第一篇：施工企業物資管理人員素質探討論文

摘要:物資在工程建設中所占的比重較大，因此，物資管理在施工企業中也占據著重要位置，但對我國施工企業來說，物資管理人才又極度短缺，因此，抓好物資管理人員的素質建設，就成為了當前我國建設創新型國家所需要解決的最迫切問題。本文就如何提高物資管理人員的素質提出了幾點建議。

關鍵詞:施工企業；物資管理；人員素質

物資管理是企業物資供應體系的一個重要組成部分。能否達到生產物料的動態管理，提高企業生產材料管理的最佳使用效率，它就直接取決于其管理人員的自身素質和專業技能水平。

1物資人員要具備一定的專業知識

物資管理人員需具備一定的看圖、識圖的專業知識和技能，在工程部門未準確提供總設計量的情況下能算出大致設計量，對工程用主要物資進行全面掌握，對于工程中所消耗材料信息的收集、傳遞、記賬、入庫等做好記錄，及時更新數據，及時掌握項目材料物資的整體情況，做到對工程各部位的材料分布情況了然于胸；另外，能及時了解工程用主要材料的名稱、規格型號、性能、用途及其市場單價、物資地理分布概況等，熟悉新材料、新設備的保管和保養方法。實踐獲真知，物資管理要在實踐中學習，要在管理中學習管理。

2物資管理人員要有良好的職業道德

作為物資管理人員，不僅要有一定的專業知識，良好的職業道德也是不可缺少的。嚴格遵守單位的規章制度，不以物謀私，及時采取必要的措施避免發生不適當的利益行為及與公司利益相沖突的行為。管理人員在物資的采購過程中，要根據生產計劃、單位消耗量、安全庫存量、實時庫存量、采購周期及供求狀況定制編制原輔材料采購計劃，時刻維護企業的利益，對企業忠誠。在工作中正確合理地使用公司提供的資源，正確使用公司賦予的權力或隱性的權力。

3管理人員要加強物資的精細化管理

物資管理人員需要及時掌握工程進度，了解總體施工過程，對其施工工序心中有數，熟悉每道工序用哪些材料，用多少；核算出單位、單項及某時段物資消耗定額，為控制材料、限額發料做準備；對工程用主要材料的供應方式有所了解，自購的須盡早進行市場調查為物資采購計劃的編制、物資定額供應管理、前期評估、議標、詢比價、招標、可行性分析等做必要的準備；合理規劃物資儲備場地，為材料裝卸、倒運、周轉等提供便利。

4物資管理人員要加強和其他部門的配合物資管理不單單是物資部門的事情，是跟工程、計劃、財務等部門密切聯系在一起的，需各部門的相互溝通、配合。物資管理人員要積極主動地與計劃、財務人員溝通，如何計價、核算，哪些材料需工班承擔，哪些材料項目承擔。物資管理人員要樹立記賬不單純為了記賬，而是為核算服務的思想，這就要求物資管理人員要具備一定的會計專業知識；近年來PM系統的應用大大提高了物資記賬的速度和準確性，現在久其系統的推廣使物資賬與財務賬及時的統一，避免了物資賬與財務賬對不上的情況發生，同時也體現了各部門間分工又合作的關系；物資管理人員要及時與技術人員溝通，哪些材料發生了變更，要及時調整供應計劃；工程后期會有大量的廢舊及剩余材料，物資管理人員要特別注意材料的節約代用掌，要及時提醒工程技術人員能代用的及時代用，將損失降到最低，但在關鍵部位、關鍵環節要嚴把采購進料關，不能代用的絕不代用，確保材料性能參數符合工程設計要求，保證工程質量及安全。有人將物資管理說成“瓜田李下”之事，也有人將其比作在刀尖上跳舞，這就要求物資管理人員要加強自身修養和職業操守，“干自己的工作，讓別人說去吧”！物資管理工作與領導的支持也是分不開的，只有領導全力的支持，完全的信任，物資人員才能大膽的、全身心的投入到管理工作中去。

5關注市場動態

隨著信息化的普及，企業的采購意識和觀念也在發生變化，及時、準確、全面的了解市場信息，可以降低材料成本，物資部要求計劃、采購人員采用互聯網、電子信箱等現代化通訊手段及時獲得國內各地區同行業材料的價格信息資料，并將其整理和存檔，隨時對可采購物資實行比價管理；或者查閱相關物資報刊，收集物資價格信息；或通過電話、電傳、信函等多種形式，結合現場實地考察和調研，對供方的產品質量、企業資質、信譽、供應能力、售后服務和產品價格等進行跟蹤調查，建立合格供方及價格信息檔案，以便及時掌握市場價格波動情況，為比質比價采購，控制采購成本，擇優選定合格供方提供真實、可靠的依據。

