第一篇：招商方案修改

一確立目標(biāo)招商方案

1、確定招商目標(biāo)定位

1）產(chǎn)品定位：本公司以智能監(jiān)控產(chǎn)品的市場挑戰(zhàn)者角色進入市場。產(chǎn)品贏利空間_______________

2）資金定位：企業(yè)投入資金有_______________，預(yù)準(zhǔn)備拿____________ 用于招商（關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行）

3）網(wǎng)絡(luò)定位：企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是省級代理經(jīng)銷商和地市級代理經(jīng)銷商一起招（經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”？）。

2、掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細(xì)節(jié)（環(huán)節(jié)）性。“細(xì)節(jié)性”包括招商目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、評選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預(yù)算、利潤（扣點）分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊匯編、單位時間鋪貨率、目標(biāo)銷售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險規(guī)避機制等（詳見招商流程）。

3、打造招商執(zhí)行力

從一定角度而言，執(zhí)行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商首負(fù)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，另一個關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護，串貨怎么控，使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。

4、厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、經(jīng)銷網(wǎng)點覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

1）、獨立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機構(gòu)代碼證，以及提供負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷智能科技產(chǎn)品的相應(yīng)經(jīng)營范圍，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)；

2）、具有良好的商業(yè)信譽，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系及聲譽，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；

3）、具有操作授權(quán)市場相適應(yīng)的資源配置，財務(wù)狀況良好；

4）、經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認(rèn)可南京浪潮智能科技有限公司的企業(yè)文化和理念；

5）、具有一定的汽車用品或者相近行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端管控能力；

6）、各項管理制度較為健全，擁有勤奮、團結(jié)的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務(wù)能力；

7）、經(jīng)銷商在協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)向公司交納履約保證金。保證金交納到位后，合同生效，經(jīng)銷商取得公司的經(jīng)銷權(quán)；

行總部規(guī)定的經(jīng)銷商的各項義務(wù)；

9）、如有其它特殊情況需上報總部審批。

5、規(guī)避招商風(fēng)險

招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。規(guī)避招商風(fēng)險還需強調(diào)“后招商”。后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。二:全國 招商

1、組織變革，引曝全員招商意識

建立以營銷中心為核心的企業(yè)招商組織，在對目標(biāo)市場進行充分定性定量的分析基礎(chǔ)上推出差異化的招商政策，使企業(yè)資源的有效匹配能得到極大的核裂變作用。

2、建立標(biāo)準(zhǔn)化的招商工作管理流程

招商工作管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化是項目推進的集大成者，企業(yè)進行招商的管理流程一般劃分為組建招商工作組——整體招商方案設(shè)計——建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）——廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布或參展等手段——1次信息處理（來函來電）——工作信息處理（書面回復(fù)）——電話溝通談判或（發(fā)出會議邀請——召開招商會議）——督促履約——款到發(fā)貨——協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始。

3、合理的價格體系，良好的利潤分配模式有效激勵經(jīng)銷商

該體系本公司將分為：公司利潤比____________，經(jīng)銷商利潤比____________,銷售人員的利潤比____________。

4、樣板市場啟動，吹響全面進軍市場的號角

樣板市場創(chuàng)建的基本程序為：市場細(xì)分——選擇目標(biāo)市場——進入目標(biāo)市場——占領(lǐng)目標(biāo)市場——防御目標(biāo)市場——開發(fā)細(xì)分市場——全面開發(fā)市場等七個層次。

根據(jù)區(qū)域消費需求、特征評估（消費觀念、消費心理、消費方式）以南京、杭州、北京、上海、合肥、武漢、青島、深圳、廣州、成都、大連、蘇州、重慶等13個大城市為根據(jù)點。覆蓋開發(fā)另外的區(qū)域代理（行政區(qū)域經(jīng)銷）以南京為重點城市進行全國推廣、銷售。（選城市請見城市劃分表）

