第一篇：感悟壽險5大

【保險視野】感悟人壽保險五大理念 2014-07-08 陳樹富

感悟人壽保險五大理念

一.人壽保險只為 一 個目的: 救急防貧 一個人可能遇到的緊急情況有那些?

1.自己或家人生病,尤其是大病?

2.自己或家人遭遇以外事故而身體受傷:

3.自己或家人因疾病或以外事故而殘廢:

4自己或家人(家庭主要收入者)身故.任何人遇到以上任何一種情況,都必須支付大量的金錢,同時伴隨著收入的減少.沒有錢,錢不夠,花光儲存許久的備做它用的錢.........急而無奈,窮而無奈,是人人不愿遭遇的事情,人壽保險可以使您避免如此的窘迫,因為它可以用最快的速度制造大量的現金.二.人壽保險只賣 二 個商品: 時間.金錢

1.如果你沒有時間,我們就付給你大量的金錢.2.如果您有足夠的時間,我們就連本帶利還您的錢.所謂的“沒有時間”指的是: 一個人再也不能為他的家人賺取生活的費用,受教育的費用,醫療的費用,娛樂的費用.......: 那么人壽保險會向他的家人支付一大筆金錢,如同支付了他今后“工作若干年”的收入.所謂的“有足夠的時間”指的是: 一個人在退休后將度過漫長的歲月,活到80歲,90歲乃至100歲: 這令人羨慕的長壽,需要大量的金錢支付生活所需..人壽保險會因為他在年青時曾日積月累的存儲在保險公司的保險費而向他一次性(或逐年或逐月)支付養老金,使他能心情愉悅的頤養天年.三.人壽保險能夠幫您承擔起 三大家庭責任.為人一世,有三大家庭責任必須承擔:

1.贍養父母------父母辛苦一生,理應當享受子女孝敬,快樂生活,頤養天年.2.恩愛夫妻------百年修得同船渡,千年修得共枕眠,夫妻理當共享生活,互敬互愛.3.撫育子女------撫養孩子成長,教育子女成材,既是家長得皆與天的責任,也是子女先天擁有的權利.三大責任既有濃濃的感情,也需要多多的金錢,人壽保險銷售給您時間和金錢,幫您承擔起這三大責任.四.人壽保險能夠幫您分擔 四 大壓力.人生在世,生老病死 ________ 這是大自然的規律.生:生存需要物質,生活需要的品質,生命需要價值:萬一沒有了賺取金錢的能力與時間,這三方面又如何保證呢?

老:收入減少.支出見多.身體漸弱---結束幾十年的工作后,您將怎么樣快快樂樂的度過晚年的生活?您準備好了足夠的養老金嗎?

病:這是人生中唯一可以由自己改善的自身的不適狀態:但是不論小病還是大病,您都必須支付醫療費用,您準備好足夠的醫療費了嗎?

死:人,終歸有大限之時-----向前人看,您光宗耀祖了了嗎? 向后人看,您留下的是債務還是財富?

生老病死的四大壓力,人人必須面對,人人必須處理.人壽保險至少在財務方面幫您減輕了壓力,使您的人生多些快樂,少些憂愁.五.人壽保險為您一生提供 五 大保障.1.收入的保障: 保證在事遇萬一時,為您和您的家人提供相當于您今后若干年收入的現金.2.財產的保障:保證您的財產一定是您的.同時保證您的家庭財產用不縮水.3.家庭前途的保障:保證您實現子女享受高等教育的計劃,實現家族用世鼎盛的夢想.4.家庭責任的保障:使您能夠真正的做到 “孝敬父母” “撫養子女” “夫妻互敬互愛” 共同生活.5.生命價值的保障:不僅是幾萬或幾百上千萬的身價,更保證您在生病,傷殘時有醫療費和生活費,保證您的家人不因債務而窮困潦倒,斯文掃地,保證您的晚年生活幸福美滿,總之:人壽保險可以保證您的人格尊嚴。

最后說下.選擇您自己需要的保障,是對您自己和家人的一份關愛和一個承諾。舉報

第二篇：壽險感悟

這十句話一直激勵著我勇往直前

2011-08-02 20:18:36

第一句：“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能 處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。

第二句：“如果你簡單，這個世界就對你簡單”。簡單生活才能幸福生活，人要自足常樂，寬容大度，什么事情都不能想繁雜，心靈的負荷重了，就會怨天憂人。要定期的對記憶進行一次刪除，把不愉快的人和事從記憶中擯棄，人生苦短，財富地位都是附加的，生不帶來死不帶去，簡簡單單的生活就是快快樂樂的生活。

第三句：“人生沒有彩排，每一天都是現場直播”。偶爾會想，如果人生真如一場電子游戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什么樣子？正因為時光流逝一去不復返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人、善待朋友。

第四句：“懷才就象懷孕，時間久了會讓人看出來”。人，切莫自以為是，地球離開 了誰都會轉，古往今來，恃才放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發光。

第五句：“過去酒逢知已千杯少，現在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，體會不了酒的美味，但卻能感受知已的妙處。沒有朋友的人生是孤獨的，不完整的，可是，因為生活的忙碌，漸漸少了聯絡，友誼就變的淡了，所以，抽點時間，聯絡朋友一起聊聊天，讓情誼在笑聲中升騰，當朋友遇到了難題的時候，一定要記得挺身而出，即便幫不了忙，安慰也是最大的支持。

