第一篇：地產賣點

賣點

賣點類型

全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。

1、樓盤硬件

戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃設計、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)。

2、建筑風格

建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格

3、空間價值

錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺

4、園林主題

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海派風情、熱帶園林

5、自然景觀

全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景

6、區(qū)位價值

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地段概念、商業(yè)地段

創(chuàng)建時間：2004-4-22 22時2分

賣點

7、產品類別

小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房

8、人以群分

豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)

9、原創(chuàng)概念

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則

10、功能提升

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念

11、產品嫁接（復合地產）

教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念

12、樓盤軟性附加值

服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點

13、產品可感受價值

品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點

14、樓盤及發(fā)展商形象

榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性

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賣點

15、居住文化與生活方式

生活方式、品位賣點、文脈賣點

16、情感

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點

17、銷售與工程進度

奠基、內部認購、賣點

2、主賣點影響力的大小。

主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對消費者的心理所產生的影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力的

大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越大，主賣點的影響力就越大，反之則越小。主賣點的影響力越大，次賣點就要或必須要減少，否則就會因次賣點過多而影響了主賣點的傳播效果，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會遇到

這樣一種情況：本來，主賣點的影響力可以很大，但由于模糊不清，過于朦朧，而影響了效果，這時就要將它加以“放大”，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出“給您一個五星級的家”的主賣點時，對學校的設施的先進性、會所的高貴性等子賣點（是指為說明某一賣點的下一層賣點）粗略帶過，效果并不十分理想，后來在改進廣告時對這些子賣點進行了更為細致的描寫，使“一個五星級的家”的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動。

3、報紙廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>

房地產報紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內容先集中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進行有計劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內容集中在一個版面，有計劃地反復傳播。一般來說，系列式廣告由于可容納更多的信息量，總的賣點數(shù)量可比一版式的多些，而一版式的則應盡量少些、精簡些。

4、地域性因素。

在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業(yè)基礎的從商人士、白領人士，他們工作繁忙，生活節(jié)奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細，有人說上海人處事有點像德國人，凡事都要考慮得相當周密才做出行動。故在上海，廣告要做得細密些，賣點不妨多些，哪怕繁瑣一點也不要緊，房地產這類“大件”類商品更應如此。

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賣點

未來住宅市場八大賣點

長期以來，房地產開發(fā)企業(yè)都是把特點當賣點推廣。從90年代初到現(xiàn)在，住宅的賣點經歷了三個階段：1995年以前，住宅的賣點主要是位置、交通狀況、價格；1995年之后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模；近期住宅的賣點又主要講智能化、生態(tài)、強強聯(lián)合等。誰掌握了賣點，誰就可以把握市場。那么未來的賣點又是什么呢？有關專家認為未來住宅市場有八大賣點。

1、國家康居工程：

一個實在的賣點。

國家試點小區(qū)經歷了幾個階段：小區(qū)試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。21世紀中國住宅產業(yè)將怎樣發(fā)展，一直是國家非常關注的問題。提高住宅品質，實現(xiàn)住宅產業(yè)化是今后中國住宅產業(yè)發(fā)展的方向?？稻庸こ痰奶攸c是，國家對小區(qū)制定了嚴格標準，由國家為開發(fā)商當家，由專家為老百姓把關。由于康居工程是由政府和專家在把關，所以康居工程是一個很好的賣點。

2、住宅品種的開發(fā)

一個需要不斷創(chuàng)新的賣點

中國住宅的品種還有待開發(fā)和細化。目前商品房種類并不多。按市場常規(guī)，產品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現(xiàn)在三個方面： 賣點

3、環(huán)境景觀

一個可以做得更好的賣點

今年，環(huán)境被列為老百姓關注的熱點之首?，F(xiàn)在的房子如果有“家”無“園”的話，是要被淘汰的。景觀設計應講究“天人合一”，講究建筑與環(huán)境統(tǒng)一。

目前景觀設計主要存在五大問題：

一、景觀與建筑單體缺乏共同語言；

二、景觀設計過分西洋化、雷同化；

三、景觀設計過于藝術化、園林化；

四、環(huán)境景觀缺乏VI識別系統(tǒng)（差異識別）；

五、景觀設計缺乏文化的深層認識，使得很多開發(fā)商在宣傳時只是宣傳綠化率達到百分之幾十。景觀應該是從建筑中生長出來的，應更多體現(xiàn)地域文化背景。好的景觀設計要有親和力，有親和力才有歸宿感。

在現(xiàn)在以大工業(yè)為背景的社會里，景觀設計應以“康體”為主遵從三個主要原則： 賣點

可以提升住宅的賣點。

6、知情權

一個被忽略的賣點

消法規(guī)定，消費者對所買產品享有知情權。而時下有關商品房的投訴最多的是“不知情”。一套住宅價值幾十上百萬，需要開發(fā)商提供一份像樣的詳細的產品說明書和質量保證書。賣房應以人為本，買房應以知情為本。開發(fā)商應打好“知情權”這張牌，誰說得明白，誰就將搶占先機。

7、保修期的長短

一個比服務的賣點

現(xiàn)在絕大多數(shù)開發(fā)商對住宅的保修承諾只有3年，房子是一個使用壽命長達70年的產品，3年保修承諾顯然是達不到消費者的要求的。所以無論哪個開發(fā)商只要率先承諾延長住宅保修期，提高對住宅的服務水平，誰就能賣得好。

8、成本與管理

一個笑到最后的賣點

住宅的競爭到最后，就是價格的競爭。當住宅的區(qū)位、環(huán)境、質量、價格都相近的時候，這時市場競爭只有份額的競爭。在這種情況下，成本控制就尤為重要，誰的成本控制得最好，誰就能笑到最后。

住宅的八大賣點也是消費者的八大買點，只要開發(fā)商引起足夠的

重視，并能從中得到啟示，對指導今后的開發(fā)至關重要。

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賣點

房地產市場八個賣點回顧

賣點之一：概念銷售

“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭論，以“ＳＯＨＯ你蒙誰”為代表的聲音質疑房地產商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過苛了，有概念總比沒概念好吧。

