第一篇：壽險拿下保單心得體會

保單，就在拐角處壽險拿下保單心得體會冬天的夜來得快，走得卻慢，已經是早上六點鐘了，向外望去，天空還是灰蒙蒙的。此刻，靜靜地躺在床上，我的心情卻是無比的興奮明朗。昨天，就在昨天，“開門紅”首日，我簽單了5萬元“鴻鑫人生”，拿到了神行太保樂PAD!為了打響“開門紅”，自去年11月份以來就一直有意識地做著準備。在保險行業摸爬滾打了近4個年頭，憑著已經相對成熟的經驗，我明白工作的重點應該是加保和轉介紹。逐個分析盤點老客戶，12月下旬，我找到了客戶劉先生，向他索取轉介紹時，他的一句“我還能再存些嗎？現在兒子結婚了，預算還剩10萬”，給了我一個意外的驚喜，讓我再次體味到了壽險營銷的樂趣，原本平靜的心瞬間升騰起來。客戶的潛力是無窮的，很多時候，當你不抱希望甚至打算放棄的時候，保險，卻在拐角處等著你。初次接觸客戶劉先生是在2011年6月，他是一家中型規模企業的總經理，電話預約時他聲音威嚴、簡短干脆，讓人難以猜測他的性格，心里不禁有點畏懼起來，在他的辦公室門前，平緩緊張的情緒，暗暗給自己打氣，嚴格按客戶接觸流程來吧，緊張也無濟于事，“您好，劉總，我是太平洋保險的客服專員薛曉金，您98年在我們公司購買了一份老來福保險，今天過來主要是跟您介紹一下，以后你的保單服務就由我來負責，公司有新的訊息我也會及時通知到您”。

第二篇：拿下語法

高榜考研

拿下語法&完型 考研英語高分不是夢

一、語法

語法是復習考研英語的基礎。對于準備考研英語的學生而言，基礎階段是全面、系統地學習語法的關鍵時期。因為，如果能在這一時期打下堅實的基礎，接下來的學習會非常順利，后期的閱讀、寫作及翻譯的技巧和方法更能融會貫通。基礎階段，考生應該全面掌握考研語法要點。

無論英語語法知識是否扎實，建議2015屆的廣大考生們應該從頭開始，將語法知識進行系統化的學習，因為大多數同學的語法知識只限于高中語法，對語法沒有系統地掌握。考生要針對個人情況，多下苦功突破薄弱環節，鞏固并熟練掌握常考的重要語法點，并且要具有系統意識，對考研英語語法體系做到了如指掌。

完備的考研英語語法體系應該包含如下重要的語法知識點：三大從句(名詞性從句，定語從句，狀語從句)，三種非謂語動詞(動名詞、不定式和分詞)，四種特殊結構(省略結構、比較結構、倒裝結構、分割結構)。對以上這個考研語法體系，備考考生從宏觀層面要掌握各個知識點的聯系和區別，從微觀層面要各個突破，透徹了解，并且能熟練應用語法知識，正確輸出符合英語語法的句子和文章。

另外，在學習態度和學習方法方面，語法學習貴在持之以恒。多數考生感覺語法知識比較枯燥，不愿意學習。但是，語法學習是能順利通過研究生考試的因素之一。建議2015屆的考生要靜下心來，結合做題來學習，即先看語法書，然后做相應的題目鞏固語法知識。如果題目做得不理想，這會成為你學習的動力;如果題目做得不錯，說明你對這部分語法知識掌握得不錯。學習的同時，要對基本的語法知識進行整理，形成一個體系，也要對一些特殊的語法現象進行歸納總之，學習語法切記不要進入學習誤區。語法復習重在語法現象本身，而不是記住那些枯燥無味的術語，那么，考研英語的語法掌握到什么程度就可以了呢?復習語法的目的是讀懂文章、做對題目。英語成績好的同學，肯定語法基礎也不差，并且能熟練地將語法知識應用到閱讀、做題中。英語成績不好的同學，可能是語法基礎不扎實，也可能是囫圇吞棗，對語法知識一知半解，不能很好的應用到閱讀和做題中。如果在閱讀中面對一個長難句，能快速準確地抓住這個長難句的主干，理清各個成分之間的關系，并能正確翻譯，那就說明對這部分的語法知識掌握的不錯;如果達不到這個要求，就說明掌握的還不好，還需要強化復習。其實，檢驗語法是否過關的另外一個方法：在閱讀練習中能否準確理解長難句。同學們一定要把語法學習和平時的練習結合起來，做到學以致用。

