第一篇：壽險怎么造句

壽險拼音

【注音】： shou xian

壽險解釋

【意思】：舊時指人壽保險。

壽險造句：

1、這就會強迫你自己儲蓄，但是你只需要為你自己買壽險而不需要為孩子買。

2、上一篇帖子里講了一個案例說明努力賺錢的年紀較輕的人為什么最適合買定期壽險，在這里不做贅述。

3、樣例規(guī)則選自我們的定期壽險示例。

4、比如說，如果你沒有家庭負擔(dān)，你可以選擇一個簡單的壽險保單。

5、你有沒有壽險保單或是退休計劃？

6、保誠最近與新加坡最大銀行之一大華銀行（UOB）達成了一項分銷協(xié)議，作為交易的一部分，保誠接手了UOB旗下的壽險業(yè)務(wù)。

7、也許更具侵入性的是，壽險公司要求提供精神疾病住院證明，是否使用過非法藥物，以及是否你要申請破產(chǎn)等此類信息。

8、壽險保單貼現(xiàn)是指人壽保險單持有人將其轉(zhuǎn)賣給第三方的行為。

9、壽險保單和退休計劃都會在投保人死后自動的把財產(chǎn)給指定的受益人。

10、保險營銷員可能會勸你購買終身壽險或者萬能險，不要讓他們得逞。

11、北美精算師協(xié)會會員在壽險公司，養(yǎng)老金系統(tǒng)，保健系統(tǒng)，財務(wù)和投資管理，以期其他新興行業(yè)供職。

第二篇：壽險感悟

這十句話一直激勵著我勇往直前

2011-08-02 20:18:36

第一句：“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當(dāng)面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能 處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。

第二句：“如果你簡單，這個世界就對你簡單”。簡單生活才能幸福生活，人要自足常樂，寬容大度，什么事情都不能想繁雜，心靈的負荷重了，就會怨天憂人。要定期的對記憶進行一次刪除，把不愉快的人和事從記憶中擯棄，人生苦短，財富地位都是附加的，生不帶來死不帶去，簡簡單單的生活就是快快樂樂的生活。

第三句：“人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播”。偶爾會想，如果人生真如一場電子游戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什么樣子？正因為時光流逝一去不復(fù)返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人、善待朋友。

第四句：“懷才就象懷孕，時間久了會讓人看出來”。人，切莫自以為是，地球離開 了誰都會轉(zhuǎn)，古往今來，恃才放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發(fā)光。

第五句：“過去酒逢知已千杯少，現(xiàn)在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，體會不了酒的美味，但卻能感受知已的妙處。沒有朋友的人生是孤獨的，不完整的，可是，因為生活的忙碌，漸漸少了聯(lián)絡(luò)，友誼就變的淡了，所以，抽點時間，聯(lián)絡(luò)朋友一起聊聊天，讓情誼在笑聲中升騰，當(dāng)朋友遇到了難題的時候，一定要記得挺身而出，即便幫不了忙，安慰也是最大的支持。

第六句：“人生如果錯了方向，停止就是進步”。人，總是很難改正自己的缺點，人，也總是很難發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，有時，明知錯了，卻欲罷不能，一錯再錯，www.tmdps.cn）而聽不進意見、遇到不同意見就懷恨在心甚至睚眥必報的人一定心胸狹隘、氣量狹小，這等人不越來越窮才怪。

四、喜歡找借口

找借口是中國社會的通病，更是最典型的窮人思維，職場中幾乎99%的人都會受此病傳染。在企業(yè)中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一種最低級的逃避責(zé)任的手段。一個喜歡找借口的人，深圳發(fā)票除了用一大堆借口似的理由來證明自己的無能無品之外，還會失去大量的職業(yè)訓(xùn)練及成長機會，而抓不住成長機會的人，只會越來越貧窮。

五、喜歡講感情

感情是窮人的專屬，也是一個私有的東西，更是職場之大忌。當(dāng)今社會，義氣就如同匪氣，感情最后大多是無情。再說，也只有窮得一無所有的人才有時間講感情。而且，在一個沒有安全感的社會里，絕大多數(shù)感情最終都會面臨背叛和褻瀆。

在工作中、生活中要是講感情只會讓老板對你警惕、讓你喪失機會，除此無他。而感情這個東東偏偏卻又經(jīng)不得任何“面包”的考驗和誘惑。而富人因為沒時間聯(lián)絡(luò)感情，所以就喜歡講規(guī)則，用規(guī)則來自我約束并約束他人，結(jié)果就越來越富。

六、不愿意投入

打工也需要投入。許多窮人常年被釘在土地上，許多職場人一輩子都在職場底層，他們常常有一個特點，發(fā)自內(nèi)心地堅信一個歪理：只要勤奮地做，苦苦地攢，就會有光輝燦爛的明天。

所以，賺了一點錢就像蒼蠅積血一樣存放起來，然后建房子、生孩子，讓自己的小孩繼續(xù)自己的愚昧與貧窮。而絕不會在賺錢攢錢的同時，拿出一部分對自己進行投資，不斷增加自己生命的含金量，讓自己賺更多的錢。具有這種窮人思維的人也是多得數(shù)不勝數(shù)。

以上六種典型的“窮人式思維”只會讓人越來越貧窮。而且，貧窮還是一種可以遺傳的東西，職場人士要是想盡早擺脫貧窮，就千萬不要招惹它。

教你喝水！轉(zhuǎn)給家人、朋友！

第一杯水：6:30（排毒又養(yǎng)顏）。

第二杯水：8:30（體貼又健康）。

第三杯水：11:00（解乏又放松）。

第四杯水：12:50（減負又減肥）。

第五杯水：15:00（提神又醒腦）。

第六杯水：17:30（消化又吸收）。

第七杯水：22:00（解毒，排泄，消化增進血液循環(huán)）

一口一口喝，忌一飲而盡。

每天七到八杯水是健康的習(xí)慣！

“你會喝水嗎？”

這件每天都在做的事情，你卻未必做得正確。

你喝得水到底安不安全？

你的體質(zhì)該喝什么水？

三杯“救命水”有沒有被你忽略？

在北京保護健康協(xié)會健康飲用專業(yè)委員會主任趙飛虹看來，飲水習(xí)慣和方式不正確的“水盲”，在現(xiàn)代人中占據(jù)很大比例。

“別看喝水是件小事，喝不對也會帶來大麻煩。” 這些忌諱你必須了解哦！

壞習(xí)慣一：飲水機從不洗。

桶裝水和飲水機無論在家庭還是辦公、公共場所都已非常普遍，你有沒有想過，用的飲水機自從放在那兒就再也沒“洗過澡”。

飲水機看似讓人喝上好品質(zhì)的水，實則“二次污染”很嚴重。每當(dāng)打開飲水機龍頭時，聽到“咕嚕”的聲音，桶里翻出一串氣泡，這就是有空氣進入，灰塵及微生物就會被帶入。

據(jù)國家環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測數(shù)據(jù)顯示，桶裝飲水機內(nèi)的冷熱水膽3個月不洗就會大量繁殖細菌，如大腸桿菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清潔一次，夏天兩周清潔一次。辦公室的飲水機因為使用頻繁，更得勤加清洗。

壞習(xí)慣二：自來水一燒開就喝。

國人喝白開水是種好習(xí)慣，但是你知道嗎？水不能一燒開就喝。因為我們的自來水都經(jīng)過氯化消毒，其中氯與水中殘留的有機物結(jié)合，會產(chǎn)生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院教授姜微波建議，燒水時，不妨采取三步走： 首先將自來水接出來后先放置一會再燒； 水快開時把壺蓋打開；

最后，水開后等3分鐘再熄火，就能讓水里的氯含量降至安全飲用標準，是真正的“開水”。

壞習(xí)慣三：愛喝瓶裝水。

攜帶方便、開蓋能喝，在中國，瓶裝水消費正在以每年30%的速度遞增。

國際食品包裝協(xié)會常務(wù)副會長董金獅卻指出，瓶裝水所使用的聚酯瓶往往含有可能導(dǎo)致人體慢性中毒的物質(zhì)，尤其是當(dāng)瓶子在高溫環(huán)境中，或開啟后沒及時喝掉，有害物質(zhì)會滲入水中，危害健康。

因此，瓶裝水一定不能受熱或暴曬。

“很多人喜歡在車里放一箱水，這是不對的。尤其夏天，后備箱溫度非常高，容易讓有害物質(zhì)進入水中。”

董金獅建議，最好的辦法是買個質(zhì)量好的水壺自己帶好水，安全又環(huán)保。

壞習(xí)慣四：喝千滾水。

“現(xiàn)在用電熱水壺的家庭越來越多，很多人燒的水一次喝不完，過一會兒又重復(fù)燒開。這種千滾水最好別喝。”

趙飛虹說，水燒開盡量當(dāng)次喝完，別反復(fù)加熱。很多人擔(dān)憂飲水機中的水是不是千滾水，因材料限制，飲水機中水的最高溫度一般為九十?dāng)z氏度左右，達不到沸騰的狀態(tài)，不是千滾水。“但桶裝水的最佳飲用時間是出廠后1—15天，一旦超過15天，水中的細菌過多，就不宜再飲用。”