6加強監督力度

并且對現場施工材料進行監督和檢查，物資要定期進行盤點，實行責任制，對于物資要分層保管定位存放，以便于清點核對，保證安全。從采購、審批、價格咨詢、市場調研、簽訂合同、付款和發放等環節都要加強監督，看價格是否合理，將監督貫穿于采購的全過程，確保采購管理規范化、程序化、制度化。

7結語

總之,物資管理工作要做到及時性、前瞻性及連續性，物資管理人員自身需具備一定的專業知識、豐富的實踐經驗和高尚的職業情操，要急工程之所急，超前謀劃當領導的好參謀。作為管理者更要求具備計劃、財務、技術等方面的專業知識，自身素質越強、越全面則在物資管理方面會越得心應手，為單位做出的貢獻更大。

參考文獻:

［1］汪全.淺談企業物資管理人員的綜合素質[J].現代企業教育,2006.10.［2］張立海.橋梁施工企業物資精細化管理策略[J].中國高新技術企業,2016.01.［3］徐建中,苗豐裕,翟華明.企業加強物資管理工作措施研究[J].北方經貿,2005.02.

第二篇：淺談施工企業項目物資管理論文

施工企業項目物資管理

摘要：隨著市場經濟的發展，施工企業在任務取得、施工組織、施工方式、資產結構、資金

運用和經營管理等方面都發生了一系列變化，這也給成本管理帶來了許多新的問題。對于我們工程項目部,材料費用在成本中占有舉足輕重的地位,因此在采購訂貨、物資收驗、工程領用、現場盤點等環節中加強管控,合理降低成本,是節約工程總成本,實現項目收益的必要措施

關鍵詞：施工企業物資管理成本管理

一、施工企業物資管理存在的問題

1、物資管理思想觀念的落后：目前施工企業項目部的物資管理主導思想還是停留在以往的老觀念上，隨著社會物流市場的不斷開拓與發展，第三方物流企業已有足夠能力為施工企業項目物資的相關管理提供可靠和有效地服務從而避免由項目部自身資源局限造成的成本增加。

2、物資管理操作上重供應輕管理的現象普遍存在，尤其是工期緊張的項目，物資管理更談不上有序組織和專業化統籌，甚至是不惜成本保證供應。

3、物資人員的缺乏和素質的參差不齊是物資管理的一大瓶頸：項目物資管理人才普遍存在人才知識與年齡結構老化，難以接納現代化管理理念與手段的問題。

4、物資管理的信息化非常滯后，專業的信息化管理還沒能真正溶于現在的物資項目管理上，有極少數項目的物資管理甚至仍停留在手工與原始記賬階段。

二、加強施工企業項目物資管理的途徑與方法

1、在工程項目成本構成中，物資成本占工程成本的60%以上，如果算上運雜費可能會高于70%，因此，有效地物資管理對于保證施工項目的順利進行、降低成本和提高經濟效益，起著舉足輕重的作用。從這個意義上來講，采取現代的物流管理理念，擯棄陳舊和已經被證明不能提高效益的管理思想和方法勢在必行。思想決定高度，現代的技術決定效益，所以首先作為項目管理者和物資管理人員要重視對先進的物資管理理念的接納與學習，鼓勵甚至強制要求采用相關先進的手段和設備來改善落后物資管理現狀。

2、物資管理的過程控制

1）從項目物資的前期市場調查到最終施工消耗的各個環節都應當進行有效地控制與管理。物資管理的環節包括物資計劃的編制、采購訂貨、運輸組織、庫存保管、合理供應、領發、回收等各項管理工作，每一項工作又包含很多具體的管理細節，抓好每一個環節的每一個細節都可以對降低物資管理成本起到很大的作用。

2）物資管理部門在日常管理中必須保證和項目其他部門的有效溝通和交流，比如計經部門、財務部門、技術部門等，尤其是計經部門和財務部門對物資管理可以起到過程監督的作用。比如計經部門在與作業隊簽訂勞務分包合同時在合同里必須明確對項目材料超耗使用的處罰問責條理，是由于勞務隊伍自身管理問題造成的材料超耗應在計價時按照超耗部分100%的扣回材料款，有的項目部勞務分包合同沒有明確這一點，導致對勞務隊伍完工或過程計價時扯皮現象時有發生，因而這一部分的材料超耗成本也就只能由項目自身買單。與技術部門的緊密配合和溝通主要體現在優化施工組織設計對材料的耗用與運輸的影響上。好的施工組織對分項工程材料組織和工地運輸成本的節約起到很重要的作用，尤其是山區材料需要重復倒運幾次才能到達用料地點的鐵路施工項目。

3）對施工作業隊的管理：材料最終要由施工作業隊領用并消耗，施工隊的材料內部管理對項目部的整個材料管理起到至關重要的作用，不管是項目甲供給作業隊使用的材料還是合同規定由作業隊自身購買的材料，作為項目物資管理部門都必須對其進行監管，這種監管主要體現在對作業隊自購材料的最高限價和定額控制以及甲供材料的定額發料；對超耗材料的責任承擔以及對作業隊樹立厲行節約的激勵措施和工點場地清潔、現場廢舊材料回收管理等問題上。