(1)根據(jù)招商流程具體操作。（見招商流程）

（2）每個區(qū)域必須5名以上名額。

5、招商退貨保障，預(yù)計與兌現(xiàn)流程

在此涉及的物流基本原則為，網(wǎng)絡(luò)信息收集對經(jīng)銷商資信狀況有大致輪廓描述；產(chǎn)品配送即時、合理；運輸成本以經(jīng)濟迅速為主，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用；客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實質(zhì)性產(chǎn)品為主，并建立詳細(xì)數(shù)據(jù)登記，存貨嚴(yán)格安全控制；對缺損貨品進行回收、補救生產(chǎn)；嚴(yán)格退貨產(chǎn)品財務(wù)收支的損益平衡，并建立以計算機為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)；

6、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產(chǎn)品的快速流通

企業(yè)招商的信息傳遞一般是通過電話營銷、專業(yè)信函、招商會議、展銷會、博覽會、訂貨會及媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息等方式發(fā)布傳輸，后續(xù)追蹤工作的最直接最有效的方法就是將信息失真進行重新編碼，以樹投資者信心。

7、招商合同簽約及跟進服務(wù)使招商工作落到實處

招商合同在違約責(zé)任、仲裁方式、利潤分配、雙方責(zé)權(quán)、促銷策略、市場支持、銷售體系等條款上應(yīng)公平、合理、確保招商價值鏈的每一個個體都有增值、增幅的潛質(zhì)，以達(dá)到企業(yè)擴張運營業(yè)績的目的（詳見合同書）。

8招商信息發(fā)布媒介及招商形式的選擇

全國性的招商廣告發(fā)布媒體越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《參考消息》、《南方周末》、《環(huán)球時報》；雜志集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》;網(wǎng)絡(luò)平臺則主要集中在百度（推廣和關(guān)鍵字優(yōu)化）、阿里巴巴等，在招商的重點省份也可以加大在地方媒體的宣傳力度。從經(jīng)驗看，通過電話達(dá)成初步溝通和信息交換，郵寄招商詳細(xì)介紹和區(qū)域競標(biāo)書，然后以召開“招商大會”（或企業(yè)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會）的形式，其實際成交率較高。招商會議形式，一般是邀請各地有意向的應(yīng)招者到企業(yè)總部，企業(yè)可租用能夠顯示企業(yè)實力的場地召開大會（屆時也可邀請一些知名營銷專家、廣告人前來演講“助興”），并請前來者參觀企業(yè)等。招商層級的設(shè)定

一般以地級市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。

10招商價格掌控

招商企業(yè)供給經(jīng)銷商的利潤空間一般是產(chǎn)品總利潤的40%左右，通常情況經(jīng)銷商會將此基礎(chǔ)上的10%~15%用于人員成本，25~30%作為管銷費用及利潤。企業(yè)可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制，另外加強協(xié)銷也是控制價格和竄貨的有效手段之一。“應(yīng)招者”的洽談與管控

招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個程序如下：

第一次信息處理（來函、來電）→第一次信息回復(fù)→第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）→第二次信息回復(fù)（信息升級,有選擇地發(fā)送實質(zhì)性資料）→招商總部零星接單（上門洽談、簽約）→招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）→發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）→接收報名、督促參會→召開會議并簽約、督促履約→收款發(fā)貨→協(xié)銷開始。

對于第一次來電或來函，主要注意對“應(yīng)招者”按設(shè)定的招商區(qū)域歸類，將“應(yīng)招者”的姓名、地址、電話、基本狀況和問題一一記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商宣傳冊等，盡量用郵寄而少用傳真，有條件的企業(yè)可開通招商網(wǎng)站，但不要對此抱太大的成交希望）；對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)資深經(jīng)營者一類的“應(yīng)招者”做重點標(biāo)注，用以重點研究。在這一過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急于回答（主要避免“應(yīng)招者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取第一手信息）。

在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料后的第二次咨詢過程中，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該應(yīng)招者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案等，以免流失可能的“加盟商”。

在第二次信息回復(fù)后，對于參加招商會議的企業(yè)進行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問題，以便在會議過程中及時解答。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“應(yīng)招者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點信息。

1．有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，以解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志及實力依托告訴“應(yīng)招者”。

2．有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

3．有信譽。一味的夸大其辭無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4．有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁。

