第一篇：關(guān)于保險(xiǎn)發(fā)言

比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法比購買人壽保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問題”。以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)發(fā)言，供大家參考學(xué)習(xí)。

保險(xiǎn)發(fā)言1

我一直在等待，等待一個邀約，這本是很多年以前該奔赴的約會，卻姍姍來遲。這是一次遲到的相約，我的等待在暮靄中沉默，歲月在靜靜等待中流逝，一轉(zhuǎn)身，就又過了一季，轉(zhuǎn)眼間，已過了二十多年;這也是一次美麗的相約，更是用智慧驅(qū)散我心中迷霧的完美邂逅。

一直以來，保險(xiǎn)之于我，是遙遠(yuǎn)而混沌的，雖然我受過高等教育。我們這一代人常被稱為保險(xiǎn)缺失的一代，在少年時代，我沒有受過系統(tǒng)的保險(xiǎn)知識教育，連知之甚少的保險(xiǎn)知識也是來自于道聽途說，其中更有許多歪曲和誤解，更別說去購買一份有保障的保險(xiǎn)。

在生命人壽的專業(yè)學(xué)習(xí)，讓我心中的疑惑如迷霧遇到陽光一樣逐漸消散。在此之前，我和很多人一樣，保險(xiǎn)意識淡薄，認(rèn)為自己年輕身體健康不需要保險(xiǎn)。我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“生命人壽”的發(fā)展歷程從這個故事中我徹底頓悟了，原來我和我所有人一樣，都在無意識地每年重復(fù)著這樣的游戲。根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國人的年平均死亡率恰巧是千分之三!也許有人說千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。但是真正有誰敢朝自己的腦袋開槍呢?因?yàn)閷γ總€人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。

既然這是一個逃不了的游戲，既然人生中存在著不可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，我為什么不及早做準(zhǔn)備呢?

我明白，天晴的時侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡適先生說的：“保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時作兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已!”用通俗的話說人壽保險(xiǎn)就是一種在不需要時準(zhǔn)備，在需要時使用的特殊商品，在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時，能保障我們和家人，可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。

思想的升華促成我心態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓我真正地投入到保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)中來，拉開了與吉祥三寶相約的序幕。

吉祥三寶”的名字源于佛典《吉祥經(jīng)》中最為上乘的部分。“奉養(yǎng)父母親，愛護(hù)妻與子，從業(yè)要無害，是為最吉祥.”其中《吉祥經(jīng)》中提到父輩愛、妻子愛及兒女愛，被視為人生三寶。吉祥三寶作為全世界第一張開光保單，以社會、公司、客戶吉祥，以父母、妻子、兒女吉祥，完美詮釋《吉祥經(jīng)》及人生三寶的內(nèi)涵。“吉祥三寶，大愛無疆”，客戶每購買一張“吉祥三寶”保單，生命人壽將代客戶捐贈10元給玉樹災(zāi)區(qū)。

吉祥三寶，它集吉祥與愛心一體，給人們帶來平安和祥和，更是融入了萬千人士的愛心和希望，它如此珍貴與美好，怎能讓我不對它充滿期待?怎能不讓我激情澎湃?

“吉祥三寶”采用當(dāng)前市場上先進(jìn)的保額分紅方式，同時更注重保障功能，特設(shè)雙倍人身保障，另外，吉祥三寶還配屬了大病額外給付特別保障責(zé)任。在客戶不幸患大病享受高額賠付后，主險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效，不影響客戶理財(cái)收益及意外保障。真正實(shí)現(xiàn)了生命人壽“以人為本”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

保險(xiǎn)發(fā)言2

我叫x，來自x區(qū)客戶服務(wù)部，我今天演講的題目是：讓一線無憂。2007年2月份我入司到泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司x分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一直從事客戶服務(wù)工作。只因入司時間短，需要掌握的專業(yè)知識多。為了配合其他其他崗位工作的順利進(jìn)行，我不斷的學(xué)習(xí)、不斷的積累，慢慢從中學(xué)習(xí)到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，同時也提升自己面對突發(fā)疑難問題的處理手段，豐富了自己對業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素質(zhì)，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶服務(wù)工作。我一絲不茍、認(rèn)真、仔細(xì)，不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯。同時，對于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的掌握和認(rèn)識。在面對于客戶對于繳費(fèi)以外的業(yè)務(wù)咨詢，準(zhǔn)確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。

干好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位，才能充分發(fā)揮自已能力，為客戶做好每一件事。每天以微笑的心情、以專業(yè)和真誠，服務(wù)于客戶。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來，滿意而歸。做到不斷改進(jìn)，完善服務(wù)，為樹立公司優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建立良好的形象。遵守公司規(guī)定，加強(qiáng)自我的管理意識，嚴(yán)格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員!

一座橋梁，要有橋墩為之作柱，否則難以流通千車萬人;一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié);一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么?是全體員工的敬業(yè)精神。古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就了多少偉業(yè)和功名。“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”體現(xiàn)了一代詩圣杜甫對寫作的敬業(yè)精神，做幾千次試驗(yàn)，甚至拿自己的胡須作試驗(yàn)品，體現(xiàn)的是一代發(fā)明家愛迪生對發(fā)明事業(yè)的敬業(yè)精神。從畢業(yè)到今天，加入泰康這個大家庭已經(jīng)有接近半年的時間了，泰康這個團(tuán)結(jié)一致，積極向上，愛司敬業(yè)三高團(tuán)隊(duì)，讓我完成了從一名學(xué)子到社會一分子的小蛻變。保險(xiǎn)業(yè)是一個服務(wù)性的行業(yè)，經(jīng)常掛在同事們嘴邊的便是“服務(wù)沒有小事”，“服務(wù)到絕望為止”，他們不僅說到了，做到了，而且還做得讓服務(wù)的客戶人人滿意。一封封的表揚(yáng)信，充分的說明了泰康人的敬業(yè)精神，我們的客服人員，每周幾次往返于市內(nèi)與郊縣之間，用自己最真的心去和企業(yè)之間溝通、交流，為他們面對面提供的服務(wù);我們的理賠人員??