壞習(xí)慣五：不渴不喝水。

國內(nèi)一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，七成人都是發(fā)覺渴了才喝水。殊不知當(dāng)你感到口渴的時候，你的身體至少已經(jīng)流失了1%的水分。

喝水不是為了解渴，而是讓其參與新陳代謝，被人體吸收，長時間缺水會增加血液的黏稠度，誘發(fā)心腦血管疾病。同時，越不注意喝水，喝水的欲望就會越低，人就會變得越來越“干旱”。

所以，不管渴不渴都要及時補水。外出時手里帶上一瓶水，隨時喝一口；辦公室或家里多放上幾個水杯，見縫插針，有機會就喝。

壞習(xí)慣六：每天喝不夠6杯水。

上班一族常常會因工作關(guān)系疏忽了喝水，長此下去，膀胱和腎都會受損害。

《中國居民膳食指南》建議，在溫和氣候條件下生活的、輕體力活動的成年人，建議每天最少飲水1200毫升，大約6杯的量。如果活動量大，出汗多，則相應(yīng)增加喝水量，及時補水。

有人會問，之前一直說每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，為什么現(xiàn)在只有1200毫升？其實，2000毫升是指人一天需要的水分總量，果蔬里含有大量水分，連主食、肉里都有，人體需要的水，很大一部分來自于食物中。6杯是最低限的量，有些人則需要喝得更多。比如煩躁的人多喝水能舒緩心情，肥胖的人多喝水能保持體重，運動后、洗澡后也都要及時補充水分。

壞習(xí)慣七：不按體質(zhì)喝水、飲料代水。

“白開水沒味，還是喝飲料吧。”很多孩子每天可樂、果味飲料不離手，用飲料代水，無異于花錢買身病。“不但起不到給身體補水的作用，還會降低食欲，影響消化和吸收。”趙飛虹說。

如果一定要喝有味兒的水，也要根據(jù)自身體質(zhì)，適當(dāng)改善。比如便秘的人可以喝點蜂蜜水或者果蔬汁，能夠促進腸道蠕動；而胃寒的人要少喝性寒的綠茶、涼茶、果汁，多喝暖胃的紅茶、姜糖水。

壞習(xí)慣八：晨起不喝水，到老都后悔。

早上起來的第一杯水是真正意義上的救命水，中老年人更應(yīng)該注意。人體經(jīng)過一夜代謝之后，身體的所有垃圾都需要洗刷一下。飲用一杯水可降低血液黏度，增加循環(huán)血容量。

早晨這杯水最好選以下三種：

第一種是清澈的水，白開水、礦泉水皆可，能夠降低人體血液黏稠度； 第二種是檸檬水，檸檬酸能夠提升早晨的食欲； 第三種是淡鹽水，它對便秘的人非常有益。

壞習(xí)慣九：吃咸了馬上補水。

吃太咸會導(dǎo)致高血壓，也可導(dǎo)致唾液分泌減少、口腔黏膜水腫等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是純水和檸檬水，盡量不要喝含糖飲料和酸奶，因為過量的糖分也會加重口渴的感覺。淡豆?jié){也是一種很好的選擇，其中90%以上都是水分，而且還含有較多的鉀，可以促進鈉的排出，且口感比較清甜。

壞習(xí)慣十：睡前不喝水。

睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上兩口，尤其是老人。當(dāng)人熟睡時，由于體內(nèi)水分丟失，造成血液中的水分減少，血液黏稠度會變高。臨睡前適當(dāng)喝點水，可以減少血液黏稠度，從而降低腦血栓風(fēng)險。此外，在干燥的秋冬季節(jié)，水還可以滋潤呼吸道，幫助人更好的入睡。

編后語：

人體每天都需要補充水分，可是你知道怎樣喝水才健康，怎樣喝水對身體有害嗎？

今天告訴大家的十種喝水的壞習(xí)慣，你平時喝水時要排除這些不良習(xí)慣，喝水就能喝出健康。分享給大家一起喝出健康！有益收藏！

《誰偷走了你的健康》

我們的穿著越來越體面，臉色卻越來越難看；收入越來越高，臉上的笑容卻越來越少；吃的越來越好，身體卻越來越糟；把所有的空閑時間用來休息，卻總是感覺疲勞......醫(yī)院的樓蓋的一年比一年高了，可是病人卻越來越住不下了；醫(yī)院的設(shè)備一年比一年先進了，可是很多病卻查不出來了，藥品的種類一年比一年全了，可是吃了卻不管用了…… 到底是什么在吞蝕著我們的健康？問題到底出在哪里？

現(xiàn)在中國有2.6億的高血壓患者，有超過1億的肥胖人士，有9700萬糖尿病患者，13個人就有一個乙肝攜帶者，我們經(jīng)常可以看到誰誰得了癌癥，誰誰中風(fēng)了等等，為什么會出現(xiàn)這么多疾病患者呢？ 亞健康的人數(shù)占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染

以前河水可以淘米，現(xiàn)在衣服也不敢洗，超 過1/4的人喝不上合格的飲用水。第二：空氣污染

我們的空氣污染遠遠超出我們所知道的，就不說臭氧層，就說PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最嚴重的城市有一半以上在中國。每年中國患肺癌死亡的人數(shù)已經(jīng)上升到所有癌癥的首位，這和抽一手煙、二手煙、廚房油煙……等污染都有關(guān)系。第三：土地污染

我們的土地重金屬污染極其嚴重！農(nóng)藥和化肥的使用，使土地的肥力下降，農(nóng)藥還嚴重威脅到我們的健康，首先遭殃的就是我們的肝臟，肝臟具備解毒功能，最先被危害！第四: 我們吃的東西出了很多的問題

①人體每天需要攝入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技術(shù)發(fā)展，讓我們隨時都可以吃到鮮菜，大棚蔬菜，反季節(jié)蔬菜等多不勝數(shù)，農(nóng)藥、化肥、除草劑、催熟劑、保鮮劑等等數(shù)不勝數(shù)。②激素濫用：以前豬是10個月出欄，現(xiàn)在5個月就可出欄了；雞鴨家禽以前半年以上長成，現(xiàn)在通過激素和抗生素的喂養(yǎng)，只需40天就可長到5斤多重，激素催熟成了不辯的實事。③抗生素的濫用:也使我們的營養(yǎng)素流失嚴重！抗生素危害到我們的肝、腎，而維生素、蛋白質(zhì)等可以修復(fù)和抵抗外來侵襲，所以為了不生病我們需要更多的維生素、礦物質(zhì)……。老一輩的人說：以前什么營養(yǎng)補充食品都沒吃，也能活70、80歲，可是要知道，改革開放30多年，以前都吃綠色食品，70、80歲的人，和我們吃毒素年齡差不多！所以現(xiàn)在網(wǎng)上經(jīng)常報道有年輕人猝死。慢性病越來越年輕化，這已經(jīng)說明了我們身體的健康正在受到環(huán)境變化的威脅！健康是最寶貴的財富，有健康才有將來！你的健康很重要，你重視了嗎？？

一個人的缺點往往暗示著他的優(yōu)點：1.當(dāng)你討厭一個人急性子，你為什么看不到他的行動力？2.當(dāng)你討厭一個人很強勢，你為什么看不到他的決斷力？3.當(dāng)你討厭一個人說話繞彎，你為什么看不到他的思維縝密？4.當(dāng)你討厭一個人行動緩慢，你為什么看不到他的包容和淡定！當(dāng)你討厭一個人啰嗦時，為什么看不到他的專著與在乎？當(dāng)你討厭一個人時，你可看到自己的狹隘與自私呢？？？

除了那些搭訕與大惡，凡事沒有絕對的對與錯，是與非。如果你心存大愛與包容，對別人所謂的缺點和不足換個角度去看看，你就會換種心情。

別人嫉妒你，說明你還做得不夠優(yōu)秀，還需要繼續(xù)努力。呵呵，和別人的答案不一樣吧？好像有點莫名其妙吧？當(dāng)你看完下面這段話你就明白了。

當(dāng)你領(lǐng)先一點，別人會嫉妒你；當(dāng)你領(lǐng)先一截，別人會羨慕你；當(dāng)你遙遙領(lǐng)先，別人會佩服你，以你為榜樣。

現(xiàn)在你還處于別人嫉妒你的階段，繼續(xù)努力，要讓自己更優(yōu)秀、讓別人來佩服你、以你為榜樣！

天賦與努力，該更看重哪一個？

在普林斯頓大學(xué)的開放課程《領(lǐng)導(dǎo)能力簡介》(profiles in leadership)中，亞馬遜總裁Jeff Bezos說道：“如果時光倒流，我能為本科時期的我提個建議的話，我會說，?為你自己作出的決定和努力感到驕傲，而不要為自己的天賦驕傲。為你的天賦歡呼并享受它們帶來的樂趣吧，但不要為它們驕傲。?”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don?t take pride in them.)

