第一篇：健康網_保險_壽險顧問信息頁

健康網_保險_壽險顧問信息頁2000年12月17日

保 險 新聞調查 保險快車 保險學校壽險顧問 健康驛站 險種一條街 業界評論

學齡前兒童買什么保險好？

孩子的保費不宜過多。為什么這么說呢，因為家庭經濟狀況是給孩子投保的唯一依據，父母疼愛自己的孩子，給孩子準備一些保障應該得到鼓勵，但不應超過現實的承受力。每年為孩子投保的保費以不超過家長的為宜，如果一時籌措不開，記住一點，就以大人的為主。

少兒險交費期應集中在孩子未成年之前，所以交費期不宜過長，等孩子長大成人之后，讓他自己選擇合適的保險投保。有一點可以考慮，少兒險的保障期盡量長一些。雖然未必有多高，但可以伴隨孩子一生，使父母的恩情澤被孩子終生，即可以時時讓孩子感受天倫之愛，也可為將將來孩子回報社會打下道德基礎。在具體的險種中，應該以保障型與投資回報型的相互配合。父母牽掛的往往是孩子的健康、疾病、意外傷害會給一個家庭帶來很大的被動，所以住院、醫療方面的保障必不可少。此外，為了孩子能得到順利成長，教育金和兼顧養老金類型的險種應做為重點考慮。這樣當孩子在上中學、大學及婚嫁和養老幾個人生重要階段都得到了父母給予的充分翔實的保障，對孩子的身心成長大有裨益。

剛揚起生活風帆的年輕人需要怎樣的保險?

年輕人學業有成后，滿腔豪情地踏上工作崗位，揚起了獨立生活的風帆。人生莫測，誰又能保證年輕的肌體不受到傷害呢？剛走上工作崗位，有了屬于自己的收入，首先應該想到要保護自己，為自身，為父母親人，買一份保險，活出真正的江河和快意人生。但剛參加工作收入往往不高，而且身強體壯，買什么保險合適呢？這個階段的年輕人應以保障型的保險為主。特別是意外傷害保險，大到嚴重傷害，小到手指牙齒的損傷均可得到程度不同的賠付。另外黨政軍可購買住院醫療方面的保險，解決住院治療費用和津貼，對個人，對家庭都是補償，如果條件允許，還可以從年輕時做一份養老保險計劃，即可養成節儉和儲蓄的習慣，也可利用年輕時保險費較低的時機，為自己的未來購買一份保障。

收入高的人買保險——保持永久的尊嚴

市場經濟給人們提供了挑戰自我，實現人生價值的良好機會。不容否認，現在的社會分化現象正在拉大，各個階層已經形成，一些收筆試較高，有一份成長性較好事業的人士雖眼下春風得意，但生意場上沒有常勝將功贖罪軍，更何況現在收入高的階層，很多都已脫離了社會的保障范圍，只有靠自己保證自己的安全與健康。所以一份詳細而充分的保障計劃必不可少。這樣，即可保障自己的利益，又可以保證在萬一遭遇不幸事故后，給家人留下一份價值不菲的保險金，把一片翔延綿在親人的身上。

為了個人的生命尊嚴，也為了維系家人的安全與健康，收入較高的人士保險計劃應全面充分，意外傷害、住院醫療、終身養老保險都都應在計劃之列，任憑風雨雷電，我自巋然不動。相信有頭腦掙到高額收入的人士，不會忽視隱藏的背后隨時可能釋放出來的風險。

年紀大了更應制定保險計劃

隨著預期壽命的延長，老年人退休后，往往還有二、三十年的夕陽時光。但退休后不僅精神、心理狀態與工作時不一樣，重要的是收入會大幅度下降，各種待遇也會減少。如果想在晚年保持生命的尊嚴，不拖累兒女就應該提早做好養老計劃。

雖然退休后收入少了，但經濟負擔反而降低了。子女長大成人，各自過著自己的獨立生活，貸款消費的壓力也基本在退休前結束了。所以這段時間，應重點考慮儲蓄理財類的保險，如養老保險，定期繳費、還本型終身壽險或年金保險，通過保險公司的資金運作，保證穩定的回報率，有充分的資金安排晚年生活。此外，疾病類健康險也是安排的重點，以此克服年老體弱多病帶來的煩惱，提高醫療質量。

