第一篇：保險精英發言-壽險事業，永遠的春天

壽險事業，永遠的春天

各位領導、各位同仁：

大家好！

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌我相信在坐的每一位都跟我一樣心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此我要謳歌：壽險事業，永遠的春天！

昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。

在－兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過個省的個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷發展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業中。實踐中使我深深體會到：業精堪稱師，德高能為帥。當一個展業高手，是實現自我價值的第一步；當一個優秀講師，則是實現自我價值的外延，而要實現自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是年初開始獨立經營的，當時團隊為足人，而且大多數是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團隊上；二是傳統加現代，即傳統情感影響加現代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎、逐步壯大；四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現措施。總之一句話，瞄準先進不放松，力爭在最短的時間里使團隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，我們實現了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標；二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過人，把幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉到內勤等更有益于發揮本人特長的地方。由于我們團隊的成績突出，在年被評為省優秀團隊。同時我被授予省優秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。現在，我們壽險業春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業，永遠的春天。

最后，讓我用一首小詩結束今天的發言：

讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍天中翱翔的雄鷹，因為，我們是溫馨的使者，我們是中國人壽的精英！

第二篇：保險精英發言-壽險事業,永遠的春天

保險精英發言-壽險事業，永遠的春天

壽險事業，永遠的春天

各位領導、各位同仁：

大家好！

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌我相信在坐的每一位都跟我一樣心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此我要謳歌：壽險事業，永遠的春天！

昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。

在－兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過個省的個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷發展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業中。實踐中使我深深體會到：業精堪稱師，德高能為帥。當一個展業高手，是實現自我價值的第一步；當一個優秀講師，則是實現自我價值的外延，而要實現自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是年初開始獨立經營的，當時團隊為足人，而且大多數是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團隊上；二是傳統加現代，即傳統情感影響加現代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎、逐步壯大；四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現措施。總之一句話，瞄準先進不放松，力爭在最短的時間里使團隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，我們實現了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標；二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過人，把幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉到內勤等更有益于發揮本人特長的地方。由于我們團隊的成績突出，在年被評為省優秀團隊。同時我被授予省優秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。現在，我們壽險業春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業，永遠的春天。

最后，讓我用一首小詩結束今天的發言：

讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍天中翱翔的雄鷹，因為，我們是溫馨的使者，我們是中國人壽的精英！

第三篇：保險頒獎發言稿:壽險事業，永遠的春天

保險頒獎發言稿:壽險事業，永遠的春天

在學習、工作生活中，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。你知道發言稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編精心整理的保險頒獎發言稿:壽險事業，永遠的春天，歡迎大家分享。

各位保險業領導、各位同仁：

大家晚上好！

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌，我相信在坐的每一位都跟我一樣，心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此，我要謳歌：壽險事業，永遠的春天！昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98－99兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的.萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務233分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過7個省的16個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入WTO，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷發展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業中。實踐中使我深深體會到：業精堪稱師，德高能為帥。當一個展業高手，是實現自我價值的第一步；當一個優秀講師，則是實現自我價值的外延，而要實現自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是20xx年初開始獨立經營的，當時團隊為足40人，而且大多數是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團隊上；二是傳統加現代，即傳統情感影響加現代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎、逐步壯大；四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現措施。

總之一句話，瞄準先進不放松，力爭在最短的時間里使團隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，我們實現了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標；二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過60人，把30幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉到內勤等更有益于發揮本人特長的地方。由于我們團隊的成績突出，在20xx年被評為省優秀團隊。同時我被授予省優秀

主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。現在，我們壽險業春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業，永遠的春天。

最后，讓我用一首小詩結束今天的發言：

讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍天中翱翔的雄鷹，因為，我們是溫馨的使者，我們是中國人壽的精英！

第四篇：保險公司員工演講稿：我的壽險事業

保險公司員工演講稿：我的壽險事業

尊敬的各位評委、親愛的同仁！

大家好！

我叫楊玲，今年27歲，我是2010年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險事業》。站在這里首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安，感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處二課全體伙伴在這一年當中對我的幫助和支持。一年過得可真快。由新人班、銜接教育班、轉正班再到沖鋒班直至今天站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有

