第一篇：教學業(yè)務及業(yè)績考核方案

*******教學業(yè)務及業(yè)績考核方案

為了規(guī)范學校教學業(yè)務管理，提高課堂教學效率，切實提高教育教學質量，特制定本方案。本方案考核總分100分，采取平時考核與期終考核相結合的辦法，納入年終獎勵性績效工資考核具體考核方案如下：

一、教學業(yè)務（25分）

教學業(yè)務包括：備課，上課，作業(yè)、測驗批改及講評、教研、監(jiān)考及其它活動

1、備課（5分）

備課必須認真、細致、創(chuàng)新、在照顧大多數(shù)學生的同時實施因材施教，編寫的教案在內容和環(huán)節(jié)上要全面、詳盡，具體要求如下：

（1）每篇教案必須具備上課時間、具體的上課節(jié)次（上多個班的以進度最快的班級為準）、課題、目標或要求、重點、難點、教學方法，教學內容和步驟六個環(huán)節(jié)，（課后寫出上課教學反思）。環(huán)節(jié)不全的酌情扣0.1分至1分，章節(jié)后無反思的扣0.1-2分。

（2）每節(jié)課的教案除各科知識點外，還應有較詳細的分析（操作）說明。內容混亂的扣0.1分至1分。教案或批注中出現(xiàn)知識性錯誤2次以上開始扣分，每次扣2分。

（3）教師必須持教案上課，無教案上課的，每節(jié)扣1分。忘帶教案按無教案記。（以檢查結果為依據(jù)）。

（4）教案書寫以規(guī)范的正楷、行楷、行書字為準，不能隨意潦草或出現(xiàn)不規(guī)范字（筆誤除外）否則扣0.1分至0.5分。

（5）使用舊教案的，該項分值為0分。

（6）教導處或年級部抽查教案時務必在20分鐘內交到教導處，每遲交10分鐘扣0.2分，遲交一天作為未交教案，一次扣5分。

(7)積極配合學校“零犯罪學校”創(chuàng)建工作，學科教學過程中滲透法制教育，未按要求滲透法制教育的扣2分，滲透點不足的每點扣0.5分。

2、上課（5分）

（1）必須堅持用普通話上課，檢查時若發(fā)現(xiàn)或學生反映，經(jīng)核實，沒有用普通話上課的，每節(jié)次扣0.5分。

（2）上課時出現(xiàn)學生打鬧等違紀現(xiàn)象而不及時制止的，上課時因學生吵鬧而讓學生自己看書的。學生做作業(yè)或測驗時老師走出教室或做其他事的（特殊情況除外），每節(jié)次扣0.5分。

（3）拒學生于教室外或有體罰學生行為的，每人次扣0.5分。

（4）上課時，對學生進行嘲諷、挖苦打擊，導致學生出走或輟學的，除責令找回學生外，每人次扣2分。

（5）上課接打手機的每次扣0.5分。

（6）上課無內容，讓學生隨意自習的一次扣5分。

3、作業(yè)批改及講評（5分）

（1）各老師必須按計劃合理布置、批改（全批全改）學校規(guī)定的作業(yè)次數(shù)（含作文、測驗），不能出現(xiàn)集中突擊現(xiàn)象，經(jīng)查實，搞突擊的扣0.5至1分。

（2）作業(yè)、作文及測驗試卷的批改、講解必須及時，若學生反映有不及時現(xiàn)象的，經(jīng)查實每次扣2分（基本次數(shù)以外的，可由學生交換批改或自改）。

（3）作業(yè)批改必須認真負責，若出現(xiàn)明顯知識性錯誤的，每次扣0.1分和0.2分，請人代改的，經(jīng)查實后，每次扣2分。每缺1次作業(yè)扣0.2分，每缺1次作文扣0.5分，每缺1次測驗扣0.5分。

（4）、在月考、教導處組織的測試、年級組組織的測試中批改不認真每次扣2分，批改中弄虛做假的經(jīng)查實一次扣4分，且不能參加本年度評優(yōu)評模，年終不能評為優(yōu)秀。

