾，之后，母狼阿克巴拉出于母愛叼走了他的兒 子，想要把人子當(dāng)做狼崽來養(yǎng)活，以緩解失子之痛。波 編者手記：水

涓

編 作 參考文獻(xiàn)：

[1] 欽 艾特馬托夫.斷頭臺[M].曹國雄等譯.上海：·上海譯文出

版社，1991.本文有關(guān)該小說引文均出自此書，不再另注。[2] 姜戎.狼圖騰[M].武漢：長江文藝出版社，2004.本文有關(guān)

該小說引文均出自此書，不再另注。[3] 王次

2003.者：徐莉華，集美大學(xué)外國語學(xué)院教授，中外文化研究 所所長，主要研究方向為歐美文學(xué)和英語文學(xué)文 體學(xué)；張 蝶，供職于四川師范大學(xué)外國語學(xué)院法 語系。

輯：水 涓 E-mail:shuijuanby@sina.com

.音樂美學(xué)新論[M].北京：中央音樂學(xué)院出版社，士頓無法理解母狼的心意，開槍殺死母狼的同時誤殺 了自己的兒子。痛苦和憤怒之余，他認(rèn)識到這是人的 貪心造成的罪孽，于是，他又開槍打死了拿狼崽換酒喝 的無賴，最后走向自身的毀滅。狼的家庭悲劇導(dǎo)致了人 的家庭悲劇，借此，艾特瑪托夫為人類敲響了警鐘，暗 示著人類毀滅大自然的同時也毀滅了自身。

《狼圖騰》 我們雖然沒有直接看到人的悲劇，中，但 是，狼群的消逝導(dǎo)致草原的沙漠化。用小說人物陳陣 “狼的話來說： 草原狼的存在是草原存在的生態(tài)指標(biāo)，沒了，草原就沒了魂。內(nèi)蒙古草原是華夏的生態(tài)和生”“ 命的屏障”沒了這道屏障，北京城“突然騰起沖天的沙 塵黃龍，遮天蔽日。整個北京城籠罩在沙塵細(xì)粉之中，中華皇城變成了迷茫的黃沙之城”。在此，狼的悲劇轉(zhuǎn) 化為草原的悲劇，在某種意義上它還發(fā)展為國家的悲 劇。人類生活環(huán)境大范圍的惡化對于人的生存而言是 一種宏觀意義上的警鐘。

與從生態(tài)視角共同為狼演奏了《斷頭臺》 《狼圖騰》 如泣如訴的哀歌，為人類敲響了警鐘，同時聆聽其中那 由歡快親切或雄壯豪邁轉(zhuǎn)為痛苦凄慘和掙扎哀傷等等 多種情感構(gòu)成的哀歌以及余音未絕的警鐘聲，我們會 從一個側(cè)面了解到中亞和西北亞大草原環(huán)境惡化的 緣由，人類應(yīng)為自己的行徑而感到恥辱，又為自身的生 存危機(jī)而擔(dān)憂。

本刊推出“比較文學(xué)”話題后，收到很多作者的論文，他們從不同角度闡述自己的觀 點，均有特色。其中徐莉華教授的論文現(xiàn)實性很強(qiáng)。該文對《斷頭臺》 《狼圖騰》和中均以草 原狼為描寫對象進(jìn)行分析，闡明了兩位作家從生態(tài)主義角度出發(fā)，分別交待了草原生態(tài)食 物鏈和動物生存道義，譴責(zé)人類殘忍屠殺動物行徑的觀點；并通過分析兩部作品對“狼嗥” 的刻意描寫，兩位作家用音樂式的聲響和旋律調(diào)動讀者的情感，令讀者潸然淚下，從它們 如泣如訴的哀聲中，人類應(yīng)該進(jìn)行反思： 人類應(yīng)為自己的行徑感到恥辱和為自身的生存“ 危機(jī)而擔(dān)憂。”

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第四篇：娃哈哈與樂百氏對比分析[范文模版]

背景：

娃哈哈

1、杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。

2、截止2007年，娃哈哈為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司 3、2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，擁有員工有2萬多人