二、完型

2015考研英語完形填空題包括對詞匯的認識、語篇結構的把握等。一篇完形的講解不希望是就題論題，希望大家對這一類題能夠有所把握。

由于多數考生把完形放到最后來做，好多同學的做題策略就是靠蒙，其實“蒙”也有科學的“蒙”法。完形中正確選項是有一定分布規律的，首先ABCD在20個空中是均勻分布，每項出現大概4-6個，比如2014年中，ABCD各出現了5個;另外連續相同的3個選項是不會出現的，連續相同的2個選項出現0-3個，其余都是連續不相同的選項一般是17-20個。2014年中，5、6題都是A，18、19題高榜考研

高榜考研

都是C，其余都是不相同。但在強化階段，一定不建議大家這樣做，僥幸的成功有時比失敗更可怕，大家要做的就是踏踏實實做題，把基礎夯實，認真對待做對的或做錯的每一道題目。

對于完形填空的做題步驟，考生們可以這樣，首先一定要精讀首段首句，首句是文章的主題或主旨，大概了解主旨后我們可以粗略推出文章的內容，這對我們做下邊的題目也有很大的幫助;其次瀏覽一下每段的第一句話，大概知道文章整個內容;再次進行最重要的詳讀階段，讀句子和選項，如果某個選項不會的話，就跳過去接著做，后文的內容會對前邊的內容有幫助;最后如果有時間的話要全文校對一遍，在這一遍過程中可能會發現一些錯誤。

最后告訴大家一定要擺脫“完形填空難”的意識，因為從完形填空詞匯上來說，是由 85%的四級詞匯和高中詞匯、10%的六級詞匯、5%的考研詞匯組成，這樣大家在閱讀文章的時候不會感覺很難;從句子層面來看，長難句不像閱讀理解中的語法那么難以分析，完形中主要考察的是語篇層面，要學會瞻前顧后，注意前后句子的聯系，有時候答案就在空的前后兩句甚至三句中。此外，完形還考察對詞匯深度的理解，在記憶詞匯量的基礎上，考生要著重記憶重點詞匯多個意義的理解和記憶。

希望大家在做題的基礎上，總結出一套屬于自己的思路和方法，游刃有余的應對完型，決戰考研英語!

高榜考研

第三篇：中國保險監督管理委員會關于壽險保單質押貸款業務有關問題的復函

【發布單位】中國保險監督管理委員會 【發布文號】保監廳函〔2008〕66號 【發布日期】2008-03-28 【生效日期】2008-03-28 【失效日期】 【所屬類別】政策參考

【文件來源】中國保險監督管理委員會

中國保險監督管理委員會關于壽險保單質押貸款業務有關問題的復函

(保監廳函〔2008〕66號)

湖北保監局：

你局《關于如何處理工商部門對保險公司辦理個人壽險保單質押貸款業務進行處罰問題的請示》（鄂保監發〔2008〕5號）收悉。經研究，現函復如下：

一、保單質押貸款是長期壽險合同特有的功能，是指投保人在合同生效滿一定期限后，按照合同約定將其保單的現金價值作為質押，向保險公司申請貸款。對于在財務上短期需要資金周轉的投保人，與退保相比，保單質押貸款對投保人更加有利，既可以有助于解決投保人短期財務問題，又可以繼續維持保險合同的效力，按合同約定得到保險保障。此外，壽險公司對于辦理保單貸款的投保人收取利息，主要目的在于保證保單現金價值正常的保值增值。

二、保單質押貸款條款一般存在于長期人壽保險合同中。在保險合同中約定保單質押，是保險合同當事人的民事權利，有關國家和地區的保險立法對此有明確授權規定。我國保險法對此沒有明確規定，在監管實踐中，一直將保單質押貸款條款視為保險合同當事人的約定，屬于意思自治，監管政策上也是允許的。

三、在保險合同中約定保單質押貸款，并未超出經營保險業務許可證批準的業務范圍，不需要在《經營保險業務許可證》中明示。有關保單質押貸款業務的問題，我會將根據市場需要，作出規范。