作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工，肩負(fù)在我們身上的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，公司的榮譽(yù)為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。

那么怎樣我們才能做到真正的配合營銷的腳步，讓奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)前沿的伙伴們及公司的客戶對我們放心呢?

首先從自身來講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動力，提升自己的專業(yè)技能，快速全面獲取信息和知識，符合時代發(fā)展要求更新觀念的能力，及符合實(shí)際有利于推動發(fā)展的創(chuàng)新思維能力。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)，我們才能把我們的專業(yè)發(fā)揮在實(shí)處，用我們所擁有的專業(yè)知識為客戶和業(yè)務(wù)代表服務(wù)，同時也能提高我們的工作效率。和我自身的崗位相結(jié)合，投保規(guī)則、投保單填寫的不斷更新及險(xiǎn)種的責(zé)任，保單的審核受理核保出單，問題件的處理的流程,及時的上早會宣導(dǎo),都是我在工作中所要學(xué)習(xí)和不斷反思的工作范圍。通過自己的努力，盡可能的使保單的問題件將至最低,，減少問題初審差錯率及受理差錯，提高保單的出單時效，在工作中，全心全意的為營銷，為業(yè)務(wù)一線服務(wù)，盡到自己的義務(wù)，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業(yè)務(wù)一線上沖鋒陷陣，無后顧之憂。再次，我們應(yīng)該具有高度的執(zhí)行力，對個人而言，執(zhí)行力是“流程、技能和意愿”的統(tǒng)一。想好了，說好了，答應(yīng)了我們就一定要主動的用行動來執(zhí)行，并且要做到快和準(zhǔn)，并且做到“心中有大，眼里有小，手頭做細(xì)，敢于承擔(dān)責(zé)任”。“快”就是要求我們迅速的行動，迅速的執(zhí)行，及時的了解客戶和業(yè)務(wù)伙伴的需求，及時的拿出辦法去滿意客戶和業(yè)務(wù)代表的需求;“準(zhǔn)”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們在一起共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到認(rèn)真對待，不隨意推給他人，盡自己努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢問他人，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且對于客戶來說，也可以盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，收到他人的好評。

最后，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來自于客戶和業(yè)務(wù)代表，我要用對待家人的態(tài)度，用發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微的服務(wù)對待客戶和業(yè)務(wù)代表。我的崗位、榮譽(yù)和尊嚴(yán)來自于公司，我要像關(guān)心自己的家庭一樣關(guān)心集體，并積極成為學(xué)習(xí)型組織的一員。我所處的這個時代充滿了變化、競爭和挑戰(zhàn)，我隨時落伍和被淘汰，我必須學(xué)習(xí)、自省、創(chuàng)新，決心捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和泰康品牌，用自己的城市勞動創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會，為民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和人民的幸福安康風(fēng)險(xiǎn)力量，和泰康人壽共同成長!做到真正讓一線無憂!

保險(xiǎn)發(fā)言3

大家下午好!我叫某某某，是中國平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個與大家交流的機(jī)會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)“

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級語文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生的時光。可是學(xué)校并沒有給予我什么說法，在我覺得入編無門的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時候，不知何去何從時，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長!

對于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對拖出老長老長的。

談到人壽保險(xiǎn)，對它的了解還是比較抽象，雖然早期也購買了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢下購買的。對保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時準(zhǔn)備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個老村民因車禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險(xiǎn)意識的村民來說，我覺得我作為一個保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安……壽險(xiǎn)，我相信了，你呢?還猶豫什么?

保險(xiǎn)發(fā)言4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!很榮幸站在這個演講臺上。我為大家演講的題目是《中國夢、保險(xiǎn)夢、平安夢》。

記得有一本書上這樣說過：雄鷹選擇了藍(lán)天，因?yàn)樗{(lán)天給了它翱翔的空間;鮮花選擇了春天，因?yàn)榇禾斓年柟飧裢鈰善G;駿馬選擇了草原，因?yàn)椴菰瓑衙肋|國一望無邊。當(dāng)我剛剛走進(jìn)平安保險(xiǎn)這個集體，成為大家庭的一員后，我對這句話有了更深刻的理解。崇高的事業(yè)追求，仿佛在一夜之間點(diǎn)燃了我的平安夢。入職一個月，雖然我和身邊同事還不熟悉，但我能看到他們那種對事業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)守，看到那種關(guān)心公司業(yè)績而不計(jì)個人得失的付出與責(zé)任;我能從平安客戶的臉上，看到熱情與微笑，理解與信任。

于是，我的心中就滿懷了一種深深的感恩，對未來的路有了一種強(qiáng)烈的自信。我知道，選擇了平安保險(xiǎn)，就意味著選擇了無限的發(fā)展空間!每個人都有一個夢想，每個集體都懷揣這一個夢想。我們的夢是平安夢，平安的保險(xiǎn)夢就是讓社會的每一個人都能平平安安。是的!中國平安從她誕生的那一天起，一路風(fēng)雨一路歌，把吉祥的春風(fēng)吹遍神州大地，把希望的種子播撒到每個人的心田。

