第一篇：【南京】萬達商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商管理培訓(xùn)(4月12日)-中房商學(xué)院

【南京】萬達商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商管理培訓(xùn)（4月12日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬達商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商管理培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬達商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商管理培訓(xùn)；為什么能夠在18個月的時間里建造一座當(dāng)?shù)亻_發(fā)商8年都無法建成的大型購物中心，并且能夠保證這座購物中心能從拿地開始的18個月內(nèi)建成開業(yè)，實現(xiàn)商場的可持續(xù)運營并走向成功。人們一直無法想像這是一家怎樣的企業(yè)，這是一家怎樣的企業(yè)，它在運作著一種怎樣的、可怕的商業(yè)模式？帶著這些懸問中房商學(xué)院特邀原萬達集團商務(wù)部副總經(jīng)理徐總的精彩課堂，小范圍分享標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)典秘笈！

【培訓(xùn)收益】

全程以萬達的商業(yè)地產(chǎn)為案例，分享經(jīng)典商業(yè)項目操作經(jīng)驗、吸取萬達招商失敗教訓(xùn)； 學(xué)習(xí)從不同角度看待二三線城市消費群體特征與商業(yè)發(fā)展

學(xué)習(xí)如何于業(yè)態(tài)規(guī)劃時獲得招商主動權(quán)，最終實現(xiàn)引商與選商的結(jié)果； 深入學(xué)習(xí)萬達招商流程的建立與完善過程、面對不同商家招商談判技巧的運用； 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)； 導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗及現(xiàn)場診斷能力，歡迎學(xué)員帶上項目方案討論。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、招商經(jīng)理等中高層管理人員；

各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷、規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等。

【專家導(dǎo)師】

徐老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，PMP，商業(yè)地產(chǎn)專家，中房商學(xué)院特約培訓(xùn)師，曾任

萬達集團商務(wù)部副總經(jīng)理；負(fù)責(zé)集團商業(yè)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、核心租戶管理、租賃決策文件制定、商業(yè)項目定位研究等工作；于萬達之前曾任職于泛華集團、百勝餐飲集團、中馳集團；長期從事房地產(chǎn)項目開發(fā)及銷售管理工作；服務(wù)咨詢的項目涵括大型住宅社區(qū)、集中商業(yè)、專業(yè)市場、中高端百貨、大型復(fù)合式綜合體；熟悉國內(nèi)各等級城市及不同類型商業(yè)項目開發(fā)歷程，在不同類型的項目上具有豐富的開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗和較高的系統(tǒng)理論知識；2005年被評為最具價值房地產(chǎn)經(jīng)理人。主持商業(yè)運作項目：

成都萬達廣場、上海南匯萬達廣場、南京建業(yè)萬達廣場、重慶萬達廣場、北京石景山萬達廣場、西安李家村萬達廣場，京萬特中心、廈門泛華盛世、哈爾濱學(xué)府名苑、山東東方之珠、安徽香格里拉花園、東方第一城等。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位、規(guī)劃布局

1、商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)系

2、怎樣提出及確立準(zhǔn)確的項目概念？

3、如何確定商業(yè)目標(biāo)？---選擇什么樣的商業(yè)模型？---商業(yè)模型是怎樣決定的？

4、初步市場調(diào)查做什么？

5、深度市場調(diào)研研什么？

6、如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎(chǔ)？

7、采用什么方法做項目定位與評估？

8、商業(yè)布局布什么？

9、各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點

10、不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點

11、不同地域文化的規(guī)劃特點

12、交通組織動線策略和設(shè)計

二、商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理

1、如何根據(jù)項目建立合理的招商流程

2、起草租賃決策文件應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)

3、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)？

4、主力店的對接流程應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)

5、怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務(wù)？

6、怎樣根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道？

7、招商團隊對項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的理解與認(rèn)可

三、從萬達四代產(chǎn)品的演變過程看商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律

1、了解萬達的商業(yè)模型是如何定位的？

2、萬達商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒

3、萬達四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進行調(diào)整的？

4、萬達SOPSCA（城市綜合體）的布局與構(gòu)成

5、萬達各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點

四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃及要點分析

1、如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？

2、業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？

3、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？

4、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點

5、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊

6、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？

7、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

7、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合

8、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你

9、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關(guān)系 五、二三線市場地域特點與商業(yè)需求分析

1、如何了解當(dāng)?shù)厥袌雠c商業(yè)需求

2、市場容量與輻射范圍

3、地域特點與消費者群體特征

4、商業(yè)地產(chǎn)資源要素整合

六、商業(yè)項目現(xiàn)場點評 案例點評+現(xiàn)場解惑

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2014年4月12-13日 南京（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費用]：3680元/人（含培訓(xùn)費、資料費等）食宿代訂，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場調(diào)控以來，不受限購政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場與項目？新形勢新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場調(diào)查； 探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運營管理及模式設(shè)計；

