第一篇：反思中國漫畫文化賣點

要說漫畫就得說日本漫畫，那是人家的國粹,整個日本的漫畫氛圍相當濃厚，高達機器人模型就造個18米的，你說能不牛嗎？

卡通片就數迪斯尼，米老鼠和唐老鴨，超人，蝙蝠俠這在世界上也是響當當的。

日本的漫畫人物刻畫有特點，看看他們的卡通素材，將整個日本的歷史文化體現的淋漓盡致。目前比較熱門的?海賊王?、?火影忍著?就是個典型的例子。海賊王里描述的政府混亂，革命家，海盜分割勢力，不就是日本早期的歷史嗎？中國人說的倭寇就是海賊王。火影忍著不就是日本幕府時期的傭金殺手，這些都是有日本特色的素材，通過漫畫家豐富的想象，變成了今天熱門的漫畫卡通。還有很多我們喜愛的日本漫畫，例如犬夜叉、鬼眼狂刀等利用大量鬼怪傳說，這都是借助神話故事的素材。甚至中國的西游記也被改編成?最游記?。

迪斯尼則走的另一種風格，老美的國情限制了他的卡通素材，他們沒有西歐古國的悠久歷史，所以他們選擇了科幻，神奇四俠、變形金鋼就是這種風格的典型代表。

中國有人才，有悠久的歷史素材，但為什么一直沒有被充分發掘出來呢？模仿日系，美系漫畫卡通，用人家的卡通素材有意思嗎？日本加上美國也沒有咱們中國的鬼怪故事多，咱們擁有世界級的歷史文化底蘊。

現在問問那些國內的漫畫家能體現中國神話色彩的有那些素材，答案是?西游記?、?封神榜?、?聊齋?！西游記、封神榜、聊齋自從中國有了電視電影開始就不斷的翻拍，難道我們僅僅就只有這些嗎？我們中國還有大量的鬼神素材，為什么就沒有人去挖掘！

在網上查查那些神話傳說中的古獸，足以讓我們回味無窮！西游記、封神榜、聊齋不過是中國歷史神話里的冰山一角，還有許許多多的素材等待我們的漫畫家去挖掘...以下僅僅一小部分，不知道大家是否了解

華夏神話——上古洪荒神獸之圣獸篇

白澤：

昆侖山上的神獸，著名的神獸，渾身雪白，能說人話，通萬物之情，很少出沒，除非 當時有圣人治理天下，才奉書而至。

《軒轅本紀》有神獸白澤的故事：“（黃）帝巡狩，東至海，登桓山，于海濱得白澤神獸，能言，達于萬物之情。因問天下鬼神之事。自古精氣為物、游魂為變者凡萬一千五百二十種，白澤言之；帝令以圖寫之，以示天下。”

鳳凰：

大家很熟悉的神鳥了，彩羽鳳，鳳舞九天，以七彩云霞為食，日久而生彩羽，可降妖伏魔。頭像雞，頷像燕，頸像蛇，胸象鴻，尾像魚。五德之鳥。

麒麟：

是品性仁慈、妖力強大的生物，諳悟世理，通曉天意，可以聆聽天命。人的世界有十二個國家，分別由十二個王來統治。王不是以出身或功績來評選，而是由天命來決定。麒麟就是傳達天命，為自己的國家選出王者的神獸。有詩云：“四足風云聲響亮，麟生霧彩映金光；

周游天下須臾至，方顯玄門道術昌”。

獬豸：

古代神裁制度下產生的著名神獸，又被稱為“法獸”。依據「異物志」書中記載：「東北荒中有獸、名獬豸，一角，性忠，見人斗，則觸不直者；聞人爭，則咋不正者。」故其性忠直，能辨是非善惡，古代執法者，所戴的禮帽就叫「獬豸冠」，「后漢書」中亦有記載：「法冠，一曰柱后，或謂之獬豸冠。獬豸，神獸，能別曲直，楚王嘗獲之。故以為冠，秦滅楚，以賜執法近呈御史服之。」根據《論衡》和《淮南子?修務篇》的說法它身形大者如牛，小者如羊，樣貌大致類似麒麟，全身長著濃密黝黑的毛發，雙目明亮有神，額上通常有一只獨角，據傳角斷者即死，有被見到長有雙翼，但多數沒有翅膀。擁有很高的智慧，能聽懂人言，對不誠實不忠厚的人就會用角抵觸。后世常將普通羊飼養在神廟，用來代替獬豸。

重明鳥：

在《拾遺記》中說，堯在位七十年，有積支之國，獻明鳥，一名雙晴言在目。狀如雞，鳴似鳳。解落毛羽，用肉翅而飛。能摶逐獸狼，使妖災群惡不能為害。或一年來數次，或數年都不來。國人都全灑掃門戶，以留重明。如重明鳥未到的時候，國人或刻木，或造銅像，?為此鳥的形象，放在明戶之間，則魑魅之類，自然退伏。所以到了現在，都刻木像、造銅像或畫圖像，故現在畫雞于門上。

必方

《法苑珠林后澤圓》：火之精名曰必方，狀如鳥……《山海經?西次三絲》：有鳥焉，其狀如鶴，赤文青質而白喙，曰必方，其鳴自叫。必方是一種火的精靈，傳說中黃帝在西泰山會合天下鬼神，他坐在六條蛟龍挽的寶車中，為他駕車的就是必方。必方既然有資格為黃帝駕車，而且可以駕馭六條蛟龍，可見是一種法力強大的靈獸。

