第一篇：保險感悟

直銷實質上是讓一些有點保險常識的人去做保險，通過不停的更新換代，讓保險直銷員在自己周圍，利用自己的人脈去做保險，專業性和穩定并不是很強，除了在里面真正生存下來的人，會越做越好，其他的人就是不斷得被拉進來不斷得流逝，怎么能通過對保險人的穩定性才確保投保人的利益，讓一個穩定的團隊去做，是我們真的需要思考的問題。

有的時候真的不是保險本身的好壞，一方面是對保險的認知，其次，是保險銷售人員的穩定性，另一方面就是保險的售后服務。保險人員流動性，不穩定性是對保險發展最大的制約，由于保險直銷員不斷地招募，必然前期夾著對保險的熱情和關系，更多的是做親戚和朋友，沒發展怎么樣遇到瓶頸了，便推出歷史舞臺啦，所以很多人在買完保險了，后期人就沒啦，所以總給人一種被騙了的感覺，有些保險公司還好，銷售人員是拉人，拉活的，后期有人維護，但是對于長久的發展，還是打造一批專業的、穩定的隊伍，誰簽單誰服務更好，對于那些短期的渾水摸魚的.非正式的員工的確能降低公司的運營成本但是同時對于準增員的留存的激勵機制也是很需要考慮的，而過多層次不一的人的招募會不會讓企業形象大打折扣，值得思索和堪憂。

為什么？

1.為什么保險本身是規避風險最好的方法，大家不認可還很排斥？

2.為什么保險公司要招攬那么多的新增員工，卻在留存上很難實現呢？

3.為什么會有孤兒保單的存在，是惡性圈地的結果還是制度體系下沒有辦法彌補的硬傷？

4.為什么保險要招聘更多文化水平不高、專業技能不強、素質不高的人？真的只是為了大量的拉保單嗎？

5.為什么外勤人員海量存在，一個人背后可能被多家保險公司盯著，怎么能突出重圍，打破僵局？

6.保險越來越難做，是因為信任危機還是因為人力資源體制問題？

7.為什么在保險售后服務這塊普遍做的不好？是因為售后更多是功利性的目的還是因為服務目的和本質本身就有問題呢？

8.各種酒會、小票會、講座的目的是達成銷售，更多的消費者已經接受了磨洗，抗忽悠的能力越來越強，那么我們還有什么方法去邀約，去創造理由去達成銷售，真正對于好的東西來說，會不會越來越不被人接受，反而是排斥呢？

9.為什么保險行業那么好進入，又那么容易出局，這對保戶是怎么樣的傷害？

10.售后服務到達是誰的責任?保險代理人的 ?還是專業團隊的？

11.如果建立真正意義上的理財團隊，專業性非常強的，實踐能力很強的職業團隊會不會比現在的廣撒網、各種增員要好點呢？但是另一個問題就是人哪來，保戶哪來？ 關系營銷依然是主導，但怎么能在個人團隊組織架構中去推出專業化的東西？

12.社會這個大學又該怎么做好保險的普及呢？

13.怎么樣能讓人們簡單相信的？該創建怎么樣的環境？國家又該怎么規范、怎么宣

傳呢？

14.如何建立科學的信用信息征集系統?如何確定失信的標準和等級?

15.怎么讓高學歷的人才盡其能，擁有專業知識技能的人應該是銷售的支持，而非銷售的主導，怎么打造專業的理財團隊，不同層次的，應該在每個團隊里都有其專業的人才，而不是讓一些素質低的人為所欲為。對于高學歷的如何支持外勤？難道只是讓他們走內勤嗎？他們的銷售才能和專業只是怎么發揮？他們的晉升與績效激勵怎么利用？怎么留住這些人，讓他們能穩定留存？怎么能讓沒有人脈的大學畢業生更好的做好外勤？如何打造年輕化專業化的團隊？

16.薪酬傭金是否能把首傭分批發放？

人---保險代理人---流動性強、留存率低----產生后患---孤兒保單誰來管？--人情在哪？怎么整頓保險代理人制度--怎么提高保戶的自身權益。高素質是保險機制健康運行的前提，多層次的等級考核、資格認證、培訓制度--

勞務關系--薪酬體系---激勵獎懲機制----培訓教育轉正上崗的時間--專業團隊化（人盡其才，每個顧客后面有一個專業團隊）

完全以業績來決定營銷員的錄用或升級，很多大學生到公司不到 3 個月，就被淘汰出局，業務員行為短期化，在眼前經濟利益驅動下更加容易出現誤導消費者等行為，有損保險行業和公司的長期發展，更容易使退保增加、消費者對保險公司和產品信任度下降。

