第一篇：教學工作業(yè)績考核方案修改

教學工作業(yè)績考核方案

為激勵和引導廣大教師認真履行崗位職責，促進教師的專業(yè)發(fā)展，更好地調動廣大教師的積極性，根據(jù)校委會、教務處、工會代表和各教研組組長的討論，制定本考核方案。

一、考核對象:全體上課教師

二、考核人數(shù)：

七、八年級按教育局規(guī)定的學年初人數(shù)的97%，（除去正常轉出、病休、學校政教處處理的學生），九年級則按教育局規(guī)定的參考百分數(shù)考核。七、八、九年級被用來作為提高班的學生數(shù)也用97%來作為考核，如果不足97%的不再加零，加入各科縣均分后再考核。

三、量化考核細則: 班均分—縣均分

1、量化考核公式：班得分率 =———————————— 縣均分

注：公式中“班均分”為按應考人數(shù)計數(shù)所得均分。

2、教師個人考核得分：

①、上同科教師得分=（班級1得分+班級2得分+……+班級n得分）/n

②、上不同科教師得分= [（科目1班級1+科目1班級2+……科目1班級n）/n+（科目2班級1+科目2+班級2+……+科目2班級n）/n+（科目m班級1+科目m班級2+科目m班級n）/n ] /m

③、兼有其他工作教師得分=教學考核得分。

④、教師得分實行10分封頂。

3、考核班級數(shù)：

①、語文、數(shù)學、英語、物理、化學學科未超課情況下所教班級全為考核班級。

②、政治、歷史、地理、生物學科如上有七個班級的老師可除去均分倒數(shù)第二和第三班級，用余下的五個班級作為考核班級。

③、音樂、體育、美術、微機學科如是教育局按照上學年模式抽考學生作為班級成績則所教班級全為考核班級，否則按照政史地生學科方法計算班級數(shù)。

④、兼有其他工作老師未超課情況下所教班級全為考核班級。

⑤、超課達一個班的可除去均分倒數(shù)第二的班級，超課二個班的可除去倒數(shù)第二和第三的班級，以此類推。

四、獎金計算：

教師個人考核分

1、個人教學獎=300基礎獎 + ————————×（總獎金 — 教師人數(shù)× 300）全校教師總考核分

2、加分和扣分：

①．

八、九年級提高班成績按現(xiàn)有人數(shù)（不含代培生）計算平均分，在全縣各年級所有提高班中位于中間名次之前的給予加分，依次為第一名0.4分、第二、三名0.3分、第四名到中間名次止為0.2分。位于中間名次之后的則要扣分，中間名次后兩個名次扣0.2分，三到末尾名次扣0.3分，末尾名次后扣0.4分，七年級提高班成績按現(xiàn)有人數(shù)（不含代培生）計算平均分，在全縣各年級所有提高班中位于中間名次之前的給予加分，依次為第一、二、三名0.4分、第四、五名0.3分、第四名到中間名次止為0.2分。位于中間名次之后的則要扣分，中間名次后兩個名次扣0.2分，三到末尾名次扣0.3分，末尾名次后扣0.4分。

②．教師參加論文獲獎（教育行政部門組織）的給予加分，州級一、二、三等獎分別加0.15、0.10、0.05，省級一、二、三等獎分別加0.25、0.20、0.15。（同一篇論文加分就高不就低，不同篇論文可累加）。以上獲獎均以證書為準。

3.教師參加優(yōu)質課或技能大賽獲獎的給予加分，縣級一、二、三等獎分別加0.10、0.07、0.05，州級一、二、三等獎分別加0.2、0.15、0.10，省級一、二、三等獎分別加0.30、0.25、0.20。以上獲獎均以證書為準。

4、不完成上級主管部門、學校、教研組分配任務的每次扣0.4分，完成則不扣分。

五、以上方案由校委會、教務處、工會和各教研組長負責解釋。

第二篇：教師教學工作業(yè)績考核指導性意見

教師教學工作業(yè)績考核指導性意見

根據(jù)省教育廳關于高等學校教師教學工作業(yè)績考核的指導性意見，為加強我校教學工作中心地位和教師教學工作職責，突出教師教學工作業(yè)績在教師職務晉升、崗位聘任、獎懲中的重要性，使我校教師教學工作業(yè)績考核規(guī)范化、制度化、科學化，現(xiàn)對我校教師教學工作業(yè)績的考核工作提出如下指導性意見：

