第一篇：會計名詞解釋與簡答題

會計名詞解釋

1、會計是以貨幣為主要計量單位，運用一系列專門方法，核算和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作。

2、會計核算方法：設置賬戶、復式記賬、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產清查、編制財務報表。

3、會計科目：按照經濟業務的內容和經濟管理的要求，對會計要素的具體內容進行分類核算的科目。

4、會計賬戶：是根據會計科目設置的，具有一定的格式和結構，用來全面、系統、連續的記錄經濟業務，反映會計要素增減變動及其結果的工具。

5、資產：企業在過去的交易或事項所形成的，由企業擁有或控制的，預期會給企業帶來經濟利益的資源。

6、負債：企業在過去的交易或事項所形成的，預期會導致企業經濟利益流出的現時義務。

7、所有者權益：企業資產扣除負債后所有者享有的剩余權益。

8、留存收益是指企業從歷年實現的利潤中提取或留存于企業的內部積累。

9、盈余公積：企業從實現的利潤中提取或形成的留存于企業內部的積累。

10、未分配利潤：企業留于以后年度分配的利潤或待分配利潤。

11、收入：企業在日常活動中所形成的，會導致所有者權益增加，與所有者投入資本無關的經濟利益總流入。

12、費用：企業為銷售商品、提供勞務等日常活動所發生的經濟利益的流出。

13、利潤：企業在一定的會計期間的經營成果。

14:、會計假設：會計主體假設、持續經營假設、會計期間假設、貨幣計量假設。

15、會計主體假設：凡能獨立核算盈虧和收支，獨立編制資產負債表和損益表的經濟組織。

16、持續經營假設：在可以預見的未來，企業不會發生停業和破產清算等情況。

17、會計期間假設：把持續經營的期間認為的劃分為若干個相等的首尾相接的時間段落。

18、貨幣計量假設：用貨幣作為統一計量尺度對會計要素進行計價。

19、復式記賬：對每一筆經濟業務，以相等金額，同時在兩個或兩個以上賬戶進行登記，系統的反映資金運動變化結果的一種記賬方式。

20、權責發生制：指凡是在本期內已經收到和已經發生或應當負擔的一切費用，不論其款項是否收到或付出，都作為本期的收入和費用處理；反之，凡不屬于本期的收入和費用，即使款項在本期收到或付出，也不應作為本期的收入和費用處理。

21、原始憑證：是在經濟業務發生或完成時取得或填制的，用以記錄或證明經濟業務的發生或完成情況的文字憑據。

22、記賬憑證：財會部門根據審核確認無誤的原始憑證或原始憑證匯總表編制、記載經濟業務的簡要內容，確認會計

分錄，作為記賬直接依據的一種會計憑證。

23、賬簿：由具有一定格式的帳頁組成的，用來序時、分類的記錄和反映各項經濟業務的會計簿籍。

24、報表：單位根據經過審核的會計賬簿記錄和有關資料編制并對外提供的反映單位某一特定日期財務狀況和某一會

計期間的經營成果、現金流量等會計信息的文件。

25、資產負債表：反映企業某一特定日期財務狀況的會計報表。

26、利潤表（損益表）：反映企業在一定會計期間經營成果的會計報表。

27、壞賬：企業應收賬款未能收回的部分而形成的損失。

28、對賬：使賬簿記錄無誤，真是的反映一個單位經濟活動的實際情況。（賬證核對、賬賬核對、賬實核對）

29、結賬：把一定時期內發生的全部經濟業務登記入賬的基礎上，計算并記錄本期發生額和期末余額后，將余額結轉

下期或新的賬簿的會計行為。

30、財產清查：就是根據賬簿記錄，對企業的貨幣資金、存貨、固定資產、債權債務、票據等的盤點或核對，查明各

項財產的實存數與賬面結存數是否相符的一種專門方法。

第二篇：基礎會計(匯總)名詞解釋+簡答題

《基礎會計》名詞解釋：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.會計的反映職能：是指會計通過確認、計量、記錄、報告，從數量上反映企業和行政事業單位已經發生或完成的經濟活動，為經營管理提供經濟信息的功能。會計的監督職能：是指會計具有一定的目的和要求，利用會計反映所提供的經濟信息，對企業和行政事業單位的經濟活動進行控制，使之達到預期目標的功能。會計：（理解）是以貨幣為主要計量單位，并利用專門的方法和程序，對企業和行政、事業單位的經濟活動進行完整的、連續的、系統的反映和監督，旨在提供經濟信息和提高經濟效益的一項管理活動是經濟管理的重要組成部分。會計核算的基本前提（或會計假設）：是指為了保證會計工作的正常進行和會計信息的質量，對會計核算的范圍、內容、基本程序和方法所作的限定，并在此基礎上建立會計原則。持續經營：是指會計核算應以持續、正常的生產經營活動為前提，而不考慮企業是否將破產清算。貨幣計量：是指企業的生產經營活動及經營成果，或其他單位的經濟活動都通過貨幣計量予以綜合反映，其他計量單位雖也要使用，但不占主要地位。有用性原則：又稱相關性原則，是指會計核算所提供的經濟信息應當有助于信息使用者作出經濟決策，會計提供的信息要同決策相關聯。一貫性原則：是指各個企業和行政事業單位處理會計業務的方法和程序在不同會計期間要保持前后一致，不能隨意變更，以便于對前后時期會計資料進行縱向比較。配比原則：是指對一個會計期間的收入和與其相關的成本、費用應配合起來進行比較，在同一會計期間登記入賬，以便計

算本期損益。

10.權責發生制原則：是指企業應按收入的權利和支出的義務是否屬于本期來確認收入、費用的入賬時間，而不是按款項的收

支是否在本期發生。

11.資產；是企業擁有或控制的，能以貨幣計量并能為企業提供未來經濟利益的經濟資源。

12.負債：是企業所承擔的能以貨幣計量，需以資產或勞務償還的債務。

13.所有者權益：（一般了解）是企業投資人對企業凈資產的所有權。

14.收入：指企業由于銷售商品、提供勞務及提供他人使用本企業的資產而發生的或即將發生的現金（或其等價物）的流入，或債務的清償。

15.費用：指通過配比方式確認的為取得收入而發生的各種耗費。這個定義是指狹義的費用，僅限于同提供商品和勞務有關的資產耗費，即營業費用。廣義的費用，還包括投資損失、營業外支出和所得稅費用。

