第一篇：賣點

L230 這個系列命名為羅斯柴爾德家族，羅斯柴爾德家族是舉世聞名的金融家族，不僅僅留給我們奔馳、拉菲、蘇伊士運河等物質文化遺產(chǎn)，還留給我們低調做人，高調做事的生活方式。這套沙發(fā)源于意大利的設計，采用歐式的框架延續(xù)歐洲貴族的氣質，美式的涂裝工藝體現(xiàn)了美式懷舊文化，也是FRANDISS最有設計感的沙發(fā)之一。

1、這套沙發(fā)的四人位采用不對稱的設計。沙發(fā)的右扶手剛直有力，象征著主人的權力、地位和尊貴身份。左扶手柔美的線條，突顯女主人的柔美身段，兩者結合的不對稱設計寓意著龍鳳呈祥。

2、這款沙發(fā)為純手工雕刻，在整套沙發(fā)中采用了雙面雕、鏤空雕工藝，是件純正的手工藝品。主雕花向日葵象征主人的事業(yè)蒸蒸日上、碩果累累。銅錢和波浪一體設計寓意財源滾滾，主人椅的腿采用獸腳設計寓意鎮(zhèn)宅安神保平安。

3、沙發(fā)采用美式咖啡色做舊處理，與深咖色皮料相互搭配，不僅渾然一體，相互融合，體現(xiàn)出低調的奢華。

4、在實木框架與皮的連接處采用了銅釘銜接，不僅牢固，更具有美感。

5、沙發(fā)采用意大利進口的頭層牛皮并進行水滴紋處理，使用舒適，并且防腐耐磨。

6、這個系列的大理石是啡網(wǎng)面，經(jīng)過三九防凍環(huán)氧樹脂油處理，不僅裝飾性強而且容易清潔。

這款沙發(fā)是低調的奢華，不僅是主人身份、財富和地位的象征，而且流露出主人的低調做人，高調做事的風格。是成功商業(yè)巨子的首選.269系列：

1、沙發(fā)線條夸張，大氣高貴傳遞貴族權威和氣質；

2、棕色木框架與棕色牛皮的組合更顯粗獷內斂，如紅酒般醇厚、高貴不凡。

3、沙發(fā)皮質細膩、色澤自然，裝飾性強；框架上采用的都是雙面鏤空雕，每個細節(jié)精雕細琢生動靈氣，這些工藝也是代代相傳。

4、雕花雕刻主要以太陽花為主，莨苕葉為輔，頂部太陽花雕刻：大氣雍容，猶如對主人的無形加冕，盡顯坐擁天下的王者風范；茛苕葉線條流暢，象征著活力，是歐式家具最經(jīng)典的裝飾元素之一。

5、沙發(fā)高端大氣且有王者風范，這也是體現(xiàn)主人的一種身份和品位的象征，集于大氣與貴氣于一體的沙發(fā)，能讓人像身處大自然中，釋放壓力，盡情享受家的溫馨。

6、這個系列的大理石是源自意大利的麒麟玉。

087系列

這款沙發(fā)既擁有歐洲貴族氣質，同時也融合美式做舊文化。

1、沙發(fā)采用環(huán)抱型的設計，線條柔美，波浪型的設計高低起伏，錯落有致。

2、雙面鏤空雕刻，立體感強。

3、這款產(chǎn)品為純手工雕刻.；

4、做舊主要是油漆工藝，從觀感上覺得非常自然，無論是蟲孔、還是銼刀痕都自然天成，同時滲透這著豐厚的文化底蘊。

5、布料均采用意大利進口的真絲提花布料，手感好，不易變形，并且經(jīng)過防塵防污防靜電和無菌處理，6、三人位中間小茶幾的設計更增加了實用性，環(huán)抱型的設計搭配圓形的茶幾，和諧統(tǒng)一。