看著屏幕上那個和藹的光頭，我不禁有些困惑——在許多場合里，天賦是決定性因素，再多的努力也無法突破由天賦設(shè)定的上限，為什么不要為天賦而驕傲呢？退一步講，至少天賦可以和努力平起平坐吧，憑什么要為努力而驕傲，就不能是天賦呢？難道僅僅為了讓天賦異秉的人變得謙虛一點嗎？ 有意思的是，過了不久，在哈佛大學(xué)開放課程《幸福課》(Positive Psychology)里，我找到了另一個理由——我猜它才是Bezos建議里的真正含義（以下四段引自《幸福課》）：

心理學(xué)家Carol Dweck進行了如下的心理學(xué)研究：她找到一些十歲的孩子，然后把他們隨機分成兩組。在第一部分研究中，兩組孩子都做了同一道題。第一組孩子每個人都獨立完成了，在完成后，她對每個孩子都說：“你真是聰明伶俐！”孩子們都感覺很不錯。第二組孩子做完了也做得不錯，她對這組孩子們說：“你真是努力，你很認真！”

隨后她開始第二部分的研究。第二部分中，兩組孩子都要從兩道題中做出選擇，他們被告知其中一道很簡單，他們可以很好地完成，另外一道非常難，但是他們能從其中學(xué)到許多。在那組被稱贊聰明伶俐的孩子里，有五成孩子選擇了簡單的題目，五成孩子選擇了可以學(xué)到很多的難題，而在另一組被稱贊努力認真的孩子里，有九成選擇了他們能學(xué)到很多的難題。

最后是第三部分研究，她讓兩組孩子都做一道非常難的題，這道題基本上是無法解答的，她想看看兩組孩子的反應(yīng)。被告知他們很聰明伶俐的一組孩子，他們沒有堅持多久，并且非常沮喪，很快就決定放棄了。與此相反，被告知努力認真的那一組孩子，更能堅持并且享受解題的過程。即使到最后，他們都沒能解開這道題，但是他們享受過程，并且更加努力。

對于這個實驗，Carol Dweck說“重視努力讓孩子擁有一個他自己能掌控的變量，這能讓他們認為自己能掌控自己的成功，而強調(diào)自然的天賦，讓孩子們無法掌控成功，無法給孩子們提供面對失敗的方法。”當(dāng)一個人僅僅注重于天賦的時候，你就是在制造完美主義的心理模式（schema），而不是專注于過程中努力的模式。她還說：“如果你稱贊孩子的智力，當(dāng)他們失敗時，他們會認為自己不再聰明，然后失去對眼前工作的興趣。相反，那些被稱贊努力的孩子，在困難面前不會氣餒，甚至更有動力。”因此，重視聰明與重視努力，一個是“既定思維模式”，另一個則是可拓展的、時刻改變和發(fā)展的思維模式。

由是看來，不論是對自己的心理暗示，還是對他人的教育鼓勵，如果想讓人成為堅韌的實干者而不是脆弱的完美主義者，就應(yīng)該更多地關(guān)注努力，讓人為努力而驕傲自豪。而天賦呢？它是上天給你的禮物，但只有不過度地時時盯著它想著它，才是能讓它盡情施展的最佳方式

第三篇：壽險感想

淺談保險核保

09級保險陳雪嬌40905048

摘要：隨著我國保險市場的逐步建立，保險公司走上了自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算、自我發(fā)展的商業(yè)化經(jīng)營的軌道。保險業(yè)務(wù)的承保，是保險公司經(jīng)營中的首要問題，而核保則是承保環(huán)節(jié)的主要工作。作為大學(xué)本科生的我們，現(xiàn)在需要努力學(xué)好專業(yè)知識，關(guān)注保險行業(yè)的發(fā)展，為將來從事保險工作打下基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：保險公司，核保,專業(yè)知識，發(fā)展

核保的專題講座講述了關(guān)于核保的定義、發(fā)展歷史、趨勢以及與相關(guān)學(xué)科精算、醫(yī)學(xué)法律等的關(guān)系，讓我們對核保有了更深的理解。

一、核保概述

㈠概念介紹

核保是指保險公司對投保風(fēng)險進行核定,以決定對投保業(yè)務(wù)是否接受以及如何承保,即執(zhí)行危險選擇的過程。

在保險領(lǐng)域,風(fēng)險是指在特定的期間內(nèi)、在特定的條件下,自然災(zāi)害或意外事故帶來損失的不確定性。風(fēng)險的大小、風(fēng)險的性質(zhì)往往由風(fēng)險的存在條件決定,當(dāng)風(fēng)險的存在條件改變時,風(fēng)險就改變。

㈡核保原則

(1)實現(xiàn)長期的承保利潤；

(2)提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)；

(3)爭取市場的領(lǐng)先地位；

(4)謹慎運用公司的承保能力；

(5)實施規(guī)范的管理；

(6)有效利用再保險支持。

㈢核保的內(nèi)容

1、投保人資格的審核，是否具有保險利益；

2、保險標的審核；

3、保險金額審核；

4、保險費率的審核和確定；

5、投保人或被保險人的信譽審核。

二、核保的重要性

保險公司對投保風(fēng)險不能來者不拒,否則,將危及保險公司的生存。沒有嚴格良好的核保工作,保險公司必將被市場所淘汰。

核保的重要性,可以從以下幾個方面加以認識。

㈠核保有利于合理分散風(fēng)險

保險經(jīng)營的特殊性質(zhì)，決定了承保的風(fēng)險及其未來的損失必須具有不確定性。而加強核保針對保險標的和投保人的情況進行審核，除非絕對發(fā)生和絕對不可能發(fā)生風(fēng)險事故損失的兩種保險標的，就成了達到合理分散風(fēng)險，均攤損失的必要條件。

㈡保險經(jīng)營的相當(dāng)與不相等的矛盾。保險經(jīng)營的相當(dāng)與不相等的矛盾決定了保險經(jīng)營不可避免地要受到保險欺詐的影響。投保人的道德危險對保險經(jīng)營產(chǎn)生巨大影響,世界上約有20%的保險賠款是因為保險欺詐而賠償。核保是在承保階段防范保險欺詐的必要措施。

㈢核保是達成公正費率的有效手段。通過對投保風(fēng)險的核定,根據(jù)保險標的物的實際危險情況確定適當(dāng)?shù)谋ｋU費率,是體現(xiàn)保險商品等價交換的保證。確定適當(dāng)?shù)谋ｋU費率,一方面體現(xiàn)保險商品的等價交換,是市場營銷的需要;另一方面,保證保險經(jīng)營不形成不良負債,是保險經(jīng)營的需要。

三、核保工作的問題及應(yīng)對措施

核保是壽險承保中不可缺少的環(huán)節(jié),它在整個壽險經(jīng)營中起著非常重要的作用。㈠核保工作的問題

1.重業(yè)務(wù)發(fā)展、輕業(yè)務(wù)質(zhì)量。壽險公司經(jīng)營必須先有相當(dāng)數(shù)量與規(guī)模的業(yè)務(wù),沒有業(yè)務(wù)就不可能生存發(fā)展。但是目前我國壽險公司都過分強調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展而忽視業(yè)務(wù)管理,各級公司領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的是保費收入多少、承保面大小,沒有將業(yè)務(wù)質(zhì)量也放到同等重要的位置。

2.核保制度不健全,核保管理不完善。要做好壽險核保工作,就必須健全核保制度,完善核保管理。而我國壽險公司近年建立的核保制度尚有許多不足。沒有設(shè)置專業(yè)核保部門,對展業(yè)人員保前調(diào)查工作要求不嚴,對核保責(zé)任的考核要求不完善,對免體檢件保單的風(fēng)險控制不嚴。

3.核保規(guī)定不全面、不合理。壽險公司的核保規(guī)定,是指壽險核保操作的內(nèi)容、項目、標準、方法。核保規(guī)定項目的不全面，職業(yè)分類的費率匹配有不合理之處。核保規(guī)定不詳盡且沒有一套全面、具體的說明資料。

4.核保人員素質(zhì)和隊伍建設(shè)方面的不足。核保是一門綜合技術(shù),要求專門知識和人才。

㈡應(yīng)對措施

壽險公司應(yīng)把加強管理,降低成本和防范化解風(fēng)險作為生存發(fā)展的前提,堅持持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,堅持展業(yè)與管理同步,規(guī)模與質(zhì)量并重,在強調(diào)發(fā)展業(yè)務(wù)的同時,注重不斷提高盈利水平和防范化解經(jīng)營風(fēng)險的能力。端正業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)思想,加強業(yè)務(wù)質(zhì)量考核。并且完善核保制度,加強核保管理。同時，提高核保人員素質(zhì),實行資格考核。改善核保條件,提高核保技術(shù)。

四、總結(jié)

對于本科生的我們來說，當(dāng)前學(xué)好專業(yè)知識是至關(guān)重要的。比起那些半路出家的業(yè)務(wù)員，保險公司更需要具有專業(yè)知識的人才，因為專業(yè)知識過硬，對保險的理論基礎(chǔ)掌握得比較好。一般來說，保險專業(yè)的學(xué)生更青睞于保險公司，主要原因是專業(yè)對口，能將在學(xué)校學(xué)到的東西應(yīng)用于工作中是最好不過了。如果從事其他行業(yè)，就需要學(xué)習(xí)新的東西，工作入門就沒有那么快，那么順手。這就要求在校時必須將專業(yè)知識學(xué)好。如果從事核保方面的工作的話，就需要了解核保的一些必須的基礎(chǔ)理論，并且知道它與其他相關(guān)學(xué)科如精算，醫(yī)學(xué)，財務(wù)，法律等的區(qū)別與聯(lián)系，然后在實際工作中予以應(yīng)用，進一步強化自己的知識與能力。