16.會計科目：是對會計對象具體內容即會計要素進一步分類的項目。

17.賬戶：是對會計要素進行分類核算的工具，它應以會計科目作為它的名稱，并具有一定的格式。

18.復式記賬：指對發生的每一項經濟業務，都以相等的金額，在相互關聯的兩個或兩個以上賬戶中進行記錄的記賬方法。

19.簡單會計分錄：指一個賬戶借方只同另一個賬戶貸方發生對應關系的會計分錄，即一借一貸的會計分錄。

20.復合會計分錄：指一個賬戶借方同幾個賬戶貸方發生對應關系，或相反，一個賬戶貸方同幾個賬戶借方發生對應關系的會

計分錄，即一借多貸或多借一貸的會計分錄。

21.實收資本：是指企業實際收到的投資者投入的資本，它是企業所有者權益中的主要部分。

22.固定資產：一般是指使用期限較長，單位價值較高，能在若干個生產周期中發揮作用，并保持其原有實物形態的勞動資料，包括房屋及建筑物、機器設備、運輸設備、工具器具等。

23.“應付賬款”賬戶：是用來反映和監督企業因采購材料而與供應單位發生的結算債務的增減變動情況的賬戶。

24.“應收賬款”賬戶：是用來反映和監督企業因銷售產品應向購買單位收取貨款的結算情況的賬戶。

25.生產費用：企業在一定時期內發生的、用貨幣額表現的生產耗用，叫做生產費用。

26.“生產成本”賬戶：是用來歸集和分配生產過程中所發生的各項費用，正確計算產品生產成本的賬戶。

27.“制造費用”賬戶：是用來歸集和分配企業生產車間為生產產品而發生各項間接生產費用。

28.待攤費用：是指企業已經支出但應由本期和以后各期分別負擔的、分攤期在一年以內的各項費用。

29.預提費用：是指預先分期計入各期成本、費用，但在以后才實際支付的費用。

30.管理費用：是指企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動而發生的各項費用。

31.營業外收支：是指那些與企業生產經營活動無直接關系的收入和支出。

32.賬戶的用途：是指設置和運用賬戶的目的，即通過賬戶記錄提供什么核算指標。

33.賬戶的結構：是指在賬戶中如何登記經濟業務，以取得所需要的各種核算指標，即賬戶借方登記什么，貸方登記什么。1

34.盤存賬戶：是用來反映和監督各項財產物資和貨幣資金的增減變動及其結存情況的賬戶。

35.集合分配賬戶：是用來歸集和分配企業生產經營過程中某個階段所發生的各項費用，反映和監督有關費用計劃執行情況以

及費用分配情況的賬戶。

36.跨期攤提賬戶：是用來反映和監督應由幾個會計期間共同負擔的費用，并將這些費用在各個會計期間進行分攤和預提的賬

戶。

37.備抵賬戶：亦稱抵減賬戶，是用來抵減被調整賬戶余額，以求得被調整賬戶實際余額的賬戶。

38.會計憑證：是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，也是登記賬簿的依據。

39.記賬憑證：是會計人員根據審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，用來確定經濟業務應借、應貸的會計科目和金額而填制的，作為登記賬簿直接依據的會計憑證。

40.賬簿：是按照會計科目開設賬戶、帳頁，用來序時、分類地記錄和反映經濟業務的簿籍。（賬簿又是積累、貯存經濟活動情

況的數據庫）

41.序時賬簿：亦稱日記賬，是按照經濟業務發生的時間先后順序，逐日逐筆登記經濟業務的賬簿。

42.聯合賬簿：是指日記賬和分類賬結合在一起的賬簿，如企業設的日記總賬。

43.多欄式明細分類賬：是根據經濟業務特點和經營管理的需要，在一張帳頁內按有關明細科目或明細項目分設若干專欄，用

以在同一張帳頁上集中反映各有關明細科目或明細項目的核算資料。

44.總賬：是指按總賬科目開設的賬戶，對總賬科目的經濟內容進行總括的核算，提供總括性指標。

45.明細賬：是指按照明細科目開設的賬戶，對總分類賬的經濟內容進行明細分類核算，提供具體而詳細的核算資料。

46.平行登記：是指經濟業務發生后，根據會計憑證，一方面要登記有關的總分類賬，另一方面要登記該總分類賬所屬的各有

關明細分類賬戶。

47.結賬：（理解）是指按照規定把一定時期（月份、季度、）內所發生的經濟業務登記入賬，并將各種賬簿結算清楚，以

便進一步根據賬簿記錄編制會計報表。

48.帳證核對：是根據各種賬簿記錄與記賬憑證及其所附的原始憑證進行核對。

49.帳帳核對：是指各種賬簿之間的有關數字進行核對。

50.帳實核對：是指各種財產物資的賬面余額與實存數額相核對。

51.會計核算形式：就是指會計憑證、賬簿、會計報表和帳務處理程序相互結合的方式。也稱會計核算組織程序、帳務處理程

序和記賬程序。

52.日記總賬：是日記賬和分類賬結合在一起的聯合賬簿，是將全部科目都集中設置在一張帳頁上，以記賬憑證為依據，對所

發生的全部經濟業務進行序時登記，月末將每個科目借、貸方登記的數字分別合計，并計算出每個科目的月末余額。

53.財產清查：就是通過對財產物資現金的實地盤點和對銀行存款、債權債務的查對，來確定財產物資、貨幣資金和債權債務的實存數，并查明賬面結存數與實存數是否相符的一種專門方法。

54.永續盤存制：亦稱賬面盤存制，采用這種方法，平時對各項財產物資的增加數和減少數，都要根據會計憑證連續計入有關

賬簿，并且隨時結出賬面余額。

55.實地盤存制：采用這種方法，平時只根據會計憑證在賬簿中登記財產物資的增加數，不登記減少數，到月末，對各項財產

物資進行盤點，根據實地盤點所確定的實存數，倒擠出本月各項財產物資的減少數。

56.未達帳項：是指由于企業與銀行之間對同一項業務，由于取得憑證的時間不同，導致記賬時間不一致，而發生的一方已取

得結算憑證已登記入賬，而另一方由于尚未取得結算憑證尚未入賬的款項。

57.會計報表：是以日常核算資料為主要依據編制的，用來集中、概括地反映企業和行政事業等單位的財務狀況、經營成果以

及成本費用的書面文件。

58.資產負債表：是總括反映企業一定日期（月末、季末或年末）全部資產、負債和所有者權益情況的會計報表，是月報表，靜態。

59.損益表：亦稱利潤表，是總括反映企業在一定時期（、季度或月份）內利潤（或虧損）的實際形成情況的會計報表，是月報表。

60.會計工作的組織：是根據會計工作的特點，制定會計法規制度，設置會計機構，配備會計工作人員，以保證合理、有效地

進行會計工作。

基礎會計簡答題

1、會計的職能的概念，基本職能及特點

是指會計所具有的功能。基本職能是反映和控制。反映職能是指連續、系統和完整地記錄、計算和報告各單位的經濟活動情況，是首要職能，具有會計信息的可比性、客觀性、連續性和綜合性的特點。會計控制具有強制性、嚴肅性、適時性、連續性、全面性和綜合性的特點。