7、圓型的餐桌與沙發(fā)環(huán)抱型的設計和圓茶幾搭配協(xié)調統(tǒng)一，相得益彰。

8、茶幾面均采用進口的純天然的大理石，采用產(chǎn)自埃及的熱帶雨林，高檔貴氣，顏色亮麗，9、沙發(fā)適合家庭用，也可以商用。R222系列

這款沙發(fā)是Frandiss的經(jīng)典之作，色調比較亮，線條十分柔美。彰顯您身份的尊貴，又把經(jīng)典和時尚有機地融為一體。

1、這款產(chǎn)品為純手工雕刻，所以每一件都是獨一無二的作品；

2、坐感非常舒服，根據(jù)人體工程學來設計。

3、做舊油漆工藝，可以增加歷史文化沉淀感。

4、這款沙發(fā)的古銅釘細致均勻美觀，既復古又有時尚感。

5、面料的選擇和顏色既有光澤性和素雅。

6、蘋果造型妝鏡代表甜甜蜜蜜；又像一張笑臉，比較有情趣。

V009系列

這款沙發(fā)傳承古典主義的精髓，保留法國的文化底蘊，融合浪漫元素。

1、線條靈動，活潑，雕花形象生動。時尚感很強。

2、大面積提花面料給人一種沉穩(wěn)的內心。

3、全手工雕刻，現(xiàn)代的時尚感和法國傳統(tǒng)文化的完美融合。

4、雕花不繁瑣，搭配效果很和諧，整體裝飾性非常強。

5、歐式的框架，美式涂裝，意大利的設計，整體高貴優(yōu)雅。

6、環(huán)保式設計更能體現(xiàn)工藝和一家人溫馨的感覺。V022系列

這款沙發(fā)融入天空，海洋的色彩，讓人眼前一亮，比較清爽，1、波浪形的靠背，生動活潑，體現(xiàn)了洛可可的那種線條感和柔性美。

2、色彩鮮艷，光澤高貴、華麗，面料手感舒服，質地細膩，柔滑。

3、歐式的框架，美式涂裝，意大利的設計，整體高貴優(yōu)雅。

4、全手工雕刻，現(xiàn)代的時尚感和法國傳統(tǒng)文化的完美融合。

5、雕花不繁瑣，采用純手工雕刻和鏤空雕刻，整體裝飾性非常強。

6、做舊油漆工藝，可以增加歷史文化沉淀感。

7、這套沙發(fā)既有時尚感，又有浪漫情調，體現(xiàn)了主人要享有的浪漫情懷的格調。

L262 這套沙發(fā)古樸、大氣，典雅而又莊重 歐式的框架，美式的涂裝，顯得莊重和沉穩(wěn)。牛皮比較細膩，進口牛皮紋理自然，細膩，整體手感細膩，坐感根據(jù)人體工程學來設計，比較舒服。采用鏤空雕刻和手工雕刻，小面積的雕刻起到畫龍點睛的作用。這套沙發(fā)的觀感和舒適性比較適中。V017系列

這款沙發(fā)不僅色彩濃重，而且設計感特別強 沙發(fā)采用鏤空手工雕刻，栩栩如生 扶手外翻且寬大，使用時舒適性比較好

靠背后面圓心式設計，有深刻寓意：愛情、婚姻美滿幸福 絨布與真絲面料的設計結合，比較高貴，且方便打理 采用金箔洗箔工藝，增加視覺沖擊力

第二篇：策劃賣點

杭州伍方會議服務有限公司 希望對您有所幫助

每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執(zhí)行，尤其二線會展城市的展會。

現(xiàn)在有個普遍現(xiàn)象：展會大多同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些專家學者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費參會。筆者認為，第一個使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來跟進的卻顯得有些盲目。

如汽車工業(yè)展，非要在同期搞個汽車工業(yè)論壇。試想，有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇?有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇?畢竟車展是一個直接面向公眾的展會，這些公眾只關注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜。總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎?

但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收專家指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

所以說，賣點的開發(fā)不能搞一刀切，應該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路：客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。

有效分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。

自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。

合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的長處和不足。

客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的優(yōu)勢去彌補。

展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。

經(jīng)過這些分析后再制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會。

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第三篇：賣點陳述

現(xiàn)代牧業(yè)牛奶賣點概述

真：企業(yè)要說真話，辦實事，把產(chǎn)品最真實的信息告訴消費者。要讓我們的客戶和消費者清楚的知道這個行業(yè)信息和我們的企業(yè)及產(chǎn)品的真實情況，才能真正讓產(chǎn)品在消費者心中傳播 純：牛奶要“純”，就是從乳頭到消費者口確保“零添加“，做到產(chǎn)品始終如一。