（5）每學期各科作業(yè)基本次數(shù)：

語文：作業(yè)10次，高中的作文必改5次，測驗6次；數(shù)學：作業(yè)30次，測驗6次；英語：作業(yè)8次（不含聽寫），測驗6次；政治：作業(yè)4次，測驗4次；物理：作業(yè)10次，測驗6次；化學：作業(yè)8次，測驗5次；歷史、地理、生物：作業(yè)4次，測驗4次；所有科目超過基本次數(shù)的一次測驗算兩次作業(yè)；高二年級文科班的理科作業(yè)次數(shù)及理科班的文科作業(yè)次數(shù)減半考核。所有測驗次數(shù)包含月考、期中考試次數(shù)（不含期末考試）。

4、教研能力（5分）

(1).各位教師應服從教研組長的安排，積極參加組內活動，搞好辦公室衛(wèi)生、出黑板報、組織、參加課外活動等工作，無故不參加或不按時完成工作的每次扣2分，組長沒有安排就算組長的責任，且年終考核不能評為優(yōu)秀。

(2).期初計劃、期末總結、教學反思（含學科滲透法制教育）及學校要求上交的材料未按時上交、有下載痕跡、不切合學校及班級實際的扣0.5分。未交的一次扣考核分2分。

(3).學科組或電教組安排的電教課必須按時完成，每缺一節(jié)扣0.2分。(4).未完成集體備課的一節(jié)扣0.2分，草率完成的一節(jié)扣0.1分。

(5).課例研究每人至少一節(jié)，未完成每節(jié)扣4分

（6).試題研究：每人至少出一份月考、期中或期末試卷，做近三年高考試題，未完成扣2分。

(7)、考綱學習和研究每組至少一次，課標學習至少一次，未完成每人次扣2分，組長未組織記組長。

(8)、公開課每人至少一節(jié)，缺一節(jié)扣1分。

(9)、每學期讀書一本（寫隨筆、期末檢查）。未完成每學期扣4分，敷衍完成每學期扣3分

(10)、聽課節(jié)次：10節(jié)/學期，行政20節(jié)/學期（嚴查弄虛作假，查實翻倍扣分）。教務處、教研組所組織或安排的聽課缺一次扣1分（單獨請假按一節(jié)計，因公外出或請假半天以上或調不開課的除外）。

(11)、小學科管理（音、體、美、信技、通用）：隨意讓學生自習，上課無內容，學生亂、吵、鬧等作缺勤處理，按考勤制度扣分。

5、工作態(tài)度（3分）

（1）學校、各處室及教研組組長安排的工作無故推諉一次扣2分，草率完成的一次扣1分。

（2）監(jiān)考中不認真履行職責一次扣1分。

（3）在學生中或教師中散布不恰當言論，影響到班級管理或教研組管理的一次扣3分。（4）未認真進行學生學分評定及學生綜合素質考核登記的一人次扣1分。(5)不認真參加教研組安排的其它工作一次扣2分。

6、其它(2分、以各相關處室檢查為準)（1）不服從學校工作安排，無故不參加工作一次扣2分。（2）科任教師必須認真參加家長會，缺一次扣1分。（3）以上各項扣分超過該項分值時，再從總分中扣出。（4）行政人員的教案、總結、作業(yè)等由教師代表檢查。

（5）除以上各條外違反安龍四中教學崗位規(guī)范相關規(guī)定的每一次扣1分。

(6)不按時完成評卷任務的每次扣1分，評卷失誤率經(jīng)抽查，超2%的每上升一個百分點扣0.2分。

二、教學反饋（5分）

學校每學期將對教師上課情況進行兩次學生問卷調查，調查結果滿意率在80%及以上為5分，滿意率每下降1個百分點扣0.1分，（各班取兩次調查平均分，個人取所上班級級平均分）

以上單項扣分扣完本項為此。以上計算以每學期進行檢查登記，每學年匯總計算。

三、教學業(yè)績（70分）

教學業(yè)績計算以一學年兩學期計算，第一學期占50%，第二學期占50%。

1、每學期業(yè)績計算以期末平均分加及格率加紅分率為準進行計算綜合分（綜合分=平均分+（及格率+紅分率）*100）。

2、業(yè)績計算以各類班級分類分科進行計算。

3、每類班級各科綜合分最高的取70分，綜合分每下降1分從70分中減去1分。

4、各教師教學業(yè)績取所上各班得分的平均分。

5、中途接課2月以上的教師業(yè)績計入接課教師，接課2月以下的計入原教師。

6、上班不上課、因公外派教師按考核的總平均分計（分學期計算，未聘課或者聘課不滿的除外)。中途接課的教師，接課時長2個月及2個月以上的，教學業(yè)績算接課教師；接課時長不足2個月的，算原任課教師。

