第一篇：商業(yè)地產(chǎn)的前期規(guī)劃與招商管理

商業(yè)地產(chǎn)的前期規(guī)劃與招商管理

做商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃方案時要考慮的因素:

一、戰(zhàn)略層面理解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營

1、項(xiàng)目選址到運(yùn)營管理各階段地位與作用

2、采用的盈利模式

3、從政府、行業(yè)、開發(fā)商各層面看待項(xiàng)目的發(fā)展趨勢二、二三線市場地域特點(diǎn)與商業(yè)需求分析

1、了解當(dāng)?shù)厥袌雠c商業(yè)需求

2、市場容量與輻射范圍

3、地域特點(diǎn)與消費(fèi)者群體特征

4、商業(yè)地產(chǎn)資源要素整合三、業(yè)態(tài)解析與業(yè)態(tài)組合1、正確理解各種商業(yè)業(yè)態(tài)

2、業(yè)態(tài)組合與商戶定位

3、如何做好業(yè)態(tài)互補(bǔ)

4、如何做好業(yè)態(tài)分布

5、如何做好業(yè)態(tài)配比

6、主力店在業(yè)態(tài)組合中的運(yùn)用

7、地段與主力業(yè)態(tài)的選擇

四、項(xiàng)目的 市場定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃

（一）如何做商業(yè)項(xiàng)目定位

1、業(yè)態(tài)定位

2、功能定位

3、經(jīng)營定位

4、客群定位

（二）明確商業(yè)模式

1、只售不租出讓產(chǎn)權(quán)

2、只租不售統(tǒng)一管理

3、不售不租自主經(jīng)營

4、租售結(jié)合收放自如

5、開發(fā)商與商家聯(lián)營

（三）商業(yè)規(guī)劃設(shè)計

1、創(chuàng)意的獨(dú)特性

2、空間的合理性

3、環(huán)境的舒適性

4、動線的合理性

5、設(shè)計的經(jīng)濟(jì)性

（四）商業(yè)規(guī)劃設(shè)計步驟

1、建筑設(shè)計

2、配套規(guī)劃

3、立面規(guī)劃

4、主力商家訴求

5、設(shè)計深化

6、裝修規(guī)劃

五）商業(yè)設(shè)施規(guī)劃

1、道路規(guī)劃

2、停車場規(guī)劃

3、環(huán)境設(shè)施規(guī)劃

4、商業(yè)建筑體外裝規(guī)劃

5、商業(yè)空間內(nèi)裝規(guī)劃

6、商業(yè)街設(shè)施規(guī)劃

7、CIS規(guī)劃

8、SIGN設(shè)計

（六）商業(yè)空間規(guī)劃

1、規(guī)劃最佳使用率

2、開間合理的黃金分割點(diǎn)

3、消費(fèi)人流習(xí)慣的運(yùn)用

4、導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計

5、如何合理預(yù)留廣告位

商業(yè)地產(chǎn)招商模式

（一）商業(yè)地產(chǎn)招商策略的組合運(yùn)用

1、商戶定位及組合策略

2、招商條件及談判策略

3、招商團(tuán)隊(duì)的組建及管理

4、招商進(jìn)度及品質(zhì)控制

5、業(yè)務(wù)流程及條件審批控制

6、招商推廣策略

（二）商業(yè)地產(chǎn)招商的基本原則

1、統(tǒng)一招商統(tǒng)一管理原則

2、放水養(yǎng)魚原則

3、同業(yè)相助異業(yè)互補(bǔ)原則

4、先主力店后散戶之先后有序原則

5、優(yōu)質(zhì)商戶與平庸商戶區(qū)別對待原則

6、各功能合理配比原則

7、形像與效益相平衡原則

8、招商執(zhí)行可行性原則

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商計劃

（四）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商計劃組織實(shí)施

（五）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商中談判技巧

第二篇：怎樣做好商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃與前期管理？

高德海普商業(yè)地產(chǎn)全程顧問機(jī)構(gòu)，5月14日報道，建筑策劃是商業(yè)地產(chǎn)策劃重要環(huán)節(jié)，是在市場研究的基礎(chǔ)上，承接項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃和方案設(shè)計之間的重要工作。建筑策劃與前期管理對于項(xiàng)目建筑方案的最終完成起著重要的影響和作用，是規(guī)劃指標(biāo)確定到建筑方案完成之間的重要樞紐。