二○○八年三月二十八日

本內容來源于政府官方網站，如需引用，請以正式文件為準。

第四篇：保單轉讓申請書

篇一：保險變更申請書

申請書

被保險人李燕舞，冀ee8286 冀en909掛，石家莊出發到廣州車次于2015年1月23日投保，保單號6823***0000104，由于個人錄單錯誤原因于2015年1月23重復投保冀ee8286 冀en909掛2個，保單號6823***0000103和6823***0000105。現申請6823***0000103和6823***0000105退保，請核實！

特此聲明

孟龍

2015年1月23日 篇二：電子保單批改申請書

保險就上慧擇網 400-678-8618 保單批改申請書 篇三：團險壽險保單契約變更申請書-平安保險投保指南 人壽 財產

團體人身險契約變更、續期繳費申請書

____________________________________________分公司：

茲申請對保單號為_________________________________的保單作如下項目的申請：（如多張保單，只能申請一個項目。）（□ 內打 √ 即為所申請項目，并根據申請內容提供相應文件，詳見應備資料一覽表；本申請不可撤回。）

篇四：團險壽險保單契約變更申請書

平安團體人身險被保險人清單（一式兩聯，第一聯公司留存）

投保單位： 單證條形碼號： 本頁人數： 人； 共 頁 第 頁

制表人： 制表日期： 年 月 日 投保單位蓋章

以下為保險公司填寫

業務員姓名： 業務員代碼： 核保人：

說明：申請類型為空則默認為契約，否則請填寫詳細保全申請項目。篇五：保單變更

保單變更 什么是保單變更

保單變更是指在合同有效期內，經投保人和保險人協商同意，可以修改合同的有關內容。

保單變更的相關事宜

投保人變更

一、服務內容

1、投保人相關信息的更正；

2、原投保人的身故、債權轉移(即原有的權利義務關系結束，如夫妻離異、養父母與養子女脫離撫養關系)等均可引起投保人變更。

二、申請人

投保人，如投保人身故，可以由其法定繼承人提出。

三、申請時間

保險合同有效期內任意時間

四、應備文件

《保全作業申請書》、保險合同原件、投保人身份證明原件、新投保人身份證明原件、受托人身份證明原件(若委托他人辦理)

五、注意事項

1、更正投保人相關信息時需要投保人簽字；

2、變更投保人應由被保險人(或其法定監護人)、原投保人、變更后投保人的簽字同意，如原投保人身故、失蹤或其他特殊原因導致原投保人無法親筆簽名，需提供有關證明(身故證明或公安局證明或法院判決書)；

3、對于有投保人保障責任的險種，變更投保人時須填寫《健康告知書》且必須經過公司審核；

4、對于聯系電話、收費地址、郵編、工作單位的變更，可以通過電話中心進行

申請，無需填寫保全作業申請書；

5、變更投保人時應同時提供新投保人的相關信息，包括姓名、性別、身份證號碼、與被保險人關系、開戶行、帳號、戶名、收費地址等，同時說明變更的原因；

6、若投保人的姓名發生變更且保單采用銀行劃帳方式交納保費，則應提供新的開戶行、賬號、戶名。

被保險人相關信息的變更

一、服務內容

被保險人相關信息的變更

二、申請人

投保人

三、申請時間

保險合同有效期內的任意時間

四、應備文件

《保全作業申請書》、受托人身份證明原件(若委托他人代辦)；如為身份證號碼、姓名、性別、出生日期的變更，還需提供投保人身份證明原件、被保險人身份證明原件和保險合同原件。

五、注意事項

1、投保人、被保險人必須在申請書上簽字同意(若為未成年人，則由其法定監護人簽字)；

2、聯系電話、家庭住址、郵編、工作單位發生變更時，可以通過電話中心進行申請，無需填寫保全作業申請書；

3、由身份證、出生日期等變更引起的投保年齡變更，處理辦法見條款。

受益人變更

一、服務內容

1、變更身故受益人的相關信息；

2、更換身故受益人；

二、申請人

投保人或被保險人

三、申請時間

保險合同有效期內的任意時間

四、應備文件

《保全作業申請書》、保險合同原件、投保人身份證明原件、被保險人身份證明原件、變更后受益人的身份證明原件、受托人身份證明原件(如委托他人辦理)