第六句：“人生如果錯了方向，停止就是進步”。人，總是很難改正自己的缺點，人，也總是很難發現自己的錯誤，有時，明知錯了，卻欲罷不能，一錯再錯，www.tmdps.cn）而聽不進意見、遇到不同意見就懷恨在心甚至睚眥必報的人一定心胸狹隘、氣量狹小，這等人不越來越窮才怪。

四、喜歡找借口

找借口是中國社會的通病，更是最典型的窮人思維，職場中幾乎99%的人都會受此病傳染。在企業中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一種最低級的逃避責任的手段。一個喜歡找借口的人，深圳發票除了用一大堆借口似的理由來證明自己的無能無品之外，還會失去大量的職業訓練及成長機會，而抓不住成長機會的人，只會越來越貧窮。

五、喜歡講感情

感情是窮人的專屬，也是一個私有的東西，更是職場之大忌。當今社會，義氣就如同匪氣，感情最后大多是無情。再說，也只有窮得一無所有的人才有時間講感情。而且，在一個沒有安全感的社會里，絕大多數感情最終都會面臨背叛和褻瀆。

在工作中、生活中要是講感情只會讓老板對你警惕、讓你喪失機會，除此無他。而感情這個東東偏偏卻又經不得任何“面包”的考驗和誘惑。而富人因為沒時間聯絡感情，所以就喜歡講規則，用規則來自我約束并約束他人，結果就越來越富。

六、不愿意投入

打工也需要投入。許多窮人常年被釘在土地上，許多職場人一輩子都在職場底層，他們常常有一個特點，發自內心地堅信一個歪理：只要勤奮地做，苦苦地攢，就會有光輝燦爛的明天。

所以，賺了一點錢就像蒼蠅積血一樣存放起來，然后建房子、生孩子，讓自己的小孩繼續自己的愚昧與貧窮。而絕不會在賺錢攢錢的同時，拿出一部分對自己進行投資，不斷增加自己生命的含金量，讓自己賺更多的錢。具有這種窮人思維的人也是多得數不勝數。

以上六種典型的“窮人式思維”只會讓人越來越貧窮。而且，貧窮還是一種可以遺傳的東西，職場人士要是想盡早擺脫貧窮，就千萬不要招惹它。

教你喝水！轉給家人、朋友！

第一杯水：6:30（排毒又養顏）。

第二杯水：8:30（體貼又健康）。

第三杯水：11:00（解乏又放松）。

第四杯水：12:50（減負又減肥）。

第五杯水：15:00（提神又醒腦）。

第六杯水：17:30（消化又吸收）。

第七杯水：22:00（解毒，排泄，消化增進血液循環）

一口一口喝，忌一飲而盡。

每天七到八杯水是健康的習慣！

“你會喝水嗎？”

這件每天都在做的事情，你卻未必做得正確。

你喝得水到底安不安全？

你的體質該喝什么水？

三杯“救命水”有沒有被你忽略？

在北京保護健康協會健康飲用專業委員會主任趙飛虹看來，飲水習慣和方式不正確的“水盲”，在現代人中占據很大比例。

“別看喝水是件小事，喝不對也會帶來大麻煩。” 這些忌諱你必須了解哦！

壞習慣一：飲水機從不洗。

桶裝水和飲水機無論在家庭還是辦公、公共場所都已非常普遍，你有沒有想過，用的飲水機自從放在那兒就再也沒“洗過澡”。

飲水機看似讓人喝上好品質的水，實則“二次污染”很嚴重。每當打開飲水機龍頭時，聽到“咕嚕”的聲音，桶里翻出一串氣泡，這就是有空氣進入，灰塵及微生物就會被帶入。

據國家環境衛生監測部門檢測數據顯示，桶裝飲水機內的冷熱水膽3個月不洗就會大量繁殖細菌，如大腸桿菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清潔一次，夏天兩周清潔一次。辦公室的飲水機因為使用頻繁，更得勤加清洗。

壞習慣二：自來水一燒開就喝。

國人喝白開水是種好習慣，但是你知道嗎？水不能一燒開就喝。因為我們的自來水都經過氯化消毒，其中氯與水中殘留的有機物結合，會產生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。

中國農業大學食品科學與營養工程學院教授姜微波建議，燒水時，不妨采取三步走： 首先將自來水接出來后先放置一會再燒； 水快開時把壺蓋打開；

最后，水開后等3分鐘再熄火，就能讓水里的氯含量降至安全飲用標準，是真正的“開水”。

壞習慣三：愛喝瓶裝水。

攜帶方便、開蓋能喝，在中國，瓶裝水消費正在以每年30%的速度遞增。

國際食品包裝協會常務副會長董金獅卻指出，瓶裝水所使用的聚酯瓶往往含有可能導致人體慢性中毒的物質，尤其是當瓶子在高溫環境中，或開啟后沒及時喝掉，有害物質會滲入水中，危害健康。

因此，瓶裝水一定不能受熱或暴曬。

“很多人喜歡在車里放一箱水，這是不對的。尤其夏天，后備箱溫度非常高，容易讓有害物質進入水中。”

董金獅建議，最好的辦法是買個質量好的水壺自己帶好水，安全又環保。

壞習慣四：喝千滾水。

“現在用電熱水壺的家庭越來越多，很多人燒的水一次喝不完，過一會兒又重復燒開。這種千滾水最好別喝。”

趙飛虹說，水燒開盡量當次喝完，別反復加熱。很多人擔憂飲水機中的水是不是千滾水，因材料限制，飲水機中水的最高溫度一般為九十攝氏度左右，達不到沸騰的狀態，不是千滾水。“但桶裝水的最佳飲用時間是出廠后1—15天，一旦超過15天，水中的細菌過多，就不宜再飲用。”

