第一篇：總結**的技巧是什么

總結**的技巧是什么

總結是指各級政府機關、人民團體、企事業單位和公務員個人經常使用的一種文種，主要用于對一定階段內的工作進行系統的回顧和分析研究，從中找出具體的經驗或教訓，發現某些工作規律或缺點、錯誤產生的原因，調整改革與前進的方向

一、總結由標題、正文和落款3個部分組成。

（1）標題：

標題一般包括單位名稱、時間和文種類別“三要素”，但有時僅寫時間和“工作總結”，而省寫單位名稱。還有一種寫法就是“雙標題”，用一句主題詞、句作為正標題，用副標題標明單位名稱、時間概念和文中類別。

（2）正文：正文一般依次撰寫下列4方面的內容：

【1】 概述某一階段內的整個工作情況，包括工作背景、基礎、成績、效果等。

【2】 寫經驗體會，包括具體的做法、事例、數據等。

【3】 存在的問題與不足，分析產生問題的原因。

【4】 今后的設想和努力方向。有時【3】和【4】小題的內容合在一起寫。而【2】的內容應寫得最為詳細。

正文寫作時，根據內容的復雜程度，可以分小標題分列陳述。各方面內容，可以用先總后分的結構來寫，也可以并展開；或按基本情況、主要成績經驗、問題及意見三大塊來組織。

（3）落款：

落款寫明作者、日期；如果在標題中或題下已經標明的，可省略。工作總結是全面總結，寫作時，要求全面占有材料，一分為二地看待工作。但又必須注意抓住重點，防止記“流水賬”，面面俱到。

二、、工作總結的寫作要求：

寫工作總結時，要把這幾個方面的特點反映出來。

【1】過程；【2】條理；【3】經驗；【4】理論；【5】規律。

擺渡萬能**之家 **總結 首選萬能**之家 0定金** 先寫后付 八年**更專業

選擇萬能**之家**的三大優勢：

1、知識優勢：博覽群書、通達古今，博聞時事、通曉中外。

2、職業優勢：以文為業、筆耕不綴，言稿為主、**專長。

3、素質優勢：發表數百、國字數十，演講常勝、經驗頗豐。

第二篇：技巧總結

科目一

1、機動車在道路上發生故障，需要停車排除時，駕駛人應當立即開啟危險報警閃光燈并在來車方向設置警告標志（如果是高速路上警告要在車后面的150米之外）。

2、上高速路的車最低時速是要求60公里，最高不得超過120公里，如果高速路同方向有2條車道，右側車的速度范圍為60公里到100公里，左側車的速度 范圍為100公里到120公里。如果有同方向有3條的車道，最右側的速度范圍為60公里到90公里，中間的為90公里到110公里，最左側的為110公里 到120公里。所以超車當然是要從左側超車。

3、只要涉及到罰款的題目不是選罰20到200就是選罰200到2000，20到200的罰款可以和警告同時處罰，200到2000的罰款可以和扣留機動車同時處罰。

4、扣車與吊銷駕照題目選題方法，只要是車有問題就扣車，如果是人有問題就吊銷駕照。

5、沒有限速標志、標線的城市道路的最高速度為30公里，公路的最高速度為40公里，只有一條機動車道的城市道路最高50公里，只有一條機動車道的公路最高為70公里。

6、凡是題目中沒有說是在高速路上，而行駛有麻煩的都是選30公里，如果是高速路，題目中有“能見度小于200米”，答案就選60公里，同樣的，看到“能見度小于100米”就選“50公里”，“能見度小于50米”就選“20公里”。