2、會計科目與賬戶的概念及關系

會計科目是是對會計要素具體內容進行分類核算的項目；帳戶是是根據會計科目在帳簿中開設的記帳單元。兩者相同點是它們所反映的會計對象的具體內容是相等的；不同點是（1）會計科目僅指帳戶的名稱，帳戶的一定的格式和結構，具體表現為若干帳頁；（2）會計科目是在進行會計核算前事先確定的對經濟業務分類核算的項目，帳戶是經濟業務發生后進行分類、連續登記的一種手段。

3、復式記賬的概念及其優點

復式記賬是對每一筆經濟業務都要以相等的金額在兩個或兩個以上的賬戶中相互聯系地進行登記的一種方法。

采用復式記賬方法，以會計等式的平衡關系始，又以會計等式的平衡關系終。任何會計期間內，全部經濟業務的記錄結果，都不會破壞會計等式的平衡關系。復式記賬法的優點有兩個：一是可以了解每一筆經濟業務引起的資金運動的來龍去脈，通過全部經濟業務的會計記錄和數據，可以了解經濟活動的過程和結果。二是可以利用賬戶記錄進行試算平衡，檢查賬戶記錄的正確性。但復式記帳比較麻煩。

4、會計憑證的概念和作用，記帳憑證的概念和審核

會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，也是登記帳簿的依據。其作用是（1）及時正確反映經濟業務完成情況；

（2）明確經濟責任，強化單位內部控制；（3）加強會計監督，控制經濟運行。

記賬憑證的審核

記賬憑證是對原始憑證加以歸類、整理，填制具有統一格式的憑證。其審核內容包括：內容上否真實；科目和憑證是否正確；項目是否齊全。

5、總分類賬與明細分類賬的關系

總分類賬與明細分類賬是既有內在聯系，又有區別的兩類賬戶。

二者之間的內在聯系主要表現在以下兩方面：① 所反映的經濟業務內容相同；② 登記賬簿的原始依據相同。

二者之間的區別主要表現在以下兩方面：① 反映經濟內容的詳細程度不同；② 作用不同。

總分類賬和明細分類賬必須是平行登記，具體地說平行登記包括以下幾個要點：① 登記的依據相同；② 登記的方向一致；③ 登記的金額相等。

6、權責發生制和收付實現制的概念及適用范圍

權責發生制亦稱為應收應付制，是以權責發生為標志來確認本期收入和費用及債權和債務。適用范圍是企業和事業單位中的經營業務；

收付實現制又稱現收現付制，以實際收到和支付現金的時間來確認各會計期間的收入和費用。其適用范圍是行政事業會計和事業單位會計除經營業務采用收付實現制。

權責發生制能夠真實地反映當期的經營收入和經營支出，更加準確地計算和確定企業的經營成果。因此，它在企業會計中被普遍采用。

7、期末帳項調整的意義及類型

期末帳項調整能正確計算本期損益，有五種類型：應計收入、預收收入、應計費用、預付費用、其他帳項調整。

8、實地盤存制和永續盤存制的概念及其適用范圍

（1）實地盤存制又稱“定期盤存制”。是指平時根據會計憑證在有關賬簿中只登記存貨的增加數，不登記減少數，月末通過實地盤點，將盤點的實存數作為賬面結存數，然后倒擠推算出本期發出數的一種存貨核算方法。

因此，實地盤存制一般只適用于一些價值低、品種雜、進出頻繁的材料物資。其他存貨一般不宜采用實地盤存制。

（2）永續盤存制又稱賬面盤存制，是根據賬簿記錄，計算期末存貨賬面結存數量的一種存貨核算方法。采用這種方法，對存貨的增加和減少，平時都要在賬簿中連續加以記錄，并隨時結出賬面結存數。

永續盤存制的優點是可以隨時了解存貨的收入、發出和結存情況，有利于加強存貨管理。缺點是加大了日常核算工作量。因此在實際工作中，除少數特殊情況外，一般都應采用永續盤存制。

9、財務報表的概念及基本內容

財務報表是對企業財務狀況、經營成果和現金流量的結構性表述。

財務報表基本內容是表頭（報表的名稱、報表編制單位、編制時間、報表編號、計量單位）、表身和表外說明三部分

10、我國會計法律規范的層次及主要內容

三個層次：會計法、會計行政管理法規、會計部門規章。

會計法：調整整個國民經濟活動中會計關系的法律規范的總稱——會計法，1985年5月1日起施行。

會計行政管理法規：會計行政法規、地方性會計法規、會計規章。

會計部門規章：會計制度（企業會計制度和非企業會計制度）、會計準則（基本準則、具體準則和應用指南）。

11、內部會計控制制度的概念及基本內容

概念：指各單位根據國家會計法律、法規、規章、制度的規定，結合本單位經營管理和業務管理的特點和要求而制定的旨在規范單位內部會計管理活動的制度和辦法。基本內容：內部會計控制、會計人員崗位責任制度、財務處理程序制度、內部牽制制度、稽核制度、原始記錄管理制度、定額管理制度、計量驗收制度、財產保護制度、預算控制制度、財務收支審批制度、成本核算制度和財務會計分析制度。

12、簡述總分類賬戶與明細分類賬戶的關系及其平行登記的要求？

答：（1）總分類賬戶對明細分類賬戶具有統馭控制作用；

（2）明細分類賬戶對總分類賬戶具有補充說明作用；

平行登記的要求：

1.依據相同；2.方向相同；3.期間相同；4.金額相等。

13、什么是借貸記賬法？借貸記賬法的理論基礎以及記賬規則是什么？

借貸記賬法是指以“借”、“貸”為記賬符號的一種復式記賬法。

編制理論基礎是資產=負債+所有者權益。

記賬規則是“有借必有貸，借貸必相等”。

14、賬實核對包括哪些內容？

1、現金日記賬賬面余額與庫存現金是否相等；

2、銀行存款日記賬賬面余額與銀行對賬單余額是否相符；

3、各項財產物資明細賬賬面余額與財產物資的實有數額是否相符；

4、有關債權債務明細賬賬面余額與對方單位賬面記錄是否相符。

15、什么是借貸記賬法下的試算平衡法？試算平衡法包括了幾種方法？幾種試算平衡方法的依據是什么？

試算平衡是指根據資產與權益的平衡關系以及借貸記賬法的記賬規則，檢查所有賬戶記錄是否正確的過程。

試算平衡包括發生額試算平衡法和余額試算平衡法兩種方法。

發生額試算平衡法的依據是借貸記賬法的記賬規則，余額試算平衡法的依據是資產與權益的平衡關系

16、記賬憑證賬務處理程序的一般程序是什么？

（1）根據原始憑證編制匯總原始憑證；

（2）根據原始憑證或者匯總原始憑證，編制記賬憑證；

（3）根據收、付款憑證逐日逐筆登記現金、銀行存款日記賬；

（4）根據原始憑證、匯總原始憑證和記賬憑證編制有關的明細分類賬；

（5）根據記賬憑證逐筆登記總分類賬；

（6）期末，將日記賬的余額以及各種明細賬的余額同有關總賬的余額核對相符；

（7）期末，根據總賬和有關明細賬的記錄，編制會計報表。

17、簡述發生額試算平衡、余額試算平衡的理論依據以及公式?