它是守護(hù)神，讓祝福守護(hù)萬千生靈，以信譽(yù)保佑萬家吉祥。

保險(xiǎn)發(fā)言5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家上午好，我今天演講的題目是“合規(guī)從你我做起”合規(guī)，通俗的講就是合乎規(guī)范，考試不作弊是合規(guī);開車遵守交通規(guī)則是合規(guī)，我們在工作中按照要求，恪盡職守更是合規(guī)，包括今天我們大家安靜地坐在這里聽演講，也是合規(guī)的表現(xiàn)，它無所不在的滲透在我們的現(xiàn)實(shí)工作和生活當(dāng)中。

古人云，“不以規(guī)矩，不成方圓”，合規(guī)能夠規(guī)范員工的行為，合規(guī)能夠提高工作的效率，合規(guī)能夠讓公司更加健康、穩(wěn)定的發(fā)展，對于我們農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司來說，合規(guī)的意義和作用不言而喻。可以說，合規(guī)文化貫穿于我們安華發(fā)展的方方面面，貫穿于我們工作生活的方方面面，合規(guī)就在你我身邊。

今天我們所在著力構(gòu)建的安華公司的企業(yè)文化，如果缺失合規(guī)文化這一關(guān)鍵一環(huán)，那么帶來的不僅僅是我們企業(yè)文化的缺失，更重要的是讓我們一直堅(jiān)持的穩(wěn)健經(jīng)營沒有了立足點(diǎn)，健康發(fā)展喪失了可持續(xù)性!

那么將合規(guī)真正升華成一種文化，成為每個安華人的習(xí)慣和信仰，是我們規(guī)范操作行為之必然，是提升管理水平之必然，也是保證我們安華事業(yè)大發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要始終堅(jiān)持將合規(guī)的觀念和意識滲透到每個員工的理念中，使每位員工充分認(rèn)識到合規(guī)經(jīng)營絕不僅僅是合規(guī)部門或者合規(guī)人員的事情，它與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各個流程、各個工作環(huán)節(jié)和每個員工都息息相關(guān)，使之形成大眾性的合規(guī)文化，并在這種文化的熏陶下合規(guī)經(jīng)營。只有這樣才能達(dá)到全員合規(guī)、人人合規(guī)，才能有效控制合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，確保保險(xiǎn)經(jīng)營不偏離目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營價(jià)值的化。

從我自身的工作角度來講，我是一名出納員，我每天在工作中嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按章辦事，作好收支憑證單據(jù)的填寫、多種原始和記帳憑證的復(fù)核工作。每天我都會按時的將保費(fèi)上劃，清點(diǎn)庫存，嚴(yán)格遵守我公司“收支兩條線”的財(cái)務(wù)要求。我把合規(guī)管理的工作要求銘記在心，并且努力用自己最平常最真實(shí)的行動遵守公司的合規(guī)管理，從小事做起，從自身工作做起。

萬丈高樓平地起，雖經(jīng)風(fēng)雨而巋然不動，是因?yàn)榈鼗喂獭６踩A事業(yè)大廈的拔地而起，歷經(jīng)風(fēng)雨而面無懼色，更需要我們大家的共同付出和合規(guī)文化的深入人心。

相信在同業(yè)競爭激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我們安華的員工，不論你身處哪個崗位，工作在哪個地方，只要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自己的實(shí)際行動，用高尚的人品和操守，用實(shí)實(shí)在在的人生，肩負(fù)起自己的責(zé)任，就能為安華事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份的力量。

我相信，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓，最后我想說的一句話就是，合規(guī)從你我開始，共同努力，希望就在前方。

謝謝大家!

關(guān)于保險(xiǎn)發(fā)言精選5篇

第二篇：保險(xiǎn)營銷典型發(fā)言

保險(xiǎn)營銷典型發(fā)言

鞏固個險(xiǎn)龍頭地位促進(jìn)公司自強(qiáng)自壯

2005年，我公司保費(fèi)收入突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)首年保費(fèi)收入5202萬元，同比增長45.64；實(shí)現(xiàn)個險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入1802萬元，提前65天完成全年各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)；好范文，全國公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn奪得全市個

險(xiǎn)最高榮譽(yù)年會主辦權(quán)和“龍馬杯”；考評業(yè)績奪得全省“促強(qiáng)扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強(qiáng)，獲“奮發(fā)圖強(qiáng)”銅獎。我們的做法是：

一、抓好個險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)

地方是一個中等農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村，面對客觀市場條件的制約，我們在準(zhǔn)確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，確定了以個險(xiǎn)發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng)富為目標(biāo)，以基礎(chǔ)管理為手段，以組織發(fā)展為動力，加快銷售組織自強(qiáng)自壯、自我提升進(jìn)程，推動公司實(shí)現(xiàn)跨越的總體指導(dǎo)思想。

（一）強(qiáng)化制度經(jīng)營，穩(wěn)固隊(duì)伍基礎(chǔ)。沒有一定規(guī)模的隊(duì)伍基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險(xiǎn)營銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學(xué)習(xí)、大力倡導(dǎo)并貫徹落實(shí)“基本法”抓起，積極推進(jìn)制度經(jīng)營。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路、成功創(chuàng)富目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念，使個人發(fā)展目標(biāo)更加清晰，發(fā)展動力更加強(qiáng)勁。同時，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實(shí)三大基本杠桿對組織建設(shè)的促進(jìn)作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰、經(jīng)營有力的營銷組織。為實(shí)施好“強(qiáng)身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標(biāo)，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)和新人崗前培訓(xùn)的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓(xùn)的“開班日”。同時，對崗前培訓(xùn)后的新人進(jìn)行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進(jìn)、留得住、干得久，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達(dá)336人，持證率達(dá)90。為積極引導(dǎo)收展隊(duì)伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨(dú)設(shè)立了收展部，目前34名收展員已實(shí)現(xiàn)了以新單展業(yè)為主、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊(duì)伍共實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)118萬元、短險(xiǎn)業(yè)務(wù)30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓(xùn)交流等方式，提高組訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓(xùn)緊貼前沿、切入團(tuán)隊(duì)作一線參謀官，組訓(xùn)人員每年都有2/3的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)組織晨會、參加各種陪訪。