游光

強大的靈獸,本來應該住在昆侖界,只有修成正果的神、魔、仙可以駑使它們,其它的靈獸:必方、應龍、大風、飛廉。

神犬諦聽

諦聽，又稱“地聽”，“善聽”。顧名思義，真理即聽。因其頭部生有獨角，民間又俗叫“獨角獸”。恰如其名，諦聽說出聲和聽起來都是那么地理性和文化味。

其實，諦聽是佛門傳言和民間演繹而存在下來的一個圖騰和圣物。唐開元末年，古新羅（今韓國）王子２４歲的金喬覺，看破紅塵，攜白犬一只浮海來華，削發為僧。白犬伴金喬覺一路顛簸，卓錫九華。在共同苦修的７５載中，白犬與金喬覺晝夜相隨，處處使其逢兇化吉。貞元十年（７９４）農歷七月三十日金喬覺坐化，白犬亦隨之傍息。三年后，金喬覺尸身開缸，見其面目如生、骨如金鎖。根據佛經曰：“菩薩鉤鎖，百骸鳴矣！”眾人都為金喬覺

而感嘆：金喬覺乃是地藏菩薩化身，故建寺連白犬同請供奉。金喬覺被佛門認定為地藏菩薩之應化，稱金地藏。這只神犬也因是金喬覺的信物、愛物、寵物和護身之物，被佛教尊稱為神犬。后人更緣神犬諦聽曉佛理，通人性，避邪惡，視為吉祥的象征。

從造型看諦聽，它的獨角其一是象征著能接受宇宙之信息，似為“天線”之用；（其二能起到護身保險之用，它的犬耳是聽宇宙之音頻、傳遞給信者分辨是非，它的龍身示為吉祥如意，它的虎頭表示智勇，有困難勇往直前，決不退讓，它的獅尾表示有耐性、有雄心，辦任何事堅持就是勝利，它的麒麟足視為四平八穩，與人為善、和睦相處、為善為寶。

諦聽貌似龍非龍、似虎非虎、似獅非獅、似麒麟非麒麟、似犬非犬，是人們想象中的征物，社會上又緣稱“九不象”。民間廣泛認為此物沾有“九氣”，即“靈氣、神氣、福氣、財氣、銳氣、運氣、朝氣、力氣和骨氣”。能起到“辟邪”、“消災”、“降福”、“護身”等作用。一些虔誠的佛門信眾更是相信沾上諦聽的“靈氣”即能使家運昌隆，基業常青；孩子帶上它則屈壯成長，長大能成為誠者、賢者、智者、悟者、覺者、壽者。成年人帶著它就心想事成、大吉大利。

第二篇：中國住宅未來8大賣點

中國住宅未來8大賣點

住宅賣點是構成產品差異化的諸多因素，它代表了產品的競爭力，是為提高產品競爭力創造說法；既包括產品本身的說法，也涉及產品之外的說法。譬如：早期賣房強調的賣點是位置、價格、交通，而后又推出如品牌、物業管理、環境景觀、社區規模、配套完善等賣點；近期再打出智能化、生態、強強聯合等賣點。

對未來中國住宅賣點的預測研究，實質上是對中國住宅市場競爭發展規模的認識把握，發展商弄明白了，可以明確工作方向，提高綜合開發水平，迎接WTO；老百姓弄明白了，可以知道什么樣的房子是好房子；廣告公司弄明白了，知道廣告說什么，才算到位。賣點越多，意味看住宅產品越成熟，市場越規范。

一、“國家康居示范工程”是最實在的賣點

中國住宅市場化的發展歷程，從20世紀80年代中開始，經歷了小區試點工程、安居工程以及小康型住宅試點等階段。但最規范、最高建設評審標準的就是我們國家推出的“國家康居示范工程”，到目前為止，全國僅33家獲此殊榮。

國家康居示范工程，以引領21世紀中國住宅發展方向為己任，以推進住宅產業現代化為總目標，旨在帶動住宅建設新材料、新設備、新技術的應用，提升住宅設計、施工檔次，提高居住生活的質量。

《國家康居示范工程建設技術要點》的各項規定，主要包括：

1．住宅設計（含基本要求、規劃設計、建筑設計、環境設計、裝修設計）；

2．住宅成套技術體系（含建筑與結構技術、節能及新能源開發利用技術、廚衛技術、管線技術、環境及其保障技術、智能化技術、施工建造技術）；

3．住宅部品體系（優先全面采用國家推廣和推薦的新技術、新材料和新產品，嚴禁使用已被淘汰的落后建筑產品，嚴把各類部品的質量關）；

4．住宅性能認定（含住宅的適用性能、安全性能、耐久性能、環境性能、經濟性能）。

嚴格依照《國家康居示范工程成套技術量化評價指標》的規定組織施工，按統一的量化計分表進行打分評價。嚴格接受以下各階段的審查和驗收。

①設計方案評審；

②初步設計審查；

③環境景觀設計、智能化設計等專項設計的審查；

④建設中期檢查；

⑤工程竣工綜合考核驗收。

根據建設部以上各項規定，“國家康居示范工程”，其“含金量”，購房者可以充分地感受。

這實際是國家在為房地產開發商當家，是全國知名的建筑專家，為購房者把關。而國家行業部門與行業專家并不是為了經濟利益去制定標準，去把關。所以，這是值得充分依賴的。可以說，“國家康居示范工程”是最有實際內容、最實在、最有競爭力的賣點。但是，“國家康居示范工程”，目前在社會上的關注度還不夠，還很容易與過去的安居工程，小區試點工程、小康型住宅試點等混淆，老百姓也不深解其實在內容，但愿全國各地已獲得此項殊榮的發展商、開發商，以你們的建設成果，貨真價實地將國家康居示范工程展現在廣大購房者面前；讓廣大購房者真正感受到最高評審與示范的魅力及價值所在。