5．有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

6．有保障。近年來在“應(yīng)招”過程中“中招”的企業(yè)和個人越來越多，許多理性的“應(yīng)招者”在考慮如何賺錢之前想的是如何保證不虧本。因此，招商企業(yè)如何確定加盟者保障體系與承諾（如回購、退換貨保障等），讓“應(yīng)招者”消除后顧之憂，對整個招商運作的結(jié)果將起到十分重要的影響。

在招商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng)招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因為這涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應(yīng)注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。

與“應(yīng)招者”簽訂合同，收取貨款和保證金，則是對特定區(qū)域“招”的過程暫告一個段落。其他空白區(qū)域的繼續(xù)招商基本上是如上幾個步驟的復(fù)制或重演（當(dāng)然，過程中總結(jié)和調(diào)整是必需的）。對于已招到理想經(jīng)銷商的區(qū)域，廠家的工作中心將轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。值得說明的是，在整個招商過程中對“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，企業(yè)招商應(yīng)分為三步走：

第一，讓“應(yīng)招者”興奮。引起“應(yīng)招者”的興趣，激發(fā)他們的熱情，以使招商企業(yè)能夠面對更多的選擇機會。第二，讓“應(yīng)招者”理性。讓他們感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，坦白地告訴他們“天下沒有免費的午餐”，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。第三，讓“應(yīng)招者”實際。任何商機只有對合適的人（或企業(yè)）才是合適的，讓“應(yīng)招者”理性的評價自己的資源與運作能力，真誠告知可能存在的風(fēng)險與不測，并結(jié)合“應(yīng)招者”的實力和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠(yuǎn)。

團結(jié)協(xié)作

“應(yīng)招者”提出的問題主要有幾個方面：1.關(guān)于產(chǎn)品：包括產(chǎn)品的功效、機理、來源、實例、獨特性、同質(zhì)性、可替代性、品牌、包裝、市場前景預(yù)估等；2.關(guān)于企業(yè)：企業(yè)的性質(zhì)、歷史、背景、實力、主要領(lǐng)導(dǎo)（或股東）、固定資產(chǎn)、生產(chǎn)或辦公場所等；

3.關(guān)于招商規(guī)則與價格政策：是否是區(qū)域獨家？買斷區(qū)域代理權(quán)還是規(guī)定首期進貨額？首款是多少？供貨價格及價格層級如何規(guī)定？返利是多少？產(chǎn)品準(zhǔn)入（區(qū)域或終端）費用如何分擔(dān)等；4.關(guān)于支持：是否有媒體廣告（全國和區(qū)域）？如果有，是多少？怎樣投？何時投？（個別“應(yīng)招者”甚至要求將此款簽入合同。）有沒有協(xié)銷？促銷方案如何？終端人員費用誰負(fù)擔(dān)等；5.關(guān)于保障：如何進行區(qū)域保護？如何防止惡意竄貨、沖貨？產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？退換貨規(guī)定如何？等等

第二篇：家居建材市場招商方案第一次修改

華北城國際家居廣場

招商方案

目標(biāo)市場定位

（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（二）本項目產(chǎn)品特征定位：

政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

招商策略

（一）項目招商對象

1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。

（二）項目招商商品范圍

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（三）項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

3、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

（四）項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

1、本項目是天津市政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

招商推廣

（一）充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（二）品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營。

（三）多渠道進行招商溝通

招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產(chǎn)廠商、招商會、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，強化多渠道接觸理念。

（四）強勢宣傳，強調(diào)一次性進入“強銷”

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。

（五）項目招商各階段具體實施時間安排：

組建招商團隊、開展招商工作時間待開會商議

銷售推廣策略及廣告推廣策略

確定銷售方式——招商銷售先租后買

（一）坐店招商銷售：

以招商中心為“賣場”展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。

（二）異地招商銷售：

在京津冀地區(qū)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

（三）業(yè)主介紹：

以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗館或其它方式激勵擬購門面進行經(jīng)營的業(yè)主。

促銷活動策略

由項目公司招商部及銷售部討論后決定

市場銷售期

（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場信息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

（二）包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（三）規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。

（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實力客戶。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。

（五）由于本項目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。

價格策略實施

會議待定

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。

（一）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。

（二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調(diào)整。

（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

（四）第四階段掃尾期，在前兩個階段的價格上稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶，加速銷售目標(biāo)完成。

