第一篇：教案設計與編寫指導意見

趙墩中學教案設計與編寫指導意見

教案是指教師針對不同層次的學生，為了實現(xiàn)一定階段預期的課程目標，運用系統(tǒng)觀點和方法，遵循教學過程的基本規(guī)律，對教學活動進行系統(tǒng)的規(guī)劃和安排。編寫教案是對一次授課教學過程的設想與計劃，它要根據(jù)教學內(nèi)容和教案構成要素制定詳細的授課內(nèi)容和教學實施步驟，并就所采用的教學方法和教學手段進行詳細說明。設計并編寫富有實效的教案，是精細化教學管理的基本要求之一，也是新課改的基本要求。它既是教師深入鉆研教材、認真研究教法、構建知識框架等各項備課成果的展示，也是教師授課的基本依據(jù)，它直接影響著課堂教學的優(yōu)劣成敗，影響著教學質(zhì)量。為此，在原有要求的基礎上提出了我校教案設計與編寫的指導意見。

在認真?zhèn)湔n的基礎上，要扎實寫好教案。要選用恰當?shù)慕虒W方法，設計合理的教學過程，進行啟發(fā)式教學。教案要與授課內(nèi)容、教學進度相一致，要數(shù)量適中，項目齊全（封皮、首頁、課表、成績冊、進度表、計劃、課題等），步驟完整，書寫工整，講究實用。

一、目的及意義

1.不同學科、不同課型，應從實際、實用、實效出發(fā)，體現(xiàn)個人教學特色。2.教學過程流程化，體現(xiàn)師生活動，具有較強的可操作性，嚴禁教學內(nèi)容堆砌。

3.可適當參閱借鑒優(yōu)秀教案，但必須加以修改完善提高，把別人的知識變?yōu)樽约旱闹R，增加新的內(nèi)容并落實到教案上。4.教案除反映本學科的知識特點，適時對學生進行政治思想和德育教育，增強德育教育實效性，做到教書與育人有機結合。

5．體現(xiàn)以學生為主體，突出自主性、合作性、探究性學習方式，體現(xiàn)新課改的基本理念。

6．教案能有利于學生的創(chuàng)新精神和求異思維的培養(yǎng)，教學過程能體現(xiàn)師生互動的活動空間，并能注重學生的個性發(fā)展。

二、具體要求

1.撰寫教案前，要深入鉆研教材和大綱，構建本學科的知識框架，了解本課在整個知識框架中的地位、作用。

2.要根據(jù)本學科的特點，滲透德育教學的內(nèi)容。3.教案應該體現(xiàn)出規(guī)范、科學，顯示特色，突出改革。

4.內(nèi)容充實、明確；結構完整、新穎；形式規(guī)范、合理；字跡工整、清晰；切合實際，詳略得當。

5.教案必須是課時教案（初三的下學期教案可以適當簡化），應寫的教案個數(shù)不少于實際上課的課時數(shù)。

6.新授課、復習課、練習課、講評課（包括作文、習題、實驗課等）都要撰寫教案。

7.教案內(nèi)容要有明確的教學目標、重點難點；有詳略適中的教學內(nèi)容；有恰當?shù)慕谭ㄟ\用和學法指導；有針對性的隨堂練習、書面作業(yè)；有板書設計、教學反思等。