4）對分項工程物資消耗的過程控制：過程控制的重要性表現在它能對已經出現的問題在下一次進行補償和改進從而避免錯誤的再次發生。項目物資管理是根據施工組織和施工順序來統籌安排的，作為項目物資管理部門在一個分項工程結束時能及時做出物資消耗表對單一分項工程的用料情況進行統計分析以判斷材料的盈虧原因十分必要，這種盈虧分析是接下來的分項工程合理用料的實踐依據。

5）如果說分項工程的核銷盈虧分析是“事后諸葛亮”的話，那么在分項工程開始前做好事先計劃就是未雨綢繆，在分項工程開始前，作為物資計劃人員，應當根據施工圖紙以及工程部門提供的分項工程總體材料計劃來進行分項工程的材料定額制定，在實際操作中嚴格按照定額發料，材料出庫嚴格執行審批簽認領料制度，只有事先做到心中有數才能更好地在最終核銷時候出現“核平、核盈”，避免材料超耗的發生。

3、和專業的供應商形成良好穩定的戰略合作伙伴關系

就施工企業工程項目用的鋼材、水泥以及使用量較大的一些大宗原材料和供應商形成長期穩定的合作共贏關系，建立良好有效的能真正產生效益的供應鏈伙伴合作關系。實力強大的供應商具備第三方物流企業的一些能力，又由于建筑施工企業所需的物資數量大,質量多,運輸成本高,庫存占用資金多，建立穩定的共贏關系、合理運用物流管理技術,更加易于降低運輸成本和加速材料資金周轉，有利于降低工程的間接費用。通過應用這種現代化的供應鏈管理手段，企業將大大提高外部形象以及內部管理水平，減少無謂消耗，有助于實現工程項目效益的最大化。

4、加強對物資從業人員的管理與培訓

先進和有效的管理源于高素質的人才和專業的隊伍，目前施工企業的物資管理人員多半為“半路出家”的非物資管理人員，即便近幾年陸續從大中專院校招錄了一些物資專業人員，但由于工作時間短，經驗有限，還沒有完全獨立承擔大項目物資管理與運作的能力。由于物資人員作為生產輔助人員，在企業的地位居于次要，吸引人才難，較難增強物資管理人員的活力，使得既懂信息技術又懂物資管理，既懂經濟金融又懂相關法律的人才嚴重缺乏。因此加強對物資管理從業人員的系統、專業培訓，使其在管理中憑借科學理念作為依據而不是經驗判斷，這對提高項目物資管理具有至關重要的作用。

5、加強項目物資的信息化管理

建筑工程現已有很多成熟的計算機輔助設計和管理軟件,以供應鏈管理為手段,實現企業的物料需求計劃(MRP),可進一步融入企業資源計劃(ERP)。中國中鐵工程項目綜合管理信息系統中關于物資管理信息系統部分按功能方式組成的各種職能子系統，主要包括標準物資庫管理、供應商管理、物資招標管理、價格分析管理、合同管理、計劃采購管理、庫存管理、質量跟蹤管理等。物資管理信息系統的建立，既可利用計算機來取代人工繁瑣的事務處理，提高管理效率，又可完成手工難以完成的信息匯總處理，為物資管理及決策提供信息分析及最佳決策方案，使供應工作處于最佳狀態。結束語：

物資管理工作的好壞直接影響到施工企業的生產經濟效益。建筑施工企業必須改變過去計劃經濟模式下的物資管理思想,采用先進的物資管理理念，這種理念必須與整個企業的生產管理變革相適應。確定新的物資管理思想,建立高效的物資管理組織機構和供應體系已成為必然的趨勢。施工企業只有探索出適應市場發展的新型物資管理模式，才能在日益激烈的市場競爭中生存和發展。

第三篇：淺談施工企業項目物資管理論文

淺談項目物資管理及成本控制

隨著市場經濟的發展，施工企業在任務取得、施工組織、施工方式、資產結構、資金運用和經營管理等方面都發生了一系列變化，這也給成本管理帶來了許多新的問題。對于我們工程項目部,材料費用在成本中占有舉足輕重的地位,因此在采購訂貨、物資收驗、工程領用、現場盤點等環節中加強管控,合理降低成本,是節約工程總成本,實現項目收益的必要措施。

一、施工企業物資管理存在的問題

1、物資管理思想觀念的落后：目前施工企業項目部的物資管理主導思想還是停留在以往的老觀念上，隨著社會物流市場的不斷開拓與發展，第三方物流企業已有足夠能力為施工企業項目物資的相關管理提供可靠和有效地服務從而避免由項目部自身資源局限造成的成本增加。

