第一篇：太陽能熱水器賣點總結

賣點及優勢

平板集熱器

1、安全性高：

1）3mm厚鋼化玻璃，遠離真空管易破損的煩惱。

2）平板內全金屬流道，介質在金屬流道內工作，耐壓高，無泄露。

2、完美與建筑結合：

1）平板集熱器安裝在室外，可以根據陽臺尺寸任意定做大小，更容易滿足千變萬化建筑風格

2）平板表面平整，容易與屋面和房屋立面結合3、100%采光率：不存在真空管之間空隙的面積浪費、有效利用陽臺和屋面空間；平板集熱器實現同等安裝面積下，吸收涂層面積更大，輸出功率更高，效率比同等面積真空管高。

4、鋼化玻璃作為平板集熱器蓋板，太陽入射率高、反射率低；太陽能利用率可達95％左右；蓋板不與吸熱體直接接觸。

5、平板內采用全金屬流道，吸熱體在吸熱后直接傳遞給工作介質，無熱阻，傳熱效率高，啟動速度更快、壽命更長。

6、平板集熱器方方正正，運輸安裝更方便。

夾套搪瓷水箱：

※水箱采用夾套式搪瓷水箱，集熱器、水箱循之間循環介質與生活用熱水分離，使用安全無污染熱水，夾套內擁換熱面積大，換熱效率高；如果使用小內膽水箱，換熱面積相對小，降低整個系統的集熱效率；

※使用夾套式搪瓷水箱安全：萬一發生腐蝕泄漏，搪瓷水箱的內壓力來自于自來水，壓力大于夾套內的壓力，所以介質不會污染水箱內的水。而小內膽一旦出現水箱損壞，生活用水就會擠進小內膽里與防凍液混合起來，污染水箱內的水質，給用戶帶來傷害。

※水箱采用搪瓷內膽，內膽表面的瓷釉為非金屬材料，不生銹，防腐蝕，以厚鋼板做膽體，有較強的耐壓能力，其中高釉包鋼內膽防腐保溫性能最佳，壽命更長；搪瓷內膽，水質更干凈洗浴更放心，如果采用不銹鋼水箱很容易產生氯離子電化學腐蝕，形成穿孔，在熱脹冷縮作用下，穿孔擴大，形成腐蝕漏水。

※水箱立式安裝，水箱內分層比較大，有效防止混水；臥式水箱混水比較嚴重

※水箱承壓設計，無需增壓，出水壓力大，為了防止水箱內表面結水垢腐蝕，水箱內還裝有一根鎂棒，鎂棒在熱水器中是作為犧牲陽極使用的。因為鎂的金屬活性比鐵高，在鎂棒與普通鋼板同時暴露的情況下，鎂棒首先代替鋼板腐蝕掉，從而達到保護鋼內膽的目的 ※水箱采用整體聚氨酯高壓發泡，更厚保溫層，熱水更持久。

※水箱安裝在室內，使用壽命更長久。

系統管路

※系統配有防凍工質，適合任何地區使用。使得集熱器金屬流道內永不結垢，接近零售后，使用簡單方便

※光電互補，水電分離加熱管，保障全天熱水使用，用水更安全。

※循環管道采用全金屬連接，能夠承受高溫高壓，不會炸裂管道。

U型管優點：

※集熱器采用U型管集熱器，真空管內置U型銅管，U型銅管耐壓高，試驗壓力10公斤，使用壓力高達6公斤；

※U型管集熱器抗沖擊，即使真空管破碎一根，工作介質也流不出來，不影響整個系統運行，安全性更高。

※公司擁有真空管最新發明專利，在國家檢測中心檢測中吸收率高達94%,行業內獨一無二。※公司出口行業第一，U型管制作工藝嚴格按出口工藝制作，質量保證率高，U形管集熱器獲得歐洲最具權威的solar keymakart認證、歐盟的CE認證。

※U型集熱器內全金屬流道，熱熔小，啟動速度快，即使在光照不足情況下也能迅速啟動。

分體式承壓水箱

※水箱內膽采用SUS316L不銹鋼內膽，SUS316L內添加了稀有金屬鉬、鉻、鎳等，增加抗腐蝕性能，防止在不銹鋼高溫高壓下的氯離子穿透性腐蝕和電極腐蝕。看腐蝕性能高。