一、考核原則：堅持公開、公平、公正的原則，堅持重在激勵的原則，堅持定量和定性考核相結合的原則，堅持有利于學生培養(yǎng)和教學質量提高的原則。

二、考核對象：我校在編的具有教師系列專業(yè)技術資格評定的教師（即我校在編的專任教師與雙肩挑教師），并且該學年至少承擔一門學校的教學任務。

三、考核方法：教師工作業(yè)績考核實行等級考核制，并進行比例控制。考核結論分為A、B、C、D和E五個等級。其中A等級比例不得超過該學期學校參加考核教師總人數(shù)的30％（學院考核5%，分院、部考核25%），B等級比例不得超過該學期學校參加考核教師總人數(shù)的50％。

教師若該學期發(fā)生了教學事故，根據(jù)《學院教學事故認定和處理辦法》，該教師該學期的教學工作業(yè)績考核直接定為D或E等級。

教師教學業(yè)績考核統(tǒng)一歸屬教師教學所在分院（具體以人事處劃分為準），原則上分院（部）的教學業(yè)績考核實行分類考核，即專任教師類別、學院雙肩挑教師類別。各類別考核嚴格執(zhí)行各等級比例進行。

四、考核內容：教師教學工作業(yè)績考核主要圍繞著三個一級指標（教學過程、教學效果、教學研究），八個二級指標進行，具體如下：

1.教學過程（40%）（1）教學常規(guī)（15％）

常規(guī)工作主要包括：教學計劃、教學大綱、授課計劃、實踐指導書、教材征訂、聽課、備課（教案）、授課日志、作業(yè)布置與批改、輔導答疑、考試（考查）、試卷裝訂與分析、成績評定以及教學水平、教學能力等內容。

（2）教學工作量（15％）

教學工作量主要包括：教師承擔的理論教學和實踐性教學（含實驗、實習、課程設計、學生競賽、課外指導、畢業(yè)論文或設計等的工作量。

（3）分院（部）其他工作（10％）分院（部）主要考核教師的職業(yè)道德、勞動紀律、工作態(tài)度以及參加分院（部）會議與教研室活動等情況。

2.教學效果（40％）（1）學生的評價（15％）

依據(jù)學生對任課教師在網(wǎng)上的測評結果。（2）同行的評價（10％）

包括同行聽課反饋情況、公開觀摩課情況、教師指導學生獲獎情況以及在教書育人方面的獎懲情況。

（3）領導的評價（15％）

包括分院（部）領導對教師的評價、教學秘書對教師的評價、督導組成員對教師的評價以及教務處對教師的評價。

3.教學研究（20％）

（1）教學論文與論著（教材）（10％）

教師該學期在正式刊物發(fā)表的有關教學研究論文，正式出版社出版的論著（或教材）以及教學改革與研究的獎勵等。

（2）教學建設與研究（10％）

包括教師承擔的教學建設與研究項目，如教學改革項目、重點課程建設項目、重點專業(yè)建設項目、教材建設項目、教學實驗室（實習基地）建設項目、教學基地建設項目等。

五、各分院（部）要根據(jù)本意見的要求，建立考核領導小組，結合本分院（部）實際情況，制訂出科學合理、切實可行、操作性強、具體量化的考核指標體系。也可根據(jù)實際需要，將三個一級指標下的八個二級指標再進行細化與量化，提出定量、定性或定量與定性相結合的具體評價標準的內涵要求；各分院（部）制訂的考核方案需送一份教務處備案。

六、學院教師教學工作業(yè)績考核每學年進行一次。各分院（部）可根據(jù)具體情況實行學期考核，最終將學期考核結果匯總，形成該教師當學年教學工作業(yè)績考核結論，報教務處審核、備案。

為提高雙肩挑教師工作積極性，提高學院行政工作水平和管理能力，雙肩挑教師教學工作業(yè)績考核標準可根據(jù)具體工作內容制定相應考核依據(jù)。

七、教師教學業(yè)績考核中，學院可在全院范圍擇優(yōu)直接評定為A，考核辦法如下：

（一）評定比例：5%。

（二）評定程序：每學年開學初，由教務處組織教師自行申報，名額不限；申報教師名單在全院公示；教務處組織專家采取檢查與抽查相結合的方式，對申報教師當學年的課堂教學、教學常規(guī)資料等進行評定；同時，申報教師接受全院師生的監(jiān)督，每次課都視為公開課，隨時接受教師觀摩。