壞習慣五：不渴不喝水。

國內一項調查數據顯示，七成人都是發覺渴了才喝水。殊不知當你感到口渴的時候，你的身體至少已經流失了1%的水分。

喝水不是為了解渴，而是讓其參與新陳代謝，被人體吸收，長時間缺水會增加血液的黏稠度，誘發心腦血管疾病。同時，越不注意喝水，喝水的欲望就會越低，人就會變得越來越“干旱”。

所以，不管渴不渴都要及時補水。外出時手里帶上一瓶水，隨時喝一口；辦公室或家里多放上幾個水杯，見縫插針，有機會就喝。

壞習慣六：每天喝不夠6杯水。

上班一族常常會因工作關系疏忽了喝水，長此下去，膀胱和腎都會受損害。

《中國居民膳食指南》建議，在溫和氣候條件下生活的、輕體力活動的成年人，建議每天最少飲水1200毫升，大約6杯的量。如果活動量大，出汗多，則相應增加喝水量，及時補水。

有人會問，之前一直說每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，為什么現在只有1200毫升？其實，2000毫升是指人一天需要的水分總量，果蔬里含有大量水分，連主食、肉里都有，人體需要的水，很大一部分來自于食物中。6杯是最低限的量，有些人則需要喝得更多。比如煩躁的人多喝水能舒緩心情，肥胖的人多喝水能保持體重，運動后、洗澡后也都要及時補充水分。

壞習慣七：不按體質喝水、飲料代水。

“白開水沒味，還是喝飲料吧。”很多孩子每天可樂、果味飲料不離手，用飲料代水，無異于花錢買身病。“不但起不到給身體補水的作用，還會降低食欲，影響消化和吸收。”趙飛虹說。

如果一定要喝有味兒的水，也要根據自身體質，適當改善。比如便秘的人可以喝點蜂蜜水或者果蔬汁，能夠促進腸道蠕動；而胃寒的人要少喝性寒的綠茶、涼茶、果汁，多喝暖胃的紅茶、姜糖水。

壞習慣八：晨起不喝水，到老都后悔。

早上起來的第一杯水是真正意義上的救命水，中老年人更應該注意。人體經過一夜代謝之后，身體的所有垃圾都需要洗刷一下。飲用一杯水可降低血液黏度，增加循環血容量。

早晨這杯水最好選以下三種：

第一種是清澈的水，白開水、礦泉水皆可，能夠降低人體血液黏稠度； 第二種是檸檬水，檸檬酸能夠提升早晨的食欲； 第三種是淡鹽水，它對便秘的人非常有益。

壞習慣九：吃咸了馬上補水。

吃太咸會導致高血壓，也可導致唾液分泌減少、口腔黏膜水腫等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是純水和檸檬水，盡量不要喝含糖飲料和酸奶，因為過量的糖分也會加重口渴的感覺。淡豆漿也是一種很好的選擇，其中90%以上都是水分，而且還含有較多的鉀，可以促進鈉的排出，且口感比較清甜。

壞習慣十：睡前不喝水。

睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上兩口，尤其是老人。當人熟睡時，由于體內水分丟失，造成血液中的水分減少，血液黏稠度會變高。臨睡前適當喝點水，可以減少血液黏稠度，從而降低腦血栓風險。此外，在干燥的秋冬季節，水還可以滋潤呼吸道，幫助人更好的入睡。

編后語：

人體每天都需要補充水分，可是你知道怎樣喝水才健康，怎樣喝水對身體有害嗎？

今天告訴大家的十種喝水的壞習慣，你平時喝水時要排除這些不良習慣，喝水就能喝出健康。分享給大家一起喝出健康！有益收藏！

《誰偷走了你的健康》

我們的穿著越來越體面，臉色卻越來越難看；收入越來越高，臉上的笑容卻越來越少；吃的越來越好，身體卻越來越糟；把所有的空閑時間用來休息，卻總是感覺疲勞......醫院的樓蓋的一年比一年高了，可是病人卻越來越住不下了；醫院的設備一年比一年先進了，可是很多病卻查不出來了，藥品的種類一年比一年全了，可是吃了卻不管用了…… 到底是什么在吞蝕著我們的健康？問題到底出在哪里？

現在中國有2.6億的高血壓患者，有超過1億的肥胖人士，有9700萬糖尿病患者，13個人就有一個乙肝攜帶者，我們經常可以看到誰誰得了癌癥，誰誰中風了等等，為什么會出現這么多疾病患者呢？ 亞健康的人數占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染

以前河水可以淘米，現在衣服也不敢洗，超 過1/4的人喝不上合格的飲用水。第二：空氣污染

我們的空氣污染遠遠超出我們所知道的，就不說臭氧層，就說PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最嚴重的城市有一半以上在中國。每年中國患肺癌死亡的人數已經上升到所有癌癥的首位，這和抽一手煙、二手煙、廚房油煙……等污染都有關系。第三：土地污染

我們的土地重金屬污染極其嚴重！農藥和化肥的使用，使土地的肥力下降，農藥還嚴重威脅到我們的健康，首先遭殃的就是我們的肝臟，肝臟具備解毒功能，最先被危害！第四: 我們吃的東西出了很多的問題

