第一篇：名詞解釋和簡答題2

一、名詞解釋 1.校本課程 2.正面教育性原則 3.品德評價法 4.教學難點 5.教學設計 6.學校教育 7.教師學習審計 8.教育影響一致性原則 9.教學設計 10.自我教育法 11.教育案例 12.分科課程

13.循序漸進的“序” 14.網(wǎng)絡教研 15.實際鍛煉法 16.必修課程 17.教學重點 18.教育案例 19.絕對評價 20.德育 21.狹義的課程 22.辯證法發(fā)展性原則 23.班級授課制

二、簡答題

1.教師職業(yè)專業(yè)化的基本特征 2.我國封建社會大學的課程主要內(nèi)容 3.反思性教學的基本特征

4.簡要回答我國中小學教育的德育途徑 5.簡要回答教學過程中教師主體性表現(xiàn) 6.簡要回答網(wǎng)絡教研的主要形式 7.簡要說明論文式測驗的優(yōu)點和缺點 8.簡要說明學校課程與校本課程的區(qū)別 9.教師對學生學情分析包含哪些內(nèi)容? 10.新一輪課程改革后，我國小學低年級都開設哪些國家課程？ 11.教學過程的特點

12.教學過程中倡導師生主體間性的意義 13.學校教學的任務

三、論述題

1.論家庭環(huán)境對兒童成長的影響 2.談談你對教師職業(yè)的理解

3.案例分析（德國納粹集中營幸存者給老師的一封信）4.談談你對教師應當具備什么樣的情感智力和品德的理解

說明：

1.名詞解釋，最好使用課件中的概念。回答要完整。2.簡答題，只回答知識點即可，但也要力求完整。3.論述題按照課件中的提示進行，但一定要有自己的看法（5分）。只答出知識點和包含的內(nèi)容只有13分。

4.大家應該將課件在過一遍，重點復習的同時還要有一定的全面理解。

第二篇：刑事訴訟法名詞解釋和簡答題

不起訴：人民檢察院對于偵查終結(jié)移送起訴的案件，經(jīng)審查認為不應或不必對犯罪嫌疑人定罪，從而決定不向人民法院起訴的一種訴訟活動。

抗訴，是指人民檢察院認為或發(fā)現(xiàn)判決和裁定確有錯誤，提請人民法院重新審判并予以糾正的審判監(jiān)督行為。證明責任：是指公、檢、法等專門機關(guān)收集、運用證據(jù)證明案件事實的責任。

兩審終審制：是指人民法院審判刑事案件經(jīng)過兩級人民法院的審判即告終結(jié)，第二審法院作出的判決或裁定是

生效的判決和裁定，法律規(guī)定的上訴人不得再對其提出上訴，人民檢察院也不得再按照上訴程序?qū)ζ涮岢隹乖V。

反訴：是指自訴案件的被告人作為被害人，控告自訴人犯有與本案有聯(lián)系的犯罪行為，要求人民法院追究其刑

事責任的訴訟。

鑒定結(jié)論：是指受公安司法機關(guān)指派或聘請的鑒定人，對案件中的專門性問題進行鑒定后所作出的書面結(jié)論。證明要求：是指法律要求公安司法人員運用證據(jù)證明案件事實所要達到的程度。

自訴人：在自訴案件中以個人名義直接向人民法院提起刑事訴訟，請求追究被告人的刑事責任的人。

證明是指國家專門機關(guān)在刑事訴訟過程中運用證據(jù)查明案件事實的活動。

取保候?qū)彛菏侵溉嗣穹ㄔ骸⑷嗣駲z察院和公安機關(guān)對未被逮捕的犯罪嫌疑人、被告人，為防止其逃避偵查、起訴

和審判，責令其提出保證人或交納保證金，并出具保證書，保證隨傳隨到的一種強制方法。

書證：是指以其記載的內(nèi)容和反映的思想來證明案件真實情況的書面材料或其他物質(zhì)材料。

審判監(jiān)督程序：人民法院、人民檢察院對于已經(jīng)發(fā)生法律效力的判決和裁定，發(fā)現(xiàn)在認定事實上或適用法律上確有錯誤，依法提出并由人民法院進行重新審判的訴訟程序。

刑事附帶民事訴訟：是指公安司法機關(guān)在刑事訴訟過程中，在解決被告人刑事責任的同時，附帶解決由遭受物質(zhì)損失的被害人或者人民檢察院所提起的、由于被告人的犯罪行為所引起的物質(zhì)損失的賠償問題而進行的訴訟。

1．刑事訴訟有哪些特點?(1)刑事訴訟必須由法定的專門機關(guān)主持進行，其他國家機關(guān)無權(quán)進行。(1分)(2)刑事訴訟活動必須是在當事人和其他訴訟參與人的參加下進行。(1分)(3)刑事訴訟活動必須依法進行，即必須嚴格按照刑事訴訟法規(guī)定的程序和方式進行。(1分)(4)刑事訴訟活動的內(nèi)容是解決被告人或犯罪嫌疑人是否犯罪、犯了什么罪，是否應當受到刑事處罰，處以什么樣的刑罰的問題。(2分)(5)刑事訴訟必須是在特定的訴訟形式下進行。(1分)(6)刑事訴訟的目的是通過準確、及時、合法地揭露犯罪、證實犯罪、懲罰犯罪，保障無罪的人不受刑事追究，從而維護社會主義法制，保護公民的人身權(quán)利、民主權(quán)利、財產(chǎn)權(quán)利和其他權(quán)利，保障社會主義經(jīng)濟建設順利進行。(2分)2．試述上訴不加刑原則的內(nèi)容及其在適用上應受的限制。