（三）考核評定：學年結束期，教務處會同相關領導、部門對申報教師進行認定。

（四）評定依據(jù)：申報教師表現(xiàn)在沒有與文件沖突的前提下，有下列情況者，可直接評定為A：

1.作為第一指導老師指導學生參加國家或省級的一類職業(yè)技能競賽（競賽認定參照學院文件），并取得國家二等獎以上或省級一等獎以上獎勵；獨立或作為第一參與人參加國家或省級教育行政主管部門組織的各類競賽或成果評比，并取得國家二等獎以上或省級一等獎以上獎勵；

2.獲批省級及以上教改競爭性項目者；

3.在院級教學技能大賽中榮獲一等獎者，包括說課、說專業(yè)、示范課等學院認可的比賽； 4.在學院教學改革中確實卓有成效，具有一定影響力，經(jīng)學院領導討論認定者； 5.生評師連續(xù)三年排名前三者。

八、人事處考核為優(yōu)秀者，原則上該教師教學工作業(yè)績考核應在分院（部）考核前40%。

九、教師教學工作業(yè)績考核結論是作為教師評優(yōu)、崗位聘任、職稱評定、津貼和獎金發(fā)放的重要依據(jù)。破格申報高一級職稱的教師近三年(學年)教學工作業(yè)績考核必須有一年為A，對于科研成果、社會貢獻特別突出者教學工作業(yè)績考核也須連續(xù)為B以上。近五年來教學工作業(yè)績考核累計三年為A者，可優(yōu)先晉升高一級職稱。在最近三年（學年）中，其中二年（學年）教師教學工作業(yè)績考核D者，或最近一年教師教學工作業(yè)績考核為E者，不得申報高一級職稱。在省級各類針對教師開展的評先、評優(yōu)項目中，在項目實施周期內教學工作業(yè)績考核必須有一年為A。

十、本意見從發(fā)文日起執(zhí)行，由教務處負責解釋。

第三篇：音樂學院教師教學工作業(yè)績考核實施方案

音樂學院教師教學工作業(yè)績考核實施方案

為切實體現(xiàn)教學工作的中心地位，強化教師教學的職責和質量意識，進一步健全教學工作業(yè)績評價、激勵與約束機制，使我院教師教學工作業(yè)績考核更加規(guī)范科學，根據(jù)紹學院發(fā)〔2007〕167號《紹興文理學院教師教學工作業(yè)績考核實施辦法》文件精神，特制訂本實施方案。

一、組織機構

學院成立教師教學工作業(yè)績考核工作小組，全面負責考核的方案制訂與實施、考核結果的分析與使用、以及教師的申訴與說明等有關工作。考核工作小組由學院黨政一把手任組長，分管教學科研工作的副院長和分管學生工作的副書記任副組長，辦公室正副主任、系主任、工會主席、教學秘書、輔導員為成員。

二、指標體系及內涵要求

1．教師教學工作業(yè)績包含教師教育教學過程中所取得的成績，主體是學院人才培養(yǎng)方案安排的教學工作。考核指標體系設教學工作量、教學效果、教學研究與改革等3個一級指標，9個二級指標。二級指標考核單項分相加生成一級指標總分。一級指標設置基本要求分，作為等級評定重要參考指標之一。

2．教學工作量主要指教師承擔由學院安排、人才培養(yǎng)方案規(guī)定的課程和實踐性教學環(huán)節(jié)（含教學實習、課程設計、藝術實踐、學生競賽、畢業(yè)論文指導等）及經(jīng)校主管部門認可并備案的其它教書育人活動的工作量。設置最低授課時數(shù)。每學年教師最低授課時數(shù)根據(jù)教師職稱設置不同要求，正高級為146課時（課堂教學90課時）；副高級為180課時（課堂教學90課時）；中級、初級為210 課時；對在學院管理崗位并從事教學工作的教師每學年最低授課時數(shù)要求為相應職稱教師要求的1/2。每課時工作量計2分。