7、左轉開左轉向燈，右轉開右轉向燈，如果緊急停車與霧天行車，雨天行車，還有牽引車時都要開危險報警閃光燈，另外霧天行車還要開近燈光。

8、三個先行原則：轉彎的機動車讓直行的車輛先行，右方道路來車先行，右轉彎車讓左轉彎車先行。

9、機動車不得停車的距離判斷：在站點如公交站，急救站都是選30米以內，在易發事故的路段，如交叉路口，轉彎路等，都是選50米以內。

10、交通事故后，逃逸導致他人死亡處處7年以上15年以下有期徒刑，逃逸情節惡劣處3到7年有期徒刑，違法交通法規導致重大傷亡（而沒逃逸）處3年以下有期徒刑。

11、“紅燈停，綠燈行，黃燈亮了等一等”。說明紅燈是禁止通行，綠燈表示準許通行，黃燈表示警示。

科目二

1、側方停車

側方停車在右邊，中軸去瞄右邊線。

直行慢過右邊角，倒車要把右鏡看。

蓋過右角右打死，前看左線到中間。

左打方向整兩圈，再把左后鏡子看

后輪壓線右打死，等到車身平庫線。

停穩車身掛一檔，不要忘記左燈閃。

慢抬離合看左角，觸到左線回一圈。

線到中間回兩圈，車身出庫正車完。

2、上坡起步

上坡起步要放松，右線對準雨刷中。

中軸對準白線后，調正車身看右鏡。

小于三十公分好，緩緩起步看左鏡。

左鏡壓線踩剎車，拉好手剎別熄火。

踩住腳剎放手剎，抬起左手把燈打。

輕輕抬起離合器，聽聲變了放腳剎。

車速緩緩向前走，上坡起步完成啦。

3、曲線行駛

車頭先把曲線進，左棱右線緊瞄準。

左棱緊貼右線走，要觸左線回正身。

左線移到車頭中，一圈方向要回穩。

右棱快要觸左線，半圈方向要瞄準。

4、直角轉彎

彎前一檔車速慢，擺正車身是關鍵；

左邊三十公分好，不能壓線要記牢；

車頭接近突起點，左打方向莫遲延；

后視鏡中看后輪，打回方向別慌亂。

5、倒車入庫

倒庫出庫并不難，系帶掛擋左燈閃，踩住離合放手剎，慢抬離合起步緩。

看好右線調車身，左鏡豎縫沿右線。

前邊橫線齊肩停，掛上倒檔離合松。

左鏡蓋住橫線角，向右打死方向好。

看準左鏡等庫線，夾角30回一圈，等到車與線平行，回正方向整兩圈，左鏡蓋住庫前角，踩住離合和剎車。

掛上一檔要出庫，車頭觸線左打足。

車頭蓋線車停好，方向不動把車倒。

看準右鏡等庫線，夾角30回一圈，等到車與線平行，回正方向整兩圈，左鏡蓋住庫前角，踩住離合和剎車。

掛上一檔要出庫，車頭觸線右打足。

車頭蓋線車停好，調正車身本領高。科目三

01.路考之道很輕松，牢記口訣基本功;36.車速已慢摘離合，閃油要快腳懸空。

02.鎮定自若調心態，按步就班應慢弄。37.再次踏死離合器，稍等片刻吃檔中;

03.參考先到車右側，報告考官別心慌;38.加檔減檔沉穩事，穩扎穩打見奇功。

04.姓名身份表清楚，請示上車中不中。39.車行路上萬千事，件件應在預料中;

05.考官叫君上車坐，饒過車前到左方;40.路口轉彎以燈示，紅燈立停綠直通。

06.左手打開左前門，右腳跨置油門空。41.變道行車看標記，行停頭腦應靈光;

07.右手掌好方向盤，左側身入車體中;42.限速行駛有規定，此時不宜加檔沖。

08.調好座位前與后，安全帶往身上弄。43.若遇彎道先減速，減速減檔油全松;

09.檢查手剎置空檔，油門踏下車應嗡;44.減至三檔穩住油，彎過再把油門轟。

10.若然熄火先報告，聽令點火檔先空。45.超車道上不減檔，減檔停車靠邊弄;

11.腳踏制動找感覺，了解是緊還是松;46.緊急情況不受限，確保安全出萬方。

12.車門是否已關嚴，再看儀表與燈光。47.彎道快行莫急剎，急剎方向必反弓;

