第一篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)(3月15日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)（3月15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)將邀請兩位講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。敬請關(guān)注！！

【課程對象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理人員

【授課模式】

面授+聽課者實際案例輔導(dǎo)（特色項目）

【講師介紹】

張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國）歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。13年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點評剖析學(xué)員的案例，給予極具針對性的解決措施。其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評。

操盤成功商業(yè)綜合體及住宅項目：上海江橋萬達(dá)廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等等30多個項目；

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，臺灣第一代購物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個已運(yùn)營購物中心、8個籌備項目。國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。王老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。操盤成功商業(yè)及綜合體項目：北京金融街：管理全國8個區(qū)域公司、1個已運(yùn)營購物中心、4個籌備商業(yè)項目；萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、55個廣場；新世界：管理東北區(qū)域4個已運(yùn)營百貨、3個籌備商業(yè)項目

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史 2國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項目三級商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購物中心動線設(shè)計

三、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維經(jīng)驗借鑒

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用 案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營期的經(jīng)營管理及精細(xì)化要點解析

1、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）

2、各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心

3、培育期的關(guān)鍵

4、成長期的關(guān)鍵

5、成熟期的關(guān)鍵

6、各周期現(xiàn)場管理的要領(lǐng)

7、各周期營銷推廣的要領(lǐng)

8、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商原則及各業(yè)態(tài)招商策略

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)招商或運(yùn)營項目輔導(dǎo)（互動環(huán)節(jié)）

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2014年3月15-16日 北京（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)(3月15日)

【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)（3月15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計及招商、運(yùn)營管理培訓(xùn)，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)將邀請兩位講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。敬請關(guān)注！！

【課程對象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理人員

【授課模式】

面授+聽課者實際案例輔導(dǎo)（特色項目）

【講師介紹】

張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國）歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。13年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點評剖析學(xué)員的案例，給予極具針對性的解決措施。其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評。

操盤成功商業(yè)綜合體及住宅項目：上海江橋萬達(dá)廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等等30多個項目；

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，臺灣第一代購物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個已運(yùn)營購物中心、8個籌備項目。國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。王老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。操盤成功商業(yè)及綜合體項目：北京金融街：管理全國8個區(qū)域公司、1個已運(yùn)營購物中心、4個籌備商業(yè)項目；萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、55個廣場；新世界：管理東北區(qū)域4個已運(yùn)營百貨、3個籌備商業(yè)項目

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史 2國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項目三級商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購物中心動線設(shè)計

三、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維經(jīng)驗借鑒

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用 案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營期的經(jīng)營管理及精細(xì)化要點解析

1、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）

2、各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心

3、培育期的關(guān)鍵

4、成長期的關(guān)鍵

5、成熟期的關(guān)鍵

6、各周期現(xiàn)場管理的要領(lǐng)

7、各周期營銷推廣的要領(lǐng)

8、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商原則及各業(yè)態(tài)招商策略

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、商業(yè)地產(chǎn)招商或運(yùn)營項目輔導(dǎo)（互動環(huán)節(jié)）

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2014年3月15-16日 北京（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2013年5月30日 北京（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3380元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。

第三篇：招商管理及商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營

招商管理與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營

運(yùn)營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營的精髓就是要把松 散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項目，會逐漸從“商業(yè)管 理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競 爭力。

統(tǒng)一運(yùn)營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營 銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后 面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項目商 業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。選擇依據(jù)

對于一個大型的商業(yè)房地產(chǎn)項目，微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等 服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營主體的內(nèi)容主要有以下一 些，百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝 店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用 五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火 鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品 和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動器材、收藏 品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼鏡和驗光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu) 類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險公司、房地產(chǎn)公司、會計師事務(wù)所、公共展廳；文化 娛樂設(shè)施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園。

在確定了商業(yè)房地產(chǎn)可以由哪些微觀經(jīng)營主體之后，就需要從中進(jìn)行選擇。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建 設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計應(yīng)該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配和。

微觀經(jīng)營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點和建筑條件。微觀經(jīng)營主體的選擇的第二個依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn) 的類型和特點和整個商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營定位。同時，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營 主體的組成。

不同的商業(yè)房地產(chǎn)的微觀商業(yè)經(jīng)營主體組成千變?nèi)f化，這不是偶然的，也不是由市場自由決定的，而是開發(fā)商 有意識選擇的結(jié)果。他們在制定招商計劃時，已經(jīng)確定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成和數(shù)量，他們占整個可出租 面積的比例以及他們在商業(yè)房地產(chǎn)中的地位和位置。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產(chǎn)項目 的經(jīng)營定位。商業(yè)房地產(chǎn)項目可以根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng) 營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