8．強化的幾個方面：

①教學過程活動化。像讀一讀、寫一寫、說一說等，通過學生自主活動，把學習過程還給學生。

②學習方式多樣化。如自主學習、合作學習、探究性學習。親歷知識發(fā)現(xiàn)的機會，體現(xiàn)學習的快樂。

③教學步驟問題化。教師預設問題，設疑引導學生積極思考。

三、參考環(huán)節(jié) 教學目標：

1．體現(xiàn)知識、能力、情感態(tài)度價值觀“三維”教學目標； 2．目標制定的依據(jù)學情分析、教材分析、考情分析；

3．要求學生了解……，熟悉……，掌握……，達到……，能應用……，能解決……。教學重難點：

要求突出、準確、明了、具體（運用哪些教學活動突破重難點）教具：

掛圖、模型、幻燈、投影、實驗、現(xiàn)代化教學手段的運用等 教學過程：

1．教學過程包括教學內(nèi)容的安排，板書設計。

2．教學方法的具體運用（教師講授，學生參與，啟發(fā)式教學，課堂討論，提問式教學，師生互動等）。

3．問題情境的設計，對學生學習的引導。

4．師生互動設計，課堂時間分配，課堂反饋的形式和方法設計。5．例題的設計（例題、事件、人物、主題、規(guī)律、圖形、特點等在教案中有具體顯示）。6.練習強化，不少于十分鐘。作業(yè)布置：

要符合教學要求，要有計劃性、針對性、典型性，有利于學生鞏固課堂知識，有利于能力的形成、發(fā)展的提高。

板書設計：

應針對重點、難點等進行設計，要求精美、簡潔、實用，能體現(xiàn)目的性、針對性、概括性、條理性、靈活性、審美性、感染性等特點。

教學反思：

課后及時把授課中的感受記錄下來，以便今后進行改進。課后記錄可以包括：教案的執(zhí)行情況、教學目標是否達到、教法的選擇和應用效果如何、學生的反映、疑難問題、典型錯誤、經(jīng)驗體會、存在的問題、今后教學建議、資料索引、教學效果等課堂教學過程情況的總結與分析，為以后的教學提供經(jīng)驗和素材。

二〇一三年十一月

第二篇：教案設計與編寫

教案設計與編寫

一、教案的基本內(nèi)容與設計類型(一)教案的基本內(nèi)容

一般來說，教案包括以下幾個方面： 1.課題

課題即本課所授課的名稱。2.教學目標

教學目標在教案中要明確、具體、簡練。一般要包括知識目標、技能目標、情感目標三個方面。

3.課型、課時

課型是指根據(jù)教學任務而劃分出來的教學的類型。在教案中常見的有講授課、練習課、復習課、實驗課、示范課、研討課、匯報課、觀摩課、錄像課等等。

課時主要是指授課內(nèi)容要在幾個課時內(nèi)完成。4.教學內(nèi)容

教學內(nèi)容是課堂教學的核心，備課的其他環(huán)節(jié)都是為它服務的。5.教學重點和難點

教學重點和難點是整個教學的核心，是完成教學任務的關鍵所在。重點突出，難點明確，有利于學生掌握教學總體思路，便于學生配合教師完成教學任務。

6.教學方法

教師的教學藝術如何，很重要的是看其教學方法的運用是否巧妙得當。7.教具

教具又稱教具準備，是指輔助教學手段使用的工具，包括教師提供的和學生自備的。如多媒體、模型、標本、實物、音像等。

8.教學過程

教學過程也稱教學步驟或教學程序，即用于指導和規(guī)范教師課堂活動的步驟。教學過程是整個教案的核心和主體。只有安排好教學過程，教師才能在課堂上有條不紊地圓滿地完成每一個教學環(huán)節(jié)。教學過程要做到各個環(huán)節(jié)銜接，內(nèi)容充實，重點突出，詳略得當。

第三篇：理學院教案編寫指導意見

理學院教案編寫指導意見

（僅供參考）

教案是教師授課前準備的組織教學過程的工作方案，是教師組織課堂教學活動的重要依據(jù)，是保證教學質(zhì)量、提高課堂教學效果的基本保障。

一般而言，教案的主要內(nèi)容包括教學目的、指定教材、時間分配、教學方法、教學手段、教學大綱、課堂設計、教學過程、教學重點、教學難點、教學步驟、效果檢查、教材組織、學習方法、作業(yè)練習、教輔材料、參考文獻、案例討論、課程特點等等

一、教案編寫原則

1．教學大綱原則。教師在編寫教案時應以課程教學大綱為基本依據(jù)與前提，在深入鉆研教材，了解學生基本情況的基礎上，根據(jù)每門課程的要求、內(nèi)容和特點，結合教師多年積累的教學經(jīng)驗和形成的教學風格，充分發(fā)揮教師個性、特點和才華，編寫出具有自身特色的個性化的教案。