答：上訴不加刑原則，是指第二審人民法院審理只有被告人一方提出上訴的案件，不得以任何理由加重被告人刑罰的審判原則。(3分)上訴不加刑并不意味著在任何情況下，第二審人民法院都不能加重被告人的刑罰。(1分)在人民檢察院提出抗訴或自訴人提出上訴的案件中，第二審法院就不受上訴不加刑的限制。(4分)3．簡述簡易程序法庭審判的特點。

(1)審判員一人獨任審判。(1分)(2)公訴案件檢察人員可以不出庭。(1分)(3)法庭調(diào)查、法庭辯論程序簡化。(2分)(4)簡易程序可以變更為第一審普通程序。(2分)(5)具有不同于普通程序的審理期限。(2分)4.被監(jiān)視居住的犯罪嫌疑人、被告人應當遵守哪些規(guī)定?(1)未經(jīng)執(zhí)行機關(guān)批準不得離開住處，無固定住處的，未經(jīng)批準不得離開指定的居所；(2分)(2)未經(jīng)執(zhí)行機關(guān)批準不得會見他人，但會見其聘請的律師不需要經(jīng)過批準。(2分)(3)在傳訊的時候及時到案。(2分)(4)不得以任何形式干擾證人作證。(1分)(5)不得毀滅、偽造證據(jù)或者串供。(1分)

5.試述自訴案件的條件。

(1)自訴必須是由被害人及其法定代理人或近親屬提起。(2)提起自訴必須要有明確的被告人。(3)案件屬于人民法院直接受理的范圍。(4)自訴必須在追訴時效期限內(nèi)提出。

6．簡述暫予監(jiān)外執(zhí)行的適用對象和適用條件。

(1)有嚴重疾病需要保外就醫(yī)，并有省級人民政府指定的醫(yī)院開具的證明文件的。(2分)(2)懷孕或者正在哺乳自己嬰兒的婦女。(2分)(3)生活不能自理，適用暫予監(jiān)外執(zhí)行不致危害社會的。(2分)但是，適用保外就醫(yī)可能有社會危險性的罪犯或者自傷自殘的罪犯，不得保外就醫(yī)。(1分)7．由人民檢察院直接受理的刑事案件有哪些?(1)貪污賄賂犯罪。(2分)(2)國家工作人員的瀆職犯罪。(2分)(3)國家機關(guān)工作人員利用職權(quán)實施的侵犯公民人身權(quán)利和民主權(quán)利的犯罪案件。(2分)(4)國家機關(guān)工作人員利用職權(quán)實施的其他重大的犯罪案件，需要由人民檢察院直接受理的，經(jīng)省級以上人民檢察院決定，可由人民檢察院立案偵查。(2分)8．根據(jù)刑事訴訟法的規(guī)定，人民檢察院審查移送起訴的案件，必須查明哪些內(nèi)容?(1)犯罪事實、情節(jié)是否清楚，證據(jù)是否確實、充分，犯罪性質(zhì)和罪名的認定是否正確；(2分)(2)有無遺漏罪行和其他應當追究刑事責任的人；(2分)(3)移送起訴的案件，是否屬于依法不追究刑事責任的情況；(2分)(4)有無附帶民事訴訟；(1分)(5)偵查活動是否合法。(1分)9．簡述依法不追究刑事責任的不起訴的條件。

(1)犯罪嫌疑人的行為在法律上不構(gòu)成犯罪或者證據(jù)足以證實犯罪不是犯罪嫌疑人所為的；(2分)(2)情節(jié)顯著輕微、危害不大，不認為是犯罪的；(1分)(3)犯罪已過追訴時效期限的；(1分)(4)經(jīng)特赦令免除刑罰的；(1分)(5)依照刑法告訴才處理的犯罪，沒有告訴或者撤回告訴的；(1分)(6)犯罪嫌疑人死亡的；(1分)(7)其他法律規(guī)定免予追究刑事責任的。(1分)10．根據(jù)我國刑事訴訟法的規(guī)定，審判人員、檢察人員、偵查人員應當回避的情形有哪些?(1)是本案的當事人或者是當事人的近親屬的。(1分)(2)本人或者他的近親屬和本案有利害關(guān)系的。(1分)(3)擔任過本案的證人、鑒定人、辯護人、訴訟代理人的。(2分)(4)與本案當事人有其他關(guān)系，可能影響公正處理案件的。(2分)(5)接受當事人及其委托的人的請客送禮，違反規(guī)定會見當事人及其委托的人的。(2分)11.簡述判決與裁定在適用上的區(qū)別。

1)適用對象不同。判決解決案件的實體問題：裁定主要解決程序問題，只解決部分實體問題。2)適用范圍不同。判決只在審判終結(jié)時適用；裁定則適用于整個審判或執(zhí)行程序的全過 3)適用方式不同。判決必須采用書面形式；裁定可采用書面和口頭兩種形式。