第三篇：2017旅游節(jié)會刊重點項目招商方案(修改)

★2017湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游文化節(jié)唯一指定會刊

★會刊影響有影響力人群：省、市、區(qū)（縣）各級領(lǐng)導(dǎo)，郴籍在外各行精英、外籍在郴成功人士，郴州本地各界翹楚

★匯集全市11個縣（市、區(qū)）旅游資源，精編旅游指南，在郴州市區(qū)、節(jié)會現(xiàn)場免費贈閱

★新媒體助力傳播，資訊火熱發(fā)散，影響無處不在

2017湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游

文化節(jié)重點項目廣告招商方案

今年的湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游文化節(jié)將于3月17日在安仁舉行，每一年的旅游節(jié)都是一次推介郴州旅游資源、展示郴州形象的極好機會，為配合節(jié)會主辦方做好此次旅游節(jié)的宣傳工作，郴州日報將于3月15日（暫定）聯(lián)合安仁縣委、縣政府推出“2017湖南（春季）鄉(xiāng)村旅游節(jié)暨郴州國際休閑旅游文化節(jié)會刊，該刊被確定為本屆旅游節(jié)的唯一指定會刊，將被作為本屆節(jié)會的資料向參會來賓發(fā)放。本特刊還將面向全城發(fā)行，為參會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、以及市民開啟郴州全域旅游指南。同時，會刊將依托郴州日報報業(yè)集團的立體宣傳網(wǎng)絡(luò)，面向郴州、面向全省、面向全國，是充分展示單位形象、推介產(chǎn)品魅力的最佳宣傳平臺，誠摯歡迎各單位各企業(yè)踴躍參加會刊組稿工作！

會刊方案如下：

一、會刊組織：郴州日報聯(lián)合安仁縣委縣政府主辦

二、出刊日期：2017年3月15日（暫定）

三、招商范圍：

1、節(jié)會主辦方——安仁縣旅游資源宣傳推介（計劃三個版篇幅）。

2、除安仁縣外其他10個縣（市、區(qū)）旅游資源推介（各縣市區(qū)確定版面數(shù)量）。

3、各地特產(chǎn)、美食、休閑農(nóng)莊，賓館酒店。

4、旅游節(jié)祝賀廣告，可以是單位形象宣傳，也可以是企業(yè)項目推介。以政府支持的市、區(qū)重點項目為主。

五、會刊執(zhí)行部門：

1、采訪、編輯、組版：郴州日報專刊部

2、業(yè)務(wù)拓展：郴州日報廣告部

3、會刊美化：郴州日報視覺部

六、會刊規(guī)格：

1、對開報（整版尺寸：47cm*32.5cm）2、24個版面（暫定）

七、會刊發(fā)行及數(shù)量：

1、作為旅游節(jié)會刊資料在活動主會場現(xiàn)場發(fā)放（5000份）。

2、全城派送：商場酒店、主要街道店鋪、主要小區(qū)（20000份）

八、會刊宣傳途徑拓展：

1、今日郴州、郴州新聞網(wǎng)客戶端郴州日報數(shù)字報發(fā)布（粉絲50萬）；

2、郴州日報微信公眾號同步刊發(fā)。

九、會刊版面、制作、印刷費用：

1、本方案針對市、區(qū)重點項目招商。

2、版面費用：執(zhí)行郴州日報正報價格，2.8萬元/整版

3、優(yōu)惠政策：凡參與本次會刊廣告發(fā)布的重點項目客戶，同一廣告在會刊發(fā)布，還可享受在郴州日報主報刊發(fā)一次的優(yōu)惠政策（主報須在6月30日前發(fā)布完畢）。