如果未雨綢繆，提早完成晚年的退休自下而上保障計劃，夕陽無限好，只是近黃昏的哀嘆將是古老的遺音，一道新型健康、快樂的夕陽風景是所有人最終的愿望。

告 訴 你 怎 樣 買 保 險

保險作為一種無形的商品，它最重要的使用價值是風險保障，防患于然，其次才是投資功能。因此，買保險時不能只看價格吼不能單純地氫保險的收益同儲蓄、國債、股票的收益作比較，而是要綜合考慮個人的保障需求、保險公司的經營業績以及保險代理人的服務質量等。

保險專家告訴我們，正確的投保行為應該是：首先，確定保費預算額度。一個三口之家，可將家庭年收的5—10%用來購買保險，這樣比例的費用支出，一般不會給家庭經濟帶來壓力，也不會影響今后的續繳保費，而且靛能滿足家庭的保障需求。

其次，應明確所需要的保障。由于不同保險品種的保障內容各有側重，投保人的年齡、性別、職業、收和健康善也千差萬別，因此，投保時要考慮清楚這份保單是否適合自己。一般化地，家庭的主要經濟來源者，適合以保障為主兼具其他功能的壽險；單身貴州或經常出差者，適合保費低而腫障高的意外險；父母在給子兒童險時，最好選擇豁免繳付保險費附加契約；目前有穩定收入、希望退休后繼續維持現有生活水準的人士，現在就可投保養老金保險。

再次，要慎選保險公司。壽險是一項長期的金融計劃，交給保險公司的保費，很可能要幾十年后才能變成保險金回到保戶手中。，保險公司作為市場經濟中的實體，同樣面臨經營績效的總是如果保險公司在設計產品時，對費率、費用率的計算不免準確，疳有可能無法償還保險金。另外，服務質量的高低也是衡量保險公司的重要因素。在漫長的壽險保單有效期內會發生許多事，如續保、契約變更、領取生存現金、理賠等等。一家好的保險公司，會給保戶提供全面、迅速、便捷的服務。因此，投保時要選擇經營穩健、實力雄厚、服務周到的保險公司。最后，是選取好保險代理人。代理人是保險公司和保戶之間的中介，客戶可通過代理人享有保險公司的各類服務。因此，選擇一個專業的、誠實的、有責任心的保險代理人顯得尤為重要。一位的代理人，不但能在售前為客戶設計最符合保障需求和收情況的保險計劃，而且能在售后提供傳遞信息繳納保費、更改地址、正是賠等服務。

此外，保險期限的長短、保險費的繳納方式以及保險責任范圍等，都有是購買保險時需要加以考慮的。教你一招 投保人細選保險公司

購買家庭財產保險首先要分清投保范圍，自有產權的住房、家用電器、家具、衣服和生活用品均可投保，而現金、有價證券、字畫、古玩等則不屬投保范圍。

了解保險責任。家庭財產險賠付自然災害或意外事故造成的損失，由于保險人故意或過失造成的損失保險公司不予賠付。因此最好投保盜竊附加險，否則一旦財產被盜，保險公司不負責賠償。掌握賠付比例。家庭財產保險按財產的使用年限逐年減低賠付比例。

