第一篇：銷售人員業績考核方案

業務員業績考核方案

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。

本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。

底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施，并作為以后新進業務員的底薪標準。

二、業績考核辦法

本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。

（一）月度考核

1，業務員月度業務指標的制定

業務員每個月都應該制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標，設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。

基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%，只能獲得80%的底薪。

2，業務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業務員開發的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的，當月沒有提成。

3，基本業務指標量是指：開發新客戶的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統一結算，所以業務員的提成也是在年底統一結算。

4，業務員開發的個人大宗購買，在完成基本業務指標量的前提下，也可以享受提成，提

成額按照該客戶年度總消費額的提成，統一年末結算。

5，一些不確定的變數

A業務員本月有已經達成意向的客戶，但尚未正式確定的B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發其他新客戶的 C業務員本月有其他突發情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基礎上，針對業務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業務員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績，確定營銷人員的考核成績。

3、季度考核等級及獎懲

? 季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。

? 季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。

? 季度內三個月有兩個月未完成，但總數完成的，評定為合格。

? 季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。

? 季度內三個月都未完成的，評定為不合格。

? 季度內三個月都超額完成的，評定為優秀。

公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。獎勵辦法如下：

1，良好等級的營銷人員，獎勵 2，優秀等級的營銷人員，獎勵 3，根據具體的業務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。

1、年終考核的等級劃分

? 每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。

? 一年內有1個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為合格。

? 一年內有2個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為良好。

? 一年內有2-3個季度為優秀，其余為良好的，年終評定為優秀。

? 一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。

? 一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優秀。

? 一年內4個季度都評定為優秀的，年終評定為“超級明星”

......如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。

2、年終考核的獎懲措施

A年終本年度提成全部兌現，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發放）B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。

（四）非營銷人員的業務提成公司鼓勵員工為公司多開發業務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業務開發工作，也可以獲得提成，提成額為業務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個業務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現，根據公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業務工作開展的補貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現優異的，可以提前

轉正，并給予一定獎勵。

五、其他與考核相關的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施

營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業務流失、泄露商業秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：

? 營銷人員自身原因還是公司原因？

? 業務流失量

? 損失程度

? 不良的社會影響和業內影響

從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。

出現失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他

營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。

1、營銷人員休息時間的規定

根據國家法律法規和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。

2、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

3、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經理批復，或者事后補辦請假手續。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度

? 每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流

上一天的工作和當天的工作。

? 每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業務的完成情況，制定下月計劃。

? 針對一些重要業務項目，可召開業務專題會，探討攻堅戰術。

5、營銷人員工作計劃及總結制度

每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

6、客戶信息匯總制度

營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

第二篇：銷售人員銷售業績考核規定

銷售人員銷售業績考核規定:

1.區域經理的等待遇包括：基本工資+通訊費+提成獎勵

A.基本工資1500元/月，如果新員工上崗一個月內未開發一個客戶那么工資按照80%發放，第二個月還未開放一個客戶，那么工資按照60%發放并予辭退。

B.手機通訊費補助300元/月。

C．每開發一個新客戶并訂貨回款按4%的比例提成，除首單外客戶回款按照2%比例提成。

如果公司開訂貨會或推行大的訂貨政策那么提成原有提成比例的80%計算。

2.市場督導的待遇包括：基本工資+通訊費+提成獎勵。

A.基本工資1000元/月，如果新員工上崗一個月內跟蹤服務的客戶沒有回款那么工資按照80%發放，第二個月跟蹤的客戶還沒有回款，那么工資按照60%發放，并予辭退。

B．手機通訊費補助200元/月。

C．例：(a)客戶月回款在1萬元以下沒有提成。

(b)客戶1 萬元以上的按照1。5%提成。

(c)回款2萬元以上按照2%提成。

(d)回款在4萬元以上按照2。5%提成。

(e)回款6萬元以上按照3%提成。

第三篇：通關人員業績考核方案

業務員業績考核方案

2010-10-21 07:02:57| 分類： 品牌策略·評 | 標簽：營銷

考核

業務員

提成季度

|字號大中小 訂閱

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。

本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

一、營銷人員的底薪

公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。

底薪是維持業務員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施，并作為以后新進業務員的底薪標準。

二、業績考核辦法

本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和考核三項。

（一）月度考核

1，業務員月度業務指標的制定

業務員每個月都應該制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標，設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業務員的基本業務指標。

基本業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業務指標量80%，只能獲得80%的底薪。

2，業務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業務員開發的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業務指標量的80%以上的，當月沒有提成。