※水箱采用盤管換熱，是集熱器系統與用水系統分開，盤管為T2紫銅管，導熱系數高，換熱快，用熱水與集熱系統分離，水質清潔無污染。

※水箱承壓設計，出水壓力大，無需增壓泵增壓，免除水泵的機械故障和增壓不穩缺點； ※水箱立式安裝在地面，立式安裝，使水箱內的冷熱水分層，冷水從水箱底部進入，把頂部熱水擠出，冷水進口獨特分水設計，有效防止冷水直接往上竄，防止混水現象出現。

※水箱上安裝多個保護閥，冷水進口安全閥防止進水壓力大給水箱帶來危險，水箱頂部的TP閥，在水箱內溫度高于90℃時TP打開放出熱水，保護水溫過高給內膽造成腐蝕和避免燙傷用戶

※水箱采用進口意大利的高壓發泡線整體高壓發泡，并經過30分鐘高溫熟化處理，聚氨酯閉孔率高達98%，導熱系數小，保溫性能優，分體式管路

※系統管路采用銅管連接，耐壓高，即使在高溫高壓下也不會出現管道爆裂，銅管耐壓可達到20公斤以上。如果采用非金屬管道（鋁塑管、PEX、PPR······）運行兩天就會破裂，存在安全隱患

※系統承壓運行，不受安裝位置和高度限制；集熱器可依比水箱位置高，不需要更換水泵既可以平穩運行

※系統介質選用具有防凍功能液體，可依在任何高寒地帶使用，不怕寒冷天氣照常運行，因使用介質不是經常更換，系統管路，集熱器和水箱盤管內不會產生水垢，不會是系統效率因產生水垢而降低。

※系統采用膨脹罐、安全閥等多重保護，膨脹罐可以吸收因液體受熱膨脹而帶來的壓力，安全閥保護系統收到極限壓力收到破壞，使系統更安全運行。

第二篇：東芝賣點總結

一．東芝空調發展歷史

1935年

東芝開始生產空調

1961年 世界第一臺分體式空調

1967年

日本第一臺用于空調的旋轉式壓縮機

1978年 世界第一臺微電腦控制的空調

1980年

世界第一臺商用變頻空調

1981年 世界第一臺家用變頻空調機

1988年

發明雙轉子壓縮機

1993年

世界第一臺雙旋轉變頻空調機

1998年

日本第一臺新冷媒R410A空調機

2004年 東芝在中國推出最新一代的VRF空調機SMMS

2006年

東芝大清快空調來到中國 二．東芝家用中央空調產品

Mini-SMMS是東芝專為高檔住宅、公寓、別墅而設計的。可以滿足較大面積住房的制冷和制熱需要(如4房2廳或5房2廳，建筑面積在130~230平方米的大型居室)。三． 東芝家用中央空調產品三大核心技術說明 1．環保高效新冷媒R410A產品

在日本，東芝率先在88年生產R410A空調，并在使用新冷媒R410A方面已經積聚了20多年成功的經驗。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A帶來了前所未有的節能性，同時推動了空調新技術的發展。

R410A是一種環保高效的冷媒, 在商用空調用R410A是最佳選擇。

● 對臭氧層完全沒有破壞

● 高能效

● 不可燃燒、無毒性

● 可以回收、循環使用和再生 2．業界第一的直流變頻技術

東芝是變頻技術的發明者，東芝也是第一個將變頻器運用到空調產品上的廠家采用直流變速控制，室外機的輸出可根據室內負荷的大小自動調節。通俗地講，就是室內需要多少冷量，室外機就輸出多少冷量。這種能量調節方式在家庭中使用是最合理的。3．直流變速雙旋轉壓縮機技術

2001年東芝成功開發出了6匹等級的直流變速雙旋轉壓縮機

東芝從60年代開始生產壓縮機，從最早的往復式壓縮機，較早的渦旋壓縮機到最先進的直流變速雙旋轉壓縮機，東芝又一次創造出了一系列日本和世界第一。

多聯機使用上有這樣一個特點，滿負荷運行時間所占的比例極小，部分負荷特別是50%負荷左右是空調使用最頻繁的時段。這一點在家用中央空調的使用特點上體現的最為明顯：所有房間同時開啟時間極短，絕大部分時間同時只開1至2間；晚上運行時間遠長于白天運行時間。這就是部分負荷運行。

空調部分負荷運行時，壓縮機以低轉速運行，直流變速雙旋轉壓縮機解決了在低轉速運行時耗能高的問題。

新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同時對壓縮機也提出了更高的要求，渦旋式的壓縮機不再適合R410A，為了將新冷媒R410A的高效性發揮到極致，東芝研發出了直流變速雙旋轉壓縮機。雙旋轉壓縮機的另外一個優勢在于從根本上解決了壓縮機回油問題，雙旋轉壓縮機的吐油量僅為渦旋的1/40，因此管長可以做到業界第一，且衰減極低。四.東芝家用中央空調產品主要特點說明 1．最高COP達到4.61，節約能源，運行費用低

