第二篇：壽險感悟

這十句話一直激勵著我勇往直前

2011-08-02 20:18:36

第一句：“人都是逼出來的”。每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能 處理好，逼急了好漢可以上梁山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。

第二句：“如果你簡單，這個世界就對你簡單”。簡單生活才能幸福生活，人要自足常樂，寬容大度，什么事情都不能想繁雜，心靈的負荷重了，就會怨天憂人。要定期的對記憶進行一次刪除，把不愉快的人和事從記憶中擯棄，人生苦短，財富地位都是附加的，生不帶來死不帶去，簡簡單單的生活就是快快樂樂的生活。

第三句：“人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播”。偶爾會想，如果人生真如一場電子游戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什么樣子？正因為時光流逝一去不復返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人、善待朋友。

第四句：“懷才就象懷孕，時間久了會讓人看出來”。人，切莫自以為是，地球離開 了誰都會轉，古往今來，恃才放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發(fā)光。

第五句：“過去酒逢知已千杯少，現(xiàn)在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，體會不了酒的美味，但卻能感受知已的妙處。沒有朋友的人生是孤獨的，不完整的，可是，因為生活的忙碌，漸漸少了聯(lián)絡，友誼就變的淡了，所以，抽點時間，聯(lián)絡朋友一起聊聊天，讓情誼在笑聲中升騰，當朋友遇到了難題的時候，一定要記得挺身而出，即便幫不了忙，安慰也是最大的支持。

第六句：“人生如果錯了方向，停止就是進步”。人，總是很難改正自己的缺點，人，也總是很難發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，有時，明知錯了，卻欲罷不能，一錯再錯，www.tmdps.cn）而聽不進意見、遇到不同意見就懷恨在心甚至睚眥必報的人一定心胸狹隘、氣量狹小，這等人不越來越窮才怪。

四、喜歡找借口

找借口是中國社會的通病，更是最典型的窮人思維，職場中幾乎99%的人都會受此病傳染。在企業(yè)中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一種最低級的逃避責任的手段。一個喜歡找借口的人，深圳發(fā)票除了用一大堆借口似的理由來證明自己的無能無品之外，還會失去大量的職業(yè)訓練及成長機會，而抓不住成長機會的人，只會越來越貧窮。

五、喜歡講感情

感情是窮人的專屬，也是一個私有的東西，更是職場之大忌。當今社會，義氣就如同匪氣，感情最后大多是無情。再說，也只有窮得一無所有的人才有時間講感情。而且，在一個沒有安全感的社會里，絕大多數感情最終都會面臨背叛和褻瀆。

在工作中、生活中要是講感情只會讓老板對你警惕、讓你喪失機會，除此無他。而感情這個東東偏偏卻又經不得任何“面包”的考驗和誘惑。而富人因為沒時間聯(lián)絡感情，所以就喜歡講規(guī)則，用規(guī)則來自我約束并約束他人，結果就越來越富。

六、不愿意投入

打工也需要投入。許多窮人常年被釘在土地上，許多職場人一輩子都在職場底層，他們常常有一個特點，發(fā)自內心地堅信一個歪理：只要勤奮地做，苦苦地攢，就會有光輝燦爛的明天。

所以，賺了一點錢就像蒼蠅積血一樣存放起來，然后建房子、生孩子，讓自己的小孩繼續(xù)自己的愚昧與貧窮。而絕不會在賺錢攢錢的同時，拿出一部分對自己進行投資，不斷增加自己生命的含金量，讓自己賺更多的錢。具有這種窮人思維的人也是多得數不勝數。

以上六種典型的“窮人式思維”只會讓人越來越貧窮。而且，貧窮還是一種可以遺傳的東西，職場人士要是想盡早擺脫貧窮，就千萬不要招惹它。

教你喝水！轉給家人、朋友！

第一杯水：6:30（排毒又養(yǎng)顏）。

第二杯水：8:30（體貼又健康）。

第三杯水：11:00（解乏又放松）。

第四杯水：12:50（減負又減肥）。

第五杯水：15:00（提神又醒腦）。

第六杯水：17:30（消化又吸收）。

第七杯水：22:00（解毒，排泄，消化增進血液循環(huán)）

一口一口喝，忌一飲而盡。

每天七到八杯水是健康的習慣！

“你會喝水嗎？”