郴州日報社

2017年2月

第四篇：招商方案

湖南省閩商聯(lián)合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全省人民全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極創(chuàng)新，奮勇拼搏，經(jīng)濟社會發(fā)展進一步加快，社會主義新農(nóng)村建設(shè)進一步加強，取得了巨大成就，實現(xiàn)了經(jīng)濟和社會發(fā)展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據(jù)省委、省政府加強社會經(jīng)濟建設(shè)的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進湖南經(jīng)濟和社會的快速健康發(fā)展，加強招商引資和區(qū)域經(jīng)濟協(xié)作的力度，促進湖南各經(jīng)濟領(lǐng)域與省內(nèi)外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業(yè)和反哺家鄉(xiāng)的高潮，推動湖南整體經(jīng)濟實力的大跨步向前邁進，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經(jīng)協(xié)辦承辦，由 等單位協(xié)辦，有國家中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和著名經(jīng)濟學(xué)家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內(nèi)容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發(fā)布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點和十大商機。

十大亮點：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內(nèi)外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報、新華社、中央電視臺、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、三湘都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、中國工業(yè)報、中國企業(yè)導(dǎo)刊、《天下湘商》雜志等、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖南網(wǎng)、湖南在線、湖南企業(yè)網(wǎng)等五百家海內(nèi)外媒體報道，世界500強企業(yè)和全國主要大型企業(yè)積極參會參展，全國知名專家學(xué)者、黨政軍領(lǐng)導(dǎo)、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)和商家擴大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽度的良好機遇。為此，活動組委會決定擬向省內(nèi)外進行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協(xié)辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實施，實現(xiàn)主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項目名稱 招商金額 招商名額 服務(wù)內(nèi)容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設(shè)一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結(jié)束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設(shè)半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結(jié)束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設(shè)置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設(shè)半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當(dāng)中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當(dāng)中安排贊助單位領(lǐng)導(dǎo)講話

E、會議室內(nèi)一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設(shè)置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標(biāo)識

A、會議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當(dāng)中可安排“酒水推介”環(huán)節(jié)或“酒水

贊

品鑒調(diào)酒活動”等

助

E、會議室設(shè)置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業(yè)廣告

由單位提出并經(jīng)活動組委會認(rèn)可的其他回報形式。

第五篇：招商方案

013旅游節(jié)招商方案

一、組織機構(gòu)

主辦單位：繁昌縣人民政府

承辦單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

招商策劃單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

二、活動簡介

三、活動內(nèi)容

1、【9月】新聞發(fā)布會

2、【9月】旅游節(jié)吉祥物征集活動。

3、【9月】宣傳啟動開始

4、【11月】新聞媒體及旅行商踩線活動

5、【11月1日】 繁昌縣政府歡迎晚宴

6、【11月2日】 開幕式

7、【11月2日】民俗風(fēng)情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花燈展（夜場）

9、【11 月2 日】名家書畫展揭幕儀式

四、宣傳推廣計劃

（一）華東乃至全國主流權(quán)威媒體、專業(yè)媒體四十余家：（1）平面媒體：

a.中央級媒體：人民日報

B.海外級媒體：鳳凰網(wǎng)

c.安徽省內(nèi)媒體：安徽日報、安徽經(jīng)報

d.蕪湖本土媒體：大江晚報、蕪湖日報、蕪湖金周刊

E.外省媒體：銅都晚報、銅陵日報、金陵晚報、等長三角主流媒體

（2）電視新聞媒體：蕪湖市電視臺、繁昌縣電視臺

（3）電臺媒體： 暫無

（4）網(wǎng)絡(luò)媒體：人民網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等（5）社會宣傳

A.蕪湖市各高速路入口戶外立柱廣告、主要路段刀旗、燈桿旗、燈箱廣告等

B.蕪湖市出租車電子廣告屏、酒店平面電視媒體、LED等

（二）與移動、電信、聯(lián)通聯(lián)系，市民短信互動參與。

（三）旅游節(jié)專刊宣傳資料，對市民免費贈送。

五、招商項目

（一）獨家冠名（50萬元人民幣）

>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“馬仁奇峰推介會” >>***之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)以上單項活動冠名權(quán)，冠名方式以 “XXX之第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式體現(xiàn)；（注：其它兩項單項冠名方式同上）

（2）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓，同時依安排接受記者提問；

（4）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，獨家冠名企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。

（6）獨家冠名企業(yè)同時享受旅游節(jié)協(xié)辦單位的待遇。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

（1）在活動現(xiàn)場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現(xiàn)冠名企業(yè)的LOGO；