新：牛奶從乳頭到加工的時間越短越新，新是可以量化的，現(xiàn)代牧業(yè)只用兩小時完成全過程。

鮮：牛奶的微生物指標越低越鮮，現(xiàn)代牧業(yè)量化的標準才是看得見的鮮。

一、從擠奶到成品2小時完成全過程

1、全世界在最短的時間內加工出產(chǎn)品；

2、全世界從牛乳擠奶到生產(chǎn)加工前微生物污染幾率低；

3、研究表明2小時以內牛乳中所含免疫細胞活力最強（免疫球蛋白含量最高），我們能夠將疫細胞活力最強的牛乳完全保留到成品乳當中，最大程度提升消費者自身的免疫力。

4、行業(yè)平均從擠奶到成品的時間在24小時以上，因為國內的加工企業(yè)主要散養(yǎng)戶收購牛奶為主，散養(yǎng)牛奶收購率占他們加工的70%以上

5、我公司食品安全控制流程決定了杜絕擠奶后到使用前中間所有環(huán)節(jié)對牛奶可能造成的污染；

以下例舉國外、國內其他乳制品企業(yè)不可能避免的中間污染風險，如：

牛奶調出污染環(huán)節(jié)奶車儲存污染環(huán)節(jié)奶車運輸污染環(huán)節(jié)

牛奶調入污染環(huán)節(jié)奶倉儲存污染環(huán)節(jié)

二、優(yōu)于世界任何國家標準的中國牛奶

體細胞：是反應奶牛健康狀況的重要指標，體細胞的數(shù)量越少奶牛越健康，奶牛健康則產(chǎn)好奶。目前世界控制好的國家為日本﹤30萬單位、中國暫不檢測，但是現(xiàn)代牧業(yè)﹤25萬單位，比日本還低，體細胞的重要指標體現(xiàn)在奶牛的乳房炎的發(fā)病率，中國整體的奶牛的乳房炎發(fā)病率在30%,而現(xiàn)代牧業(yè)的乳房炎的發(fā)病率在1.5%，而且現(xiàn)代牧業(yè)能將已發(fā)病的奶牛完全控制不再擠奶，但占70%的奶農(nóng)沒有那么好的控置率 微生物：微生物指標越低牛奶越鮮，現(xiàn)代牧業(yè)量化的標準才是看得見的鮮。微生物標準對照如下：中國﹤200萬、歐美﹤40萬、日本﹤20萬，現(xiàn)代牧業(yè)的牛奶是﹤2萬，微生物指標優(yōu)于世界所有國家標準

2011年6月15日，生乳國家標準頒布實施一年后，素有“中國奶業(yè)第一炮筒”之稱的廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉在業(yè)內會議上炮轟該標準為“全球最差，是全球乳業(yè)的恥辱”，并稱“中國生乳標準被個別生產(chǎn)常溫奶的大企業(yè)綁架”。

記者問：新標準下的牛奶會對消費者的健康造成損害嗎？

王丁棉：標準高與低，直接影響消費者的權益。先說蛋白質，不要看到它比原來標準只少了1.5%這么一點小數(shù)，但營養(yǎng)其實少了很多，滿足不了消費者的需求。

再說細菌總數(shù)，200萬個細菌里面，除了包含乳酸菌、酵母菌等，還有致病菌。細菌數(shù)越高，致病菌的分泌產(chǎn)物保留在牛奶里面的就越多，這對人體健康是有害的。雖然細菌高一點不會立即生病或者死人，但當中可能存在著你看不到的潛在的、慢性自殺型的東西。很少的蛋白質，那么高的細菌，還不如喝白開水。消費者錢花了，得不到應有的營養(yǎng)回報，還損害健康。