這件每天都在做的事情，你卻未必做得正確。

你喝得水到底安不安全？

你的體質該喝什么水？

三杯“救命水”有沒有被你忽略？

在北京保護健康協(xié)會健康飲用專業(yè)委員會主任趙飛虹看來，飲水習慣和方式不正確的“水盲”，在現(xiàn)代人中占據很大比例。

“別看喝水是件小事，喝不對也會帶來大麻煩。” 這些忌諱你必須了解哦！

壞習慣一：飲水機從不洗。

桶裝水和飲水機無論在家庭還是辦公、公共場所都已非常普遍，你有沒有想過，用的飲水機自從放在那兒就再也沒“洗過澡”。

飲水機看似讓人喝上好品質的水，實則“二次污染”很嚴重。每當打開飲水機龍頭時，聽到“咕嚕”的聲音，桶里翻出一串氣泡，這就是有空氣進入，灰塵及微生物就會被帶入。

據國家環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測數據顯示，桶裝飲水機內的冷熱水膽3個月不洗就會大量繁殖細菌，如大腸桿菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清潔一次，夏天兩周清潔一次。辦公室的飲水機因為使用頻繁，更得勤加清洗。

壞習慣二：自來水一燒開就喝。

國人喝白開水是種好習慣，但是你知道嗎？水不能一燒開就喝。因為我們的自來水都經過氯化消毒，其中氯與水中殘留的有機物結合，會產生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。

中國農業(yè)大學食品科學與營養(yǎng)工程學院教授姜微波建議，燒水時，不妨采取三步走： 首先將自來水接出來后先放置一會再燒； 水快開時把壺蓋打開；

最后，水開后等3分鐘再熄火，就能讓水里的氯含量降至安全飲用標準，是真正的“開水”。

壞習慣三：愛喝瓶裝水。

攜帶方便、開蓋能喝，在中國，瓶裝水消費正在以每年30%的速度遞增。

國際食品包裝協(xié)會常務副會長董金獅卻指出，瓶裝水所使用的聚酯瓶往往含有可能導致人體慢性中毒的物質，尤其是當瓶子在高溫環(huán)境中，或開啟后沒及時喝掉，有害物質會滲入水中，危害健康。

因此，瓶裝水一定不能受熱或暴曬。

“很多人喜歡在車里放一箱水，這是不對的。尤其夏天，后備箱溫度非常高，容易讓有害物質進入水中。”

董金獅建議，最好的辦法是買個質量好的水壺自己帶好水，安全又環(huán)保。

壞習慣四：喝千滾水。

“現(xiàn)在用電熱水壺的家庭越來越多，很多人燒的水一次喝不完，過一會兒又重復燒開。這種千滾水最好別喝。”

趙飛虹說，水燒開盡量當次喝完，別反復加熱。很多人擔憂飲水機中的水是不是千滾水，因材料限制，飲水機中水的最高溫度一般為九十攝氏度左右，達不到沸騰的狀態(tài)，不是千滾水。“但桶裝水的最佳飲用時間是出廠后1—15天，一旦超過15天，水中的細菌過多，就不宜再飲用。”

壞習慣五：不渴不喝水。

國內一項調查數據顯示，七成人都是發(fā)覺渴了才喝水。殊不知當你感到口渴的時候，你的身體至少已經流失了1%的水分。

喝水不是為了解渴，而是讓其參與新陳代謝，被人體吸收，長時間缺水會增加血液的黏稠度，誘發(fā)心腦血管疾病。同時，越不注意喝水，喝水的欲望就會越低，人就會變得越來越“干旱”。

所以，不管渴不渴都要及時補水。外出時手里帶上一瓶水，隨時喝一口；辦公室或家里多放上幾個水杯，見縫插針，有機會就喝。

壞習慣六：每天喝不夠6杯水。

上班一族常常會因工作關系疏忽了喝水，長此下去，膀胱和腎都會受損害。

《中國居民膳食指南》建議，在溫和氣候條件下生活的、輕體力活動的成年人，建議每天最少飲水1200毫升，大約6杯的量。如果活動量大，出汗多，則相應增加喝水量，及時補水。

有人會問，之前一直說每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，為什么現(xiàn)在只有1200毫升？其實，2000毫升是指人一天需要的水分總量，果蔬里含有大量水分，連主食、肉里都有，人體需要的水，很大一部分來自于食物中。6杯是最低限的量，有些人則需要喝得更多。比如煩躁的人多喝水能舒緩心情，肥胖的人多喝水能保持體重，運動后、洗澡后也都要及時補充水分。