知道賠付原則。保險公司一般按其公司的查勘定損，確定財產的實際損失。實際損失超過投保額，最多只能按投保額賠償。實際損失若少于投保額，就按實際損失賠償，因此應合理確定投保金額。辦好投保手續。投保時要填寫姓名、地址、財產項目及各項目的保險金額。一旦搬家，必須立即到保險公司辦理變更手續。出險后的注意事項。一旦出險，應積極搶險，避免損失進一步擴大，同時要保護好現場，在24小時內向保險公司報案，并取得公安機關和有關部門出具的有關證明。現在，買保險的家庭和個人越來越多。據調查，70%以上的人最終考慮的一點就是“可靠”，另有20%的人會首選“服務”。總之貨比三家，投保之前多考察，總沒有壞處。目前全國共有二十余家保險公司，分支機構眾多，有國有、合資和股份制等，由于人民素質、質量等級和服務水平參差不齊，導致對保險業的投訴率居高不下，因此慎重選擇十分重要。經營范圍。必須符合《保險法》的要求，分支機構的設立必須經過批準，經營的險種也在批準之列，最好是全國性大公司。經營狀況。保險公司的資本金越大越好，資產負債表上凈資產應為正值，且越多越好，經濟實力必須雄厚。償付能力。公司以往的賠付記錄中有無拖欠拖延賠付金，公司股東的實力越強，經營狀總工越好，則償付能力越強。服務水平。是否熱情周到、恰恰相反如其分地介紹公司的險種，及時辦理手續，送達保單，是否及時通報新險種、新服務，出險后賠付是否及時，是否耐心聽取、真心解決顧客的投訴，是否注意與顧客的溝通。附加服務。是否為投保人提供額外的附加服務，如定期回訪、消費優惠、聯誼會、緊急援助等。以上情況可通過報刊媒體、實地考察、電話詢問、查詢宣傳資料以及買過保險的親朋好友處獲取。購買保險前，勤跑多問，尋找實力雄厚、服務優質的公司，可減少日后的麻煩，保障自己的合法權益。摘自《工商時報》

投 保 時 應 注 意

近年來保險業在發展中，出現了許多不規范的行為，使消費者權益受到損害，成為社會投訴的一大熱點。因此，消費者在購買保險前應對各公司的險種和服務進行比較，三思而行。

首先要考慮保險公司的經營范圍、經營狀況、償付能力和服務水平，選擇實力雄厚且服務好的保險公司。根據自己的年齡、身體狀況、家庭情況和經濟承擔能力，參考保險公司提供的投保建議和服務條款，選擇合適的投保險種，千萬不要買人情險。簽約前要仔細閱讀保單條款，留意須知、注意事項和責任條款的內容，對不清楚和模棱兩可的條文一定要問清楚，以免日后得不到賠付。交付首期保險費時不要委托保險推銷員代交，而應親自去保險公司交款，并當場取得正式收據和生效的合同，同時問清不明事項及以后交款方式、聯系人和聯系電話。投保后，消費者仍應多次反復審核保單，并冷靜分析利弊。若不滿意，可在猶豫期內(一般為10天到1個月)及時更改或退保，避免今后更大的經濟損失。在發生保險糾紛時，消費者可直接向保險公司的客戶服務部門反映，并向申訴部門投訴。如果沒有效果，可向保險同業公會和消委會投訴。若仍未獲妥善處理，則可向法院提出起訴，以保護自己的合法權益。

找誰買保險？

中國目前人壽保險開展的主要方式，是大量的保險代理上門招攬業務，即業務員上門直銷。這種方式，經過幾年的實踐雖然存在一些問題，但基本上還是可行的，也比較方便快捷。因為保險商品比較特殊，非常專業也非常復雜，需要在專業人員的幫助下購買。從這個角度看，買保險請保險代理人較為妥當。

請代理人幫助購買保險業務也有問題，大多數業務員與客戶素昧平生，怎么樣才能信任他們呢？最簡單的辦法是檢查業務員的三證，其一是保險代理人資格證，這個證件最重要，按國家相關部門的規定，只有通過國家組織的代理人資格考試，并合格后鄰駐資格證書的業務員才能代理保險業務。第二個證件是代理人本人的身份證，如果查驗了三證后，還不放心，請直接與保險公司的客戶服務部門聯系，咨詢代理人有關情況，保險公司的電腦系統中都完整地保存著每一個業務員的基本情況，一查便知真偽。

購買保險是為了自己和親人的安全健康，可別一時大意，受不法之徒借推銷保險之名欺騙，那樣會非常令人氣憤，所以查三證，向保險公司查詢，雖然麻煩一些，但該做的工作還得做，才能保證萬無一失。保險公司賺大錢嗎（上）?