賣點之二：數(shù)字化社區(qū)

智能化一直是房地產項目的熱賣點之一，更流行的說法是數(shù)字化社區(qū)，或ｅ社區(qū)。社區(qū)智能化到底應該什么樣？這個問題連專家也說不太清楚，但這正提供了廣闊的想象空間，寬頻入網、三表遠程抄送、社區(qū)監(jiān)控都是智能化的表現(xiàn)，但誰又能說有了這真正“智能化”、“數(shù)字化”了。

賣點之三：境外設計

不少樓盤的設計都請國際著名設計大師，香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了買房人熟悉的名字。

樓盤的競爭終于由簡單的價位競爭進化為規(guī)劃設計的競爭，是市場走向成熟的表現(xiàn)。

賣點之四：戶型

板式小高層、塔樓、多層住宅??這些建筑專業(yè)用語漸漸為買房人熟知。從完全不顧日照與通風要求的高密度塔樓，到大面積采光的蝶型塔樓，從只要求正南正北的狹長板樓，到對進深有具體要求的板式小高層，人們越來越來會挑剔戶型設計，房地產商也越來越舍得犧牲寶貴的面積，以換取真正人性化的戶型設計。

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賣點

賣點之五：高使用率

一樣的價錢，使用率越低的房子等于越貴，這帳人人會算。很多開發(fā)商都把超過８０％的使用率打在廣告上，按常規(guī)，塔樓的使用率不應該超過７５％，為了吸引斤斤計較的消費者，有的開發(fā)商甚至不惜把本來該算在分攤面積中的部分去掉，等于是變相降了價。

賣點之六：陽光、空氣、水

有個名詞叫“雙景住宅”，是指既在社區(qū)內做園景規(guī)劃，又借助社區(qū)周邊的公園、河流、綠化帶。當空氣指數(shù)、環(huán)境質量成為都市人越來越關心的話題時，環(huán)境也成為諸多樓盤的重賣點。

賣點之七：社區(qū)

有了社區(qū)的概念，人們不再斤斤計較于遠近，很多眼下在一片荒地上的房子就這樣賣出去了。因為“計劃中的６０萬平方米大社區(qū)”，讓人充滿了想象。

賣點之八：升值潛力

靠近地鐵站，加分；在城市中心商圈內，加分；在計劃中的輕軌沿線上，加分；在市政規(guī)劃關注的地段，加分。房地產商挖空心思找尋升值的理由。于是，離地鐵站兩公里被稱為“有地鐵經過”，離中心商圈四公里被稱為“處于兩大商圈并匯處”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潛力者，真得有一雙慧眼才行。

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第二篇：從品牌傳播角度談地產廣告的賣點整合

從品牌傳播角度談地產廣告賣點整合

常聽到同道慨嘆：地產項目的廣告難做，賣點太多，無法整合；也曾聽到這樣一種聲音：地產項目有其特殊性，不同于日用消費品，賣點很多，無法形成核心訴求，不能運用品牌傳播的手法。

任何地產項目都會有許多所謂的“賣點”，而且都想在廣告中體現(xiàn)出來，但這是不是就無法形成一個核心的訴求了呢？答案是否定的！

很多人都認為地產項目與日用消費品在廣告?zhèn)鞑ブ械淖畲蟮膮^(qū)別就是：日用消費品一般都是一個核心訴求點，我們常稱為“賣點”。而地產項目要有許多所謂的“賣點”，無法統(tǒng)一成為一個核心訴求點。其實這是一個認識的誤區(qū)。

按照品牌傳播的規(guī)律來看，任何一個品牌，在某一個階段的傳播過程中，都需要圍繞著一個核心訴求展開，這樣才能保證在不同的傳播管道傳達一個聲音和形象，才能形成整合傳播的效果和累計的傳播效應。地產項目的傳播同樣不例外。那么如何處理核心訴求和眾多“賣點”的關系呢？

其實，我們認真分析就可以看到，地產項目的那些所謂的“賣點”，只是形成對核心訴求有力支持的作用的支持點，而與核心訴求不是一個概念，就相當于日用消費品的那些支持核心訴求的“技術指標”。這決不能與核心訴求混淆。所以，從這個意義上來講，地產項目在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，其“賣點”其實也是只有一個，那就是項目的核心訴求點，其他的所謂“賣點”都是對“核心賣點”的支持點。

那么，地產項目的“核心賣點”如何規(guī)劃呢？這來源于項目的品牌定位，也就是項目品牌的核心利益（可能是從物質功能角度，也可能是從情感利益角度）、品牌的個性（風格、調性等）。確定了這一點，核心賣點也就基本確立了。而傳播口號的設計確定也就可以根據(jù)這一核心展開，問題就會變得明確而容易了。象東潤楓景的“發(fā)現(xiàn)居住的真義”、深藍華亭的“我的工作就是享受生活”、鋒尚的“告別空調暖氣時代”、澗橋·泊屋館的“高爾夫門第生活”、風林綠洲的“中產階級身份生活”等都是比較成功的例子。確立了核心訴求（就是核心賣點），項目的其他所謂的“賣點”（其實是技術支持點）就可以圍繞核心賣點，分別從戶型、配套、園林等各個角度進行有機的展開。雖然所謂的賣點很多，但是一定能夠做到傳達的是同一種聲音、統(tǒng)一的形象，不會因為所謂的賣點眾多而無從把握了。這就是“品牌整合”的力量。

由此看，地產項目的廣告?zhèn)鞑?，與日用消費品的有什么區(qū)別呢？從根本上講是沒有區(qū)別的，也不應該有區(qū)別。品牌傳播的規(guī)律是一樣的，那么地產又有什么好特殊的呢？所謂特殊，是我們自己沒有把問題搞明白罷了。著此小文，是本人多年來從事日用品的品牌行銷傳播和地產項目傳播推廣的一些心得，目的是想與同道一起探討地產項目的廣告到底應該如何去做。歡迎各路高手共同切磋。

