第一篇：淘寶—賣點策劃

淘寶—賣點策劃

所謂產品賣點就是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點，也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。

賣點主張包含三個方面的含義：

一、是任何產品應該向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購

買產品會得到什么樣的利益；

二、是這種主張應該是競爭對手無法提出或未曾提出的，應該獨具特色；

三、是這種主張應該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

一、產品賣點的策劃原則

? 賣點最終來自于產品，從產品的整體概念去挖掘。

? 所謂產品，即生產方提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務，它包括實物、服務、場所、計謀等等。

? 首先，產品是因人們的某種需求而產生的，離開了這種需求產品就沒有任何意義。

其次，對企業來說，產品不僅是物質實體，還包括隨同物品出售前后所提供的服務。一個完整的產品概念是立體的，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。

核心產品、形式產品、延伸產品

? 核心產品是指產品為購買者提供的基本效用和利益，也就是使用價值。如汽車的核

心價值在于代替步行、藥品的最終價值在于治病。產品的核心價值是消費者愿意付出代價而獲得產品的根本原因，認清產品的核心價值也就是認清自己究竟在“賣什么”；

? 形式產品是指產品的外在表現，如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

等。產品在市場上呈現的面貌，是購買者選購的依據，因此對產品的銷售具有決定性的作用；

? 延伸產品是指產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。

策劃賣點時，遵循的原則：

確有其實、確有其人、確有其特、確有其途。

二、產品賣點的策劃思路

? 產品賣點的傳播總是給消費者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，比如：娃哈

哈的“吃飯就是香”、樂百氏的“27層凈化”、農夫山泉的“有點甜”和“千島湖源頭活水”、海飛絲的“去除頭屑煩惱”、海王金樽的“第二天舒服一點”等等；

（一）從產品層面提煉核心賣點

? 如飲料行業里的“農夫山泉有點甜”。在所有洗發水都在訴求“去屑”時，飄影提出了

“去屑不傷發”的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求“補腎”時，九芝堂提出了“治腎虧，不含糖”的賣點，目標更明確；當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了“美體修形”的核心賣點，令人耳目一新；從產品機理角度提煉USP，如三七

膠囊的“三分治七分養”的核心機理；圍繞產品的USP，說產品以前未受注意或未曾說過的特性，如樂百氏純凈水的“27層凈化”、洽洽瓜子的“煮”、五故道場的“非油炸”、王老吉涼茶的“不上火”。

（二）、從品牌層面提煉核心賣點。

從品牌出發，為品牌服務的USP攻略可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒、感受等，找準形象訴求點。如保暖內衣除了“暖卡”、“萊卡”等概念外，賣點正在由產品提層面的“保暖功能”轉向品牌層面的“時尚”、“性感”、“舒適”等個性化領域，如貓人的“隨身隨性”，帕蘭朵請關芝林和齊秦代言刮起的時尚風；如農夫果園“喝前搖一搖”的定位就突破了功能飲料“營養、美白”等傳統訴求，將賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了“有多種水果在里面”的產品特點，更將人們喝農夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整的表現出來。

品牌USP攻略思考的基點不是針對產品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。

（三）從社會觀念里尋找核心賣點。

? 觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式，甚至是戰

爭、種族平等。

? 如耐克針對女性消費者提出的女權主義口號，立波啤酒“喜歡上海的理由”，“悠品”

飲料“喜歡我，就開口吧”，表達的都是一種觀念；如白蘭氏提出一種“累積多一點，健康也會多一些”，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。

三、賣點策劃模式

對于賣點的策劃，可以來自于產品自身，可以來自于傳播，不僅是滿足需求，更要引導需求。

一是賣“情感”，攻心為上。

? 如樂百氏純凈水“愛像水一樣的純凈，情像水一樣的透明”的音樂不斷在受眾耳邊響

起，其情感訴求（賣點）攻勢絲絲入扣地滲入消費者心田，在那心田中慢慢養育著忠誠；麗珠得樂的一句“其實，男人更需要關懷”曾感動許多許多中國男人和女人的心，引發了社會話題，創造了品牌聯想，打開了注意之門，引起了購買沖動； “孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子聞音生情；南方黑芝麻糊的“一股濃香，一縷溫暖”，比直接宣傳產品功能要感人得多；養生堂龜鱉丸“獻給父母的愛”，也起到了不言促銷而促銷的妙用。