二、知情權，一個被忽略的賣點

蓋房以人為本，買房以知情為本。

一個產品，標上生產日期，標上成份、使用功能，讓顧客明明白白地購物。消費者享有對購買商品的知情權。為什么尊法為先，知情為本，老實人不吃虧的賣點被忽略了？是糊涂的蓋房老板對自己蓋的房子說不明白，還是不愿說明白或故意不說明白。還是怕講實情，說明白了，房子就賣不掉了呢？反正馬馬虎虎蓋房子，遮遮掩掩賣房子，房子也能賣掉。這正是房地產競爭市場的不規范，不成熟，老百姓購房意識不成熟的表現，因此，開發商才有得過且過的空間。這就是知情權被忽略的原因。

未來的住宅市場，老百姓購房意識不斷成熟，會鞭策開發商以冷靜頭腦、理性判斷去對待自己所開發的產品，會督促開發商遵循住宅商品的開發規律：準確定位，實實在在關注產品的品質與質量。如果一些先知先覺的開發商，為了滿足老百姓買到合乎心愿的房子，率先打出“知情權”這張牌，讓老百姓明明白白購房，買個實在，買個明白，買個沒有上當受騙的感覺。這就是增加推出產品的競爭力。

知情為本這個賣點還有廣泛的拓展空間，我們買個手機都配有厚厚的一本印制精美的產品說明書，而我們的房子呢？最近才實施頒發的《住宅使用說明書》，內容簡單，印制粗糙，看來發展商們還沒有把買房的知情權當回事。

那么，無情的市場就不會把你的產品當回事；成熟的購房戶，也不會把你的產品當回事。誰笑到最后，誰就笑得最好；誰說得明白；誰就賣得最好。要想進一步提升住宅產品在市場中的競爭力，知情權這個被忽略的賣點，這個可以廣泛地為開發商贏小分的賣點，應引起開發商的足夠重視。

三、住宅產品品種開發：一個需要不斷創新的賣點

中國住宅的品種有待開拓和細化：我們通常說起住宅產品種類，都是從產品的層高去劃分的，如低層（別墅）、多層、小高層、高層等，缺乏在產品功能上的開拓與細化。

中國住宅新產品品種與功能細化的開發研究成果，是來自市場第一線的需求推動。而開發針對的是小眾市場；小眾市場的需求是競爭導致市場細分的結果。

在開發實戰中，由開發者及專家對市場新需求的研究與感悟，從而創造出有潛在需求的產品類型，然后引導居家消費潮流。住宅產品種類與功能細化的發展規律，同其他產品一樣，隨著市場競爭升級朝著多元化、個性化的方向發展，誰把握住了這一發展方向，融合于民眾之中，洞燭先機于潛在需求之中；誰對中國人新的生活方式變遷有所領悟，誰就有可能創新出適合小眾市場的新住宅品種。譬如：現代城的SOHO居家概念，中遠地產的LOFT居家概念，有專家正在創新三合院的居住概念。

為迎合5＋2的生活方式（周末渡假），滿足人們新的生活居住方式，廣州TUT本日公司創新的LEHO（LEISUREHOLIDAY）概念：包括迷你別墅，新集合住宅等。這些新概念的產品，都是新賣點，都具有強勁的產品競爭力。新開的產品頻道，它的出現，滿足豐富了人們對新生活方式的追求，細化了住宅產品的使用功能，也為住宅產品家族增添了新星。

四、環境景觀：一個可以做得更好的賣點

環境景觀這個賣點，一直備受關注。尤其在今年，環境問題已是中國公民關注的首要問題了。有“家”要有“園”，二者必須合二為一，否則便被判為過時的住宅產品。我認為沒有最好的景觀設計，只是最貼切的景觀設計。就是在那個具體的地塊上進行天人合一，建筑與環境相統一的設計，這樣的設計才能使住宅社區獨具特色，煥發個性魁力。

我考察過中國許多優秀樓盤，但許多社區環境景觀設計，存在不少問題，諸如：

1．環境景觀設計與建筑單體缺乏共同語言

2．環境景觀雷同化、西洋化

3．環境景觀過于藝術園林化

4．環境景觀缺乏VI識別系統及母題性標志

5．景觀設計公司對環境景觀缺乏文化的深度認識

由于景觀設計在中國缺乏高等教育的支持，在建筑的實踐過程中，建筑規劃設計與建筑的景觀環境設計是相脫離的，在實踐操作中，往往是建筑規劃設計完成后，景觀設計單位才珊娜介人；有的社區是樓蓋好了以后，才去做景觀設計。其實，這個時候已經無法做好統一的景觀設計了。建筑吹蕭，景觀打鑼，充其量叫做有設計的綠化而已。國外環境景觀設計叫地景設計，是先期介入地塊，至少與建筑規劃設計同步。

國內的景觀設計單位一般來自園林部門、林學院、農學院或藝術院校，他們對園林藝術或公共藝術有一定的造詣，但對建筑缺乏研究，更沒干過屋頂花園之類的活兒，讓他們進行建筑的環境景觀設計，只能邊干邊學。