有些人以為，保險公司收到 的保費就是保險公司的利潤，其實不然。

保險公司叢中商業活動，當然應得到利潤，否則保險公司就成為福利公司，也就沒有存在的理由了。但保險公司收到的保費，只有相當小一部分能成為保險公司的利潤。

一般來講，保費可分為純保費和附加保費兩部分。純保費是保費的主要部分，附加保費的部分用于保險公司業務、經營開支，其余部分才是合理的利潤。

換一個說法。保險公司收到保費后，將它分解成三個部分：

一、責任準備金。準備隨時用來賠償給保戶的錢。根據不同的保險品種，責任準備金占保費的比重也各有不同，但不管怎么說，它都占收到保費的大部分，不能隨便動用。各國保險法對此都有嚴格的規定，為的是保護保戶的利益，避免保險公司在該賠償的時候沒錢賠。

二、公司業務經或開支。為向保戶負責，保險公司處理一份保單的程序是很嚴格的，電腦要處理大量的單證，被保人要體栓，資料既要長期保存又要保證隨時能調用，理賠時可能要主專家參與鑒定，諸葛亮如此類都需要花錢。此外還有國家規定的稅收、房租水電煤礦費、員工工次、保險代理人傭金、設備添置與折舊、宣傳等開銷。

三、滿足上面兩部分之后，保險公司才有利潤。

保險公司的每一種保險品種，保費收取標準都必須經政府金融監督機構的批準。此外還有馬克思指出的社會平均利潤率等規律在起作用。這些，都使保險公司的利潤保持在一個合理的范圍內。此外，與普通的公司相比，保險公司的投資都非常大，而且它的注冊資金必需是貨幣資金，不能以實物相抵。保險公司投資的回收，是一個長期的過程。一般地說，保險公司成立的第一年甚至頭幾年，都是虧損的，以后隨著業務的拓展，才慢慢 產生了利潤。

第二篇：保險顧問總結2014

第三章 總公司的轉型創新項目—保險顧問項目試點情況

一、項目簡介

（一）項目主題：保險顧問項目

（二）項目試點組織保障和實施部門：成立了以分俞全通副總經理為總負責人，個險企劃部王琦為項目執行負責人的項目工作小組，配合總公司項目組進行項目試點工作。

（三）項目試點目的及期望

保險顧問項目是寧波分公司自主創新項目，后來經向總公司匯報后，總公司非常重視，最終上升為總公司個險業務部的轉型項目。總公司經完善保險顧問人員的《基本法》，開發了保險顧問人員管理系統，出臺了相應的規定管理，并在寧波分公司獨家試點建立保險顧問隊伍。

1、目的：在目前傳統營銷模式存在的前提下，能夠增募高持、素質的兼職營銷隊伍，并作為第二支營銷隊伍，為公司的個險業務的發展開拓第二條戰線。

2、期望：通過試點支公司和分公司本部的不斷招聘和培訓，在2015年底前再新增入司500人，壽險千P舉績50人。

（四）項目試點時間：2013年8月開始

（五）項目試點基層機構：十家支公司及分公司本部

（六）項目追蹤機制：分公司項目組采用周例會形式進行追蹤

（七）項目進展情況： 保險顧問項目從2013年10月22日啟動以來，截止到2014年12月31日，十家試點機構和分公司本部共計入司保險顧問504人，全轄共達成全險保費349.5萬元，其中壽險保費31.2萬元，產險保費318.3萬元；全險舉績人數424人，舉績率84.1%；其中壽險舉績人數31人；全轄累計達成新增客戶數629人。

2015年開門紅業務競賽期間，共計入司保險顧問121人，全險保費229.7萬元（占比2014年全險保費65%），壽險保費33.8萬元（超越2014年全年壽險保費），其中寧海支公司的保險顧問滕玙烜已經出單金佑人生、東方紅保單件數達到十件，收入保費87804元；分公司本部保險顧問蔣慶云出單金佑人生保單2件，保費54650元；寧海支公司保險顧問華祥燎已經出單金佑人生、東方紅保單件數達到5件，收入保費52690元。至此，保險顧問隊伍的產能得到實質性的體現。

（八）近期保險顧問項目重點工作開展情況

1、成立保險顧問項目工作組，為項目推進提供組織保障 為了確保項目的正常推進，成立了從總、分、支三層架構的項目小組，總公司確立基本法及人力發展、教材研發及培訓和日常管理及企劃跟進三個功能組；分公司以新渠道業務部為主要實施部門，營運、財務、培訓、合規、信息技術部為配合部門；支公司以機構負責人為主，并確定專項項目管理專員。