（二）強(qiáng)化“三率”管理，嚴(yán)格達(dá)標(biāo)考核。我們建立健全了會議、出勤、活動管理等制度，以出勤、舉績、達(dá)標(biāo)“三率”為總抓手，對隊(duì)伍實(shí)行指標(biāo)經(jīng)營、精耕細(xì)作。我公司300多名個人代理人分散在全區(qū)14個營銷職場，過去一直實(shí)行每周三次晨會的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會氣氛不活躍，業(yè)務(wù)員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，業(yè)務(wù)推動乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊(duì)伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對策活動，引發(fā)他們進(jìn)行反思和檢討，達(dá)成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團(tuán)隊(duì)的晨會一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會和夕會。公司制定了嚴(yán)格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負(fù)責(zé)落實(shí)每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當(dāng)場進(jìn)行樂捐，請假、曠會者在次日晨會上現(xiàn)場樂捐，病假者由直接主管會后到其家中進(jìn)行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進(jìn)行勸退。經(jīng)過近兩個月的強(qiáng)化管理，平均出勤率達(dá)到86，會議氣氛和隊(duì)伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)眨蟾骷壷鞴軒ь^提前舉績，業(yè)務(wù)員不能按時舉績的參加愛心激勵會，并將團(tuán)隊(duì)舉績率作為重要考核指標(biāo)寫入每次企劃案。在提高達(dá)標(biāo)率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進(jìn)行推動，企劃獎項(xiàng)對應(yīng)個人達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率，否則不能享受獎勵。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，由組訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、直接主管結(jié)對承包，層層考核。我們還加大職級預(yù)考的密度，為尚未達(dá)標(biāo)人員及時打“預(yù)防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達(dá)標(biāo)的，必須繳納一定的培訓(xùn)費(fèi)參加達(dá)標(biāo)培訓(xùn)，連續(xù)2個考核期不合格的勸其離司。職級預(yù)考結(jié)果的強(qiáng)化運(yùn)用，增強(qiáng)了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的不間斷推動，去年全員達(dá)標(biāo)率平均在90以上。

（三）強(qiáng)化差異經(jīng)營，提升管理品質(zhì)。我們通過加強(qiáng)日常培訓(xùn)、指標(biāo)分析、經(jīng)驗(yàn)交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認(rèn)真貫徹“532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差

異化經(jīng)營觀念，強(qiáng)化和提高用“532”方法分析團(tuán)隊(duì)、發(fā)動群眾、組織推動的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項(xiàng)企劃案時，著力找準(zhǔn)不同業(yè)務(wù)人員的興奮點(diǎn)和切入點(diǎn)，實(shí)施有效推動。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實(shí)施“高手帶動策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺，逐步樹立起了“崇尚財(cái)富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信、對

公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強(qiáng)扶弱”經(jīng)營思想引入到團(tuán)隊(duì)管理中，鼓勵平級、資深團(tuán)隊(duì)之間開展健康的競爭競賽活動，促進(jìn)了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。

二、抓好營銷服務(wù)部建設(shè)，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力

農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點(diǎn)。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟(jì)條件好、市場有需求、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點(diǎn)、建百年老店”的發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)布局，高起點(diǎn)建設(shè)，高層次推進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)完善。

在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國人壽世界500強(qiáng)形象出發(fā)，對農(nóng)村營銷服務(wù)部的職場設(shè)施、宣傳標(biāo)語、戶外廣告等進(jìn)行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務(wù)部內(nèi)部規(guī)章制度時采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強(qiáng)了制度的可操作性；各項(xiàng)管理制度由公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。二是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。這是抓好營銷服務(wù)部建設(shè)的重點(diǎn)。我們針對各團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團(tuán)隊(duì)的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一定期提供各種信息，為營銷服務(wù)部配備了傳真機(jī)，其中兩個開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時、迅速、準(zhǔn)確地傳達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場。四是統(tǒng)一晨會模式。晨會時間、次數(shù)、會議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會”為“上班”、每周5個工作日的觀念。“四統(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道。

目前，我們已在全區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準(zhǔn)的營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部有效人力達(dá)到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保費(fèi)過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部8個，其中期交保費(fèi)過百萬元的7個，過200萬元的2個，過300萬元的1個。全年共實(shí)現(xiàn)個險(xiǎn)首年保費(fèi)1724萬元，其中個險(xiǎn)首年期交保費(fèi)1484萬元，10年以上期交保費(fèi)579萬元，分別占公司個險(xiǎn)業(yè)務(wù)的82.2、82.3％、83.2。