4)上訴、抗訴期限不同。不服判決的上訴、抗訴期限為10日；不服裁定的上訴、抗訴期限為5日。

12．什么是刑事訴訟中的反訴?反訴有哪些條件? 反訴必須具備以下條件須是與本案有關(guān)的犯罪行為

第一、反訴的被告必須是本案自訴人；(2分)第二、反訴的案件必(2分)第三、反訴的內(nèi)容必須是屬于人民法院直接受理的案件。

13．試述被害人在刑事訴訟中的權(quán)利。

(1)請求立案；(2)申請回避；(3)委托代理人；(4)要求賠償損失；(5)對不立案和不起訴的 決定向檢察院提出申訴或者依法向人民法院提起自訴；(6)有權(quán)參加法庭調(diào)查與法庭辯論；

(7)對一審判決不服在法定期限內(nèi)請求人民檢察院抗訴；(8)對生效判決或者裁定提出申訴，請求重新審判。

第三篇：解剖學名詞解釋和簡答題

名詞解釋：

1、骨齡：是指骺及小骨骨化中心出現(xiàn)的年齡和骺與骨干愈合的年齡，也是一種生物年齡。

2、胸骨角：胸骨柄與胸骨體相接處向前凸，稱胸骨角。兩側(cè)肋切跡與第2肋相連接，是計數(shù)肋的重要體表標志。

3、氣血屏障：肺泡與毛細血管之間進行氣體交換時，必須經(jīng)過由肺泡上皮、上皮基膜、毛細血管內(nèi)皮基膜及內(nèi)皮這四層結(jié)構(gòu)，稱氣血屏障。

4、血液循環(huán)：血液由心臟射出，經(jīng)動脈、毛細血管、靜脈再回心臟，如此循環(huán)不止，稱血液循環(huán)。

5、上消化道：通常把從口腔到十二指腸的這段消化管道稱上消化道。

6、神經(jīng)：周圍神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)，許多神經(jīng)纖維集中成束被結(jié)締組織膜包裹，稱為神經(jīng)。

7、本體感覺：感受肌肉和關(guān)節(jié)的運動、身體位置的改變及運動速度的變化的感覺，稱為本體感覺。

8、腱梭：是一種肌肉張力感受器，能感受靜力工作中肌肉張力的變化

9、人體標準解剖學姿勢：身體直立，兩眼向前平視，雙足并攏，足趾向前，上肢下垂于軀干兩側(cè)，掌心向前。

10、矢狀面：沿前后方向?qū)⑷梭w縱切為左右兩部分的切面稱為矢狀面。

11、額狀面：沿左右方向?qū)⑷梭w縱切為前后兩部分的切面稱為額狀面。

12、肌肉生理橫斷面：一塊肌肉所有肌纖維橫斷面之和稱為肌肉生理橫斷面。

13、肺的導氣部：肺內(nèi)支氣管反復分支為終末細支氣管等。分支到終末細支氣管為止，只輸送氣體而無氣體交換作用，故稱為肺的導氣部。

14、對掌運動：拇指繞第一腕掌關(guān)節(jié)的運動軸可相對于手掌心運動，稱為對掌運動

15、聯(lián)合關(guān)節(jié)：是指在結(jié)構(gòu)上獨立，但在運動時必須同時進行運動的兩個或多個關(guān)節(jié)。

簡答題：

2、簡述肩關(guān)節(jié)的結(jié)構(gòu)特點及如何運動。答案要點：

肩關(guān)節(jié)是典型的球窩關(guān)節(jié)，由肩胛骨的關(guān)節(jié)盂與肱骨的肱骨頭構(gòu)成。關(guān)節(jié)面大，關(guān)節(jié)窩淺，相連骨的關(guān)節(jié)面大小相差大，關(guān)節(jié)囊薄而松弛，故靈活性大。可作屈伸、內(nèi)收外展、旋內(nèi)旋外、環(huán)轉(zhuǎn)和水平屈伸運動。

3、簡述肘關(guān)節(jié)的結(jié)構(gòu)和運動。答案要點：

（1）關(guān)節(jié)的基本結(jié)構(gòu)：肘關(guān)節(jié)由肱尺關(guān)節(jié)、肱橈關(guān)節(jié)和橈尺近側(cè)關(guān)節(jié)包在一個關(guān)節(jié)囊內(nèi)構(gòu)成復關(guān)節(jié)。肱尺關(guān)節(jié)由肱骨滑車與尺骨的滑車切跡構(gòu)成屈戍關(guān)節(jié)；肱橈關(guān)節(jié)由肱骨小頭與橈骨的關(guān)節(jié)凹構(gòu)成球窩關(guān)節(jié)；橈尺近側(cè)關(guān)節(jié)由橈骨的環(huán)狀關(guān)節(jié)面與尺骨的橈切跡構(gòu)成車軸關(guān)節(jié)。（2）關(guān)節(jié)的輔助結(jié)構(gòu)：加固肘關(guān)節(jié)的韌帶有：尺側(cè)副韌帶、橈側(cè)副韌帶、橈骨環(huán)狀韌帶。（3）運動：肘關(guān)節(jié)可以繞肱橈關(guān)節(jié)和肱尺關(guān)節(jié)進行屈伸運動，繞肱橈關(guān)節(jié)和橈尺近側(cè)關(guān)節(jié)進行了旋轉(zhuǎn)運動。