三、四個自己

自己的牧場（現(xiàn)代牧業(yè)截止12年4月底已建成17個萬頭牧場）

自己的牛奶（現(xiàn)代牧業(yè)日產(chǎn)鮮奶1350噸，從不從外面收購一滴牛奶）

自己生產(chǎn)（我們采取的是大牧場小工廠的模式，低溫產(chǎn)品在塞北牧場生產(chǎn)，常溫產(chǎn)品在肥東牧場生產(chǎn)）

自己銷售（現(xiàn)代牧業(yè)打破了同行業(yè)的的銷售模式，為了就是快速反應）

四、產(chǎn)品安全--看環(huán)節(jié)牛奶品質--看指標

1、目前液奶生產(chǎn)工廠所有的檢驗設備均符合國標及乳制品審核細則的要求，具備自檢的硬件設施。

2、檢測項目除開展國標要求的必檢項外，還建立了內部食品安全風險監(jiān)控計劃。做到檢測項目開展全部覆蓋。

3、工廠質量放行規(guī)定要求產(chǎn)品的所有檢測結果檢測完畢，出具合格檢驗報告單后，產(chǎn)品方可放行出廠。

4、工廠化驗室完全對檢驗結果負責，我們將產(chǎn)品最真實的檢測信息告訴消費者。

五、現(xiàn)代牧業(yè)養(yǎng)殖-加工一體化的加工方式為目前世界上最先進、最安全的生產(chǎn)模式

六、現(xiàn)代牧業(yè)----七年磨一劍投資規(guī)模80億元的上市公司

七、中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)百強前十強，成為國內唯一一家獲此殊榮的牛奶生產(chǎn)企業(yè)

2012年4月15日國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心組織中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)會議現(xiàn)代牧業(yè)以“黑馬”的傲人姿態(tài)“橫空”出現(xiàn)在公眾視野，不僅完美展示了其領先世界標準的牛奶品質，更意味著中國現(xiàn)代乳業(yè)全新傳奇篇章已經(jīng)揭開，不久的將來，現(xiàn)代牧業(yè)必將成長為領跑國內乳企的一線品牌，七年磨一劍打造自主乳業(yè)品牌。

歡迎了解歡迎選購現(xiàn)代牧業(yè)牛奶，原奶各項指標優(yōu)于世界所有國家標準。

歡迎了解歡迎選購現(xiàn)代牧業(yè)牛奶，每一滴牛奶都來自自己的牧場，絕無任何添加物；擠奶與加工一體全封閉運行，擠奶到成品只需兩小時。歡迎了解歡迎選購現(xiàn)代牧業(yè)牛奶，我們的牛奶口感純、真、奶香自然

第四篇：房產(chǎn)賣點策劃

第一大類賣點 樓盤品質

在一個購房排隊的年代，樓盤的品質與服務，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗的策劃大師，被我們的發(fā)展商當神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經(jīng)濟的本質就是過剩經(jīng)濟，產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，當一切回歸本然時，產(chǎn)品品質就是決定購買行為的最終要素。

賣點構成：

地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設施、交通方便、自然景觀

建筑設計：戶型特點、建筑風格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗

園林配套：主題園林、配套設施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

規(guī)劃設計：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層

創(chuàng)新技術：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術、預應力

裝修建材：豪華裝修、進口電梯、新型建材、優(yōu)質廚柜、名牌潔具、附送家電

一、地理區(qū)位

“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段。”這句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。風花雪月的短暫之后，是日復一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

賣點構成：

老城新生活、CBD社區(qū)、奧運村、地鐵口、商業(yè)街

二、戶型特點

“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據(jù)上海人購房因素第一位。

賣點構成：

動靜分區(qū)、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

三、自然景觀

自然景觀資源永遠是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

賣點構成：

海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房

四、主題園林

從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠是最美的畫卷，當社區(qū)園林成為城市中的風景之后，每一個人都希望自我成為這風景中最美的風景。

賣點構成：

人工湖、中心花園、園林規(guī)模、主題園林、藝術園林、自然園林、樹木賣點、歐陸園林、澳洲風情、英倫風情、荷蘭農(nóng)莊、加拿大風情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風情、熱帶園林

五、建筑風格

經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術。當歐美富人把名建筑師設計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術，在藝術品中享受生活。

賣點構成：

異國風情：歐陸風格、威尼斯水鄉(xiāng)、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風格

民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風情、徽派建筑、建筑風水

流行風格：古典風格、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、新古典主義、新理性主義、解構主義及反構成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

賣點構成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風車型、品字局、星座型、第二大類賣點 文化社區(qū)

人與自然的和諧必然促進人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉型，是一種自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設。

賣點構成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協(xié)會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發(fā)燒友、球迷協(xié)會、垂釣會、私家農(nóng)莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓、創(chuàng)業(yè)會

