企業公司銷售人員薪酬方案定

一、總則

為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》

二、適用范圍

本部門所有員工

三、原則

公平、競爭原則

四、薪酬組成基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售提成+年終獎

銷售部

級別工資標準

備注說明

總監級別

6000元

公司根據銷售人員工作經驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；

片區經理

3000元

大區經理

2500元

省區經理

2000元

區域經理

1800元

見習經理

1500元

1.基本工資

2．基本補助

1．電話補助

銷售部

基本標準

總監級別

500元/月

片區經理

400元/月

大區經理

350元/月

省區經理

300元/月

區域經理

250元/月

銷售經理

200元/月

見習經理

無

2.出差補助

1）出差補助標準

三級城市

二級城市

一級城市

備注

80元/天

100/天

120/天

每城市拓展周期為3天

●

銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個工作日以上，需向總經理助理書面申請，總經理批準，●

超過3個工作日出差補助按60元/天為核算標準，不經申請滯留者，取消滯留當天出差補助；

2）城市級別說明

●

一級城市：

北京、上海、深圳；

●

二級城市：

省會城市（除廣州外）及以下發達城市：

●

三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。

銷售部

績效獎金基數

備注說明

總監級別

3000元

每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；

片區經理

1500元

大區經理

1200元

省區經理

1000元

區域經理

800元

銷售經理

500元

見習經理（試用）

無

3.績效獎金

1)

績效獎金基數

2)

績效考核標準：

●

績效評分標準

每項評選條例對應四個標準：A優秀B、優良C、合格D不合格，評分人員根據標準對于相應人員合理打分：

評分內容

評分標準

得分

工作態度

吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務，A

16～20

態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄；

B

11～15

從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，C

6～10

經常對公司不滿，消極、抱怨

D

0～5

銷售能力

具備豐富區域市場運作和管理經驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；

A

16～20

具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標；

B

11～15

基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用；

C

6～10

無法完成下達銷售任務；

D

0～5

服務心態

尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；

A

16～20

為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠；

B

11～15

缺乏服務意識和主動性，經常情緒化；

C

6～10

經常被客戶投訴，服務態度冷淡；

D

0～5

服從管理

遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；

A

16～20

遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律性；

B

11～15

屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差；

C

6～10

拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務；

D

0～5

綜合技能

精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能力；

A

16～20

具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力；

B

11～15

只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗；

C

6～10

不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；

D

0～5

●

績效評分方式

績效考核分＝總經理評分×40%＋總經理助理評分×20％

+

市場部總監×20%＋財務總監×20%

●

績效核算發放

1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金=

績效考核得分/%×績效獎金基數；

2）季度績效考核分60分以下，不予發放績效獎金；

3）季度考核分60分以下，當期銷售提成實際發放80%；

4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。

5.銷售提成1.提成核算標準；

1）未完成季度保底任務

無銷售獎金

2）完成季度保底任務以上

銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%）×70%

3）完成季度基礎任務以上

銷售獎金=

（本季度保底任務額×0.3%＋超出保底任務部分×2.5%

＋超出基礎任務*3.5%）×70%

4）完成季度目標任務以上（超額完成）

銷售提成=

（本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5%

＋超出基礎任務×3.5%＋超出目標任務×8%）×70%

2．銷售提成發放

1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準；

2）銷售獎金按季度發放，實際發放70%，剩余30%作為年終獎勵；

6.年終獎

1.年終獎金基數

年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和×30%

2.年終獎金基數考核

考核項目

獎金比例

評審指標

指標率

年終獎金比率

年實際回款

A

B

C

D

A

B

C

D

退換貨

20%

年度累計退換貨金額

%

以內

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

額外投入

20%

年度累計規定政策外市場投入金額

%

以內

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

出差費用

20%

年度累計出差費用（車費、出差補助）

%以內

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

客戶維護

20%

年度累計6個月不回款客戶數量

年度累計

2個以內

3～4個

5～6個

6個以上

110%

80%

60%

30%

客戶開發

20%

年度累計新開發客戶數

10個以上

8～10

4～7

3個以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎金發放說明

年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年1月30日以前發放，八、轉正標準

1.新銷售人員試用期至少1個月，最長不超過3個月；

2.新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上

由總經理助理提出直接轉正申請，由總經理批準生效。

3.新員工績效考核分連續兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是否留用；

九、晉升、降職、淘汰標準

1.晉升標準

1.季度績效考核分第一名；

2.季度回款達標率第一名；

3.為公司發展提出有效建議，并具備一定效果；

4.為公司創造額外的經濟效益（團購，外貿，OEM等）；

※

同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升申請，由總經理批準生效。

2.降職標準

1.季度績效考核分最后一名；

2.季度回款達標率最后一名；

3.季度違反公司及銷售部制度和公司規定；

4.季度遭客戶投訴3次以上

同時具備以上3個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。

3.淘汰標準

1.連續兩個季度績效考核分最后一名；

2.連續兩個季度回款達標率最后一名

3.多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正；

4.因工作疏忽造成公司重大經濟損失；

同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生效。

九、考核申訴

對薪酬核算結果存有異議者，可在薪酬發放一周內提交書面報告總經理助理，由總經理助理審核后給予合理答復。