①業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；

②目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；地區(qū)或城市新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)；

③主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；

④經(jīng)營品項：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；

微觀經(jīng)營主體選擇的第三點是要要考慮零售業(yè)的一些特點，這包括：

①經(jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）；

②銷售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）；

③經(jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）；

④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）；

⑤經(jīng)營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）；

⑥商品本身特點（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。

需要商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商在綜合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，對微觀商業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)行控制，最基本的 目標(biāo)是微觀商業(yè)經(jīng)營主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報，讓整個商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)能夠獲得效益。

然后，在微觀經(jīng)營主體組成確定之后，還需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進(jìn)行整 合，最后確定它們在商業(yè)房地產(chǎn)的位置，以促進(jìn)共同繁榮，給商業(yè)房地產(chǎn)帶來最佳效益。在整合中還應(yīng)該注意一些 問題。首先，核心微觀經(jīng)營主體對于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。核心微觀經(jīng)營 主體的位置需要最先確定，大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心商店適合放在線性步行街的端點，不宜集中布置在中間，這樣才 能達(dá)到組織人流的效果。

其次，在微觀商業(yè)主體的布局上，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，因為購物者對商業(yè)房地產(chǎn)只有一 家商店出售某種商品不會感到滿意，希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購物一樣，方便的進(jìn)行款式、質(zhì)量和價格的比較。集 中布置有利于擴(kuò)大商品覆蓋范圍，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競爭性和便利性，創(chuàng)造“購物氣氛”。

接下來考慮普通微觀經(jīng)營主體的位置，微觀經(jīng)營主體的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷售額。對于一些大型 商業(yè)房地產(chǎn)項目微觀經(jīng)營主體布局需要統(tǒng)一規(guī)劃和布置。各種微觀經(jīng)營主體之間的親和力是不同的，一些經(jīng)營項目 的商店組成群體有助于加強(qiáng)吸引力，另一些經(jīng)營項目的商店需要相互避開。商店之間的位置關(guān)系受承租政策決定，研究發(fā)現(xiàn)，商店銷售額和經(jīng)過商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營主體的布置，一 個基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營主體的布置必須能夠加強(qiáng)商店之間的交流。

在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。第一類是男士用品商店，男鞋、男

裝、運(yùn)動用品應(yīng)當(dāng)集 中布置。第二類是女士用品和兒童用品店，包括女裝、女鞋、童裝、童鞋和玩具等等，這樣便于在購買之前對商品 款式、價格和顏色進(jìn)行比較。第三類是食品零售店，包括肉店、魚店、熟食店、面包店等等，聚集不僅給購物者帶 來方便，而且還能有效的增加銷量。此外，適合聚集的還有個人服務(wù)店，這些服務(wù)設(shè)施需要靠近停車場和入口，有 可能的話集中布置，并與其它微觀經(jīng)營主體相對分離，讓購物者出入方便，允許他們在商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)時間之外繼 續(xù)營業(yè)。

一些商店類型適合分散布置，例如，服裝店和外賣快餐和冷飲應(yīng)該分開，原因很明顯，而且，把服裝和食品分 開也有利于組織人流，因為在這兩種類型的商店中，購物者的步行速度完全不同。超級市場需要能夠方便的進(jìn)出停 車場，有可能的話最好設(shè)置單獨的出入口，珠寶店和音像制品店適合分散布置，這樣可以延長購物者的興趣。

如果商業(yè)房地產(chǎn)規(guī)模比較大，則可以考慮安排百貨商店。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。小型百貨商店則往往成為大型 商業(yè)房地產(chǎn)的次級核心經(jīng)營主體。小型百貨商店往往也很重要，所以也可以通過談判得到比較低的租金。

超級市場是商業(yè)房地產(chǎn)的重要補(bǔ)充，多數(shù)情況下是全國性或競爭力很強(qiáng)的地方連鎖店。它有很好的信譽(yù)，能夠 繳納足夠的租金。超級市場提供的是方便購物，研究表明，超級市場對于吸引人流的作用非常大。因此，對于大型 商業(yè)房地產(chǎn)而言，超級市場是必不可少的。除了超級市場之外，還有風(fēng)味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、魚店等食品商店，它們面積從50～200m2，并且有較好的銷售額。