2．要素指標原則。教案是教師以課程、章節(jié)、課時、內(nèi)容為基本單位編寫的組織教學工作的具體方案，是組織上課內(nèi)容與教學進程的重要依據(jù)，是保證教學質(zhì)量、提高教學效果的必要手段。所以，教案一般應包括一些必備的基本要素指標，如課程名稱、授課班級、指定教材、先修課程、課時分配、教學目的、課程類型、教學內(nèi)容、教學方法、學習方法、參考文獻、案例材料、作業(yè)練習、師生互動設計，等。

3．效果第一原則。教師上課時的教案既不同于教學大綱，也不同于講課提綱或綱要。教學大綱是對教學課程的總體要求，講課提綱是上課時的基本提要或綱要，而教案則是實現(xiàn)教學大綱的具體細化并精心設計的授課工作方案，它應充分考慮課堂教學效果、教學質(zhì)量、學生掌握基本理論與基本技能情況以及學生滿意度指標，即應以教學效果為優(yōu)先考量要素。

4．“學生主義”原則。在教學組織與教學管理過程中，應充分體現(xiàn)學生的主體地位與主權意識，應有多種溝通渠道、聯(lián)系方式來聽取學生的建議、意見與呼聲。

二、教案設計的步驟

1、學習需要分析

教學設計是一個問題解決的過程，學習需要分析則是問題解決過程的起點。只有深入教學實際進行調(diào)查研究，了解教學中存在的問題和需要，確定教學問題的性質(zhì)，收集

大量的資料和可靠的數(shù)據(jù)，才能為學習內(nèi)容和學習者的分析，為教學目標、教學策略、教學媒體、教學過程的設計，以及教學設計成果的評價奠定堅實的基礎。同時，學習需要分析能夠使教學設計有效地利用教學資源，使教學設計具有較強的針對性和實用性。

2、學習內(nèi)容分析

學習內(nèi)容分析是指為了實現(xiàn)終點能力，要求學習者系統(tǒng)學習的知識、技能和行為經(jīng)驗的總和。分析學習內(nèi)容的工作以前面學習需要為基礎，旨在闡明學習者滿足學習需要的知識、技能、行為經(jīng)驗，規(guī)定學習者需要學習內(nèi)容的深度和廣度。

3、學習者分析

為了使教學設計具有較強的針對性和實用性，必須重視對學習者的分析。分析學習者的目標是了解學習者的學習風格、學習準備狀態(tài)、一般特征等方面的情況，為教學內(nèi)容的選擇和組織、教學目標的確定、教學活動的安排、教學策略的采用等提供科學的依據(jù)。

4、教學目標的確定

教學目標是教師在完成教學活動任務時提出的概括性要求。它是整個教學計劃的基礎，是教學設計的起點，所有的教學活動都是為了實現(xiàn)這一目標而設計的。

通過對學習內(nèi)容的分析、確定了完成教學目標所需掌握的各個知識點與技能項目，通過對學習者初始能力的分析確定了教學的起點。至此，教學內(nèi)容、對象已基本確定，在此基礎上，我們應闡明教師通過教學而使學習者在教學活動中所要達到的學習結果或標準，即要確定教學目標，從而使教學工作的結果或標準具體化、明確化、詳細化，為以后制定教學策略及開展教學評價提供依據(jù)。

5、教學策略的選擇與制定

對于教學來說，若要成功地達成教學目標，完成教學任務，需要解決“如何教”的問題，所以掌握一定的教學策略是必要的，但是沒有任何一種策略能夠適用于所有教學情境中。好的策略應該是高效低耗，能夠使學生在規(guī)定的時間內(nèi)實現(xiàn)教學目標，并能使教師的教和學生的學都能愉快地進行。