2、優化基本法，實現團隊持續發展

優化保險顧問基本法，增加并擴大推薦與輔導利益的獎勵，通過增員者與被增員者間利益牽引，形成“要增員、會輔導、去陪訪、雙共贏”的發展理念，增加保險顧問間的粘著力，提高保險顧問的留存。

3、加強培訓工作，提升隊伍留存

一是通過以創新的培訓方式組織現場培訓活動；二是借助網絡技術，實現移動培訓。為了更好推進保險顧問培訓工作，分公司保險顧問項目組以微信技術實現移動培訓，每周定期向保險顧問推送產品資訊、實時動態，同時借力太保智庫移動端，讓保險用工號登錄學習，增強展業技能，解決非現場培訓問題。

4、督導與追蹤

分公司項目組通過召開周例會的方式來了解試點機構的工作開展情況，并通過周例會方式來督促試點機構完成日常的工作目標。另外，分公司項目組及時通過短信通報的方式來告知試點機構及分公司本部內勤項目的進展狀況。

5、信息通報

每次保險顧問的周例會及相關的研討均會編寫會議紀要，通過這樣的方式來記錄項目的進展情況，另外也已經編寫了兩期保險顧問項目微信版的簡報，通過簡報讓公司員工更好的了解保險顧問項目。

（九）2015年保險顧問項目的工作措施

1、完善考核制度。對支公司項目組設定考核目標，分別從增員人數、壽險千P保費件數以及產險保費等幾個方面進行考核，將機構試點費用與整體達標情況進行掛鉤。

2、建立月數據分析制度。定期對于保險顧問項目指標數據和活動情況進行分析，通過數據分析來總結項目推進過程中的相關規律，從而更加明確后續工作的主攻方向。

3、進一步完善保險顧問的追蹤體系。堅持保險顧問周追蹤例會，并逐步完善周例會模式及內容，根據進展情況也可以考慮召開機構現場調研會。開展每周定期OA、短信的通報以及不定期下機構進行督導調研。

4、固化增員行為。2015年，寧波分公司將保險顧問增員作為工會會員評優考核指標，并開展相關的競賽，讓每位員工都養成宣傳保險、推廣保險的習慣。

5、建立保險顧問陪訪小組。寧波分公司已經出臺《關于下發寧波分公司保險顧問人員展業陪訪制度及獎勵發放規定（試行）的通知》，建立了保險顧問的陪訪制度，確定了壽險、產險業務的專職陪訪人員，明確陪訪職責，并輔以陪訪獎勵，以促進保險顧問隊伍業績的產出。

6、在2014年年底前，寧波分公司出臺了《關于開展2015年寧波分公司保險顧問人員 “開門紅”業務競賽活動的通知》，組織開展保險顧問人員的2015年“開門紅”業務競賽專項活動，并在2015年期間再針對性開展階段性競賽活動，以競賽激勵方式推動項目試點工作進程。

第三篇：保險(壽險)公司年終總結

xxx年終總結

xxx年，在我們發中國史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發，從上半年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的暴發??無一不把本就不平靜的經濟環境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。xxx支公司在這種復雜多變、困難重重的環境下，在分xx公司黨委的正確領導下，我司牢固樹立科學的發展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創新，勇于進取，公司業務取得了長足發展。回顧一年的工作，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。

一、基本經營情況。

截止至xxx年12月31日，xxx共實現總保費5653萬元，其中：個險期交保費978萬元，短期險保費127萬元，團體年金保費279萬元，中介業務保費4270萬元。各項指標均能較好完成分公司下達的計劃任務。

二、團結一心，個人業務取得突破性發展。

個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。2008年伊始，我公司根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

核心業務的迅猛發展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，把展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。

三、雄踞市場主導，再創中介輝煌。

今年面對巨大的挑戰，我們并沒有退縮，按照省、分公司的統一布署和安排，我們積極聯系各代理機構和網點，加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業務規模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現保費4267萬元，這一成績已經創造出xxx中介業務歷史新高，業務規模是xxx年全年的4倍多。

四、以人為本，誠信服務。

服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展，還關系到公司的聲譽以及未來。因此，我們從未放松過對服務質量的要求和服務技能的提高。對柜面人員進行了培訓，并統一著裝，使客戶來辦理業務時感覺到更專業、更方便、更溫馨，全面提升了服務質量和公司的形象。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續以快速、專業、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。