（2）冠名商有權(quán)在活動現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的宣傳品；

（3）旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放冠名單位自制宣傳廣告牌 個；（獨家冠名4個、單項冠名2個）

（4）旅游節(jié)開幕現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片（60秒以內(nèi)）滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

（5）在旅游節(jié)開幕現(xiàn)場上主持人將代表組委會對冠名企業(yè)致謝并由繁昌縣領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽證書及獎牌；

（6）活動顯要位置體現(xiàn)獨家冠名企業(yè)名稱、LOGO；

（7）活動現(xiàn)場主持人麥克風(fēng)麥牌廣告 ◎媒體宣傳

（1）獨家冠名活動在電視媒體報道時，獨家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，獨家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體均以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式出現(xiàn)，突出單項冠名企業(yè)名稱及企業(yè)LOGO，全程跟蹤報道。)◎印刷品宣傳

（1）“歐亞人祖山文化旅游節(jié)”各類宣傳品材料上出現(xiàn)獨家冠名企業(yè)“XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的字樣，在旅游節(jié)專刊的內(nèi)頁，贈送企業(yè)一個整版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有冠名商所冠名的活動全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及冠名商的標(biāo)識、文字等。

注：其它獨家冠名活動媒體宣傳方式同上

3、其他回報

（1）向獨家冠名企業(yè)贈送100張旅游節(jié)開幕式入場券；

（2）開幕式觀眾方隊可以設(shè)立企業(yè)觀眾手舉牌：

（3）獨家冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；

（二）協(xié)辦單位（30萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的協(xié)辦單位權(quán)。

（2）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）協(xié)辦單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，協(xié)辦單位企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)協(xié)辦單位”的榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

（1）在第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現(xiàn)出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGO；

（2）在旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放協(xié)辦單位自制宣傳廣告易拉寶2個（規(guī)格

cm* cm）；

（3）在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會對協(xié)辦單位致謝并頒發(fā)證書和獎牌；

◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱；

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱或企業(yè)LOGO；

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以協(xié)辦企業(yè)的名稱或企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)）。◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)協(xié)辦單位企業(yè)名稱、LOGO，在旅游節(jié)專刊的內(nèi)頁，贈送協(xié)辦單位企業(yè)半版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給協(xié)辦單位，光盤封面印有協(xié)辦單位全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及協(xié)辦單位的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向協(xié)辦單位企業(yè)贈送50張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及協(xié)辦單位在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交協(xié)辦單位存檔收藏。

（三）唯一指定產(chǎn)品/機構(gòu)（20萬元人民幣）

指定產(chǎn)品或服務(wù)包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀(jì)念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定餐飲娛樂、指定客運服務(wù)、指定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司、指定獎品等（形式可根據(jù)實際情況確定）。

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的唯一指定產(chǎn)品的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)唯一指定產(chǎn)品”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送30張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（四）榮譽贊助單位：（10萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的贊助權(quán)；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送30張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒 體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（五）鳴謝單位：（5萬元人民幣）

1、社會回報

（1）成為本屆旅游節(jié)鳴謝單位；

（2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務(wù)等；

（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體（均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標(biāo)識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送10張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結(jié)束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關(guān)報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

六、媒體及其它廣告載體招商

1、開幕式入場券券面廣告。

2、海報廣告：2000張×2元/張。

3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。

4、服裝廣告：6個標(biāo)志×8萬元/標(biāo)志（1000件）。

5、現(xiàn)場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。

6、旅游節(jié)VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。

7、“金果灣”杯高爾夫賽主賽場18塊發(fā)球臺廣告牌。

注：贊助商自帶項目，必須經(jīng)過組委會進行評估論證后，組委會核發(fā)授權(quán)書，列入活動項目表。

七、實物或服務(wù)贊助說明

1、有計量單位和明碼標(biāo)價的產(chǎn)品或服務(wù)為有效贊助。

2、實物或服務(wù)的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。

3、實物或服務(wù)的贊助比例不得超過贊助總額的70％。

4、提供實物或服務(wù)的贊助商應(yīng)對其質(zhì)量負(fù)責(zé)，按照相關(guān)規(guī)定提供三包和售后服務(wù)。

5、贊助物的選擇和處置權(quán)歸組委會。