二是賣“特色”。

? 以特色作為USP（亦稱功能性訴求、獨特的銷售主張）的營銷,它直接了當，一針見

血.? 如“金嗓子喉寶，入口見效”、? “阿莫仙片，可以含的消炎藥”、? “治感冒，快，銀得非”、? “瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚，請服瀉利停”。

三是賣“形象”。

形象化的銷售主張能夠在消費者心目中留下美好的印象

? 雕牌洗潔精宣傳的“盤子會唱歌”；

? 麥片的“七層浮上面，才是好麥片”；

? 佐丹奴的“沒有陌生人的世界”，東方人、西方人融合一體的形象；

? IBM的助你一臂之力的大象的形象；

? 肯德基的山德士上校和藹可親的形象；力士的國際大明星的形象；

? 軒尼詩XO的富貴男人和美女的形象；

四是賣“品質”。

? 在賣“品質”的過程中，經常可以賣“專家”、賣“故事”、賣“售后服務”、賣“專業”（宣

揚自己的專業化水準）。

? 如不直接宣揚產品品質本身，而讓那些本身代表著品質的專家、教授、博士、學者

等人士現身說法，引用權威言論、權威發表的文章，參考權威數據，借助權威品牌、權威機構認定、權威單位試用等方法來打動消費者的心，它表面上以賣家等人為賣點，實質上也是以品質為賣點的，因為對專家們的信任也就是對產品品質的信任。

五是賣“服務”，流行走俏。

包括體驗，對產品本身的體驗和生產過程的體驗，推出工業旅游、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。

六是賣“概念”，打造差異。

暢銷的休閑食品市場：如雅克V9，就是典型的傳統食品的概念創新，經過現代技術加工，且冠以與時代氣息相符合的品名，就成為當前流行的休閑食品；

美菱冰箱“保鮮”的概念；補鈣口服液的 “吸收是關鍵”的獨特訴求；空調的循環風與健康概念；浪潮集團推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全電腦”，服裝方面，以抗菌質料做成的運動服，納米材料，電子類產品的科技概念體驗店等均成為服裝市場的新賣點。

七是賣“文化”，以柔克剛。

? 如某餐廳為了吸引注意力，打民俗文化牌：將一塊青石碾盤固定在進門的地方，一

頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末。如有顧客需要，這些糧食會被加工成可口的美食，在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以從井中打水，不時有好奇者過來一試身，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客干沙沙的吃飯顯然更具魅力；時尚文化的賣點更為商家所看重，時尚文化包含了明星文化、偶象文化、發燒文化、Ｅ族文化、動漫文化、沙龍文化等等。這里的商品促銷市場巨大無比，且越來越巨大，值得商界有意者大力關注，大力利用。

八是賣感覺。

? 所謂感覺，就是企業以服務或者產品為載體，為消費者創造出的一種心理舒適與精

神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經超越物質成為消費者渴望得到的最重要的價值。

? 在競爭激烈的軟飲料市場上，1999年可口可樂公司在中國發動的新一輪廣告促銷大

戰，就是一個典型的“感覺促銷”大戰：張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”。創造感覺已成為可口可樂公司的核心。

第二篇：策劃賣點

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每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執行，尤其二線會展城市的展會。

現在有個普遍現象：展會大多同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些專家學者現場演講，吸引參展商參展并免費參會。筆者認為，第一個使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來跟進的卻顯得有些盲目。

如汽車工業展，非要在同期搞個汽車工業論壇。試想，有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇?有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇?畢竟車展是一個直接面向公眾的展會，這些公眾只關注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜。總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎?