五、注意事項

1、投保人、被保險人必須在申請書上簽字同意(若為未成年人，則由其法定監護人簽字)；

2、受益人為數人時，變更時必須注明受益人姓名、身份證號碼、受益順序、受益份額等。未確定受益份額的，受益人按相等份額享有受益權；同一順序的受益份額之和為100%；

3、身故理賠后不得變更身故受益人；

4、若變更的是受益人的受益份額和與被保險人的關系，則無需提供受益人的身份證明原件。系、收費地址、郵政編碼、單位、聯系電話、尋呼機號，如續期繳納保險費是通過銀行轉帳的，應提供開戶銀行及其帳號。

續期保費形式的變更

一、服務內容

續期保費或保全保費繳費形式的變更

二、申請人

投保人

三、申請時間

保險合同有效期內的任意時間

四、應備文件

《保全作業申請書》、投保人身份證明復印件、受托人身份證明原件(如委托他人辦理)、戶名為投保人的銀行存折復印件(變更為銀行劃款)

五、注意事項

1、投保人必須在申請書上簽字同意；

2、如變更為銀行劃款形式，則銀行劃款帳戶的戶名應為投保人姓名。

職業類別的變更

一、服務內容

保險單簽發后被保險人職業類別的變更

二、申請人

投保人

三、申請時間

保險合同有效期內的任意時間

四、應備文件

《保全作業申請書》、保險合同原件、投保人身份證明復印件、受托人身份證明原件(若委托他人辦理)

五、注意事項

1、投保人必須在申請書上簽字同意；

2、對于費率與職業類別有關的險種，當被保險人的職業類別發生變更時，需依照職業分類表重新確定新的費率，并按照規則退還或補繳保費。

繳費方式變更

一、服務內容

1、繳費方式從期交(年繳、月繳)變更為躉繳；

2、繳費期間由長變短；

二、申請人

投保人

三、申請時間

1、保險合同第二年生效對應日前一個月或寬限期內，但均未繳納第二次保費；

2、保險合同第三年生效對應日前一個月或寬限期內，但均未繳納第三次保費；

四、應備文件

《保全作業申請書》、保險合同原件、投保人身份證明原件、受托人身份證明原件(若委托他人辦理)。

五、注意事項

1、投保人必須在申請書上簽字同意；

2、對于分紅險種，我公司目前不受理此項業務。

第五篇：保單審核報告

目 錄

前 言................................................2 審核報告.............................................4

一、總體保險方案審核..............................4

二、具體保險方案審核..............................5 結束語..............................................10 第 0 頁

前 言

XX公司（以下簡稱XX公司）受托對中國聯合通信網絡有限公司江蘇省分公司（以下簡稱貴司）08/09財產一切險保單進行審核。

通過與貴司保險管理人員的交流以及對相關保單的審核，我們發現貴司管理者有著良好的風險意識和保險意識，負責保險的有關人員也都非常盡責、敬業。貴司對保險安排進行了統一的規劃和安排是非常值得肯定的，將全省的資產進行了統一的保險管理，由財務部門集中管理，利于保險管理、利用規模優勢降低保險成本的情況；保險合同采用協議保險單的形式而非格式保單，為貴司爭取了較優的保險條件。

由于保險的專業性和保險信息的不對稱性，貴司目前保險安排尚存在一定改善空間，財產一切險的保單存在技術問題，需要做一定的改善。

我們非常榮幸有機會與貴司進行交流，并對貴司對我們工作所給予的信任表示深深的謝意！

XX保險經紀有限公司

特別說明：

? 審核說明：

由于本次保單審核未能建立在對貴司進行徹底的風險調查的基礎上，并且所得資料有限，我們僅能對現有保單的責任范圍、文字表述及費率進行審核建議。因此，鑒于上述原因，本審核報告具有一定的局限性，特此申明。