建筑策劃在商業(yè)建筑設(shè)計的全過程中具有承上啟下的作用。但在目前的商業(yè)地產(chǎn)策劃中，關(guān)于這部分工作的定位卻很是模糊。設(shè)計院、顧問公司、招商代理公司及開發(fā)單位在工作協(xié)調(diào)中對此項(xiàng)工作的分工也不十分明確。

在多年的策劃實(shí)踐中，遇到的此類問題也頗多。本文提出幾點(diǎn)看法，希望與大家共同探討。

一、認(rèn)清策劃師在商業(yè)策劃中的作用。

商業(yè)地產(chǎn)的策劃師和建筑師在商業(yè)建筑策劃中的作用是相互的，建筑師處于核心地位，策劃師在項(xiàng)目整體設(shè)計過程中應(yīng)起著引導(dǎo)與修正的作用。策劃師在項(xiàng)目方案構(gòu)思過程中必須充分研究項(xiàng)目投資商、開發(fā)商自身的條件，對大量市場調(diào)研提供的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行系統(tǒng)分析和整理。這些要素和條件都將成為建筑師開展建筑設(shè)計和規(guī)劃的前提。從商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)的過程上分析，策劃師的工作重點(diǎn)集中在以下三個方面：

1、從城市發(fā)展和商業(yè)發(fā)展的專業(yè)角度對土地進(jìn)行的分析和研究。從經(jīng)濟(jì)價值和商業(yè)運(yùn)營的角度對項(xiàng)目土地價值進(jìn)行分析，為項(xiàng)目開發(fā)決策、資金運(yùn)作決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

2、通過消費(fèi)者行為分析和品牌資源的研究，結(jié)合建筑設(shè)計專業(yè)的知識、商業(yè)運(yùn)營的模擬分析和國內(nèi)外相似案例的調(diào)研，對項(xiàng)目規(guī)劃提出概念性設(shè)計原則。同時對開發(fā)的目標(biāo)、規(guī)模、周期、商業(yè)運(yùn)營模式、市場定位進(jìn)行數(shù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化提議，提供項(xiàng)目開發(fā)的可行性論證。

2、在項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃和設(shè)施規(guī)劃的的基礎(chǔ)上，與開發(fā)團(tuán)隊(duì)配合，共同制定項(xiàng)目的開發(fā)計劃，并對后期的工程管理的重要節(jié)點(diǎn)提出工作安排。開發(fā)和工程管理規(guī)劃為建筑師的建筑設(shè)計提供了比較準(zhǔn)確的參考依據(jù)，有助于項(xiàng)目建筑策劃中對項(xiàng)目開發(fā)過程中的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的評估。

3、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)本著土地價值最大化、商業(yè)利潤最大化的原則，將各個開發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)整合，使各環(huán)節(jié)的增值程度加大，最終確保項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營的成功。商業(yè)項(xiàng)目的前期策劃與建筑設(shè)計作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)增值的主要環(huán)節(jié)更應(yīng)重視和加強(qiáng)。商業(yè)地產(chǎn)的策劃師不僅要熟悉各種業(yè)態(tài)的生存條件和環(huán)境，還應(yīng)對其所依存的建筑空間十分清晰。

二、掌握現(xiàn)行商業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范的尺度

商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計規(guī)范是商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃的主要依據(jù)，也是項(xiàng)目市場價值體現(xiàn)的制約條件之一。但我國現(xiàn)行的商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)范相對于行業(yè)的快速發(fā)展顯得滯后了。目前，對于我國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的設(shè)計主要可以參考的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)有《商店建筑設(shè)計規(guī)范》、《飲食建筑設(shè)計規(guī)范》、《建筑設(shè)計防火規(guī)范》、《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》等有限的設(shè)計依據(jù)。而上面的準(zhǔn)則對于設(shè)計日益復(fù)雜的商業(yè)建筑來講，已經(jīng)很難滿足市場的需求和發(fā)展了。

隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，相應(yīng)產(chǎn)生的綜合性賣場、社區(qū)商業(yè)、產(chǎn)權(quán)型百貨商場等新型商業(yè)在策劃和設(shè)計時經(jīng)常會出現(xiàn)市場要求和設(shè)計規(guī)范之間的矛盾。

以本人曾經(jīng)參與策劃的商業(yè)項(xiàng)目為例，投資商希望適當(dāng)減少面寬以增加臨街商鋪的數(shù)量，小面積的商鋪因其售價或租金相對較低，經(jīng)營范圍靈活多樣，便于轉(zhuǎn)型等更適合個體經(jīng)營者的經(jīng)營和投資。但這種設(shè)計與現(xiàn)行的規(guī)范之間很難協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

每個商鋪按照消防規(guī)范需要設(shè)兩個安全出口，但對于小面寬大進(jìn)深的商鋪很難做到兩個出口。設(shè)計規(guī)范中對于一個出口的商店有著明確的規(guī)定，根據(jù)《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》，“除地下室外的兩個相鄰防火分區(qū)，當(dāng)防火墻上有防火門連通，且兩個防火分區(qū)的建筑面積之和不超過 2000m2的 1.4 倍的公共建筑，可設(shè)一個安全出口”。依據(jù)規(guī)范，開發(fā)商可以采取的方式只能是直接在相臨店鋪間預(yù)留防火門或增加店鋪的建筑面積。但相鄰兩個商鋪的連通顯然不滿足商鋪日常經(jīng)營的要求，而增大商業(yè)面積有與開發(fā)商實(shí)際銷售的最小單元不符。

此外，對于策劃為上下兩層的獨(dú)立商鋪內(nèi)設(shè)置樓梯的寬度也與實(shí)際經(jīng)營矛盾。根據(jù)規(guī)范，“營業(yè)部分室內(nèi)樓梯，每梯段凈寬不應(yīng)小于 1.4 米。”按照上面的規(guī)定，勢必減少商鋪內(nèi)可用于經(jīng)營的面積。對于經(jīng)營時裝等物品的零售型商業(yè)來講，樓梯的寬度必然影響其產(chǎn)品的陳列和擺放。此外諸如商業(yè)建筑內(nèi)的安全疏散距離、商業(yè)每層的人口疏散寬度等等規(guī)范要求，都對后期商業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響。

因此，對與商業(yè)地產(chǎn)策劃人來講，如何給建筑人員提供更具商業(yè)價值性的參考意見，如何借鑒成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，如何做好項(xiàng)目的適當(dāng)變通等都是十分重要的課題。

三、把握商業(yè)與設(shè)計二者之間的有效聯(lián)系。

建筑策劃對于商業(yè)項(xiàng)目起到的作用是多方面的，對于建筑師設(shè)計思路的引導(dǎo)和修正更是起著不可替代的作用。但商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計必須要與商業(yè)價值相融合，否則再好的作品也很難成為好的產(chǎn)品。下面以城市中心商業(yè)綜合體項(xiàng)目為例，進(jìn)行一些簡單說明：

1、高層樓體的選位與布局。

城市中心的商業(yè)綜合體建筑，主樓一般為超高層建筑。建筑本身的選位對于建筑物本身的使用及和周圍環(huán)境都會造成重要的影響。高層建筑對于道路形成的壓迫感，會對在區(qū)域內(nèi)工作、消費(fèi)、生活的人們產(chǎn)生心理緊張，降低建筑本身帶給人們的舒適度。因此，在很多實(shí)際案例中，高層建筑沿主路都進(jìn)行了適當(dāng)?shù)耐俗專纬刹糠殖鞘芯G地廣場，擴(kuò)展了建筑本身的外部公共空間。這對于商業(yè)業(yè)態(tài)的人流的聚集和疏導(dǎo)會產(chǎn)生積極的作用，但退讓部分形成的視覺空間，對于商業(yè)項(xiàng)目本身的形象展示帶來一定的影響。因此，在道路、公共空間、商業(yè)入口進(jìn)行必要的商業(yè)過渡對于人流與車流的合理引導(dǎo)將起著非常重要的作用。