教學策略是為達到教學目標，完成教學任務，而在對教學活動清晰認識的基礎上，對教學活動進行調(diào)節(jié)和控制，并選擇運用恰當?shù)慕虒W媒體所使用的方法或方式的總和。它是教師在教學實踐中為提高教學效率，依據(jù)教學計劃、學生的身心特點，有意識地對教學規(guī)律、教學原則、教學模式、教學方法進行選擇、策劃和靈活處理的過程。教學策略具有指示性和靈活性特點，而不具有規(guī)定性、刻板性。

6、教學評價的設計

教學評價是教學設計的重要因素之一，教學設計包括對解決教學問題的預想方案進行評價和修正的內(nèi)容，評價是修改和完善教學的基礎。同時，在教學設計成果的實施過程中，評價活動也始終貫穿其中。因此，無論是對教學設計的設計過程中涉及的多種因素的評價活動，還是對教學設計結果的肯定或否定，修改及完善，評價活動始終給予教學設計價值體現(xiàn)，引導教學設計工作朝實現(xiàn)預定目標方向前進。

第四篇：09教學案編寫指導意見

太谷中學教學案編寫指導意見

新課程理念突出強調(diào)改變學生的學習方式，重點培養(yǎng)學生自主學習能力。新課程改革實施后，我校把改變學生學習方式做為切入點，把教學的立足點由教師“教”轉向學生“學”，把備“教案”變?yōu)閭洹敖虒W案”，期目的就是為學生提供課堂自主學習的文本和方案，實現(xiàn)教學案一體化，教與學協(xié)調(diào)同步，改變教師的教學與學生的學習方式，充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性。

一、實行教學案教學的意義

學案教學適應了素質(zhì)教育的要求，遵循了教育教學的基本規(guī)律。學案教學使學生更加明確教師的授課意圖和教學方法，使學生既學到了知識，又學會了學習。對于學生學習成績的提高、自學能力的形成有重要的意義。

二、教學案是什么？

教學案是教師站在引導學生自主學習的角度，對教材作二度創(chuàng)作而后編寫的適合學生自主學習的文本。

教學案是教師為學生做的每節(jié)課的學習設計，是包括學習目標、學習過程、學習內(nèi)容的課堂學習活動的方案。

教學案是指教師依據(jù)學生的認知水平、知識經(jīng)驗，為指導學生進行主動的知識建構而編制的學習方案,也稱導學方案。

三、教學案編制的原則

設計和編制符合要求的教學案是使用學案教學法的重要環(huán)節(jié)。教學案的編制主要遵循以下幾個原則：（1）、主體性原則

理清教與學之間的關系，實現(xiàn)教為主導、學為主體的原則，努力給學生提供更多的自學、自問、自做、自練的方法和機會，使學生真正成為學習的主人，增強對學習的興趣。（2）、啟發(fā)性原則

引導學生獨立思考，實現(xiàn)掌握知識（學會）與發(fā)展能力（會學）的統(tǒng)一。（3）、問題化原則

將知識點轉變?yōu)樘剿餍缘膯栴}點、能力點，通過對知識點的設疑（以問題形式設計成題組）、質(zhì)疑、釋疑、激思，培養(yǎng)學生的能力品質(zhì)和創(chuàng)新素質(zhì)。（4）、參與化原則

優(yōu)化教學過程最根本的目的是引導學生積極主動參與教學過程，學會學習。使他們成為真正的學習主體。（5）、方法化原則

強化學法指導。通過學案導學變“授人以魚”為“授人以漁”，同時注意學法指導的基礎性與發(fā)展性。（6）、層次化原則

充分考慮每個學生的個性不同，認知水平的高低層次，在編寫學案時應該將難易不

一、雜亂無序的復習內(nèi)容處理成有序的、階梯性的、符合每階層學 生認知規(guī)律的學習方案，從而達到提高全體學生素質(zhì)，全面提高課堂教學質(zhì)量。

四、學案的編制過程及分類

1、教學案的編制

由備課組集體完成。（1）備課組集體討論，每個人都發(fā)表意見；（2）做好細致的分工，每一節(jié)課由一名教師主筆，接下來由組內(nèi)評價、審議草稿；（3）定稿之后印發(fā)給學生；（4）首先使用的教師反饋課堂效果，為其他人授課的改進提供建議。