13.觀察周圍車與人，沒有異常心不慌;48.猛打猛回是大忌，兩者后果似一樁。

14.報告考官所查事，請示起步再放松。49.行近坡頂油減半，判明路情通不通;

15.考官叫走先莫慌，左手鳴號撥燈光;50.路側一險不近險，路側均險走道中。

16.左腳壓死離合器，右手推檔左前方。51.前途不明莫急行，復雜路況別瞎懵;

17.左手掌好方向盤，左腳離合須慢松;52.轉彎進洞均需慢，超車更要視野空。

18.右腳輕踏加油板，起步之時考真功。53.各種情形道不盡，四十碼內走始終;

19.轉速儀表指針降，發動機聲不再空;54.東西南北道不同，本領高強通四方。

20.直到車身開始抖，穩住離合手剎松。55.能行則行莫強行，變道后視打燈光;

21.后無來車稍加油，慢提車速不急沖;56.入道車正燈須閉，依法行車如行風。22.前有障礙控離合，一檔繞行至路通。57.靠邊停車先觀察，彎道出口都不中;

23.慢打方向進車道，后無來車坐道中;58.油庫車站和碼頭，狹道橋梁應暢通。

24.離合踏下置空檔，踏死離合二檔弄。59.路有人車皆不宜，選好位置打燈光;

25.車型相異檔不同，不熟排檔考不中;60.特殊地形須細辨，安全通暢好地方。

26.一檔都在車左前，二檔在車左后方。61.若然考官有指令，報告考官先別慌;

27.三檔以上有分別，各種車型互不通;62.減速靠右三五十，停正停穩忌急沖。

28.平時練習多注意，考時排檔才不慌。63.停穩車后拉手剎，再置排檔空檔中;

29.掌好方向提車速，松油加檔始顯功;64.左腳抬放離合下，右腳油板懸上空。

30.踏下離合摘排檔，踏死離合置檔中。65.左手關閉轉向燈，雙手扶于盤側方;

31.加檔進檔必須慢，弄響排檔多心慌;66.報告考官考試完，取帶聽令離車中。

32.先把離合踏到底，吃牢排檔再慢松。67.左手打開車前門，確認車左無車通;

33.慢抬離合穩加油，車速平穩不亂沖;68.人車安全左先出，右側跟出面右方。

34.操作聞聲別驚慌，個個動作做靈光。69.雙手輕輕掩車門，切莫重關若氣沖;

35.減速先把車身正，輕扶方向走正中;70.迅速離去別停留，路考之關君已通。

第三篇：ppt技巧總結

ppt快捷鍵總結:

