第一篇：銷售人員薪酬方案

銷售人員薪酬方案制定的總體原則

1、實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。

3、與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

銷售人員薪酬體系構(gòu)成1、工資總額=基本工資+銷售提成+福利費(fèi)（住房補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金、手機(jī)費(fèi)（單獨(dú)憑發(fā)票報(bào)銷，有最高限額控制））

2、基本工資

3、福利費(fèi)

辦事處主任

（大區(qū)經(jīng)理）銷售主管（片區(qū)經(jīng)理）業(yè)務(wù)級(jí)別

檔級(jí)

試用期基本工資 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500

轉(zhuǎn)正后基本工資 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000

業(yè)務(wù)員 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔

福利項(xiàng)目 業(yè)務(wù)員 銷售主管 辦事處主任

住房補(bǔ)貼（元/月）

150170 200

取暖費(fèi)（元/月）

130 130

手機(jī)費(fèi)限額（元/月）

350 400 450

五險(xiǎn)一金

以社平工資最低繳費(fèi)基數(shù)或?qū)嶋H合同工資為基數(shù)，就高不就低

相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷程序

由各辦事處將業(yè)務(wù)員費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)匯總整理完畢后，以快遞形式發(fā)給公司銷售部（每月一次，郵費(fèi)公司承擔(dān)），由專職人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一審核、上報(bào)、審批、報(bào)銷。報(bào)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、各辦事處每月5日前將需報(bào)銷單據(jù)、憑證等快遞至銷售部；

2、銷售部專職人員每月5日—12日負(fù)責(zé)將上月各辦事處需報(bào)銷單據(jù)、憑證整理、審核、確認(rèn)好、交由本部門及財(cái)務(wù)部審核、批準(zhǔn)，統(tǒng)一報(bào)銷。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將各辦事處銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用金額在每月15日前，存入對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員工資卡內(nèi)（財(cái)務(wù)付款后，由銷售部費(fèi)用管理專

職人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)憑證簽字確認(rèn)）。

銷售相關(guān)人員出差住宿標(biāo)準(zhǔn)、出差補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

職位

辦事處主任

項(xiàng)目 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn) 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90

二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90

三類城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75

銷售主管

銷售員

試用期銷售人員

售后服務(wù)人員注：

1、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及當(dāng)?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費(fèi)不予報(bào)銷； ?

2、以上住宿標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報(bào)銷時(shí)可不提供住宿費(fèi)用清單（但銷售人員需在相應(yīng)票據(jù)上背書(shū)清楚住宿期間等相關(guān)信息）

第二篇：銷售人員薪酬激勵(lì)方案

一,總則 編制目的: 為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,特制定本規(guī)定.適用范圍本規(guī)定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定,營(yíng)銷中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,均需依照本制度執(zhí)行.激勵(lì)原則: A.綜合績(jī)效原則:各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量,終端建點(diǎn),渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng).B.公平公開(kāi)原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,審核人員必須公平,公正,公開(kāi).C.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則:每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng),長(zhǎng)期激勵(lì).文件管理規(guī)范: D.本由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財(cái)務(wù)部,營(yíng)銷中心下屬國(guó)內(nèi)部共執(zhí)行.E.本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,方可修訂.F.本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,條文同時(shí)廢止.二,薪酬激勵(lì)模式 薪酬模式 G.總體收入=基本工資 績(jī)效獎(jiǎng)金 津貼補(bǔ)助.H.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目.I.績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金 渠道獎(jiǎng)金.J.津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助,差旅補(bǔ)助等.K.扣除項(xiàng)目:個(gè)人所得稅,社保個(gè)人支付部分,雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等.薪酬模式說(shuō)明: L.績(jī)效獎(jiǎng)金:公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng).M.津貼補(bǔ)助:此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助.N.獎(jiǎng)金:根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金.O.渠道獎(jiǎng)金:根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金 P.設(shè)置原則:獎(jiǎng)金高于基本工資,公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷量,讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入.Q.收入比例:不同的崗位其收入是不同的,一般國(guó)內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4.5:4.5:1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國(guó)經(jīng)理的收入比例2:7:1.三,基本工資 基本工資公式

R.基本工資=基礎(chǔ)工資 崗位工資 工齡工資.基本工資說(shuō)明 S.基本工資:基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,它是人員基本收入,是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障.T.基礎(chǔ)工資:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?最低生活標(biāo)準(zhǔn),生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右.U.崗位工資:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類18級(jí)的等級(jí)序列,崗位工資在基本工資總額中占50.V.工齡工資:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡),鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期,穩(wěn)定地為企業(yè)工作,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn) 基本工資管理規(guī)定

W.基本工資調(diào)整:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益,經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整.原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整,基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整,崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定.X.崗位工資管理:按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定,員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別,核定崗位工資等級(jí),初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí),經(jīng)半年考核,再調(diào)整等級(jí);對(duì)于崗位變動(dòng)的,根據(jù)晉升增薪,降級(jí)減薪的原則,工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整.四,績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金公式

Y.計(jì)算公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金 渠道獎(jiǎng)金.獎(jiǎng)金 計(jì)算公式