三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平

去年，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動質(zhì)量和隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力為目的，把握團(tuán)隊(duì)脈搏，搶抓有利時機(jī)，緊盯過程管理，組織實(shí)施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏，把握了發(fā)展主動權(quán)。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋€“早”字：早認(rèn)識、早部署、早行動；突出一個“快”字：快速動員、快速推進(jìn)、快速達(dá)成；落到一個“實(shí)”字：工作扎實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、業(yè)務(wù)真實(shí)。通過細(xì)密組織，果斷行動，第一季度以期交保費(fèi)657萬元、完成全年目標(biāo)47首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動。在市公司組織的二季度“挺進(jìn)荊楚會師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝2005”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標(biāo)，采取分組對抗、階段奪獎、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行觀念，增強(qiáng)趕超信心，能快則快，遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱更強(qiáng)，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局，到10月25日就完成了全年首年期交計(jì)劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進(jìn)各項(xiàng)企劃時，要求每個階段全員舉績、人人過關(guān)、總體達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)抓好追蹤督導(dǎo)和跟進(jìn)落實(shí)，以個人、階段目標(biāo)的達(dá)成促進(jìn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，著力打造各級團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，增強(qiáng)爭搶重?fù)?dān)、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊(duì)伍、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計(jì)時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報(bào)制度，達(dá)到了整體推進(jìn)、化難為易、各個擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。

自去年下半年以來，我們認(rèn)真貫徹“三個確保”、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動期交規(guī)模化。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進(jìn)行了包裝和定位，實(shí)施專項(xiàng)推動，進(jìn)行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅(jiān)定信心。重點(diǎn)把產(chǎn)品說明會作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會、理財(cái)說明會、產(chǎn)品推介會等形式，細(xì)分高端、中等、普通客戶，靈活運(yùn)作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會，平均每場簽單保費(fèi)都在100萬元以上。“激情創(chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達(dá)1095萬元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場需求大、隊(duì)伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強(qiáng)的特點(diǎn)，我們采取計(jì)劃指導(dǎo)、考核督導(dǎo)、費(fèi)用引導(dǎo)和推動宣導(dǎo)等措施，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年，個人代理人人均新單期交保費(fèi)達(dá)到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實(shí)施“短險(xiǎn)散做”，提高經(jīng)營效益。我們對個險(xiǎn)渠道單獨(dú)下達(dá)了短險(xiǎn)任務(wù)，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎的依據(jù)和檢查活動量真實(shí)與否的重要參考，實(shí)行了“一票否決”制。同時，積極實(shí)施“短險(xiǎn)期交”策略，把公司短險(xiǎn)業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點(diǎn)考核續(xù)保率。全年個人代理人銷售短險(xiǎn)192萬元，占全部短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的46。2005年，公司綜合費(fèi)用率達(dá)到5.5，進(jìn)一步積蓄了發(fā)展后勁。

近幾年，我們雖然在狠抓個險(xiǎn)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)公司自強(qiáng)自壯方面取得了一定成效，但對比先進(jìn)單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進(jìn)一步查找差距和不足，虛心向先進(jìn)學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展。

第三篇：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)言

強(qiáng)化服務(wù)大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 科學(xué)管理全面落實(shí)國家惠農(nóng)政策

邵店鎮(zhèn)黨委、政府 2010年，邵店鎮(zhèn)緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)富民”的工作部署，扎實(shí)開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作，取得了顯著的成績。全鎮(zhèn)農(nóng)作物種植面積總計(jì)18753畝，共有11758戶投保，投保耕地面積17363.7畝，參保比例達(dá)92.59%，上交保險(xiǎn)費(fèi)429812元；能繁母豬參保2627頭，上交險(xiǎn)費(fèi)31524元，做到了應(yīng)保盡保，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，多次被評為市農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)先進(jìn)單位。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，切實(shí)將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作擺在突出位置。一是成立完善的組織機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府成立由鎮(zhèn)長任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志為成員的鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作做到了工作任務(wù)早明確，工作方案早制定，工作措施早落實(shí)。二是提供必要的工作保障。在鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)中心設(shè)立農(nóng)保站，配備專門的辦公設(shè)施；設(shè)置專人負(fù)責(zé)，建立鎮(zhèn)、村、組三級農(nóng)保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并給予一定的工作經(jīng)費(fèi)。三是營造濃厚的工作氛圍。鎮(zhèn)黨委、政府首先召開全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)動員大會，然后利用廣播、標(biāo)語、傳單、電視字幕等多種形式，大力宣傳開展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的意義、政策、保險(xiǎn)內(nèi)容和具體實(shí)施辦法，真正做到了家喻戶曉。

二、加強(qiáng)服務(wù)，科學(xué)定損，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)農(nóng)村的效益。一是強(qiáng)化服務(wù)意識。具體工作中，鎮(zhèn)村工作人員深入農(nóng)家、地頭，全力做到工作全過程認(rèn)真、細(xì)致、準(zhǔn)確，確保講解到位、引導(dǎo)到位、工作到位。二是科學(xué)查勘定損。積極配合專家組進(jìn)行查勘定損，實(shí)事求是地測產(chǎn)，為理賠工作提供了可靠的依據(jù)，嚴(yán)謹(jǐn)客觀的作風(fēng)受到主管部門的好評，也得到了群眾的認(rèn)同。三是扎實(shí)開展理賠。強(qiáng)化服務(wù)，主動協(xié)調(diào)，把理賠工作落到實(shí)處，全年理賠金額731507元，受益戶累計(jì)達(dá)11758戶，從實(shí)質(zhì)上把政策惠及農(nóng)戶，提高其參保積極性，更促進(jìn)農(nóng)戶大膽擴(kuò)大種養(yǎng)規(guī)模，積極使用新品種、新技術(shù)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營。