多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。

我是從新人班懷揣著夢想來到平安。經過銜接教育班、轉正班 的學習我對保險產品有了解對平安有了了解。在平安工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什么不想離開平安。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。

反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過著每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活。“楊玲你來，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之后我想不是講過了嗎?不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我了解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發生在我身邊。看別人發生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。

當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客戶！我要感謝我的職業，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！

增員是保險銷售的永恒話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。并要帶領新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現他們的愿望。

我要把我的這項工作要當事業來做所以我對自己個人發展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安的講臺。

我的演講到此結束，謝謝大家，謝謝各位。

第五篇：壽險精英經典分享案例(全國)

壽險精英經典分享案例（全國早會）

開場白：

本期嘉賓：XX分公司營業經理 XXX 她

從事壽險工作10年。曾經是一名績優高手，個人業績連續數年位列全系統第一名，多次榮獲國際IDA龍獎，和MDRT精英會員的殊榮。

她

成為兼職講師也已8年。承接并講授了NPSS FCTC PRSS PEP RFC 等一系列培訓課程。在日本、香港、新加坡以及國內授課過千場，獲得了學員的好評和推崇。

她

更是一位團隊的領導者。2010年6月加盟XX人壽，時任XX分公司第一營業區經理，開始了從績優外勤、魅力講師向團隊領導者的華美蛻變。她所領導的營業區團隊業績占分公司業績70%以上，曾獲得“XX人壽優秀營業區”稱號。

同時，她還培養出XXX等四位高峰會會員。她說壽險是愛與責任的事業，有一種信念一直在引導她。未來她還要繼續努力，要在團隊業績和績優培養方面再創新高。她就是本期的產品達人，XX分公司本部營業區經理XXX。讓我們來共同領略她獨特的銷售魅力，感受這唯一的富貴滿堂。

XXX講話： 大家好，我是XX分公司區經理XXX。在我的銷售理念中，壽險產品是愛與責任的載體它可以確保滿足人們一生中某一個重要的需求點。比如說愛、責任、理財或心愿等。特別是像富貴滿堂這樣的產品。有快速返還、存取靈活高額收益的特點。總有一款功能可以滿足客戶。在這里，我需要特別強調的是，在銷售的過程中我們要特別的注意到在與客戶的共同過程中，切記不要面面俱到，一面客戶的需求點被分散而變得弱化。我們只需要關注到客戶的一個需求點，而且把這個需求點聚焦，使它變得無比的強烈。而富貴滿堂又是滿足于此項需求的唯一途徑，所以簽單就成了水到渠成的一個結果。

旁白： XXX的銷售邏輯一般分為三步：

一、以客戶以最關注需求點為突破口。

二、客戶感受夢想成真時的喜悅和滿足來遞進銷售。

三、用富貴滿堂不可被替代的理由進行促成。銷售中不談投資、不談收益。只強調這是唯一并且一定的資金，為此能夠幫助客戶達成愿望。XXX的銷售流程主要分為：血緣保單轉介紹、客戶約訪、接觸面談、激發興趣、挖掘事實和保單促成六個環節。由于時間關系，本期我們掠過客戶約訪和接觸面談兩個環節，以其他四步為重點示范內容，來一起領略XXX的銷售魅力。

XXX富貴滿堂銷售環節之一：血緣保單轉介紹。

XXX講話：我的大部分客戶都是血緣保單轉介紹，這讓我的壽險生涯受益匪淺。之所以做血緣保單轉介紹主要有以下幾點原因：首先、壽險事業本身承載的就是愛與責任而對家人的愛和責任又顯得尤為重要。所以整個在保單轉介紹的過程中，這種血緣保單的轉介紹的影響就非常的強。其次一旦有不如意的事情發生，最擔心我們的家人，最受影響的也是我們的家人。所以血緣保單在整個轉介紹過程里邊的影響力會非常的強烈，而且整張保單會關聯著整個家族的這樣的一個幸福。第三，整個家族里的人因為有血親關系所以說他們的人生觀和世界觀、價值觀都較為相同，這樣我們在溝通起來的時候更容易產生共鳴。我開始做血緣保單轉介紹是因為在2003年的時候在臺灣受我的授業恩師林君穎先生的啟發。他曾經和我們分享過血緣保單代表著職業經理人永遠的勝利。所以說也希望這樣的一個小小的技巧能夠協助到大家。讓我們可以一起在壽險這個行業上走得更遠、飛得更高。旁白：為了銷售流程的連貫性我們將在本期的最后一個環節演示血緣保單轉介紹的具體內容。