但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會，很多創業者需要有個接收專家指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產品、理念以及優惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

所以說，賣點的開發不能搞一刀切，應該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路：客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。

有效分析展會專業觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。

自己所掌握的資源有哪些優點，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。

合理分析行業特色、行業發展階段以及所暴露出來的長處和不足。

客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的優勢去彌補。

展會所在城市的環境弊端有哪些，如何規避。

經過這些分析后再制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會。

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第三篇：房產賣點策劃

第一大類賣點 樓盤品質

在一個購房排隊的年代，樓盤的品質與服務，成了發展商的恩賜，房地產的熱潮下，從未有建筑與地產教育和經驗的策劃大師，被我們的發展商當神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經濟的本質就是過剩經濟，產品時代與營銷時代似乎是一個循環，當一切回歸本然時，產品品質就是決定購買行為的最終要素。

賣點構成：

地段優勢：地理區位、公共設施、交通方便、自然景觀

建筑設計：戶型特點、建筑風格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗

園林配套：主題園林、配套設施、聯辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

規劃設計：小區規模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層

創新技術：小區智能、隱型梁柱、凈水系統、生態環保（綠色社區）、抗震技術、預應力

裝修建材：豪華裝修、進口電梯、新型建材、優質廚柜、名牌潔具、附送家電

一、地理區位

“房地產第一是地段，房地產第二是地段，房地產第三還是地段。”這句名言據說出于華人首富李嘉誠。風花雪月的短暫之后，是日復一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

賣點構成：

老城新生活、CBD社區、奧運村、地鐵口、商業街

二、戶型特點

“去不去、廣告樹，看不看、看環境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據上海人購房因素第一位。

賣點構成：

動靜分區、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

三、自然景觀

自然景觀資源永遠是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

賣點構成：

海景別墅、臨江豪宅、半山社區、湖景洋房

四、主題園林

從古人的“天人合一”到今天的“生態住宅”、“綠色社區”，建筑與環境、人類與自然的和諧之美，永遠是最美的畫卷，當社區園林成為城市中的風景之后，每一個人都希望自我成為這風景中最美的風景。

賣點構成：

人工湖、中心花園、園林規模、主題園林、藝術園林、自然園林、樹木賣點、歐陸園林、澳洲風情、英倫風情、荷蘭農莊、加拿大風情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風情、熱帶園林

五、建筑風格

經典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術。當歐美富人把名建筑師設計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術，在藝術品中享受生活。

賣點構成：

異國風情：歐陸風格、威尼斯水鄉、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風格

民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉風情、徽派建筑、建筑風水

流行風格：古典風格、現代主義、后現代主義、新古典主義、新理性主義、解構主義及反構成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

賣點構成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風車型、品字局、星座型、第二大類賣點 文化社區

人與自然的和諧必然促進人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業文明向生態文明的轉型，是一種自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區文化建設。

賣點構成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發燒友、球迷協會、垂釣會、私家農莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓、創業會

二 樓以類聚

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權選擇整潔、優美、文明、安全的居住環境。

賣點構成：

Townhouse、獨立別墅、大戶人家、空中別墅、金領社區、疊加別墅

白領公寓、小戶型、國際化社區、國際公寓、領事社區、外銷樓盤、酒店式公寓、商務公寓、產權式酒店、商住兩用、經濟適用房

三 生活方式

本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產改變的不僅僅是居住。

賣點構成：

新住宅運動、居住郊區化、新都市主義、生態住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大類賣點 品牌服務 一 企業品牌

交易在信息的不對稱，決定了房地產是一個壟斷競爭的市場，在這個缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國人愿意高價購買品牌企業的樓房實屬無奈抉擇。

賣點構成：

發展商規模、公司榮譽、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理

二 物業服務

房地產與建筑業交付的產品都是建筑，建筑業屬生產部門，第二產業；房地產屬服務產業，第三產業。“產品就是服務，服務就是產品”，地產公司的口號雖然動聽，要真正提升服務水平，首先還得將“物業管理公司”更名為“物業服務公司”。賣點構成：