? 審核內容： 財產一切險保單

保險單號碼：【 】

? 法律依據：

我們在保單審核過程中，主要依據中華人民共和國《合同法》和《保險法》、中國保險監督管理委員會頒布的有關管理規定。

? 審核所需信息資料來源：

本次審核報告中的相關信息資料是通過貴公司提供的財產一切險保單中獲得。

審核報告

我們將在審核過程中所發現的問題，根據其性質劃分為：不合理項、缺失項、待完善項。

一、總體保險方案審核

1、保險合同主體不全對貴司不利（待完善項）

貴司08年財產險保險由三家公司共同承保，原則上保險公司都愿意按份共保，在按份共保情形下，如果保險公司之間出現重大分歧和爭議，則對被保險人的保障存在不確定的可能。我們建議明確約定所有保險人簽署共保協議，細化各方的權力和義務，這樣才能充分保證被保險人的利益。

2、保險索賠服務約定缺失對貴司不利（缺失項）

保險是一種體驗性消費。單純從損失補償角度來看，如果客戶不出保險事故，不發生索賠，那么保險合同中的很多問題就得不到體現和檢驗，而一旦索賠發生，特別是損失巨大或者責任歸屬難以確定的損失，保險公司輕易可以利用其先天合同優勢地位，解釋保險合同條款，而作為合同相對方根本難于和保險公司進行專業上的平等對話，維護自身合法利益。此外特殊情況下，與保險公司的保險服務協議，在查勘、定損、保險理賠單證、公估費用等事項進行明確細化的約定，使得貴司的理賠工作得到有利的保障。

3、保單注銷的相關約定不利于貴司（待完善項）

財產一切險條款第六條第（四）款保單注銷規定“被保險人可隨

時書面申請注銷本保險單，本公司亦可提前十五天通知被保險人注銷本保險單。對本保險單已生效期間的保險費，前者本公司按短期費率計收，后者按日比例計收。”此條約定對保護被保險人不利。

二、具體保險方案審核

（一）主險：財產一切險

1、財產項目確定（待完善項）

說明：貴司保單將貴司資產按賬目直接按為“固定資產”投保，這種投保方式過于籠統，會造成不可保、不必保財產(機動車輛、土地)投保或需投保財產（已入庫但尚未登記入賬的設備、設施）漏保等問題出現。

建議：

我們建議貴司以實物形態即建筑物（包括裝修）、機器設備、裝置、家具及辦公設施或用品等來描述固定資產的保險項目，或按貴司各類資產的名稱來描述投保財產，這樣劃分有助于我們對特約承保的某些財產的描述，也可以降低財產價值完全依賴資產賬冊來確定的被動局面。

2、擴展條款（缺失與不合理項）

保單中的條款除了統頒或備案的基本條款外，還有一些擴展條款以適應被保險人的風險性質和特殊要求，其中還存在一些問題：（1）賠償基礎的問題

現有保單中沒有考慮到，如果發生本保險責任范圍內的損失，只

能按財產保險條款規定的以市價作為賠償基礎，致使貴司無法得到充分的保險保障。

（2）特殊財產和風險問題

財產一切險條款中一些屬于除外責任的不保財產（如車載通信設備、便攜式電子辦公設備等）可以通過特別條款做出相反約定，使其成為可保財產。目前保險公司可以接受上述財產在固定財產地址上由于保險責任事故造成的損失。（3）保單注銷的問題

財產一切險條款第六條第（四）款保單注銷規定“被保險人可隨時書面申請注銷本保險單，本公司亦可提前十五天通知被保險人注銷本保險單。對本保險單已生效期間的保險費，前者本公司按短期費率計收，后者按日比例計收。”此條約定對保護被保險人不利。(4)費用類問題

保險單中的關于費用類條款可進行整合和添加（如滅火費用、施救費用、臨時保護費用等），以保證貴司因財產損失產生的額外費用能得到盡可能大的賠付。(5)公共當局問題

現有保單中未考慮到貴司在損失發生后的重建或修復過程中，可能會由于必須執行公共當局的有關法律、法令、法規而產生的額外費用。

(6)自然災害每次事件的定義問題

現有保單中未考慮到此項問題，這意味著在索賠發生時，連續發

生的事故將可能會因其過程中的間斷性而被分為若干事件進行處理，同時免賠額將被多次重復扣除。尤其是像暴風、暴雨等持續時間長、時斷時續的自然災害風險的時間概念予以約定，使保險雙方對造成財產損失的一次事故的時間界定達成共識。