同時，我們應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。因為不知何時，我們保險業(yè)務(wù)員成了“騙子“的代名詞，成了”厚臉皮“的形容詞，很多人也因此不愿做保險。在這種情況下，我們更需要維持自身良好的素質(zhì)，真誠對待他人。這種良好的素質(zhì)并非一朝一夕所得來的，更需要長久的培養(yǎng)和鍛煉。

此外，我們應(yīng)該多了解一些保險行業(yè)的發(fā)展狀況，比如新推出的保險產(chǎn)品情況，保險法律法規(guī)的變更，一些重大保險事件的處理等。拓寬自己的知識面，多了解一些金融其他行業(yè)的信息，畢竟，行業(yè)之間也是互相關(guān)聯(lián)的。這樣具有具有知識的寬度和廣度會使得我們更好的理解保險這門學(xué)科乃至這個行業(yè)。

參考文獻：

[1]陳斌：《保險核保淺談》，中國保險管理干部學(xué)院學(xué)報1999年3期

[2]要志：《凌談完善壽險核保工作》，保險研究·實務(wù) 2002年第5期

[3]王瑞麗：《壽險核保中存在的問題及對策》，保險研究·實務(wù) 2001年第4期

第四篇：壽險精算 學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)心得

保險精算是以數(shù)理統(tǒng)計方法為基礎(chǔ)理論，綜合運用數(shù)學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)及保險理論的交又性、應(yīng)用性學(xué)科。概括而言，它是運用數(shù)理模型對未來不確定的事件產(chǎn)生的影響做出評估。由微觀經(jīng)濟學(xué)的理論可知，大部分的人是風(fēng)險厭惡的個體，愿意為規(guī)避風(fēng)險付出一定量的風(fēng)險貼水或者保證金，這正是保險業(yè)存在的前提和理論基礎(chǔ)。雖然單個風(fēng)險無規(guī)律可言，但是把大量的風(fēng)險聚集起來，就呈現(xiàn)出了明顯的規(guī)律性。可以說保險業(yè)是建立在對大量風(fēng)險的統(tǒng)計規(guī)律的認識上的，而精算就是要對這些規(guī)律進行研究的學(xué)科。隨著保險業(yè)成為獨立的金融分支出現(xiàn)，精算學(xué)科產(chǎn)生發(fā)展已有三百余年的歷史。

壽險精算學(xué)是以人的壽命為風(fēng)險標的，主要研究壽命風(fēng)險評估和厘定的一門專業(yè)課程。壽險精算是精算學(xué)的核心內(nèi)容，揭示了對未來的不確定的財務(wù)事件提供數(shù)量化意見的精算方法。它以概率統(tǒng)計為基礎(chǔ)的生命模型研究人的死亡和疾病的不確定性，以復(fù)利函數(shù)研究資產(chǎn)的時間價值對未來事件進行量化，并將生命模型和復(fù)利函數(shù)結(jié)合，形成了一整套全面量化未來不確定的財務(wù)事件的方法。它不僅在保險、金融等領(lǐng)域發(fā)揮著巨大的作用，對于可以通過類似方法描述不確定性和時間價值函數(shù)的事務(wù)，也是一個重要的工具，如可以參考死亡保險的量化模型分析大型設(shè)備壽命等。

本書主要包括三部分，利息理論、生命的不確定性以及風(fēng)險理論。在資金的使用過程中，資金的周轉(zhuǎn)會帶來資金價值的增值，一般來說，資金周轉(zhuǎn)的時間越長，其價值的增值也就越大。等額的貨幣在不同時間點上，由于受到通貨膨脹的影響，其實際價值也不相同。利息理論是進行精算科學(xué)研究的基礎(chǔ).利息是貨幣的時間價值，是資金的擁有人將資金的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給借款人所獲得的租金。在各項金融活動中，資金的提供者的最終目的是獲得盡可能多的收益，資金的使用者希望以最低的成本獲得資金的使用權(quán)，只有二者達成統(tǒng)一，資金才能順利地融通。所以，對資金的使用成本，.即利息，進行精確的計量，具有十分重要的意義。

利息是指借用某種資本的代價或借出某種資本的報酬，可用利息率或者貼現(xiàn)率來度量。計息期與基本的時間單位一致與否，導(dǎo)致了有效利率與名義利率的不同，當(dāng)計息期無限接近于零時，名義利率即成為利息力，它是衡量資本在瞬間獲得利息的能力。為計算的方便，常假設(shè)利息力為常熟，在此假定下，利息力、利息率和貼現(xiàn)率三者可知其一，再加上本金及時間期間，便可進行有關(guān)現(xiàn)值和終值的計算。利息理論的應(yīng)用十分廣泛，幾乎各種金融產(chǎn)品在計算收益率的時候都要用到，本文介紹到其中一項便是年金的計算。年金是一系列按照相等的時間間隔支付的款項，人們往往關(guān)心這些款項在付款期初時的現(xiàn)值和在付款期末的累積值，現(xiàn)值和累積值不是每一期款項的簡單加和，而是考慮到每一期利率的影響后計算出的現(xiàn)金流的實際價值。另外，利用利息理論，在等值方程的基礎(chǔ)上，可由約定的債務(wù)償還的方式，求出每年償還的本金和利息。最后，本章節(jié)在兩種情況下討論了隨機利率模型：一種是假設(shè)每年的利率獨立同分布，另一種是假設(shè)每年的利率與1之和獨立且服從對數(shù)正態(tài)分布。

人壽保險是以被保險人的生死、傷殘等事件為保險標的一種保險形式。單個人的生存、死亡很難估計，但是大量的人的生死事件呈現(xiàn)出顯著的規(guī)律性。人壽保險在厘定費率的時候正是依據(jù)這種規(guī)律，對保險標的期望損失做出估計，從而計算保單的純保費。被保人自保單生效之日起的余壽是一隨機變量，通過對其的分布函數(shù)、概率密度函數(shù)及期望值的研究，可用生存函數(shù)和特定符號來表示某生命在一段時間內(nèi)或在瞬時的生死概率，即可估計出被保人在任一年齡上的生命狀態(tài)。在實踐中，常以生命表來表示這一點，生命表記錄了被保人在整數(shù)年齡上的生死概率，在一定的假設(shè)下，可由此推出被保人在分數(shù)年齡上的生死概率。生存函數(shù)與生命表是相互聯(lián)系的，可通過生命表對生存函數(shù)進行計算。精算現(xiàn)值是對現(xiàn)值取期望，它與現(xiàn)值不同的地方就在于它考慮了被保人的生死的概率情況。在給定的保額及利息率的情況下，可求出保額的現(xiàn)值，再考慮到被保人的生死概率，就可求出保額的精算現(xiàn)值。這里主要介紹了兩種精算現(xiàn)值的計算，一種是死亡保險，其下又分為兩種情況：一種是保額在死亡發(fā)生的當(dāng)年年末支付，另一種是保額在死亡之時立即支付。第二種是生存年金的精算現(xiàn)值，它與前者不同的是他是一系列的支付，求其精算現(xiàn)值就需要加總各個付款的精算現(xiàn)值。保費是指保險人（或保險公司）為履行一定的保險責(zé)任向投保人收取的實際金額，保費的計算是保險公司經(jīng)營的基礎(chǔ)。等值方程是計算保費的依據(jù)。對毛保費的計算可在純保費的基礎(chǔ)上進行，即按等值方程先算出純保費，然后在此基礎(chǔ)上加進必要的風(fēng)險費用、稅收和利潤等因素的考慮。也可以在較保守的費用率、利息率、死亡率、風(fēng)險加成系數(shù)的基礎(chǔ)上直接用等值方程來計算毛保費。以下要介紹的是三個既相互聯(lián)系又有所區(qū)別的三個名詞。首先介紹的是儲備金，利用過去法和未來法兩種計算方法，可以計算均衡純保費儲備金，由于純保費可分解為風(fēng)險純保費和儲蓄純保費兩部分，這說明在均衡純保費基礎(chǔ)上計算的理論儲備金不能應(yīng)付實際的費用支出，這使實際儲備金成為必要。實際儲備金的計算可以緩解就保險公司初年資金不足的狀況，它的計算關(guān)鍵在于確定調(diào)整后的初年純保費、續(xù)年純保費及修正期，對這些因素的不同規(guī)定是FPT、COM、CAN等方法的基礎(chǔ)。其次要說的是現(xiàn)金價值，它是投保人在退保時所能獲得的保單價值，是投保人的一項權(quán)益。投保人可選擇不同的方式來處置現(xiàn)金價值，投保人可用現(xiàn)金價值來購買繳清保險、展期保險或進行自動保費貸款。最后是資產(chǎn)份額，它是全體投保人的一項資產(chǎn)，它與現(xiàn)金價值一樣都是投保人的資產(chǎn)，但因投保人的退保會對保險公司造成一定的損失，投保人退保時所能得到的現(xiàn)金價值要小于資產(chǎn)份額。對保險公司而言，盈余是資產(chǎn)和負債之間的差額，負債主要是儲備金，收入主要是保費及其投資收入，支出主要為保額給付和費用支出，而收支和儲備金的變化反映了盈余的變化。通過對保險公司現(xiàn)金流量的分析，就可求出資產(chǎn)、負債和盈余的情況。盡管生命構(gòu)成的狀態(tài)不盡相同，但是對不同狀態(tài)的精算在原理上是一樣的，都與單生命狀態(tài)下的精算相同。在掌握了狀態(tài)的余壽這一隨機變量的概率分布后，就可進行對精算現(xiàn)值、純保費的計算。養(yǎng)老金計劃是對正常退休、病退、辭職和死亡這四個可能減因的保額的給付，基本表現(xiàn)為延期年金的形式。相對于前面的計算，養(yǎng)老金的精算本質(zhì)不變但是計算要復(fù)雜的多，要考慮到不同的減因，不同的給付時間的限制。