Z.獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×達(dá)成率 公式說(shuō)明

AA.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:公司規(guī)定的固定值(詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達(dá)成率;達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,當(dāng)達(dá)成率大于200時(shí)按200計(jì)算.CC.目標(biāo)額:是在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣,就是同一區(qū)域因不同階段其目標(biāo)額也可能不一樣.渠道獎(jiǎng)金 計(jì)算公式

DD.渠道獎(jiǎng)金(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×(終端增長(zhǎng)率平均率)÷2 EE.渠道獎(jiǎng)金(B模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×(終端淘汰率平均率)÷2 A模式說(shuō)明

FF.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:同上公式.GG.終端增長(zhǎng)率:(終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率;終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200],終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于200時(shí)按200計(jì)算.HH.實(shí)際新增終端數(shù)量:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端.II.目標(biāo)新增終端數(shù)量:由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定.JJ.平均率:(平均率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均率;平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,當(dāng)平均率大于200時(shí)按200計(jì)算.KK.終端實(shí)際平均銷量:{終端實(shí)際平均銷量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷量)]÷N},在這里的銷量?jī)H僅是指由經(jīng)過(guò)備案的終端出去的量.LL.終端目標(biāo)平均銷量:由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來(lái)決定.B模式說(shuō)明

MM.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率;終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,當(dāng)終端淘汰率大于200時(shí)按200計(jì)算.OO.終端實(shí)際淘汰率:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*÷終端目標(biāo)淘汰率],終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端..終端目標(biāo)淘汰率:由營(yíng)銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定.QQ.平均率:同A模式.A,B模式適用對(duì)象及選擇

RR.A模式適用對(duì)象:主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入,推廣期內(nèi),以及適用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期..B模式適用對(duì)象:主要適用于成熟的產(chǎn)品,區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成熟.TT.A,B模式選擇:A,B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一;如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意,并且需要乘一個(gè)系數(shù).[A模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×(終端增長(zhǎng)率平均率)÷2×k/模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×(終端淘汰率平均率)÷2×(N-k)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準(zhǔn)獎(jiǎng)金

UU.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明:是在兼顧效益與公平的原則下,同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù).與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系,所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大,反之則小.VV.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定:基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行.WW.調(diào)整周期:基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,其周期的調(diào)整經(jīng)過(guò)相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行.績(jī)效考核考核說(shuō)明

YY.考核種類:績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及考核兩種方式.ZZ.月度考核:由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理.月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則,對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理.AAA.考核:由營(yíng)銷中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,公平的原則,依照會(huì)計(jì)1月1日起至12月31日為止,于年初組織管理考核.考核采取只獎(jiǎng)不罰原則,重獎(jiǎng)優(yōu)秀者,鼓勵(lì)上進(jìn)者.考核指標(biāo) 指標(biāo)

.指標(biāo)=(額÷目標(biāo)額)×100 渠道指標(biāo)

CCC.渠道指標(biāo)(A模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量)×100

DDD.渠道指標(biāo)(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率)×100 EEE.渠道指標(biāo)(綜合模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量 終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率)÷2×100 管理指標(biāo)

FFF.由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn).雷區(qū)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 考核指標(biāo)說(shuō)明

GGG.指標(biāo)分值:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,管理指標(biāo)占10.HHH.模式選擇:由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一;如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意.III.渠道指標(biāo)說(shuō)明:渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間,或新開(kāi)拓的市場(chǎng);渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品期間,而渠道綜合模式適用于區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品期間.考核成績(jī)的計(jì)算 月度計(jì)算

JJJ.當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí),考核成績(jī)=(指標(biāo)完成率×50 渠道指標(biāo)完成率×40 管理得分x10).KKK.如有考核指標(biāo)不及格的,考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分;如有兩項(xiàng)不及格的,所有成績(jī)?yōu)榱?LLL.考核指標(biāo)及格線為60.計(jì)算

MMM.考核成績(jī)=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定

.特別說(shuō)明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán),經(jīng)過(guò)連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰.OOO.月度考核獎(jiǎng)罰:月度考核采取只罰不獎(jiǎng),對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎(jiǎng)罰:考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者,鼓勵(lì)進(jìn)步者,不獎(jiǎng)不罰普通者.將提取管理獎(jiǎng)金的70獎(jiǎng)勵(lì)10的優(yōu)秀者,獎(jiǎng)金的30獎(jiǎng)勵(lì)30的進(jìn)步者,其余的將沒(méi)有獎(jiǎng)金.QQQ.考核紀(jì)律:考核人員要本著公正,公平,公開(kāi)的原則進(jìn)行考核,不得存在做假,舞弊等現(xiàn)象.考核過(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象,經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金,并給予記過(guò)處分,情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除處理.RRR.申述與反饋:如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平,可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋,上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問(wèn)題予以調(diào)查,并給反映者合理答復(fù).六,費(fèi)用與津貼 津貼補(bǔ)貼