XXX富貴滿堂銷售環節之二：激發興趣

XXX：在進行激發興趣這個環節前我要做好一個準備，即使是血緣保單也一定要建立關系，取得信任。至少需要一到三次的接觸，大約接觸的時間是一到三個月。在整個過程中，要點是建立關系，取得信任。如果說我們沒有充分的確認和客戶建立的關系取得信任，不要進行下一個環節，一定要在這個環節做到很夯實、很扎實。然后我們才可以再進行激發興趣這個環節。模擬場景：

XXX—甲。小吳—乙。孫總—客。旁白—白。

甲：小吳，今天我們去見的就是之前我們已經溝通很多次的孫總，你覺得現在咱們可以跟他談保險的事了么？

乙：我覺得可以了。上次我就發現他已經像朋友一樣和咱們聊天了。甲：我們今天就是去和他聊聊看看能不能激發起他的興趣。（進入客戶辦公室）客：請坐那吧

甲：好。孫總，這是送您的一個小禮物 客：太謝謝了 甲：沒事沒事

客：帶禮物來了，都不好意思了

甲：孫總，其實咱們也接觸過幾次了，您覺得XX這個人怎么樣？ 客：不錯，挺坦誠的

甲：那孫總，在這個行業，我也有很清晰的職涯規劃，就是一步一步的晉升。這個晉升肯定是需要扎實業務基礎的。就像您提拔一位員工肯定是因為這個員工呢他非常優秀。那您看您對我的職涯是不是有什么期許呢？ 客：我覺得你應該會做的很好的

白：以中國人的傳統觀念，大多數人是不會當面給予對方否定的評價。這可以讓我們推進到下一步。既然您已經認可我那請接受我的服務。

甲：謝謝孫總，其實呢，接觸這幾次之后呢，您看如果XX親自為您服務的話，您愿意么？ 白：銷售一定要有要求，沒有要求就沒有開始。

客：讓我買保險呀？好，等我有需要的時候再找你吧。

甲：您剛才也對我的未來職涯有一定的期許。其實我知道一定是我做的也不夠好，如果后好的話，我的工作今天就很順利的就開展了。不過沒關系，我會繼續努力的，真的。可是孫總，今天走出您的大門，走出您這門口，其實我都不知道可以再為誰去服務了。您給我的建議還有我的理想都會中斷。您看看我應該再去見誰呢？通過我的努力和我的專業，把您對我的期許還有我對民族保險業的熱愛傳遞下去呢？

白：提出一些積極的問題，一般來說，大客戶的身份使得他不會說出否定的答案。我們就有繼續話題的機會。但要特別注意的是，只要覺得還沒有得到客戶的信任就不要開口講保險，而需要不斷的進行感情交流，直到時機成熟。

客：其實保險還是挺不錯的，但是XX啊，你說像我這樣的人我還需要保險么？

甲：孫總，您是否愿意和XX一起來看看向您這樣身份和地位的人是否真的需要這樣的規劃 白：既不說需要也不說不需要，而采用引導的方式激發客戶了解的興趣。XXX富貴滿堂銷售環節之三：挖掘事實 XXX：在壽險職業經理人這個角色的扮演上，那我們大家都知道他的第一層境界呢，我們是一名講解員。第二種境界呢，我們是一個教育家。第三個境界呢，是一個引導師。還有一點，如果我們能夠做到最高的銷售境界除了是引導師以外，我們還是一位催眠師，所以說在整個的銷售過程里邊，我們要和客戶一起來模擬達成愿望時的這樣一個場景的喜悅。如果我們能夠把這個場景模擬出來，表現出來。能夠讓客戶內心能夠有深刻的這種體驗他會感受到這個事情已經發生了。這樣我們才能夠進入真正的激發興趣的這個環節。