在風(fēng)險理論部分，首先介紹的是兩個模型。第一個是短期集合風(fēng)險模型，它視理賠的產(chǎn)生為一隨機過程，理賠次數(shù)N和理賠額X均為隨機變量。一般，常用泊松分布、二項分布或負二項分布來描述N的分布。為了方便計算S，可用正態(tài)分布或平移伽馬分布近似S。第二個是短期個體風(fēng)險模型，它視總理賠額S為各保單理賠額之和，適用于異質(zhì)的保單組合。在各保單發(fā)生理賠概率較小的情況下，可用短期集合風(fēng)險模型近似短期個體風(fēng)險模型。本章還涉及到一個重要的理論——破產(chǎn)理論，這個理論主要研究在較長時期上保險公司發(fā)生盈余或破產(chǎn)的概率，它認為理賠次數(shù)和理賠額都是隨時間變化而變化的隨機過程。破產(chǎn)概率隨著參數(shù)的變動而變動，與時間長短和泊松參數(shù)的大小成正比；與附加保費率和初始盈余的大小成反比。再保險指保險公司為轉(zhuǎn)移其所承保的全部或部分風(fēng)險而購買的保險，用于減少自身承保的風(fēng)險。不同的再保險形式會產(chǎn)生不同的調(diào)整系數(shù)，而調(diào)整系數(shù)與破產(chǎn)概率成反比。所以，合理的再保險形式應(yīng)選擇較大的調(diào)整系數(shù)。

在西方發(fā)達國家，精算早已形成完整的體系，被廣泛運用于社會保險、銀行、投資、證券等金融領(lǐng)域，成為風(fēng)險管理的重要組成部分。精算技術(shù)還被運用在社會保障事業(yè)中，研究退休、醫(yī)療、失業(yè)、公傷、生育等方面。我國自1988年開始引入精算的教育和研究，取得了一定的發(fā)展，但是距離國外還有不小的差距。隨著我國加入WTO，保險業(yè)逐步對外開放，對精算知識和精算人才的需求更加緊迫。精算技術(shù)的發(fā)展和運用，對我國金融業(yè)的改革和與國際的接軌有重要意義。

第五篇：農(nóng)村壽險營銷

農(nóng)村壽險營銷之我見

農(nóng)村網(wǎng)點之我見

城市是標兵，農(nóng)網(wǎng)是追兵。城市業(yè)務(wù)是增量面，農(nóng)村業(yè)務(wù)是增長點。隨著市場的發(fā)展，保險生態(tài)圈的破壞，農(nóng)村網(wǎng)點朝氣蓬勃，大有后來居上，農(nóng)村包圍城市之趨。有甚者更將城市農(nóng)村化，“農(nóng)網(wǎng)”成了被慣壞的孩子。各位，千萬不要以為我們的農(nóng)網(wǎng)發(fā)展到一定程度，我們的農(nóng)網(wǎng)的全面綜合素質(zhì)也能相應(yīng)到達一個高度。其實，農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進入了一個非常敏感的轉(zhuǎn)型期，要么就更上一層樓，大力推行農(nóng)網(wǎng)區(qū)域化、農(nóng)網(wǎng)公司化的經(jīng)營；要么就全面進行經(jīng)營模式的整合，經(jīng)營地段的整合，經(jīng)營伙伴的整合；重新踏上發(fā)展

路。

農(nóng)村網(wǎng)點的布局要合理，不要盲目地一窩蜂地搞“大躍進”式的發(fā)展，有的地方有建點或變相建點的沖動，似乎“星星點燈”就可以“照亮大地”。我認為，農(nóng)網(wǎng)布局要有科學(xué)性，要根據(jù)經(jīng)濟、交通、人員、觀念、環(huán)境等諸因素，進行慎重思考，最好考慮“成熟一個建立一個，建立一個鞏固一個，鞏固一個發(fā)展一個”。

對農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展既要高度重視，也要審時度勢；許多公司對于農(nóng)村營銷網(wǎng)點的投入都在加大，但這種加大，僅僅是在銷售人員的辦公條件上，在業(yè)務(wù)推動的激勵上，對于如何方便農(nóng)民投保、理賠，作的工作就太少了。對農(nóng)網(wǎng)不要過度寵愛，也不要過度刻薄。該給的政策要給，該傾斜的要傾斜，對農(nóng)網(wǎng)團隊和所長的獎勵該落到實處就要落到實處，切不可因小失大，挫傷主管積極性。

網(wǎng)點獎勵之我見

“獎勵無底洞，工作馬拉松”是目前壽險公司的現(xiàn)實狀態(tài)。“大獎大做，小獎小做，不獎不做”已成壽險公司推動農(nóng)村壽險業(yè)務(wù)時最頭痛的問題。公司為獲得業(yè)績而層層設(shè)獎，甚至“天天獎，月月獎，年年獎”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎勵而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶，甚至進單獲得獎勵后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。尚武精神逝去兮，一如沙漏；敬業(yè)精神不見兮，一如流水。

獎勵無可厚非，它是一種極好的激勵方式，但我始終覺得有些變味，而且越變越污染整個職場環(huán)境。獎勵的統(tǒng)一性與差異化的需求強烈不對稱，導(dǎo)致獎勵對一部分人無效，對一部分人失效，對一部分大反效。獎只是手段，勵才是目的。要搞好農(nóng)村業(yè)務(wù)，還得要依靠金鼎工程和團隊文化建設(shè)，不要一味依賴于獎勵。

有些獎勵是主管拍腦袋，并不一定適應(yīng)業(yè)務(wù)人員的需要，但往往遭到反對或抵觸時，又礙于“圣旨一出，豈能兒戲”之面子而“強制執(zhí)行，違者必究”。強扭瓜不甜，我吃瓜過敏，你卻說是王婆之瓜，豈能不甜，逼我食之，我豈如意。你點菜是你喜歡吃的，不代表我也喜歡吃，己所不欲，勿施于人；己所欲，別人不一定所欲，所以也勿施于人。獎勵看對象，形式多樣化，精神和物質(zhì)，兩者都要抓。

如果獎勵實行“點菜制”，有“獎勵菜譜”，按需獎勵，尊重了員工，刺激了需求；如此之好法，何樂而不為之。

我個人認為：獎勵最佳農(nóng)村營銷員的方式是給予農(nóng)村營銷員培訓(xùn)與發(fā)展的機會。

農(nóng)村壽險市場之我見

農(nóng)村市場是爭來的，不是等來的；市場是培訓(xùn)出來的，而不是“開采”出來的。壽險市場的競爭日趨激烈，客戶已經(jīng)很理性地“趨優(yōu)消費”，為了奪取市場，各家公司使也渾身解數(shù)，在“紅海”血腥拼殺的同時，大大弱

化了“藍海”戰(zhàn)略。

為了多收保費，有的公司不惜“亂砍亂伐”，甚至“殺雞取卵”；有的公司“只摘果不栽樹”，大肆掠奪性地搶占已非健康的市場；有的公司采取一些“非陽光的行為”，污染了市場，有的公司市場傾向太明顯，強化農(nóng)村市場的同時弱化了城市市場；有的公司大搞市場擴張，反而忽略了自有資源的開發(fā)。我覺得，已經(jīng)在市場經(jīng)營這個角度出現(xiàn)了許多誤區(qū)，甚至有些已步入了歧途。

中國近幾年市場主體發(fā)展非常快，市場已經(jīng)變得很不理性。我認為，壽險市場應(yīng)該和諧發(fā)展。農(nóng)村和城市兩頭都要抓，一個都不能少；高端市場和中低端市場都要開辟，而且要建立自己的根據(jù)地，到處修筑壽

險“碉堡”，一步為營，步步為營。

如果現(xiàn)在誰先抓基礎(chǔ)，展業(yè)深耕，服務(wù)生根，“深挖洞，廣積糧”，堅持培訓(xùn)市場，培育市場，甚至扶持市場，未來的壽險市場就是他的，市場的霸主也非他莫屬。

農(nóng)村展業(yè)之我見

杏花春雨江南，駿馬西北塞北，客戶形形色色，市場千差萬別，伙伴千姿百態(tài)。做貧下中農(nóng)的保單越做越窮，做地主富農(nóng)的保單越做越富。人以群分，物以類聚；有錢的人與有錢的人在一起，做有錢人的事情，有希望的人同有希望的人在一起干有希望的事業(yè)。說白了，展業(yè)首先要看展業(yè)對象，不要沒有選擇地亂碰亂撞，結(jié)果浪費許多時間成本和精力成本而損失慘重。