①人體每天需要攝入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技術發展，讓我們隨時都可以吃到鮮菜，大棚蔬菜，反季節蔬菜等多不勝數，農藥、化肥、除草劑、催熟劑、保鮮劑等等數不勝數。②激素濫用：以前豬是10個月出欄，現在5個月就可出欄了；雞鴨家禽以前半年以上長成，現在通過激素和抗生素的喂養，只需40天就可長到5斤多重，激素催熟成了不辯的實事。③抗生素的濫用:也使我們的營養素流失嚴重！抗生素危害到我們的肝、腎，而維生素、蛋白質等可以修復和抵抗外來侵襲，所以為了不生病我們需要更多的維生素、礦物質……。老一輩的人說：以前什么營養補充食品都沒吃，也能活70、80歲，可是要知道，改革開放30多年，以前都吃綠色食品，70、80歲的人，和我們吃毒素年齡差不多！所以現在網上經常報道有年輕人猝死。慢性病越來越年輕化，這已經說明了我們身體的健康正在受到環境變化的威脅！健康是最寶貴的財富，有健康才有將來！你的健康很重要，你重視了嗎？？

一個人的缺點往往暗示著他的優點：1.當你討厭一個人急性子，你為什么看不到他的行動力？2.當你討厭一個人很強勢，你為什么看不到他的決斷力？3.當你討厭一個人說話繞彎，你為什么看不到他的思維縝密？4.當你討厭一個人行動緩慢，你為什么看不到他的包容和淡定！當你討厭一個人啰嗦時，為什么看不到他的專著與在乎？當你討厭一個人時，你可看到自己的狹隘與自私呢？？？

除了那些搭訕與大惡，凡事沒有絕對的對與錯，是與非。如果你心存大愛與包容，對別人所謂的缺點和不足換個角度去看看，你就會換種心情。

別人嫉妒你，說明你還做得不夠優秀，還需要繼續努力。呵呵，和別人的答案不一樣吧？好像有點莫名其妙吧？當你看完下面這段話你就明白了。

當你領先一點，別人會嫉妒你；當你領先一截，別人會羨慕你；當你遙遙領先，別人會佩服你，以你為榜樣。

現在你還處于別人嫉妒你的階段，繼續努力，要讓自己更優秀、讓別人來佩服你、以你為榜樣！

天賦與努力，該更看重哪一個？

在普林斯頓大學的開放課程《領導能力簡介》(profiles in leadership)中，亞馬遜總裁Jeff Bezos說道：“如果時光倒流，我能為本科時期的我提個建議的話，我會說，?為你自己作出的決定和努力感到驕傲，而不要為自己的天賦驕傲。為你的天賦歡呼并享受它們帶來的樂趣吧，但不要為它們驕傲。?”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don?t take pride in them.)

看著屏幕上那個和藹的光頭，我不禁有些困惑——在許多場合里，天賦是決定性因素，再多的努力也無法突破由天賦設定的上限，為什么不要為天賦而驕傲呢？退一步講，至少天賦可以和努力平起平坐吧，憑什么要為努力而驕傲，就不能是天賦呢？難道僅僅為了讓天賦異秉的人變得謙虛一點嗎？ 有意思的是，過了不久，在哈佛大學開放課程《幸福課》(Positive Psychology)里，我找到了另一個理由——我猜它才是Bezos建議里的真正含義（以下四段引自《幸福課》）：

心理學家Carol Dweck進行了如下的心理學研究：她找到一些十歲的孩子，然后把他們隨機分成兩組。在第一部分研究中，兩組孩子都做了同一道題。第一組孩子每個人都獨立完成了，在完成后，她對每個孩子都說：“你真是聰明伶俐！”孩子們都感覺很不錯。第二組孩子做完了也做得不錯，她對這組孩子們說：“你真是努力，你很認真！”

隨后她開始第二部分的研究。第二部分中，兩組孩子都要從兩道題中做出選擇，他們被告知其中一道很簡單，他們可以很好地完成，另外一道非常難，但是他們能從其中學到許多。在那組被稱贊聰明伶俐的孩子里，有五成孩子選擇了簡單的題目，五成孩子選擇了可以學到很多的難題，而在另一組被稱贊努力認真的孩子里，有九成選擇了他們能學到很多的難題。

最后是第三部分研究，她讓兩組孩子都做一道非常難的題，這道題基本上是無法解答的，她想看看兩組孩子的反應。被告知他們很聰明伶俐的一組孩子，他們沒有堅持多久，并且非常沮喪，很快就決定放棄了。與此相反，被告知努力認真的那一組孩子，更能堅持并且享受解題的過程。即使到最后，他們都沒能解開這道題，但是他們享受過程，并且更加努力。

對于這個實驗，Carol Dweck說“重視努力讓孩子擁有一個他自己能掌控的變量，這能讓他們認為自己能掌控自己的成功，而強調自然的天賦，讓孩子們無法掌控成功，無法給孩子們提供面對失敗的方法。”當一個人僅僅注重于天賦的時候，你就是在制造完美主義的心理模式（schema），而不是專注于過程中努力的模式。她還說：“如果你稱贊孩子的智力，當他們失敗時，他們會認為自己不再聰明，然后失去對眼前工作的興趣。相反，那些被稱贊努力的孩子，在困難面前不會氣餒，甚至更有動力。”因此，重視聰明與重視努力，一個是“既定思維模式”，另一個則是可拓展的、時刻改變和發展的思維模式。