五星級服務、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業管理顧問

三 復合地產

“體育產業+房地產業”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產做地產”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產結合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。

賣點構成：

名校教育、國外學分、旅游地產、體育健康、音樂藝術、建筑風水、民族傳統、時代科技

四 產品升級

以前的房子已經很好，現在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認XP版不好過WINDOWS98。

賣點構成：

**小區升級版

五 產品的感受價值 賣點構成：

身份地位、成熟社區、社區安全、國際大師（公司）設計、第四大類賣點 媒介策略

“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

賣點構成：

報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、廣告雜志、電臺廣告

新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節目、名人專訪

第五大類賣點 促銷活動 賣點構成：

慶典活動：奠基儀式、內部認購、公開發售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、節假日、公司或樓盤周年

折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價格賣點、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業管理費

名人效應：名星匯演、名人推介、官員視察

社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演

聯合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯議、第六大類賣點 情感關系 賣點構成：

天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業主介紹、關系客戶、全員營銷

第七大類型點 投資價值 賣點構成：

租金回報、升值潛力、規劃前景、第八大類型點 現場包裝與戶外廣告 賣點構成：

工地圍墻、引導羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮

第四篇：房地產廣告賣點策劃

房地產廣告賣點策劃

第一大類賣點 樓盤品質

在一個購房排隊的年代，樓盤的品質與服務，成了發展商的恩賜，房地產的熱潮下，從未有建筑與地產教育和經驗的策劃大師，被我們的發展商當神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經濟的本質就是過剩經濟，產品時代與營銷時代似乎是一個循環，當一切回歸本然時，產品品質就是決定購買行為的最終要素。

賣點構成：

地段優勢：地理區位、公共設施、交通方便、自然景觀

建筑設計：戶型特點、建筑風格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗

園林配套：主題園林、配套設施、聯辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

規劃設計：小區規模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層創新技術：小區智能、隱型梁柱、凈水系統、生態環保（綠色社區）、抗震技術、預應力

裝修建材：豪華裝修、進口電梯、新型建材、優質廚柜、名牌潔具、附送家電

一、地理區位

“房地產第一是地段，房地產第二是地段，房地產第三還是地段。”這句名言據說出于華人首富李嘉誠。風花雪月的短暫之后，是日復一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

賣點構成：

老城新生活、CBD社區、奧運村、地鐵口、商業街

二、戶型特點

“去不去、廣告樹，看不看、看環境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據上海人購房因素第一位。

賣點構成：

動靜分區、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

三、自然景觀

自然景觀資源永遠是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

賣點構成：

海景別墅、臨江豪宅、半山社區、湖景洋房

四、主題園林

從古人的“天人合一”到今天的“生態住宅”、“綠色社區”，建筑與環境、人類與自然的和諧之美，永遠是最美的畫卷，當社區園林成為城市中的風景之后，每一個人都希望自我成為這風景中最美的風景。

賣點構成：

人工湖、中心花園、園林規模、主題園林、藝術園林、自然園林、樹木賣點、歐陸園林、澳洲風情、英倫風情、荷蘭農莊、加拿大風情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風情、熱帶園林

五、建筑風格

經典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術。當歐美富人把名建筑師設計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術，在藝術品中享受生活。

賣點構成：

異國風情：歐陸風格、威尼斯水鄉、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風格

民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉風情、徽派建筑、建筑風水

流行風格：古典風格、現代主義、后現代主義、新古典主義、新理性主義、解構主義及反構成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

賣點構成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風車型、品字局、星座型、第二大類賣點 文化社區

人與自然的和諧必然促進人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業文明向生態文明的轉型，是一種自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區文化建設。

賣點構成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發燒友、球迷協會、垂釣會、私家農莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓、創業會

二 樓以類聚

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權選擇整潔、優美、文明、安全的居住環境。

賣點構成：

Townhouse、獨立別墅、大戶人家、空中別墅、金領社區、疊加別墅白領公寓、小戶型、國際化社區、國際公寓、領事社區、外銷樓盤、酒店式公寓、商務公寓、產權式酒店、商住兩用、經濟適用房