壞習慣七：不按體質喝水、飲料代水。

“白開水沒味，還是喝飲料吧。”很多孩子每天可樂、果味飲料不離手，用飲料代水，無異于花錢買身病。“不但起不到給身體補水的作用，還會降低食欲，影響消化和吸收。”趙飛虹說。

如果一定要喝有味兒的水，也要根據自身體質，適當改善。比如便秘的人可以喝點蜂蜜水或者果蔬汁，能夠促進腸道蠕動；而胃寒的人要少喝性寒的綠茶、涼茶、果汁，多喝暖胃的紅茶、姜糖水。

壞習慣八：晨起不喝水，到老都后悔。

早上起來的第一杯水是真正意義上的救命水，中老年人更應該注意。人體經過一夜代謝之后，身體的所有垃圾都需要洗刷一下。飲用一杯水可降低血液黏度，增加循環(huán)血容量。

早晨這杯水最好選以下三種：

第一種是清澈的水，白開水、礦泉水皆可，能夠降低人體血液黏稠度； 第二種是檸檬水，檸檬酸能夠提升早晨的食欲； 第三種是淡鹽水，它對便秘的人非常有益。

壞習慣九：吃咸了馬上補水。

吃太咸會導致高血壓，也可導致唾液分泌減少、口腔黏膜水腫等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是純水和檸檬水，盡量不要喝含糖飲料和酸奶，因為過量的糖分也會加重口渴的感覺。淡豆?jié){也是一種很好的選擇，其中90%以上都是水分，而且還含有較多的鉀，可以促進鈉的排出，且口感比較清甜。

壞習慣十：睡前不喝水。

睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上兩口，尤其是老人。當人熟睡時，由于體內水分丟失，造成血液中的水分減少，血液黏稠度會變高。臨睡前適當喝點水，可以減少血液黏稠度，從而降低腦血栓風險。此外，在干燥的秋冬季節(jié)，水還可以滋潤呼吸道，幫助人更好的入睡。

編后語：

人體每天都需要補充水分，可是你知道怎樣喝水才健康，怎樣喝水對身體有害嗎？

今天告訴大家的十種喝水的壞習慣，你平時喝水時要排除這些不良習慣，喝水就能喝出健康。分享給大家一起喝出健康！有益收藏！

《誰偷走了你的健康》

我們的穿著越來越體面，臉色卻越來越難看；收入越來越高，臉上的笑容卻越來越少；吃的越來越好，身體卻越來越糟；把所有的空閑時間用來休息，卻總是感覺疲勞......醫(yī)院的樓蓋的一年比一年高了，可是病人卻越來越住不下了；醫(yī)院的設備一年比一年先進了，可是很多病卻查不出來了，藥品的種類一年比一年全了，可是吃了卻不管用了…… 到底是什么在吞蝕著我們的健康？問題到底出在哪里？

現(xiàn)在中國有2.6億的高血壓患者，有超過1億的肥胖人士，有9700萬糖尿病患者，13個人就有一個乙肝攜帶者，我們經常可以看到誰誰得了癌癥，誰誰中風了等等，為什么會出現(xiàn)這么多疾病患者呢？ 亞健康的人數占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染

以前河水可以淘米，現(xiàn)在衣服也不敢洗，超 過1/4的人喝不上合格的飲用水。第二：空氣污染

我們的空氣污染遠遠超出我們所知道的，就不說臭氧層，就說PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最嚴重的城市有一半以上在中國。每年中國患肺癌死亡的人數已經上升到所有癌癥的首位，這和抽一手煙、二手煙、廚房油煙……等污染都有關系。第三：土地污染

我們的土地重金屬污染極其嚴重！農藥和化肥的使用，使土地的肥力下降，農藥還嚴重威脅到我們的健康，首先遭殃的就是我們的肝臟，肝臟具備解毒功能，最先被危害！第四: 我們吃的東西出了很多的問題

①人體每天需要攝入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技術發(fā)展，讓我們隨時都可以吃到鮮菜，大棚蔬菜，反季節(jié)蔬菜等多不勝數，農藥、化肥、除草劑、催熟劑、保鮮劑等等數不勝數。②激素濫用：以前豬是10個月出欄，現(xiàn)在5個月就可出欄了；雞鴨家禽以前半年以上長成，現(xiàn)在通過激素和抗生素的喂養(yǎng)，只需40天就可長到5斤多重，激素催熟成了不辯的實事。③抗生素的濫用:也使我們的營養(yǎng)素流失嚴重！抗生素危害到我們的肝、腎，而維生素、蛋白質等可以修復和抵抗外來侵襲，所以為了不生病我們需要更多的維生素、礦物質……。老一輩的人說：以前什么營養(yǎng)補充食品都沒吃，也能活70、80歲，可是要知道，改革開放30多年，以前都吃綠色食品，70、80歲的人，和我們吃毒素年齡差不多！所以現(xiàn)在網上經常報道有年輕人猝死。慢性病越來越年輕化，這已經說明了我們身體的健康正在受到環(huán)境變化的威脅！健康是最寶貴的財富，有健康才有將來！你的健康很重要，你重視了嗎？？