由是看來，不論是對自己的心理暗示，還是對他人的教育鼓勵，如果想讓人成為堅韌的實干者而不是脆弱的完美主義者，就應該更多地關注努力，讓人為努力而驕傲自豪。而天賦呢？它是上天給你的禮物，但只有不過度地時時盯著它想著它，才是能讓它盡情施展的最佳方式

第三篇：感悟壽險

致第一期覺醒突擊班全體學員的一封信

————感悟壽險

親愛的朋友們大家好：

通過將近四個月的壽險工作，特別是這次由王欣老師帶領的三天封閉式覺醒突擊訓練，讓我對壽險的認識與沉淀很多。讓我深深的認識到：人壽保險業務的推出是人類解決人生問題最偉大的發明，其現實意義和深遠的社會及家庭意義越來越為社會與公眾所認同。

雖然人壽保險不能阻止悲劇的發生，但他無疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從而可以說拯救和防止多少家庭因此而無助和破損。由此可見作為保險從業人員，我們從事的工作既是自豪和驕傲的，又是偉大而神圣的，因為通過大家的努力工作就能夠把愛心和責任及幸福和安康送進千家萬戶，它給參保家庭帶來的不僅是溫馨和寬心，更是一份安全和保障。除此以外，通過保險的普及與推廣還可以營造寬松、祥和的社會環境，也是構建和諧社會的重要組成部份，為社會健康發展提供了安定團結的有利條件，創造了最佳的穩定的發展周期。同時，保險從業人員通過保險工作還可以提高和完善自我綜合素質、修養，充分體現自身價值和推銷自我、展現自我，還可以從中獲得豐厚的收入，從而促使自己和家人的生活水準不斷提高與改善，所以保險從業人員從事的是人類最偉大而神圣的工作。由此，不難看出保險是一項利國、利民、利已多贏的好事業，僅從這一點就足顯人壽保險的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索兩個話題；即人生五大問題和如何做一個合格的保險代理人。

第一：人生五大問題。

一個人從來到這個世界一生將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡離合、喜怒哀樂的問題。正如西游記中，唐僧西天取經，就遇到九九八十一難才獲真經。在人的一生中雖有各種各樣的難題，但每個人都逃不過的就有五大問題，這些問題無論是窮人還是富人，是民還是官都會直面它，而回避不了，所以如何解決好人生五大問題就顯得尤為重要。

A：養老問題。

每個人從生到老是自然規律是誰也逃不掉的客觀現實，養老問題已成為社會熱門話題，下面我從四個方面談談這個養老問題。

（1）、中國的養老現狀。

隨著社會的發展，中國人的平均壽命也在不斷提高，中國在100年前人的平均壽命不到50歲，到上世紀末平均壽命已越過古來稀的70歲，到今年新生命表出臺時中國人均壽命已超過73歲，達到73.4歲，其中上海、北京及大、中城市的人均壽命大于全國的平均數。所以今天又流傳于社會的是：“人過70多來些，人過80還是小弟弟，人過90不足奇，人到100今不稀”，從流傳于社會的這些順口溜，老年化的現實和養老問題已擺在我們面前，其重要性已十分突出，由養老而引發的社會、家庭問題更是十分棘手，目前城市中已出現了“空穴家庭和單身老人、無保老人”，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關心和照顧，單身老人更是年邁孤獨，至于無保障的老人，（如城市下崗、失業職工、農村喪失勞動力的老人）靠誰？靠國家？近年來所謂國企改制就是將工作了幾十年的老職工改制回了家，到老反而沒人養。靠子女？指望子女來瞻養，子女又逢到下崗，因此他們這些40、50歲下崗失業人員當中有相當部份連生計都無法維持，有的還要養老養小，哪里還有可能交得起社會統籌養老金。加之當今社會貧、富差距進一步拉大和不斷惡化，物價指數年年上漲，這幾千萬人從國企改制下來的老職工的養老問題，必將已成為嚴重問題。即使在職職工現交的養老金部份也未必夠以后的養老所需，農村養老更是難上加難，城市盲目無限擴大，擠占了城郊農民賴以生存的土地，雖然政府換回了高額的租金，但給農民幾個小錢作為一次性補償，致使這些祖祖輩輩以土地生存的人失去了經濟來源，他們的子孫后代更是被迫離土進城倫為了打工者，這種現狀如何有效解決？大家都說社會上有16萬億存款，有16萬億存款不錯，但集中在誰手里？是工人嗎？還是農民嗎？還是普通軍人嗎？反正不是老百姓，貧富距離的進一步拉大，財富不合理的集聚，形成了國家與地方、政府與百姓分配不均，為了避免這些不公平現狀構成潛在的危機國家和各級政府也出臺了相應措施，樹立百姓為主、自由均富、還利于民以確保社會的和諧。作為社會主導體的人民大眾也已有了自保意識，有條件的選擇一些保險產品作為補充以確保養老保障之所需。這就需要我們這些人去為之而奮斗！

（2）、中國的養老趨勢。

a、中國老人占世界5/1。

據專家預測中國到2020年將出現人口老年化的第二個高峰期，界時社會老年化將進一步加劇，而養老必將秧及整個社會和眾多家庭。

b、中國家庭人口結構趨勢。

由于我國計劃生育國策決定了90%的家庭是獨生子女，而未來的獨生子女承擔贍養老人是不現實的，目前我們國家的家庭人口結構形勢十分嚴峻，老小比例呈倒金字塔型。

○○○○○○○○雙方祖父母

○○○○雙方父母

○○父母

○子女

即1——2——4——8人口結構。

請問這樣的家庭結構子女能負擔的起嗎？回答是不能，肯定不可能。況且，今天的社會官民一切向錢看，除了錢，其他僅留于空呼口號或形式上的條文，靠國家靠子女養老早已成為過去。c、現有養老金缺口巨大。