發生額試算平衡的理論依據是借貸記賬法的記賬規則“有借必有貸，借貸必相等”，公式為：全部賬戶本期借方發生額合計=全部賬戶本期貸方發生額合計；

余額試算平衡的理論依據是會計恒等式，公式為：全部賬戶的借方期初余額合計=全部賬戶的貸方期初余額合計

全部賬戶的借方期末余額合計=全部賬戶的貸方期末余額合計

第三篇：國際貿易名詞解釋與簡答題

國際貿易名詞解釋

國際貿易商品結構：國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種

國際貿易地理方向：它是反映國際貿易地區分布和商品流向的指標，指各個國家（地區）在國際貿易中所處的地位，通常以它們的出口額（進口額）占世界出口額（進口額）的比重來表示。

貿易條件：是用來衡量在一定時期內一個國家出口相對于進口的盈利能力和貿易利益的指標，反映該國的對外貿易狀況，一般以貿易條件指數表示，在雙邊貿易中尤其重要。常用的貿易條件有3種不同的形式：價格貿易條件、收入貿易條件和要素貿易條件，它們從不同的角度衡量一國的貿易所得。其中價格貿易條件最有意義，也最容易根據現有數據進行計算。

對外貿易依存度：是指一國的進出口總額占該國國民生產總值或國內生產總值的比重。其中，進口總額占GNP或 GDP的比重稱為進口依存度，出口總額占GNP或GDP的比重稱為出口依存度。對外貿易依存度反映一國對國際市場的依賴程度，是衡量一國對外開放程度的重要指標。里昂惕夫之謎：要素稟賦理論認為，一個國家出口的應是密集使用本國豐富的生產要素生產的商品，進口的應是密集使用本國稀缺的生產要素生產的商品。根據這一觀點，一般認為，美國是資本相對豐富、勞動相對稀缺的國家，理所當然應出口資本密集型商品，進口勞動密集型商品。

技術性貿易壁壘：是以國家或地區的技術法規、協議、標準和認證體系（合格評定程序）等形式出現，涉及的內容廣泛，涵蓋科學技術、衛生、檢疫、安全、環保、產品質量和認證等諸多技術性指標體系，運用于國際貿易當中，呈現出靈活多變、名目繁多的規定是當前國際貿易中最為隱蔽、最難對付的非關稅壁壘。

絕對配額：指在一定時期內，對某些商品規定一個最高的進口數量或金額。一旦達到這個最高數額就不準進口。

關稅配額：一種進口國限制進口貨物數量的措施。進口國對進口貨物數量制定一數量限制，對于凡在某一限額內進口的貨物可以適用較低的稅率或免稅，但關稅配額對于超過限額后所進口的貨物則適用較高或一般的稅率。

去某一時期的實際進口額批給一定的額度，直至總配額發放完為止，超過總配額就不準進口。

跨國公司：主要是指發達資本主義國家的壟斷企業，以本國為基地，通過對外直接投資，在世界各地設立分支機構或子公司，從事國際化生產和經營活動的壟

轉移定價：指跨國公司內部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷代產品，提供商務、轉讓技術和資金借貸等活動所確定的企業集團內部價格。

關稅同盟：指兩個或兩個以上國家締結協定，建立統一的關境，在統一關境內締約國相互間減讓或取消關稅，對從關境以外的國家或地區的商品進口則實行共同的關稅稅率和外貿政策。

自由貿易區:指在主權國家或地區的關境以外，劃出特定的區域，準許外國商品豁免關稅自由進出。實質上是采取自由港政策的關稅隔離區。

共同市場:指兩個或兩個以上的國家之間通過達成某種協議，不僅要實現共同市場的目標，還要在共同市場的基礎上，實現成員國經濟政策的協調。

簡答題

絕對優勢與比較優勢的內容與局限性？

內容：絕對優勢即亞當?斯密認為社會各經濟主體(各國)按照自己的特長實行分工, 進行專業化生產, 然后通過國際市場進行貿易, 從而實現各自的絕對利益；比較優勢是李嘉圖認為對于處于絕對優勢的國家，應集中力量生產優勢較大的商品，處于絕對劣勢的國家，應集中力量生產劣勢較小的商品，從而實現相對即比較利益。

局限性：亞當·斯密的理論無法解釋絕對先進和絕對落后國家之間的貿易。而比較優勢理論在于 若AB 兩過商品交易并不存在“度”的差異的時候，即沒有相對劣勢相等時便不適用了。

重商主義貿易觀點如何？他們的國家財富概念與現在有何不同？

其觀點是：

1、認為貴金屬（貨幣）是衡量財富的唯一標準。一切經濟活動的目的就是為了獲取金銀。除了開采金銀礦以外，對外貿易是貨幣財富的真正的來源。因此，要使國家變得富強，就應盡量使出口大于進口，因為貿易出超才會導致貴金屬的凈流入。一國擁有的貴金屬越多，就會越富有、越強大。因此，政府應該竭力鼓勵出口，不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進口。

2、由于不可能所有貿易參加國同時出超，而且任一時點上的金銀總量是固定的，所以一國的獲利總是基于其他國家的損失，即國際貿易是一種“零和博奕”。

當代各國認為國際貿易可以實現雙贏，無論是斯密的絕對比較優勢論還是李嘉圖的相對比較優勢論還是廣義的H-O原理，都已經得到廣泛認同。

1、重商主義的政策結論僅在某些情況下站得住腳，并非在一般意義上能站得住腳；

2、重商主義把國際貿易看作一種零和游戲的觀點顯然是錯誤的；

3、重商主義把貨幣與真實財富等同起來也是錯誤的。正是基于這樣一個錯誤的認識，重商主義才輕率地把高水平的貨幣積累與供給等同于經濟繁榮，并把貿易順差與金銀等貴金屬的流入作為其唯一的政策目標。

幼稚工業保護理論的論點?