一個人的缺點往往暗示著他的優(yōu)點：1.當你討厭一個人急性子，你為什么看不到他的行動力？2.當你討厭一個人很強勢，你為什么看不到他的決斷力？3.當你討厭一個人說話繞彎，你為什么看不到他的思維縝密？4.當你討厭一個人行動緩慢，你為什么看不到他的包容和淡定！當你討厭一個人啰嗦時，為什么看不到他的專著與在乎？當你討厭一個人時，你可看到自己的狹隘與自私呢？？？

除了那些搭訕與大惡，凡事沒有絕對的對與錯，是與非。如果你心存大愛與包容，對別人所謂的缺點和不足換個角度去看看，你就會換種心情。

別人嫉妒你，說明你還做得不夠優(yōu)秀，還需要繼續(xù)努力。呵呵，和別人的答案不一樣吧？好像有點莫名其妙吧？當你看完下面這段話你就明白了。

當你領先一點，別人會嫉妒你；當你領先一截，別人會羨慕你；當你遙遙領先，別人會佩服你，以你為榜樣。

現(xiàn)在你還處于別人嫉妒你的階段，繼續(xù)努力，要讓自己更優(yōu)秀、讓別人來佩服你、以你為榜樣！

天賦與努力，該更看重哪一個？

在普林斯頓大學的開放課程《領導能力簡介》(profiles in leadership)中，亞馬遜總裁Jeff Bezos說道：“如果時光倒流，我能為本科時期的我提個建議的話，我會說，?為你自己作出的決定和努力感到驕傲，而不要為自己的天賦驕傲。為你的天賦歡呼并享受它們帶來的樂趣吧，但不要為它們驕傲。?”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don?t take pride in them.)

看著屏幕上那個和藹的光頭，我不禁有些困惑——在許多場合里，天賦是決定性因素，再多的努力也無法突破由天賦設定的上限，為什么不要為天賦而驕傲呢？退一步講，至少天賦可以和努力平起平坐吧，憑什么要為努力而驕傲，就不能是天賦呢？難道僅僅為了讓天賦異秉的人變得謙虛一點嗎？ 有意思的是，過了不久，在哈佛大學開放課程《幸福課》(Positive Psychology)里，我找到了另一個理由——我猜它才是Bezos建議里的真正含義（以下四段引自《幸福課》）：

心理學家Carol Dweck進行了如下的心理學研究：她找到一些十歲的孩子，然后把他們隨機分成兩組。在第一部分研究中，兩組孩子都做了同一道題。第一組孩子每個人都獨立完成了，在完成后，她對每個孩子都說：“你真是聰明伶俐！”孩子們都感覺很不錯。第二組孩子做完了也做得不錯，她對這組孩子們說：“你真是努力，你很認真！”

隨后她開始第二部分的研究。第二部分中，兩組孩子都要從兩道題中做出選擇，他們被告知其中一道很簡單，他們可以很好地完成，另外一道非常難，但是他們能從其中學到許多。在那組被稱贊聰明伶俐的孩子里，有五成孩子選擇了簡單的題目，五成孩子選擇了可以學到很多的難題，而在另一組被稱贊努力認真的孩子里，有九成選擇了他們能學到很多的難題。

最后是第三部分研究，她讓兩組孩子都做一道非常難的題，這道題基本上是無法解答的，她想看看兩組孩子的反應。被告知他們很聰明伶俐的一組孩子，他們沒有堅持多久，并且非常沮喪，很快就決定放棄了。與此相反，被告知努力認真的那一組孩子，更能堅持并且享受解題的過程。即使到最后，他們都沒能解開這道題，但是他們享受過程，并且更加努力。