4、簡述髖關(guān)節(jié)的結(jié)構(gòu)特點及如何運動。答案要點： 髖關(guān)節(jié)由髖臼和股骨頭構(gòu)成，股骨頭的關(guān)節(jié)面約占球面的2/3，髖臼的周緣有髖臼唇附著，增大了關(guān)節(jié)窩的深度。關(guān)節(jié)囊堅韌。加固關(guān)節(jié)的韌帶前方有髂股韌帶，內(nèi)側(cè)有恥股韌帶，后方有坐股韌帶，其中髂股韌帶最為強大，它起自髂前下棘，呈人字形止于轉(zhuǎn)子間線，有限制髖關(guān)節(jié)過度后伸的功能。

髓關(guān)節(jié)是杵臼關(guān)節(jié)，有3個運動軸，可繞冠狀軸做屈伸運動，繞矢狀軸做內(nèi)收外展運動，繞垂直軸做旋內(nèi)，旋外運動。此外還可進行環(huán)轉(zhuǎn)、水平屈伸等運動。

6、試述脊柱的組成、整體觀和運動功能。答案要點：

成人脊柱由24塊椎骨、1塊骶骨和1塊尾骨以及連結(jié)它們椎間盤、關(guān)節(jié)和韌帶裝置組成。前面觀脊柱，椎體從上到下逐漸加大，骶骨的耳狀面以下又變小。側(cè)面觀脊柱，具有4個生理彎曲包括頸曲、胸曲、腰曲和骶曲，頸曲和腰曲向前凸，胸曲和骶曲向后凸。后面觀脊柱，可見棘突于背部形成一條縱嵴。脊柱能夠進行屈伸、側(cè)屈、旋轉(zhuǎn)和環(huán)轉(zhuǎn)運動。

3、對俯臥撐動作上肢各環(huán)節(jié)進行運動解剖學分析（列表）。

俯臥撐動作撐起階段上肢各環(huán)節(jié)運動解剖學分析

環(huán)節(jié) 關(guān)節(jié) 運動 與外力矩關(guān)系 原動肌 工作條件 工作性質(zhì)

肩帶 胸鎖關(guān)節(jié) 前伸 相反，M肌>M外 前鋸肌和胸小肌近固定 向心 上臂 肩關(guān)節(jié) 屈 相反，M肌>M外 三角肌前部、胸近固定 向心

大肌上部和肱二頭

肌長頭等

上臂 肘關(guān)節(jié) 伸 相反，M肌>M外 肱三頭肌、肘肌 遠固定 向心 前臂 橈腕關(guān)節(jié) 過伸 相反，M肌>M外 橈側(cè)腕屈肌、尺側(cè)

伸 腕屈肌、掌長肌等 遠固定 向心

2、試述消化系統(tǒng)的組成和功能。答案要點：

消化系統(tǒng)由消化管和消化腺兩大部分組成。消化管主要包括口腔、咽、食管、胃、小腸（十二指腸、空腸、回腸）和大腸（盲腸、結(jié)腸、直腸）等。口腔到十二指腸的管道又稱上消化道，空腸以下的管道又稱下消化道，習慣上將食管至肛門的部分稱為胃腸道。消化腺主要包括肝、胰和三對唾液腺（腮腺、下頜下腺、舌下腺）。

消化系統(tǒng)的主要功能是消化食物，即攝取和消化、吸收食物中的營養(yǎng)，為機體提供能量、構(gòu)筑細胞和組織，最后排出食物殘渣（糞便）。此外，口腔、咽等還與呼吸、發(fā)音和語言活動有關(guān)。

5、簡述呼吸系統(tǒng)的組成和功能。答案要點：

呼吸系統(tǒng)由呼吸道和肺組成。呼吸道是傳送氣體的通道，包括鼻、咽、喉、氣管和支氣管。鼻是呼吸系統(tǒng)的起始部分；口咽和喉咽是呼吸和消化道的共同通路；喉不僅是呼吸通道，還是發(fā)音器官；氣管和主支氣管輸送氣體；肺由肺泡及肺內(nèi)各級支氣管組成，是容納氣體和進行氣體交換的主要場所。

4、簡述主張安靜和運動中盡量用鼻呼吸的解剖學原因。參考答案

（1）鼻前庭生有鼻毛，能阻擋空氣中的細菌和塵埃；鼻粘膜能分泌粘液，粘膜細胞為假復層纖毛柱狀上皮，借助纖毛的擺動，能清除進入鼻腔的異物。（2）鼻粘膜下有豐富的血管，能調(diào)節(jié)吸入空氣的溫度。因此，提倡安靜或從事運動時都盡量用鼻子吸氣。