【課程對象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長，總經(jīng)理，賣場經(jīng)理或銷售，設(shè)計部經(jīng)理，商業(yè)項目責(zé)任人，招商運營，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高校客座教授，中國商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達集團高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準(zhǔn)、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代小：主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。

5、先近后遠：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。

6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。

8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項

1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段劃分

1、全程圖：選址-立項-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運營-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運營管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項目下一代發(fā)展趨勢分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項目案例分析并結(jié)合萬達集團商業(yè)模式進行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項目招商的時間選擇

2、商業(yè)項目招商的對象選擇

3、商業(yè)項目招商的方法選擇

4、商業(yè)項目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項目的資本運作及盈利模式

一、商業(yè)時代到來

1、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機會

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團隊選擇

10、管理選擇

三、REITs特點

1、REITs十大特點

2、REITs與股票對比

3、REITs與集合信托對比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動產(chǎn)

2、商用不動產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開發(fā)收益型

2、經(jīng)營收益型

3、資本收益型

4、并購成長型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項目案例分析講解

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時間地點]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費用]：4000元/人（含培訓(xùn)費、午餐費、資料費）代訂住宿，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)

（11月28-29日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)步伐加快，社區(qū)商業(yè)也隨之加快了步伐，特別是隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造和運營，租售結(jié)合、分散與集中結(jié)合，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤和區(qū)域的價值，滿足屬地性生活型的豐富需求——社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新機遇。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實戰(zhàn)派商業(yè)地產(chǎn)專家，精細(xì)化講述商業(yè)地產(chǎn)各個問題點，敬請關(guān)注！

【課程特色】

本次課程將邀請行業(yè)管理部門、開發(fā)商與運營商全面講解社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的開發(fā)、營銷、規(guī)劃與運營，精選成敗案例；

集中介紹海外成功的經(jīng)驗和模式，為來自全國各地的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、服務(wù)商和運營商提供翔實而系統(tǒng)的操盤經(jīng)驗和案例學(xué)習(xí)機會。

【授課方式】

課堂面授+操盤手對話+聯(lián)誼酒會

【課程對象】

涉及社區(qū)商業(yè)及商業(yè)街開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)副總監(jiān)以上及其他高級管理人員。

【課程大綱】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授課主題：海內(nèi)外社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的特點與趨勢 授課師資：朱凌波，亞太商業(yè)不動產(chǎn)學(xué)院院長

11月28日（星期四）下午：14:00點-17:00 授課主題：銷售型與租售組合型，社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃、營銷與運營 授課案例：萬科社區(qū)商業(yè)—五菜一湯

授課師資：毛大慶，萬科集團執(zhí)行副總裁北京公司總經(jīng)理

備選案例：龍湖天街系列

備選師資：魏健，龍湖集團商業(yè)總經(jīng)理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授課主題：持有型，聚合性社區(qū)商業(yè)的招商與運營

授課案例：北京華聯(lián)社區(qū)商業(yè)：華聯(lián)商廈回龍觀；華聯(lián)龍?zhí)礻戀徫镏行?授課師資：朱長軍：北京華聯(lián)集團投資控股有限公司副總經(jīng)理

備選案例：上海大拇指廣場、青島大拇指廣場

備選師資：裴天恩，上海證大商業(yè)經(jīng)營管理公司總經(jīng)理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授課主題：新城區(qū)社區(qū)綜合體的商業(yè)解析 考察案例：北京綠地繽紛城

授課師資：王智明：北京綠地商業(yè)公司總經(jīng)理

備選案例：北京華貿(mào)城

備選師資：王微微：北京華貿(mào)商業(yè)管理公司運營總監(jiān)

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授課主題：二三線城市銷售型社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的策劃與營銷

授課師資：張家鵬：RET睿意德執(zhí)行董事（原DTZ戴德梁行大中華區(qū)董事）備選師資：蔡宇翔：二十一世紀(jì)不動產(chǎn)商業(yè)總經(jīng)理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授課主題：主題（特色）商業(yè)街的招商與營運 授課案例：蘇州李公堤

授課師資：吳志唐：蘇州圓融發(fā)展集團戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理

備選案例：成都寬窄巷

備選師資：楊建勇：成都文旅資產(chǎn)運營管理公司總經(jīng)理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授課主題：現(xiàn)代商業(yè)街的創(chuàng)新與規(guī)劃 授課案例：北京藍色港灣 前門大街