2、商業(yè)項(xiàng)目的交通與人流處理。

當(dāng)今的商業(yè)建筑強(qiáng)調(diào)人流步行的通暢性和公共交通的易達(dá)性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考慮項(xiàng)目人流的時差和高峰期間的擁擠程度。車輛的進(jìn)出要考慮到對步行人群的影響。臨街易設(shè)計多個臨時停車空間，以滿足臨時購物的需求和緊急需要的考慮。分散停車是大型商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計的發(fā)展潮流，例如日本的六本木新城項(xiàng)目：為解決項(xiàng)目龐大的交通及停車問題，在新城的不同位置中設(shè)計了多個停車場，平面往復(fù)式的停車設(shè)計完全實(shí)現(xiàn)了人車動線的分離，即使在車流量較多的情況下，也可以保持停車空間的有序和充足。此外，商業(yè)項(xiàng)目的停車也要兼顧與周邊商業(yè)的互動和商業(yè)的展示要求。

3、項(xiàng)目整體使用功能的布置。

商業(yè)建筑本身的功能組合十分復(fù)雜，多種業(yè)態(tài)使用功能的平衡與協(xié)調(diào)需要充分考慮。對于商業(yè)、居住、辦公相互混合的綜合體項(xiàng)目，處理的難度會更大。從本人接觸的一些項(xiàng)目上看：商業(yè)及公寓部分經(jīng)常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。這種設(shè)計的好處可以便于樓體管線的布置；低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛(wèi)生間的設(shè)置；高端部分的景觀優(yōu)勢更有利于項(xiàng)目高價值的產(chǎn)品。但在具體項(xiàng)目中，還應(yīng)充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業(yè)產(chǎn)生的影響。在建筑平面布局的設(shè)計中，空間的使用效率也要同建筑形式、結(jié)構(gòu)做法相結(jié)合。例如很多高層項(xiàng)目在設(shè)計是采用了轉(zhuǎn)角的做法，按照經(jīng)濟(jì)性的測算，這種做法可以增加大約30%的經(jīng)濟(jì)回報，但在具體的項(xiàng)目中要注意不要對街角形成破壞。

總之，商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，是多學(xué)科、多知識領(lǐng)域相互結(jié)合的產(chǎn)物，也是商業(yè)地產(chǎn)價值增加過程中的重要途徑。因此，對此進(jìn)行更為深入的研究對于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)將是十分重要的工作。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)招商管理

遵循原則 理性定位 科學(xué)運(yùn)營 持續(xù)發(fā)展

——李家寨商業(yè)板塊思考

運(yùn)營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。其精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。否則會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至喪失核心競爭力。

統(tǒng)一運(yùn)營包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物管。

“統(tǒng)一招商管理”是工作的基礎(chǔ)。成敗得失不僅決定了前期規(guī)劃是否成功，且決定著后期商業(yè)運(yùn)營管理能否成功。

微觀經(jīng)營主體的選擇依據(jù)

微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等服務(wù)性設(shè)施。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營主體的內(nèi)容主要有： 百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；

食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；

服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑

服、沙灘裝、布店；

家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和

地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；

五金類：壁畫、墻紙、家用五金、低壓電器；

藥店：藥品、配藥、藥房；

餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店； 其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票、運(yùn)動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎電池、園藝用品、紀(jì)念品；

服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機(jī)票代售；

機(jī)構(gòu)類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險公司、房地產(chǎn)公司、會計師事務(wù)所、公共展廳；

文化娛樂設(shè)施：劇場、會議室、室內(nèi)運(yùn)動館、陸地、水上運(yùn)動場、兒童樂園。

不同的商業(yè)經(jīng)營定位，微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成也千變?nèi)f化，不是偶然的，也不是由市場自由決定的，而是開發(fā)商有意識選擇的結(jié)果。在制定招商計劃時，已經(jīng)確定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成、數(shù)量、占可出租面積的比例、地位和位置。

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營定位，可以根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行定位，基本上可以從以下幾個方面考慮：