改革保險代理人的傭金制度，提高服務質量。在保持傭金總量不變的前提下，降低前期傭金支付比例，提高后續傭金支付比例，延長后續傭金的發放年限。并結合考核代理人的退保率、投訴率，發放后續傭金，抑制代理人的短期行為。略高的首期傭金保證了代理人對推銷新單的熱情，均衡的續期傭金與多項考核指標掛鉤又保證了售后服務質量。

財---如果沒有那么大的利益--會不會有人做呢---不是通過保單的利潤如何通過其他的方式、考核責任和良心----提高門檻？--傭金能否公開

事---保險公司怎么向理財咨詢方向轉變，是否可以這樣的轉變、怎么規范保險公司和保險公司的外勤人員

法---金融服務法、監管制度、保險代理人注冊備案登記，及信用評級機制、有違規操作和不良記錄取消其代理人資格、代理人網絡透明化、售后服務評分機制、保監會、保險業協會這些自律性組織怎么發揮各自的作用

環境---保險的普及能否由國家來做、如果中央二套的公益性的廣告宣傳、去商業化的東西、學校是否應該做好保險的普及，社會這個大學又該怎么做好保險的普及呢？保險業的品牌形象，全體社會成員正在擁有了保險知識就不可能出現上當受騙的情況啦、所以自我保險意識的提升才是保險繼續發展的出路。

社保---廣覆蓋、低保障---剎車

商保--安全氣囊

保險作為金融領先的三大支柱之一，并不像銀行、證券那么被人廣泛接受，提及保險通常的說法就是騙人的，為什么會有這樣的判斷和根深蒂固的想法呢？保險是一個比銀行、證券更有保障的體系，他充分的為人們回避風險、讓人們趨利避害，保險是對財產、人身損失的經濟性補償，在風險控制性更強、涉及的面更廣。為什么在現代保險常識有一定普及的情況下，人們越來越排斥保險，到底問題的所在是什么，保險營銷在現實面前遇到了巨大的瓶頸，怎么突破瓶頸、掙脫束縛，是每個保險營銷員應該考慮的問題。保險是否騙人這個問題或許是很好的突破口，怎么轉變普通老百姓的看法，怎么通過保險公司內部營銷機制改革去創造和變革現在不良的保險營銷環境，如何加強銷售和營銷團隊文化和法律建設，如何避免保險代理人的大量進入和流失，如何提高保戶的自身權益，

第二篇：保險感悟

保險感悟

做保險這一行業，已經兩個多月了，而真正是由自己銷售出去保單，只有兩張。這個月的任務，還絲毫沒有頭緒。一切都陷入了一個韁局。怎么辦？如何走下去？在書里是否能尋到一條路？

告訴自己，無論發生什么，都要堅持！只有堅持，才能成功。對于卓越人生的銷售，我已經感覺到了，我把目標定位在房地產老總身上，是沒有錯的。但是，我直接接觸老總的困難是如何過得了秘書這一關。好，我現在要做得工作就是，先從老總的秘書開始，做通他們的思想工作，先他們開始簽單，然后我會有機會和他們的老總接觸。我覺得，這一思路是正確的。我必須在秘書的身上下功夫。信函約訪，是第一步，第二步還是信函約訪，三封信后，我就可以采用電話聯系。然后是，送鮮花，老總的秘書都有是女士。她們收入可以，對自己的要求也一定高，但是女士對鮮花都不會拒絕。如果從她們身上打開了口子，就有機會見到老總了。這是一個非常偉大的思想。我一定要按照這一思路去工作。我的成本是投入比較大的，但是，值得。這一個大的客戶市場，許多業務員因為缺乏開拓的勇氣，所以，對我而言，是個非常好的機會。市場經濟條件下，只有想不到沒有做不到的。一封信肯定不能夠解決問題，但是，我相信，沒有攻不破的堡壘，只要你用心！如果打開了一個缺口，整個城堡就會被占領。

我要對自己充滿勇氣和信心。太平人壽是最棒的公司，我是太平人壽最棒的業務員。我，要把自己看成是一個專職的代理人。我的工作就是保險行銷。

我原來的思路，是需要調整的。心態是需要調整的。直面人生的勇氣只有我才有，而對保戶而言，他們需要的是微笑，而這之后才是我銷售的保險。委婉和含蓄是保險行銷中非常重要的品質。這是我今天的又一大發現。對自己的明天充滿信心！