2003年我國城市退休人員養老金的缺口就達1萬億，預測到2020年時這個缺口將高達6萬億人民幣，而我們的社會統籌保險又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業內人士預言，如果按現在的養老金交費的話，很有可能將來你都不能如期領回你所交的金額。加之目前我國物價膨脹率已達4.5%以上，為此，養老金漲價也是大勢所趨。

（3）、如何解決養老問題。

養老保險對每個人都是需要而且十分重要的，特別是40、50歲人員以后養老問題已擺在我們面前，解決這個現實靠什么？靠國家，即便你生活無著落，也只能提供1、2百元的低保，低保幾乎成了下崗失業或生活無來源人員的收容所，因些靠國家來養，靠子女、前面已說過，都是不可能的，況且子女負擔過重也不現實，那么靠誰？只能靠自己，只有靠商業保險作為補充才是明智的選

擇。

（4）、做五有老人，享天倫之樂。

要想做一個五有快樂老人享天倫之樂最起碼就必須具備有“錢”這個基本條件，老有尊嚴，老有健康，老有保障，老有知友，當然還應有老有老伴，這樣的老人才算是完美人生。但是“錢”從何而來——只有靠商業保險來做補充。

B：醫療問題。

誰能說吃了五谷不生災，隨著現代科技的飛速發展，伴隨著各種各樣的污染越來越嚴重，不少地方政府工礦企業以犧牲環境換效益的污染事件也十分突出，由此各種疾病也隨之增加，而且發展趨勢呈增長勢頭，且低齡化。現在一方面人的平均壽命在延長、但另一方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無情地奪取了他們年輕的生命，據有關部門統計分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌癥、心血管、高血壓及400萬白血病、艾滋病、及一個億的肝類病人。現在百姓談癌色變，因為一人患癌全家至貧，一人患白血病全家無望，一人中風全家拖跨，一人患乙肝終身服藥，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來工作節奏加快，很多人都處在亞健康狀態，全民健康令人擔憂。最致命的是我們的醫改，改的是老百姓。目前，中國人平均住院一次醫藥費5千多元，而且以每年醫藥費19%的速度增長，每3.6年翻一倍，至于重大疾病費用更是在10萬元以上，在我國有多少家庭因病致貧，還有多少人因承擔不起高昂醫藥費只好在家等待“奇跡”。就是有工作有醫保的人員也因這個藥、那個水不可以報，一次限額的醫療規定，而影響患者的治療效果從而導致生命的摧殘，針對這些情況如果沒有醫療保險將如何處之，所以說《保險讓我們尊重生命》。

C、子女教育。

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，每個家庭對子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長過程中，大、中小學及幼兒園，各項名目繁多的收費已讓多少家庭不堪重負，深受其害，至于各學期，學校各種亂收費、高收費更令家長無法接受但又無奈和無助。據中國權威部門推算，一個小孩從幼兒園到大學畢業所需要的費用目前已超過30萬元，所以子女教育也已被列為社會熱門話題。為子女提前儲備教育金已成為所有家長的趨勢。

D、意外傷害問題。

意外問題同樣是社會熱門話題，俗話說天有不測風云，人有旦夕禍福，意外傷害是不以本人意愿而轉移的，它伴隨著我們一生，及每時每刻，誰也難以說我就能幸免。據保守統計每年僅交通事故死亡的就達15萬，傷者超過100萬，平均7分鐘一起交通事故，每3分鐘死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如礦難、空難、海難、自然災害、城鄉安全用電、農村安全用藥及自殺，更是屢見不鮮，其總數達150萬，平均每分鐘就有2個人死于意外。

綜上所述，養老、醫療、子女教育和意外傷害是家庭的重大問題，所以沒有保險顯然是不行的，我們說保險不是萬能，但萬萬不能沒有保險，因為《保險是我們家庭的防火墻》。保險代理人就是修建防火墻的工程隊，我們這40各覺醒的突擊隊員就是工頭。

E、家庭理財。

如果說有的人說，我是政府官員或是老板，我有的是錢，不存在養老、醫療和子女教育問題，但仍然少不了面對家庭理財這一現代管理“不要把雞蛋放在一個筐內”的新理念，為此：

(1)有人說，有錢不知道投資就是最大的浪費，因為銀行進入了負利息時代，儲蓄意味著虧本。

(2)有錢只投資傳統行業盈虧難料，所以現在生意難做，就是指傳統生意，到處都開店，太多、太爛，傳統生意競爭進入白日化，到了微利時代。

(3)有錢亂投資就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本無歸，苦不堪言，95%以上虧本就是今日股市的寫照。

(4)有錢多方位分散投資才是明智的選擇，故投資保險是不可獲缺的。

所以我們要求客戶根據自己的收入情況，拿出10%-20%作為保險投資。保險投資太少和不足都是沒有用的，只等于冬天穿單衣短褲，所以在家庭理財過程中，應相對增加對保險的投資，因為保險是———投資最少的資金，投資理財不打折扣的資金，所有投資的一切保證。構成當今家庭三大件的除保險、汽車外當然還有房產，然而房改已壓得老百姓喘不過氣來，如三年來房價上漲二倍多。綜上所述，不難看出每個人都將直面人生重大問題，為此，有人預言21世紀將跨入理財世紀，理財必將成為保險公司和我們保險從業人員重要課題，為此，我們要使自己成為解決人生五大問題的專家，成為客戶理財的顧問，成為真正合格的一個保險代理人。成為真正意義上的“覺醒突擊隊”隊員。