談房地產的品牌行銷傳播策略（重量級文章）

談房地產的品牌行銷傳播策略

目前，品牌行銷傳播的思路在房地產界興起，對于品牌行銷，業(yè)界流行著兩種截然相反的觀點。

一種觀點是認為房地產已經進入到品牌營銷時代，認為只要通過宣傳樹立一個良好的開發(fā)商的品牌形象，就能從根本上促進消費者對產品的認同和接受，他們引以為證的例子是“萬科”。于是，許多開發(fā)商熱衷于在媒體上暴光吵做，頻頻作秀，似乎這樣就能確立起一個強勢的品牌。

但是，消費者對于一個地產項目，除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外，更多的是要對房子精挑細選，要仔細思量動輒幾十萬、上百萬的投入是否物有所值。人們在買一罐可樂時，絕不會懷疑這一罐的配料是否有問題。但是，在買房時，他們會仔細考慮到方方面面。原因很簡單，房子永遠不會是大批量生產的標準化商品。房子建在特定的地塊上，每一個地塊都有其獨特的方位特點、自然和人文環(huán)境，每一個項目也都有其特有的建筑、配套、服務等差異。房子是市場上最為復雜的消費品，任何一個開發(fā)商的品牌，都不能讓購買者放棄對項目本身的判斷。前面談到的“萬科”品牌，也是依靠它的一個個深入人心的項目品牌支撐起來的。所以，持這種觀點的人，是混淆了開發(fā)商企業(yè)品牌和項目品牌之間的關系。

另有一種觀點，認為房地產是一種特殊的商品，不適合采用于品牌營銷的方式。其理由為，房地產是短線商品，一般來說，房地產項目的周期較短，銷售時期短，少則一兩年，多則三五年，房子賣完也就結束了，不需要重復購買、長期消費，不需要建立長期的品牌忠誠度，因此實施品牌行銷是多余和浪費。

這種觀點，實際上是對品牌行銷的一種片面的理解。

因此，我們看到很多房地產項目在傳播過程中，常常出現(xiàn)這樣一些現(xiàn)象：行銷傳播缺乏有機的整合，項目形象前后不統(tǒng)一，賣點宣傳散亂，不能形成核心訴求，項目的廣告宣傳與銷售行為脫節(jié)，各種行銷及傳播活動不能傳達統(tǒng)一的主題，無法形成有效的累積效應；缺乏人文溝通力，單純的宣傳所謂的賣點而忽視了利益，爭相從產品自身角度做單向推廣，很少站在消費者的立場上做內在的溝通??這都是不重視品牌行銷策略的結果。那么，品牌行銷的內涵到底是什么呢？房地產項目行銷是否適合于品牌行銷傳播？品牌行銷傳播在地產行銷中應該如何運用？ 要搞清楚這些問題，首先需要搞清楚——

做品牌與做產品的不同

1、品牌與產品的本質區(qū)別

產品與品牌的本質區(qū)別，現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬·金做了精確的概括：“產品是工廠所生產的東西；品牌是消費者所要購買的東西?！本唧w地說，產品是具體的，是物理屬性的組合，具有某種特定的功能，以滿足消費者的使用需求。如車可以代步，房子可以居住等等。與產品相比，品牌是抽象的，是消費者對產品一切感受的總和。它貫注了消費者的情緒、認知、態(tài)度及行為，例如，產品是否有個性，是否足以信賴，是否產生滿意度與價值感，是否代表某種特殊意義或情感寄托等。

關于品牌的概念，有很多種定義方法，較權威的定義是：“品牌是消費者對一個產品或服務信息認識和感受的總和，包括名稱、屬性、價格、聲譽、行銷和廣告方式等；是一個產品或服務因為消費者對它的信任而建立的一種與消費者持續(xù)上升的關系?！边@一定義強調了兩個基本點：

一、品牌不同于產品，是一個復合的概念，這就告訴我們在行銷傳播過程中需要注重整合；

二、品牌是產品與消費者之間的關系，這就強調了在行銷傳播中要注重訴求利益而不是產品的功能屬性，同時要重視雙向溝通，而不是單向推廣。

2、做品牌和做產品產生的不同效果 在北京的地產項目中，最成功地運用了品牌策略的項目是“SOHO現(xiàn)代城”。很多人都認為“SOHO現(xiàn)代城”是以概念炒做贏得的市場，其實，這所謂的概念里面包含了系統(tǒng)的品牌策略?！癝OHO現(xiàn)代城”很好的挖掘了目標消費者的深度需求，以全新的SOHO生活方式構成了項目行銷及傳播核心利益，并整合廣告、公關、樓書、賣場包裝等各種傳播通路，塑造了個性鮮明的項目品牌，不僅有效規(guī)避了產品的不足，且在銷售上也取得了極大的成功，形成了獨有的“SOHO現(xiàn)代城”現(xiàn)象。如果說僅僅是概念吵做和作秀，那么，還有很多概念和作秀怎么沒有取得像“SOHO現(xiàn)代城”的成功呢？所以，與其說“SOHO現(xiàn)代城”是炒做的成功，不如說品牌策略運用的成功。

其他的象東潤楓景提出的“發(fā)現(xiàn)居住的真義—優(yōu)雅的純休閑生活”、深藍華亭的“我的工作就是享受生活”、鋒尚的“告別空調暖氣時代”、風林綠洲的“中產階級身份生活”等都是比較成功的例子。