某個國家的一個新興產業，當其還處于最適度規模的初創時期時，可能經不起外國的競爭。如果通過對該產業采取適當的保護政策，提高其競爭能力，將來可以具有比較優勢，能夠出口并對國民經濟發展做出貢獻的，就應采取過渡性的保護、扶植政策。主要運用關稅保護之類手段來實現。

普惠稅的內容？

內容：普惠稅是指發達國家對從發展中國家或地區輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的優惠關稅。普惠稅是單向的,不需要受惠國給“給惠國”同樣的關稅優惠。

普惠稅稅率低于最惠國稅率,高于特惠稅。

出口商品要取得關稅優惠待遇必須符合給惠國普惠制給惠方案及其原產地規則，并需要提供統一格式的普惠制原產地證明書（Form A）。

特點：

1、普惠稅是單向的，不需要受惠國給給惠國同樣的關稅優惠

2、普惠稅稅率低于最惠國稅率，高于特惠稅。

反傾銷？

定義：指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。

條件：第一，確定存在傾銷的事實；第二，確定對國內產業造成了實質損害或實質損害的威脅，或對建立國內相關產業造成實質阻礙；第三，確定傾銷和損害之間存在因果關系。

程序：反傾銷調查的提起與受理—初步裁定—價格承諾—臨時措施—征收反傾銷稅—行政復議和司法審查

綠色壁壘？

定義：綠色壁壘是指在國際貿易領域，一些發達國家憑借其科技優勢，以保護環境和人類健康為目的，通過立法，制定繁雜的環保公約、法律、法規和標準、標志等形式對國外商品進行的準入限制。它屬于一種新的非關稅壁壘形式，已經逐步成為國際貿易政策措施的重要組成部分。

出口信貸？

定義：出口信貸是一種國際信貸方式，它是一國政府為支持和擴大本國大型設備等產品的出口，增強國際競爭力，對出口產品給予利息補貼、提供出口信用保險及信貸擔保，鼓勵本國的銀行或非銀行金融機構對本國的出口商或外國的進口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉的困難，或滿足國外進口商對本國出口商支付貨款需要的一種國際信貸方式。特點：1利率較低2與信貸保險相結合3由專門機構進行管理

促進出口？

措施：

1、設立專門機構或組織

2、組織貿易中心或貿易展覽會

3、組織貿易代表團出訪和接待來訪

4、組織出口商的評獎活動 組織：中國貿促會

加快我國服務貿易的對策？

加快服務業發展，充分發揮服務業吸納就業的潛力；調整服務業內部結構，提升服務業的整體水平；加快服務業立法，建立系統的服務貿易法規體系；建立和完善服務貿易管理體制；加大服務業人才培養力度，加速企業自主創新。

第四篇：財務管理名詞解釋與簡答題

名詞解釋

1.財務 是指有關資金的收，支，運用，分配，等方面的事物

2.財務管理 就是對有關資金的收，支，運用，分配，等方面的事物進行安排，計劃，協調，監督等的實務

3.財務關系 是企業在財務活動過程中同有關各方的經濟利益關系

4.企業財務管理 就是安排好企業財務活動的同時處理好企業與各方面的財務關系

5.財務決策 指財務人員在進行財務目標的總體要求下，從若干個可以選擇的財務活動方案中選擇最優方案的過程。

6.財務計劃 在一定的計劃期呢以貨幣形式反映生產經營活動所需的資金及其來源，財務收入和支出，財務成果機器分配的計劃

7.財務控制 在企業財務管理過程中，利用有關信息和特定手段，對企業的財務活動施加影響或調節，以便實現計劃所規定的財務目標。

8.財務分析 根據有關信息資料，運用特定方法，對企業財務活動過程及其結果進行分析和評價的一項工作。

9.財務監督 以國家財經法規。制度的規定以及企業會計核算資料為依據，對企業財務活動的合理性、合法性和有效性進行檢查。

10.財務管理目標 是指企業進行財務管理活動所需要達到的目的，是評價企業財務活動是否合理的標準。

11.貨幣時間價值： 一定量的貨幣在不同時點上價值量的不相等。

12.終值（Future Value，FV）是指現在的一筆資金在將來某一時間的價值。

13.現值（Present Value，PV）是指將來某一時間的一筆資金相當于現時的價值。

14.單利 在計算利息時只對本金計算利息，而不將以前計算期的利息累加到本金中去再計算利息，即利息不再生息。

15.復利 是指每次計算利息均以本金和以前計算期形成的累計利息的總和計算利息，即利息再生利息，利滾利，逐期滾利。

16.年金的概念 是指一定時期內每期相等金額的收付款項。

17.普通年金 是指每期期末收款或付款的年金。

18.遞延年金 是指第一次收付款發生時間不一定在第一期初或第一期末，而是間隔若干年后才開始發生的系列等額收付款項。

19.永續年金 是指無期限地連續收付款的年金。

20.風險價值 投資者因冒風險投資而獲得的超過一般投資價值的那一部分價值，即超額收益。

21.趨勢分析法 通過對比兩期或連續數期財務報告中相同指標，確定其增加變動的方向、數額和幅度，來說明企業財務狀況或經營成果變動趨勢的一種方法

22.營運資本 指流動資產超過流動負債的部分，是企業在某一時點以流動資產歸還和抵償流動負債后的余額。

23.流動比率 指流動資產與流動負債的比率，它表明企業每1元流動負債有多少流動資產作為償還保證，反映企業用可在短期內轉變為現金的流動資產償還到期流動負債的能力。

24.速動比率 指企業速動資產與流動負債的比率，它假設速動資產是可以用于償還的資產，表明每1元流動負債有多少速動資產作為償還保障。

25.速動資產 指可以在較短時間內變現的資產，包括貨幣資金、交易性金融資產和各自應收、預付款項等。

26.非速動資產 包括存貨、待攤費用、一年內到期的非流動資產以及其他流動資產。

27.資產負債率 指企業負債總額與資產總額的比率。

28.營運能力 指企業基于外部市場環境的約束，通過內部人力資源和生產資料的配置組合而對財務目標實現所產生作用的大小。包括人力資源營運能力和生產資料營運能力。

29.應收賬款周轉率 是企業在一定時期內營業收入與平均應收賬款余額的比率，是反映應收賬款周轉速度的指標。

30.存貨周轉率 指企業一定時期內營業成本與平均存貨余額的比率，是反映企業流動資產流動性的一個指標，也是衡量企業生產經營各環節中存貨營運效率的一個綜合指標，31.盈利能力 指企業資金增值的能力，通常體現為企業收益數額的大小與水平的高低。包括經營盈利能力分析、資產盈利能力分析、資本盈利能力分析和收益質量分析

32.經營盈利能力分析 指通過對企業生產過程中的產出、耗費和利潤之間的比例關系，來評價企業獲利能力

33.營業毛利率 指企業一定時期毛利與營業收入的比率，表示1元營業收入扣除營業成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利。