①業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；

②目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；地區(qū)或城市新型標(biāo)志性商業(yè)區(qū)；

③主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；

④經(jīng)營品項(xiàng)：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；微觀經(jīng)營主體選擇的第三點(diǎn)是要要考慮零售業(yè)的一些特點(diǎn)，包括：①經(jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）；

②銷售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）；

③經(jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）；

④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）；

⑤經(jīng)營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）；⑥商品本身特點(diǎn)（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。若基本確定了微觀商業(yè)經(jīng)營主體（以上紅色部分）。就需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進(jìn)行整合和調(diào)控，最基本的目標(biāo)是微觀商業(yè)經(jīng)營主體能夠生存，有足夠的回報，讓整個商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)能夠獲得效益。最終在綜合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，在整合、調(diào)控中還應(yīng)該注意一些問題。首先，核心微觀經(jīng)營主體的位置需要最先確定，核心商店適合放在線性步行街的端點(diǎn)，不宜集中布置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。

其次，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，集中布置有利于擴(kuò)大商品覆蓋范圍，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競爭性和便利性，創(chuàng)造“購物氣

氛”。

各種微觀經(jīng)營主體之間的親和力是不同的，一些經(jīng)營項(xiàng)目組成群體有助于加強(qiáng)吸引力，另一些經(jīng)營項(xiàng)目的商店需要相互避開。商店銷售額和經(jīng)過商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營主體的布置，一個基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營主體的布置必須能夠加強(qiáng)商店之間的交流。

租金制定

確定了微觀經(jīng)營主體在商業(yè)房地產(chǎn)中的分布之后，就需要確定各經(jīng) 營主體的租金。租金的制定應(yīng)該依據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資計劃，計算分 析單位面積物業(yè)成本、經(jīng)營管理成本，參考當(dāng)?shù)厥袌錾虡I(yè)物業(yè)租金水平，并綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營策略，制定切實(shí)可行的招租條件。

按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下對分類項(xiàng)目的招租。同一類項(xiàng)目要穩(wěn)定，薄利配套項(xiàng)目要有一定靈活性。此外，店面租金與商業(yè)房的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房租金高，小型商業(yè)房租金相對較低。此外，位置不同，租金也會有所差別，即使在同一類商業(yè)房項(xiàng)目，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。由于微觀經(jīng)營主體經(jīng)營商品的種類和利潤不同，并非都能夠承受同樣的租金。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金。

租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商業(yè)經(jīng)營主體的選擇要保證租金的來源。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業(yè)面積，獲得最大的利潤來源。

但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其美。由此面臨協(xié)調(diào)長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業(yè)經(jīng)營主體的選擇上就是選擇高信譽(yù)度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售商。選擇策略

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該盡量選擇國內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準(zhǔn)的眾多機(jī)會的篩選，范圍上要廣，重點(diǎn)介紹項(xiàng)目所在地消費(fèi)環(huán)境、本項(xiàng)目的經(jīng)營定位、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實(shí)際問題，使合作商對項(xiàng)目有全面、深入的了解，便于進(jìn)一步洽談合作。

項(xiàng)目推廣策劃的程序

發(fā)達(dá)地區(qū)一般要由內(nèi)而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進(jìn)一步吸引外地合作項(xiàng)目；其他地區(qū)可以先外后內(nèi)，即首先去吸引在國內(nèi)外市場上領(lǐng)先的企業(yè)和品牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項(xiàng)目。

項(xiàng)目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式。

微觀經(jīng)營主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：

核心主力店先行，輔助店隨后的原則；

零售項(xiàng)目優(yōu)先，配套項(xiàng)目隨后的原則；

放水養(yǎng)魚的原則；

先做人氣，再做生意的原則。

2011.07.08崔

第四篇：招商管理及商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營

招商管理與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營

運(yùn)營管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營的精髓就是要把松 散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會逐漸從“商業(yè)管 理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競 爭力。

統(tǒng)一運(yùn)營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營 銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后 面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了 發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商 業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。選擇依據(jù)