也有相反的例子，北京有個項目根據(jù)建筑本身的極具個性的設計，在上市階段提出了“美學建筑”的說法，很好的起到了抓眼球的作用。但是，在后期延展階段沒有根據(jù)項目獨有的設計理念對目前市場上板式小高層產品的超越，深刻挖掘“美學建筑”與消費者需求相關的利益，而是又進一步提出了所謂的“T—建筑”的概念，在背離消費需求的道路上越走越遠，去強調建筑的恒久不過時，使品牌形象不僅不是越加豐滿、立體，反而越發(fā)單薄。對于品牌策略在地產項目的行銷傳播中的運用，我們可以看到，挖掘項目所代表的“生活方式”，并以此為核心與目標消費者進行多角度的溝通，已成為普遍采用的手法。因為，沒有任何一種產品，可以比房子更全面地代表“生活方式”。它已成為家庭生活的物質軀殼，社會階層的標桿，更是審美品位的空間體現(xiàn)。地產項目的行銷及傳播，應該穿透鋼筋水泥，把建筑所能界定的生活方式清晰地表現(xiàn)給消費者，這就是做品牌和做產品的本質區(qū)別。地產項目的行銷與傳播中，是否成功運用品牌策略，其效果是截然不同的。既然如此，那么我們應該如何理解——

品牌策略在地產行銷傳播中的作用

1、傳播核心利益，有效整合項目的賣點

很多人都認為地產項目與日用消費品最大的區(qū)別就是：日用消費品一般都是一個核心訴求點，我們常稱為“賣點”。而地產項目要有許多所謂的“賣點”，無法統(tǒng)一成為一個核心訴求點。其實這是一個認識的誤區(qū)。在地產項目行銷傳播中正確的運用品牌策略，能準確地提煉項目品牌的核心利益，并有效地整合各個賣點。

品牌策略的真正高明之處，就是在于超越產品的具體形式，將能夠帶給消費者的利益直接、形象地表達出來。對于地產項目來說，這一核心利益就是所代表的“生活方式”。其他諸如區(qū)位、戶型、配套、園林等所謂賣點，就構成了核心利益的有力證據(jù)和支持點。

例如在城市CBD的中心，能夠打動購房者的不可能是是田園和山水，但可以是價值。這種價值來源于便利生活設施所能節(jié)省的寶貴時間，來自生活在高尚社區(qū)、體驗精品建筑的成就感，也來自于黃金地段房產的投資價值。找到核心利益，所有的區(qū)位、園林、戶型、物業(yè)和價格優(yōu)勢等，都圍繞核心利益有機的展開。這樣不僅可以清晰地對項目賣點進行挖掘和甄別，而且一定能夠做到傳達的是同一種聲音、統(tǒng)一的形象，不會因為所謂的賣點眾多而無從把握了。這就是“品牌整合”的力量。

2、展示生動的項目品牌個性，彰顯項目魅力

品牌行銷與產品行銷的一個重要的不同之處，就是提出了品牌個性的觀點。品牌是一個項目的生命系統(tǒng)，品牌在實踐中表現(xiàn)出的獨特的個性，會讓項目品牌顯顯露出像人一樣的生命光彩。被稱做廣告之父的大衛(wèi)·奧格威提出，每一個具有足夠吸引力的品牌都會具有人的個性和特征、有自身的形象和內涵——特殊的文化品格和精神氣質。在行銷傳播過程中，不只要“說利益”、“說形象”，而更要“說個性”。要通過品牌個性來促進項目形象的塑造，吸引特定人群。因為，品牌個性是與消費者溝通的重要因素，形象只能形成認同，而個性可以贏得熱愛。

我們反思榮豐2008“非常男女”和“SOLO”的走紅市場，除了小戶型迎合了年輕一族的購房需要，其張揚、時尚、鮮明的品牌個性也恰恰契合了都市新白領的心理需求和價值取向，這在一定程度上還促使年輕的消費者暫時忽略了產品本身的不足，使一個并不完善的產品卻成了市場上的明星。

今年初，在小戶型大戰(zhàn)中迅速脫穎而出的“炫特區(qū)”，在這方面運做得也非常成功。一系列個性張揚的廣告，再配合以“青鳥健身”落戶社區(qū)等事件行銷，將項目的品牌個性展現(xiàn)得十分突出，煥發(fā)出的青春魅力贏得了年輕、時尚的都市消費者的認同和喜愛。

3、確立全溝通思想，有效整合傳播渠道

品牌行銷傳播強調的是多渠道、全溝通的思想，產品建設與包裝、銷售行為、媒體廣告、公關事件、服務都是溝通渠道的重要組成部分。房地產行銷中的溝通渠道和工具是多種多樣的，報紙、電波、公關事件、多媒體演示、樓書、賣場、樣板房、工地現(xiàn)場、銷售及服務等，遠比一般的消費品繁復。合理運用品牌整合策略，可以對溝通渠道和工具進行水平整合，保證在行銷傳播過程中，圍繞著一個核心利益展開，這樣就能做到讓消費者從不同的傳播管道聽到一個聲音，使各個傳播通路的行銷宣傳形成整合傳播的效果和累計的傳播效應。

再者，房地產行銷傳播是一個高度動態(tài)的過程，一般分為注意力吸引、核心利益?zhèn)鬟_、信念的反復加強三個階段。為了保證各個階段的行銷及傳播傳達統(tǒng)一的項目形象，并逐步形成累積效應，就需要針對項目銷售進行全程品牌溝通，讓不同階段的工程進度、銷售推進、廣告圍繞一個統(tǒng)一的核心有機地展開，這就是品牌策略對傳播渠道進行縱向整合的過程。

地處亞北的嘉銘·桐城，以近200米的梧桐林形成了優(yōu)雅、浪漫的社區(qū)風格。我們據(jù)此為其制訂了“浪漫的文化休閑生活”這一品牌定位。在項目銷售前期，我們圍繞核心利益，利用媒體廣告對項目的各個利益支持點進行了有效的宣傳。