我沒有理由要求準客戶去做什么！我會通過我的努力去實現我的價值。

8月6日

在日本，女孩子找對象的重要條件之一，就是看對方擁有了多少保險。擁有的保障多，說明他有良好的收入，說明他身體健康，說明他是一個負責的人，嫁給這樣的人，也就沒有什么不放心了。

是今年買還是明年買？有人說明年買保費就會高了，所以建議您今年買。這話聽起來，非常有吸引力。但是，我想問您，您為什么要買保險？如果明年想買，您就一定能夠如愿嗎？如果意識到保險的真正意義，我告訴您，保險只能是現在就買！

您能夠告訴我，明天會發生什么嗎？高秀敏走的時候，他的家人想到了嗎？

如果您有能力預料風險何時來臨，那我會告訴你，當您確定風險來臨的前一天再買保險，您一定會以最低的付出獲得最高的回報。不是嗎？

但是，您能夠預料嗎？您能夠把握的，只有現在，對嗎？

不過，無論人生的風險有多么難料，我還是在此把自己最真誠的祝福送給你們：祝你們順利地走進婚姻的殿堂，祝你們新婚幸福，永遠永遠！

太平人壽北京分公司代理人。

國內5日游。售價：人民幣5元。

意外身故及殘疾保險金：15萬元。

疾病身故保險金：3萬元。

意外醫療保險金：1萬元。

遺體遣返費用保險金：1萬元。

為你介紹意外保險卡,低保費高保障的產品,單獨投保,簡單方便.1、中國人壽的吉祥如意卡

100元/年/份 最多買2份6-65歲

人身意外傷害： 6萬元

自駕車人身意外傷害：10萬元

意外醫療：1萬元（100元以上80%報銷）

火車，輪船乘客意外傷害：20萬元

飛機乘客意外傷害：40萬元

2、中國人壽意外傷害999急救保險

6-65歲，身體健康，能正常學習、生活、工作或勞動者。

除有保障外，還有緊急救助、身份識別、急救代幣功能，都是與999急救中心合作。保險責任保險金額（元）

鉆石卡 白金卡 金卡

人身意外傷害20萬 10萬 5萬

意外傷害醫療(無免賠）2萬 1萬 5千(100%報銷）

保險費（元）238 168 1003、民生康順B意外保險卡

50元/年/份 最多買10份被保險人3-60歲

意外傷害：1萬元

重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸）

意外醫療：2000元（50元以上90%報銷）

意外傷害住院補助：20元/天

4、民生康順D意外保險卡

120元/年/份 最多買10份被保險人3-60歲

意外傷害：1萬元

重要器官切除：1萬元（肺肝腎腸）

意外醫療：2000元（50元以上90%報銷）

意外傷害住院補助：20元/天

疾病住院：2000元（80%報銷）

5、新華《多保通吉祥卡》：

本保險卡每份人民幣１００元，保險期間１年，主要保障包括一般意外傷害身故、殘疾保險金額人民幣１０萬元，特定交通工具（輪船、火車）意外傷害身故、殘疾保險金１．５倍給付，航空意外傷害身故、殘疾保險金２倍給付，意外傷害醫療保險金額分２０００元、３０００元、５０００元不等（50元免賠額，80%報銷）。

第三篇：保險感悟(非常好)

保險感悟：石頭與鉆石 小魚與湖水

三個騎士在月黑風高的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲。”天剛亮，他們拿出石頭，發現全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。

啟示：

其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭，保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當初??

中大獎的擦鞋匠

在西班牙流傳著一個這樣的故事。每年全國都會發行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎金積累得越來越多，大家都爭相購買，希望能夠成為那個幸運兒，一個年屆半百的擦鞋匠也去買了一張。他想：“如果中了，我下半輩子就不用再這么辛苦的工作了?！毙疫\的是，他真的中了獎，成為西班牙歷史上彩票中獎金額最高的幸運兒。于是他的生活就此改變，再沒有了烈日下的暴曬，也不用再去聞客人的臭鞋味兒。為了躲開那些羨慕和嫉妒的眼光，他去了國外，在那里，他夜夜笙歌，頓頓豪飲，盡情享受著屬于他的幸福人生。10年后的一天，人們在馬德里的廣場上又看見了他。令人驚訝的是，他又成了一個擦鞋匠。因為，在一個月前他發現，那原本以為永遠也花不完的巨額獎金居然只剩下100元了。此時的他已經60歲了，他用那100元錢買了一張回家的車票，再次成為一個擦鞋匠。