(7)代位追償問題

如果由于其他關系方（如關聯子公司等）給保險財產造成的損失，保險公司在賠付后可以向責任方追償。通過附加放棄代位追償條款，可以避免這種情況的發生。

(8)事故現場保護問題

保險條款規定在保險公司的代表或檢驗師進行勘查之前，被保險人應保留事故現場及有關實物證據。但是有些事故（如線路中斷）如果等保險人到現場后再處理會造成造成搶修的拖延。間接損失大于直接的物質損失，通過附加現場保護特別約定條款來避免這種情況的發生。

說明： 在保險方案中我們將建議貴司對以上8個問題予以慎重考慮，可附加特別條款，以最大程度保障貴司的利益。

建議：增加相對應的擴展條款。

? 不合理項

（1）盜竊擴展條款

（2）飛機墜毀，飛機部件或飛行物體墜落擴展條款（3）除外責任以外的意外事故擴展條款

說明：以上條款只是將屬于保險責任的事故的原因進行了重新列明，顯得有些贅述。

建議：將此條款刪除，以避免索賠時產生糾紛。

（二）附加險：公眾責任險

現有保單中附加了“公眾責任險”，但是在完善保險保障、合理規避被保險人義務、明確賠償問題等方面還存在缺失。

1、賠償限額的確定（待完善項）

說明：每次事故定義為一次事故或一個事件引起的一系列事故，也就是說保險條款中的每次事故可能包含一系列的財產損失，在這種情況下每次事故中的財產賠償限額就顯得不足。

建議：可以與保險公司談判，適當提高對人身傷亡賠償和財產損失賠償的限額，盡可能避免單次大事故賠償限額不足的情況發生。

2、地域范圍的確定（待完善項）

說明：附加險保險單明細表第二條：“被保險人營業場所：江蘇省行政區域內”，說明保險責任的地域范圍僅限于“營業場所”，描述過于籠統。

建議：為（被保險人地址）及全市各基站、營業網點、相關服務處所以及上述場所周邊20米以內責任區域。

3、保險責任范圍擴展（缺失項）

說明：桿路處于非營業場所，不在公眾責任險的承保區域.建議：進行特別約定，擴大承保的范圍。

4、新增設營業地址自動承保（缺失項）

說明：新增設營業地址在整個保險內是可能發生的，且增加的個數和具體的地址是在訂立保單時不確定的，保單中對此未做約定。

建議：擴展自動承保新地點條款

結束語

以上為XX公司依據客觀立場，從轉嫁風險的角度出發，結合保險市場實際情況闡述的現有保單中存在的問題及改善建議，同時我們希望有機會與貴司有關人員進行充分的溝通，為貴司續保工作的順利完成提供幫助。

在此我們向貴司承諾：我司將最大限度的利用專業技術資源為貴司提供最優質的保險經紀服務。在此期間，我們將協助貴司完成以下工作：

1、設計續保方案

保險方案中將對具體保險項目、保險金額、免賠額、適用的基本保險條款、附加條款等做詳細列明。

2、選擇保險公司

最終保險方案得到貴司的書面認可后，我們將根據貴司的要求，向江蘇省保險市場上的保險公司進行詢價，并將最終詢價結果以詢價分析報告形式提交給貴司。

3、辦理投保手續，安排保險

在得到貴司對詢價結果的書面確認后，辦理投保手續，安排保險公司出具保險單。

4、期內服務 1）制作客戶手冊

審核保險單，并制作客戶手冊提交給貴司。

2）風險查勘

與貴司有關人員交流，并進行風險的現場查勘，對貴司面臨的風險進行初步評估。

3）協助索賠

一旦貴司出現有可能引起保險單項下索賠的損失時，可向貴司提供必要的索賠協助服務，包括協助準備各種資料、跟蹤索賠進程、運用保險專業知識促進事故責任認定和最終賠償結果達成等。

4）咨詢、培訓服務

保險期間，可提供日常咨詢、人員培訓服務。5）風險管理及保單回顧

保險期間，定期了解貴司的風險變動情況，提出相應的風險管理建議，并根據貴司的風險變動情況，及時調整險種安排。

6）續保服務

根據貴司具體情況、要求及上一出險與理賠情況，制定續保建議，安排續保。

期待與貴司進一步的溝通！

XX保險經紀有限公司

2009年2月9日