2、教學案的類型

如根據(jù)教學案的使用時機可以分為新授課教學案和復習課教學案；根據(jù)內(nèi)容可分為填空式教學案和問題探究性教學案，前者主要用于較簡單知識內(nèi)容的編寫，后者則主要應用于理解、應用等層次要求內(nèi)容的編寫，并且后者特別適用于探究實驗的編寫；教學案還可以根據(jù)使用方式分為單純教學案和教學案一體化等。

3、教學案的內(nèi)容 教學案種類不同，編寫體例也應有所區(qū)別。一般說來都應包括以下幾個部分：

（一）學習（復習）目標 應包括知識目標、能力目標等。

（二）知識（框架）結構 應包括學科知識結構、單元或章的知識結構、課時知識結構等。

（三）重點、難點 使學生對將要遇到的困難有一個準備，在學習中有的放矢。

（四）本節(jié)主要內(nèi)容

這一部分是學案的中心。在這一部分中通常要設計問題或通過填空的形式,讓學生在預習課本內(nèi)容的基礎上,進一步了解本節(jié)的基本內(nèi)容。

學習知識是為了運用知識。“學案”本身就是一份引導學生探究知識的自學綱要，設計時遵循以下幾個步驟:

1、預習引導。以問題的形式引發(fā)思考，引起好奇，鼓勵自學探索。

2、讀書自檢。以填空的形式，讓學生在預習課本內(nèi)容的基礎上，進一步了解本節(jié)的基本內(nèi)容。

3、疑難辨析。疑點、易混點、易錯點，提醒學生特別注意相似點。容易混淆的相關內(nèi)容，以便更準確地掌握知識。

4、要點精析。這是學案中的重要組成部分，以此可以強化基礎知識的落實，基本技能的培養(yǎng)，較為詳盡完整地把握學習內(nèi)容。

5、應用演練。這也是學案中的基本要素，可包含識記類、理解類、應用類、創(chuàng)新型、討論型等多種多樣的題目，穿插在教學過程中。

6、同步練習。作為課堂內(nèi)容及例題講解后的鞏固訓練，以檢驗所學知識，培養(yǎng)多種能力。

7、課堂小結。主要由學生來總結所學的主要內(nèi)容和學習感受、心得、收獲、體會或提出疑難問題等，以便及時總結得失，彌補知識缺漏。當然，每一份教學案也不一定都按照以上的結構進行設計，可以根據(jù)實際需要適當增刪，不同課型的學案亦應有所不同。

（五）學習（復習）札記

這一部分是對學生自學探索后的反饋。學生可以把自己發(fā)現(xiàn)的新問題記錄在上面，老師在課前收集反饋信息，準備好有針對性、有目的性指導。這樣既可以做到有的放矢，又可以使師生之間的交流達到一種和諧、融洽的課堂氣氛。

（六）習題

編制適量的經(jīng)典例題，對于學生鞏固學習（復習）內(nèi)容也是頗有用處的。在選題時，要精心選擇那些最能代表本節(jié)學習內(nèi)容的各個層次（特別是重點與難點）的經(jīng)典例題，要盡量做到讓學生通過題目能舉一反

三、聞一知十。

總之，教學案教學的目的是最大限度發(fā)揮學生的主觀能動性，使學生主動的積極的去探究知識。在教學案教學中，教師依學案、教案引導，學生有序而學。學生學習目標明確，教師教學思路清晰。

太谷中學教科室2009、2 3

第五篇：商業(yè)計劃書編寫指導

商業(yè)計劃書編寫指導

一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標準：

一份好的計劃書，通常需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

一、公司介紹及長遠目標：

這個部分要明確說明公司是要做什么，這個公司是什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。

創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來能夠成長為什么樣的公司，或者說明公司的目標是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務基本情況、重要客戶等。