1.ctrl鍵自選圖形或文本框 任意方向復制

2.shift鍵 自選圖形或文本框 單一方向平行

3.ctrl +shift 自選圖形或文本框 但一方向 復制

4.shift+ ? 顯示快捷鍵 信息

5.B 鍵 黑屏

6.W鍵 白屏

7.S鍵 停止/重啟自動放映

8.在工具-選項中可以設置是否以黑屏結束放映

9.ctrl+方向鍵（上下左右）可以使自選圖形位置微調。

10.按住Alt鍵可以使自選圖形大小微調。

11.在工具-選項-保存-嵌入所有字符，可以保存不同的字體。

12.按住ctrl 滾動鼠標滑輪，可以調整ppt幻燈片的大小。

13.幻燈片66%為最佳大小。

14.鼠標選擇自選圖形的左邊向右邊對折，就可以實現自選圖形的翻轉。

15.單擊左側空白處，按Enter鍵可以新建一張幻燈片。

16.在ppt設計中要注意運用自選圖形，圓角矩形可以將邊線設置為無填充效果，顯得很自然。

17.ppt中末頁應與首頁在設計風格上保持一致，即背景保持一致。

18.ppt演講過程中 保持 10/20/30的要求。

19.通過給文本自定義動畫，可以使文本煥發生機。

20.文本自定義動畫一般 是 選擇“之后”。

21.文本較多時，應選擇 華文行楷作為內容字體。

22.首頁標題應盡量采用藝術字的效果。

23.首頁與末頁應盡量獨立地創建背景效果。

24.第一步，先設計母版樣式。

25.Ctrl+shift 可以使自選圖形比例縮小。

26.注意填充效果中 漸變顏色的運用。

27.可以用格式刷來復制格式。

28.自定義動畫中 之前 表示和前一個對象同時出現。

29.注意自選圖形的自定義動畫。

30.重點的字體可以 采用自定義動畫中的強調效果。

31.PPT 插入flash動畫時，設定完屬性后，一定要保存，這樣才能生效。

32.四個屬性，framenum(變換開始播放的幀數)，playing, Embedmovie(設置成功后可以將flash文件置入到ppt中)，Movie(設置路徑)。

33.將ppt與flash文件放在一個文件夾可以省一些步驟。

第四篇：銷售員技巧總結

銷售員技巧總結

銷售員技巧總結

優秀的管理力量，不斷強化的服務意識，遇事常常換位思索的力量，良好的協調、溝通力量，準時發覺、解決問題的力量，精準…我為您整理了《銷售員技巧總結》，供您學習參考用法。

銷售員技巧總結

優秀的管理力量，不斷強化的服務意識，遇事常常換位思索的力量，良好的協調、溝通力量，準時發覺、解決問題的力量，精準分析、推斷、預報市場的力量，如何保證管理者信息準時、對稱的力量，良好的語言表達力量、流暢的文字寫作力量。職場___網我為大家整理的銷售員技巧總結資料，供應參考，歡迎閱讀。

總結一

來到市場部工作已有三個月。

在這三個月的時間中，領導賜予了我很大的支持和關心，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川＇的胸襟和對員工無微不至關懷的暖和，感受到了市場部人“不經受風雨，怎能見彩虹＇的豪氣，也到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和興奮。

三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。由于崗位的職責目前我的工作重點：

一是在于服務，挺直面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。

作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶挺直接觸的過程中都應看法熱忱、和氣、耐煩，處理業務更應快速、精準。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。

在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理供應相關建議等。在領導和同事的指導幫助下，基本保質保量的按時完成了各級領導支配的各項工作。

二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括根據相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行狀況，提出看法和建議;

隨時把握市場改變狀況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿足度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理力量，不斷強化的服務意識，遇事常常換位思索的力量，良好的協調、溝通力量，準時發覺、解決問題的力量，精準分析、推斷、預報市場的力量，如何保證管理者信息準時、對稱的力量，良好的語言表達力量、流暢的文字寫作力量，較強的創新力量。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、分散力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的關心下，通過自己的努力，我根據崗位職責的要求，做好個人銷售工作方案，克服對市場的不熟識、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有肯定的差距。表現在：

1、由于閱歷少，從事管理工作時間較短等緣由，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;

2、由于多種緣由，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事常常換位思索的力量有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人XX年上半年，不足之處，請領導指正。

總結二

我非常有幸參與了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓。透過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客戶建立關系“制定銷售訪問方案＇“確定優先思索的問題＇“闡述并強化產品利益＇“獲得反饋并作出回應＇“獲得承諾＇等銷售流程、步驟等。透過學習，我認識到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析潛力、綜合潛力、實踐潛力、制造潛力、勸說潛力完成客戶的要求，并預見客戶的將來需求，提出專心推舉的銷售方法。

透過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，共性是金融行業的銷售人員，務必要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討訪問客戶前，要做好充分的分析和預備。在應對客戶時，各個環節的留意要點，需要留意的各個詳情。其三、務必要以客戶為中心，展現給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，應對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1、“用頭腦做銷售、用真心做服務＇

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想方法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣揚攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而專心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、平安感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務＇的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2、“信服力、可信度＇

信念的力氣是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

透過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售務必具備堅決的信念，信任自己所服務的公司是的公司，信任自己所銷售的產品是的產品。信任就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財寶就在哪里!