項目進入銷售中期，我們改變了以媒體廣告為主要溝通渠道的方式，圍繞品牌定位核心，針對社區(qū)交通不暢、配套不完善的問題，先后配合開發(fā)商完成了疏通社區(qū)幾條主干道、設置702路公交總站、將廢棄的舊廠房改造成具有后工業(yè)時代色彩的文化會所、聯(lián)系陳經綸中學落戶嘉銘·桐城、策劃桐城文化節(jié)、啟動“三全服務”計劃等一系列產品完善和行銷舉措，并且圍繞工程進度及銷售過程以事件行銷作為主要溝通渠道，配和以一定量同主題的廣告宣傳，不僅完善了社區(qū)配套建設，也在行銷傳播過程中與銷售前期的廣告宣傳形成了有機的呼應，使項目的品牌形象走向豐滿、立體，強化了消費者對項目品牌的理解和信心，有力地推動了大戶型產品的銷售。成功地實施了一次對傳播渠道的縱向整合。

通過以上分析，我們得出的結論是：品牌策略，對于地產行銷不是要不要用的問題，而是如何更好地運用的問題。實施品牌整合策略，是地產項目行銷傳播的正確之路。那么——

如何正確地實施品牌策略

1、品牌策略應以產品為基礎

前文談到過，品牌是消費者對一個產品或服務信息認識和感受的總和。這其中，產品是一切的基礎，根植于產品的品牌策略，能使項目的品牌個性彰顯；反之，脫離開產品現(xiàn)實的品牌策略會造成品牌形象的迷失，形成品牌形象與消費者認識的錯位，阻礙項目的銷售。座落在奧運規(guī)劃區(qū)的風林綠洲以“中產階級身份生活”作為項目品牌的定位，其針對中產階級定制化的戶型設計、講究人體工學的產品細節(jié)、緊鄰萬畝奧運公園的優(yōu)雅的自然景觀、極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域環(huán)境，都有力地支持了“中產階級身份宅邸”的品牌形象，使品牌塑造和產品銷售相得益彰。

反之，在南城木樨園地區(qū)一個大型項目也曾提出“中產階級生活”的品牌概念，為此，還曾經在新聞媒體上針對“中產階級生活”進行大肆炒做。然而，過度的炒做并沒有帶來市場的認可，相反，倒導致了品牌形象認識上的錯位。究其原因，首先，其地域環(huán)境就不支持這一定位。北京按地理分布歷來就有南窮之說，而且項目又緊鄰以臟亂著稱的浙江村，與中產階級講究品質、品位生活的需求大相徑庭；其次，項目的產品的檔次也無法滿足中產階級的生活需要，造成項目的品牌定位與產品實際的嚴重脫離。其后，我們根據(jù)該項目擁有地熱溫泉、南國風情園林、精裝修等特點，為其重新調整了品牌策略，針對區(qū)域市場和“新北京人”提出了“南國健康溫泉家園”的定位，并策劃了南國風情商業(yè)街、溫泉專家認證、裝飾顧問服務計劃等系列行銷活動，使項目重新奠定了其市場地位。

2、確定品牌核心定位，建立核心價值

在產品同質化及風行克隆的今天，確定一個品牌的核心定位及價值，就變得極為重要。因為每一種概念都將確定在它的麾下所聚集的是一批什么樣的人。作為一種消費品，房子的“產品”概念同樣包括三個層次的內容：核心 形體 附加值。這里所謂的“核心”，指的就是帶給消費者的本質利益，也就是我們前文所說的“生活方式”。而確定核心的過程就是我們常說的“定位”過程。

東潤楓景的品牌定位描述中生動地闡釋了這個過程：“項目定位：純然休閑的生活社區(qū)；對誰說：有知識、有品位、有責任感的中產階級；說什么：渲染一種獨特的居住、生活體驗，與項目有關的居住文化；怎么說：有觀點、有品位，并且簡潔、有一定的想象空間?！?準確地確定了核心定位，就鎖定了項目的基本目標消費群，也就確定了項目行銷及傳播的基本戰(zhàn)略，為項目成功的開展市場營銷提供了基本保障；而模糊甚至錯誤的核心定位，將會將項目的營消帶入歧途。

前文提到的“SOHO現(xiàn)代城”，就是以其精準的核心定位，輔以有效的傳播贏得市場地位的。在萬柳地區(qū)不大的區(qū)域里，各種風格的項目林立，其目標消費區(qū)域基本上都是以中關村及輻射區(qū)為主。但是，從萬泉新新家園的“CEO的官邸”、到碧水云天·頤園的“河岸建筑”、再到鋒尚的高科技生活的“告別空調暖氣時代”、還有新中環(huán)的“筒中筒”的商住概念，不同的項目品牌，不同的核心定位，都為自己贏得了不同消費需求需求、不同生活價值取向的客戶。目前倍受矚目的亦莊開發(fā)區(qū)的眾多項目運做，也是一個生動的例子。2002年風云京城樓市的榮豐2008“非常男女”，在項目推廣之初，是以大型運動社區(qū)的形象推向市場的，產品以大戶型為主，但是并不成功。后根據(jù)市場需求，及時調整了定位和產品，以“獨立、自由”為主線針對都市新白領推出“非常男女”精裝小戶型，在2002年京城樓市出盡風頭，并帶動了一股小戶型的熱潮。

從像現(xiàn)代城等諸多成功項目的運做，從非常男女“改邪歸正”的經歷，我們可以看出，精準的品牌核心定位在營銷中的地位和作用。

3、持之以恒的品牌傳播管理

地產項目，雖然屬于短期品牌，但是同樣需要持久、有序的品牌傳播管理，這是保證品牌形象一致性和累積傳播效應的關鍵。品牌傳播管理包括品牌核心利益的把握、各種行銷傳播活動的統(tǒng)一性、廣告的風格、調性的一致性、傳播通路的協(xié)調整合等，其根本點就是保證不同通路、不同階段行銷傳播都保持一個聲音。

很多項目常常出現(xiàn)前后形象不一致、不同的傳播通路傳達不同的聲音的情況，不僅沒有有效提高宣傳投入的效率，造成了費用上的浪費，還常常會模糊了品牌的形象，無法形成累積性的傳播效應。