國外的景觀設計公司已嗅到中國景觀設計的巨大市場，美國的貝爾高林、EDSA，還有新加坡、日本等國的景觀公司紛紛登陸中國。他們所受的教育，雖然能較好地理解景觀與建筑的關系，但又缺乏對當地的文化習俗、審美認同、居住文脈以及市場成本接受度的了解，往往對接不到審美的文化認同。

我認為：做好社區的環境景觀設計，首先要去深入了解兩個背景特征：其一，時代經濟發展背景特征；其二，地域文化背景特征。我們的房子是蓋給現代人住的，我們環境景觀是營造給現代人審美享用的。

現代人回到自己居住的社區，主要解決兩個“再生”問題：

1．體力再生

2．腦力再生（亦是社區智能化主要解決的問題）

如果模仿傳統的園林景觀設計，那是向后看，忽略了我們的時代特征。傳統園林景觀概念淵源于農業社會的概念，強調的是觀賞休閑性。

如果一味地克隆西洋園林景觀設計，則缺乏創新，忽略了地域審美認同，很難產生親和力與歸宿感。

我們的時代主流，仍是以大工業時代為背景的主流，尚沒有完全達到信息時代的多元化、個性化階段。因此，我們的景觀設計，應以康體型景觀設計為主，關注人的心身再生，人的參與性，即體力、腦力能在一個好環境中迅速得到恢復，第二天更精神抖擻地投入工作。

理解了景觀的設計背景，再去掌握景觀設計的主要原則，即：

1．景觀設計的地域性原則

2．景觀設計的使用為本原則

3．景觀設計的物美價廉原則

最后，去理清環境景觀的幾個功能層次：

1．使用功能層次（主要針對兒童與老人設計）

2．審美功能層次（主要針對中年人設計）

3．生態功能層次（對環境景觀整體把握，對可持續發展的把握，對低耗、節能、高效的把握，對環境景觀服務的終極目標——健康與舒適性的把握，如果脫離了這一些，任何豪華與藝術的設計就是多余的奢侈）。

只有提高對景觀設計的深層認識，才會釀制出豐富的景觀文化內涵，才能在廣告中對環境景觀的賣點吆喝出精彩，才能使環境景觀真正成為住宅社區獨有的、不可超越的賣點。

五、提高住宅社區的整體質素，一個需要不斷量化的賣點

一個住宅社區的整體質素，主要體現在四個方面：建筑單位、環境景觀．公建配套、物業管理，其中，建筑單位最為重要，我們要買的還是房子本身。那么，如何提高社區住宅的整體質素呢？

首先，把四大要素進一步細分：

1．建筑單位主要包括；戶型、建筑結構、建筑外立面。

2．環境景觀主要包括：交通路網、公共藝術、綠化景園、工程管道系統。

3．公建配套主要包括：車位設置、康體設施，即滿足于人們工作、生活需要的一切服務設施。

公建配套無固定模式，如果在市區內，公建配套可仰仗城市的公共配套，不必在小區內大興“會所”土木。如果遠離市區，公建配套則需在社區內自我完善。

4．物業管理：物業管理好壞，取決于社區服務內容的范圍大小及服務質量高低。

物業管理最基本的服務就是維護社區的社會公共秩序，方便住戶工作與生活，保養社區的物業。條件好的社區，物業管理還可提供信息增值服務，家政服務、教育服務、健康管理服務等。

其次，將每項細分出的量化因子，努力去做到最優秀，而且是一種均衡的優秀，我們所說強強聯合追求的就均衡優秀，如果顧此失彼則應了“短板定律”一說。當然，優秀是相對的，可根據當地住宅市場的競爭程度去評判優秀與否。當構成社區的每個要素都具備了，而每個要素中的每項量化因子，都是優秀的，那么，社區的整體質素就高了，市場號召力也就大了，產品的整體競爭力就強，所要傳播出去的賣點就越實在，當然，投資風險就越小。

然而，什么樣的社區屬質素高的？各量化因子優秀與否有無統一的評分標準？目前，全國尚無統一標準的說法。但各房地產策劃公司，應該有一套自己的說法。值得注意的是，住宅社區整體質素的高低，取決于房地產前期的概念設計。過去提及設計要“以人為本”，現在應該把“以人為本”更加細化：前期建筑概念設計的一切，要服從于人的舒適性，服務于人的健康性，要適應于人的多樣化選擇。我們不能等建設好了社區之后再去評判其質素，因為那時如發現住宅社區的質素不高，想去更正修改，則木已成舟，晚矣。

六、科技貢獻率，一個不斷追求的實點

科技貢獻率同產業化程度相關，兩者是正比例關系，科技貢獻率越高，賣點就越多。或者說以最經濟的新方法去代替傳統的方法，用同樣的成本換取更有效的功能，用新的方法去營建我們的家園，并維護、保養我們的家園。科技貢獻率體現在營建住宅社區的各方面，諸如：建筑單體．環境營造、物業管理乃至建筑設計。

比如說建筑單體：營建其所應用的建材、設備、工藝的不同，反映的科技貢獻率亦不同。如果建筑設備先進，建筑的品部件應用的多，住宅營建逐步由濕式作業向干式作業過渡，那么，建筑單體的科技貢獻率就高。

再說建材，我們已有的“環境保護法”；強調的是室外環境，但室內環境對人的健康威脅似乎更直接，我們的住宅所用的墻體材料就是室內環境直接污染源之一。“國家康居示范工程”則指定用蒸壓輕質加氣混凝土（ALC）板材，ALC板材無放射性，屬環保綠色建材。