2、物資管理操作上重供應輕管理的現象普遍存在，尤其是工期緊張的項目，物資管理更談不上有序組織和專業化統籌，甚至是不惜成本保證供應。

3、物資管理的信息化有點滯后，專業的信息化管理還沒能真正溶于現在的物資項目管理上，主要是一些物資系統并不實用。

二、加強施工企業項目物資管理的途徑與方法

1、在工程項目成本構成中，物資成本占工程成本的60%以上，如果算上運雜費可能會高于70%，因此，有效地物資管理對于保證施工項目的順利進行、降低成本和提高經濟效益，起著舉足輕重的作用。從這個意義上來講，采取現代的物流管理理念，擯棄陳舊和已經被證明不能提高效益的管理思想和方法勢在必行。思想決定高度，現代的技術決定效益，所以首先作為項目管理者和物資管理人員要重視對先進的物資管理理念的接納與學習，鼓勵甚至強制要求采用相關先進的手段和設備來改善落后物資管理現狀。

2、物資管理的過程控制

1）從項目物資的前期市場調查到最終施工消耗的各個環節都應當進行有效地控制與管理。物資管理的環節包括物資計劃的編制、采購訂貨、運輸組織、庫存保管、合理供應、領發、回收等各項管理工作，每一項工作又包含很多具體的管理細節，抓好每一個環節的每一個細節都可以對降低物資管理成本起到很大的作用。

2）物資管理部門在日常管理中必須保證和項目其他部門的有效溝通和交流，比如計經部門、財務部門、技術部門等，尤其是計經部門和財務部門對物資管理可以起到過程監督的作用。比如計經部門在與作業隊簽訂勞務分包合同時在合同里必須明確對項目材料超耗使用的處罰問責條理，是由于勞務隊伍自身管理問題造成的材料超耗應在計價時按照超耗部分100%的扣回材料款，有的項目部勞務分包合同沒有明確這一點，導致對勞務隊伍完工或過程計價時扯皮現象時有發生，因而這一部分的材料超耗成本也就只能由項目自身買單。與技術部門的緊密配合和溝通主要體現在優化施工組織設計對材料的耗用與運輸的影響上。好的施工組織對分項工程材料組織和工地運輸成本的節約起到很重要的作用，尤其是山區材料需要重復倒運幾次才能到達用料地點的鐵路施工項目。

3）對施工作業隊的管理：材料最終要由施工作業隊領用并消耗，施工隊的材料內部管理對項目部的整個材料管理起到至關重要的作用，不管是項目甲供給作業隊使用的材料還是合同規定由作業隊自身購買的材料，作為項目物資管理部門都必須對其進行監管，這種監管主要體現在對作業隊自購材料的最高限價和定額控制以及甲供材料的定額發料；對超耗材料的責任承擔以及對作業隊樹立厲行節約的激勵措施和工點場地清潔、現場廢舊材料回收管理等問題上。

4）對分項工程物資消耗的過程控制：過程控制的重要性表現在它能對已經出現的問題在下一次進行補償和改進從而避免錯誤的再次發生。項目物資管理是根據施工組織和施工順序來統籌安排的，作為項目物資管理部門在一個分項工程結束時能及時做出物資消耗表對單一分項工程的用料情況進行統計分析以判斷材料的盈虧原因十分必要，這種盈虧分析是接下來的分項工程合理用料的實踐依據。

5）如果說分項工程的核銷盈虧分析是“事后諸葛亮”的話，那么在分項工程開始前做好事先計劃就是未雨綢繆，在分項工程開始前，作為物資人員，應當根據施工圖紙以及工程部門提供的分項工程總體材料計劃來進行分項工程的材料

定額制定，在實際操作中嚴格按照定額發料，材料出庫嚴格執行審批簽認領料制度，只有事先做到心中有數才能更好地在最終核銷時候出現“核平、核盈”，避免材料超耗的發生。

3、和專業的供應商形成良好穩定的戰略合作伙伴關系

就施工企業工程項目用的鋼材、水泥以及使用量較大的一些大宗原材料和供應商形成長期穩定的合作共贏關系，建立良好有效的能真正產生效益的供應鏈伙伴合作關系。實力強大的供應商具備第三方物流企業的一些能力，又由于建筑施工企業所需的物資數量大,質量多,運輸成本高,庫存占用資金多，建立穩定的共贏關系、合理運用物流管理技術,更加易于降低運輸成本和加速材料資金周轉，有利于降低工程的間接費用。通過應用這種現代化的供應鏈管理手段，企業將大大提高外部形象以及內部管理水平，減少無謂消耗，有助于實現工程項目效益的最大化。

4、加強對物資從業人員的管理與培訓

先進和有效的管理源于高素質的人才和專業的隊伍，目前施工企業的物資管理人員多半為“半路出家”的非物資管理人員，即便近幾年陸續從大中專院校招錄了一些物資專業人員，但由于工作時間短，經驗有限，還沒有完全獨立承擔大項目物資管理與運作的能力。由于物資人員作為生產輔助人員，在企業的地位居于次要，吸引人才難，較難增強物資管理人員的活力，使得既懂信息技術又懂物資管理，既懂經濟金融又懂相關法律的人才嚴重缺乏。因此加強對物資管理從業人員的系統、專業培訓，使其在管理中憑借科學理念作為依據而不是經驗判斷，這對提高項目物資管理具有至關重要的作用。