有的項目在促銷廣告中單純地求新求奇，忽視了品牌形象；有的為了炒做組織一些莫名其妙的公關活動，如一個形象很平實的項目搞人體彩繪秀，還有倡導“T—建筑”的項目大搞“房模大賽”，這除了只能抓抓眼球外，對品牌形象的累積沒有任何正面作用。還有的項目常常更換代理商，改變項目形象包裝，追求短期效果，從長遠角度看對項目品牌形象造成很大的損害。如北京東四的一個項目先是主打居住，后又改做商住，現(xiàn)在又改回居住，反反復復，最終造成項目形象的混亂，也阻礙了產品銷售。這種種行為，都是缺乏持久、有序的品牌傳播管理的表現(xiàn)。

在這方面，北京的東潤楓景可以說是比較成功的案例，一系列風格統(tǒng)一的闡釋中產階級生活理念的廣告，從品牌概念傳達到產品細節(jié)的鋪陳，再配合以針對中產階級價值取向的別具味道的公關行銷活動，為東潤楓景在京城地產市場構成了一道鮮明、靚麗的風景線。廣州的祈福新村自1991年開發(fā)至今，已十余年，雖然根據(jù)主打市場的變化、產品的變化，品牌定位也處在動態(tài)調整過程中，但是以其出色的品牌傳播管理始終保持著有續(xù)的連貫性，成為名副其實的“中國第一村”，堪稱經典。

以上，就是我對在房地產項目品牌行銷策略的幾點理解。在地產營銷及廣告?zhèn)鞑ブ姓_合理地運用品牌行銷傳播策略，將使地產項目的行銷及傳播納入更為系統(tǒng)、科學的軌道，發(fā)揮品牌整合的力量，改變片面地追求新奇的創(chuàng)意、作秀的狀況。房地產的行銷與傳播，猶如一場長跑比賽，所以，耐力要比爆發(fā)力更重要。

核心只在一點-----消費者研究！

消費者的需求決定營銷案，消費者的生活狀態(tài)決定廣告訴求，有了以上兩方面的精深探討，您所提到的幾個感受也就應運而生了！！關鍵的問題是怎樣去做？？

首先謝謝大家的參與！對各位的觀點，我不評價，更不褒貶，因為我在這里只想表述自己的觀點和體會。至于業(yè)務探討，我歡迎！

所以在這里答復wmyqy18（wmyqy18：兄臺，請問房地產項目的項目定位和項目概念設計如何操作呢？謝謝！）：

關于地產項目的定位方法，我的體會是，首先設計好一個“倒三角”的邏輯關系圖：左為競爭品牌，右為消費者需求，下為本品牌；然后從三個角度去尋找交叉點，三向相交的交叉點就是確定定位的“核”。

左邊的競爭品牌分析是為了為項目尋找區(qū)隔，分析的重點是競爭品牌的產品特征、項目的形象主張、項目的個性特征等；

右邊的消費者分析是為了確定目標消費者對項目的核心需求，以尋求消費需求與項目之間的對應點，分析的重點是消費者的消費形態(tài)和心理，以及價值取向等；

下面本品牌的分析主要分析的重點是項目的基本特征，就是我們常愛稱做的“賣點”（其實在這個時候這些還沒有被提煉成利益點，所以還是基于產品的特征而不是賣點）。做完這三項分析，就可以從三個方向做交叉分析，三個方向的多條線最終形成的交叉點，就是我們?yōu)轫椖科放贫ㄎ坏幕A。

由此，可以推演出項目品牌的核心利益（可分為物質和情感方面的，確定說什么，串聯(lián)賣點）；品牌的個性（這是確定本品牌傳播的風格和調性，確定怎么說）。其實定位思考的關鍵不是決定“我是什么”（這只是基于項目提供的支持點），而是“我要到哪里去——就是我應該是什么”，也就是要在消費者心里的形象。

然后，據(jù)此，就可以提煉項目品牌與消費者溝通的要點（就是品牌核心創(chuàng)意）、傳播口號、規(guī)劃行銷及公關活動的方向和規(guī)范了。一個基本的定位過程就完成了。這是我的一點心得，不是空理論，而是一個操作工具。

至于你說的項目的概念設計，我以為，項目的品牌形象確定了，所謂項目的概念也就確定了，它們說的是一回事。因為其實不單純存在“概念”的這一說法，這也就是為什么脫離開品牌定位空洞的概念炒做并不能取得長久的成功的道理。

說的如有不妥之處，歡迎斧正！

粗談關于別墅的消費心理

樓下，你提的問題太大，不同的項目，有不同的群體，不好一概而論。

不過，別墅項目的購買者基本上是經濟基礎比較雄厚的（可能不是拿固定收入）所謂成功人士。

而且追求的已經是超越基本物質層面的生活質量和精神享受。當然也不排除有土財主以此來彰顯

身份的。而且更多是用來當作第二或第三居所的，或者是在不同城市間游走，只是在這里設立一

個修養(yǎng)生活的居所。

所以，選擇別墅的客戶，對環(huán)境和其所形成的風格化和生活質量的要求很高。這里面包含大環(huán)境

和小環(huán)境之說：大環(huán)境是指項目所處的大的地理環(huán)境，如位置、山水、園林等，即為什么別墅都

要強調所謂上風上水之地的道理；小環(huán)境是指項目本身，乃至每一棟別墅的設計風格和內環(huán)境是

否與大環(huán)境有機的融合。

還有，就是在物業(yè)服務方面比較講究，這也是別墅這種產品的特性決定的。

至于其他如交通等因素，不是客戶選擇時所看重的。

再者，別墅項目根據(jù)使用功能和需求的不同，也要考慮到不同的消費心理。例如用于長期居住的

和旅游性居住的項目的消費群體和心理需求也是不同的。這要具體問題具體分析了。

可以把你的項目的具體狀況提供出來，大家一起分析。

第三篇：策劃賣點

杭州伍方會議服務有限公司 希望對您有所幫助

每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執(zhí)行，尤其二線會展城市的展會。

現(xiàn)在有個普遍現(xiàn)象：展會大多同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些專家學者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費參會。筆者認為，第一個使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來跟進的卻顯得有些盲目。

如汽車工業(yè)展，非要在同期搞個汽車工業(yè)論壇。試想，有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇?有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇?畢竟車展是一個直接面向公眾的展會，這些公眾只關注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜?？偛荒芙M織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎?