世界經濟一體化，中國進入WTO，新型建材、高科技生活設施的引進，中國住宅環保的出臺，直接關系到科技貢獻率的提升。我們的住宅開發商，建材生產商做好心理準備了嗎？

環境營建亦如此，環保型工程的高科技企業，在住宅社區就有廣闊的市場可開拓，社區內垃圾的處理，污水的處理與回用等已經提到議事日程。社區環境營造不僅是有粉擦在臉上，去追求景觀欣賞、康體設施使用等，更應該順應時代的發展需要，把科學技術引進社區，科學技術換來的賣點將更實在，是骨子里的硬道理。

物業管理的科技貢獻率，主要體現在硬件設施上，國家康居示范工程，對智能化這一項作了星級評審，星級的高低就反映了科技貢獻率的大小。

最后提及的是建筑設計：中國住宅的建筑設計費普遍偏低，抑制了設計單位對科技貢獻的投入。簡單的六圖一書，算是對建筑規劃設計的一個交待。設計建筑單體，除了解決遮陽、隔熱、通風、防潮等基本問題外，是否在外立面的設計中考慮到改變氣流方向，合理組織自然風；除了模擬日照，是否對氣流、溫度也做出電腦模擬？或者說在設計前，針對環境對人體健康有直接影響的因子；如光照度、色彩、周邊景觀、聲音、空氣品質、水質、氣流、氣壓、氣溫、振動，空氣相對濕度、電磁波、放射線等做全面研究及測量。而且把測量的結果圖像化地告訴購房者，這種做法就可以提高產品的競爭力。

如果做到這些，就不僅是“六圖一書”了，而是十圖或二十圖一書，將過去看不見的東西，如氣流、氣溫、分貝等，用電腦模擬出圖像，掛進售樓部，更換那好看不中用的虛擬效果圖；讓買房人更明白將來住的“長壽”的房子是怎樣的。這就是科技貢獻率帶來的新賣點。建筑設計施展的空間越大，科技貢獻率就越大。科技對住宅的貢獻是非常實在的，它直接影響建筑的壽命，家園的壽命，房子不怕貴，就怕它不值。提高住宅的科技貢獻率，讓我們的房子在70年中青春常駐。

七、比產品質量和服務：一個增強購房信心的賣點

當產品處于賣方市場時，對產品的質量、品味，不會去過多考究的，產品的服務意識也不會被關注。中國的住宅市場，近兩年才轉化為買方市場。市場的轉變，老百姓購房意識的覺醒，敦促房地產開發商增強住宅產品質量、品質的開發意識。但我們沒有經歷長時間市場經濟的洗禮，沒有經歷嚴格意義上的大工業時代，所以，我們開發商老板們的意識還不清楚住宅產品性能認定包括哪些內容的時候，就高舉品牌大旗，殊不知，無“品”哪有牌；殊不知，品牌競爭，是產品同質化以后競爭的高級階段，而我們現實中的住宅產品，在達標的同質化競爭層面上，還不具備普通性。房子質量品質好壞，好像都在廣告中去找感覺，中國的住宅產品還缺乏科學而符合人性的量化檢驗標準。

中國的住宅產品第一輪同質化競爭才小荷剛露尖尖角。住宅產品的賣點是靠產品本身提供的，靠產品的質量、品質提供的。近兩年才實行交樓、交鑰匙時，頒發《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》，這是對產品服務的承諾，是給購房者信心。而這僅僅是中國住宅產品服務承諾的開始。

如果哪位發展商在《住宅質量保證書》中再增加承諾內容，就有新賣點。重視住宅產品質量，比住宅產品質量的透明度，即究竟用了些什么材料營造房子？如果開發商敢于向購房者說明白，就有新賣點。購房者說：“不怕房子貴，就怕買得不值，買的是豆腐渣工程”。買得時候不舒服，住的時候就舒服（貴點，但質量好可用70年）；買得時候舒服，住得時候可能就不舒服（便宜，也許質量差，住不了多久毛病就來了），相信老百姓自有權輕權重的選擇。

如果誰將《住宅使用說明書》說得更詳細，更周全，就是新賣點。

應該說價格越高，越耐用的產品，其售后服務就越重要。而我們住宅產品的售后服務，同樣落后于中國的家電行業。這是在中國發生的修彩電的故事：一位用戶的彩電壞了，一個電話，維修人員趕到，修不好，需要搬回去修理。但是他們在搬回去的同時，又搬來了一臺新彩電給用戶，在修理期間，決不耽擱用戶看電視。我們住宅的售后服務，何時能達到這種境界呢？未雨綢繆，不要等到競爭壓得喘不過氣的時候，才想到產品質量，想到產品的售后服務。廣廈千萬間，讓“寒士”少投訴，有信心，盡歡顏。

八、成本與管理：一個笑到最后的賣點

成本是個目標概 念。它是產品同質化后，企業競爭要追求的目標，并通過管理的計劃、組織、指揮和監控而實現。成本構成的優勢，最終表現為價格的優勢。住宅產品同質化后，誰的價格低．功能價格比優秀，誰的產品競爭優勢就強，其促銷的“殺傷力”就大。因此住宅產品的成本與管理的競爭是房地產市場競爭未來發展的必然趨勢。競爭的最后殺手锏就是成本導致的價格競爭。