34.營業利潤率 指企業一定時期營業利潤與營業收入的比率。

35.營業凈利率 指企業一定時期凈利潤與營業收入的比率，反映1元營業收入與其成本費用之間可以“擠”出來的凈利潤。

36.資產盈利能力分析 指企業經濟資源創造利潤的能力，包括總資產利潤率、總資產報酬率、總資產凈利率。

37.總資產利潤率 指企業的利潤總額與平均資產總額的比率，反映企業綜合運用所擁有的全部經濟資源獲得的效果，是一個綜合性的效益指標。

38.總資產凈利率 指凈利潤與平均資產總額的比率，反映企業1元受托資產（不管資金來源）中得到的凈利潤。

39.資本盈利能力分析 指企業的所有者通過投入資本在生產經營中所取得利潤的能力

40.凈資產收益率 指企業一定時期凈資產與平均凈資產的比率

41.市盈率 指上市公司普通股每股市價相對于每股收益的倍數，反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格，可以用來估計股票的投資風險和報酬。

42.每股收益 反映企業普通股股東持有每一股份所能享有的企業利潤和承擔的企業虧損。是衡量上市公司盈利能力時最常用的財務分析指標。

43.營業利潤增長率 指企業本年營業利潤增長額與上年營業利潤總額的比率

44.資金成本 企業籌集和使用資金所付出的代價。

45.經營風險 指由于商品經營上的原因給公司的收益或報酬帶來的不確定性。

46.經營杠桿 反映銷售量與息稅前利潤之間的關系，衡量銷售量變動對息稅前利潤的影響。

47.經營杠桿系數 反映經營杠桿的大小，是息稅前利潤變動率與銷售量變動率的兩者之比。

48.財務風險 由于企業決定通過債務籌資而給公司的普通股股東增加的風險。包括可能喪失償債能力的風險和每股收益變動性的增加。

49.公司總風險 總風險是指財務風險和經營風險之和。

50.總杠桿系數 將財務杠桿和經營杠桿聯合在一起，就是復合杠桿。將財務杠桿和經營杠桿聯合起來的效果是，銷售量的任何變動都將放大為每股收益的更大變化。總杠桿系數是指每股收益變動率相當于產銷量變動率的倍數。

51.直接籌資 企業不經過銀行等金融機構，用直接與資金供應者協商借貸或發行股票、債券等方法籌集資金。

52.間接籌資 指企業借助于銀行等金融機構而進行的籌資活動。

53.商業信用 是指商品交易中的延期付款或預收貨款等所形成的借貸關系，是企業之間一種直接信用關系。

54.現金流量 是企業在進行實物性項目投資時，從項目籌建、設計、施工、正式投產、完工交付使用直至項目報廢為止整個期間的現金流入和現金流出的數量。

55.靜態分析法 不考慮貨幣時間價值，有投資回收期法、投資報酬率法；

56.動態分析法 考慮貨幣時間價值，有凈現值法、現值指數法和內含報酬率法。

57.投資回收期法 指通過計算某項目投資額收回所需要的時間，并以收回時間短的投資方案作為備選方法的一種方法。

58.平均投資報酬率法 根據各個投資方案的預期投資報酬率的高低來評價方案優劣的一種方法。

59.凈現值（NPV）投資項目使用后的現金凈流量，按照資金成本或企業期望達到的投資報酬率折算成現值，減去初始投資或各期投資的現值之差。資本限量

60.內含報酬率（IRR）通過計算內含報酬率反映項目真實的投資報酬水平，與企業要求的報酬率相比較來確定方案的方法。

61.現值指數（PI）又稱獲利指數，是投資項目未來報酬的總現值與初始投資額（或投資的現值）之比。反映每 元投資額未來可以獲得的報酬的現值有多少。

62.貨幣資金 企業在生產經營活動中停留于貨幣形態的那份資產，包括庫存現金、活期存款、現金支票、銀行本票、銀行匯票等。

63.信用標準 客戶獲得企業的商業信用應具備的條件。

64.信用條件 指企業要求顧客支付賒銷款項的條件。包括信用期限、折扣期限和現金折扣。

65.經濟訂貨量 使存貨成本最小時的每次訂貨批量。

66.存貨成本 指企業存貨在購買、保管等過程中發生的全部成本。

67.儲存成本 存貨入庫后到領用出庫所發生的各種支出。包括倉儲、保險、損耗、存貨占用的資金等。

68.缺貨成本 存貨不能滿足生產經營需要時所發生的成本。包括停工待料損失、不能如期發貨的罰款、企信譽的損失等。

69.債券的價值 等于債券支付的所有現金流量的現值，包括每次支付的票息和償還的本金的現值。

70.盈虧平衡點 為使總收入與總成本相等，或使息稅前利潤等于0所要求的銷售量。

簡答題

1.最具代表性的財務管理目標幾種觀點

利潤最大化：假定在企業的投資預期收益確定的情況下，財務管理行為

將朝著有利于企業利潤最大化的方向發展。

資本利潤率最大化或每股利潤最大化

股東財富最大化：增加股東財富是財務管理的目標。此觀點是目前最流

行的觀點。

企業價值最大化

利益相關者利益最大化

2．利潤最大化及其優缺點

利潤最大化：假定在企業的投資預期收益確定的情況下，財務管理行為將朝著有利于企業利潤最大化的方向發展。

? 優點：促使企業講究經濟核算、加強內部管理、改進工藝技術、提

高勞動生產率、努力降低成本、有利于資源的合理配置。

? 缺點：利潤概念模糊不清；沒有考慮利潤發生的時間；沒有考慮企

業的經營風險；往往會使企業決策帶有短期行為的傾向。

3． 企業財務管理的特點：

? 是從價值方面進行管理；

? 與企業各方面具有廣泛聯系；

? 能迅速反映企業生產經營狀況；

? 影響資金周轉的速度和經濟效益；

4.財務管理的環節

財務預測，財務決策，財務計劃，財務控制，財務分析，財務監督

5.影響短期償債能力的指標有哪些？

? 存量指標：營運資本、流出比率、速動比率和現金比率

? 流量指標：現金流動負債比率

6.影響長期償債能力的指標有哪些

? 資產負債率、產權比率、權益乘數、或有負債比率、已獲利息倍數

7.企業籌資的原則

? 合理性原則：企業在籌資資金之前，就要合理確定資金的需要量，在此基

礎上擬定籌資計劃，“以需定籌”。

? 及時性原則：企業籌集資金應根據資金的投放使用時間來合理安排，使籌

資和用資在時間上相銜接和平衡，避免超前籌資而造成資金的閑置和浪費、或滯后籌資影響生產經營的正常進行。

? 效益性原則：企業在選擇資金來源、決定籌資方式時，必須綜合考慮資金

成本、籌資風險及投資效益等多方面的因素。

? 科學性原則：要科學地確定企業資金來源的結構，實現籌資方式的最佳組

合。包括：

? 安排自有資金與借入資金的比例，以確定運用負債經營的策略；

? 合理安排長期資金與短期資金的比例

8.短期資金和長期資金各自的優點

? 短期資金 使用期限短 變現能力強 資金成本低 籌資風險小

? 長期資金 償還期限長 籌資風險大 資金成本高 籌資頻率低

9.直接籌資和間接籌資的特點

直接：特點：籌資費用及成本依市場對資金供求的變化、籌資風險的大小等而變化；直接籌資必須依附于一定的載體，如股票或債券；直接籌資的范圍廣，可利用的籌資渠道和籌資方式很多；效率較低、費用較高；直接籌資風險小。