9、心臟各腔有那些出入口和瓣膜？瓣膜有何功能？ 答案要點：

右心房：三入口：上、下腔靜脈口、冠狀竇口；出口：右房室口。

右心室：一入口：右房室口、三尖瓣；

出口：肺動脈口、肺動脈瓣。左心房：四入口：肺靜脈口；

出口；左房室口。

左心室：一入口：左房室口、二尖瓣；

出口：主動脈口、主動脈瓣。瓣膜的功能：瓣膜能防止血液逆流。

3、葡萄糖經(jīng)飲用進入肱二頭肌的途徑如何?肱二頭肌內(nèi)的代謝產(chǎn)物如何經(jīng)尿排出體外? 答案要點：

(1)葡萄糖→口腔→咽→食管→胃→小腸絨毛→小腸絨毛的毛細血管靜脈端→腸靜脈→門靜脈→肝→肝靜脈→下腔靜脈→右心房→右心室→肺動脈→肺內(nèi)毛細血管→肺靜脈→左心房→左心室→主動脈升部→主動脈弓→頭臂干→鎖骨下動脈→腋動脈→肱動脈→肱二頭肌。

(2)肱二頭肌內(nèi)的代謝產(chǎn)物→肱靜脈→腋靜脈→鎖骨下靜脈→頭臂靜脈→上腔靜脈→右心房→右心室→肺動脈→肺內(nèi)毛細血管→肺靜脈→左心房→左心室→主動脈升部→主動脈弓→主動脈胸部→主動脈腹部→腎動脈→腎門→經(jīng)各級分支后入球小動脈→腎小球→濾過屏障→腎小球囊腔→腎小管→集合小管→乳頭管→腎小盞→腎大盞→腎盂→輸尿管→膀胱→尿道→排出體外。

4、O2由體外進入小腿三頭肌的途徑如何?小腿三頭肌內(nèi)的CO2經(jīng)過哪些途徑排出體外? 答案要點：

(1)O2由體外→鼻→咽→喉→氣管→支氣管→肺泡→氣血屏障→肺內(nèi)毛細血管→肺靜脈→左心房→左心室→主動脈升部→主動脈弓→主動脈胸部→主動脈腹部→髂總動脈→髂外動脈→股動脈→腘動脈→脛后動脈→小腿三頭肌。(2)小腿三頭肌CO2→脛后靜脈→腘靜脈→股靜脈→髂外靜脈→髂總靜脈→下腔靜脈→右心房→右心室→肺動脈→肺內(nèi)毛細血管→氣血屏障→肺泡→支氣管→氣管→喉→咽→鼻→排出體外。

4、簡述神經(jīng)系統(tǒng)的組成和功能。答案要點：

神經(jīng)系統(tǒng)包括中樞神經(jīng)系統(tǒng)和周圍神經(jīng)系統(tǒng)，其中前者包括位于顱腔的腦和椎管內(nèi)的脊髓，主要功能是調(diào)節(jié)和控制人體各器官系統(tǒng)活動，以及傳導和反射。后者包括與腦相連的腦神經(jīng)和與脊髓相連的脊神經(jīng)，主要分布到頭面部、軀干和四肢的皮膚和肌肉，接受外界的各種感覺刺激和支配軀體肌肉的活動，同時內(nèi)臟神經(jīng)還具有支配心血管、平滑肌活動和腺體分泌，以及感受內(nèi)臟感覺的功能。

6、簡述聽覺和位置覺感受器的名稱、位置及功能。答案要點：

（1）內(nèi)耳膜迷路蝸管基底膜上的螺旋器是聽覺感受器。

（2）內(nèi)耳膜迷路膜半規(guī)管膜壺腹壁上的壺腹嵴是感受頭部旋轉(zhuǎn)變速運動的位覺感受器。（3）內(nèi)耳膜迷路的橢圓囊和球囊壁上的橢圓囊和球囊斑是感受頭部位置變動或直線變速運動的位覺感受器。

2、青少年生長發(fā)育的兩次交叉現(xiàn)象和兩次高峰？ 答案要點：

（1）10～14歲女生身高體重平均數(shù)均高于男生，形成發(fā)育曲線上第一次交叉。（2）14歲以后，男生身高體重又超過女生，形成發(fā)育曲線上第二次交叉。（3）剛出生至6個月時為第一次生長高峰。

（4）男14～16歲，女12～14歲時，進入青春發(fā)育期，身體長高的速度出現(xiàn)第二次高峰。

第四篇：應用文名詞解釋和簡答題

名詞解釋

公文材料：形成公文主體和表達主體所依據(jù)的事實現(xiàn)象、統(tǒng)計數(shù)字，馬克思主義基本原理、毛澤東思想、鄧小平理論和黨及政府領(lǐng)導人的言論，黨和政府的方針、政策、條令、法規(guī)等。主題詞 ：用以揭示公文基本內(nèi)容并經(jīng)過規(guī)范化處理的名詞術(shù)語。

抄送機關(guān)：次要受文機關(guān)，對所收的公文不需承擔主辦或答復責任，而只需了解公文內(nèi)容的機關(guān)。定稿： 經(jīng)機關(guān)領(lǐng)導人審核并批準發(fā)出的稿本。定稿是印制公文的標準依據(jù)。公文作者：即公文的法定作者，指制發(fā)公文對該公文負全部責任的依法成立的機關(guān)。簽署： 簽發(fā)公文的機關(guān)領(lǐng)導人在公文正本的落款處簽注姓名（或代以簽公章）核稿： 機關(guān)辦公部門或負責擬稿的職能部門領(lǐng)導人對公文文稿的審核把關(guān)。會議紀要：用于記載、傳達會議情況和議定事項的會議文件。文章主題：文章的基本內(nèi)容所表達的基本觀點和主張。