那么，中國住宅的成本競爭與價格大戰何時爆發？

首先，取決于市場的供求關系。供求關系是價格漲落的晴雨表。但中國的住宅市場由于開發企業的體制原因，價格的杠桿作用，還不能完全用市場的公平法則去衡量。如一家國營的開發商出現了爛尾樓，那是情愿掛帳也不愿降價銷售；盡管市場已經不承認它的定價，但企業的財務帳面承認；只要掛在那兒，就值那份錢。企業是“吃不了，虧得起”；銀行是“吃得了，兜著走”。如果低價出售，帳面就虧損，恐怕領導不好交代。

其次，取決于商品房市場化的進程。中國住宅產品市場的進程不長；諸如：住宅產業化、土地市場化、管理規范化、采購透明化、企業品牌化等提法或做法才剛剛開始，房地產競爭必須經歷市場的發育過程，否則在市場機制不完善、法制不健全的環境下，去進行價格競爭，將是不公平的價格競爭。

再次，房地產市場壟斷的格局并未形成，兼并、淘汰、重組有待時日。許多房地產市場，因此也左右不了當地的房地產價格。因此，由于上述許多市場條件的不成熟；成本競爭的階段尚未到來。房地產價格大戰只能是蓄勢待發。其實，價格大戰何時爆發不重要，重要的是如何洞察先機地去發現未來的危機問題。成本與管理是未來房地產競爭的必然趨勢與競爭焦點。

目前，因為成本要素的重要性尚未凸現，所以，管理還沒有深入到這個層面。但現在未雨綢繆練內功，去適應行駛目前房地產競爭的快車道。要為企業長遠的發展去管理，不要為眼前的利潤去管理。在我所接觸到的發展商中，企業管理實在存在不少問題。不說預期利潤在開發過程中縮水，就連產品質量本身也難以得到保證。

概括起來，房地產企業在迅速的發展過程中，存在主要問題如下；

企業目標問題

土地的稀缺性與土地市場運作的不規范性，制約了開發商對企業實現目標的明確性。有些老板自己也弄不清，房地產還可以干上幾年；有些老板只考慮五年之內的事兒，有些老板不知道怎樣去做五年以外的事。朱元璋還有“高筑墻、廣積糧、緩稱霸”的目標與規劃。朱元璋是：手中有糧，心中不慌。我們的開發商：手中無地，他也不慌。完全忘記了，研究土地的開發成熟情況，是開發商最要做的事。當然，不想做品牌的企業另當別論。

企業組織問題

房地產企業發展極快。有些房地產企業的組織架構跟不上市場競爭變化的要求，尤其是人才跟不上要求。當年的三灣改編，支部建在連上，是共產黨對軍隊的組織改革，它為中國革命的勝利奠定了基礎。但在我們房地產企業中，以營銷為中心的組織架構尚不明朗，自產自銷還相當普遍，營銷成本配比不合理。

企業指揮問題

不少發展商老板是全能角色。興趣來了，他還想創意幾句廣告詞。房地產老板有兩項任務是要抓的：“找好地，當好裁判”。手中有地，心中不慌才能編制出企業長期的發展戰略規劃，才能在開發實踐中有舞臺地去塑造企業品牌。房地產領域門檻低，有錢、有關系就能有地，有地就可以干房地產。但是，進了門檻，每道門都不好進；都是專業性極強的作業。因此，進了門檻的房地產老板，去當裁判就行了。設計院．代理公司．廣告公司，如果誰在“場”上踢得不好，就換下場。不要急了眼，沖下場去跟著踢球，這就破壞了游戲規則。

問題的存在，在迅速發展與崛起的房地產企業中是正常的。這就需要我們的開發商及時應對變化的競爭環境，努力創新管理方式，在攔不住的住宅產業化的競爭環境中，高瞻遠矚，練內功。依據工程價值學的原理，實現功能比的最佳成本構成，加強企業的全面管理，在住宅產品的市場競爭中，誰的成本低，功能價值比最好，旦管理一流，誰就笑到了最后，誰就競爭得最好！

第三篇：漫畫課后反思

課后反思：

對學生優秀作品進行展示，在展示時讓同學互評，既提高學生的歸納總 結能力，提高語言表達能力，又能起到提高學生鑒賞能力的作用。教師以恰 當的語言和方式評價和激勵學生，保護學生的創作積極性，激發學生積極向 上的精神。

第四篇：名人漫畫教學反思

《名人漫畫》教學反思

本課學習分為兩個階段：一是欣賞掌握學習：是從教師自制范圖導入，中間經過穿插介紹漫畫定義及特點，表現形式等再輔以介紹一些課本中名人作品表現的效果，加上再欣賞教師自制的一些范圖范作，最后回歸學生回味本堂課內容。下一學習過程是學生自主訓練畫漫畫，教師根據訓練結果給予評價。

從掌握知識效果：大部學生掌握了有關漫畫的基本知識理論，像有的學生不通過筆記就能說出漫畫的定義、特點及表現形式，個別的需要看看書與筆記才回答完整。

從欣賞效果：所有學生興趣高，學習勁頭足，效果非常好，尤其教師制作的兩個補充范圖，學生學的津津有味，對提高本堂課教育教學效果起到了不可估量的作用，教師以后要借鑒和發揚光大。從課堂訓練效果：大部學生在老師的積極鼓勵下，由不畫、怵畫發展到敢畫、會畫、愿畫、愛畫、善畫，對漫畫的學習由理論變成了成功的實踐嘗試，有的學生創新能力非常高，也有個別學生創作繪畫能力一般。