三、嚴(yán)格監(jiān)管，明確責(zé)任，為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作落實(shí)提供有力保障。一是業(yè)務(wù)流程統(tǒng)一規(guī)范。按照“三公開、三到戶”的要求，積極探索，加強(qiáng)管理，實(shí)施農(nóng)保資金專戶管理，及時繳納，及時發(fā)放，嚴(yán)禁侵占、挪用農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠款。二加大工作考核力度。把農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作列入各村差別化目標(biāo)考核體系中，進(jìn)一步加大推進(jìn)力度，確保政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作健康持續(xù)發(fā)展。三是嚴(yán)格落實(shí)工作責(zé)任。各村主要負(fù)責(zé)人要作為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作第一責(zé)任人，要做到親自過問、親自抓。進(jìn)一步明晰和落實(shí)部門分工負(fù)責(zé)制，建立和完善領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、有關(guān)職能部門加強(qiáng)協(xié)作、分工負(fù)責(zé)的工作機(jī)制。

四、明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好農(nóng)保工作的信心和決心。2011年，邵店鎮(zhèn)將繼續(xù)按照全市統(tǒng)一部署，更好的落實(shí)上級強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在抗災(zāi)減災(zāi)的作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)發(fā)展。一是要明確任務(wù)。2011年我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作總的目標(biāo)任務(wù)是：種植品種投保面達(dá)到95%以上，能繁母豬投保做到應(yīng)保盡保。全力保證超序時、超目標(biāo)完成農(nóng)保工作任務(wù)。二是要突出重點(diǎn)。堅(jiān)持以地方特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為發(fā)展重點(diǎn)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更多更好的風(fēng)險(xiǎn)保障。加大對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策力度、工作力度、宣傳力度、重視力度，把它作為關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)心農(nóng)民的具體措施來落實(shí)。三是要挖掘深度。讓農(nóng)戶對為何參保、如何參保和合理參保有進(jìn)一步、更深的認(rèn)識，對理賠標(biāo)準(zhǔn)，理賠范圍和理賠額度有充分的了解。同志們，做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作，事關(guān)農(nóng)民群眾切身利益，事關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大局。我們將按照全市的統(tǒng)一部署，扎扎實(shí)實(shí)做好新一輪農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

第四篇：保險(xiǎn)營銷人員年終總結(jié)發(fā)言

保險(xiǎn)營銷人員年終總結(jié)發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！

****年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I銷任務(wù)*****萬元，超額完成了公司下達(dá)的****萬元的總?cè)蝿?wù)，完成率達(dá)到***%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。

回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的***、***兩位伙伴，積極對外協(xié)調(diào)，配合交警上路檢查車輛和代辦保險(xiǎn)，短短一年時間就分別完成了***萬元、***萬元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的***伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細(xì)節(jié)，都展示出我們這個團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的風(fēng)貌，也讓我們每個人對自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。我們這個團(tuán)隊(duì)，在****年時僅有**人，****年增加到了**人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強(qiáng)，凝聚力在進(jìn)一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團(tuán)隊(duì)的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、填單出單，讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加，既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。應(yīng)該說，****年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險(xiǎn)方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯，但其它險(xiǎn)種如財(cái)產(chǎn)隊(duì)、團(tuán)體險(xiǎn)等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險(xiǎn)種的知識儲備，力爭有新的突破，實(shí)現(xiàn)多個險(xiǎn)種齊頭并進(jìn)；另外，團(tuán)隊(duì)的新成員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。

已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，下面我講一點(diǎn)個人的工作打算。一是抓好重點(diǎn)，結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的工作實(shí)際，認(rèn)真做好下的工作計(jì)劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識，營造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時俱進(jìn)，把營銷部建成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗(yàn)，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個團(tuán)隊(duì)能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)新的跨越！

最后我要說的是，****年我們能取得一些成績，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時也請各位領(lǐng)導(dǎo)相信，我們也一定會用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績來回報(bào)。

謝謝大家！

第五篇：做保險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)兵(保險(xiǎn)發(fā)言)

此時此刻，當(dāng)我站在這燈火輝煌的講臺上，聽著激動人心的掌聲，我的心情格外激動。我深深地感謝“平安”，因?yàn)槭恰捌桨病苯o了我一個成就夢想的舞臺。

四年多來，我無數(shù)次的付出，就是為了能有今天這樣的機(jī)會來了卻我的一個心愿--向所有關(guān)心和幫助過我的人，獻(xiàn)上我的一份感恩之心。首先，請?jiān)试S我向上海分公司的領(lǐng)導(dǎo)說聲“感謝你們，”是你們的諄諄教導(dǎo)和精心培養(yǎng)，才讓我擁有了今天的成功；我要感謝我的客戶，是他們的信任和支持，使我在壽險(xiǎn)道路上不斷奮進(jìn)；我也要感謝我的父母，是他們的理解和幫助，使我能全身心地投入壽險(xiǎn)事業(yè)；我還要感謝在座的每一位精英，是你們的掌聲給了我站在這講臺上的勇氣；我特別要感謝的是我的恩師--陸崢嶸總監(jiān)，是他，用卓越的才華把我一步步地引向成功。我不會忘記，每當(dāng)我遇到挫折，陸總監(jiān)總是給我親切的鼓勵和無私的幫助；每當(dāng)我獲得成功，陸總監(jiān)總是給我真誠的祝福和冷靜的告誡。我的成功有陸總監(jiān)的一份心血！請讓我向您道聲感謝，謝謝你，尊敬的陸老師！

來“平安”前，我是一家有名的外貿(mào)企業(yè)的財(cái)務(wù)主管。當(dāng)時，我的工作環(huán)境相當(dāng)優(yōu)越，不僅有高薪，還有非常誘人的福利待遇，每天上下班還有專車接送，這是一份令許多人羨慕的工作。然而不甘于平靜的我卻喜歡更具有挑戰(zhàn)的職業(yè)，一直在尋找一個真正屬于我的事業(yè)空間，來實(shí)現(xiàn)我的自身價(jià)值。