三 生活方式

本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產改變的不僅僅是居住。賣點構成：

新住宅運動、居住郊區化、新都市主義、生態住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大類賣點 品牌服務

一 企業品牌

交易在信息的不對稱，決定了房地產是一個壟斷競爭的市場，在這個缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國

人愿意高價購買品牌企業的樓房實屬無奈抉擇。

賣點構成：

發展商規模、公司榮譽、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理

二 物業服務

房地產與建筑業交付的產品都是建筑，建筑業屬生產部門，第二產業；房地產屬服務產業，第三產業。“產品就是服務，服務就是產品”，地產公司的口號雖然動聽，要真正提升服務水平，首先還得將“物業管理公司”更名為“物業服務公司”。

賣點構成：

五星級服務、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業管理顧問

三 復合地產

“體育產業+房地產業”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產做地產”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產結合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。

賣點構成：

名校教育、國外學分、旅游地產、體育健康、音樂藝術、建筑風水、民族傳統、時代科技

四 產品升級

以前的房子已經很好，現在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認XP版不好過WINDOWS98。

賣點構成：

**小區升級版

五 產品的感受價值

賣點構成：

身份地位、成熟社區、社區安全、國際大師（公司）設計、第四大類賣點 媒介策略

“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

賣點構成：

報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、廣告雜志、電臺廣告

新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節目、名人專訪

第五大類賣點 促銷活動

賣點構成：

慶典活動：奠基儀式、內部認購、公開發售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、節假日、公司或樓盤周年

折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價格賣點、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業管理費

名人效應：名星匯演、名人推介、官員視察

社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演

聯合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯議、第六大類賣點 情感關系

賣點構成：

天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業主介紹、關系客戶、全員營銷

第七大類型點 投資價值

賣點構成：

租金回報、升值潛力、規劃前景、第八大類型點 現場包裝與戶外廣告

賣點構成：

工地圍墻、引導羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮

第五篇：淘寶策劃

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①做虛擬賺信譽要比賣實物快的多淘寶幾億用戶不一定都在淘寶買衣服化妝品但是肯定都會在淘寶充話費、ＱＢ、網游點卡而且是易消耗品，第二個月還會重復消費沒人喜歡大老遠跑到營業廳排隊充值！店鋪信譽高了為后期轉換做實物打下堅實的基礎。

②做虛擬沒有貨源的煩惱，只需買一款充值軟件就能解決問題。

③軟件自動發貨，自動充值，自動好評，全程無需手動操作，不會出錯甚至被騙，省心省力。

④做虛擬無需多少周轉資金，沒有物流時間，買家充值到賬就可確認收款。

⑤做虛擬最大優勢是有金牌代理商專業售后客服指導，可以快速入門，快速掌握淘寶游戲規則，不用自

己一步一步摸索前進！

我們當初選擇充值行業的理由就是投資小，沖信譽快，不用壓貨，不需要整天在電腦面前（因為是全自動充值的），試問有什么行業能同時具備這么多優勢呢？此款軟件特別適合以下人使用：

（1）想開一個專門充值話費，點卡，QQ業務的虛擬充值網店。

（2）新手賣家，想盡快提高信譽。

（3）網店有實物銷售，但是苦于沒信譽，想快速提高信譽的。

（4）想代理軟件獲得高額利潤的。

（5）大學生、全職媽媽、在職但想兼職的人。

QQ 1244287262旺旺：毛毛蟲小店

歡迎您的加入，2012，您還在等什么 加入我們把.對于不相信網絡能賺錢的人和不想付出就等著天上掉餡餅的人。

您可以回家睡大覺做夢賺錢去了！

因為我不想浪費時間證明給你看網絡能賺錢，而且能賺大錢！

當你還在懷疑的時候，當你還在猶豫的時候！

別人已經在偷偷數著鈔票、享受賺錢的喜悅。

機會總是留給能把握住的人。