間接：特點：籌資效率高，便于企業在不同時期根據企業生產經營的實際需要籌集不同期限、不同數額的資金；可以避免籌資企業與資金供應者之間的糾紛；既可運用金融市場，也可運用計劃或行政手段；間接籌資的范圍相對比較窄，籌資渠道和籌資方式比較單一。

10.吸收直接投資的優缺點

? 吸收直接投資的優點

? 能夠提高企業的資信程度和借款能力

? 可以直接獲得先進的設備和技術，有助于企業盡快獲得生產能力

? 財務風險較低

? 吸收直接投資的缺點：資金成本較高。

11.股票籌資的特征

企業籌資與產權分配及經營機制的變化相統一；發行股票所籌集到的資金是永久性的；發行股票籌資的資金成本是不固定的；

12.普通股籌資的優點

沒有償還期；沒有固定的負擔；增強了公司的資金實力；較其他籌資方式容易吸收資金（牛市時期，股價隨之上漲）。

13.普通股籌資的缺點

可能分散公司的控制權； 資金成本較高。原因一，由于投資者購買普通股股票既沒有取得固定收益的保證，也不能抽回投資即收本錢，從而普通股股東的投資風險最高，要求有較高的投資報酬；原因二，發行成本較高。發行普通股可能會造成股價的下跌。（每股收益會下降，投資者心理消極預期

14.發行債券的優缺點

發行債券的優點：資金成本較低；不會分散企業的控制權；可使股東獲得財務杠桿收益；便于調整資本結構。

發行債券的缺點：籌資風險較大；要受到許多限制；籌資的數量有限；債券利息是公司的一種固定的負擔；

15銀行審批申請審核內容包括

申請借款企業的財務狀況；申請借款企業的信用狀況；申請借款企業的盈利的穩定性；申請借款企業的發展前景；借款投資項目的可行性。

16.簽定借款合同內容

借款的數額、期限、利率、用途、還款方式和資金來源、保護性條款、違約責任等。

17.長期借款籌資的優缺點

優點：籌資速度快；籌資彈性大；資金成本較低；有利于股東保護其控制權；可使股東獲得財務杠桿收益。

缺點：籌資風險較高；借款企業受限制較多；籌資數量有限。

18.應收賬款貸款的優缺點

應收賬款貸款的優點：可以得到其他方法得不到的貸款；代理應收賬款能夠提供信用審查，會為企業節約許多費用。

應收賬款貸款的缺點：成本高，信用審查、風險承擔費等費用較其他籌資方式的基本利率要高出2%-3%；客戶多而資金金額相對少時，管理費用高；企業的其他商業債權人會不贊成應收賬款貸款，因為這會限制商業信用。

19.流動資產管理的特點

回收時間短，變現能力較強，占用形態經常發生變動，發生次數比較頻繁

20.企業持有現金的目的：

交易性動機：需要現金作為日常業務過程的支付手段。

預防性動機：企業持有現金以應付意外事件對現金的需求。預防目的的現金取決于以下因素：

? 現金預測的可靠程度；

? 企業臨時借款的能力；

? 企業愿意承擔的風險程度。

投資性動機：持有現金以備用于投資機會。

21.影響現金余額水平的因素：

預期現金流量；現金流量的可能偏差；重要的臨時性支出；企業未清償債務的到期情況；企業應付緊急情況的借款能力；管理人員對現金短缺的基本態度。

22.現金短缺的后果：得不到折扣；喪失購買機會；造成信用喪失。

23.信用調查的內容

品質：客戶意愿如期履行其付款義務的可能性。

能力：客戶償付貨款的能力，即客戶流動資產的數量、質量以及流動比率、速動比率的高低。

資本：客戶的財務實力和財務狀況，可以通過分析客戶的財務報表判斷。

抵押：客戶拒付款項或無力支付款項時，能被用作抵押的資產。

條件：經濟環境對客戶付款能力的影響。

24定量分析的過程

定量分析主要是對信用評價的內容進行分析，細分為若干指標，并賦予每個指標分值。在分析客戶資料的基礎上對每個指標打分并計算出總分。

25.企業儲存存貨的必要性

一是保證生產經營連續進行，防止由于生產和銷售物資的短缺造成企業停工待料、停業待貨，從而給企業帶來損失。二是獲取價差收益。

第五篇：名詞解釋、簡答題

名詞解釋

1.經濟性信息:經濟性信息是指與企業發展有關的各種信息，主要包括國民經濟發展的信息，財政、金融、信貸方面的信息，經濟資源信息等

日本式報價：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。口頭談判：是雙方的談判人員在一起，直接地進行口頭交談協商 絲毫無損的讓步：是指在談判過程中，當談判的對方就某個交換條件要求己方作出讓步，其要求確實有理，而對方又不愿意在這個問題上作出實質性的讓步，但就己方目前的條件而言，實在難以接受對方的要求，同時保證在這個問題上己方給其他客戶的條件，絕對不比給對方的好，希望對方能夠諒解。

借助式發問：是借助第三者的意見來影響或改變對方意見的發問

2.報盤：賣方主動開盤報價叫報盤

開局階段：主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質性的交易內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。

進取型對手：是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手

談判實際需求目標：是談判各方根據主觀的因素，考慮各方面情況，經過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。

探索式發問：是針對對方答復要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發問方式。

3.政治性信息：是指由于某一政治活動的發生、政治事件的出現而引發市場變化的信息。硬式談判：硬式談判又稱立場型談判，在談判開始時提出一個極端的立場，進而固執地加以堅持，自有在談判難以為繼、迫不得已的情況下，才會作出極小的松動和讓步。

群體效能：主要是指群體的工作效率和工作效益。

沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發表意見，共同想象談判全過程。談判最低接受目標：是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求，若不能實現，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協讓步的可能。

4.利率風險：主要是指國際金融市場上由于各種商業貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

實盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤

模擬談判:是在談判正式開始前提出各種設想和臆測，進行談判的想象練習和實際演習。談判最高目標：也稱最優期待目標，它是己方在商務談判中所要追求的最高目標，也往往是對方所能接受的最大程度。