綜合商店可以占到整個商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的4～9％。單位面積的銷售額非常低，但是它卻非常重要。他們常 常是全國性的連鎖店，具有良好信譽(yù)。

對于服裝店的布局要盡量創(chuàng)造比較購物環(huán)境。大的女裝店和男裝店是重要成員。商店規(guī)模是影響租金的一個重 要因素，一般小商店支付的租金高，全國連鎖店的租金低。

家具店對位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉庫和展示空間面積大，主要位于地下

室，在主要營業(yè)層只 需要小面積展示空間。

餐飲設(shè)施一般可以分為三類：即快餐、自助餐廳和高級餐廳。快餐為員工和購物者提供餐飲。高級餐廳能夠吸 引汽車交通，所以最好放在靠近停車場和道路的獨立建筑中，同時又不能脫離主要步行人流。

禮品店、珠寶店、收藏品商店、運(yùn)動用品商店、箱包店、音響制品店和照相機(jī)商店通常只能由地方經(jīng)營者經(jīng) 營，也可能包括一些信譽(yù)好的全國性珠寶連鎖店。他們能夠有效地增加商業(yè)房地產(chǎn)的吸引力，其銷售收入也很高，收取的租金也相對高一些。

服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項目中占的比例很小，不超過 2％。由于面積小，故抵押保證金比較低。

租金制定

在確定了微觀經(jīng)營主體在商業(yè)房地產(chǎn)中的分布之后，就需要確定各個微觀經(jīng)營主體的租金。租金的制定應(yīng)該依 據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)項目的投資計劃計算分析單位面積物業(yè)成本、經(jīng)營管理成本，參考當(dāng)?shù)厥袌錾虡I(yè)物業(yè)租金水平，并綜 合考慮項目經(jīng)營策略制定切實可行的招租條件。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下 對分類項目的招租。招商招租條件對同一項目要穩(wěn)定，對薄利配套項目要有一定程度的靈活性。此外，店面租金與 商業(yè)房地產(chǎn)的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房地產(chǎn)租金高，小型商業(yè)房地產(chǎn)租金相對較低。此外，位置不 同，租金也會有所差別，即使在同一商業(yè)房地產(chǎn)項目內(nèi)部，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。

由于微觀經(jīng)營主體經(jīng)營商品的種類和利潤不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租 金。

左下表是50年代美國一些商業(yè)經(jīng)營主體和租金的關(guān)系。

租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商

業(yè)經(jīng)營主體的選擇要 保證租金的來源。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業(yè)面積，獲得最大的利 潤來源。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其 美。開發(fā)商把面積大量出租給信譽(yù)好的零售商可以保證租金來源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經(jīng)營主體可能達(dá)不到 預(yù)期的銷售額，所以難以讓業(yè)主和金融機(jī)構(gòu)滿意，由此面臨協(xié)調(diào)長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業(yè) 經(jīng)營主體的選擇上就是選擇高信譽(yù)度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售 商。

選擇策略

商業(yè)房地產(chǎn)項目應(yīng)該盡量選擇國內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準(zhǔn)的眾多機(jī)會 的篩選，范圍上要廣，重點介紹項目所在地消費(fèi)環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式 等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進(jìn)一步接觸洽談合作。

項目推廣策劃的程序發(fā)達(dá)地區(qū)一般要由內(nèi)而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進(jìn)一步吸引外地合作項目；如東 部沿海開放城市上海、廣州、深圳等地區(qū)；其他地區(qū)可以先外后內(nèi)，即首先去吸引在國內(nèi)外市場上領(lǐng)先的企業(yè)和品 牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項目。

項目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活 多樣的方式。

在微觀經(jīng)營主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項 目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)公開課【北京】商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計與定位、招商、運(yùn)營及萬剖析

【北京】商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計與定位、招商、運(yùn)營及萬達(dá)體驗營(4月23 【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)的最大價值和價值轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)在于營運(yùn),而定位策劃、規(guī)劃設(shè)計、招商及工程等各個環(huán)節(jié)的工作將最終作用于運(yùn)營的結(jié)果。本次課程由學(xué)院專門組織特聘師資定向?qū)ｎ}研發(fā),將于2014年4月23日-4月27日隆重推出。