二、管理團隊介紹

可以通過以下的方法使自己的團隊看起來配搭合理、經(jīng)驗豐富，能夠吸引投資人的興趣：

1、加上你和其他核心管理隊員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。（列出你們曾今工作過的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會跟他們碰面聊聊。）

2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司CEO是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運營情況如何？有相關的行業(yè)經(jīng)驗嗎？而不是簡單籠統(tǒng)的介紹。理想的管理團隊最好是：有相關行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權結構、有強烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。

三、產(chǎn)品或服務介紹

創(chuàng)業(yè)者的想法是什么？公司的產(chǎn)品和服務是什么？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，跟市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務相比，能幫客戶解決什么問題，或增添什么價值？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價值超過成本多少？

提示：產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，對于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。

四、商業(yè)/收入模式

商業(yè)模式最重要的是可行性問題，能否產(chǎn)生收入和利潤。

在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括：

1、你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務上獲得收入？如果沒有，你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤？哪些因素對你的收入和利潤有直接影響？

2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當然花一點小成本，就創(chuàng)造一個空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因為在你改變世界之前，你的口袋就已經(jīng)底朝天了。

3、你的商業(yè)模式能不能自我保護？只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？你需要一些保護機制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢。需要提醒的是，在中國的商務環(huán)境中，政策也是個非常大的保護機制。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會有潛在的風險。

總之，商業(yè)模式越簡單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。

五、市場推廣及營銷策略

這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，這也是投資人最關心的問題之一。你的客戶在哪里？你準備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團隊？是通過電視、報紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡宣傳推廣？具體的市場推廣計劃是什么？具體銷售手段有哪些？

創(chuàng)業(yè)者也需要對產(chǎn)品的商業(yè)前景進行說明，特別是那些暫時不怎么賺錢的項目。

現(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務，但通常其市場及銷售成本遠遠大于生產(chǎn)成本，很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進這些市場和營銷成本，你的項目還賺不賺錢？

六、市場分析及竟品分析

市場分析通常包括兩個方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對這個行業(yè)未來的前景分析。

市場規(guī)模及發(fā)展可以通過圖形來表示。

創(chuàng)業(yè)者的公司要長大，一方面要市場規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場規(guī)模最好還能不斷擴大，連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除了當前的市場規(guī)模需要足夠大之外，市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標。

計算出市場規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計劃書上添上一個巨大的數(shù)字那么簡單，這個過程，可

以讓創(chuàng)業(yè)者認真考慮收入的來源，以及如何吸引用戶，這些也是商業(yè)計劃書的一部分。除了市場規(guī)模，還要對行業(yè)進行細分分析。不同細分行業(yè)的市場份額及發(fā)展趨勢，決定了創(chuàng)業(yè)者的項目前景和潛力。

行業(yè)發(fā)展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來，一個快速成長或穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業(yè)中的成熟公司更有吸引力。

創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計劃書時，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競爭對手。”沒有競爭對手的公司只有兩種解釋：第一，這個市場太小，沒有人愿意進入；第二，創(chuàng)業(yè)者對這個市場并不了解，所以沒有看到潛在的競爭對手。

如果創(chuàng)業(yè)者看重的市場規(guī)模足夠大，客戶需求很強烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客戶的。要想贏得投資人的認可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候，創(chuàng)業(yè)者通常需要回答一下幾個問題：

1、為什么有人要做類似或相同的產(chǎn)品、服務？

2、進入這個領域有什么門檻？

3、有哪些公司已經(jīng)或者可能會進入這個領域？

對每一個當前的、或潛在的競爭對手進行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什么團隊？他們有什么經(jīng)驗？他們的優(yōu)勢在哪里？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關鍵對比指標，將你的公司跟競爭對手進行比較，一目了然就能看出你的競爭地位。

當然創(chuàng)業(yè)者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優(yōu)勢。

另外，除了當前在市場上面競爭的對手，還會有其他潛在的、準備進入的競爭對手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時，你還要“防打擊”的對策。