2005年3月中國能效標識開始推行，能效比高于3.4的空調可以稱為節能產品 2005年10月國家發改委發布節能中長期規劃，目標是2010年能源消耗下降20％ 2.精確的溫度控制

Mini-SMMS各室內脈沖電子閥對流入室內機的冷媒進行精確的流量調節，室內機采用新型直流風機轉速調整，效率高，溫控精度高、溫度恒定，無忽冷忽熱現象，舒適性好。室內室內舒適的溫度能保持基本恒定不變，溫度波動范圍僅±0.5℃

4.工作溫度范圍寬廣，冬季制熱效果極佳

東芝家用中央空調系統制冷制熱工作溫度范圍寬廣。如Mini-SMMS的制冷工作范圍為-5℃~43℃DB，而且在高溫下制冷量沒有明顯衰減；制熱工作范圍為-20℃~15.5℃WB，且冬季制熱容量衰減極小。在冬季制熱無須另外配電加熱器。5.噪音低

東芝直流變速家用中央空調系統室內機和室外機的噪音都很低，超薄型風管室內機的噪音在風扇低風速時僅為24~29dB(A)，高風速時也僅為30~36dBA，為同行業最低。6.一個系統最多連接9臺室內機

Mini-SMMS室外機有4、5、6HP三種規格，室內外機通過單根冷媒管進行連接，并使用分支器在室內側進行分流。東芝在冷媒分配上的核心技術保證了在最多連接9臺室內機的情況下，不會出現冷熱不均的現象發生。7．超長的配管長度可達180米

總管長：180 m

系統連接率：130 %

最長配管長：125 m

室內機間高度差：15 m

室外－室內機間高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的優勢使室內外機在安裝位置選擇上更加靈活，并大大簡化了系統設計。

8．室外機單相220V供電

以往針對家庭使用的空調最大不超過3HP，這和供電有很大的關系。家庭一般只能提供220V的電源，最大電流也不允許超過30A，而3HP定頻空調的運行電流通常為14－15安培，但是起動電流可能達到20－25安培左右，空調突然啟動時電壓下降比較明顯，對在使用中其它電器的沖擊比較大。

Mini-SMMS同樣采用220V供電，業界第一的COP使5HP的運行電流也僅為16.1安培，最為關鍵的是由于采用東芝最先進的直流變速雙旋轉的壓縮機，壓縮機采用軟啟動方式，啟動電流僅為1安培。

住宅中一般都不會裝備專業穩壓設備，過高或者過低的電壓都會對空調的正常使用帶來沖擊，甚至燒毀室內外機的電腦板。Mini-SMMS擁有最大的電壓使用范圍，最低198V，最大264V，而同類廠家的產品一般只適用于正負10％的電壓范圍。9．使用舒適性

Mini-SMMS可通過管道的規范設計和風口的合理布置來達到氣流的均勻分布，進而可以達到整個溫度場的均勻恒定，這樣可以避免分體空調送風不均，狹小空間難以配置空調的缺憾。具有較好的空氣濕度的調節功能，人體感覺舒適程度高。10．使用壽命

在住宅中使用壽命可達到20年，是普通分體機的兩倍。日常維護簡單，僅需清洗室內機過濾網。

第三篇：樓盤賣點總結

樓盤賣點庫

第一大類型賣點 樓盤硬件

產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。賣點構成：

戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點 第二大類型賣點 建筑風格

如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？ 賣點構成：

建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格

第三大類型賣點 空間價值

空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點 第四大類型賣點 園林主題

環境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了“天人合一”的使命。也許沒有賣點的環境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續感覺那么好。賣點構成：

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 第五大類型賣點 自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點 區位價值

對于區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現于區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。賣點構成：

繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段 第七大類型賣點 產品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構成：

小戶型物業、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 第八大類型賣點 人以群分

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區

第九大類型賣點 原創概念

白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。賣點構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則 第十大類型賣點 功能提升

為購房者創造剩余價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。賣點構成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念 第十一大類型賣點 產品嫁接

在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成：

教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 第十二大類型賣點 樓盤軟性

附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。

賣點構成：

服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點 第十三大類型賣點 產品可感受價值

居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題 賣點構成：

品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點 第十四大類型賣點 樓盤及發展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良的中國人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。賣點構成：

榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 第十五大類型賣點 居住文化與生活方式

在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點構成：

生活方式、品味賣點、文脈賣點 第十六大類型賣點 情感

人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點構成：

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 第十七大類型賣點 銷售與工程進度

購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。賣點構成：

奠基賣點、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點 第十八大類型賣點 創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的一道難題。賣點構成：

價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法

第四篇：太陽能熱水器實施方案

太陽能熱水器實施方案

一、項目建設的必要性

緩解農村地區能源供需矛盾的需要。隨著經濟社會的迅速發展和工業化、現代化進程的加快，煤、油、電、氣等能源資源供求矛盾日趨尖銳，能源短缺已嚴重影響到人類生產、生活和經濟社會可持續發展。為解決能源危機問題，世界各國尤其是發達國家，都致力于開發利用無污染的可再生能源資源，以替代部分煤、油、電等常規能源，減少化石燃料消耗和減輕環境污染。我國人口眾多，人均資源不足，經濟快速發展，能源消費增長很快，能源短缺將是一個長期的過程。隨著農村經濟的發展，農村對優質商品能源的需求量大幅度增加，廣大農民對于改變傳統的能源利用方式，使用優質燃料的需求日益迫切，農村地區能源供需矛盾也將更加突出，由此引發的生態惡化，環境污染問題逐漸顯現，在難以大規模實現能源的商品化供應的條件約束下，發展可再生能源建設勢在必行。

提高農民生活水平的需要。太陽能是取之不盡，用之不竭，既無污染，又不需運輸，是一種理想和潔凈的可再生能源，也是人類可利用能量的最大源泉之一。目前太陽能利用方式主要有太陽能光伏發電、太陽能熱水器、太陽房、太陽能溫室、太陽干燥、太陽灶等。太陽能熱水器結構簡單、技術成熟、安裝使用方便、清潔節能、一次投資后基本不再投資等優點，已為人們所認識，太陽能熱水器已發展成為一個成熟產業。多年來，我縣充分利用國家投入的資金，大力發展沼氣，取得了顯著的成效。但是，太陽能熱水器推廣由于缺乏國家資金扶持，發展較慢。由于農村經濟社會發生了新變化，隨著沼氣池入戶率的提高，農民對沼氣池的需求也隨之下降，而對推廣太陽能熱水器的積極性不斷提高，需求日益迫切。隨著農民生活水平的提高，多數農村農民已建有新樓房，接通了自來水，已具備安裝使用太陽能熱水器的基本條件。

鞏固退耕還林成果的需要。實施退耕還林是黨中央、國務院為改善生態環境作出的重大決策，經過多年的實施，我縣退耕還林工程進展順利，成效顯著。加快了國土綠化進程，增加了森林植被，減輕了水土流失和石漠化危害強度，退耕農戶生活得到改善。鞏固退耕還林成果，關鍵是要解決退耕農戶生活困難和長遠生計問題，在退耕還林地區開展沼氣、太陽能等可再生能源建設，是解決這一問題的有效途徑。一方面可以解決退耕農戶的生活燃料問題，保護森林資源，保護退耕造林，另一方面，可以農村能源為切入點，發展循環經濟增加退耕農戶收入，提高退耕農戶的生活水平和生活質量。這樣可以減少退耕還林地區的能源消耗，有效地保護森林植被，鞏固退耕還林成果。

二、建設思路、原則與目標

（一）建設思路

以科學發展觀為指導，把推廣太陽能熱水器作為推進廣大農村可再生能源發展的新途徑，按照政府支持、農民自愿、多元投入、建管并重的總體要求，在有條件推廣太陽能熱水器的退耕還林區，扶持農民安裝使用太陽能熱水器，有效減少薪柴和煤炭等能源的消耗，提高農民生活質量，鞏固退耕還林成果，保護生態環境和自然環境。

（二）建設原則

1.統籌規劃，合理布局。要結合鞏固退耕還林成果專項規劃和鞏固退耕還林成果農村能源單項規劃，研究制定退耕林地區推廣太陽能熱水器建設方案或規劃，要因地制宜，農民自愿，合理安排建設地點，在有樓房和自來水的農戶優先安裝使用太陽能熱水器。2.政府引導，多元投入。要加強宣傳引導，給予必要的資金扶持。要切實發揮受益農戶的主體作用，先抓好試點再引導和帶動退耕還林地區農戶積極投資參與項目建設，不搞行政命令和大包大攬。