5、加強項目物資的信息化管理

建筑工程現已有很多成熟的計算機輔助設計和管理軟件,以供應鏈管理為手段,實現企業的物料需求計劃,可進一步融入企業資源計劃。中國中鐵工程項目綜合管理信息系統中關于物資管理信息系統部分按功能方式組成的各種職能子系統，主要包括標準物資庫管理、供應商管理、物資招標管理、價格分析管理、合同管理、計劃采購管理、庫存管理、質量跟蹤管理等。物資管理信息系統的建立，既可利用計算機來取代人工繁瑣的事務處理，提高管理效率，又可完成手工難以完成的信息匯總處理，為物資管

理及決策提供信息分析及最佳決策方案，使供應工作處于最佳狀態。

總之，物資管理工作的好壞直接影響到施工企業的生產經濟效益。建筑施工企業必須改變過去計劃經濟模式下的物資管理思想,采用先進的物資管理理念，這種理念必須與整個企業的生產管理變革相適應。確定新的物資管理思想,建立高效的物資管理組織機構和供應體系已成為必然的趨勢。施工企業只有探索出適應市場發展的新型物資管理模式，才能在日益激烈的市場競爭中生存和發展。

第四篇：淺談施工企業物資管理

在專業人員素質參差不齊的狀況下，從上到下又缺乏一套完整的管理監督體系或制度，同時，項目主管 領導又忙于工程進度和工程質量，無暇顧及，從而，造成物資業務過程管理不規范。物資計劃是做好物資供應管理工作的前提和基礎。沒有計劃的物資管理工作猶如無舵之舟，只能茫然前 行。因而，在施工現場主要表現為：采購浪費、供應跟不上、影響工程進度、單項工程核算不準確、不落實等 等，就是人們常說的：供不上，管不好，算不細。常言道：“兵馬未動，糧草先行”。施工現場常常因物資供應不及時而出現窩工、停工現象。作為一名合 格的物資工作者，不僅要手勤、腿勤，而且要善于思考，多動腦子，超前思維，才不至于工作被動。比如項目 上場前的市場調查、大堆料的供應安排等。

淺談建筑施工企業中的物資管理 2010-12-28 13:47:53

隨著國家持續擴大內需，我國的基礎設施建設正處在迅速成長中，尤其是公路鐵路等涉及到國計民生的基礎 建設工程不斷擴大，給我們帶來了前所未有的機遇，在競爭激烈的市場經濟條件下，如何讓企業立于不敗之地，永葆生機，值得我們施工企業深思，尤其是作為特大型國有建筑施工企業。近幾年，尤其是國資委成立以來的 這幾年，隨著“國進民退”趨勢的加強，中央所屬大型國有企業作為“共和國的長子”地位日顯突出，企業要做大 做強，更要有走出國門的理想，這樣才能肩負起建設國民經濟的重任。中交一公局作為一家集團化管理的大型 國有建筑施工企業，經過幾代人的艱辛努力，在堅持探索改革發展中走出了一條自己的路子，近年來持續高漲 的開發額和不斷攀升的利潤給我們提供廣闊的發展空間，發展企業只有居安思危才能基業長青，只有精細化管 理才能突出特色，“自強奮進，勇爭第一”作為一公局的企業精神，具有其鮮明的特色。一公局的愿景是將以路 橋建設為基礎，積極拓展相關業務領域，提升產業價值鏈，以技術和管理為核心驅動因素，以路橋行業的引領 者、提升者為目標，將一公局打造成具有國際一流水準的、集路橋產業經營和資本運營于一身的大型工程企業 集團。在企業經營活動中物資管理是企業全面標準化管理中的一個核心問題，工程物資占施工成本的 60%以上，往 往是工程核算和項目盈利的關鍵點，企業的生存法則就是利潤，如何增加利潤，節約成本，縮減開支不僅是企 業管理者需要考慮的問題，更是所有一線物資人員應該努力追逐的目標。項目經理部作為施工組織具體實施者，作為最底層的具體操作層，其盈利能力直接關系到企業的生存狀況
，物資管理就其整個過程來說，包括編制物 資計劃，詢價、采購、運輸、驗收、保管、發放以及賬務處理等各個環節，即生產資料從流通領域進入使用領 域直到消耗這樣一個過程。我認為項目經理部只有在具體的施工過程中狠抓物資管理，做到精細化管理，標準 化管理，最大限度地壓縮成本，降低損耗，才能促進企業的經濟效益，使企業永葆生機，立于不敗之地。