但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收專家指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

所以說，賣點的開發(fā)不能搞一刀切，應該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路：客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。

有效分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。

自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。

合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的長處和不足。

客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的優(yōu)勢去彌補。

展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。

經過這些分析后再制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會。

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第四篇：賣點陳述

現(xiàn)代牧業(yè)牛奶賣點概述

真：企業(yè)要說真話，辦實事，把產品最真實的信息告訴消費者。要讓我們的客戶和消費者清楚的知道這個行業(yè)信息和我們的企業(yè)及產品的真實情況，才能真正讓產品在消費者心中傳播 純：牛奶要“純”，就是從乳頭到消費者口確保“零添加“，做到產品始終如一。

新：牛奶從乳頭到加工的時間越短越新，新是可以量化的，現(xiàn)代牧業(yè)只用兩小時完成全過程。

鮮：牛奶的微生物指標越低越鮮，現(xiàn)代牧業(yè)量化的標準才是看得見的鮮。

一、從擠奶到成品2小時完成全過程

1、全世界在最短的時間內加工出產品；

2、全世界從牛乳擠奶到生產加工前微生物污染幾率低；

3、研究表明2小時以內牛乳中所含免疫細胞活力最強（免疫球蛋白含量最高），我們能夠將疫細胞活力最強的牛乳完全保留到成品乳當中，最大程度提升消費者自身的免疫力。

4、行業(yè)平均從擠奶到成品的時間在24小時以上，因為國內的加工企業(yè)主要散養(yǎng)戶收購牛奶為主，散養(yǎng)牛奶收購率占他們加工的70%以上

5、我公司食品安全控制流程決定了杜絕擠奶后到使用前中間所有環(huán)節(jié)對牛奶可能造成的污染；

以下例舉國外、國內其他乳制品企業(yè)不可能避免的中間污染風險，如：

牛奶調出污染環(huán)節(jié)奶車儲存污染環(huán)節(jié)奶車運輸污染環(huán)節(jié)

牛奶調入污染環(huán)節(jié)奶倉儲存污染環(huán)節(jié)

二、優(yōu)于世界任何國家標準的中國牛奶

體細胞：是反應奶牛健康狀況的重要指標，體細胞的數(shù)量越少奶牛越健康，奶牛健康則產好奶。目前世界控制好的國家為日本﹤30萬單位、中國暫不檢測，但是現(xiàn)代牧業(yè)﹤25萬單位，比日本還低，體細胞的重要指標體現(xiàn)在奶牛的乳房炎的發(fā)病率，中國整體的奶牛的乳房炎發(fā)病率在30%,而現(xiàn)代牧業(yè)的乳房炎的發(fā)病率在1.5%，而且現(xiàn)代牧業(yè)能將已發(fā)病的奶牛完全控制不再擠奶，但占70%的奶農沒有那么好的控置率 微生物：微生物指標越低牛奶越鮮，現(xiàn)代牧業(yè)量化的標準才是看得見的鮮。微生物標準對照如下：中國﹤200萬、歐美﹤40萬、日本﹤20萬，現(xiàn)代牧業(yè)的牛奶是﹤2萬，微生物指標優(yōu)于世界所有國家標準

2011年6月15日，生乳國家標準頒布實施一年后，素有“中國奶業(yè)第一炮筒”之稱的廣州市奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉在業(yè)內會議上炮轟該標準為“全球最差，是全球乳業(yè)的恥辱”，并稱“中國生乳標準被個別生產常溫奶的大企業(yè)綁架”。

記者問：新標準下的牛奶會對消費者的健康造成損害嗎？

王丁棉：標準高與低，直接影響消費者的權益。先說蛋白質，不要看到它比原來標準只少了1.5%這么一點小數(shù)，但營養(yǎng)其實少了很多，滿足不了消費者的需求。

再說細菌總數(shù)，200萬個細菌里面，除了包含乳酸菌、酵母菌等，還有致病菌。細菌數(shù)越高，致病菌的分泌產物保留在牛奶里面的就越多，這對人體健康是有害的。雖然細菌高一點不會立即生病或者死人，但當中可能存在著你看不到的潛在的、慢性自殺型的東西。很少的蛋白質，那么高的細菌，還不如喝白開水。消費者錢花了，得不到應有的營養(yǎng)回報，還損害健康。

三、四個自己

自己的牧場（現(xiàn)代牧業(yè)截止12年4月底已建成17個萬頭牧場）

自己的牛奶（現(xiàn)代牧業(yè)日產鮮奶1350噸，從不從外面收購一滴牛奶）

自己生產（我們采取的是大牧場小工廠的模式，低溫產品在塞北牧場生產，常溫產品在肥東牧場生產）

自己銷售（現(xiàn)代牧業(yè)打破了同行業(yè)的的銷售模式，為了就是快速反應）

四、產品安全--看環(huán)節(jié)牛奶品質--看指標

1、目前液奶生產工廠所有的檢驗設備均符合國標及乳制品審核細則的要求，具備自檢的硬件設施。

2、檢測項目除開展國標要求的必檢項外，還建立了內部食品安全風險監(jiān)控計劃。做到檢測項目開展全部覆蓋。

3、工廠質量放行規(guī)定要求產品的所有檢測結果檢測完畢，出具合格檢驗報告單后，產品方可放行出廠。

4、工廠化驗室完全對檢驗結果負責，我們將產品最真實的檢測信息告訴消費者。

五、現(xiàn)代牧業(yè)養(yǎng)殖-加工一體化的加工方式為目前世界上最先進、最安全的生產模式

六、現(xiàn)代牧業(yè)----七年磨一劍投資規(guī)模80億元的上市公司

七、中國營養(yǎng)產業(yè)百強前十強，成為國內唯一一家獲此殊榮的牛奶生產企業(yè)