3.完善機制，市場推進。堅持“服務專業化、運作市場化、管理物業化”的建設機制，項目農戶要與縣農村能源管理部門及太陽熱水器中標企業簽訂協議或合同，明確責權利關系，中標企業負責產品質量及實行“三包”服務，按市場規律推廣維護太陽能熱水器。

4.注重實效，加快推進。要充分考慮農戶需求，有計劃有步驟開展建設，不斷總結建設經驗。農村能源管理部門要強化產品質量監管，加強與中標企業溝通協調，確保安裝一戶，成功一戶，受益一戶，帶動一片。

（三）建設目標

在2011年，在我縣退耕還林的4鄉鎮5村試點推廣太陽能熱水器150臺。明年開始，再擴大太陽能熱水器推廣規模。同時，在電網覆蓋不到的邊遠林區，開展太陽能發電試點。

三、建設內容和建設布局

（一）建設內容

太陽能熱水器推廣項目的主要建設內容包括集熱器、支架、熱水箱、控制器、管件等。

（二）產品技術要求

推廣20管以上真空管太陽能熱水器，每管規格直徑58毫米，長1.8米，水箱容量180-200公斤。

（三）補助標準及資金來源

中央專項補助標準2000元/戶，不足部分由農戶自籌解決。

（四）建設布局 項目安排在退耕還林的鄉鎮，優先考慮退耕還林農戶。項目安排要集中建設形成規模，各鄉鎮的項目戶安排在相對集中的二、三個交通方便行政村，易于產生示范效應和輻射作用。對農戶的基本要求：每一戶農戶要有積極性并愿意配套相應的配套資金，有自來水、樓房等基礎使用條件。因此，我縣計劃安排在城關鎮、嘉陵鎮、銀杏鄉等4鄉鎮5村150戶農戶。（具體安排詳見附表）

四、采購方案

產品采購擬采取我縣統一組織產品招投標方式進行。

五、保障措施

（一）加強協調。退耕還林地區農戶作為項目建設主體，要與能源辦、太陽能熱水器中標企業簽訂太陽能熱水器推廣協議或合同，明確責權利關系，協商確定各參與方的投入資金、售后管理服務方式，建立長效使用的約束機制。要確保農戶自愿建設，項目由建設主體自愿申請，簽訂的項目建設協議、自愿申請表在我縣農村能源辦備案。

（二）確保質量。縣農村能源辦作為項目建設單位，負責項目建設組織實施，編制項目建設方案，承擔項目建設和管理責任。項目建設所用的太陽能熱水器由我縣政府采購中心統一組織招投標采購。招投標嚴格按照國家有關招投標法執行，確保中標產品質量。

（三）完善機制。按照“誰投資、誰受益”的原則，項目以農戶投入為主體，國家給予資金補助。要按照建設項目管理規定，切實加強對國家補助資金管理，嚴防截留、擠占、挪用，確保資金使用安全。

（四）加強售后服務。縣農村能源辦要與中標供貨企業簽訂售后服務合同，明確售后服務的具體要求，建設完善售后服務機制，監督協調做好售后服務。建有鄉村服務網點的地方，可與中標供貨企業協商，企業提供一定服務費用，日常管護服務由服務臺網點托管。通過健全服務，提高產品的使用效果，確保產品能長期正常使用，讓農戶滿意。

（五）總結推廣。我縣要在試點中大膽創新，扎實有效開展試點工作。要認真進行總結，做好有關建設檔案的收集和管理，為今后推廣提供成功經驗。

第五篇：策劃賣點

杭州伍方會議服務有限公司 希望對您有所幫助

每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執行，尤其二線會展城市的展會。

現在有個普遍現象：展會大多同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些專家學者現場演講，吸引參展商參展并免費參會。筆者認為，第一個使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來跟進的卻顯得有些盲目。

如汽車工業展，非要在同期搞個汽車工業論壇。試想，有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇?有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇?畢竟車展是一個直接面向公眾的展會，這些公眾只關注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜。總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎?

但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會，很多創業者需要有個接收專家指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產品、理念以及優惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

所以說，賣點的開發不能搞一刀切，應該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路：客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。

有效分析展會專業觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。

自己所掌握的資源有哪些優點，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。

合理分析行業特色、行業發展階段以及所暴露出來的長處和不足。

客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的優勢去彌補。

展會所在城市的環境弊端有哪些，如何規避。

經過這些分析后再制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性比較大，才比較容易形成品牌展會。

更多知識、盡在伍方電話:0571-85862949 *** QQ:2528052432