啟示：

每個人的一生，都會經歷高潮和低潮，當我們順利的時候，要為不順利的時候做好準備，做到凡事未雨綢繆。孤兒賣石頭

有一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長總是笑而不答。

有一天，院長交給小孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場上去賣，但不是‘真賣’，記住，無論別人出多少價錢，絕對不能賣?！钡诙?，男孩拿著石頭蹲在市場的角落，意外地發現有不少人對自己的石頭感興趣，而且價錢越出越高?；氐皆豪?，男孩興奮地向院長匯報，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高10倍的價錢來買這塊石頭。最后，院長叫孩子把石頭拿到珠寶市場上去展示，結果，石頭的身價又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚為“稀世珍寶”。

男孩興沖沖地捧著石頭，回到孤兒院，把這一切告訴院長，問他為什么會是這樣。院長沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭。由于你的珍惜、惜售而提升了它的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要自己看中自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價值！”

啟示：

生命的價值首先取決于你自己的態度，珍惜獨一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰。其實，購買壽險是一種人生態度，就是對自己生命價值的肯定。

小魚與湖水

在洞庭湖旁邊的一個小水池里，住著一條小魚，它總是擔心遇上大旱，自己的小水池會很快干涸。天上的大雁對它說：“小魚，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔心了?！毙◆~問：“洞庭湖就一定不會干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長江，長江連著大海，大海的水干不了，湖里的水怎么會干呢？”啟示：

保險就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔心自己的小水池會干涸了。

第四篇：保險培訓感悟總結

保險培訓感悟總結

培訓是給新員工或現有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。

保險培訓感悟總結1 懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切１只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業務推動，如何培養企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業單位kpi指標分析，職場訓練要素，XX版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。

只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業務伙伴的身上，并通過業務伙伴的展業，將知識轉化為生產力，從而達到業績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養能力為出發點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業務伙伴的需求出發，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。

市場如戰常要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業奮斗終身。

保險培訓感悟總結2 在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

第五篇：【保險培訓】壽險感悟

壽險到底是什么：壽險到最終竟然不是一種消費，而居然是

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生必不可少、無可選擇的費用的一種支付方式而已。倘若沒有壽險： 我們的生活水準將得不到保證，每個人成功的機會也必受限制，社會責任的概念低落，生活必會不安定，死亡率提高，說不定強權政治就會出現，而個人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個人安定的壽險，其最大的貢獻竟然是對于國家和社會的穩定。也許你不是慈善家 然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家 然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長機會！也許你不是宗教家 然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當你親眼目睹人壽保險如何發揮功能的時候 你將會打心底里感激并高聲大喊那張保單是我簽的！保險 雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫熱的血液，盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關懷和這種愛 ?? 晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝。* 壽 險 從壽險的功用談起 ――劉建忠 保險是什么 保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已 ―― 胡適 人生面臨的 五大問題 子女教育 孩子是每一個父母的“心頭肉 ” 每一個父母都希望孩子將來比自己強，比自己幸福。漲近10 年來，我國城鎮

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增長，快于家庭收入的增長，也快于國內生產總值的增長。子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通貨膨脹 80000元 20000 元 ×4 年 大學 29，6000 萬 合計 補習、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 高中 補習、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 初中 補習、資料等 36000元 6000 元 ×6 年 小學 12000元 4000元 ×3 年 幼兒園 備注 合計 費用/年 時期調研結果：養育一個孩子支付的直接成本達 30 萬，超過養老、醫療居第一位。中國正邁入老齡化階段，預計到 2020 年，我國老年人達到 2.48 億，老齡化水平達到 17%，2050 年，我國將達到重度老齡化階段，老年人達到 4.37 億，占比 30%。養老問題已成為社會關注的焦點問題。從 60 歲到 80 歲，僅吃飯一項就要花 21.9 萬，而這還沒有考慮衣、住、行、醫等其他基本消費。養老問題 朱總理圖 中國是典型的“未富先老”國家，“ 銀發危機”困擾中國!“社保是國家給人民的最為基本的養老保障，是非常好的福利，我們也辦了社會養老保險，可是中國人太多，能領到的養老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！” 社保只是低水平的保 養老問題 60 歲退休，養老到 80 歲 吃飯：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元）25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 醫療保?。?100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常開支：(服飾,水電,物業,人情,節日等等)5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康問題 國家衛生部統計數據顯示，由于環境污染、精神壓力增大，人一生患重大