此節課對學生來說是一節快樂的美術課，通過用比較與發現，讓他們知道了夸張與變形是漫畫的重要表現手法；在這節美術課上，學生是快樂的、自由的，他們是課堂的主人！正是本著這種“愉快教學”的思想，我在美術教學工作中始終是快快樂樂的，我的笑容投在每一名學生的臉上，學生開心，我就開心，我和我所教的孩子愉快地生活在每一節美術課課堂中！

在上課的過程中，我發現學生有的沒充分的表現出夸張變形的手法。這里我非常注意引導學生從觀察入手，要抓住人物外貌特征、人物的個性和職業特點來大膽造型變化。在演示時，也十分注意提醒學生注意如何用線條來表現。在造型和線條方面宜簡潔，教學中我也十分主易引導學生觀察，對比。

總之，這堂課學生由對漫畫學習生疏到漫畫學習認知再升到會漫畫技能創作，既是一個由簡到難、循序漸進過程，又是一個由理論上升到實踐、由量變到質變的藝術升華，從教師個人感知，學生課堂愿學愿畫，結合教學學生行為動態、效果等，達到了預期教學目標與目的。

第五篇：《“漫畫”老師》教學反思

《“漫畫”老師》教學反思

《“漫畫”老師》教學反思1

漫畫，是一種藝術形式，是用簡單而夸張的手法來描繪生活或時事的圖畫。一般運用變形、比喻、象征、暗示、影射的方法。構成幽默詼諧的畫面或畫面組，以取得諷刺或歌頌的效果。孩子們都喜歡看漫畫，但是用“漫畫”來描寫自己的老師就有點無從下手了。

鑒于此，本課我先從漫畫的特點及方法入手給孩子們進行介紹。漫畫常采用夸張、比喻、象征等手法，諷刺、批評或歌頌某些人和事，具有較強的社會性，也有純為娛樂的作品，有較強娛樂性，娛樂性質的作品往往存在搞笑型和人物創造型。直接或隱晦、含蓄地表達作者對紛紜世事的理解及態度，是含有諷刺或幽默的一種浪漫主義的繪畫。它同其他繪畫的主要區別在于獨特的構思方法和表現手法。它具有諷刺與幽默的藝術特點以及認識、教育和審美等社會功能。

做好了相關準備后，便是指導學生如何抓住老師的特點配上動人的情節生動形象地描寫出來。于是，我引導學生先思考自己最喜歡的老師是哪一位，他（她）具有什么特點。他（她）的特點可以是外貌特點，也可以是說話、行動的特點亦或是教學的特點。注意語句通順，內容要具體，正確使用標點符號。

作文只有表達自己的真情實感才真切感人。因此，本次習作要通過一兩件具體的事例來表現自己最喜歡的老師的特點，如《將相和》一文是怎能把藺相如的英勇無畏、顧全大局的性格特點和廉頗知錯就改的性格特點介紹給他人又表達出自己對他們的敬重與贊揚的呢？首先要通過具體的事例來表現人物的特點。在“漫畫”老師的習作時要通過具體的事例來表現自己的老師的特點，如：總是愛穿裙子，說話像連珠炮；整天笑瞇瞇，走路一陣風；教學中怪招迭出……

這次習作指導教學給我帶來不少的思考：學生只有細心觀察，充分準備，作文才能出彩。因此，在今后的習作教學上，應引導學生多觀察、多體驗、多思考，激發學生“說真話，道真情”。

《“漫畫”老師》教學反思2

《“漫畫”老師》是五年級上冊第二單元習作。本次習作訓練用文字“漫畫”老師，屬于寫人篇。從中年級就開始學習寫人的方法，中年級重在引導學生抓住特征把人物的某一方面寫清楚；本次的寫人訓練是建立在學生已有經驗的基礎上的一次提升，重在引導學生借助具體事例寫出人物特點，并且嘗試用上漫畫夸張的方式將人物表現得真實而有趣。

根據學情，我將教學目標設定為以下兩點：

1.能抓住人物的主要特點，用一兩件具體事例描寫自己的老師。

2.能評價、修改同學和自己的習作。

本次的習作教學共分為五個大板塊：

一、情境導入，激發興趣

教學中，通過名人漫畫的圖片配上簡短夸張的描寫文字，感受漫畫人物的表現特點。首先出示一組學生耳熟能詳的人物的正常圖片，說說他們最鮮明的特點；接著觀察他們的漫畫圖片，引導學生從鮮明的對比中，發現這些漫畫分別夸張了人物的哪部分特征；然后與漫畫人物圖片相對應的漫畫人物夸張簡介，感受用文字“漫畫”人物語言夸張的特點，導入新課教學。

二、引導回憶，確定寫作對象

在眾多老師中選擇并確定寫作對象尤為重要，通過談話引導學生閉眼回憶，寫下三個印象最深的老師，縮小選擇范圍；然后逐一回憶并比較三位老師的特點，發現特點最突出的一位作為寫作對象，并跟同伴簡單的介紹老師突出的特點。

三、例文引路，學以致用

首先明確老師突出的特點，根據學生已知經驗運用思維導圖列出老師的各個方面的特點，理清寫作思路。通過例文的學習明確本課“運用具體事例表現人物特點”和“運用夸張幽默的語言把人物特點表現得真實而有趣”兩大習作要素，習得方法并嘗試選擇思維導圖中最為突出的一個特點，先用用一句話或詞語概括人物最突出的特點，然后用具體的事例、夸張的語言給老師畫一幅“漫畫”。