一、物資管理第一個環節：物資管理人員的配備和組織機構的設置 建筑施工企業最直接的管理模式是直線職能式模式，項目經理部是最直接的操作者，是工程建設的最直接參 與者。中交一公局所屬各單位都是獨立核算、自負盈虧的經營體，各個單位所屬項目經理部都是相對獨立的實 體。經理部配備五部一室，物資設備部便是其中的一個部門，為了使工程建設正常進行，物設部通常都是在項 目總經濟師的直接領導下，負責物資工作的具體實施和經辦，物設部崗位設置主要有物資主管、料賬員、采購 員、計劃員、收料員和保管員這幾類，各崗位人員都要有相應的任職要求才能擔負起物資管理的重任，尤其是 思想素質和覺悟必須絕對正派，必須經得起考驗，材料把關不嚴、采購過程監督不到位，就容易造成漏洞。各 崗位人員之間必須精誠合作相互監督，才能將工作做到實處，材料員崗位不像技術類崗位，我們干的就是一份 操心的活，肩負的是一份重大的責任，所以責任意識對每個材料員來說非常重要，因此考核材料員的一個重要

指標就是是否具有責任心，這也是在選配材料人員的一個重要標準。物設部與其他部門又是密不可分的，尤其 是與經營部、工程部、實驗室、財務部，各部門間必須相互銜接，經常溝通，這樣項目物資工作才能有條不紊 展開。經營部應及時給材料提供本工程材料的預算單價和數量，以達到控制材料的價格和供應的數量，工程部 根據圖紙和施工生產安排所提出的材料計劃，必須有經營部的審核才能作為進料的依據，否則無法肯定材料是 否用于本工程，或者材料數量、規格是否符合施工標準，特別是材料數量和規格有重大變更的情況下，信息的 及時溝通可避免誤采誤用。再則，物資部應認真讀懂經營所簽訂的施工合同，哪些材料是屬于經理部的，哪些 是屬于施工隊承擔的，要分清權責，理順債務關系。物設部與財務上的單據要及時傳遞，材料賬務單據及時上 交財務，以便于及時下賬和扣款，防止工程款超支付現象，月底及時向財務提供報表，核對期末余額，達到賬 物相符，工程竣工后材料部門應及時配合經營、財務部門辦理材料決算和核算，

做到工程完工，料款結清。工 程材料采購質量的好壞必須與實驗室多進行溝通，及時委托實驗室進行實驗，出具實驗報告，這為采購合同的 簽訂提供的質量保障。所以項目經理部需要有一支高素質管理團隊，尤其是有一支強有力的物資管理隊伍做保 證這樣才能使項目管理良性發展。

二、物資管理第二個環節：物資采購管理 施工企業的物資采購工作是物資管理的前提，起著先驅的作用，采購活動屬于物流活動的一部分，而物流作 為第三利潤源泉，在企業生產活動中起著至關重要的作用。物資管理工作的基本任務是根據施工、生產任務的 需要，按質、按量、按時、齊備地組織物資供應，保證施工生產建設的順利進行，其核心任務就是購進物資，但又不是簡單的“買”。其包含的內容已經延伸到如今的供應鏈管理、和供應商關系管理，以及涵蓋了領導者決 策和領導者素質的內容，所以值得我們深思。為了減少采購中出現的問題，避免隨意性，大宗材料采購（如：鋼筋、水泥、粉煤灰、沙石料等）應盡可能 的進行招投標方式，招到相對優良的合格供應商，直接簽定供貨合同。這樣做的好處有三點：一是有利于降低 采購價格，只有確定了供貨數量，廠商才能測算成本，確定適當的價格。二是有利于保證供應，有了合同的法 律約束效力，有了集中采購的數量優勢，可以避免出現斷供問題。三是在一定程度上實現了“公開、公平、公 正和擇優”的原則，大宗材料進行招標采購，經理部各部門都參與到采購活動中，明確采購管理上的責權，相 互制約、相互監督，避免了采購的隨意性。對于小五金、電料、配件等零星材料的采購應遵循貨比三家、擇優 選購的原則，要做到勤跑腿、勤問詢、勤思考。對于比較有信譽能力和供貨能力的個體工商戶，也可以建立長 久合作關系，適當增加采購量，賒欠貨款，穩定關系。這樣不僅能在資金緊張或突發性事件發生的時候可以隨 時做到電話通知配貨和送貨，為施工生產的連續性和穩定性節約時間，例如：2009 年 7 月份，華祥公司新疆 紅鄯十三合同段路面項目施工過程中，正在進行瀝青混凝土下面層施工的 ABG 攤鋪機突然發生故障，而施工 現場方圓百里不見人煙，一望無際的戈壁灘讓大伙驚慌失措，就在這時，為我們建立長期合作關系的一家供應 輔材的個體工商戶老板，為我們送來了配件，一個電話便解決了燃眉之急。所以在采購活動中，供應鏈管理尤 為重要，采購工作這不僅考驗的是一個材料員的業務水平，而其中更重要的是做人處事的行為品格，所以在采 購中，與供應商一定要建立互信關系，相