.津貼補(bǔ)貼說(shuō)明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長(zhǎng)途車費(fèi),公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮)TTT.津貼補(bǔ)貼規(guī)定:人員出差每天給予一定補(bǔ)貼,但必須在10:00前出差,晚于此時(shí)間的不享有補(bǔ)貼.七,薪酬計(jì)發(fā) 薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)

VVV.基本工資:主要以《薪酬制度》和《國(guó)內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《美考勤制度》來(lái)具體計(jì)算發(fā)放金額.WWW.績(jī)效獎(jiǎng)金:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),在以各區(qū)域?qū)嶋H及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金.XXX.津貼補(bǔ)助:以營(yíng)銷中心的《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù).薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間

YYY.績(jī)效計(jì)算:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公室,由營(yíng)銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資.ZZZ.計(jì)算周期:月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底,管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止.AAAA.基本工資:按照《薪酬制度》規(guī)定,每月15-16日發(fā)放上月工資..績(jī)效獎(jiǎng)金:由公司財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金.CCCC.津貼補(bǔ)助:除報(bào)銷部分,由財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助.獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

DDDD.月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng))x90.EEEE.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明:每月計(jì)提10的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng),管理獎(jiǎng)的發(fā)放 薪酬調(diào)整及異常

GGGG.新進(jìn)人員:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90”.HHHH.離職員工:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90-扣款”.IIII.試用轉(zhuǎn)正:根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后,享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn).JJJJ.崗位異動(dòng):根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期,享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn).KKKK.職位晉升:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,開(kāi)始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn).LLLL.其他情況:特殊情況,需個(gè)別調(diào)整基本工資的,經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后予以調(diào)整.薪資計(jì)發(fā)規(guī)定: MMMM.金額尾數(shù)規(guī)定:工資計(jì)算時(shí),如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位..支薪異常說(shuō)明:因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí),須提前7天通知,并公告變更后的支薪日期.OOOO.薪金領(lǐng)取規(guī)定:由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門經(jīng)理開(kāi)證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取.

第三篇：房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)

1．符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性

3．保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性

二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎(jiǎng)金、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成。

其中：置業(yè)顧問(wèn)=崗位工資+ 提成（購(gòu)房合同金額×提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。

（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。

③調(diào)級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。④調(diào)整工資率： 根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。

2．提成提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤(rùn)額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由

公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。

提成比例表

1600基本工資+2.2‰提成3．獎(jiǎng)金

（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。

4．福利與保險(xiǎn)

（1）法定福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目水平以國(guó)家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。

（2）津貼：話費(fèi)補(bǔ)助（____元/月）、差旅補(bǔ)助等。

5．工齡工資

工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，以鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)___元/年。

三、銷售人員薪酬日常管理

1．工資發(fā)放

工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

2．薪酬體系維護(hù)和調(diào)整

公司將根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、公司整體經(jīng)營(yíng)狀況等因素對(duì)銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

第四篇：房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案[范文]

房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo) 1．符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性 3．保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性

二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成

銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎(jiǎng)金、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成。

其中：銷售主管=崗位工資+ 提成（購(gòu)房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購(gòu)房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利 1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。

③調(diào)級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。④調(diào)整工資率： 根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2．提成 提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤(rùn)額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表

每月計(jì)劃銷售額 完成目標(biāo)比例 提成比例 銷售____套 0～40% ____‰ 41%～70% ____‰ 71%～100% ____‰

超額完成任務(wù) 超額部分按照____‰計(jì)算 3．獎(jiǎng)金

（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。4．福利與保險(xiǎn)

（1）法定福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目水平以國(guó)家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。（2）補(bǔ)貼：按公司規(guī)定執(zhí)行。5．工齡工資 按公司規(guī)定執(zhí)行。

第五篇：銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

一、適用范圍：

公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員

二、薪酬設(shè)計(jì)：

1、月薪=基本薪酬（基本工資+績(jī)效工資）+津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利+銷售提成2、年薪=月薪總和+績(jī)效獎(jiǎng)金（按年發(fā)放）

三、具體分析：

公司銷售人員按職位等級(jí)可分為：初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售人員、高級(jí)銷售人員和總監(jiān)。假定個(gè)人任務(wù)額（年）分別為： 50萬(wàn)元、200萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元。按以上薪酬計(jì)算方法可得：

初級(jí)銷售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1100元）+績(jī)效工資（800元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（0元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(400元)+銷售提成（超額部分*1%）中級(jí)銷售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1500元）+績(jī)效工資（1000元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（300元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(500元)+銷售提成（超額部分*1.5%）高級(jí)銷售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（2000元）+績(jī)效工資（1300元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（700元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(800元)+銷售提成（超額部分*2%）總監(jiān)：月總薪酬=基本薪酬（基本工資（3000元）+績(jī)效工資（1700元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(1000元)+銷售提成（超額部分*3%）注：

1、上述薪酬為稅前收入

2、績(jī)效獎(jiǎng)金和銷售提成是在完成銷售額度的前提下才有的，且績(jī)效獎(jiǎng)金在年底一次性發(fā)放發(fā)放

3、績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)

4、各職位月工資總和分別加上對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金即為該職位的年薪