4、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)：1987年，宗慶后帶兩名退休教師，借款14萬元，創(chuàng)辦了杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，銷售冰棒 5、1989年，成立娃哈哈營養(yǎng)食品廠，銷售“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”——廣告用語：喝了娃哈哈，吃飯就是香 6、1991年，在市政府支持下，以8000萬的代價收購了杭州罐頭廠，組建成立了娃哈哈集團(tuán)公司，擁有員工100多名，從此進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營 7、1996年，與法國達(dá)能合資進(jìn)行合資經(jīng)營。合資公司達(dá)能占有51%股權(quán)，中方占49%，但合資協(xié)議中規(guī)定，中方具有經(jīng)營管理權(quán)。成立合資公司時，法國達(dá)能在娃哈哈提供的十家公司中，精挑細(xì)選了四家公司，并此基礎(chǔ)上成立了五家達(dá)能娃哈哈合資公司。其余的公司成為非合資的、也使用娃哈哈商標(biāo)和品牌的非合資公司，這些非合資公司也成為了2007年達(dá)能企圖全資并購，但未能并購成功的公司（注意與合資的區(qū)別）。因此，達(dá)能提出了非合資公司存在因違反“契約精神”，侵占了合資公司的利益而應(yīng)并入合資范圍的要求。8、2007年在美國、法國、意大利、中國等國家提起訴訟，狀告這些非合資公司侵害了娃哈哈的利益，要求全資并購，最終達(dá)能投訴失敗 9、2002年，娃哈哈完成飲料生產(chǎn)320萬頓，實現(xiàn)銷售收入75億元，主要產(chǎn)品：乳酸奶、瓶裝水、八寶粥等。10、2003年，在全國500強(qiáng)企業(yè)中排名155位

娃哈哈目標(biāo)市場（2個細(xì)分市場）

1、兒童市場（乳酸奶）

2、大眾市場（瓶裝水、八寶粥等）

樂百氏

“樂”意為歡樂、快樂，“百”表數(shù)量言其多，“氏”指姓氏，“樂、百、氏”每個字都蘊含傳統(tǒng)的中國文化而極富中國色彩，特別是“百氏”與極有中國特色的“百家姓”相切而泛指百姓即大眾，三字連起后“樂百氏”寓意“樂惠大眾”，即把健康、歡樂帶給大眾，名字洋氣而富有現(xiàn)代感；英文“ROBUST”既與中文“樂百氏”諧音，且其含義“健康、強(qiáng)壯”亦和樂百氏的健康產(chǎn)品定位相吻。“樂百氏”的名字不但與企業(yè)及產(chǎn)品的方向和定位相一致，也蘊含著樂百氏“創(chuàng)造健康生活，共享成功利益”的企業(yè)理想。

1、成立日期：1989年，創(chuàng)始人：何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)等五人

2、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)：廣東中山市小欖鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府出資95萬元，創(chuàng)辦了“中山市樂百氏

3、與廣州高校和研究所的專家合作，生產(chǎn)樂百氏乳酸奶，但“樂百氏”品牌是租賃廣州樂百氏公司的（一家生產(chǎn)餅干、糖果等食品的小型國有企業(yè)，但當(dāng)時在廣東省范圍內(nèi)是非常有名的國有企業(yè)）由于乳酸奶界定為是一種食品，所以，品牌必須借用。“樂百氏”乳酸奶首先在廣東范圍內(nèi)銷售，隨著產(chǎn)品的普遍為消費者所接受，樂百氏逐漸走向全國。4、1992年，樂百氏在北京大學(xué)征集集團(tuán)名稱——并成立了今日集團(tuán) 5、1994年，樂百氏以1000萬購買了馬俊仁的“神秘配方”，曾轟動一時。命名配方為“生命核能”口服液，開始生產(chǎn)保健品和進(jìn)入保健品行業(yè)