2012年4月15日國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心組織中國營養(yǎng)產業(yè)會議現(xiàn)代牧業(yè)以“黑馬”的傲人姿態(tài)“橫空”出現(xiàn)在公眾視野，不僅完美展示了其領先世界標準的牛奶品質，更意味著中國現(xiàn)代乳業(yè)全新傳奇篇章已經揭開，不久的將來，現(xiàn)代牧業(yè)必將成長為領跑國內乳企的一線品牌，七年磨一劍打造自主乳業(yè)品牌。

歡迎了解歡迎選購現(xiàn)代牧業(yè)牛奶，原奶各項指標優(yōu)于世界所有國家標準。

歡迎了解歡迎選購現(xiàn)代牧業(yè)牛奶，每一滴牛奶都來自自己的牧場，絕無任何添加物；擠奶與加工一體全封閉運行，擠奶到成品只需兩小時。歡迎了解歡迎選購現(xiàn)代牧業(yè)牛奶，我們的牛奶口感純、真、奶香自然

第五篇：房產賣點策劃

第一大類賣點 樓盤品質

在一個購房排隊的年代，樓盤的品質與服務，成了發(fā)展商的恩賜，房地產的熱潮下，從未有建筑與地產教育和經驗的策劃大師，被我們的發(fā)展商當神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經濟的本質就是過剩經濟，產品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán)，當一切回歸本然時，產品品質就是決定購買行為的最終要素。

賣點構成：

地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設施、交通方便、自然景觀

建筑設計：戶型特點、建筑風格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗

園林配套：主題園林、配套設施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

規(guī)劃設計：小區(qū)規(guī)模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層

創(chuàng)新技術：小區(qū)智能、隱型梁柱、凈水系統(tǒng)、生態(tài)環(huán)保（綠色社區(qū)）、抗震技術、預應力

裝修建材：豪華裝修、進口電梯、新型建材、優(yōu)質廚柜、名牌潔具、附送家電

一、地理區(qū)位

“房地產第一是地段，房地產第二是地段，房地產第三還是地段?！边@句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。風花雪月的短暫之后，是日復一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

賣點構成：

老城新生活、CBD社區(qū)、奧運村、地鐵口、商業(yè)街

二、戶型特點

“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據(jù)上海人購房因素第一位。

賣點構成：

動靜分區(qū)、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

三、自然景觀

自然景觀資源永遠是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

賣點構成：

海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房

四、主題園林

從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠是最美的畫卷，當社區(qū)園林成為城市中的風景之后，每一個人都希望自我成為這風景中最美的風景。

賣點構成：

人工湖、中心花園、園林規(guī)模、主題園林、藝術園林、自然園林、樹木賣點、歐陸園林、澳洲風情、英倫風情、荷蘭農莊、加拿大風情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風情、熱帶園林

五、建筑風格

經典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術。當歐美富人把名建筑師設計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術，在藝術品中享受生活。

賣點構成：

異國風情：歐陸風格、威尼斯水鄉(xiāng)、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風格

民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風情、徽派建筑、建筑風水

流行風格：古典風格、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、新古典主義、新理性主義、解構主義及反構成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

賣點構成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風車型、品字局、星座型、第二大類賣點 文化社區(qū)

人與自然的和諧必然促進人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉型，是一種自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設。

賣點構成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協(xié)會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發(fā)燒友、球迷協(xié)會、垂釣會、私家農莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓、創(chuàng)業(yè)會

二 樓以類聚

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。

賣點構成：

Townhouse、獨立別墅、大戶人家、空中別墅、金領社區(qū)、疊加別墅

白領公寓、小戶型、國際化社區(qū)、國際公寓、領事社區(qū)、外銷樓盤、酒店式公寓、商務公寓、產權式酒店、商住兩用、經濟適用房

三 生活方式

本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產改變的不僅僅是居住。

賣點構成：

新住宅運動、居住郊區(qū)化、新都市主義、生態(tài)住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大類賣點 品牌服務 一 企業(yè)品牌

交易在信息的不對稱，決定了房地產是一個壟斷競爭的市場，在這個缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國人愿意高價購買品牌企業(yè)的樓房實屬無奈抉擇。

賣點構成：

發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理

二 物業(yè)服務

房地產與建筑業(yè)交付的產品都是建筑，建筑業(yè)屬生產部門，第二產業(yè)；房地產屬服務產業(yè)，第三產業(yè)?！爱a品就是服務，服務就是產品”，地產公司的口號雖然動聽，要真正提升服務水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務公司”。賣點構成：

五星級服務、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問

三 復合地產

“體育產業(yè)+房地產業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產做地產”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產結合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。

賣點構成：

名校教育、國外學分、旅游地產、體育健康、音樂藝術、建筑風水、民族傳統(tǒng)、時代科技

四 產品升級

以前的房子已經很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認XP版不好過WINDOWS98。

賣點構成：

**小區(qū)升級版

五 產品的感受價值 賣點構成：

身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）設計、第四大類賣點 媒介策略

“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

賣點構成：

報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、廣告雜志、電臺廣告

新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪

第五大類賣點 促銷活動 賣點構成：

慶典活動：奠基儀式、內部認購、公開發(fā)售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、節(jié)假日、公司或樓盤周年

折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價格賣點、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業(yè)管理費

名人效應：名星匯演、名人推介、官員視察

社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演

聯(lián)合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯(lián)議、第六大類賣點 情感關系 賣點構成：

天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關系客戶、全員營銷

第七大類型點 投資價值 賣點構成：

租金回報、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點 現(xiàn)場包裝與戶外廣告 賣點構成：

工地圍墻、引導羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