公司還進一步加強了收展隊伍，使之能更高效地通知客戶及時交費。極大地方便了客戶，同時也有效地避免因未及時交費導致合同失效而給客戶造成損失的風險。

五、奉獻愛心，勇擔社會責任。

2008年自然災害不斷，5·12大地震更是全球震驚，xxx全體員工第一時間自發捐款xxx元，把愛心匯向了災區，全司2名中共黨員自愿向組織繳納了特殊黨費xxx元。更有多名員工紛紛提出要到抗震救災的第一線去，出于當時實際情況的考慮，公司婉拒了他們的要求。

六、深入開展思想政治教育和黨風廉政建設工作。

在精神文明建設中，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，在到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。全面學習了黨的方針、政策和重要會議精神。通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏銳性。

我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，以黨中央關于《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》為指導，認真貫徹全國系統紀檢監察工作會議和治本抓源頭責任制現場會議精神，在各級公司黨委統一領導下，圍繞“權”、“錢”、“人”三個核心環節，采取“教育、改革、立制、監督、查處”五位一本的整治措施，標本兼治，懲防并舉，齊抓共管，在強化建設，加大預防力度和監督管理上下功夫，有效防范了經營風險的發生，促進經營管理，推動業務穩健、持續發展。

七、存在的問題和不足。

雖然我們在工作中作出了很多努力，但還有些方面仍有所欠缺，主要表現在：

1、對理論學習和業務學習有所放松。主要表現在疲于市場競爭和業務發展，對非本職業務方面的學習沒有跟上。

2、思想觀念轉變得不夠徹底，對完全滿足市場競爭需要還有一定的距離。

3、隊伍建設雖然得到了前所未有的加強，但業務員展業技能單一，留存率低等問題也凸顯出來。

4、客服人員日常培訓力度不夠，服務意識還要提高，服務水平還有待進一步增強。

第四篇：【保險培訓】壽險感悟

壽險到底是什么：壽險到最終竟然不是一種消費，而居然是

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生必不可少、無可選擇的費用的一種支付方式而已。倘若沒有壽險： 我們的生活水準將得不到保證，每個人成功的機會也必受限制，社會責任的概念低落，生活必會不安定，死亡率提高，說不定強權政治就會出現，而個人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個人安定的壽險，其最大的貢獻竟然是對于國家和社會的穩定。也許你不是慈善家 然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家 然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長機會！也許你不是宗教家 然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當你親眼目睹人壽保險如何發揮功能的時候 你將會打心底里感激并高聲大喊那張保單是我簽的！保險 雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫熱的血液，盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關懷和這種愛 ?? 晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝。* 壽 險 從壽險的功用談起 ――劉建忠 保險是什么 保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已 ―― 胡適 人生面臨的 五大問題 子女教育 孩子是每一個父母的“心頭肉 ” 每一個父母都希望孩子將來比自己強，比自己幸福。漲近10 年來，我國城鎮

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增長，快于家庭收入的增長，也快于國內生產總值的增長。子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通貨膨脹 80000元 20000 元 ×4 年 大學 29，6000 萬 合計 補習、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 高中 補習、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 初中 補習、資料等 36000元 6000 元 ×6 年 小學 12000元 4000元 ×3 年 幼兒園 備注 合計 費用/年 時期調研結果：養育一個孩子支付的直接成本達 30 萬，超過養老、醫療居第一位。中國正邁入老齡化階段，預計到 2020 年，我國老年人達到 2.48 億，老齡化水平達到 17%，2050 年，我國將達到重度老齡化階段，老年人達到 4.37 億，占比 30%。養老問題已成為社會關注的焦點問題。從 60 歲到 80 歲，僅吃飯一項就要花 21.9 萬，而這還沒有考慮衣、住、行、醫等其他基本消費。養老問題 朱總理圖 中國是典型的“未富先老”國家，“ 銀發危機”困擾中國!“社保是國家給人民的最為基本的養老保障，是非常好的福利，我們也辦了社會養老保險，可是中國人太多，能領到的養老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！” 社保只是低水平的保 養老問題 60 歲退休，養老到 80 歲 吃飯：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元）25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 醫療保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常開支：(服飾,水電,物業,人情,節日等等)5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康問題 國家衛生部統計數據顯示，由于環境污染、精神壓力增大，人一生患重大