6、樂百氏其經(jīng)營的產(chǎn)品，也從單一的“兒童目標(biāo)市場”，進(jìn)入多年齡層次的消費者，曾經(jīng)轟動一時 7、1997年，今日集團(tuán)以1億元資金收購了廣州樂百氏公司的“樂百氏”品牌。廣州樂百氏成為今日集團(tuán)的子公司 8、1998年，樂百氏花天價聘請國際知名顧問公司——麥肯錫進(jìn)行管理咨詢 9、1999年，今日集團(tuán)又改回樂百氏集團(tuán) 10、2000年3月，樂百氏公司宣布與法國達(dá)能正式合作，合資組建了樂百氏（廣東）食品飲料公司

11、達(dá)能先后斥資近40億元人民幣，一舉收購了樂百氏旗下12家公司——達(dá)能收購占有樂百氏92%的股權(quán)，為“樂百氏”商標(biāo)的唯一合法擁有者【注：樂百氏的中方，未能象娃哈哈一樣堅守經(jīng)營管理權(quán)的最終要求】 12、2001年8月，樂百氏內(nèi)部重組：撤消樂百氏（廣東）食品飲料公司，樂百氏下設(shè)瓶裝水、桶裝水、牛奶、乳算奶和茶飲料5個事業(yè)部（分或子公司）、一個銷售總部和八個職能部門

13、隨著廣東樂百氏集團(tuán)營銷總部的撤銷和股東權(quán)力的轉(zhuǎn)移，除了樂百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)仍留在高層決策外，其它創(chuàng)始人則被調(diào)動到了創(chuàng)新、人力、行政、助理等職能工作崗位，從此結(jié)束了“五人會議”，由1個總裁和15個總經(jīng)理組成了扁平化的樂百氏集團(tuán)的管理結(jié)構(gòu)。這時，達(dá)能完全入主樂百氏集團(tuán)，結(jié)束了創(chuàng)始人統(tǒng)治樂百氏的時代（達(dá)能完成了自主品牌的收購，而中方創(chuàng)始人集體也被達(dá)能瓦解），樂百氏成為法國達(dá)能在中國的一個重要成員。

樂百氏目標(biāo)市場（兩個細(xì)分市場）：

1、兒童市場（乳酸奶、果凍布丁）

2、大眾市場（液體牛奶、純凈水）

龍虎斗：樂百氏與娃哈哈的市場逐鹿 兩大品牌的角逐主要集中在：

（1）雷同的主產(chǎn)品和相同的目標(biāo)市場（2）促銷方式（促銷的差異性）（3）銷售渠道的建設(shè)（差異性）

兒童市場的乳酸奶：娃哈哈和樂百氏并駕齊驅(qū)，一統(tǒng)天下

1989年，樂百氏推出“樂百氏”乳酸奶，成為中國第一品牌——乳酸奶需要特別的技術(shù)，一般企業(yè)無法生產(chǎn)工具）

1992年，娃哈哈推出“娃哈哈”果奶（也是乳酸奶）加入兒童的乳酸奶市場競爭銷售，成功成為中國第二品牌

主要產(chǎn)品：

娃哈哈先后推出：兒童營養(yǎng)液、果奶、純凈水、八寶粥、紅豆沙、綠豆沙等30多個多個品種的飲料和食品

樂百氏也推出了乳酸奶、鈣奶、純凈水、礦泉水、牛奶、果凍布丁、反斗星、第一步、生命核能等幾十個品種

1996年開始，娃哈哈與樂百氏的競爭從乳酸奶擴(kuò)大到了“純凈水”市場 兩大品牌的競爭主要是圍繞“乳酸奶”和“純凈水”兩個系列的產(chǎn)品進(jìn)行的

娃哈哈的營銷策略

（一）娃哈哈的通路策略（渠道策略 廠、商的聯(lián)銷體制和逐級銷售網(wǎng)絡(luò) 1）一個地區(qū)一個總經(jīng)銷

2）每年底經(jīng)銷商預(yù)付第二年的貨款制度，經(jīng)銷差價較大，利潤豐厚。3）由總經(jīng)銷發(fā)展二級批發(fā)商

4）起初由公司統(tǒng)一廣告，此后改用和經(jīng)銷商協(xié)議廣告——統(tǒng)一廣告只在一段時間做“提示性”廣告，降低了廣告費用

二）娃哈哈的品牌策略 名人效應(yīng)廣告策略

1996年，歌星景崗山“我的眼里只有你 1998年，毛寧“心中只有你”