甲：孫總，那交淺不言深，咱們接觸了好幾次了。您對我的認同啊，還有鼓勵啊，XX真的再次真誠地對您說聲謝謝。

客：沒問題沒問題

甲：孫總，我想冒昧的問您一下，您可以把我當成朋友看嗎？我高攀一下可以嗎，孫總？ 客：嗯，好

甲：謝謝您，孫總。那您真的把我當朋友看，在一會兒的溝通中，如果我有任何讓您心里不舒服的地兒，您要示意我。那如果您沒有不舒服，為了來驗證一下剛才咱們的談話咱們就來聊一聊。孫總，可不可以跟我分享一下，在您的人生中，您都有哪些希望？

客：希望啊，就是希望所有都好吧

白：當客戶做出模糊回答時，我們要針對銷售的產品做一個定位。以此為客戶進行必要的引導。不管客戶的期望有多遠，我們都可以根據這個定位找到契合點。例如事業子女等。

甲：那在這所有的愿望中您最最在意的是誰？ 客：那肯定是孩子了 甲：孩子多大了？

白：從這個問題開始進入客戶資料搜集階段 客：剛1歲

甲：我是男孩兒，您是男孩兒還是女孩兒？ 客：男孩兒

甲：那像您給孩子取名字有沒有有沒有特殊的寓意，您能夠跟我分享一下么？ 客：叫孫世威，還不是希望孩子以后一切都好，出人頭地么。

甲：我孩子今年3歲半。啊呀特別淘氣。那您孩子讓您印象最深的時候是什么時候？

白：此處的重點是從談論客戶感興趣的話題著手，可以讓客戶放松心情消除戒備，是進入感受引導的準備階段。

甲：那您對孩子有什么期望 客：可以讓他順利的出國留學吧

甲：孫總，那讓我們一起來想一想。一轉眼10年過去了，然后呢，你們還是坐在客廳里。這個時候呢門開了，進來一個高高大大的您的兒子已經學業歸來了。您能跟我分享一下那個時候心情么？

白：此處是一種心理引導。心一定要沉淀下來，語氣一定要沉穩莊重，這種對未來感受的引導對最后的促成有舉足輕重的作用。只有讓客戶感覺到愿望實現的寶貴，他才不舍得讓意外發生來破壞這種美好。

客：一定要分享嗎

甲：是的，因為這個未來呢是我們一定希望實現的。如果我們現在能夠感受到我們就會知道未來擁有它有多寶貴。那我們可能在做事的時候呢，培養兒子的時候就會更加小心來保證這個美好的未來。您還記不記不得我們剛才就是為了要看一看規劃是否有必要。如果我們沒有這種用心的體驗，我們只能妄加判斷。所以這個分享是很重要的 客：是呀，我覺得如果這的是那樣會很好的，我很自豪，很驕傲。甲：您驕傲在哪兒，自豪在哪兒？

客：是我的兒子啊，后繼有人了，超過父親啦

甲：這個是您剛才最在意的一件事，現在您還這么想么？ 客：是呀

白：此處重點是一定要帶著客戶入戲，陪他一起感受

甲：那我們為什么在意這件事呢？因為他給我們帶來了驕傲還有自豪。那孫總，我現在真的要和您握一下手。您會不會希望這件事一定要實現，就不能出現一點點絲毫的偏差呢？

客：那當然 甲：孫總，我們在靜下心來再體會一下。如果因為出現了偏差，我們這個愿望就無法實現了。不能擁有剛才那個感覺了我們會不會很遺憾？

白：在這個地方不要提死亡重疾等負面詞匯，大家心照不宣的理解就可以了 客：那肯定會呀

甲：那我們是不是一定要守住這種感覺讓它一定要實現 白：此處語氣中要強調“一定”兩個字 客：是，當然

甲：您現在已經有了一定可以實現這種感覺的方式和方法了么？ 白：在對方準備回答前強行打斷，搶下一句話

甲：您先別回答我，您思考三分鐘。我說的是“一定” 白：同樣強調“一定”，并看表計時 客：我覺得應該沒啥問題吧

甲：您在認真思考三分鐘，我說的可是“一定” 客：哎呀XX這個世界上哪兒有一定的事兒啊？ 白：讓客戶幾次思考后幾乎所有的客戶都會給出這樣的答案，就是我們要引導最終說出的一句話，以此開始產品介紹