7、音樂、體育、美術、信技、通用各科以年級隨機抽取各教師所上班級50-80名學生進行理論和操作測試（其中通用只用理論測試）按以上業(yè)績計算方式計算其成績。未進行統(tǒng)一測試的科目教學業(yè)績分按教學業(yè)績總平均分計。

8、高三級各科成績第一學期用以上方式進行計算，第二學期以高考成績進行計算，完成高考任務的班級各科教師均取70分，未完成任務的班級用以上業(yè)績計算方式（完成任務的班級同樣納入計算）。

9、綜合科目各科成績若分不開時業(yè)績分值各科相同，若能分開分別計算。

四、本方案從2015學年開始執(zhí)行。

五、本方案在實施過程中不斷完善。

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2015年11月

第二篇：中學教師教學業(yè)績考核方案

中學教師教學業(yè)績考核方案

一、期中、期末教學成績各10分

1、期中、期末考試以任課教師所教班級的全體學生的平均分、及格率、優(yōu)秀率

為參考指標（期末加跟著考試一項）。三

（四）項指標滿分各為10分、教師（根據(jù)學科排名）所得三項得分之和除以3（4）即為該教師的期中（期末）教學成績得分。根據(jù)中考及教學特點分科為：即語文、數(shù)學、英語、理化、政史、地生排名。第一名10分、依次遞減1分、基礎分6分。

期末跟蹤考試計分方法;全縣排名1----5名得10分、6----10名得9分、11---15得8分、16----20得7分21以后得6分

初三下學期沒有期中考試、則以期末成績得分乘以

2、為下學期教師得

分。

二、教學常規(guī)檢查12分

1、（3分）教案檢查：每學期學前周、各任課教師確定一學期的教學計劃和教

學進度并備出一周課、有單元計劃和進度、每學期檢查三次。

二、三次要提前備出兩課時。

2、（2分）上課鈴響教師必須走進教室、隨時組織好課堂紀律、不說與教學無

關的話、上課時不得打電話、不得坐著講課、中途不得回教室

3、（4分）作業(yè)批改：語文、每學期全皮全改大作為6篇、語文筆記雙周檢查

一次、有批改記錄、數(shù)學、英語每天必留必批、其他學科每周兩次作業(yè)批改

4、（4分）每學科每月兩次集體備課、寫好記錄和教案

5、（2分）完成業(yè)務和繼續(xù)教育學習筆記、否則不得分。

6、（1分）每學期上一節(jié)公開課

7、（4分）必須進行課堂教學模式改革、按照學校的教學模式改革方案進行上課

三、考核班主任的班級成績

1、按期中、期末考試（期末考試包括提高率）的平均分排名計算、第一名10分、依次分差0.5分、保底6分、2按班主任所教學科的自己班級的教學成績得分計算（計算方法同任課教師的教學成績計算方法相同）

兩項得分相加除以2即為班主任得分

四、監(jiān)考、批卷

1、期中、期末考試初

一、初二交換監(jiān)考、每個考場二人監(jiān)考、初一五個考場、初二四個考場、組長妥善安排監(jiān)考

2、批卷：非本任課教師批卷、黃花點學校中學部

2011年10月

第三篇：教學業(yè)績考核方案

三臺縣東塔鎮(zhèn)初級中學校

教學業(yè)績考核方案

一、教育教學過程的相關補助：

1、學校組織的相關檢測：班主任負責考室布置10元/個，監(jiān)考10元/堂，相關服務人員30元/天。學區(qū)內外派監(jiān)考和巡視人員40元/天，縣內外派監(jiān)考和巡視人員60元/天。

2、閱卷和成績分析：語、數(shù)：25元/科，科學：15元/科，其余學科：10元/科，縣安排的閱卷由縣統(tǒng)一發(fā)放閱卷補助，學校不再計發(fā)。