對于一個大型的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等 服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升趨勢。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營主體的內(nèi)容主要有以下一 些，百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝 店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用 五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火 鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品 和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動器材、收藏 品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu) 類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險公司、房地產(chǎn)公司、會計師事務(wù)所、公共展廳；文化 娛樂設(shè)施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園。

在確定了商業(yè)房地產(chǎn)可以由哪些微觀經(jīng)營主體之后，就需要從中進(jìn)行選擇。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建 設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計應(yīng)該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配和。

微觀經(jīng)營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點(diǎn)和建筑條件。微觀經(jīng)營主體的選擇的第二個依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn) 的類型和特點(diǎn)和整個商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營定位。同時，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營 主體的組成。

不同的商業(yè)房地產(chǎn)的微觀商業(yè)經(jīng)營主體組成千變?nèi)f化，這不是偶然的，也不是由市場自由決定的，而是開發(fā)商 有意識選擇的結(jié)果。他們在制定招商計劃時，已經(jīng)確定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成和數(shù)量，他們占整個可出租 面積的比例以及他們在商業(yè)房地產(chǎn)中的地位和位置。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營主體選擇的第一步是確定商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目 的經(jīng)營定位。商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目可以根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng) 營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

①業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；

②目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；地區(qū)或城市新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)；

③主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；

④經(jīng)營品項(xiàng)：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；

微觀經(jīng)營主體選擇的第三點(diǎn)是要要考慮零售業(yè)的一些特點(diǎn)，這包括：

①經(jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）；

②銷售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）；

③經(jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）；

④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）；

⑤經(jīng)營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）；

⑥商品本身特點(diǎn)（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。

需要商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商在綜合平衡各種關(guān)系的基礎(chǔ)上制定招商政策，對微觀商業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)行控制，最基本的 目標(biāo)是微觀商業(yè)經(jīng)營主體在商業(yè)上能夠生存，有足夠的回報，讓整個商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)能夠獲得效益。

然后，在微觀經(jīng)營主體組成確定之后，還需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進(jìn)行整 合，最后確定它們在商業(yè)房地產(chǎn)的位置，以促進(jìn)共同繁榮，給商業(yè)房地產(chǎn)帶來最佳效益。在整合中還應(yīng)該注意一些 問題。首先，核心微觀經(jīng)營主體對于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。核心微觀經(jīng)營 主體的位置需要最先確定，大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心商店適合放在線性步行街的端點(diǎn)，不宜集中布置在中間，這樣才 能達(dá)到組織人流的效果。

其次，在微觀商業(yè)主體的布局上，應(yīng)該考慮選擇一些微觀商業(yè)主體集中布置，因?yàn)橘徫镎邔ι虡I(yè)房地產(chǎn)只有一 家商店出售某種商品不會感到滿意，希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購物一樣，方便的進(jìn)行款式、質(zhì)量和價格的比較。集 中布置有利于擴(kuò)大商品覆蓋范圍，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競爭性和便利性，創(chuàng)造“購物氣氛”。

接下來考慮普通微觀經(jīng)營主體的位置，微觀經(jīng)營主體的適當(dāng)組合能夠在一定程度上提高銷售額。對于一些大型 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目微觀經(jīng)營主體布局需要統(tǒng)一規(guī)劃和布置。各種微觀經(jīng)營主體之間的親和力是不同的，一些經(jīng)營項(xiàng)目 的商店組成群體有助于加強(qiáng)吸引力，另一些經(jīng)營項(xiàng)目的商店需要相互避開。商店之間的位置關(guān)系受承租政策決定，研究發(fā)現(xiàn)，商店銷售額和經(jīng)過商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營主體的布置，一 個基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營主體的布置必須能夠加強(qiáng)商店之間的交流。

在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。第一類是男士用品商店，男鞋、男

裝、運(yùn)動用品應(yīng)當(dāng)集 中布置。第二類是女士用品和兒童用品店，包括女裝、女鞋、童裝、童鞋和玩具等等，這樣便于在購買之前對商品 款式、價格和顏色進(jìn)行比較。第三類是食品零售店，包括肉店、魚店、熟食店、面包店等等，聚集不僅給購物者帶 來方便，而且還能有效的增加銷量。此外，適合聚集的還有個人服務(wù)店，這些服務(wù)設(shè)施需要靠近停車場和入口，有 可能的話集中布置，并與其它微觀經(jīng)營主體相對分離，讓購物者出入方便，允許他們在商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)時間之外繼 續(xù)營業(yè)。