1999年，王力宏“愛你等與愛自己” 起初的電視廣告、后期的“提示性”廣告

從法國達(dá)能的中國飲料攻略看：樂百氏的“衰竭”以及娃哈哈與達(dá)能的沖突 達(dá)能中國攻略時間表：

1987年，成立廣州達(dá)能酸奶公司 1994年，與光明先后合資建立了上海酸奶及保鮮乳兩個項目，達(dá)能占45.2%的股份

1996年

（1）收購武漢東西湖啤酒54.2%股權(quán)

（2）與娃哈哈成立5家合資公司，達(dá)能獲得41%的股權(quán)（3）收購深圳益力食品公司54.2%股權(quán) 2000年3月，達(dá)能收購樂百氏92%的股權(quán) 2001年，達(dá)能亞洲司參股光明，比例為5% 2004年，收購梅林正廣和50%股份

2005年4月，達(dá)能亞洲持有光明乳業(yè)股權(quán)增至9.7%，成為該公司第三大股東 2005年10月，達(dá)能亞洲第三次增持光明乳業(yè)1.85%股權(quán)，股份總計11.55%。到2006年4月，增持光明股權(quán)達(dá)到20.01% 2006年7月，法國達(dá)能以持股22.18%的比例成為中國匯源集團(tuán)的第二大股東 2006年12月，達(dá)能與蒙牛組建合資公司，持股49%。致力酸奶等產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與銷售 2007年6月14日：

娃哈哈全員抵制達(dá)能惡意并購

2007年6月14日，娃哈哈提出要求確認(rèn)1996年簽署的《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》已經(jīng)終止的仲裁申請，杭州仲裁委會員已依法正式受理 已經(jīng)基本宣告達(dá)能訴訟失敗

第五篇：常用殺毒軟件的對比與分析

常用殺毒軟件的對比與分析

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，計算機(jī)病毒越來越猖獗，選擇必要的殺毒軟件越來越重要。關(guān)鍵詞：

? 殺毒軟件（Antivirus software）? 最新版本（The latest version）

? 三分技術(shù),七分管理（One-third of technology, seven management）

計算機(jī)病毒，一個駭人聽聞的名字，我們每個人都害怕自己的電腦沾上這可怕的東西，一中毒，我們要么丟一些文件，要么連計算機(jī)都可能被廢掉。因此，病毒從出現(xiàn)之日起就給我們帶來了巨大的損傷，隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新，病毒在感染性、流行性、欺騙性、危害性、潛伏性和頑固性等幾個方面也越來越強(qiáng)。

目前通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（如電子郵件、文件下載、網(wǎng)頁瀏覽）進(jìn)行傳播已經(jīng)成為計算機(jī)病毒傳播的主要方式。因此，選擇選擇必要的殺毒軟件就變的非常有必要。現(xiàn)在一般比較常用的殺毒軟件有國內(nèi)開發(fā)的瑞星殺毒軟件和江民殺毒軟件以及國外開發(fā)的諾頓殺毒軟件和卡巴斯基殺毒軟件。幾經(jīng)我們用那種殺毒軟件比較合適呢？下面我們比較一下這幾種常見的殺毒軟件，希望能給大家在選擇殺毒軟件是提供一些幫助。

國內(nèi)開發(fā)的主要有瑞星殺毒軟件和江民殺毒軟件兩種。其中，瑞星是中國最早從事計算機(jī)病毒防治與研究的大型專業(yè)企業(yè)。目前瑞星擁有8000萬個人用戶，10萬多家企業(yè)用戶，主要軟件產(chǎn)品以中（簡、繁體）、英、德、日、俄五種語言版本推向全球市場，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北美、歐洲、澳洲、亞太等地區(qū)。作為在中關(guān)村成長起來的高科技企業(yè)，瑞星正逐步走向世界，實現(xiàn)公司的美好愿景——成為全球最具價值的信息安全產(chǎn)品和服務(wù)提供商。最新版本是瑞星2009。