強調式發問：旨在強調自己的觀點和己方的立場。

5.社會信息：是指與市場經營、銷售有關的社會風俗、社會風氣、社會心理、社會狀況等方面的信息。

遞盤：買方主動開盤報價的叫遞盤。

堅定的讓步方式：在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項投資活動，對該投資活動所涉及有關投資的周期、投資的方向、投資的方式、、投資的內容與條件、投資項目的經營及管理，以及投資者在投資活動中的權力、義務、責任和相互關系所進行的談判。

談判可接受目標：是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

6.假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

中立的談判：是指在談判雙方所在地以外的其他地點進行的談判。

仲裁協議：是指合同當事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達成的將爭議提交仲裁的書面協議。

科技性信息：是指與企業產品研制、設計、生產、包裝有關的信息。目標租賃談判：是指我國企業從國外租用機器和設備而進行的談判。

7.開場陳述：即雙方分別闡明自己對有關問題的看法和原則，其重點是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。

談判階段：又稱實質性談判階段，是指從開局階段結束以后，到最終簽訂協議或談判失敗為止，雙方就交易的內容和條件進行談判的時間和過程。

澄清式發問：是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句

主場談判：是指對談判的某一方來講談判是在其所在地進行的。~~對談判的另一方來講就是客場談判。

戲劇性模擬：是指在談判前進行的模擬談判。

8.書面談判：是談判雙方不直接見面，而是通過傳真、電報、互聯網、信函等方式進行商談。

原則型談判：是要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。

封閉式發問：指在特定的領域中能帶出特定的答復的問句。關系型對手：以與別人保持良好的關系而感到滿足的對手。

國際商務談判：是指在國際商務活動中，處于不同國家或不同地區的商務活動當事人為了達成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協商的行為過程。

簡答題

1.與進取型對手談判的禁忌52：試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件

2.先高后低后又拔高讓步方式的優點149：首先，起點恰當、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益

3.當己方談判實力強于對方時，開局應采取何種策略135：在語言和姿態上，既要表現的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢

4.盡量避免僵局的原則168：堅持聞過則喜；態度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點問題發生爭吵

5.國際商務談判的目標層次105：最高目標〉實際需求目標≥可接受目標≥最低目標

1.與關系型對手談判的禁忌53：不主動攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態度掉以輕心。

2.等額讓出可讓出利益的讓步方式的優點148：此種讓步平穩、持久；有利于雙方討價還價；在遇到性情急躁或無時間長談的對方時，往往會站上風，削弱對方的還價能力 3.制定談判方案的基本要求108：談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活

4.阻止對方進攻的策略158：限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻 5.影響談判班子實力的因素113：業務實力；社會地位；工作效率

1.與謹慎穩重型對手談判應注意的事項57：要循循善誘以配合對方，切記強迫對方接受自己的建議，談判時要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設法提供有力的談判證據

2.對事不對人的處理原則187：控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關系；正確理解談判對方

3.談判現場布置方形談判桌的優劣115：這種形式看起來比較正規，但過于嚴肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便

4.對方開場闡述時己方應注意事項133：一是傾聽；二是要明曉對方陳述的內容；三是歸納，要善于思考理解對方的關鍵問題

5.傾聽的規則200：要清楚自己聽的習慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達出理解；要傾聽自己的講話

1.等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點148：每次讓利的數量相等、速度平均，平淡無奇，容易使人產生疲勞、厭倦之感；每次都有讓利，互給對方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 2.與權力型對手談判的禁忌52：不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力

3.迫使對方讓步的策略155：第一 利用競爭；第二 軟硬兼施；第三 最后通牒

4.確定談判時間應考慮的因素111：談判準備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況 5.整理收集資料的目的96：一是為了鑒別資料的真實性與可靠性；二是結合談判的具體內容，分析各種因素與談判項目的關系；制定出具體的談判方案和對策

1.謹慎穩重型談判對手的特點57：理智穩妥；謹小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”

2.談判現場布置圓形談判桌的優劣116：會使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便

3.談判信息傳遞的方式98：明示、暗示和意會的方式

4.審查談判對手商業信譽的內容88：產品質量；技術標準；產品的技術服務；商標及品牌；廣告的宣傳作用。

5.當己方談判實力弱于對方時，開局應采取何種策略135：一方面要表示出友好和積極合作的意愿；二是要充滿自信，使對方不能輕視我們

1． 為爭取對方互惠互利的讓步，商務談判人員應采取哪些技巧154：當己方談判人員提出讓步時，應向對方表明作出這個讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對方的讓步直接聯系起來。

2． 可接受目標對于談判一方而言應采取的態度104：一是現實的態度；二是資金來源多樣化

3． 談判對手資信情況審查的主要內容85：談判對手的合法資格；公司性質和資金狀況；公司營運狀況和財務狀況；公司商業信譽情況。4． 摸清對手談判期限應注意的問題91：對方可能會千方百計地保守談判的秘密；在談判時要通過察言觀色抓住對方流露出來的情緒摸清期限；謹防對方有意提供假情報；己方的談判期限要有彈性；在對方期限壓力面前提出對策；摸清對方對己方的信任程度

5． 處理談判僵局應注意的問題177：及時、靈活地調整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協的藝術

1.假如談判雙方實力相當，開局應采取何種策略135：力求創造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語言和姿態上要做到輕松又不失嚴謹、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩

2.僵局的種類163：狹義的角度分類：初期僵局、中期僵局、后期僵局

廣義上分類：協議期僵局和執行期僵局

3.談判成交階段的主要目標161：第一力求盡快達成協議；第二 盡量保證已獲得的利益不喪失；第三 爭取最后的利益收獲 4.從公共機構途徑獲取的信息資料93：國家統計機關公布的統計資料；行業協會發布的行業資料；圖書館里保存的大量商情資料；出版社提供的書籍、文獻、報刊雜志；專業組織提供的調查報告

5.談判小組人員構成的三哥層次69：第一層次：談判小組的領導人或首席代表；第二層次：懂行的專家和專業人員；第三層次：談判必須的工作人員。

1.“深藏不露”談判對手的特點56：不露“廬山真面目”；精于“裝糊涂”；慣于“后發制人”

2.先高后低后又拔高讓步方式的缺點149：這是一種由少到多不穩定的讓步方式，忽高忽低，會給對方造成不誠實的感覺

3.談判現場不布置談判桌的益處116：大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛

4.談判前應收集那些政策法規信息95：有關國家或地區的政治狀況；談判雙方有關談判內容的法律規定；有關國家或地區的各種關稅政策；有關國家或地區的外匯管制政策；有關國家或地區出口配額與進口許可證制度方面的情況；國內各項政策

5.談判須避免出現的心理狀態51：信心不足；熱情過度；不知所措