第二、那么從業人員如何才能成為合格的保險代理人呢？

A、首先要學會推銷自己，展現自我，發揮自我。

人類從嬰兒出身的第一聲啼哭來到這個世界就是每個人在推銷自己的開始，它向人們宣告自己的存在，它就是每一個人最純真而又最完美的首次推銷，推銷自己貫穿著每個人成長的各個時期，有業內專業人士調查的數據表明，推銷自己重要性占60%，而推銷公司只占20%，推銷產品也僅為20%，從上述百分比足見推銷自己何等重要，我們通過推銷自己讓客戶和組員了解你，認識你，進而認同你，并與其產生共鳴、共識和共榮。這里我送大家四句話：犧牲一些個人時間，換來同仁相聚，共商保險大計，留下永恒記憶。

B、其次超越自己，超越夢想，超凡脫俗。

作為人，我們每個人都有弱點和自私（自私是推動人類和社會發展的原動力），因為人生下來就有一個致命的弱點——關愛自己，所以能否超越自己超凡脫俗尤為重要，一般來說，戰勝自己的是別人，往往打敗你的卻是你自己，所以我們每個人都要有充分的自信心。如果說：別人可以看不起你的話，你自己千萬不可以看不起自己，只要我們每個人有足夠的自信心，并不為一時得失而動搖，那么不超越自己也難，為此古人云：不以物喜，不以已悲。這一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我們，不要為自己取得的一點成績而沾沾自喜，得意忘形，同時，也不要因自己暫時的挫折而傷心氣餒和悲觀，作為人首先要達觀保持平和的心態，勇于直面社會、直面人生、直面困難。俗話說的好，困難終有千千萬，相信辦法會有萬萬千。毛主席早年在延安干部大會上就說過：共產黨人不要怕困難，我們都來自五湖四海，為了一個共同目標走到一起來了，我們就是為了解決困難而工作而斗爭??作為保險從業人員的我們這40名突擊隊員，同樣也是來自五湖四海和各行各業，更重要的是大家不同于那個年代知識匱乏，今天大家都受過不同程度文化教育，而且擁有不同的人生經歷作為寶貴財富，加之經過公司專業知識培訓和主管的耐心輔導，及自身的學習，大家能熟知保險工作各項流程和公司產品，同時提高服務質量，并做人真誠、熱情，那么，困難在我們這些突擊隊員的面前必將迎刃而解。你知道嗎？三流業務員只是賣產品，二流業務員是賣人情，只有一流業務員賣的才是保險理念，我們一定能成為一流的保險代理人！

C、富于想象、善于想象、敢于創新。

一個人能否跳出傳統這一思維定式并結合現狀，富于、善于想像，敢于創新尤為重要，因此敢于打開想象的空間，是事業有成的開始，富于創新的想象往往就是成功的先導，所以我們每個人都要有理想、甚至于夢想。有一首歌唱得好，超越夢想，我們一起飛，就是一個美好的愿望，因此，人生有夢才算美。作為平安保險公司即將上任的主管我們要倡導創新文化“鼓勵創新，容忍失敗”，制定配套政策并獎罰分明的優惠條件激勵創新人員，充分調動他們的主動性和積極性，對創新人員在摸索過程中的失敗同樣也要有寬容的心態，不要動不動就是批評、指責，而更應該關心、安慰和支持幫助，可謂氣可鼓而不可息。我總結幾句話送給大家并與大家共勉。

思維決定模式，選擇重于努力。

創新充滿活力，寬容優于指責。

方法決定成敗，措施確保效益。

合伙共建團隊，團結注定成功。

當然除了上述做好保險工作的條件外，還有很多需要我們在日常工作過程中去總結、去掌握，如銷售秘籍，開發目標市場，培養影響力中心人物，打造精英團隊等等，但我相信只要我們大家有足夠的自信心并堅韌不撥、堅持不懈、持之以恒，我們就一定會在保險行業越走越遠，最后我希望我們大家都能我愧于我們第一期“突擊隊”隊員的身份，并成為真正的“剩者”，即保險行業特有的述語“剩者為王”。贏在平安，行動！

此致

敬禮

“突擊隊”隊員：劉建忠

2010年5月6日

第四篇：【保險培訓】壽險感悟

壽險到底是什么：壽險到最終竟然不是一種消費，而居然是

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生必不可少、無可選擇的費用的一種支付方式而已。倘若沒有壽險： 我們的生活水準將得不到保證，每個人成功的機會也必受限制，社會責任的概念低落，生活必會不安定，死亡率提高，說不定強權政治就會出現，而個人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個人安定的壽險，其最大的貢獻竟然是對于國家和社會的穩定。也許你不是慈善家 然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家 然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長機會！也許你不是宗教家 然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當你親眼目睹人壽保險如何發揮功能的時候 你將會打心底里感激并高聲大喊那張保單是我簽的！保險 雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫熱的血液，盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關懷和這種愛 ?? 晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝。* 壽 險 從壽險的功用談起 ――劉建忠 保險是什么 保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已 ―― 胡適 人生面臨的 五大問題 子女教育 孩子是每一個父母的“心頭肉 ” 每一個父母都希望孩子將來比自己強，比自己幸福。漲近10 年來，我國城鎮