一些商店類型適合分散布置，例如，服裝店和外賣快餐和冷飲應(yīng)該分開，原因很明顯，而且，把服裝和食品分 開也有利于組織人流，因?yàn)樵谶@兩種類型的商店中，購物者的步行速度完全不同。超級市場需要能夠方便的進(jìn)出停 車場，有可能的話最好設(shè)置單獨(dú)的出入口，珠寶店和音像制品店適合分散布置，這樣可以延長購物者的興趣。

如果商業(yè)房地產(chǎn)規(guī)模比較大，則可以考慮安排百貨商店。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。小型百貨商店則往往成為大型 商業(yè)房地產(chǎn)的次級核心經(jīng)營主體。小型百貨商店往往也很重要，所以也可以通過談判得到比較低的租金。

超級市場是商業(yè)房地產(chǎn)的重要補(bǔ)充，多數(shù)情況下是全國性或競爭力很強(qiáng)的地方連鎖店。它有很好的信譽(yù)，能夠 繳納足夠的租金。超級市場提供的是方便購物，研究表明，超級市場對于吸引人流的作用非常大。因此，對于大型 商業(yè)房地產(chǎn)而言，超級市場是必不可少的。除了超級市場之外，還有風(fēng)味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、魚店等食品商店，它們面積從50～200m2，并且有較好的銷售額。

綜合商店可以占到整個商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的4～9％。單位面積的銷售額非常低，但是它卻非常重要。他們常 常是全國性的連鎖店，具有良好信譽(yù)。

對于服裝店的布局要盡量創(chuàng)造比較購物環(huán)境。大的女裝店和男裝店是重要成員。商店規(guī)模是影響租金的一個重 要因素，一般小商店支付的租金高，全國連鎖店的租金低。

家具店對位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉庫和展示空間面積大，主要位于地下

室，在主要營業(yè)層只 需要小面積展示空間。

餐飲設(shè)施一般可以分為三類：即快餐、自助餐廳和高級餐廳。快餐為員工和購物者提供餐飲。高級餐廳能夠吸 引汽車交通，所以最好放在靠近停車場和道路的獨(dú)立建筑中，同時又不能脫離主要步行人流。

禮品店、珠寶店、收藏品商店、運(yùn)動用品商店、箱包店、音響制品店和照相機(jī)商店通常只能由地方經(jīng)營者經(jīng) 營，也可能包括一些信譽(yù)好的全國性珠寶連鎖店。他們能夠有效地增加商業(yè)房地產(chǎn)的吸引力，其銷售收入也很高，收取的租金也相對高一些。

服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中占的比例很小，不超過 2％。由于面積小，故抵押保證金比較低。

租金制定

在確定了微觀經(jīng)營主體在商業(yè)房地產(chǎn)中的分布之后，就需要確定各個微觀經(jīng)營主體的租金。租金的制定應(yīng)該依 據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資計劃計算分析單位面積物業(yè)成本、經(jīng)營管理成本，參考當(dāng)?shù)厥袌錾虡I(yè)物業(yè)租金水平，并綜 合考慮項(xiàng)目經(jīng)營策略制定切實(shí)可行的招租條件。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下 對分類項(xiàng)目的招租。招商招租條件對同一項(xiàng)目要穩(wěn)定，對薄利配套項(xiàng)目要有一定程度的靈活性。此外，店面租金與 商業(yè)房地產(chǎn)的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房地產(chǎn)租金高，小型商業(yè)房地產(chǎn)租金相對較低。此外，位置不 同，租金也會有所差別，即使在同一商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)部，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。

由于微觀經(jīng)營主體經(jīng)營商品的種類和利潤不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租 金。