疾病的概率已高達 72%，而且越來越呈現出年輕化趨勢，重大疾病的發病時間提前了 10 年，集中在 35~50 歲人群。疾病問題 “活人送進火葬場 ”―― 尤國英的悲劇 疾病不等于死亡，但等價于金錢 10 ～ 20 萬 暴發性肝炎 9 15 萬元以上 嚴重燒傷 8 20 萬元以上 重大器官移植手術 7 15 ～ 20 萬元 癱瘓 6 合計約 20 ～ 25 萬元 400 元/次，1～2次/每周 慢性腎衰竭（尿毒癥）515 萬元以上 腦中風 4 20~30 萬元 癌癥 3 10 萬元 冠狀動脈旁路手術(一條）2 10 ～ 20 萬元 心臟?。ㄐ募」Ｈ? 預計費用 病癥 序號 重大疾病醫療費用一覽 有啥也別有病，沒啥也別沒錢 錢不是萬能的 沒有錢是萬萬不能的 有多少人時時刻刻在銀行有 10 萬的應急錢呢？5.12 汶川大地震 意外問題 水災 火災 車禍---意外只是一瞬間---風險無處不在 空難 你不理財 財不理你 全民理財時代 已經到來！理財問題 理財的渠道： 買房---買股票---買黃金---基金---期貨---銀行存款---3000 點 投資股市：風險莫測，解套無期 滬指從 2007 年 10 月 16 日創出最高 6124 點一路下跌，09 年底一直在 3000 點關口震蕩，8成的投資者深度套牢，虧損在6成左右。來自中國證券結算中心數據顯示，六成基民 4200 點才有望解套。存入銀行：負利率導致大量財富損失 據國家統計局公布的數據顯示，2007 年我國 CPI 全年平均上漲

4.8%。2008 年前9個月平均上漲 7%。而銀行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。11 月 27 日央行大幅調息，一年期存款利率降至 2.52%。12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25%。年通貨膨脹率 一年期 存款利率 實際年利率-6%-3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元-8% 55370 元-3% 41550 元-5%無法避免的通貨膨脹讓銀行存款成為收益最低的理財方式。保險 身價 安全 尊嚴 愛 心 責任合格的 保險代理人 推銷自己 展現自我發揮自我 超越自己超越夢想 超凡脫俗 富于想象善于想象 敢于創新選對目標堅持、堅持 再堅持！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業工作的價值 也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家 然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！* * *近日,杭州駭人聽聞的富家子弟飆車撞死浙大畢業生事件，引起強烈反響。民眾不僅悲傷于鮮活生命的逝去，更憤慨于“富家子弟”罔顧他人生命的行為、撞人之后的惡劣態度?！案欢钡慕逃笔栴}，引發公眾熱議。壓力一：成都的教育費用 13 年翻了七倍。上海養一個孩子的成本高達 49 萬、其中 80 ％是教育成本。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子 壓力二：隨著中國老齡化社會的形成，養老壓力越來越凸現： 60 歲－ 80 歲，假定每天的吃飯的花費是 30 元，僅此一項費用就需要 21.9 萬。◆引導：人吃五谷雜糧哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。提問：在我們日常生活中有哪些病可以被稱為大??？身邊有朋友曾經患過大病么？ ◆ 照片：這幾張面孔相信大家都非常熟悉，2007 年被病魔帶離我們身邊。文興宇―《我愛

我家》中風趣幽默的老爺子，因肺癌過世，享年 66 歲侯耀文―著名相聲表演藝術家，59 歲，心源性猝死陳曉旭―永遠的林妹妹，留給世人的是永遠的遺憾，因乳腺癌過世 ◆ 這些明星們的離去讓我們扼腕嘆息，但在明星身后還有無數的普通人也承受著疾病的折磨，以惡性腫瘤為例，預計到 2010 年，?? 而對于我們每一個人，一生之中患大病的概率高達 72%每三天發動一場“淮海戰役”，多少家庭受到重創，多少親人妻離子散 農民人均純收入已由１３４元提高到３５８７元 途徑：科學理財是解決問題的有效途徑。而科學理財必須做到四點：保值 增值 安全 靈活。