同時本期課程新增為期一天的“萬達(dá)體驗營”培訓(xùn)模塊,由在職高管和項目操盤手結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)的《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理》系列培訓(xùn)教材與學(xué)員進(jìn)行交流對話并實地考察萬達(dá)項目,真正實現(xiàn)了解萬達(dá),走進(jìn)萬達(dá),學(xué)習(xí)萬達(dá)目的。同時,凡參加“萬達(dá)體驗營”的學(xué)員,學(xué)院免費(fèi)贈送《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理》兩本指定培訓(xùn)教材,這兩部書對學(xué)員的實際工作具有非常強(qiáng)的可操作性和重要的參考價值。

【課程模塊】

一、萬達(dá)項目全流程操作解析與各節(jié)點的對接與協(xié)調(diào)

二、國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢及特色

三、定位策劃與規(guī)劃設(shè)計同工程的對接與轉(zhuǎn)化

四、招商運(yùn)營與規(guī)劃設(shè)計的對接與轉(zhuǎn)化

五、工程管理與規(guī)劃設(shè)計的對接與轉(zhuǎn)化 六、二、三城市商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計全程對接與持有及銷售物業(yè)的設(shè)計增值

七、商業(yè)地產(chǎn)的室內(nèi)設(shè)計與停車場設(shè)計

八、商業(yè)地產(chǎn)(綜合體建筑設(shè)計總圖內(nèi)容及深化設(shè)計

九、甲方設(shè)計總監(jiān)(團(tuán)隊的職能及與專業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇、指導(dǎo)和管控 【課程特點】

六大主題:定位策劃+設(shè)計實務(wù)與趨勢+設(shè)計與設(shè)計增值+深化設(shè)計+工程管理+招商運(yùn)營

跨界整合:本次課程師資既包括甲方開發(fā)企業(yè)的相關(guān)高管也包括乙方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)人,以項目的規(guī)劃設(shè)計為軸心,縱向整合專業(yè)維度各個板塊知識與技能,重點強(qiáng)調(diào)各個專業(yè)板塊的協(xié)調(diào)、對接和轉(zhuǎn)化。

【授課模式】

實務(wù)趨勢+專題精講+案例解析+交流酒會 【課程設(shè)置】

4月23日萬達(dá)體驗營(廊坊萬達(dá)學(xué)院

上午交流主題:商業(yè)地產(chǎn)與萬達(dá)《萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》規(guī)劃設(shè)計要點與管控介紹對話嘉賓:萬達(dá)商業(yè)集團(tuán)高管中午:參觀萬達(dá)學(xué)院

下午:項目考察:廊坊萬達(dá)廣場講解+引導(dǎo)考察 講解嘉賓:廊坊萬達(dá)廣場負(fù)責(zé)人 4月24日(8:30—9:00 開學(xué)典禮 4月24(09:00-12:00

授課主題:商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計精典案例暨趨勢分析 授課大綱:商業(yè)定位分級及產(chǎn)品配置商業(yè)定位及運(yùn)營模式 國內(nèi)外精典商業(yè)案例鑒賞分析商業(yè)項目細(xì)節(jié)及人性化設(shè)計 a.人性化設(shè)施及服務(wù) b.后勤通道及服務(wù)用房 c.標(biāo)識及導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 d.廣告位及電子屏設(shè)置策略

授課師資:石璐新加坡RSP北京公司董事總經(jīng)理

備選師資:莊雅典臺北雅莊設(shè)計公司總經(jīng)理北京雅莊建筑設(shè)計咨詢公司總經(jīng)理 4月24日(12:00—12: 15開學(xué)合影留念 4月24日(14:00-17:00 授課主題:定位策劃與規(guī)劃設(shè)計的對接與轉(zhuǎn)化

授課要點:項目定位報告應(yīng)該包括的內(nèi)容

研策團(tuán)隊與規(guī)劃設(shè)計及招商運(yùn)營團(tuán)隊的對接內(nèi)容和協(xié)作方式 研策團(tuán)隊與開發(fā)商及設(shè)計機(jī)構(gòu)對接存在的障礙 如何通過調(diào)研和與預(yù)招商撰寫定位報告

如何通過一個準(zhǔn)確的定位報告指導(dǎo)概念規(guī)劃

業(yè)態(tài)定位與概念規(guī)劃的對接與轉(zhuǎn)化主力店定位與概念規(guī)劃的對接與轉(zhuǎn)化功能定位和品牌落位與動線設(shè)計和店鋪分割