于是，“平安”--一個充滿吉祥的名字，跳入了我的眼瞼。我來到了“平安”。一進(jìn)門我就被“平安”的文化氛圍和現(xiàn)代化氣息吸引住了，看到了“平安”的發(fā)展空間和成功機(jī)會。當(dāng)我把想闖一下的想法向父母說的時候，被他們罵了一通，他們無法想象平時嬌生慣養(yǎng)，看到“寵物”嚇得要跑的獨(dú)生女去從事推銷工作。然而倔強(qiáng)的我還是不顧所有人的反對，毅然放棄了十萬元企業(yè)內(nèi)部住房基金、會計(jì)師職稱和一系列優(yōu)厚待遇，踏上了保險(xiǎn)代理人的新的事業(yè)旅途。

如果說選擇需要勇氣的話，那么創(chuàng)業(yè)更需要毅力。進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的初期，我面臨的是難以言盡的挫折。當(dāng)我滿懷信心向同學(xué)、朋友講解保險(xiǎn)時，卻遭到譏笑，更不用說購買了。抱著一絲希望，大年初二向上海唯一的親戚銷售每年只交138元保費(fèi)的保險(xiǎn)時，也被嚴(yán)辭拒絕。新年里給了我當(dāng)頭一棒……

我想，沒有緣故可做，難道就不能做保險(xiǎn)了？“不，我一定要做保險(xiǎn)！我一定要在”平安“成功！”堅(jiān)強(qiáng)的我開始了陌生拜訪的壽險(xiǎn)之路。不論刮風(fēng)下雨，還是酷暑嚴(yán)寒，我走街串巷，堅(jiān)持每天十訪以上。

我不會忘記，在我最初展業(yè)中的一次經(jīng)歷。那是一個風(fēng)雨交加的日子，我從下午1點(diǎn)一直到晚上8點(diǎn)，也不知敲了多少家門，好不容易敲開一戶人家的門，開門的是一位中年婦女，她讓我進(jìn)門，可是也許是由于又冷又餓，我的手指不聽使喚，怎么也解不開又濕又滑的鞋帶，此時，屋里的男主人不耐煩了，大聲嚷嚷“讓你進(jìn)來，你反倒磨磨蹭蹭。”委曲的淚水在眼眶里直打轉(zhuǎn)，于是，我向女主人要了把剪刀，一刀剪斷了鞋帶。進(jìn)去之后，那家主人坐在開著空調(diào)的房里，讓我坐在過道里，給他們講保險(xiǎn)，我從保險(xiǎn)條款講到風(fēng)險(xiǎn)意識，從給小孩的禮物講到家長的責(zé)任心，足足講了一個多小時。，突然那男主人從屋里出來，只見他手里抓著一把名片，往桌上一扔，真把我嚇了一跳。只聽他大聲的說：“你看看，這些都是保險(xiǎn)代理人的名片，我們樓下就是中保的營業(yè)部，多少人來找過我，可沒有一個人能打動我，你是第一個能讓我聽上一小時的人，我現(xiàn)在決定為小孩購買10份少兒終身險(xiǎn)。”

可是，幾天后，當(dāng)我把保單給他去時，正碰上他太太住院手術(shù)。此時，我看他家里孩子實(shí)在太小，而且他工作又忙，于是，我就主動提出代他去醫(yī)院陪他太太，整整一個晚上，我一步都不敢離開。第二天清晨，當(dāng)我的這位客戶趕到醫(yī)院，看到疲倦的我時，十分感動。他激動地對我說，你教會了我應(yīng)該怎么待人。從此，這位客戶成了我的“影響力中心”。不斷地為我推薦客戶。

如果選擇保險(xiǎn)是挑戰(zhàn)自我，那么追求成功是實(shí)現(xiàn)自我。我從進(jìn)公司的第一天起，就給自己定下目標(biāo)“在'平安'脫穎而出，無論是公司還是營業(yè)區(qū)的競賽，都要爭取名列前茅。”強(qiáng)烈的成功欲望，使我放棄了一切，全身心地投入壽險(xiǎn)事業(yè)。每天總要工作12小時以上。四年多來，我?guī)缀鯖]有看過一次電視，也沒有好好地玩過一次。經(jīng)常是把住院通知擱在一邊，瞞著家人繼續(xù)工作。辛勤的付出，終于換來了驕人的成績。1998、1999、2000連續(xù)三年參加上海分公司精英高峰會議，1999、2000年連續(xù)兩屆參加總公司全國精英高峰會議，1998、1999、2000連續(xù)三年入圍美國MDRT百萬圓桌會議，1999、2000連續(xù)兩屆被評為“上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人” ……終于，父母也開始理解我從事的事業(yè)，并鼓勵我不斷向高層次發(fā)展。

如果說鮮花和掌聲代表成功，那么我的成功包含著汗水和淚水。

四年來的壽險(xiǎn)之路，讓我品味了許多甜酸苦辣。然而，我始終保持著良好的心態(tài)。因?yàn)槲覑邸捌桨病保乙霰ｋU(xiǎn)。我堅(jiān)信，真誠一定能打動客戶，勤奮一定能取得成功。