3，基本業務指標量是指：開發新客戶的數量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按在年底統一結算，所以業務員的提成也是在年底統一結算。

4，業務員開發的個人大宗購買，在完成基本業務指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶總消費額的 提成，統一年末結算。

5，一些不確定的變數

A業務員本月有已經達成意向的客戶，但尚未正式確定的

B業務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發其他新客戶的

C業務員本月有其他突發情況不能完成任務的

針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業務員的業務水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎上，針對業務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業務員的基本考核期限。

2、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業績和總的業績，確定營銷人員的考核成績。

3、季度考核等級及獎懲

l

季度內三個月都完成基本指標的，評定為合格。

l

季度內三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。l

季度內三個月有兩個月未完成，但總數完成的，評定為合格。l

季度內三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。

l

季度內三個月都未完成的，評定為不合格。l

季度內三個月都超額完成的，評定為優秀。

公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優秀等級業務員予以獎勵。獎勵辦法如下：

1，良好等級的營銷人員，獎勵

；

2，優秀等級的營銷人員，獎勵。

3，根據具體的業務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。

（三）年終考核

年終考核是總結一個營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據。

1、年終考核的等級劃分

l

每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。

l

一年內有1個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為合格。

l

一年內有2個季度為良好或者優秀，其余為合格的，年終評定為良好。

l

一年內有2-3個季度為優秀，其余為良好的，年終評定為優秀。l

一年內有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。l

一年內4個季度都評定為良好的，年終評定為優秀。l

一年內4個季度都評定為優秀的，年終評定為“超級明星”......如此等等，就是按照一年的綜合表現，確定等級。

2、年終考核的獎懲措施

A年終本提成全部兌現，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發放）

B年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。

（四）非營銷人員的業務提成

公司鼓勵員工為公司多開發業務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業務開發工作，也可以獲得提成，提成額為業務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。

以上考核辦法既適用于單個業務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。

三、營銷工作開展的費用補貼

營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現，根據公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業務工作開展的補貼額。

四、試用期營銷人員的薪資

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現優異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。

五、其他與考核相關的事項

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施

營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業務流失、泄露商業秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：

1、營銷人員自身原因還是公司原因？

2、業務流失量

3、損失程度

4、不良的社會影響和業內影響

從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。

出現失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現同樣的問題。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他

營銷人員應嚴格遵守公司的各項規章制度，也是年終考核的依據之一。

1、營銷人員休息時間的規定

根據國家法律法規和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整。

2、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。

3、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經理批復，或者事后補辦請假手續。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度

4.1 每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。

4.2 每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業務的完成情況，制定下月計劃。

4.3 針對一些重要業務項目，可召開業務專題會，探討攻堅戰術。

5、營銷人員工作計劃及總結制度

每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

6、客戶信息匯總制度

營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。

這是我寫的有關業務員提成的方案，歡迎批評指正。

第四篇：2010年XX公司銷售人員業績考核

2010年XXX公司銷售人員考核補充規定

一、關于銷售人員提成及獎金

(一)基本要求：

1.正式員工：每位銷售人員每月基本任務為10000元，銷售人員每連續二月未能完成基本任務的，共扣基本工資500元。2.試用期員工：每位銷售人員每月基本任務為5000元，連續二月完成基本任務可轉正，連續二月未能完成基本任務雙方協商是否解聘

(二)提成計算方法

含稅銷售毛利＝進銷存系統（銳和系統）所體現毛利潤*(1+17%增值稅)

提成基數Q=含稅銷售毛利潤-返款或回扣-運費-其他費用

1.正式員工按以下比例分四檔提成：

A:提成基數Q從0元~10000元，基本任務不提成0%； B:提成基數Q從10000元~15000元，按10%提成； C:提成基數Q從15000元~50000元，按15%提成； D:提成基數Q從50000元以上，按20%提成。

舉例：

例1：銷售甲本月完成含稅銷售毛利28000元，各項費用合計是5000元，即：28000元減費用5000元后提成基數為23000元，分段提成如下：

應得提成＝10000元*0%+5000*10%+8000*15%＝1700元

例2：銷售乙本月完成含稅銷售毛利60000元，各項費用合計是5000元，即：60000元減費用5000元后提成基數為55000元，分段提成如下：

應得提成＝10000*0%+5000*10%+35000*15%+5000*20%＝6750元

2.試用期員工按以下比例分四檔提成：

A:提成基數Q從0元~5000元，考核標準不提成0%； B:提成基數Q從5000元~10000元，按10%提成； C:提成基數Q從10000元~45000元，按15%提成； D:提成基數Q從45000元以上，按20%提成。