二 樓以類聚

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。

賣點構成：

Townhouse、獨立別墅、大戶人家、空中別墅、金領社區(qū)、疊加別墅

白領公寓、小戶型、國際化社區(qū)、國際公寓、領事社區(qū)、外銷樓盤、酒店式公寓、商務公寓、產(chǎn)權式酒店、商住兩用、經(jīng)濟適用房

三 生活方式

本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。

賣點構成：

新住宅運動、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大類賣點 品牌服務 一 企業(yè)品牌

交易在信息的不對稱，決定了房地產(chǎn)是一個壟斷競爭的市場，在這個缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國人愿意高價購買品牌企業(yè)的樓房實屬無奈抉擇。

賣點構成：

發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理

二 物業(yè)服務

房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)。“產(chǎn)品就是服務，服務就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號雖然動聽，要真正提升服務水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務公司”。賣點構成：

五星級服務、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問

三 復合地產(chǎn)

“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。

賣點構成：

名校教育、國外學分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂藝術、建筑風水、民族傳統(tǒng)、時代科技

四 產(chǎn)品升級

以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認XP版不好過WINDOWS98。

賣點構成：

**小區(qū)升級版

五 產(chǎn)品的感受價值 賣點構成：

身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）設計、第四大類賣點 媒介策略

“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

賣點構成：

報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告、廣告雜志、電臺廣告

新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪

第五大類賣點 促銷活動 賣點構成：

慶典活動：奠基儀式、內部認購、公開發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤周年

折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價格賣點、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業(yè)管理費

名人效應：名星匯演、名人推介、官員視察

社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演

聯(lián)合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯(lián)議、第六大類賣點 情感關系 賣點構成：

天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關系客戶、全員營銷

第七大類型點 投資價值 賣點構成：

租金回報、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點 現(xiàn)場包裝與戶外廣告 賣點構成：

工地圍墻、引導羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮

第五篇：東芝賣點總結

一．東芝空調發(fā)展歷史

1935年

東芝開始生產(chǎn)空調

1961年 世界第一臺分體式空調

1967年

日本第一臺用于空調的旋轉式壓縮機

1978年 世界第一臺微電腦控制的空調

1980年

世界第一臺商用變頻空調

1981年 世界第一臺家用變頻空調機

1988年

發(fā)明雙轉子壓縮機

1993年

世界第一臺雙旋轉變頻空調機

1998年

日本第一臺新冷媒R410A空調機

2004年 東芝在中國推出最新一代的VRF空調機SMMS

2006年

東芝大清快空調來到中國 二．東芝家用中央空調產(chǎn)品

Mini-SMMS是東芝專為高檔住宅、公寓、別墅而設計的。可以滿足較大面積住房的制冷和制熱需要(如4房2廳或5房2廳，建筑面積在130~230平方米的大型居室)。三． 東芝家用中央空調產(chǎn)品三大核心技術說明 1．環(huán)保高效新冷媒R410A產(chǎn)品

在日本，東芝率先在88年生產(chǎn)R410A空調，并在使用新冷媒R410A方面已經(jīng)積聚了20多年成功的經(jīng)驗。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A帶來了前所未有的節(jié)能性，同時推動了空調新技術的發(fā)展。

R410A是一種環(huán)保高效的冷媒, 在商用空調用R410A是最佳選擇。

● 對臭氧層完全沒有破壞

● 高能效

● 不可燃燒、無毒性

● 可以回收、循環(huán)使用和再生 2．業(yè)界第一的直流變頻技術

東芝是變頻技術的發(fā)明者，東芝也是第一個將變頻器運用到空調產(chǎn)品上的廠家采用直流變速控制，室外機的輸出可根據(jù)室內負荷的大小自動調節(jié)。通俗地講，就是室內需要多少冷量，室外機就輸出多少冷量。這種能量調節(jié)方式在家庭中使用是最合理的。3．直流變速雙旋轉壓縮機技術

2001年東芝成功開發(fā)出了6匹等級的直流變速雙旋轉壓縮機

東芝從60年代開始生產(chǎn)壓縮機，從最早的往復式壓縮機，較早的渦旋壓縮機到最先進的直流變速雙旋轉壓縮機，東芝又一次創(chuàng)造出了一系列日本和世界第一。

多聯(lián)機使用上有這樣一個特點，滿負荷運行時間所占的比例極小，部分負荷特別是50%負荷左右是空調使用最頻繁的時段。這一點在家用中央空調的使用特點上體現(xiàn)的最為明顯：所有房間同時開啟時間極短，絕大部分時間同時只開1至2間；晚上運行時間遠長于白天運行時間。這就是部分負荷運行。