壽險是一個嫌貧愛富的事業(yè)，要與有錢人結(jié)緣。窮人也需要壽險，但沒有貨幣資本。如果保險不要錢，人人都需要。改革一放，孔雀東南飛，最后麻雀也東南飛了，為什么？因為東南沿海富裕，人往“錢處”走。所以，財富集中的地方就是壽險發(fā)展的黃金地段。

平靜是叫熱鬧打破的，展業(yè)還需要大量的造勢，要不就炒市場炒客戶；要不就炒業(yè)務(wù)員；炒主管，炒團

隊。炒熱炒燙，展業(yè)環(huán)境和氛圍就會非常良性。

不環(huán)保的展業(yè)決不是可持續(xù)發(fā)展的展業(yè)，我們要講誠信，講服務(wù)，自覺保護好維護好我們的展業(yè)環(huán)境。遮不住的青山隱隱，流不斷的綠水悠悠，只要我們陽光展業(yè)，客戶資源不斷，我們的收入不斷，壽險前途

無限。農(nóng)網(wǎng)組訓(xùn)之我見

曾是組訓(xùn)的我，有過太多的磨練和感慨。雖然我從組訓(xùn)走到部經(jīng)理，走到經(jīng)理助理，走到市公司個險部，而今走到省公司個險部，但我始終認為“組訓(xùn)”是一個最神圣而又最辛苦的一個職業(yè)，我深深的回味也深深的體會。組訓(xùn)是戰(zhàn)士，是戰(zhàn)士決不能放下武器，哪怕是一分鐘，要工作，絕不能止步不前，哪怕面對刀叢；戰(zhàn)士的一生，只能是戰(zhàn)斗的一生；戰(zhàn)士的作風(fēng)，只能是革命的作風(fēng)。組訓(xùn)是將帥，想在前，干在前，指揮

在前。

我曾在全市龍泉召開的會議上用李商隱、文天祥、魯迅、毛澤東四位歷史人物的詩組成對組訓(xùn)的評價“春蠶到死絲方盡，留取丹心照汗青；俯首甘為孺子牛，敢叫日月?lián)Q新天。”組訓(xùn)確實很辛苦，上班最早，回家最晚，工作最累。有的公司和有的主管把組訓(xùn)當(dāng)內(nèi)勤用，呼來喚去。有的把組訓(xùn)當(dāng)牛使，加班加點不給糧草。有的組訓(xùn)甚至享受了“歧視性”的待遇，被邊緣化了。

組訓(xùn)是公司經(jīng)理室與員工良性互動的最佳橋梁，是伙伴潛在動力的發(fā)動機，是新人成功融入的助力器，是企劃方案的設(shè)計師，是牢騷抱怨的接收器，了不起！

最后，詩贈組訓(xùn)同仁：組訓(xùn)不怕工作難，千辛萬苦只等閑；更喜伙伴成長快，目標完成盡開顏。

農(nóng)網(wǎng)培訓(xùn)之我見

說到培訓(xùn)就令人頭痛，一方面各級人員需要大量培訓(xùn)，而另一方面需要培訓(xùn)的人又消極接受，對培訓(xùn)不予積極回應(yīng)。究其原因，一是產(chǎn)生了“培訓(xùn)疲勞”，過度培訓(xùn)導(dǎo)致“恐培癥”；二是培訓(xùn)大理論化，與實際工作脫節(jié)；三是培訓(xùn)太專業(yè)化，產(chǎn)生了“路徑對抗”；四是訓(xùn)導(dǎo)師授課的“泡沫”大多，實用內(nèi)容極少；五是培訓(xùn)復(fù)

雜化了，簡單的東西反而成其為“贅述”。

其實，培訓(xùn)也要講需求。我覺得最好的方式是節(jié)約時間成本，就是現(xiàn)場由被訓(xùn)者提出培訓(xùn)的需求內(nèi)容，馬上釋疑解答，并用腦力風(fēng)暴，既滿足了需求，又解決了問題，而且吹糠見米，非常實用。再就是分層次，分層面進行培訓(xùn)，技巧不行就培訓(xùn)技巧，心態(tài)不行就調(diào)整心態(tài)，千百萬不要搞大鍋飯，一鍋煮。比如我們就只培訓(xùn)誰在五分鐘內(nèi)用最簡潔、最打動、最通俗的語言來說明保險的好處和康寧險的好處。每天訓(xùn)，每天練，腦力激蕩，加上實踐總結(jié)，絕對會產(chǎn)生極好的方法和實用的話術(shù)。

還有，現(xiàn)下時興的庭園式客聯(lián)會，實際上就是一種培訓(xùn)客戶的方式，客戶能否接受公司，接受產(chǎn)品以及未來的服務(wù)，完全在我們對客戶的培訓(xùn)，并不在于現(xiàn)場簽單和收費的多寡。伙伴能積極回應(yīng)的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)，客戶能接受，能打動客戶的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)。

農(nóng)網(wǎng)管理之我見

農(nóng)網(wǎng)管理是一種實踐，一個過程，是一種在實踐中的不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗的過程。農(nóng)網(wǎng)管理沒有因定的模式，有些問題在某個公司用某種方法可迎面而解，但在其他公司確毫無用處，并不能“一招解，吃遍天”，也不能“放之四海而皆難”。只能具體問題具體分析，古有琴棋書畫，今有娛樂八卦，各有

招式不同。

在實際環(huán)境里摸索，體驗、感受、經(jīng)歷而獲取的管理經(jīng)驗難以事先灌輸，也難以事后復(fù)制，又難以傳授移植，更不能統(tǒng)一模式。如果說某人的方法增員兩百人，我們照搬也能同樣增兩百人，那就太簡單了；如果說某獎勵方案在某公司收保費兩千萬，我們拿事克隆也能收兩千萬嗎？不可能。所以管理無定式，管理無模式，千萬別照搬，否則落得一般而心內(nèi)酸。其實農(nóng)村網(wǎng)點主管只有兩大職責(zé)，一是組織壯大；二是業(yè)務(wù)發(fā)展。你的眼光決定你團隊的發(fā)展，你的性格決定你團隊的生存，你的品德決定你團隊的命運。目前農(nóng)村網(wǎng)點的現(xiàn)狀是：隊伍有潛質(zhì)，素質(zhì)提升難；管理有形式，執(zhí)行落實難；市場潛力大，深入開發(fā)難；遺留問題多，市場修復(fù)難；目前份額高，長期壟斷難。人均產(chǎn)能低，件均保費低，個人收入低，服務(wù)水平低，永續(xù)經(jīng)營的能力低，經(jīng)營成本高。而且農(nóng)村業(yè)務(wù)也存在城市業(yè)務(wù)和農(nóng)村業(yè)務(wù)的矛盾，營銷本部和農(nóng)村營銷服務(wù)部的矛盾，合同制員工和農(nóng)村網(wǎng)點主管的矛盾，內(nèi)勤員工和農(nóng)村營銷員的矛盾，大量增員和大量脫落的矛盾，老業(yè)務(wù)員和新業(yè)務(wù)員的矛盾這六大矛盾。我們作為網(wǎng)點管理者應(yīng)該清醒地認識到。千萬不要誤入

管理誤區(qū)。

有人喜歡機械地借鑒管理理論來進行管理，這是好事，但要結(jié)合實際，原則性和靈活性和諧地結(jié)合起來。理論，用鄧小平的話說就是貓，耗子就是問題，每只貓都不是十全十美，沒有一只貓能所耗子都抓住，可能有時需要這只貓，有時需要那只貓。所以別太迷信理論。其實衡量一個農(nóng)村主管的能力非常簡單，一看他是不是有辦法，二看他有沒有好辦法，三看他會不會用辦法，四看他有沒有新辦法，五看他是不是經(jīng)常

感嘆沒辦法，世界上最有用的東西是鈔票，比鈔票更有用的東西是辦法，比辦法更有用的是善于想辦法的人，辦法是世界上最有用的東西，所有的東西都是問題，所有的問題都是辦法解決的，搞管理就是想辦法。而我們有些農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理做管理，最大的心理障礙，就是不好意思，不好意思，這個似有似無的心態(tài)，讓我們做任何事情都無法到位，其實最有效的管理就是堅持管理，最無效的管理就是斷斷續(xù)續(xù)。想法太復(fù)雜就影響辦法，辦法太復(fù)雜就影響執(zhí)行，影響執(zhí)行就會放棄執(zhí)行。第二個心理障礙就是：有問題，找借口。其實有問題，找借口借口不會變成方法；有問題，怪別人，別人不會給你答案。我們應(yīng)該有問題，找自己；再然后，想辦法；再然后，想做法；再困難，不放棄。有問題，怪上司，就是把上司當(dāng)替罪羊；有問題，怪下屬，就是把下屬當(dāng)犧牲品，有問題，找借口,推責(zé)任，就是把腳向上司的被窩伸，或是把腳向下屬的被窩蹬。這樣怎能管理好自己的網(wǎng)點隊伍。我們要樹立農(nóng)村管理理念，那就是：將亂則陣亂，陣亂則心亂，心亂則人散；沒有差的營銷員，只有不好的主管；一將功成萬骨枯，一將無能累死三軍；干就干強，爭就爭王；只添熱火，不吹冷風(fēng)；只有創(chuàng)意，才能如意；缺點少批評，優(yōu)點多鼓勵，弱點多利用。