(三)獎金

正式員工年終獎金按以下方法發放：

A:年提成基數總額達到50萬元-60萬元以內，獎金10000元

B.年提成基數總額達到60萬元-80萬元以內，獎金20000元

C.年提成基數總額達到80萬元以上的，年終大獎（等額于10萬元的獎品）

(備注：2010年，在銷售環節上，XX可對銷售報價、調貨換貨負責控制。請大家配合工作)

二、關于現庫房人員的分工

(一)庫房重地在上班時間必須有庫房人員留守，中午休息時間至少留一人值班，每一次庫房人員加班不得超過2人。

(二)取消原規定庫房整體獎罰制度，將實行個人獎勵制度，做好本職工作且出色完成做到無投訴無出錯，公司根據個人表現按季度獎罰。

三、執行時間：2010-01-01起執行

2010-01-01

第五篇：業務員銷售業績考核(一)

第一章 面對區域市場的理性思考（上）

一.銷售人員銷量考核的困惑

1．辛苦

業務員的工作場地是“馬路”，他們經常輾轉各地出差，與他們打交道的是素質參差不齊的經銷商，為了節約經費，他們經常不得不使用公共交通工具，他們的工作時間不確定，往往在別人家人團聚的時候，他們還要拖著疲憊的雙腿，在陌生的城市里找一個適合出差標準的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在，這就是銷售工作的辛苦所在。

2．心苦

勞心是銷售工作的另一個特點，在這個行業中，不安全和不公平感處處皆是。

沒有安全感的行業

在這個行業中沒有常勝將軍，你可能今天在華北呼風喚雨，明天到了華南就一敗涂地，你可能在銷售行業做了20年，但仍然會碰到從來沒碰到的問題。銷售這個行業是以成敗論英雄的，哪天你沒能繼續保持令人滿意的業績，就會被淘汰，所以在這個行業中是沒有安全感的。

不公平的行業

在這個行業中“付出就有回報”并不是真理。經常碰到的情況是付出沒有回報，往往是前人栽樹，后人乘涼；前人挖坑，后人倒霉。付出不一定有回報體現了行業的不公平性，不公平的原因在于在這個行業中，你自己能夠完全把握的實在太少。

二.銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招

在現代企業的銷售管理中，為什么銷售量這一指標變得那么不可相信呢？因為這樣的指標很容易被銷售人員操縱，如果以此指標來考核銷售業績和制定銷售獎勵辦法，銷售人員總能夠找到各種各樣的方法來為自己謀私利。下面的15種手段，就是銷售人員輕松完成銷量的常用伎倆。

1．賒銷移庫

產品賒銷是指產品經銷商可以先取得產品，待產品出售后再將貨款付給供貨商的一種信用銷售方式。賒銷方式在產品銷售過程中非常常見。銷售人員通過賒銷，虛增本月個人銷售業績，從而達到提成目的。如果下月賒銷產品仍沒

有售出，再采取促銷措施。

2．吃倉

以前，銷售人員的銷量業績是按照公司給他的發貨量來計算的，于是銷售人員為了實現較高的銷售收入和提成，就拼命從公司調貨，造成銷售量驟增的假相。當然現在計算銷售量的方法已經改進。但在一些公司和地區，它確實作為一種虛構銷售量的手段而被經常采用。

3．假客戶套貨款

銷售人員通過虛構某一客戶，以騙取公司的賒銷產品，然后以低于市價將賒銷產品套現，從而將套現收入中飽私囊。

銷售人員采取上述方式虛構銷售時，如果在國有單位，尚可以追究他的瀆職罪，但是如果在私營單位、民營企業，這僅僅是職務侵占，除非有確鑿證據，否則此銷售人員大可以引咎辭職來推脫責任，同時卷走貨款。

4．假客戶套返利

此方式由上述假客戶套貨款衍生出來。銷售人員不僅通過虛構客戶來騙取貨款，而且還會虛構交易量來取得交易提成。

【舉例】

某業務員將在大街上揀到的身份證復印件傳回公司，并欺騙公司說自己開發了一個實力強、信譽好、能力強、網絡廣的大客戶，并申請50萬元的賒銷，于是公司就向這一虛擬客戶發出了價值50萬元的貨，這位業務員拿到貨之后，以低于50萬元的價格迅速套現。而且還獲得了50萬元銷售量的提成！