對于這個實驗，Carol Dweck說“重視努力讓孩子擁有一個他自己能掌控的變量，這能讓他們認為自己能掌控自己的成功，而強調自然的天賦，讓孩子們無法掌控成功，無法給孩子們提供面對失敗的方法。”當一個人僅僅注重于天賦的時候，你就是在制造完美主義的心理模式（schema），而不是專注于過程中努力的模式。她還說：“如果你稱贊孩子的智力，當他們失敗時，他們會認為自己不再聰明，然后失去對眼前工作的興趣。相反，那些被稱贊努力的孩子，在困難面前不會氣餒，甚至更有動力。”因此，重視聰明與重視努力，一個是“既定思維模式”，另一個則是可拓展的、時刻改變和發(fā)展的思維模式。

由是看來，不論是對自己的心理暗示，還是對他人的教育鼓勵，如果想讓人成為堅韌的實干者而不是脆弱的完美主義者，就應該更多地關注努力，讓人為努力而驕傲自豪。而天賦呢？它是上天給你的禮物，但只有不過度地時時盯著它想著它，才是能讓它盡情施展的最佳方式

第三篇：保險培訓感悟總結

保險培訓感悟總結

培訓是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。

保險培訓感悟總結1 懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切１只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業(yè)務推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業(yè)單位kpi指標分析，職場訓練要素，XX版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現(xiàn)實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業(yè)務報表的基本要求之一。系統(tǒng)設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。

只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節(jié)課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業(yè)務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業(yè)務伙伴的身上，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè)，將知識轉化為生產力，從而達到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業(yè)務伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學的老模式。專業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身。

保險培訓感悟總結2 在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

第四篇：感悟壽險5大

【保險視野】感悟人壽保險五大理念 2014-07-08 陳樹富

感悟人壽保險五大理念

一.人壽保險只為 一 個目的: 救急防貧 一個人可能遇到的緊急情況有那些?

1.自己或家人生病,尤其是大病?

2.自己或家人遭遇以外事故而身體受傷:

3.自己或家人因疾病或以外事故而殘廢:

4自己或家人(家庭主要收入者)身故.任何人遇到以上任何一種情況,都必須支付大量的金錢,同時伴隨著收入的減少.沒有錢,錢不夠,花光儲存許久的備做它用的錢.........急而無奈,窮而無奈,是人人不愿遭遇的事情,人壽保險可以使您避免如此的窘迫,因為它可以用最快的速度制造大量的現(xiàn)金.二.人壽保險只賣 二 個商品: 時間.金錢

1.如果你沒有時間,我們就付給你大量的金錢.2.如果您有足夠的時間,我們就連本帶利還您的錢.所謂的“沒有時間”指的是: 一個人再也不能為他的家人賺取生活的費用,受教育的費用,醫(yī)療的費用,娛樂的費用.......: 那么人壽保險會向他的家人支付一大筆金錢,如同支付了他今后“工作若干年”的收入.所謂的“有足夠的時間”指的是: 一個人在退休后將度過漫長的歲月,活到80歲,90歲乃至100歲: 這令人羨慕的長壽,需要大量的金錢支付生活所需..人壽保險會因為他在年青時曾日積月累的存儲在保險公司的保險費而向他一次性(或逐年或逐月)支付養(yǎng)老金,使他能心情愉悅的頤養(yǎng)天年.三.人壽保險能夠幫您承擔起 三大家庭責任.為人一世,有三大家庭責任必須承擔:

1.贍養(yǎng)父母------父母辛苦一生,理應當享受子女孝敬,快樂生活,頤養(yǎng)天年.2.恩愛夫妻------百年修得同船渡,千年修得共枕眠,夫妻理當共享生活,互敬互愛.3.撫育子女------撫養(yǎng)孩子成長,教育子女成材,既是家長得皆與天的責任,也是子女先天擁有的權利.三大責任既有濃濃的感情,也需要多多的金錢,人壽保險銷售給您時間和金錢,幫您承擔起這三大責任.四.人壽保險能夠幫您分擔 四 大壓力.人生在世,生老病死 ________ 這是大自然的規(guī)律.生:生存需要物質,生活需要的品質,生命需要價值:萬一沒有了賺取金錢的能力與時間,這三方面又如何保證呢?

老:收入減少.支出見多.身體漸弱---結束幾十年的工作后,您將怎么樣快快樂樂的度過晚年的生活?您準備好了足夠的養(yǎng)老金嗎?

病:這是人生中唯一可以由自己改善的自身的不適狀態(tài):但是不論小病還是大病,您都必須支付醫(yī)療費用,您準備好足夠的醫(yī)療費了嗎?

死:人,終歸有大限之時-----向前人看,您光宗耀祖了了嗎? 向后人看,您留下的是債務還是財富?