3．教學效果主要指教師在承擔課程、實踐性教學等方面所獲評價情況、教書育人方面的獎懲情況、指導學生獲獎情況等。基本要求分為500分。對教師教學評價實行校、院兩級評價制度，由學院評價為主。校級教學督導對部分教師的教學評價結果作為學院教學評價的依據(jù)之一，其權重根據(jù)實際情況由學院教師課堂教學質量考評工作小組決定；評價主要包括學生評教（占70%）、授課工作量 1

（占10%）、實踐性評價（占10%）、教學常規(guī)檢查（占10%）等四部分（詳見《音樂學院教師課堂教學質量綜合評價實施辦法》）。

4．教學改革與研究主要指教師承擔的教學建設與研究情況、教學研究論文論著（教材）、教學改革與研究方面的獎勵等，其中教學建設與研究情況含教學改革項目、課程建設項目、專業(yè)建設項目、教材建設項目、教學實習基地、藝術實踐基地建設項目等。基本要求分：正高級為50分，副高級為20分，中級為10分，初級為5分。

三、考核程序

（一）每學年對在編在崗從事教學工作的教師進行學年教學工作業(yè)績考核。教師在每學年第2學期的第15周填寫《音樂學院教師學年教學工作業(yè)績考核量化評分表》交各自所在教研室審核，教研室審核、教研室主任簽字后集體交學院教師教學工作業(yè)績考核工作小組審定；學院教師教學工作業(yè)績考核工作小組審定后填寫《音樂學院教師學年教學工作業(yè)績考核結果匯總表》，于學期結束前將考核結果分別以文本稿和電子稿兩種形式上報學校教務處，材料上有院長、分管院長簽名和學院印簽，并注明不能參加測評教師及其原因。

（二）教師教學工作業(yè)績考核實行等級考核制，分A、B、C、D和E五個等級。A和B的比例控制在60%，其中A的比例20%，B的比例40%，如符合A條件者所占比例未達到20%，其余額可計入B；C的比例30%； D和E的比例為7%（D和E的教師名單中排名前1/2的教師經(jīng)個人申請、學院同意后可進入以考核課堂教學質量和水平為側重的學校考核環(huán)節(jié)，視考核結果，最終確定為C或D或E）。具體要求為：

1．3個一級考核指標均須達標，且教學工作業(yè)績總分名列學院前20%者，考核等級為A。

2．“教學工作量”與“教學效果” 2個一級指標達標，且教學工作業(yè)績總分名列學院前60%者，考核等級為B。

3．教學工作業(yè)績總分名列學院后40%~10%者，或名列學院前60%，但考核中2個一級指標未達標者，考核等級為C。

4．教學工作業(yè)績總分名列學院后10%者，考核等級為D或E；3個一級指標均不達標者，或在教書育人中出現(xiàn)影響惡劣事件，或出現(xiàn)二級及以上教學事故，或無正當理由拒不承擔學校、學院安排的教學任務等情況，其學年考核等級為E。

（三）考核結論作為教師職稱評定、評優(yōu)、崗位聘任、等重要依據(jù)。破格申報高一級職稱的教師近三學年教學工作業(yè)績考核必須有兩學年為A，對于科研成果、社會貢獻特別突出者教學工作業(yè)績考核也須連續(xù)為B以上；教師教學工作業(yè)績考核連續(xù)三學年為A者，優(yōu)先升報高一級職稱；在最近三學年中，其中兩學年教師教學工作業(yè)績考核為D或E者，或最近一學年教師教學工作業(yè)績考核為E者，不得申報高一級職稱；在推薦參加省級各類評先、評優(yōu)過程中，教師的近三學年教學工作業(yè)績考核必須有一學年為A。對考核等級為D或E的教師，學院邀請學校教學督導專家組對其進行重點考查。對連續(xù)三年考核等級為E的教師調離教師崗位。

四、本實施方案由學院黨政聯(lián)席會議討論通過并公示后實施，由辦公室負責解釋。

附件：1．音樂學院教師學年教學工作業(yè)績考核量化評分表

2．音樂學院教師學年教學工作業(yè)績考核結果匯總表

二○○八年五月二十五日

第四篇：業(yè)務員業(yè)績考核方案

業(yè)務員業(yè)績考核方案

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金。

底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準。

二、業(yè)績考核辦法

本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和考核三項。

（一）月度考核

1、業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定

業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設定本月的業(yè)務量。公司根據(jù)業(yè)務員設定的業(yè)務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標。