合同：

平等的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權(quán)利和義務關(guān)系的文書。

法律文書：參與法律活動的主體為實施法律或維護其法律規(guī)定的權(quán)利，依法制作的具有法律

效力或法律意義的文書。

規(guī)則：

國家機關(guān)、社會團體、企業(yè)事業(yè)單位對一定范圍內(nèi)的某項工作、某種活動做出規(guī)范性要求的文書

調(diào)查報告：通過對問題、情況、事件的調(diào)查，將獲得的材料進行分析研究，揭示本質(zhì)或找出規(guī)律而寫成的書面報告。違約責任：合同當事人一方不履行合同義務或履行而不符合約定時，應承擔補救措施、賠償另一方損失等責任。

簡答題

對公文主題有什么要求？

答：

1、正確：公文主題要符合客觀實際，符合事物的發(fā)展規(guī)律，符合黨的方針政策。

2、鮮明：公文主題要表達得明白、清楚、確切。

3、集中：一篇公文只表達一個主要意圖、一個基本觀點。通知和通報的主要區(qū)別有哪些？

答：

1、通報重在“報”，是報道和傳播消息；通知重在“知”，是知之而后行，要貫徹執(zhí)行。

2、收文單位的辦理情況不同：通知的收文單位是“共同執(zhí)行”，通報的收文單位可區(qū)別不同類型的通報不同對待。

3、通知事項是發(fā)文單位根據(jù)自身需要下達，通報事項來源于下屬單位，經(jīng)上級了解、掌握后整理制發(fā)。對公文材料有什么要求？

答：

1、真實：材料確是客觀存在的，能夠反映客觀事物的本來面貌。

2、準確：所引用的材料，人名、地名、時間等必須認真核實，沒有絲毫差錯。

3、典型：最有代表性、最能反映事物的本質(zhì)和規(guī)律，具有很強說服力的事實、數(shù)據(jù)。

4、新穎：新材料新理論，給人耳目一新，有新的感受和啟發(fā)。

5、充分：充分的事實，充足的理由，有很強的說服力。什么叫公文語體？公文語體有什么特點？

答：公文語體是國家機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位以及人民群眾之間相互處理事務的一種應用性語體。公文語體的特點：

1、準確性：準確反映客觀事務，便于操作、執(zhí)行。

2、簡潔性：簡明、干練。

3、規(guī)格性：常用一些固定的規(guī)格語。公文的成文日期如何確定？

答：

1、一般公文的成文日期以機關(guān)領(lǐng)導人的簽發(fā)日期為準；

2、會議文件以會議通過的日期為準；

3、規(guī)約性公文以依法批準的日期為準；

4、普發(fā)性、公布性文件以公布、印發(fā)日期為準；

5、聯(lián)合行文以最后簽發(fā)機關(guān)的領(lǐng)導人簽發(fā)日期為準。對公文主題有什么要求？

答：

1、主題要正確：公文主題要符合客觀實際，符合事物的發(fā)展規(guī)律，符合黨的方針、政策。

2、主題要鮮明：公文主題要表達得明白、清楚、確切。

3、主題要集中：一篇公文只表達一個主要意圖、一個基本觀點。

通報具有哪些特征？

答：

1、通報具有典型性。通報要求用典型人物、典型事件、典型情況來交流經(jīng)驗、學習先進、告誡錯誤、傳達情況。

2、通報具有時效性。通報的人物、事件、情況都必須及時、快速。

3、通報具有教育性。通報對下級收文機關(guān)，主要起提倡、獎勵、告誡、教育和提醒啟示作用。對通報事項有一 定的分析議論，以講清道理，引導下級學習先進，防止錯誤，了解情況，做好工作。

調(diào)查報告中的觀點和結(jié)論應當正確、客觀，這“正確”、“客觀”的含義是什么？

答：

1、符合馬克思主義的觀點辦法。馬克思主義給我們提供了觀察、分析事物的科學方法，防止認識上的主觀性、片面性、表面性。

2、符合黨的路線、方針、政策。這是調(diào)查研究中必須遵循的。

3、符合客觀實際。調(diào)查研究的根本目的就是要把客觀實際中的真實情況反映出來，不夸大、不縮小，恰如其分，使已有的認識得到充實、完善，為新的認識提供依據(jù)。

計劃的主體部分應有哪些內(nèi)容？

答：

1、目標和任務；

2、措施和辦法；

3、步驟和安排。

公文生效標志有哪些？ 答：

1、制發(fā)機關(guān)（法定作者）；

2、機關(guān)印章或領(lǐng)導人簽署；

3、成文日期（生效日期）。

總結(jié)有什么特點？

答：

1、明顯的回顧性；

2、內(nèi)容的全面性；

3、表達的論說性。

請示與報告有什么區(qū)別？答：

1、性質(zhì)不同：請示是請求性、期復性公文；報告是陳述性、匯報性公文。

2、寫作時間不同：請示必須是事前；報告則是事情告一段落或結(jié)束后的匯報。

3、處理方式不同：請示是雙向性公文，下級有請示，上級必須有批復；報告是單向性公文，上級不必回復。合同的主體部分包括：標的、數(shù)量和質(zhì)量、價款或者酬金、履行的期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的方法 簡述簡報的格式。