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增長，快于家庭收入的增長，也快于國內生產總值的增長。子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通貨膨脹 80000元 20000 元 ×4 年 大學 29，6000 萬 合計 補習、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 高中 補習、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 初中 補習、資料等 36000元 6000 元 ×6 年 小學 12000元 4000元 ×3 年 幼兒園 備注 合計 費用/年 時期調研結果：養育一個孩子支付的直接成本達 30 萬，超過養老、醫療居第一位。中國正邁入老齡化階段，預計到 2020 年，我國老年人達到 2.48 億，老齡化水平達到 17%，2050 年，我國將達到重度老齡化階段，老年人達到 4.37 億，占比 30%。養老問題已成為社會關注的焦點問題。從 60 歲到 80 歲，僅吃飯一項就要花 21.9 萬，而這還沒有考慮衣、住、行、醫等其他基本消費。養老問題 朱總理圖 中國是典型的“未富先老”國家，“ 銀發危機”困擾中國!“社保是國家給人民的最為基本的養老保障，是非常好的福利，我們也辦了社會養老保險，可是中國人太多，能領到的養老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！” 社保只是低水平的保 養老問題 60 歲退休，養老到 80 歲 吃飯：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元）25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 醫療保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常開支：(服飾,水電,物業,人情,節日等等)5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康問題 國家衛生部統計數據顯示，由于環境污染、精神壓力增大，人一生患重大

疾病的概率已高達 72%，而且越來越呈現出年輕化趨勢，重大疾病的發病時間提前了 10 年，集中在 35~50 歲人群。疾病問題 “活人送進火葬場 ”―― 尤國英的悲劇 疾病不等于死亡，但等價于金錢 10 ～ 20 萬 暴發性肝炎 9 15 萬元以上 嚴重燒傷 8 20 萬元以上 重大器官移植手術 7 15 ～ 20 萬元 癱瘓 6 合計約 20 ～ 25 萬元 400 元/次，1～2次/每周 慢性腎衰竭（尿毒癥）515 萬元以上 腦中風 4 20~30 萬元 癌癥 3 10 萬元 冠狀動脈旁路手術(一條）2 10 ～ 20 萬元 心臟病（心肌梗塞）1 預計費用 病癥 序號 重大疾病醫療費用一覽 有啥也別有病，沒啥也別沒錢 錢不是萬能的 沒有錢是萬萬不能的 有多少人時時刻刻在銀行有 10 萬的應急錢呢？5.12 汶川大地震 意外問題 水災 火災 車禍---意外只是一瞬間---風險無處不在 空難 你不理財 財不理你 全民理財時代 已經到來！理財問題 理財的渠道： 買房---買股票---買黃金---基金---期貨---銀行存款---3000 點 投資股市：風險莫測，解套無期 滬指從 2007 年 10 月 16 日創出最高 6124 點一路下跌，09 年底一直在 3000 點關口震蕩，8成的投資者深度套牢，虧損在6成左右。來自中國證券結算中心數據顯示，六成基民 4200 點才有望解套。存入銀行：負利率導致大量財富損失 據國家統計局公布的數據顯示，2007 年我國 CPI 全年平均上漲

4.8%。2008 年前9個月平均上漲 7%。而銀行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。11 月 27 日央行大幅調息，一年期存款利率降至 2.52%。12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25%。年通貨膨脹率 一年期 存款利率 實際年利率-6%-3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元-8% 55370 元-3% 41550 元-5%無法避免的通貨膨脹讓銀行存款成為收益最低的理財方式。保險 身價 安全 尊嚴 愛 心 責任合格的 保險代理人 推銷自己 展現自我發揮自我 超越自己超越夢想 超凡脫俗 富于想象善于想象 敢于創新選對目標堅持、堅持 再堅持！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業工作的價值 也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家 然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！* * *近日,杭州駭人聽聞的富家子弟飆車撞死浙大畢業生事件，引起強烈反響。民眾不僅悲傷于鮮活生命的逝去，更憤慨于“富家子弟”罔顧他人生命的行為、撞人之后的惡劣態度。“富二代”的教育缺失問題，引發公眾熱議。壓力一：成都的教育費用 13 年翻了七倍。上海養一個孩子的成本高達 49 萬、其中 80 ％是教育成本。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子 壓力二：隨著中國老齡化社會的形成，養老壓力越來越凸現： 60 歲－ 80 歲，假定每天的吃飯的花費是 30 元，僅此一項費用就需要 21.9 萬。◆引導：人吃五谷雜糧哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。提問：在我們日常生活中有哪些病可以被稱為大病？身邊有朋友曾經患過大病么？ ◆ 照片：這幾張面孔相信大家都非常熟悉，2007 年被病魔帶離我們身邊。文興宇―《我愛

我家》中風趣幽默的老爺子，因肺癌過世，享年 66 歲侯耀文―著名相聲表演藝術家，59 歲，心源性猝死陳曉旭―永遠的林妹妹，留給世人的是永遠的遺憾，因乳腺癌過世 ◆ 這些明星們的離去讓我們扼腕嘆息，但在明星身后還有無數的普通人也承受著疾病的折磨，以惡性腫瘤為例，預計到 2010 年，?? 而對于我們每一個人，一生之中患大病的概率高達 72%每三天發動一場“淮海戰役”，多少家庭受到重創，多少親人妻離子散 農民人均純收入已由１３４元提高到３５８７元 途徑：科學理財是解決問題的有效途徑。而科學理財必須做到四點：保值 增值 安全 靈活。