甲：那如果XX有這樣的方法還有方式可以讓這個變成“一定”您愿意考慮么？ 客：你還是要賣我保險吧？

甲：是啊，如果有一個東西能夠讓我們解決問題能夠讓你最想要的最在意的變成一定，它是保險是蘋果還是梨那有設么關系呢？

白：正面回答客戶是來銷售保險的，在此將前面所有的理念溝通做銷售落地。讓客戶明白，買什么不重要，結果才是最重要的。

甲：孫總，其實這件事情蠻難的。您的身份和地位不一樣。而您的期許又是“一定”。對我來說真的是一種考驗。我的專業度我不懷疑，但是像給您這樣身份的人設計這樣的規劃能夠把您的感覺和感受達到一定我大概得需要三到四天的時間。孫總，您會不會給我這三天或者四天的時間讓我來完成這個規劃？

客：可以

甲：那如果我規劃完成后，我們還可以坐下來進一步深入的溝通，大概得需要30分鐘左右的時間，您看可以么？

客：可以

白：此次見面后選擇某一天的深夜發短信內容如下：“孫總，我一直都在回想您對您那個一定的愿望的感受，而且我能夠在大腦中清晰地浮現出來您幸福的微笑，我越發覺得自己肩上的責任重大，希望民族保險能為您這樣身份和地位的人服務，為您達成心愿。事實上，也真的是在考驗我的專業，我還在為您希望的這個規劃進行思考。等考慮成熟再和您聯系。”

選擇深夜發送這條短信，在時間上讓客戶印象深刻，表明這么晚我還在努力的為這件事情工作著。顯示敬業態度

XXX富貴滿堂銷售環節之四：保單促成

XXX：在三四天后，我會準備高、中、低三份計劃書。其中中檔的計劃書是預計和客戶銷售的一個額度。準備了這樣的三份計劃書，再次的約見客戶。

（四天后）

客：來來來，兩位請坐

甲：孫總，我們又來打擾您了，今天終于覺得肩上的擔子輕松了很多。因為我幫您做了一份規劃。我之所以說可以讓未來變成一定，那是因為有一些特殊的原因。這份計劃書我已經做好了，先給您放在這，下面我就想跟您去溝通另一件事情

客：怎么又溝通

白：當我們見到客戶的時候很重要一點就是要和他一起來回顧，我們首次見面的情景模擬。只有把這樣的情景模擬再一次的重現，客戶才能夠更深入的體驗到愿望達成的一個喜悅。這時我們才會拿出三到四天準備的計劃書，準備進行計劃講解溝通

甲：是的，孫總。因為我跟您承諾的是“一定”您還記得么？ 客：嗯

甲：我們要的是一定，而且這個“一定”是要先把您保護好。如果我沒有估計錯的話，您一定是家里的經濟支柱是吧？

客：是啊

白：我們不斷的強調一定，是因為只有“一定”才能凸顯出保險的唯一性。所以富貴滿堂計劃講解之前先對孫總本人進行有保障的產品計劃講解，此處也是兩張保單的銷售技巧

甲：原本計劃是什么時候退休啊？ 客：60歲吧 甲：您今年： 客：45歲

甲：那就是離退休還有15年。那想想看孫總，如果明天我們就不小心退休了，您知道我說的是什么

客：嗯 嗯

甲：那孫總冒昧的猜一下，以您現在的企業規模年收入大概的有80萬吧？那孫總，如果從您年收入中拿走30萬您會不會覺得有影響？

客：那當然有啦 甲：那20萬呢 客：應該有吧 甲：那10萬呢 客：好像也還有 甲：那5萬呢 客：這個好像還行

白：從較大的支出額度提起，逐漸降至以我們的判斷。不會對他生活構成影響的保費額度，這是運用人的比較心里。客戶比較容易接受

甲：那我給您設計的就是在什么都沒有影響的情況下來保證一定能完成您的心愿。孫總，我再跟您確認一下，每年交5萬真的對您生活沒有影響？

客：嗯，沒影響 甲：您真的確定

客：確定，你啥意思呀，不就是5萬塊錢嘛

白：此處通過多次詢問和確認激發客戶的叛逆和挑戰心理

甲：那您還記得我們之前互相的承諾么？XX承諾給您做一份能讓您的心愿一定能實現的規劃，而一旦做出來您一定會按照這個規劃深刻考量和執行，您還記得么？那就請您在這個計劃書上簽字吧。