瑞星2009具有以下功能：

后臺查殺

在瑞星殺毒軟件2009版中，所有查殺任務(wù)都轉(zhuǎn)入后臺執(zhí)行，前臺僅顯示查殺的狀態(tài)和結(jié)果。即您通過手動查殺、空閑時段查殺等方式開始查殺病毒后，即使您關(guān)閉了殺毒軟件主程序，查殺任務(wù)仍在繼續(xù)執(zhí)行。

斷點續(xù)殺

在瑞星殺毒軟件2009版中，手動查殺、空閑時段查殺加入了斷點續(xù)殺的功能。當(dāng)查殺任務(wù)正在執(zhí)行時您選擇停止查殺，在下次啟動查殺任務(wù)的時候，能夠從上次停止的地方繼續(xù)查殺。節(jié)省了用戶的時間，提高了工作效率。

異步殺毒處理

瑞星殺毒軟件2009版實現(xiàn)了異步殺毒處理，即病毒查殺和病毒處理是完全分開的，在查殺的過程中如果發(fā)現(xiàn)病毒，會提示用戶進(jìn)行處理。同時，在用戶處理過程中查殺過程仍然在繼續(xù)，不會中斷，耽誤查殺時間，查殺和處理可以異步完成。用戶可以在查殺完成后，再選擇如何處理病毒。

空閑時段查殺

空閑時段查殺是一種全新的查殺方式，集成了斷點續(xù)殺、異步病毒處理、后臺查殺等各種技術(shù)創(chuàng)新。

空閑時段查殺以任務(wù)為導(dǎo)向進(jìn)行病毒查殺，可以多個任務(wù)同時并行執(zhí)行并且根據(jù)各個任務(wù)的優(yōu)先級執(zhí)行。在任務(wù)開始時（如：到達(dá)定時的時間或進(jìn)入屏幕保護(hù)模式）自動執(zhí)行后臺查殺；在任務(wù)結(jié)束時自動保存查殺狀態(tài)，以便下次任務(wù)開始時進(jìn)行斷點續(xù)殺。

空閑時段查殺根據(jù)用戶建立的查殺任務(wù)及查殺對象進(jìn)行循環(huán)查殺，并且支持支持異步殺

互聯(lián)網(wǎng)安檢通道（新增）

KV2009主動防御在攔截到可疑行為時，將接入服務(wù)器進(jìn)行安全驗證，基于“云計算”的可疑文件搜集和病毒自動分析系統(tǒng)，生成龐大的黑、白名單庫，對可疑行為進(jìn)行雙重比證，如為正常文件則放行，如確認(rèn)為病毒文件則攔截并提醒用戶進(jìn)行處理。

系統(tǒng)檢測 安全分級（新增）

研究表明，操作系統(tǒng)漏洞和第三方軟件漏洞已經(jīng)成為木馬傳播的兩大最主要途徑。江民殺毒軟件KV2009能夠檢測并自動修復(fù)系統(tǒng)漏洞，阻止病毒通過漏洞傳播。

自我保護(hù)金鐘罩（增強(qiáng)）

KV2009擁有強(qiáng)大的自防御體系，有效阻止“驅(qū)動級病毒”關(guān)閉和破壞殺毒軟件，確保殺毒軟件所有功能的完全發(fā)揮，為保障系統(tǒng)和數(shù)據(jù)安全打好了堅實的基礎(chǔ)和前提。

智能主動防御體系（增強(qiáng)）

增強(qiáng)智能主動防御體系，對未知病毒實施多行為聯(lián)動主動防御，根據(jù)病毒具有的多行為聯(lián)動特征，對未知病毒進(jìn)行報警以及攔截處理，更準(zhǔn)確、更全面地防御未知病毒。

反病毒Rootkit/HOOK（增強(qiáng)）

越來越多的病毒開始利用Rootkit技術(shù)隱藏自身，利用HOOK技術(shù)破壞系統(tǒng)文件，防止被安全軟件所查殺。江民殺毒軟件KV2009反病毒Rootkit、反病毒Hook技術(shù)能夠檢測出深藏的病毒文件、進(jìn)程、注冊表鍵值，并能夠阻止病毒利用HOOK技術(shù)破壞系統(tǒng)文件，接管病毒鉤子，防御病毒于系統(tǒng)之外。