互換位思考，將心比心，在互利互惠的前提下，積極發展供銷關系，這樣才能實現雙贏。在物資采購過程中，無論是大宗材料還是零星輔材都必須樹立質量第一的理念，千萬不能以質量的代價來換 去成本的節約，要做到質量與價格相匹配。必須以質量為前提，采購的貨物要物有所值。當然，市場經濟，風 云變幻，在采購過程中，出現價格重大變化的情況也時有發生。尤其是在資源緊張的時候，價格突變，作為采 購人員和項目領導，也要有當機立斷，果斷決策的勇氣，要有前瞻意識和抗風險意識，千萬不能因價格原因造

成停工待料，相比較而言，停工的損失要比資源緊張時高價購買回來的物資所增加的成本要小的多。例如： 2010 年 11 月份，全國“柴油荒”的出現導致社會一片恐慌，全國多數省份柴油供不應求，加油站排滿長隊，大部分 工地因柴油緊缺導致施工機械停滯，施工無法展開，柴油價格批零倒掛，市場有價無實。作為中交一公局重點 項目的蘭渝鐵路 12 標四分部，始終堅持材料工作是施工生產的重點和核心，在資源緊張時，項目領導果斷決 策，當機立斷，在市場掛牌價為 7600 多的時候（有價無貨），仔細分析國內行情，斷然決策在黑市上采購 9000 多元一噸的柴油，將儲存罐存滿，后來市場行情發生了更嚴峻的變化，柴油價格越炒越高，已經超過一萬多了，而且還拿不到貨，而蘭渝鐵路四分部在項目經理王慶成同志的英明決策下，不僅確保了施工生產的連續性和穩 定性，未造成大面積停工待料損失，而使生產順利進行，確保了第四季度勞動競賽的順利實施。采購回來的材料在收料的過程中，必須認真核對名稱、規格、數量等信息，并開具詳細的驗收單據，采購員，收料員、發料員必須相互獨立，各司其職，彼此之間應相互監督，減少在采購過程中的貓膩行為。同時，在采 購環節中，項目領導應給予充分的支持與理解，尤其是項目領導，應放手讓物資部門大膽地去干，要相信物資 人員的專業性和工作能力，有些項目領導，為了避開物資部門的詢價，根本無視物資部門的存在，采取一言堂，一口價，脫離財務部門的監督管理，直接與供貨商進行單線聯系，然后把購進的工程物資繞過物資部門的驗收，直接運輸到工程施工現場，最終導致企業利潤的暗巷流失，并且也給財務決算帶來相當大的困難。在工程結束 時財務人員和物資人員無法核實物資的進場與領用，無法建立工程物資管理臺帳，只能根據工程管理人員提供 的零星單據利用倒擠法核算物資的進出存數量，給企業利潤的核算與財務審計都帶來的不真實

第五篇：企業營銷人員素質論文

在市場經濟的作用下，企業只有不斷提升自己的實力，并在發展的過程中發現問題和解決問題，才能促進企業的發展。本文淺談營銷人員素質對企業發展的影響意義，歡迎閱讀了解。

摘 要 在企業發展的過程中，營銷人員是企業的核心和非常重要的組成部分，企業經營的最終目標就是獲取盡可能最大化的經濟效益。在市場經濟的作用下，營銷人員已經成為企業前進發展的主要動力，企業要想在經營的過程中有所進步，就需要有一支強大的營銷團隊，這樣就能為企業長期的發展奠定良好的基礎，進而使企業在激烈的競爭中能夠不斷的成長。

關鍵詞 營銷人員 素質 企業發展 影響 意義

在現代企業發展過程中，企業營銷人員應該具備業務素質、品德素質、身體素質、心理素質和知識素質等五方面的基本素質，營銷人員的素質會影響的企業的運作和發展情況。高素質的營銷人員能夠為企業的發展注入不竭的動力，能夠在企業發展過程中改進企業相應環節中存在的欠缺，能促進企業克服發展中的一些困難。所以在企業選拔人才的過程中，一定要聘用具有較高素質的營銷人才，并且加強對企業人員素質的不斷培訓，這樣才能提高企業營銷隊伍的整體素質。

一、現階段企業中營銷人員的情況

營銷人員都是企業人員構成中的重要組成部分，企業營銷人員的素質也會關系到企業發展的整體情況。在企業招聘營銷人員的過程中，企業都將人員素質作為招聘階段的主要考核標準。通過對大部分企業的調查可以了解到，作為企業價值的主要貢獻者，營銷人員的素質關系到企業發展的程度和水平。在一些發展規模較小的企業中，企業人員的素質一般都處于比較低的水平，企業也沒有將營銷人員的素質作為員工考核的主要標準，這就導致企業在發展過程中，遇到各種各樣的發展困難。而一些發展較好的企業，企業領導和管理人員比較重視對營銷人員素質的培養，在招聘營銷人員的過程中，也會挑選綜合素質較高的營銷人員。所以說，要想使企業不斷的壯大和發展，就需要不斷地提高營銷人員的素質，讓營銷人員的作用能夠得到最大程度的發揮，這樣才能促進企業的健康發展。