客：我看一下，這個好像收益不太高啊？

白：所有的客戶都會在此時變得理性，在客戶提到利益比較時再次向客戶強調“一定”才是實現愿望的關鍵，讓客戶把注意力聚焦到最想要的需求上，匹配上我們從始至終強調的保險的唯一性

甲：孫總，您還記得么？您要的不是賺多少錢，而是那個愿望一定能實現，您還記得嗎？我相信您投資的渠道一定非常的多，您也不缺錢。而5萬塊錢對您來說也沒有什么影響，但是卻能幫您完成您這一輩子最在意最在乎的人的事。

客：我是不在意這5萬塊錢，但我也在意投出去這5萬塊錢值不值呀

甲：孫總，我的確不能幫您投資，因為我也沒有那個智慧啊。我也不能幫您賺錢，因為我也沒有那能力。如果未來這份保單收益好了，您也是要感謝我們公司的投資部，是他們的努力讓您獲得了高回報。

客：那我買它干啥呀

甲：我所能保證的就是一定能幫您實現這個愿望。您覺得“一定”能幫您實現這個愿望值不值？您還需要在回憶一下若干年之后，兒子學成歸國時的那個榮耀么，這個真的是您最在意的吧？那好，請在這里簽字。這個計劃呢，就是保證無論發生什么樣的事情，孩子一定能有出國的費用，您的愿望“一定”能夠實現

XXX富貴滿堂續傳銷售環節之----血緣轉介紹：

甲：孫總，您看咱們從一開始相識到現在您對我的認同。謝謝您讓我們有機會邁出成功的第一步。不知道您知不知道在我們壽險行業中有一些國際獎項比如ＩＤＡ還有ＭＤＲＴ是可以讓我們的國旗飄揚再美國上空的榮譽殿堂，我正在向這個目標去努力呢。我非常榮幸能夠為您這么優秀的人服務，我也希望能夠每天都進步一點點。從您辦公室走出去之后呢我能知道接下來我要去哪里。那您愿不愿意成為我生命中的貴人呢？

客：這是什么意思啊

甲：其實咱們在整個溝通過程中呢，我也是完成了您的一個心愿。您現在的心應該是安定了吧？如果是這樣我堅信您的兄弟姐妹也跟您一樣，有著他們最在意的人和最在意的事。也許跟您有一樣的心愿。那您看我有可能先找他們誰談談呢？好的東西呢，我們都愿意跟自己最親的人去分享。假如說這個水果，您吃了一口是不是覺得很甜？如果您很想給您最愛的人吃，您覺得您應該想給誰呢？

客：兒子

甲：除了兒子呢？ 客：父母

甲：那除了父母呢 客：那就是我姐了吧

甲：對，這就是我們最親的人，我已經在這等著了。誰是您最親的人呢？來，您給我留一個您最親的人電話吧，謝謝。

（完）

XX分公司總經理

XXX： 首先祝賀XX獲得了達人秀這個榮譽，所謂的達人呢，就是在這個領域里面做得比較優秀的，出類拔萃的這個能手。那么我也希望，XX在整個XXXX一區用您的這個影響力和帶動力來感染更多的人，達成這樣一個的目標。XX一區從成立到現在一直為公司在業務發展上做出了很大的貢獻。那么在明年呢，我也希望你們能夠把XX一區建設的更好。把明年的工作做得更踏實。

結語：XXX說：“選擇銷售保險就是選擇愛與責任。每一位代理人的肩膀都是沉甸甸的。我為我的工作由衷感到驕傲和自豪。”她也是用這種職業精神感染著客戶和同事。XXX今年的目標是培養１０位ＩＤＡ和ＭＤＲＴ的會員，祝他們成功。

代表員工：“我們為我們選擇這樣的工作由衷的感到驕傲和自豪，胸懷大愛，傳承大業”

感謝 XX人壽XX分公司

大力協作