網(wǎng)頁防馬墻 網(wǎng)頁安全專家（增強(qiáng)）

江民殺毒軟件KV2009分析整合網(wǎng)頁木馬的傳播特征，在龐大的系統(tǒng)和應(yīng)用軟件漏洞以及惡意代碼數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，研發(fā)推出網(wǎng)頁防馬墻功能，能夠第一時間發(fā)現(xiàn)和阻止帶有木馬病毒的惡意網(wǎng)頁，并可以自動搜集惡意網(wǎng)頁加入特征庫，阻止了網(wǎng)頁木馬的傳播。

系統(tǒng)漏洞自動管理（增強(qiáng)）

研究表明，操作系統(tǒng)漏洞和第三方軟件漏洞已經(jīng)成為木馬傳播的兩大最主要途徑。江民殺毒軟件KV2009能夠檢測并自動修復(fù)系統(tǒng)漏洞，阻止病毒通過漏洞傳播。

“云安全”防毒系統(tǒng)（增強(qiáng)）

江民殺毒軟件KV2009病毒庫數(shù)量已超過100萬種(類)，江民全球病毒監(jiān)測網(wǎng)、基于“云計算”原理的防毒系統(tǒng)每日分析處理數(shù)十萬種可疑文件，更新上萬種新病毒，即時將客戶端反饋上報的新病毒升級到服務(wù)器，極大地提高了病毒處理數(shù)量和處理速度，更有效地保障了用戶的電腦數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全。

國外的殺毒軟件主要有諾頓殺毒軟件和卡巴斯基殺毒軟件。

諾頓是賽門鐵克（Symantec）針對個人用戶推出的品牌，企業(yè)版本仍然叫symantec。Norton AntiVirus 是一套強(qiáng)而有力的防毒軟件，它可幫你偵測上萬種已知和未知的病毒，并且每當(dāng)開機(jī)時，自動防護(hù)便會常駐在System Tray，當(dāng)你從磁盤、網(wǎng)路上、E-mail 夾檔中開啟檔案時便會自動偵測檔案的安全性，若檔案內(nèi)含病毒，便會立即警告，并作適當(dāng)?shù)奶幚怼Ａ硗馑€附有「LiveUpda」的功能，可幫你自動連上 Symantec 的 FTP Server 下載最新的病毒碼，於下載完后自動完成安裝更新的動作。

主要功能

Norton Internet Worm Protection 將阻止某些具有破壞性的互聯(lián)網(wǎng)蠕蟲，使其入侵企圖無法得逞。

QuickScan 工具可在下載全新的病毒防護(hù)更新之后，自動搜索并殺除病毒。

增強(qiáng)功能!安裝前掃描快速檢測并殺除影響 Norton AntiVirus 的安裝與啟動的感染問題。

提供最新、最及時的防護(hù)。

卡巴斯基是俄羅斯民用最多的殺毒軟件。國內(nèi)卡巴斯基不像諾頓那樣有名，可能許多人還比較陌生。其實，卡巴斯基在防毒殺毒方面也有自己的殺手锏——三重保護(hù)：預(yù)防已知和未知的威脅，即：

1、自動更新數(shù)據(jù)庫

卡巴斯基病毒實驗室24小時檢測所有新類型的惡意程序，每天每小時都會升級病毒特征庫來防御這些新威脅；該特征碼將自動加載到您的計算機(jī)，結(jié)果：您將快捷方便的獲得防御所有已知威脅的保護(hù)。

2、前攝行為分析

有時您下載的程序和病毒數(shù)據(jù)庫中的特征碼不匹配，殺毒軟件將在一個安全隔離的虛擬環(huán)境中運行該程序；在這里，殺毒軟件將在您運行該程序前檢查惡意的或者潛在的惡意行為，確保在您計算機(jī)上運行時將是干凈安全的程序。

3、正在進(jìn)行的行為分析