四、習作欣賞，點評激勵

通過自讀修改、教師評、同桌互評等方式，本著教什么就評什么的原則，對照評價標準進行點評。先由教師示范點評（先欣賞再評星），讓學生嘗試參與點評進行互評，以評的形式進行激勵，給學生創造體驗成功的機會。

從整節課學生的狀態和學生的習作來看，教學目標的達成度還可以。本節課教學中最大的不足之處在于：例文的選用和品讀環節的處理。在設計教案的時候，最為糾結的就是例文的選用，反復修改后仍然感覺到“漫畫”夸張語言的運用不夠；在學習例文的環節對于例文的品讀做得不夠扎實，由于例文中語言夸張、幽默的特點不是特別明顯，加上設計的問題針對性不強，所以學生在讀例文時不能很快發現語言的特點。其次處理不好的是評價環節，由于實物展示臺出現故障，沒能直觀地呈現學生作品影響了評價效果，評價方式顯得機械和單調，未能很好地起到評價和指導修改的作用。

《“漫畫”老師》教學反思3

《“漫畫”老師》是五年級上冊第二單元習作。本次習作訓練用文字“漫畫”老師，屬于寫人篇。從中年級就開始學習寫人的方法，中年級重在引導學生抓住特征把人物的某一方面寫清楚;本次的寫人訓練是建立在學生已有經驗的基礎上的一次提升，重在引導學生借助具體事例寫出人物特點，并且嘗試用上漫畫夸張的方式將人物表現得真實而有趣。根據學情，我將教學目標設定為以下兩點：

1.運用思維導圖，列出所選的一位老師的外貌、衣著、性格、喜好等特點。理清寫作思路。

2.選擇一兩件能突出其特點的具體事例來寫，嘗試運用漫畫夸張的手法將人物寫得既真實又有趣。

在團隊成員的幫助下，教學設計進行多次調整，形成了定稿進行錄課。本次的習作教學共分為五個大板塊：

1.情境導入，激發興趣

教學中，通過名人漫畫的圖片配上簡短夸張的描寫文字，感受漫畫人物的表現特點。首先出示一組學生耳熟能詳的人物的正常圖片，說說他們最鮮明的特點;接著觀察他們的漫畫圖片，引導學生從鮮明的對比中，發現這些漫畫分別夸張了人物的哪部分特征;然后與漫畫人物圖片相對應的.漫畫人物夸張簡介，感受用文字“漫畫”人物語言夸張的特點，導入新課教學。

2.引導回憶，確定寫作對象

在眾多老師中選擇并確定寫作對象尤為重要，通過談話引導學生閉眼回憶，寫下三個印象最深的老師，縮小選擇范圍;然后逐一回憶并比較三位老師的特點，發現特點最突出的一位作為寫作對象，并跟同伴簡單的介紹老師突出的特點。

3.例文引路，學以致用

首先明確老師突出的特點，根據學生已知經驗運用思維導圖列出老師的各個方面的特點，理清寫作思路。通過例文的學習明確本課“運用具體事例表現人物特點”和“運用夸張幽默的語言把人物特點表現得真實而有趣”兩大習作要素，習得方法并嘗試選擇思維導圖中最為突出的一個特點，先用用一句話或詞語概括人物最突出的特點，然后用具體的事例、夸張的語言給老師畫一幅“漫畫”。

4.習作欣賞，點評激勵

通過自讀修改、教師評、同桌互評等方式，本著教什么就評什么的原則，對照評價標準進行點評。先由教師示范點評(先欣賞再評星)，讓學生嘗試參與點評進行互評，以評的形式進行激勵，給學生創造體驗成功的機會。

從整節課學生的狀態和學生的習作來看，教學目標的達成度還可以。本節課教學中最大的不足之處在于：例文的選用和品讀環節的處理。在設計教案的時候，最為糾結的就是例文的選用，反復修改后仍然感覺到“漫畫”夸張語言的運用不夠;在學習例文的環節對于例文的品讀做得不夠扎實，由于例文中語言夸張、幽默的特點不是特別明顯，加上設計的問題針對性不強，所以學生在讀例文時不能很快發現語言的特點。其次處理不好的是評價環節，由于實物展示臺出現故障，沒能直觀地呈現學生作品影響了評價效果，評價方式顯得機械和單調，未能很好地起到評價和指導修改的作用。

視頻研討時，組內老師、組長和課題負責人就課堂教學提出很多易操作的建議。

1.對“漫畫”的認識：漫畫家給人物畫“漫畫”的目的是為了突出人物某一方的特點，運用的手法必然是夸張、夸大、突出，最后形成的效果就是讓讀者看了就傻笑，覺得有趣，一下子就明白了作者想表現的人物突出的特點。把漫畫遷移到文章上來，那目的就是運用夸張的手法、幽默詼諧的語言進行反復描述、大肆渲染，突出人物的某一方面的特點。

2.教學環節的設計要有明確的目標，無指導、無效的小環節要刪去，可以整合的要進行整合。

3.例文的呈現要著力在“漫畫”上，可以先回憶通常情況下介紹老師該怎么寫，出示一篇例文，讓學生感受到這樣寫太平常;出示一篇例文，換成漫畫的形式，用夸張幽默的語言抓住老師突出特點來寫，并且將有著夸張的、諷刺的、搞笑的、幽默語言特點的語句標紅。將這樣兩篇例文進行比較，學生一看就明白什么叫“漫畫”老師。