二、營銷人員素質對企業發展的影響意義

（一）企業營銷人員應該具備基本的品德素質，品德是營銷人員開展營銷活動的基礎，營銷人員只有具備良好的品德素質，才能增加客戶對自己的信任感，從而達成營銷的目的。1.營銷人員應該提高對企業的忠誠度。高尚的品德素質能夠提高企業的形象，具備品德素質的營銷人員能夠幫助企業保守各類機密，從而使企業的根本利益得到保障；2.營銷人員應該具備吃苦耐勞的精神。企業人員只有具備吃苦耐勞精神，才能為企業創造出活躍的氣氛，從而讓整個營銷團隊都能被這種氣氛所帶動，從而為企業的長期發展注入不竭的動力；

（二）企業營銷人員的知識素質是企業人員營銷能力的基礎，能夠反映出營銷人員的內涵和智力情況。營銷人員的知識素質主要由人員的受教育程度、家庭和生活環境、知識積累等各方面因素共同作用。在現代企業發展的過程中，教育程度較低的營銷人員已經不能適應現代企業不斷發展的實際需要，這就需要企業在招聘的過程中選擇知識素質較高的人員，并在人員上崗之后，加強對人員的教育和培訓，幫助企業營銷人員提高自身的知識素質，從而使營銷人員在開展營銷活動的過程中，能夠運用自身豐富的知識來完成營銷任務。

（三）業務素質是營銷人員工作能力的主要體現，業務素質較高的營銷人員能夠有效的提高工作質量。1.企業營銷人員應該具備比較完備的交際能力。交際能力是營銷人員必須具備的能力。在營銷過程中營銷人員和客戶之間的親密度關系到營銷活動能否順利開展，營銷人員和客戶進行交際的目的是為了建立良好的客戶關系，這樣能夠為企業的發展積累大量的客戶基礎。2.企業營銷人員應該具備一定的市場策劃能力。市場策劃主要是針對企業所能開發的市場進行分析并作出規劃。市場策劃能力是企業營銷人員素質的重要體現，高素質的企業營銷人員所具有的市場策劃能力較強。營銷人員所做的策劃方案是根據企業不斷發展的需要而做出的規劃結果，策劃的效果能夠反映出營銷人員認識市場、把握市場方向的能力。企業營銷人員在具備了良好的市場策劃能力以后，才能為企業的發展目標不斷努力，在維護企業原有客戶的同時，還能夠幫助企業發掘新客戶。

（四）企業營銷人員應該具備良好的身體素質。營銷崗位的人員不同于其它崗位的營銷人員，營銷人員的工作一般需要長期出差，或者需要和客戶進行談判、交際，在這個過程中，營銷人員必須具備較好的耐力和對環境的適應力。營銷人員只有具備較好的身體素質，才能在營銷活動中順利的完成營銷任務。

（五）企業營銷人員應該具備較強的心理素質。心理素質是營銷人員的性格、思想和意識的集中體現，也能夠體現出營銷人員面對困難時的態度。營銷工作所面臨的困難和挑戰都比較多，所以要求營銷人員必須具備較強的心理素質，在面對客戶的各種問題時，能夠靈活的應對，這樣才能為企業樹立起良好的形象。

三、提高企業營銷人員素質的主要措施

在企業選聘營銷人員時，需要對營銷人員進行嚴格把關，綜合考察營銷人員的素質，針對性做好崗前培訓工作。在人員入崗之后，應該定期開展培訓工作，也可以組織營銷人員開展交流活動。在這個過程中，營銷人員能夠吸取其他人員在營銷方面的經驗，也能夠從中認識到自己的不足，這種交流方式既能讓營銷人員的素質得到提高，也能夠營造出一種良好的營銷氛圍。企業需要定期對企業營銷人員進行管理考核，對考核成績較好的員工，給予適當的資金獎勵以及不斷地提升機會，這樣才能激勵營銷人員的營銷熱情。完善的制度和管理要求才能不斷激勵營銷人員提高市場意識，努力做好本職工作，不斷促進企業的發展。

總結：在企業發展的過程中，營銷人員素質影響著企業發展的實際情況。所以在企業發展的過程中，應該注重對人員素質的培養，不斷強化和提高企業營銷人員的素質，努力組建一支高素質的營銷團隊，這樣才能促進企業的長期發展。

參考文獻：

[1]宋洪峰.基于交易實景的營銷人員素質模型研究.經濟與管理研究.2007（11）.[2]秦向東，劉偉.現代企業營銷人員素質研究和探討.安陽工學院學報.2007（2）.[企業營銷人員素質論文]相關文章：