授課師資:王永利智匯商業(yè)顧問董事總經(jīng)理原華夏柏欣研策部總經(jīng)理備選師資:李亞明北京漢博商業(yè)投資管理有限公司副總裁

4月24日(17:30-19:00師生聯(lián)誼酒會 4月25日(09:00-12:00 授課主題:招商運(yùn)營與規(guī)劃設(shè)計的對接與轉(zhuǎn)化

授課要點:招商運(yùn)營對規(guī)劃、建筑、燈光、機(jī)電、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計基本要求交場標(biāo)準(zhǔn)與實施招商談判中商務(wù)條款與工程條件配合

招商收入預(yù)算的執(zhí)行以及回報

招商與市場推廣部工作配合商戶進(jìn)場、裝修工作協(xié)調(diào) 招商外圍工作把控重點商業(yè)項目的收入與支出 授課師資:胡泊凱德MALL翠微路北京商場總經(jīng)理

備選師資:周鵬中糧置地北京公司副總經(jīng)理兼朝陽大悅城總經(jīng)理 4月25日(14:00-17:00 授課主題:工程管理與規(guī)劃設(shè)計的對接與轉(zhuǎn)化 授課要點:“按圖施工”是否能很好地實現(xiàn)設(shè)計意圖? 商業(yè)地產(chǎn)工程與設(shè)計銜接中的常見問題 a.設(shè)計中的錯漏碰缺

b.圖紙深度不夠

c.設(shè)計不斷變化 d.現(xiàn)場調(diào)整做法

工程合同中對設(shè)計相關(guān)事項的約定 施工前的審圖、交底要點

設(shè)計選型、材料定樣及工程樣板的管控 各設(shè)計分項完成時間與工程進(jìn)度的銜接 項目常見設(shè)計變更的原因分析及對工程的影響 如何規(guī)范設(shè)計變更的流程,控制工程成本增加 商業(yè)項目的驗收與調(diào)試:對設(shè)計功能及效果的驗證 授課師資:沈葵陽光新業(yè)地產(chǎn)股份有限公司副總裁 備選師資:林峰利寶龍地產(chǎn)控股有限公司副總裁 4月26日(09:00-12:00 授課主題:

二、三城市商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計全程對接與持有、銷售物業(yè)的設(shè)計增值授課要點:商業(yè)地產(chǎn)項目類型、地產(chǎn)開發(fā)商類型分類

商業(yè)地產(chǎn)項目各主體方盈利模式 商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)設(shè)計公司分類及各自特點

如何選擇與項目相匹配的設(shè)計公司

商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計方法與步驟與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計的區(qū)別

商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)全過程中各環(huán)節(jié)特點及要素,與設(shè)計單位如何對接 什么是商業(yè)設(shè)計?其核心內(nèi)容是什么

闡述二三線城市商業(yè)地產(chǎn)項目中持有與銷售物業(yè)的關(guān)系,如何通過設(shè)計使其增值

授課師資:曹一勇北京博地瀾屋設(shè)計機(jī)構(gòu)總設(shè)計師、原五合國際北京總經(jīng)理 備選師資:侯建軍上海三益建筑設(shè)計副院長、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理 4月26日(14:00-17:00 授課主題:商業(yè)地產(chǎn)項目的室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計與停車場設(shè)計

授課要點:室內(nèi)商業(yè)設(shè)計考慮要素與案例解析

交通規(guī)劃的考慮要素入口規(guī)劃設(shè)計的考慮要素與設(shè)計要點 動線規(guī)劃設(shè)計的考慮要素與設(shè)計要點

停車場的種類停車場規(guī)劃設(shè)計的考慮要素與設(shè)計要點 車道、斜坡、立體停車場規(guī)劃設(shè)計的考慮要素與設(shè)計要點 停車位數(shù)量計劃的制定要點與測算 銷售額、建筑面積與車位數(shù)量的關(guān)系

授課師資:喬崎丹青社中國區(qū)總經(jīng)理

備選師資:胡平上海HKG建筑設(shè)計公司董事長 4月27日(09:00-12:00 授課主題:商業(yè)地產(chǎn)(綜合體建筑設(shè)計總圖內(nèi)容及深化設(shè)計 授課要點:商業(yè)綜合體實例(建筑專業(yè) 總圖組要內(nèi)容內(nèi)部功能布局人防設(shè)計(簡介 消防設(shè)計施工圖設(shè)計項目答疑