但是，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競爭分析的時候，會有很大的水分。大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者會把大大小小的競爭對手統(tǒng)統(tǒng)劃到競爭矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會太看重你的具體分析，而是只關注你提到的幾個競爭對手的名字，投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想，這個問題無關大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會認為你并不了解市場狀況，以及你面臨的競爭格局。因此，創(chuàng)業(yè)者在進行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以了解到這些信息。

七、公司發(fā)展規(guī)劃

在講清楚你所面臨的市場格局后，創(chuàng)業(yè)者還需要向投資人說明自己公司在未來三五年之內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來幾年，你將能實現(xiàn)多少銷售額？占據(jù)多大的市場份額？有了好的產(chǎn)品后，你將采取怎樣的營銷方式？時直銷還是分銷？投資人希望了解的還包括比如產(chǎn)品線的拓

展、新市場的進入、公司結構調(diào)整、人員擴展計劃、對外合作戰(zhàn)略、新市場營銷手段等。

另外，對于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠實現(xiàn)怎樣的市場占有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標。

提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時，一些簡單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競爭對手同樣會用。因此在制定公司發(fā)展規(guī)劃時，各種手段要有創(chuàng)意，或者有足夠的壁壘。比如低價策略大家都會用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點。

八、財務狀況及財務預測

財務預測是商業(yè)計劃書的一個重點。一千個文字，也許抵不上一個數(shù)字。投資人終歸是要通過財務數(shù)據(jù)，從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營情況。

對于歷史財務數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實事求是。創(chuàng)業(yè)者只需要將三張財務報表：損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表中的財務數(shù)據(jù)如實呈上即可。

對未來三年的財務預測，首先先要建立一個財務預測模型，各種假設條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。這些假設條件主要包括公司的收入結構、成本和費用結構等。至于成本費用，主要包括租用費用、市場經(jīng)營費用、房租水電的費用，人員工資等。

在商業(yè)計劃書中，只需要最后的預測報表及數(shù)字，這些報表背后支撐的財務模型需要如前文所述，做成單獨的Excel表格文件，供投資人審查評估。

提示：創(chuàng)業(yè)者對未來財務狀況的所以的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。收入預測的方式有兩種：一是從整個行業(yè)規(guī)模入手，通過你的公司未來三年的市場占有率進行估算；另外一種方法就是從企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務出發(fā)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中預測的銷售情況，將各個單品的收入合計起來就是總收入。

九、融資需求及資金用途

創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來的錢，這部分內(nèi)容每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細規(guī)劃。一般來說，公司融資是解決未來12-18個月發(fā)展的資金，12個月之后，公司的發(fā)展上到一個新的臺階，在募集新的發(fā)展資金，這樣對投資人和公司來說，都是合適的。

那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時候需要用？對于投資人來說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動資金等方面。

另外，創(chuàng)業(yè)者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者只需提出自己的想法。至于合理性的判斷，以及討價還價的空間留給投資人。

提示：在預測融資需求時，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預見的支出，投資者的融資需求應該高于你最初所設想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。

編寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)

由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計劃書，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：

1、語言表達難懂，語言表達過于技術化；

2、引用了一些含糊不清或無確實根據(jù)的數(shù)據(jù)；

3、隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實；

4、過分強調(diào)并過高估計自己的技術而忽略市場；

5、盈利預測過高，企業(yè)預計成長速度飛快而令人難以置信；

6、把商業(yè)計劃書寫成公司介紹；

7、篇幅過于冗長；

8、流于形式，找一個所謂“標準”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。

作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個部分，將自己的商業(yè)計劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計劃書了。另外，在商業(yè)計劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。

商業(yè)計劃書不用太長，雖然30---100頁都可以，但如果太長，創(chuàng)業(yè)者最好先準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編寫好的商業(yè)計劃書打印好后，用訂書機訂上就行了。裝幀豪華的商業(yè)計劃書會給投資人一個印象：這個創(chuàng)業(yè)者的成本意識太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時候，很看重創(chuàng)業(yè)者是不是大手大腳花錢，因為這可能決定你以后會不會亂花他們透進來的錢。