管理是先要管住自己，才能修理別人；你是第一個被需要管理的人。注意，關(guān)心過度是一種傷害，被關(guān)

注是一種鼓勵。

農(nóng)村增員之我見

增員難是所有壽險公司達成的共識，大進大出的現(xiàn)象十分普遍，“拾到籃里都是菜”的“盛宴”導(dǎo)致消化不良，人員增量模式已經(jīng)畸形化，大量離散人員給壽險公司帶來許多負面影響，弱化了市場。

我認為，經(jīng)過多年的增員實踐，應(yīng)該是有所改革創(chuàng)新了。

一、增中主要是增帥、增將，然后由將帥招兵買馬。

二、增員要考慮質(zhì)，而非量，兵在精而不在多。韓信點兵，多多益善已成過去，寧缺無濫。

三、我們現(xiàn)在有團險、中介、個險收展隊伍，為什么不設(shè)立“增員隊伍”，培養(yǎng)“增員專業(yè)戶”，實行增員的“優(yōu)

生優(yōu)育”。

四、真正有能力仍閑著之人極少，故我們增員要增有潛質(zhì)的可塑之材，一鋤挖個金娃娃是不可能的。

五、增員之前先要培訓(xùn)主管，提升主管，否則一個主管由管幾人，十幾個人，突然管幾十個人，能力是脫

節(jié)的，育成是很困難的。

六、增員要考慮打入內(nèi)部，內(nèi)部開花。攻某企業(yè)保單就在某企業(yè)內(nèi)增優(yōu)員，攻某學(xué)校保單就在某學(xué)校找影響力人物，攻某小區(qū)就在某小區(qū)找關(guān)鍵人物，攻某鄉(xiāng)村就在其鄉(xiāng)村找領(lǐng)軍人物，這樣效果佳，見效快，服

務(wù)到位。

七，增員要講清楚壽險行業(yè)的特色在于努力耕耘，收入無限；制度透明，升遷暢通；不用資本，白手起家；智慧經(jīng)營，毫無風(fēng)險；自選客戶，主動出擊；拓展人際，關(guān)系無邊；市場無限，永不飽和；沒有失敗，只有放棄；訓(xùn)練不斷，成長不止；免費旅游，名利雙收；時間自主，永續(xù)經(jīng)營；服務(wù)人群，利人利己。

八、增員要增說話大聲，走路如風(fēng)，潑辣熱情，活潑開朗，富有感染力的人，當(dāng)過兵的，經(jīng)過商的，打過

工的，教過書的皆可。

九，在某一特定時間，農(nóng)村網(wǎng)點采取集體增員的方式比較好，而此前必須制作詳細的企化案，內(nèi)容包括：一是激勵方案可以設(shè)定金伯樂、銀伯樂、銅伯樂等獎項；二是確定實施步驟，包括：組織發(fā)動、宣導(dǎo)、增員培訓(xùn)、甄選、說明會和新人培訓(xùn)。其中說明會的專題設(shè)計很重要，一定要結(jié)合農(nóng)村的實際和特點講解。中間要有帶動、互動和獎勵，整個過程要在輕松、愉快、和諧當(dāng)中完成，真正體現(xiàn)保險業(yè)是一個朝陽的行

業(yè)。網(wǎng)點晨會之我見

晨會多年，越開越難。伙伴新老交替，組訓(xùn)交織輪回，口味差異越來越大，情緒感情難以調(diào)動。有人視晨會為走過場，有人就是干脆為了不扣考勤款參會，以至出現(xiàn)上面的人口水暴濺，下面的人一臉漠然的嚴峻現(xiàn)實。有的晨會就是開開玩笑，打打哈哈，有的晨會就是唱唱業(yè)績，點點姓名；有的晨會就是喊喊口號，蹦蹦跳跳。吸引力逐步弱化，甚至消極對抗，事不關(guān)己，高高掛起，上面唱高調(diào)，下面嘴巴翹。要打造一流團隊，創(chuàng)造一流業(yè)績，開創(chuàng)一流市場，晨會的經(jīng)營尤顯重要，筆者認為，而今的晨會應(yīng)如是：

一、每次晨會一定要有一個創(chuàng)新的節(jié)目，而且一定要有一個主題，掀起一次高潮，可換方式，換場地，換

人員。分享要暢通。

二、晨會時間不宜過長，堅持兩點：要么讓業(yè)務(wù)員感動，要么讓業(yè)務(wù)員激動，如果能讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生展業(yè)沖

動為最佳。

三、每次晨會一定要帶給業(yè)務(wù)員一些可到市場上去使用的知識，而知識一定要有趣，業(yè)務(wù)員易記易講述和

傳承。

四、適度時候一定要一些出乎意料之外的別開生面的晨會，如拿出手機互發(fā)激勵信息，而后評佳，如評選晨會每周一歌，每周晨會明星，最佳參與獎等；如專唱與壽險有關(guān)的改編歌曲等。

五、晨會主持經(jīng)常換人，眾人參與，如有“審美疲勞”，再好也枉然。

農(nóng)村客聯(lián)會之我見

會議營銷，運作多年，越開越難。市場在變化，客戶在理性，主管在焦慮。而農(nóng)村小型產(chǎn)品說明會恰恰是挖掘農(nóng)村市場，培育村民保險意識的重要途徑之一。

經(jīng)過多年農(nóng)村小型產(chǎn)品說明會的實踐總結(jié)，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn)，為此提出一些建議，僅供大家參考。

1、要么開高端，要么開低端，中低端分紅客聯(lián)會收效甚微。也就是說要么開高端的農(nóng)村專業(yè)戶分紅產(chǎn)品說明會，要么開較低端的健康險說明會。在農(nóng)村應(yīng)以較低端的健康險和子教險說明會為主。要了解農(nóng)村

客戶的特性和消費心理，專題一定要通俗易懂。

2、分層面，分檔次，分區(qū)域召開。如定位高中—小學(xué)之間的學(xué)生家長教育保險產(chǎn)品說明會，可設(shè)量化標準到北大、清華等學(xué)校參觀學(xué)習(xí)的獎勵。再如開婦女專場客聯(lián)會，可請婦科專家講解相關(guān)知識。再如一個村一個村，一個鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)的分不同的專業(yè)戶，不同的年齡召開等。

3、農(nóng)村客聯(lián)會準備是基礎(chǔ)，組織是保證，專題是靈魂，追蹤是關(guān)鍵。客戶聯(lián)誼會的準備涵蓋選址、時間、天氣、講授內(nèi)容、設(shè)備、布置等都要考慮周密，才能達到預(yù)期目的。農(nóng)村客聯(lián)會的獎品選定要有特點，要選人人知道有用的；家里決不嫌多的；價值難以估計的；視覺沖擊明顯的；新鮮但未備下的。

4、要有創(chuàng)新：農(nóng)村產(chǎn)品說明會的特點是時間短、見效快、成本低、利潤高。農(nóng)村客戶特性是：趨眾心理明顯重感情，講義氣，守信用，希望被人尊重，支付能力有限……若追求保費量大，必須客戶人多，對新鮮事物有參與的興趣，農(nóng)村客戶如要有參與農(nóng)村產(chǎn)品說明會的興趣，就必須要創(chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)品說明會。如給客戶提供洗腳服務(wù)，邊洗腳邊講解，客戶的專注性要強得多，容易促成。再如直接帶客戶去參觀重癥監(jiān)護室，給客戶直觀強度的心靈震撼易簽單。

5、農(nóng)村產(chǎn)品說明會要做到以下十六點才能取得非常好的效果：事先要溝通、場地要選好、停車要安排、進門要歡迎、入場要簽到、檢票要嚴格、落座要引導(dǎo)、屏幕要播放、兒童要管好、領(lǐng)導(dǎo)要講話、講師要煽情、專題要明確、主持要炒作、簽單要排隊、領(lǐng)獎要擁擠、追蹤要及時。

保險村建設(shè)之我見

“農(nóng)民真苦、農(nóng)村真窮、農(nóng)業(yè)真危險”成為當(dāng)時“三農(nóng)”問題的真實寫照。沒有農(nóng)民的小康，就不可能有全國的小康；沒有農(nóng)村的現(xiàn)代化，就不可能有全國的現(xiàn)代化。正如胡錦濤總書記前不久所強調(diào)的那樣：“農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。”相比過去，億萬農(nóng)民面臨著那些新機遇呢？———“減”、“免”、“補”政策，將給農(nóng)民帶來1000多億元的直接好處。特別是那些種糧大戶，看到了“增產(chǎn)又增收”的希望。有人形象地說，這是國家直接給糧農(nóng)發(fā)“工資”, ———基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入規(guī)模空前，農(nóng)民不僅可以享受到更為安全、便利的水、氣、路、電、信，還可以從這些建設(shè)中獲得更多的就業(yè)機會。———教育、醫(yī)療等社會事業(yè)投入將大幅度增加，廣大農(nóng)民呼聲強烈的“上學(xué)難上學(xué)貴”、“看病難看病貴”等問題將逐步得到解決，農(nóng)民的生活質(zhì)量將得到顯著提高。———各地政府不斷加大對農(nóng)民的培訓(xùn)力度，更多的職業(yè)技能將為農(nóng)民帶來更多致富機會。———國家專門就農(nóng)民工問題作出規(guī)定，著力解決農(nóng)民工的權(quán)益保護、子女上學(xué)、社會保障等問題，為農(nóng)民外出打工創(chuàng)造更好的社會條件。──國家對農(nóng)村的巨額投入，農(nóng)民收入的不斷提高，將啟動農(nóng)村消費市場，為中國經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。