記得一個寒冷的冬季，為了一位高層次客戶全家能擁有保險(xiǎn)保障，我整整去了21次！雖然天冷路遠(yuǎn)，客戶又很猶豫，但我仍然堅(jiān)持與客戶溝通，一次次地調(diào)整計(jì)劃書，因?yàn)槲抑揽蛻羧倚枰Ｕ稀Ｍ瑫r，我又想通過這位客戶，讓更多的人了解“平安”，理解保險(xiǎn)。強(qiáng)烈的責(zé)任感驅(qū)使我一定要堅(jiān)持。真誠打動了客戶，在第21次時，終于簽下了全家5萬元的保單。我的認(rèn)真讓客戶信賴，從此，只要提到保險(xiǎn)，這位客戶就會說“平安人”敬業(yè)“并不斷地為我推薦新客戶。

我不會忘記，100份”世紀(jì)理財(cái)“的由來。那是1999年9月的一天，我接到一個客戶的電話，說是聽到我在電臺里為客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)，很感興趣，約我上門為他設(shè)計(jì)保單。我處理完手頭的事務(wù)后，花了一個多小時趕到他家，認(rèn)真地為他們?nèi)谥以O(shè)計(jì)了一份全面的保障計(jì)劃。他相當(dāng)滿意，當(dāng)場簽下了3萬元的家庭組合險(xiǎn)投保書。不料事隔一周，當(dāng)我給他送上已簽發(fā)的正式保單和一份禮物時，他卻要我把第一年的傭金全部返還給他。我花了整整3個小時與他溝通、解釋，但仍無濟(jì)于事，他仍然執(zhí)意要退保。按理，我完全可以讓他自己去公司辦理退保事宜，然而，我想到客戶工作繁忙，路途又遠(yuǎn)，我還是讓他寫了委托書，幫他在公司辦理了撤保手續(xù)，并再次抽時間上門把退款如數(shù)送到他手中。

不久，我又接到這位客戶的電話，說以前的代理人不做了，問我能否為他辦理以前保單的一些事宜，我爽快地答應(yīng)了，并抓緊為他辦妥了一切。客戶非常感動。

年底，當(dāng)公司新推出”世紀(jì)理財(cái)“時，我再次去這位客戶辦公室推薦，他聽完我的詳細(xì)介紹后，當(dāng)場購買了20份。同時又向辦公室的同事推薦我，僅僅一個小時，我順利地簽下了100份”世紀(jì)理財(cái)“。

四年多來，我一直恪守著”認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人“的原則。有一次，一位多年的好友來找我，說要替太太買10份”平安康泰保險(xiǎn)“（重大疾病險(xiǎn)）。我感到有些蹊蹺，他原來對保險(xiǎn)根本就不認(rèn)同，現(xiàn)在怎么會突然改變呢？高度的責(zé)任心促使我反復(fù)追問，終于弄清楚，原來他的太太已經(jīng)得了重病，現(xiàn)在買保險(xiǎn)，純粹是為了能得到公司的理賠款。我斷然拒絕了這份保單。當(dāng)時朋友很生氣，他無法理解我這種做法。為這件事，我被不少朋友誤解，但我很踏實(shí)，我用自己的行動為公司避免了不必要的損失。事后，我還多次去醫(yī)院看望他太太，替他聯(lián)系最好的醫(yī)生，并幫助他太太樹立戰(zhàn)勝病魔的勇氣。我的誠意漸漸得到他們的理解，也贏得了其他病員和醫(yī)護(hù)人員的高度信賴，最終他們中的很多人成了我的客戶。

四年來，我最愧對的是我的父母。為了把更多的時間留給客戶，我只能把照顧父母的時間擠掉了。我的父親患有高血壓和眼疾，反而還要幫我整理客戶資料，給客戶寄賀卡。我母親患有嚴(yán)重的頸椎病，卻替我包攬了全部家務(wù)。有一次，我母親不幸遇上交通事故，腳不能走動，這時是非常需要人照顧，但這段時間，正巧公司新推出”世紀(jì)理財(cái)“，為了讓客戶早日了解公司的新產(chǎn)品，我只能心疼地離開母親，繼續(xù)不停

地在客戶中間奔波。當(dāng)我每天很晚踏進(jìn)家門時，懷著一股內(nèi)疚的心情看到母親時，母親總是非常理解地說，”家里的事，你不用操心，我們自己會照顧好自己的。“父母的支持，給了我極大的動力，使我在”世紀(jì)理財(cái)“的銷售活動中名列第一，得到了馬總的嘉獎。

如果說，超負(fù)荷的工作是透支生命，那我寧愿讓生命在有限的時間里鑄造輝煌。繁忙的工作，使我常常忘記自己的身體。沒有規(guī)律的生活，使我經(jīng)常胃病復(fù)發(fā)，常常靠止痛藥支撐著工作。今年上半年，我連續(xù)高燒不退，而且白血球一直高達(dá)兩萬，醫(yī)生要我好好檢查，可是我不忍心放下手中的工作，每天邊打點(diǎn)滴邊繼續(xù)工作。當(dāng)我晚上回到家，父母看到我浮腫的雙腳，心疼地說：”你應(yīng)該休息了。“是啊，我也想休息，然而，時間老人不肯多給我一分鐘，我只能透支生命了。

”不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。“四年多來，這句話時時激勵著我向前邁進(jìn)。”平安“這所培養(yǎng)高級人才的學(xué)校，她塑造了一個更具有價(jià)值的我，讓我真正享受到成功的喜悅。如今，成功對我來說，已經(jīng)屬于過去，未來的道路，我會更加認(rèn)真面對。今天，我可以自豪的說，”平安“，你是我無悔的選擇。我愛你，就象愛我父母一樣。”平安"你是我事業(yè)的最后一站，我將為你奮斗終