2、試卷分析：校級成績分析：10元/份，教辦級成績分析：20元/份，縣級成績分析：30元/份。

4、積極協(xié)助縣相關學科抽考的班級班主任和學科教師20元/次。

7、其他利用課余時間參與學校臨時安排的迎檢、達標、學生專項培訓、補助：由學校校長和分管領導考核后發(fā)放每學期的補助。

要求：（1）以上活動必須以安全為前提，若發(fā)生安全事故，相關補助一票否決。其涉及安全事故的處理，按照學校安全管理辦法進行處理。

（2）以上活動被上級領導口頭表揚者：以該項補助的一倍予以獎勵。書面通報表揚者：以該項補助的二倍予以獎勵。

（3）以上活動被上級領導口頭批評者：以該項補助的二倍予以處罰。書面通報表揚者：以該項補助的四倍予以處罰。

二、教育教學成果獎勵。

（1）參加國家、省、市、縣、學區(qū)級教育主管部門組織的優(yōu)質課（基本功、教學設計、課件制作、說課等）比賽，獲國家一等獎、國家二等獎（省一等獎）、省二等獎（市一等獎）、市二等獎（縣一等獎）、市三等獎（縣二等獎）、縣三等獎分別獎勵500元、400元、300元、200元、150元、100元。

（2）競賽指導獎文化類：學科競賽，在各級各類學科競賽中，學生獲獎，給予輔導教師獎勵，省級一、二、三等獎分別獎勵120元、100元、80元，市級一、二、三等獎分別獎勵100元、80元、60元；縣級一、二、三等獎分別獎勵80元、60元、40元。（各類競賽指導學生兩人或兩人以上獲獎則按系數(shù)1、1.5、1.8計算）

藝術類(音、體、美、信息技術)：體育運動會等中第1-2名視為一等獎，3-4名視為二等獎，5-8名視為三等獎。

學生個人獲獎，指導老師獎勵同文化類；團體總分獲獎，獎勵指導教師，縣級一、二、三等獎分別獎勵400元、300元、200元；學區(qū)級一、二、三等獎分別獎勵300元、200元、100元。

各級競賽是指由教育部門組織、經(jīng)學校批準參加。（3）課題：國家級、省級、市級、縣級課題，獎勵課題組。

立項：獎整個課題組分別為800元、600元、400元、200元； 結題：分別獎800元、600元、400元、200元；

獲獎：分別獎1000元、900元、800元、縣級（一等獎：600元。二等獎：400元，三等獎：300元）。

（4）論文（案例）（評審費自付）：獲市級級一、二、三等獎分別獎勵150元、100元、80元；縣級一、二、三等獎分別獎勵100元、80元、60元；學區(qū)級一、二等獎（交流發(fā)言）分別獎勵80元、60元。每發(fā)表一篇論文，按國家、省級分別獎勵150 元、100元。(5)畢業(yè)班綜合考核獲得縣等級獎者：

縣一等獎：400元×（年級高中就讀人數(shù)+縣內職高、電大就讀人數(shù)）

縣二等獎：350元×（年級高中就讀人數(shù)+縣內職高、電大就讀人數(shù)）

縣三等獎：300元×（年級高中就讀人數(shù)+縣內職高、電大就讀人數(shù)）

獎勵對象：年級蹲點領導、班主任、科人教師；班主任班級獎金的1/10；年級蹲點領導獎金班主任平均數(shù)的2倍。中考學科教師的獎金=（剩余獎金÷教師考核總積分÷學科總系數(shù)）×教師考核積分×學科系數(shù)。（學科系數(shù)：語數(shù)外的系數(shù)為：5；理化的系數(shù)：4；政史地生體的系數(shù)：2；年級蹲點、班主任工作系數(shù)：5）

三、教師教學考核：

（一）優(yōu)生個數(shù)的確定：以每學期期末考試縣成績統(tǒng)計為準，各類優(yōu)生個數(shù)互不包含。（九年級春季：A1優(yōu)：中考成績上國重分數(shù)線的學生人數(shù)；A2優(yōu)：中考成績達到省重分數(shù)線的學生人數(shù)；B優(yōu)：達到高中最低錄取分數(shù)線的學生人數(shù)+就讀職高學生人數(shù)）.（二）教學業(yè)績考核辦法：

1、考核基礎：

年級考核得分=（年級A優(yōu)×5分+年級B優(yōu)×4分+年級C優(yōu)×3分）÷年級的班數(shù)

班級考核得分=（班級A優(yōu)×5分+班級B優(yōu)×4分+班級C優(yōu)×3分）學科考核得分=（學科A優(yōu)×5分+學科B優(yōu)×4分+學科C優(yōu)×3分）獎勵：春季畢業(yè)班各類優(yōu)生獎勵0.5分：