授課師資：吳艷芬：北京盈石商業(yè)管理公司副總裁，曾任藍色港灣國際商區(qū)副總經(jīng)理

備選案例：北京三里屯village 備選師資：賈斯汀：北京三里屯village副總經(jīng)理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授課主題：三四線城市社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計 授課師資：曹一勇：北京博地瀾屋設(shè)計機構(gòu)總設(shè)計師 備選師資：石 璐：新加坡RSP北京董事總經(jīng)理

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時間地點]：2013年11月28日-12月1日（共計4天1晚）北京（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費用]：9600元/人（含培訓(xùn)費、午餐費、資料費、結(jié)業(yè)證書費、聯(lián)誼酒會）酒店代訂，費用自理。團隊報名將享優(yōu)惠。

[聯(lián) 系 人]：齊老師

010-51146322

QQ:1225092981

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運營管控培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運營管控培訓(xùn)

（11月30-1日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運營管控培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運營管控培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)項目旨在以商業(yè)需求和市場需求為導(dǎo)向的，保障商業(yè)項目后期的經(jīng)營管理、提升項目的商業(yè)價值和商場競爭力的，最終的目的是達到可持續(xù)的投資、經(jīng)營、管理多方共贏。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營實戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”首創(chuàng)者，現(xiàn)任萬達集團高管張老師，精細(xì)化講述商業(yè)地產(chǎn)運營管控的各個方面，敬請關(guān)注！

【課程收益】

1、全面解析萬達商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)

2、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)招商運營策略，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈

3、歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)營銷推廣、定位規(guī)劃、招商運營等策略難題

【課程對象】

1、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員

2、各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營實戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”首創(chuàng)者，現(xiàn)任萬達集團高管，分管20多個萬達廣場的經(jīng)營管理工作，中房商學(xué)院培訓(xùn)師。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營要點解析

1、開業(yè)籌備期實操事務(wù)

2、商家裝修形象管控要領(lǐng)

3、良性運營數(shù)據(jù)密碼

4、管理團隊組建與預(yù)算

5、經(jīng)營期調(diào)整與場地經(jīng)營要領(lǐng)

6、經(jīng)營期營銷策劃要領(lǐng)

7、經(jīng)營期秩序管理要領(lǐng)

8、經(jīng)營期品牌形象管理要領(lǐng)

三、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀 成功案例：大悅城與萬達廣場 失敗案例：（略）死盤復(fù)活案例：（略）

四、商業(yè)地產(chǎn)的定位

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項目三級商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合6、購物中心動線設(shè)計

五、商業(yè)地產(chǎn)招商要點解析

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進度排期

5、招商團隊組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營模式解讀

七、招商或運營項目輔導(dǎo)

互動交流環(huán)節(jié)，學(xué)員可帶上自己的項目，老師與大家共同探討 【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2013年11月30日-12月1日 鄭州（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費用]：3280元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

（12月6-7日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)，雖然產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前景看好，但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式，土地運作、開發(fā)與后期運營的專業(yè)能力等仍面臨諸多的困難和操作難點。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想在國家經(jīng)濟戰(zhàn)略形勢下獲得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展能力，認(rèn)識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，學(xué)會與相關(guān)方的博弈并達成共識，運用有效的管理方法和手段，才能先于競爭對手抓住機遇，成為勝者。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家，講述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)各種專業(yè)問題，敬請關(guān)注

【課程特色】

1.指導(dǎo)解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)政策與發(fā)展環(huán)境 2.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、發(fā)展策略、運營策略 3.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運作全程、運作要點與關(guān)鍵方法 4.資源與人脈的平臺、促成交流與合作

【學(xué)員對象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管 2.有志于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的各相關(guān)方

【講師介紹】

朱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，具有近十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，熟識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)律，具備扎實的園區(qū)開發(fā)知識與實踐。長期關(guān)注市場一線，尤其諳熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的品牌營銷之道。其長期擔(dān)任國內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團品牌營銷負(fù)責(zé)人，專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營的實戰(zhàn)與商務(wù)交流。

嚴(yán)老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，某國際五大行董事、華南區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人，下轄園區(qū)開發(fā)定位策劃咨詢、工業(yè)項目選址、工業(yè)項目投資與處置，以及工業(yè)項目代理四個團隊。嚴(yán)老師擁有10年工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，成功操作項目近百個，具備豐富的工業(yè)地產(chǎn)技能與知識，是目前國內(nèi)資深的工業(yè)地產(chǎn)專家。其業(yè)務(wù)經(jīng)驗涵蓋工業(yè)地產(chǎn)的前期定位策劃、可行性研究、營銷推廣策劃、項目選址咨詢與談判、工業(yè)房地產(chǎn)投資與處置、工業(yè)地產(chǎn)業(yè)主代理、工業(yè)租戶代理等領(lǐng)域;涉及市場包括大型區(qū)域開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)等多個領(lǐng)域。多年來，嚴(yán)先生直接參與多個工業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)顧問與投資項目，并與本地政府、開發(fā)商以及海外的工業(yè)地產(chǎn)投資基金建立了良好的關(guān)系。