空調部分負荷運行時，壓縮機以低轉速運行，直流變速雙旋轉壓縮機解決了在低轉速運行時耗能高的問題。

新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同時對壓縮機也提出了更高的要求，渦旋式的壓縮機不再適合R410A，為了將新冷媒R410A的高效性發(fā)揮到極致，東芝研發(fā)出了直流變速雙旋轉壓縮機。雙旋轉壓縮機的另外一個優(yōu)勢在于從根本上解決了壓縮機回油問題，雙旋轉壓縮機的吐油量僅為渦旋的1/40，因此管長可以做到業(yè)界第一，且衰減極低。四.東芝家用中央空調產(chǎn)品主要特點說明 1．最高COP達到4.61，節(jié)約能源，運行費用低

2005年3月中國能效標識開始推行，能效比高于3.4的空調可以稱為節(jié)能產(chǎn)品 2005年10月國家發(fā)改委發(fā)布節(jié)能中長期規(guī)劃，目標是2010年能源消耗下降20％ 2.精確的溫度控制

Mini-SMMS各室內脈沖電子閥對流入室內機的冷媒進行精確的流量調節(jié)，室內機采用新型直流風機轉速調整，效率高，溫控精度高、溫度恒定，無忽冷忽熱現(xiàn)象，舒適性好。室內室內舒適的溫度能保持基本恒定不變，溫度波動范圍僅±0.5℃

4.工作溫度范圍寬廣，冬季制熱效果極佳

東芝家用中央空調系統(tǒng)制冷制熱工作溫度范圍寬廣。如Mini-SMMS的制冷工作范圍為-5℃~43℃DB，而且在高溫下制冷量沒有明顯衰減；制熱工作范圍為-20℃~15.5℃WB，且冬季制熱容量衰減極小。在冬季制熱無須另外配電加熱器。5.噪音低

東芝直流變速家用中央空調系統(tǒng)室內機和室外機的噪音都很低，超薄型風管室內機的噪音在風扇低風速時僅為24~29dB(A)，高風速時也僅為30~36dBA，為同行業(yè)最低。6.一個系統(tǒng)最多連接9臺室內機

Mini-SMMS室外機有4、5、6HP三種規(guī)格，室內外機通過單根冷媒管進行連接，并使用分支器在室內側進行分流。東芝在冷媒分配上的核心技術保證了在最多連接9臺室內機的情況下，不會出現(xiàn)冷熱不均的現(xiàn)象發(fā)生。7．超長的配管長度可達180米

總管長：180 m

系統(tǒng)連接率：130 %

最長配管長：125 m

室內機間高度差：15 m

室外－室內機間高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的優(yōu)勢使室內外機在安裝位置選擇上更加靈活，并大大簡化了系統(tǒng)設計。

8．室外機單相220V供電

以往針對家庭使用的空調最大不超過3HP，這和供電有很大的關系。家庭一般只能提供220V的電源，最大電流也不允許超過30A，而3HP定頻空調的運行電流通常為14－15安培，但是起動電流可能達到20－25安培左右，空調突然啟動時電壓下降比較明顯，對在使用中其它電器的沖擊比較大。

Mini-SMMS同樣采用220V供電，業(yè)界第一的COP使5HP的運行電流也僅為16.1安培，最為關鍵的是由于采用東芝最先進的直流變速雙旋轉的壓縮機，壓縮機采用軟啟動方式，啟動電流僅為1安培。

住宅中一般都不會裝備專業(yè)穩(wěn)壓設備，過高或者過低的電壓都會對空調的正常使用帶來沖擊，甚至燒毀室內外機的電腦板。Mini-SMMS擁有最大的電壓使用范圍，最低198V，最大264V，而同類廠家的產(chǎn)品一般只適用于正負10％的電壓范圍。9．使用舒適性

Mini-SMMS可通過管道的規(guī)范設計和風口的合理布置來達到氣流的均勻分布，進而可以達到整個溫度場的均勻恒定，這樣可以避免分體空調送風不均，狹小空間難以配置空調的缺憾。具有較好的空氣濕度的調節(jié)功能，人體感覺舒適程度高。10．使用壽命

在住宅中使用壽命可達到20年，是普通分體機的兩倍。日常維護簡單，僅需清洗室內機過濾網(wǎng)。