2、教師個人教學班級業(yè)績考核得分

（1）班主任教學業(yè)績考核得分=（年級業(yè)績×10%+班級業(yè)績×30%+個人學科業(yè)績×60%）÷學校教師得分的最高得分×40+（年級業(yè)績×10%+班級業(yè)績×30%+個人學科業(yè)績×60%）÷年級教師得分的最高分×30

（2）科任教師教學業(yè)績=（年級業(yè)績×10%+班級業(yè)績×20%+個人學科業(yè)績×70%）÷學校教師得分的最高得分×40+（年級業(yè)績×10%+班級業(yè)績×20%+個人學科業(yè)績×70%）÷年級教師得分的最高得分×30(3)考核系數(shù)調節(jié)：

A、任教學科系數(shù)：語數(shù)外：1:1.3；理化：1:1.2；政史地生體育：1:1.1；其余：1:1 B、年級系數(shù)：當年參加中考科目：1:1.1；

C、任教多班科系數(shù)：任多班主科者：以一個為基礎，每多一個班，增加0.1，任多班副科者：以一個為基礎，每多一個班，增加0.05.D、年級系數(shù)當年參加中考學科1:1.1，其余均為1:1.3、教師個人教學業(yè)績考核得分:（1）教學業(yè)績學科折合系數(shù)的確定:課標課時+學校安排課時×0.3+年級系數(shù)（八年級課標課時提高10%，九年級課標課時提高20%）+學生人數(shù)系數(shù)(班級學生數(shù)大于平均數(shù)10人以上提高10%)+任多學科(任教兩個班級語數(shù)外理化系數(shù)增加0.03，任教一個個班級語數(shù)外理化和一個政史地生系數(shù)增加0.02，任教政史地生音體美兩個班系數(shù)增加0.01)（2）藝術教師和微機教師按照教辦考核結論、其他期末無教學業(yè)績統(tǒng)計考核的教師，由學校行政組織實施定性考核，達到優(yōu)秀者：考核成績?yōu)樗伟嗉壗處熆冃С煽兤骄档?00%；達到良好者：考核成績?yōu)樗伟嗉壗處熆冃С煽冎械?0%；合格者：考核成績?yōu)樗伟嗉壗處熆冃С煽冎械?0%；基本合格者：考核成績?yōu)樗谓贪嗉壗處熆冃С煽冏畹头值?0%。不合格者：考核成績?yōu)樗谓贪嗉壗處熆冃С煽冏畹头值?0%

（4）任教多班多科的教師業(yè)績按照比例折算后相加

4、教師學期績效考核得分=教學過程考核得分（30%）（見東塔初中教學過程考核辦法）+教學業(yè)績考核得分（70%）

（四）、教師教學效果整體考核金額考核：

教師教學效果整體考核分值=（教學業(yè)績總金額-考試閱卷補助金額-班級教學業(yè)績考核金額）÷教學績效考核總分。

2、教師個人期末學效果整體考核金額=教師教學效果整體考核得分×分值。

五、教師學期教學業(yè)績考核獎金：

教師學期教學業(yè)績考核獎金=== 教育教學過程的相關補助+ 教育教學成果獎勵+班級教學效果捆綁考核金額+教師個人期末學效果整體考核金額。

三臺縣東塔初級中學校 2016年3月18日

教師簽字：

第四篇：業(yè)務員業(yè)績考核方案

業(yè)務員業(yè)績考核方案

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金。

底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準。

二、業(yè)績考核辦法

本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和考核三項。

（一）月度考核

1、業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定

業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設定本月的業(yè)務量。公司根據(jù)業(yè)務員設定的業(yè)務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標。

基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%，只能獲得80%的底薪。

2、業(yè)務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業(yè)務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的，當月沒有提成。

3、基本業(yè)務指標量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按在年底統(tǒng)一結算，所以業(yè)務員的提成也是在年底統(tǒng)一結算。

4、業(yè)務員開發(fā)的個人大宗購買，在完成基本業(yè)務指標量的前提下，也可以享受提成，提

成額按照該客戶總消費額的提成，統(tǒng)一年末結算。

5、一些不確定的變數(shù)

A業(yè)務員本月有已經(jīng)達成意向的客戶，但尚未正式確定的B業(yè)務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發(fā)其他新客戶的C業(yè)務員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業(yè)務員的業(yè)務水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。