我公司在農(nóng)村地區(qū)有獨特的比較優(yōu)勢：一是我公司在農(nóng)村地區(qū)建立起了比較完備的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為我們向農(nóng)村居民提供方便快捷的保險服務(wù)提供了強大的支撐平臺；二是我們已經(jīng)培養(yǎng)了一支熟悉農(nóng)村保險市場的銷售隊伍，使我們在農(nóng)村地區(qū)具有獨特的產(chǎn)品分銷和售后服務(wù)能力；三是我們探索積累了比較豐富的

在農(nóng)村地區(qū)展業(yè)、管理和服務(wù)的經(jīng)驗，為我們進一步發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)；四是我公司在農(nóng)村地區(qū)具有相對強大的品牌影響。這為我們推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的條件。五是我省現(xiàn)有農(nóng)村業(yè)務(wù)持證人員16339人,我省現(xiàn)有農(nóng)村營銷服務(wù)部1332個,我省現(xiàn)有4107個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，44000個自然村，19287530戶人家，我省8700萬人人口中，6990萬人口在農(nóng)村。

加快建設(shè)新農(nóng)保險村的步伐，就必須在探索新思路的基礎(chǔ)上，制定和完善相關(guān)的政策，形成一系列措施和制度，積極創(chuàng)造便利條件，立足從農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最實際的利益入手，加強社會保障體系建設(shè)，做到“病有所醫(yī)，工有所事，貧有所恤，童有所學(xué)，老有所養(yǎng)”。在全面落實“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，村容整潔，鄉(xiāng)風(fēng)文明，管理民主”的同時，兼顧“身心健康，安泰幸福”，全力推進社會主義新農(nóng)保險村建設(shè)。農(nóng)村人口居住分散，流動較多，群體結(jié)構(gòu)差異大，尤其是文化差異更加突出，新農(nóng)保險村建設(shè)工作必須加強針對性。新農(nóng)保險村建設(shè)不能走過場，不能搞形式主義，取得的成效要讓農(nóng)民看得見、摸得著。通過大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，可以廣開農(nóng)民增收渠道，拓展農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)民消費水平，要培養(yǎng)一大批忠誠于家鄉(xiāng)事業(yè)、懂經(jīng)營會管理、能夠駕馭全局、為人正直辦事公道的保險村干部。

新農(nóng)保險村建設(shè)是個系統(tǒng)工程，需要各職能部門職責(zé)明確、形成合力，建立起“省部共建、主抓靠縣、行動在村、實惠到戶”的工作格局。“要注重實效，不搞形式主義；要量力而行，不盲目攀比；要民主商議，不強迫命令；要突出特色，不強求一律；要引導(dǎo)扶持，不包辦代替”。“關(guān)心農(nóng)民疾苦、尊重農(nóng)民意愿、維護農(nóng)民利益、增進農(nóng)民福祉”應(yīng)成為我們的不二選擇。

實行駐村業(yè)務(wù)員制度有很重要的意義: 對業(yè)務(wù)員而言：

1、“包產(chǎn)”到戶，具體負責(zé);

2、建立威信，打造品牌;

3、提升服務(wù)，形成氛圍;

4、用心經(jīng)營，強力開拓;

5、量體裁衣，對癥下藥。對公司而言：

1、下延機構(gòu)，建立堡壘;

2、“釘子”效應(yīng)，贏得競爭;

3、支持有度，執(zhí)行有人;

4、促進入戶，擴大覆蓋;

5、提高知名度，打造保險村。對村民而言：

1、本村投保，加大信任;

2、知根知底，容易交心;

3、鄉(xiāng)鄰服務(wù)，比較安心;

4、保障全

面，設(shè)計貼心;

5、免除后顧憂，共建新農(nóng)村。

在保險村建設(shè)中要警惕的幾種現(xiàn)象一是認識上的“片面性”, 二是建設(shè)目標的“偏離性”, 三是建設(shè)中的“盲目性”, 四是無作為的“消極性”。各級公司要加大宣傳力度，努力爭取各級政府等社會各界的理解和支持，調(diào)動各方面積極因素共同建設(shè)保險先進村；

槍上膛，箭上弦，刀出鞘，馬備鞍，萬馬奔騰，百舟競發(fā),讓我們共同行動起來, 人人挑，層層抓，典型帶動，全面開花,保險村做好了，既占領(lǐng)了市場，又擴大了增員渠道，又調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為農(nóng)村營銷員提供了展業(yè)的借口，是一舉多得的大好事情。所以我們要全力去抓，努力再創(chuàng)四川國壽新的輝煌!

農(nóng)村基礎(chǔ)管理之我見

荀子曰：九層之石，起于壘土。一言點破了要義，起于壘土狀打基礎(chǔ)工作，對于建造大廈整個工程來說，具有不可或缺的支撐作用。萬丈高樓平地起，羅馬不是一天建成的，一屋不掃何以掃天下，不會走路怎能跑步，不能端著機槍亂掃射，拔苗助長，水滴石穿等等這些道理相信大家都非常清楚和明白。

壽險管理和建造房屋的基礎(chǔ)性工作，同樣有異曲同工之處，區(qū)別也是有企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作比干工程還要復(fù)雜一些而已。營銷團隊管理的基礎(chǔ)工作包括著許多內(nèi)容，比如說，各種數(shù)據(jù)真實，而且具有可追溯性；各種規(guī)定制度在實際工作中必須不走樣地執(zhí)行到位；拜訪量是否充足？營銷員的基本展業(yè)技巧是否適合市場客戶？等等，都是我們眼中最為尋常不過的事情，然而就是這些，只要認真地干，就完全可以做到的，都是由于缺乏工作責(zé)任心或是自身業(yè)務(wù)素質(zhì)較低等原因，從而使一些基礎(chǔ)工作在剛剛起步之時，便放任自由了，使營銷團隊管理缺少了最起碼的支持，它造成的損失遠不止是眼前有形的錢財，更為可怕的是對管

理制度的破壞和否定。

抓基礎(chǔ)管理要有耐心、決心和恒心，切不可操之過急，每次成功一小段，就是最大的收獲。有些公司動不動就大搞獎勵，“大獎大做，小獎小做，不獎不做”已成壽險公司推動農(nóng)村壽險業(yè)務(wù)時最頭痛的問題。公

司為獲得業(yè)績而層層設(shè)獎，甚至“天天獎，月月獎，年年獎”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎勵而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶，甚至進單獲得獎勵后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。有些公司基本上全靠客戶聯(lián)誼會來展業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，使營銷員像吸鴉片一樣依賴公司和組訓(xùn)，喪失了展業(yè)的基本技能。有的公司看到業(yè)務(wù)不行了，就請來咨詢公司打強心針，短期來可能取得了一定的效果，但人一走，茶就涼，結(jié)果從長期來看是沒有很好效果的。有的公司城市營銷團隊的晨會改為每周一次，甚至干脆就取消了，沒有晨會的宣導(dǎo)激勵，許多營銷員找不到感覺了，最終離開了公司。

千道理，萬道理，拜訪才是硬道理。營銷員沒有客戶資源的積累，缺乏基本的展業(yè)技能，不知道該往哪里去，沒有目標感和方向感，沒有歸屬感，沒有好的心態(tài)，怎么去做業(yè)務(wù)？作為團隊管理人員，就是要抓基礎(chǔ)，讓營銷員每天有事做，讓營銷員每天快樂去做。比如，搞好保險村建設(shè)，抓好金鼎工程，用好兩個規(guī)范，實實在在去拜訪客戶，快快樂樂去銷售保險，每天去村里上班，做好服務(wù)工作。只有這樣，我們的業(yè)務(wù)才會逐步上去，才有可能持速發(fā)展，才是真正的用科學(xué)發(fā)展觀來發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。

我個人認為，農(nóng)村業(yè)務(wù)的發(fā)展，一要抓培訓(xùn)打基礎(chǔ)，促管理上臺階，基礎(chǔ)管理是根。二要抓重點，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，抓好整章建制，及時堵塞漏洞。三要抓薄弱，加強營銷員的拜訪量管理和誠信教育。四要抓落實，把金鼎工程和兩個規(guī)范落到實處。五要抓協(xié)調(diào)(合力)推進，狠抓重點、緊抓落實、抓出成效。要通過抓發(fā)展、抓管理、打基礎(chǔ)做扎扎實實的工作來實現(xiàn)公司的農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)展目標。