疾病的概率已高達 72%，而且越來越呈現出年輕化趨勢，重大疾病的發病時間提前了 10 年，集中在 35~50 歲人群。疾病問題 “活人送進火葬場 ”―― 尤國英的悲劇 疾病不等于死亡，但等價于金錢 10 ～ 20 萬 暴發性肝炎 9 15 萬元以上 嚴重燒傷 8 20 萬元以上 重大器官移植手術 7 15 ～ 20 萬元 癱瘓 6 合計約 20 ～ 25 萬元 400 元/次，1～2次/每周 慢性腎衰竭（尿毒癥）515 萬元以上 腦中風 4 20~30 萬元 癌癥 3 10 萬元 冠狀動脈旁路手術(一條）2 10 ～ 20 萬元 心臟病（心肌梗塞）1 預計費用 病癥 序號 重大疾病醫療費用一覽 有啥也別有病，沒啥也別沒錢 錢不是萬能的 沒有錢是萬萬不能的 有多少人時時刻刻在銀行有 10 萬的應急錢呢？5.12 汶川大地震 意外問題 水災 火災 車禍---意外只是一瞬間---風險無處不在 空難 你不理財 財不理你 全民理財時代 已經到來！理財問題 理財的渠道： 買房---買股票---買黃金---基金---期貨---銀行存款---3000 點 投資股市：風險莫測，解套無期 滬指從 2007 年 10 月 16 日創出最高 6124 點一路下跌，09 年底一直在 3000 點關口震蕩，8成的投資者深度套牢，虧損在6成左右。來自中國證券結算中心數據顯示，六成基民 4200 點才有望解套。存入銀行：負利率導致大量財富損失 據國家統計局公布的數據顯示，2007 年我國 CPI 全年平均上漲

4.8%。2008 年前9個月平均上漲 7%。而銀行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。11 月 27 日央行大幅調息，一年期存款利率降至 2.52%。12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25%。年通貨膨脹率 一年期 存款利率 實際年利率-6%-3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元-8% 55370 元-3% 41550 元-5%無法避免的通貨膨脹讓銀行存款成為收益最低的理財方式。保險 身價 安全 尊嚴 愛 心 責任合格的 保險代理人 推銷自己 展現自我發揮自我 超越自己超越夢想 超凡脫俗 富于想象善于想象 敢于創新選對目標堅持、堅持 再堅持！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業工作的價值 也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家 然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！* * *近日,杭州駭人聽聞的富家子弟飆車撞死浙大畢業生事件，引起強烈反響。民眾不僅悲傷于鮮活生命的逝去，更憤慨于“富家子弟”罔顧他人生命的行為、撞人之后的惡劣態度。“富二代”的教育缺失問題，引發公眾熱議。壓力一：成都的教育費用 13 年翻了七倍。上海養一個孩子的成本高達 49 萬、其中 80 ％是教育成本。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子 壓力二：隨著中國老齡化社會的形成，養老壓力越來越凸現： 60 歲－ 80 歲，假定每天的吃飯的花費是 30 元，僅此一項費用就需要 21.9 萬。◆引導：人吃五谷雜糧哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。提問：在我們日常生活中有哪些病可以被稱為大病？身邊有朋友曾經患過大病么？ ◆ 照片：這幾張面孔相信大家都非常熟悉，2007 年被病魔帶離我們身邊。文興宇―《我愛

我家》中風趣幽默的老爺子，因肺癌過世，享年 66 歲侯耀文―著名相聲表演藝術家，59 歲，心源性猝死陳曉旭―永遠的林妹妹，留給世人的是永遠的遺憾，因乳腺癌過世 ◆ 這些明星們的離去讓我們扼腕嘆息，但在明星身后還有無數的普通人也承受著疾病的折磨，以惡性腫瘤為例，預計到 2010 年，?? 而對于我們每一個人，一生之中患大病的概率高達 72%每三天發動一場“淮海戰役”，多少家庭受到重創，多少親人妻離子散 農民人均純收入已由１３４元提高到３５８７元 途徑：科學理財是解決問題的有效途徑。而科學理財必須做到四點：保值 增值 安全 靈活。