5．客情壓貨

客情壓貨是指銷售人員通過私人關系，與熟悉的另一方虛構買賣關系，從而實現其銷售業績虛增。實際工作中，許多銷售人員都靠這一招混一輩子。

6．騙銷

騙銷是指為了盡早并盡可能多地實現銷售量，銷售人員常常采取隱瞞、欺騙、做出不切實際的承諾等手段來騙取經銷商的信任。而一旦經銷商訂貨后，銷售人員即可獲得業績提成，而不管經銷商是否會出現壓貨風險。

7．暢銷品降價

銷售人員為實現銷量的增長，常常會選擇企業產品系列中最為暢銷的產品，進行降價或采取促銷策略。這樣雖然提高了產品的銷售量，但是卻由于付

出了較高的促銷成本，而攤薄了單位產品的利潤。暢銷產品一般是企業的核心產品和主要利潤來源，所以對暢銷品降價只增加了銷售人員的提成，而削弱了企業的獲利能力。

8．沖貨

沖貨是指經銷商或其他中間商將某企業委托給他們的僅允許在本地區銷售的產品轉發到其他地區銷售。沖貨的原本意圖是獲取同一產品在不同地區的差價利益。但是在投機倒把的銷售人員手中，沖貨成為虛構銷售量的一種不正當手段。

9．貨換貨

貨換貨實際上是不同類別產品之間的一種特殊沖貨行為。比如甲是洗衣機廠的銷售，乙是微波爐廠的銷售，甲和乙用微波爐換洗衣機，用洗衣機換微波爐，從而可以輕松完成銷量。

10．折價甩貨

折價銷售是指以低于公司統一制定的產品銷售價格來出售產品，從而實現銷量增加的一種銷售方式。比如給業務員12個百分點的市場銷售費用，而該業務員把這個12個百分點中的2個點占為己有，將剩下10個百分點補貼到商品上，使得商品可以降價銷售。從而公司的銷售量提高了，但銷售收入下降了，業務員卻中飽私囊，還可以獲得銷售業績提成。

11．開新戶

開新戶是指通過增加在某一地區經銷商的數量，在短時間內向每個經銷商大量派貨，實現短期內銷售量的劇增，而該地區的市場也必然會由于惡性競爭、市場飽和、大量壓貨而遭受致命打擊。這也是一種只利己不利人的銷售欺騙方式。

12．假特價

假特價是指業務員通過某一客戶虛構一筆大的訂單，來贏取公司特價支持。然后業務員利用這一特價支持大量拋售產品，增加銷售量。采取假特價方式，最終大量的產品不是通過正當的銷售渠道進入終端市場，而是流入批發市場。業務員還可以從批發商那里拿到回扣。

13．虛開發票

虛開發票是指銷售人員為了完成當期業務量，以允諾下期退貨的方式，讓經銷商給其增開銷售發票，從而虛增銷售量。采取虛開發票方式時，銷售人員騙取了當期的銷后業績提成，而公司的產品銷售卻根本沒有實質性的增加。

14．高頻率開訂貨會

高頻率開訂貨會是指企業銷售人員在經銷商所在地召開多次訂貨洽談會，并事先約定好由其手下的二級批發商在經銷商的展臺上現場訂貨，進行造勢，常常在訂貨會上產品的銷量很大，但高頻率訂貨會會有后遺癥，那就是二級批發商拿到貨后，如果賣不動，就只能過期處理掉。所以訂貨會一般在一個地級市最多開一場。如果你采取定銷售量的方法，業務員就可能會采取在一個地級市開若干場訂貨會，把他的銷量迅速完成，使得自己的獎金迅速升高，而企業市場份額則迅速崩潰。

15．高價走形象 低價走銷量

高價走形象、低價走銷量是指借助廠家出錢在當地開專賣店，進行廣告和形象宣傳，抬高產品價格，而業務員則在當地私開專柜賣假貨，從而達到提高銷量的目的。這樣的騙銷伎倆常常使用在一些單品價值較高的產品，如奢侈品或品牌產品上，像名牌服裝、表、皮帶等。

銷售人員有上面如此多的手段和伎倆來虛構銷售量，騙得銷售提成。而這種銷售量的增長，不僅不能夠給企業帶來真正的營銷拓展，實現銷售收入和利潤的增長，反而有損企業產品的市場形象。以銷售量為導向的銷售管理和業績評估方法，以及采取層層壓銷售量指標的營銷驅動方式，常常會導致銷售人員造假。