基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%，只能獲得80%的底薪。

2、業(yè)務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業(yè)務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的，當月沒有提成。

3、基本業(yè)務指標量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按在年底統(tǒng)一結算，所以業(yè)務員的提成也是在年底統(tǒng)一結算。

4、業(yè)務員開發(fā)的個人大宗購買，在完成基本業(yè)務指標量的前提下，也可以享受提成，提

成額按照該客戶總消費額的提成，統(tǒng)一年末結算。

5、一些不確定的變數(shù)

A業(yè)務員本月有已經(jīng)達成意向的客戶，但尚未正式確定的B業(yè)務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發(fā)其他新客戶的C業(yè)務員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業(yè)務員的業(yè)務水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。

3、季度考核等級及獎懲

l季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。

l季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。l

季度內三個月有兩個月未完成，但總數(shù)完成的，評定為合格。

l季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。l

季度內三個月都未完成的，評定為不合格。l

季度內三個月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。

公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務員予以獎勵。

獎勵辦法如下：

1，良好等級的營銷人員，獎勵；

2，優(yōu)秀等級的營銷人員，獎勵。

3，根據(jù)具體的業(yè)務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結一個營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。

1、年終考核的等級劃分

每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。

一年內有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。l

一年內有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。l

一年內有2-3個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。l

一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。l

一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀。l

一年內4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”......如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。

2、年終考核的獎懲措施

A

年終本提成全部兌現(xiàn)，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）

B

年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。

（四）非營銷人員的業(yè)務提成公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。

五、其他與考核相關的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施

營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：

營銷人員自身原因還是公司原因？?l

業(yè)務流失量?l

損失程度

不良的社會影響和業(yè)內影響

從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。

出現(xiàn)失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他

營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營銷人員休息時間的規(guī)定

根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。

2、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

3、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度

每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流

上一天的工作和當天的工作。

每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃。針對一些重要業(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術。

5、營銷人員工作計劃及總結制度

每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

6、客戶信息匯總制度

營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

第五篇：浙江省高等學校教師教學工作業(yè)績考核指導性意見

浙江省高等學校教師教學工作業(yè)績考核指

導性意見

為切實落實高校教學工作中心地位，強化教師教學工作職責，突出教師教學工作業(yè)績在教師職務晉升、崗位聘任、獎懲中的重要性，更好地指導各高等學校教師教學工作業(yè)績的考核，使我省高等學校教師教學工作業(yè)績考核規(guī)范化、制度化、科學化，現(xiàn)對我省高等學校教師教學工作業(yè)績的考核工作提出如下指導性意見：

一、對教師教學工作業(yè)績進行考核，旨在從體制、機制上建立與健全教學評價與激勵約束體系，切實落實教學工作中心地位，激發(fā)教師從事教學工作的積極性，增強教師教學工作責任心和質量意識，促進教學質量的提高。

二、教師教學工作業(yè)績的考核要堅持公開、公平、公正的原則，堅持重在激勵的原則，堅持定量和定性考核相結合的原則，堅持有利于學生培養(yǎng)和教學質量提高的原則。

對教師教學工作業(yè)績考核要分層次和分類別，對助教、講師、副教授、教授等不同層次的教師和專業(yè)課、基礎課、雙語教學等不同教學類別應有不同的考核標準和激勵措施。對全職在學校管理崗位工作并具有教師職稱系列的雙肩挑教師在考核教學工作量時應予以合理折算。

對教師教學工作業(yè)績的考核要重點突出教師教學效果的評價，建立和完善多形式的教學效果的評價制度，尤其是學生評教制度，把學生評教作為教師教學效果評價的重要依據(jù)之一。在教師工作業(yè)績考核中，實行教學效果的優(yōu)先制和一票否決制。