3、季度考核等級及獎懲

l季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。

l季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。l

季度內三個月有兩個月未完成，但總數(shù)完成的，評定為合格。

l季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。l

季度內三個月都未完成的，評定為不合格。l

季度內三個月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。

公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務員予以獎勵。

獎勵辦法如下：

1，良好等級的營銷人員，獎勵；

2，優(yōu)秀等級的營銷人員，獎勵。

3，根據(jù)具體的業(yè)務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結一個營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。

1、年終考核的等級劃分

每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。

一年內有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。l

一年內有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。l

一年內有2-3個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。l

一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。l

一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀。l

一年內4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”......如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。

2、年終考核的獎懲措施

A

年終本提成全部兌現(xiàn)，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）

B

年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。

（四）非營銷人員的業(yè)務提成公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。

五、其他與考核相關的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施

營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：

營銷人員自身原因還是公司原因？?l

業(yè)務流失量?l

損失程度

不良的社會影響和業(yè)內影響

從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。

出現(xiàn)失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他

營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營銷人員休息時間的規(guī)定

根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。

2、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

3、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度

每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流

上一天的工作和當天的工作。

每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃。針對一些重要業(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術。

5、營銷人員工作計劃及總結制度

每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

6、客戶信息匯總制度

營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

第五篇：新鄉(xiāng)初級中學教師教學業(yè)績考核方案

重慶市萬州區(qū)新鄉(xiāng)初級中學 教師教學業(yè)績考核方案（征求意見稿）

一、指導思想

為了更好推進學校教育教學工作，充分調動教師工作積極性、主動性，使教學各項工作能夠落到實處，客觀、公正評價教師教學業(yè)績，特制定本方案：

二、具體辦法

1、考核指標

任課教師所教學科的總平均分

2、參照學校

原武陵片區(qū)四所學校（瑞池學校

郭村學校

武陵中學

燕山學校）同年級同科目總平均分

3、考核階段：

每學年的春季期末考試成績

4、考核系數(shù)：語數(shù)外雙班為“1”（語數(shù)外單班再兼任理化為“1”）

單班為“0.9”

5、各科任教師基礎分值：100分

5、操作辦法

第一步：計算參考數(shù)據(jù)。

求出春季期末考試四所學校的同科目的平均分 第二步、計算考核基礎數(shù)據(jù)

算出各考核學科科任教師所教班級的總平均分（所教班級總分/所教班級總人數(shù)），每個科任教師的基礎分值100分。第三步、計算積分。

參照參考數(shù)據(jù)比對算出每個科任教師的得分。(超過參考數(shù)據(jù)同科目平均分的就加上相應的分值)第四步：計算津貼

1、計算整個教研組考核津貼。

2、回到教研組內算出每個教師的教學業(yè)績考核津貼。（用實際津貼乘以系數(shù)和鞏固率。）

教師教學業(yè)績計算方法舉例： 基礎數(shù)據(jù)：

同教研組內三個老師：甲老師的平均分為50分，乙教師的平均分為60分，丙教師的平均分為65分，新田中學同科目的平均分為60分。

武陵中學平均分是60分，瑞池是63分，郭村是52分，燕山是65分

計算數(shù)據(jù)：

（1）參考數(shù)據(jù)：（60+63+52+65）/4=60（2）得分數(shù)據(jù)結果：甲老師的得分為90分，乙老師的得分為100分，丙老師的得分為105分。

（3）津貼計算結果：300元/90+100+105=1.01元

甲教師的津貼：90*1.01=90.9元

乙教師的津貼：100*1.01=101元

丙教師的津貼：105*1.01=106元

（3）再用每個教師的教學業(yè)績考核津貼乘以系數(shù)即為教師的最后應發(fā)津貼。

三、相關解釋

1、對于中途接班的教師在當教學業(yè)績津貼考核中給予100.00的獎勵，另在當考核中給與0.5分的加分。在下一教學業(yè)績津貼考核中和其他教師一樣計算。

2、在教學業(yè)績津貼考核中萬州區(qū)教學成績公布的前提下，若教師的個人成績位居萬州區(qū)排名前20名的獎勵教學業(yè)績考核津貼100元。排名前30名的獎勵教學業(yè)績考核津貼50元。

3、教務處對本辦法具有最終解釋權。

萬州區(qū)新鄉(xiāng)初級中學教務處

2014年3月