報頭：簡報名稱、期數(shù)、編發(fā)機關(guān)、日期、保密提示等。報核：目錄、按語、報道。報尾：報、送、發(fā)單位。會議記錄與會議紀要的區(qū)別：會議紀要是在會議記錄的基礎上整理加工而成的。性質(zhì)上：會議紀要是法定行政公文；會議記錄屬于記載性的文字資料。

內(nèi)容上：會議紀要是會議內(nèi)容的要點；會議記錄是會議發(fā)言的原始記錄，基本做到有言必錄。

形式上：會議紀要標識由‘XX會議紀要’組成，不帶‘文件’字樣，“不加蓋公章”；會議記錄沒統(tǒng)一格式，單位自定。總結(jié)與述職報告的的異同。同：都是自述性的文種，寫作范圍都是確定的。異：內(nèi)容側(cè)重點不同，引起的效果不同。協(xié)議和合同的區(qū)別：

內(nèi)容詳略上：協(xié)議比較原則化，較少寫履行協(xié)議的具體細節(jié)；合同的內(nèi)容必須詳細、明確、具體。

內(nèi)容側(cè)重點上：協(xié)議主要是表達當事人各方就某些要點和原則達成的一致意見；合同主要是表達當事人就相互權(quán)利和義務達成的一致意見。

使用范圍上：合同更多用在經(jīng)濟領(lǐng)域。協(xié)議的使用比較廣泛如經(jīng)濟領(lǐng)域、科技領(lǐng)域、文化教育領(lǐng)域等。

法律效力看：都具有法律效力，但當協(xié)議和合同在一個合營項目中同時使用時，協(xié)議的法律效力不及合同的法律效力。

第五篇：名詞解釋、簡答題

名詞解釋

1.經(jīng)濟性信息:經(jīng)濟性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的各種信息，主要包括國民經(jīng)濟發(fā)展的信息，財政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟資源信息等

日本式報價：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。口頭談判：是雙方的談判人員在一起，直接地進行口頭交談協(xié)商 絲毫無損的讓步：是指在談判過程中，當談判的對方就某個交換條件要求己方作出讓步，其要求確實有理，而對方又不愿意在這個問題上作出實質(zhì)性的讓步，但就己方目前的條件而言，實在難以接受對方的要求，同時保證在這個問題上己方給其他客戶的條件，絕對不比給對方的好，希望對方能夠諒解。

借助式發(fā)問：是借助第三者的意見來影響或改變對方意見的發(fā)問

2.報盤：賣方主動開盤報價叫報盤

開局階段：主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。

進取型對手：是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手

談判實際需求目標：是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。

探索式發(fā)問：是針對對方答復要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發(fā)問方式。

3.政治性信息：是指由于某一政治活動的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場變化的信息。硬式談判：硬式談判又稱立場型談判，在談判開始時提出一個極端的立場，進而固執(zhí)地加以堅持，自有在談判難以為繼、迫不得已的情況下，才會作出極小的松動和讓步。

群體效能：主要是指群體的工作效率和工作效益。

沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。談判最低接受目標：是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。

4.利率風險：主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

實盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤

模擬談判:是在談判正式開始前提出各種設想和臆測，進行談判的想象練習和實際演習。談判最高目標：也稱最優(yōu)期待目標，它是己方在商務談判中所要追求的最高目標，也往往是對方所能接受的最大程度。

強調(diào)式發(fā)問：旨在強調(diào)自己的觀點和己方的立場。

5.社會信息：是指與市場經(jīng)營、銷售有關(guān)的社會風俗、社會風氣、社會心理、社會狀況等方面的信息。

遞盤：買方主動開盤報價的叫遞盤。

堅定的讓步方式：在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項投資活動，對該投資活動所涉及有關(guān)投資的周期、投資的方向、投資的方式、、投資的內(nèi)容與條件、投資項目的經(jīng)營及管理，以及投資者在投資活動中的權(quán)力、義務、責任和相互關(guān)系所進行的談判。

談判可接受目標：是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

6.假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

中立的談判：是指在談判雙方所在地以外的其他地點進行的談判。

仲裁協(xié)議：是指合同當事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議。

科技性信息：是指與企業(yè)產(chǎn)品研制、設計、生產(chǎn)、包裝有關(guān)的信息。目標租賃談判：是指我國企業(yè)從國外租用機器和設備而進行的談判。

7.開場陳述：即雙方分別闡明自己對有關(guān)問題的看法和原則，其重點是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。

談判階段：又稱實質(zhì)性談判階段，是指從開局階段結(jié)束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容和條件進行談判的時間和過程。

澄清式發(fā)問：是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句

主場談判：是指對談判的某一方來講談判是在其所在地進行的。~~對談判的另一方來講就是客場談判。

戲劇性模擬：是指在談判前進行的模擬談判。

8.書面談判：是談判雙方不直接見面，而是通過傳真、電報、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進行商談。