生老病死的四大壓力,人人必須面對,人人必須處理.人壽保險至少在財務方面幫您減輕了壓力,使您的人生多些快樂,少些憂愁.五.人壽保險為您一生提供 五 大保障.1.收入的保障: 保證在事遇萬一時,為您和您的家人提供相當于您今后若干年收入的現(xiàn)金.2.財產的保障:保證您的財產一定是您的.同時保證您的家庭財產用不縮水.3.家庭前途的保障:保證您實現(xiàn)子女享受高等教育的計劃,實現(xiàn)家族用世鼎盛的夢想.4.家庭責任的保障:使您能夠真正的做到 “孝敬父母” “撫養(yǎng)子女” “夫妻互敬互愛” 共同生活.5.生命價值的保障:不僅是幾萬或幾百上千萬的身價,更保證您在生病,傷殘時有醫(yī)療費和生活費,保證您的家人不因債務而窮困潦倒,斯文掃地,保證您的晚年生活幸福美滿,總之:人壽保險可以保證您的人格尊嚴。

最后說下.選擇您自己需要的保障,是對您自己和家人的一份關愛和一個承諾。舉報

第五篇：保險(壽險)公司年終總結

xxx年終總結

xxx年，在我們發(fā)中國史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的暴發(fā)??無一不把本就不平靜的經濟環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。xxx支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下，在分xx公司黨委的正確領導下，我司牢固樹立科學的發(fā)展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務取得了長足發(fā)展。回顧一年的工作，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現(xiàn)將全年工作總結如下。

一、基本經營情況。

截止至xxx年12月31日，xxx共實現(xiàn)總保費5653萬元，其中：個險期交保費978萬元，短期險保費127萬元，團體年金保費279萬元，中介業(yè)務保費4270萬元。各項指標均能較好完成分公司下達的計劃任務。

二、團結一心，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。2008年伊始，我公司根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

核心業(yè)務的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。

三、雄踞市場主導，再創(chuàng)中介輝煌。

今年面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、分公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構和網點，加強業(yè)務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費4267萬元，這一成績已經創(chuàng)造出xxx中介業(yè)務歷史新高，業(yè)務規(guī)模是xxx年全年的4倍多。

四、以人為本，誠信服務。

服務是企業(yè)的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的發(fā)展，還關系到公司的聲譽以及未來。因此，我們從未放松過對服務質量的要求和服務技能的提高。對柜面人員進行了培訓，并統(tǒng)一著裝，使客戶來辦理業(yè)務時感覺到更專業(yè)、更方便、更溫馨，全面提升了服務質量和公司的形象。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。

公司還進一步加強了收展隊伍，使之能更高效地通知客戶及時交費。極大地方便了客戶，同時也有效地避免因未及時交費導致合同失效而給客戶造成損失的風險。

五、奉獻愛心，勇?lián)鐣熑巍?/p>

2008年自然災害不斷，5·12大地震更是全球震驚，xxx全體員工第一時間自發(fā)捐款xxx元，把愛心匯向了災區(qū)，全司2名中共黨員自愿向組織繳納了特殊黨費xxx元。更有多名員工紛紛提出要到抗震救災的第一線去，出于當時實際情況的考慮，公司婉拒了他們的要求。

六、深入開展思想政治教育和黨風廉政建設工作。

在精神文明建設中，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，在到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。全面學習了黨的方針、政策和重要會議精神。通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏銳性。

我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，以黨中央關于《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》為指導，認真貫徹全國系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作會議和治本抓源頭責任制現(xiàn)場會議精神，在各級公司黨委統(tǒng)一領導下，圍繞“權”、“錢”、“人”三個核心環(huán)節(jié)，采取“教育、改革、立制、監(jiān)督、查處”五位一本的整治措施，標本兼治，懲防并舉，齊抓共管，在強化建設，加大預防力度和監(jiān)督管理上下功夫，有效防范了經營風險的發(fā)生，促進經營管理，推動業(yè)務穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。

七、存在的問題和不足。

雖然我們在工作中作出了很多努力，但還有些方面仍有所欠缺，主要表現(xiàn)在：

1、對理論學習和業(yè)務學習有所放松。主要表現(xiàn)在疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展，對非本職業(yè)務方面的學習沒有跟上。

2、思想觀念轉變得不夠徹底，對完全滿足市場競爭需要還有一定的距離。

3、隊伍建設雖然得到了前所未有的加強，但業(yè)務員展業(yè)技能單一，留存率低等問題也凸顯出來。

4、客服人員日常培訓力度不夠，服務意識還要提高，服務水平還有待進一步增強。