授課師資:呂曉娟北京東方國星建筑設(shè)計有限公司副總/高級建筑師 備選師資:蔡放北京天鴻圓方建筑設(shè)計有限責(zé)任公司總經(jīng)理 4月27日(13:30-14:30 授課主題;甲方設(shè)計總監(jiān)(團(tuán)隊的職能及與專業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇、指導(dǎo)和管控 授課要點:選擇設(shè)計師還是選擇設(shè)計機(jī)構(gòu),為什么?選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么,為什么? 開發(fā)商需要做概念投標(biāo)嗎?做概念投標(biāo)的注意事項? 概念和方案評審時需要整合哪些專業(yè)資源參與? 項目開發(fā)前期為需要整合哪些類型的專業(yè)資源? 開發(fā)商在遴選設(shè)計機(jī)構(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題和錯誤

甲方設(shè)計總監(jiān)或設(shè)計團(tuán)隊的選擇整合機(jī)構(gòu)和專業(yè)指導(dǎo)把控作用及團(tuán)隊配置 “駕馭與匹配”開發(fā)商與設(shè)計機(jī)構(gòu)如何產(chǎn)生合力 高水平高的設(shè)計院應(yīng)以什么樣的心態(tài)通過它技術(shù)來實現(xiàn)客戶的想法。授課師資：傅 寧 泰禾集團(tuán)設(shè)計總監(jiān)、前龍湖集團(tuán)研發(fā)中心總監(jiān) 備選師資：曹 翔 原蘇州圓融集團(tuán)規(guī)劃工程副總裁、合肥信地

置業(yè)總經(jīng)理 【課程說明】 【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越 【時間地點】2014年4月23—4月27日(5天1晚 北京華騰美居大酒店 【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣9600元/人(包括學(xué)雜、教材、證書、午餐和交流晚宴等費(fèi)用，不包 括學(xué)員交通費(fèi)和食宿費(fèi)等。注：預(yù)報名此課程請到中房商學(xué)院官網(wǎng)報名

第五篇：【北京】萬達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商、運(yùn)營實操技巧研修班

【北京】萬達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計、招商、運(yùn)營實操技巧研修班

【課程說明】

? 主

辦：中房商學(xué)院

中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu) ? 時

間：2014年3月15-16日 ? 地

點：北

京

【課程背景】

兩位講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項目實操經(jīng)驗，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義。

【課程對象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【講師介紹】

張老師

萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作;

曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營銷機(jī)構(gòu)、文博堂(中國)歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。

[操盤成功商業(yè)及綜合體項目] 上海江橋萬達(dá)廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場等30多個項目

[操盤成功高端住宅項目] 昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等

[專業(yè)特長]

13年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點評剖析學(xué)員的案例，給予極具針對性的解決措施。

其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評。

王老師

臺灣第一代購物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個已運(yùn)營購物中心、8個籌備項目。

[既往供職企業(yè)]

臺灣：大江國際購物中心、育冠企業(yè)、東森購物

內(nèi)地：新世界百貨集團(tuán)、萬達(dá)商業(yè)管理公司、北京金融街商業(yè)管理公司、XX商業(yè)地產(chǎn)

歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運(yùn)營推廣總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職

[操盤成功商業(yè)及綜合體項目]

北京金融街：管理全國8個區(qū)域公司、1個已運(yùn)營購物中心、4個籌備商業(yè)項目

萬達(dá)：管理全國23個區(qū)域公司、55個廣場

新世界：管理東北區(qū)域4個已運(yùn)營百貨、3個籌備商業(yè)項目

[專業(yè)特長]

國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。王老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(2小時)

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項目三級商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購物中心動線設(shè)計

三、商業(yè)地產(chǎn)招商要務(wù)(3小時)

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營期的經(jīng)營實務(wù)(3小時)

1﹜商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期(培育期、成長期、成熟期)

2﹜各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心

a)培育期的關(guān)鍵

b)成長期的關(guān)鍵

c)成熟期的關(guān)鍵

3﹜各周期現(xiàn)場管理的要領(lǐng)

4﹜各周期營銷推廣的要領(lǐng)

5﹜各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維(3小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用

3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心

六、招商或運(yùn)營項目輔導(dǎo)(互動環(huán)節(jié))

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2014年3月15-16日 北京(詳見報到通知)

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。

??預(yù)想報名此課程請到中房商學(xué)院官網(wǎng)報名