原則型談判：是要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。

封閉式發(fā)問：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復的問句。關(guān)系型對手：以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿足的對手。

國際商務談判：是指在國際商務活動中，處于不同國家或不同地區(qū)的商務活動當事人為了達成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協(xié)商的行為過程。

簡答題

1.與進取型對手談判的禁忌52：試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件

2.先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點149：首先，起點恰當、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益

3.當己方談判實力強于對方時，開局應采取何種策略135：在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢

4.盡量避免僵局的原則168：堅持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點問題發(fā)生爭吵

5.國際商務談判的目標層次105：最高目標〉實際需求目標≥可接受目標≥最低目標

1.與關(guān)系型對手談判的禁忌53：不主動攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。

2.等額讓出可讓出利益的讓步方式的優(yōu)點148：此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價還價；在遇到性情急躁或無時間長談的對方時，往往會站上風，削弱對方的還價能力 3.制定談判方案的基本要求108：談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活

4.阻止對方進攻的策略158：限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻 5.影響談判班子實力的因素113：業(yè)務實力；社會地位；工作效率

1.與謹慎穩(wěn)重型對手談判應注意的事項57：要循循善誘以配合對方，切記強迫對方接受自己的建議，談判時要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設法提供有力的談判證據(jù)

2.對事不對人的處理原則187：控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關(guān)系；正確理解談判對方

3.談判現(xiàn)場布置方形談判桌的優(yōu)劣115：這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便

4.對方開場闡述時己方應注意事項133：一是傾聽；二是要明曉對方陳述的內(nèi)容；三是歸納，要善于思考理解對方的關(guān)鍵問題

5.傾聽的規(guī)則200：要清楚自己聽的習慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達出理解；要傾聽自己的講話

1.等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點148：每次讓利的數(shù)量相等、速度平均，平淡無奇，容易使人產(chǎn)生疲勞、厭倦之感；每次都有讓利，互給對方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 2.與權(quán)力型對手談判的禁忌52：不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力

3.迫使對方讓步的策略155：第一 利用競爭；第二 軟硬兼施；第三 最后通牒

4.確定談判時間應考慮的因素111：談判準備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況 5.整理收集資料的目的96：一是為了鑒別資料的真實性與可靠性；二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對策

1.謹慎穩(wěn)重型談判對手的特點57：理智穩(wěn)妥；謹小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”

2.談判現(xiàn)場布置圓形談判桌的優(yōu)劣116：會使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便

3.談判信息傳遞的方式98：明示、暗示和意會的方式

4.審查談判對手商業(yè)信譽的內(nèi)容88：產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標準；產(chǎn)品的技術(shù)服務；商標及品牌；廣告的宣傳作用。

5.當己方談判實力弱于對方時，開局應采取何種策略135：一方面要表示出友好和積極合作的意愿；二是要充滿自信，使對方不能輕視我們

1． 為爭取對方互惠互利的讓步，商務談判人員應采取哪些技巧154：當己方談判人員提出讓步時，應向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對方的讓步直接聯(lián)系起來。

2． 可接受目標對于談判一方而言應采取的態(tài)度104：一是現(xiàn)實的態(tài)度；二是資金來源多樣化

3． 談判對手資信情況審查的主要內(nèi)容85：談判對手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營運狀況和財務狀況；公司商業(yè)信譽情況。4． 摸清對手談判期限應注意的問題91：對方可能會千方百計地保守談判的秘密；在談判時要通過察言觀色抓住對方流露出來的情緒摸清期限；謹防對方有意提供假情報；己方的談判期限要有彈性；在對方期限壓力面前提出對策；摸清對方對己方的信任程度

5． 處理談判僵局應注意的問題177：及時、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)

1.假如談判雙方實力相當，開局應采取何種策略135：力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴謹、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)

2.僵局的種類163：狹義的角度分類：初期僵局、中期僵局、后期僵局

廣義上分類：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局

3.談判成交階段的主要目標161：第一力求盡快達成協(xié)議；第二 盡量保證已獲得的利益不喪失；第三 爭取最后的利益收獲 4.從公共機構(gòu)途徑獲取的信息資料93：國家統(tǒng)計機關(guān)公布的統(tǒng)計資料；行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)資料；圖書館里保存的大量商情資料；出版社提供的書籍、文獻、報刊雜志；專業(yè)組織提供的調(diào)查報告

5.談判小組人員構(gòu)成的三哥層次69：第一層次：談判小組的領(lǐng)導人或首席代表；第二層次：懂行的專家和專業(yè)人員；第三層次：談判必須的工作人員。

1.“深藏不露”談判對手的特點56：不露“廬山真面目”；精于“裝糊涂”；慣于“后發(fā)制人”

2.先高后低后又拔高讓步方式的缺點149：這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式，忽高忽低，會給對方造成不誠實的感覺

3.談判現(xiàn)場不布置談判桌的益處116：大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛

4.談判前應收集那些政策法規(guī)信息95：有關(guān)國家或地區(qū)的政治狀況；談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定；有關(guān)國家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策；有關(guān)國家或地區(qū)的外匯管制政策；有關(guān)國家或地區(qū)出口配額與進口許可證制度方面的情況；國內(nèi)各項政策

5.談判須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)51：信心不足；熱情過度；不知所措