三、教師教學工作業(yè)績包含教師教育教學過程中所取得的成績，主體是學校人才培養(yǎng)方案安排的教學工作。在進行教師教學工作業(yè)績

考核時，應主要圍繞著教學工作量、教學效果、教學研究與改革等三個方面進行。其中，教學工作量主要包括由學校安排的、在人才培養(yǎng)方案內的教師講授和輔導的課程和承擔的實踐性教學（含實驗、實習、課程設計、學生競賽、課外指導、畢業(yè)設計（論文）等）的工作量；教學效果主要包括教師在承擔課程、實踐性教學等方面的評價效果、指導學生獲獎情況、在教書育人方面的獎懲情況；教學改革與研究主要包括教師承擔的教學建設與研究項目（含教學改革項目、課程建設項目、專業(yè)建設項目、教材建設項目、教學實驗室（實習基地）建設項目、教學基地建設項目等）、教學研究論文論著（教材）、教學改革與研究的獎勵等。

各高等學校在制訂教師教學工作業(yè)績考核方案和考核辦法時，可根據(jù)自己學校具體情況，將教學工作量、教學效果、教學研究與改革這三個方面設置為一級指標，并下設若干個二級指標或主要觀測點。對各級指標或主要觀測點應提出定量、定性或定量與定性相結合的具體評價標準的內涵要求。

四、教師工作業(yè)績考核實行等級考核制，并進行比例控制。考核結論分為A、B、C、D和E五個等級。B級（含）以上比例不得超過當（學年）學校參加考核教師人數(shù)的60％，其中A級比例不得超過20％；C級、D級和E級也都應有一定的比例，具體比例由高校根據(jù)實際情況確定。

各等級評價標準的大致要求如下：

A級：教師在評價年（學年）的教學工作量、教學效果、教學改革與研究這三方面中至少在某一方面表現(xiàn)突出，教學工作量飽滿，每學年至少主講一門課程，所主講課程教學質量測評優(yōu)秀，未出現(xiàn)教學事故。

B級：教師在評價年（學年）的教學工作量、教學效果、教學改

革與研究這三方面中至少在某一方面表現(xiàn)比較突出，教學工作量符合規(guī)定要求，每學年至少主講一門課程，所主講課程教學質量測評良好以上，未出現(xiàn)教學事故。

E級：教師在教學工作量、教學效果、教學改革與研究這三方面有一個方面表現(xiàn)明顯不足，或教學質量測評不合格，或出現(xiàn)教書育人中影響惡劣事件，或出現(xiàn)嚴重教學事故者，或無正當理由拒不承擔學校、學院（系、部）安排的教學任務。

C級和D級：介于B級與E級標準之間。

各高等學校可根據(jù)上述各等級評價標準的大致要求，制訂符合自己學校實際情況的助教、講師、副教授、教授等不同層次的教師的評價等級標準。

五、各高等學校應每年（學年）對在編的具有教師職稱系列的教師進行一次（學年）的教學工作業(yè)績考核，考核結論作為教師評優(yōu)、崗位聘任、職稱評定、津貼和獎金發(fā)放的重要依據(jù)。破格申報高一級職稱的教師近三年(學年)教學工作業(yè)績考核必須有一年為A，對于科研成果、社會貢獻特別突出者教學工作業(yè)績考核也須連續(xù)為B 以上。近五年來教學工作業(yè)績考核累計三年為A者，優(yōu)先晉升高一級職稱。在最近三年（學年）中，其中二年（學年）教師教學工作業(yè)績考核D者,或最近一年教師教學工作業(yè)績考核為E者，不得申報高一級職稱。在省級各類針對教師開展的評先、評優(yōu)項目中，在項目實施周期內教學工作業(yè)績考核必須有一年為A。

六、教師教學工作業(yè)績考核是高等學校教師（學年）考核的重要組成部分。各高等學校應成立教師教學工作業(yè)績考核領導小組，主要負責審定教師教學工作業(yè)績考核方案和考核辦法，研究處理考核

工作中出現(xiàn)的重大問題。教師教學工作業(yè)績考核的具體工作由學校確定有關部門組織實施。

各高等學校要根據(jù)本意見的要求，結合本校實際情況，制訂教師教學工作業(yè)績考核方案和考核辦法。明確規(guī)定考核的組織領導、考核辦法和程序、對考核結果的獎懲等，并詳細制訂科學合理、切實可行、操作性強、具體量化的考核指標體系。

七、本意見適用于高等學校在編的具有教師職稱系列的教師，在冊的外聘教師可參照執(zhí)行，教學工作主要指本專科教學。