3、“商品+服務＇/價格=價值

透過學習，我充分的認識到，商品的價格的凹凸取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務的品質，因此，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什么?是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務?自不待言，我們銷售必定是我們的金融產品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。由于大多數人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭特別激烈、金融產品同質性特別突出的金融市場里，怎樣讓客戶認同理解自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，必需要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、“躲避苦痛＇大于“追求歡樂＇

透過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求歡樂，躲避苦痛。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永久不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他躲避的苦痛。客戶不會只關懷產品本身，客戶關懷的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避開什么樣的麻煩與苦痛。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的`是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消退的苦痛與帶來的諸多利益，透過“苦痛、快率＇規律，有效的銷售我行金融產品。

5、“F.A.B法則＇

透過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產品的特征F(Fe優勢A是說明了特征的作用，證明產品如何用法或幫忙潛在顧客;而利益B則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

透過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售技巧培訓中，我們務必敏捷運用FAB法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

總結三

轉瞬間，20XX年已悄然走來，x年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關懷和關心下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結閱歷，查找差距，現將一年來的工作總結向如下：

一、培訓工作狀況：

x年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參與，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防學問，消防實戰練習)。

二、培訓工作分析：

1、x年的培訓工作比起x年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了肯定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對全部員工進行平安訓練、法律法規訓練、企業文化構建與團隊協作訓練與培訓;三是：脫產和半脫產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規模企業，接受創新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓方案：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓閱歷基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，主動探究新的培訓模式：x年的培訓工作，我們主要實行幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快把握相關學問，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參與與不參與一個樣，學好與學孬一個樣＇的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖轉變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的實行“上面講，下面聽形式，呆板、枯燥，提不起員工的愛好，導致員工留意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓方案更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業務的支持，針對性不強。

5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程力量有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓工作的總結，仔細進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結查找工作中的規律，從而培育和提高工作效率及完成工作力量。

第五篇：公關技巧總結

以下為今天潘鳴師姐傳授公關技巧的幾點總結，包括自己跟商家聯系所交代的要點以及一些技巧。

注意：以“實習崗位”為先，“培訓師”可順帶問商家，資金問題最后提一下

1.介紹自己身份：屬于華工就業指導中心，負責學生活動的核心負責人

2.打電話的原因：

“我們看到貴公司網上招實習生的信息，正如我們學校這邊有類似的活動，既可以幫助您招聘實習生，又可以在學生中很好地宣傳貴公司。”（之后轉入介紹活動“不如我向您介紹一下我們的活動吧”）

3.介紹活動：“我們要和八所高校下的職協一起合辦一個培訓營的活動，旨在選拔出八所

高校中最優秀的學生，提供他們實習機會。8間高校（介紹8所高校的名字）都有自己的比賽和活動，比如說華工的營銷大賽。每間高校通過各自的比賽選拔獲勝者，再進入到培訓營之中進行總選拔”

4.如果我們合作，對方可以得到什么？

（1）8所高校選出來的人質量很高，都十分優秀。

（2）公司招實習生需要耗費大量人力，物力，資金，通過合作可以用少的投入找到你們所需的人才

（3）在8所高校中很好地宣傳貴公司，從各間學校的校賽中，有“貴公司提供實習崗位”的宣傳，吸引更多學生參與，讓公司在學校的知名度提升（海報，傳單等）

（4）8所高校的市場廣闊，市場人數約有16萬（每間2萬左右）

（5）公司也可以通過提供培訓師，可以間接在活動中宣傳公司

有利于挑選你們心儀的學生

5． 如果對方問具體需要什么實習生，什么資源？

（1）可通過介紹我們培訓營的形式內容，讓公司自己確定給什么實習崗位（熟讀策劃！）

（2）資源：（按緊急程度安排）實習崗位，HR或培訓師，資金（最后點一下）

6.發策劃，要對方手機號，郵箱，以便keep in touch

7.第二天打電話問他看策劃后的意見

8.打電話時間：周一~周五 9:30~17:00

9． 打電話的時候對于商家的某些要求不要立刻答應，說要跟就業指導的老師商量，再反饋給我們。