近期業(yè)績包括：深圳國際低碳城發(fā)展戰(zhàn)略研究(深圳市政府委托),內(nèi)蒙古烏力吉口岸項目，佛山市南海桂城汽車城策劃，深圳南油集團前海灣分析，深國際天津濱海物流港可研，廣西東盟南寧汽車文化產(chǎn)業(yè)園策劃，中節(jié)能江西低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)園策劃，武漢海吉星農(nóng)產(chǎn)品集散中心策劃，廈門海峽現(xiàn)代物流中心策劃，華平投資集團珠三角市場調(diào)查，中集東莞松山湖項目可研及整體定位研究，深圳龍華廣西園產(chǎn)業(yè)專題研究，深圳

寶龍工業(yè)區(qū)策劃，??

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，曾任職于建行、中原地產(chǎn)、德思勤投資。目前擔(dān)任國內(nèi)某知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司高管，擅長政府、金融、服務(wù)類資源整合基礎(chǔ)之上的園區(qū)招商和運營;以及投資拓展階段的項目論證、定位規(guī)劃等。

【課程大綱】

第一天：

(區(qū)域、城鎮(zhèn)、社區(qū)、園區(qū))品牌的基礎(chǔ)概述

1)品牌戰(zhàn)略定義 2)品牌建設(shè)的國際經(jīng)驗和理論簡述 園區(qū)品牌的理念體系打造

1)品牌平臺概念 2)品牌機會分析 3)品牌架構(gòu)規(guī)劃 4)關(guān)鍵品牌信息 產(chǎn)業(yè)園品牌識別體系設(shè)計 1)品牌聯(lián)想 2)品牌標(biāo)識語 產(chǎn)業(yè)園品牌表達體系運作

1)品牌觸點管理 2)品牌入市節(jié)奏把控和收益曲線 產(chǎn)業(yè)園整合營銷傳播

1)項目整體開發(fā)營銷策略規(guī)劃的必要性 2)傳播策略總綱規(guī)劃和編制(案例)3)品牌傳播設(shè)計創(chuàng)意 4)實用品牌傳播策略 產(chǎn)業(yè)園競爭和突圍

1)認(rèn)識行業(yè)所處的基本環(huán)境類型 2)理解競爭的實質(zhì) 3)好項目在競爭中突圍的關(guān)鍵 第二天白天： 項目選址與定位

1)不同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的選址和策略 2)工業(yè)園區(qū)成功的“四力模型” 3)4大選址價值評判原則、3類選址模型分析 4)項目整體發(fā)展定位選擇的方法 5)4大開發(fā)模式分析 產(chǎn)業(yè)定位與選擇

1)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)篩選及整體發(fā)展定位選擇 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機制

1)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)退出機制方法介紹：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)融資、股權(quán)融資、REITs 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場機會

1)冷鏈物流、電商物流、“1+6”產(chǎn)業(yè)政策介紹 2)產(chǎn)權(quán)分割問題分析 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃

1)工業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計總體思路、規(guī)劃設(shè)計5大原則 2)規(guī)劃建筑設(shè)計主要內(nèi)容：設(shè)計主題、建筑設(shè)計指標(biāo)及功能配比、設(shè)計特色建議 3)景觀規(guī)劃設(shè)計：水系、連廊、屋頂、停車場、垂直綠地、內(nèi)部景觀等

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

1)招商流程與談判技巧 2)6大招商策略組合 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運營

1)運營服務(wù)增值平臺 2)8種開發(fā)運營模式分析 第二天晚上：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、運營案例分享案例分享與交流，建議學(xué)員帶自己的項目案例來交流 第三天：

第三天產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實踐--工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)案例

1)華夏幸福模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)2)北京國際信息產(chǎn)業(yè)基地模式：項目發(fā)展沿革、先天優(yōu)勢和劣勢、盈利模式的創(chuàng)新和不足、增值服務(wù) 3)國際經(jīng)驗?zāi)Ｊ郊拔磥懋a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式的探討王老師 工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素分析

1)政府資源：地方政府心態(tài)分析;2)產(chǎn)業(yè)資源：產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)氛圍;特色鎮(zhèn)、特色縣;產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移;產(chǎn)業(yè)聚集;3)金融資源：與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)配套的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性;非銀行金融機構(gòu)的甄別和談判;項目資金流的把控;4)國際資源

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2013年12月6-8日(3天2夜)上海(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)[培訓(xùn)費用]：人民幣5800元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。