左下表是50年代美國一些商業(yè)經(jīng)營主體和租金的關(guān)系。

租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商

業(yè)經(jīng)營主體的選擇要 保證租金的來源。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業(yè)面積，獲得最大的利 潤來源。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其 美。開發(fā)商把面積大量出租給信譽(yù)好的零售商可以保證租金來源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經(jīng)營主體可能達(dá)不到 預(yù)期的銷售額，所以難以讓業(yè)主和金融機(jī)構(gòu)滿意，由此面臨協(xié)調(diào)長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業(yè) 經(jīng)營主體的選擇上就是選擇高信譽(yù)度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售 商。

選擇策略

商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該盡量選擇國內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準(zhǔn)的眾多機(jī)會 的篩選，范圍上要廣，重點(diǎn)介紹項(xiàng)目所在地消費(fèi)環(huán)境、本項(xiàng)目的經(jīng)營定位、項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式 等合作商關(guān)心的實(shí)際問題，使合作商對項(xiàng)目有全面、深入的了解，便于進(jìn)一步接觸洽談合作。

項(xiàng)目推廣策劃的程序發(fā)達(dá)地區(qū)一般要由內(nèi)而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進(jìn)一步吸引外地合作項(xiàng)目；如東 部沿海開放城市上海、廣州、深圳等地區(qū)；其他地區(qū)可以先外后內(nèi)，即首先去吸引在國內(nèi)外市場上領(lǐng)先的企業(yè)和品 牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項(xiàng)目。

項(xiàng)目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活 多樣的方式。

在微觀經(jīng)營主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng) 目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)的招商管理策略

商業(yè)地產(chǎn)的招商管理策略

運(yùn)營管 理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價值提升的源泉。現(xiàn)代商業(yè)房地產(chǎn)管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng) 營主題和信息平臺上。不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。

統(tǒng)一運(yùn)營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。

隨著商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展，以MALL為代表的商業(yè)房地產(chǎn)的招商工作已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的百貨商店和專賣店，服務(wù)性、娛樂性的項(xiàng)目比重不斷上升，甚至超過了普通商品店，招商管理也稱之為微觀經(jīng)營主題的選擇。

選擇依據(jù)

對于一個大型的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，微觀經(jīng)營主體包括的內(nèi)容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等服務(wù)性設(shè)施，這方面比重在商業(yè)房地產(chǎn)中一直呈上升 趨勢。目前商業(yè)房地產(chǎn)中微觀經(jīng)營主體的內(nèi)容主要有以下一些，百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn) 品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙 灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金 類：壁畫、墻紙、家用五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩 具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣店、干洗店、眼 鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu)類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險公 司、房地產(chǎn)公司、會計師事務(wù)所、公共展廳；文化娛樂設(shè)施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園。

在確定了商業(yè)房地產(chǎn)可以由哪些微觀經(jīng)營主體之后，就需要從中進(jìn)行選擇。微觀經(jīng)營主體選擇在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間就應(yīng)該有初步規(guī)劃，商業(yè)房地產(chǎn)的建筑設(shè)計應(yīng)該同微觀經(jīng)營主體的選擇相配和。

微觀經(jīng)營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點(diǎn)和建筑條件。微觀經(jīng)營主體的選擇的第二個依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)和整個商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營定位。同時，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營主體的組成。

不同的商業(yè)房地產(chǎn)的微觀商業(yè)經(jīng)營主體組成千變?nèi)f化，這不是偶然的，也不是由市場自由決定的，而是開發(fā)商有意識選擇的結(jié)果。他們在制定招商計劃時，已經(jīng)確 定了各種微觀商業(yè)經(jīng)營主體的組成和數(shù)量，他們占整個可出租面積的比例以及他們在商業(yè)房地產(chǎn)中的地位和位置。商業(yè)房地產(chǎn)微觀經(jīng)營主體選擇的第一步是確定商業(yè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營定位。商業(yè)

房地產(chǎn)項(xiàng)目可以根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個 方面考慮：

①業(yè)態(tài)定位：集購物、休閑、娛樂、文化、飲食等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；

②目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；地區(qū)或城市新型商業(yè)區(qū)的標(biāo)志性企業(yè)； ③主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；

④經(jīng)營品項(xiàng)：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；

微觀經(jīng)營主體選擇的第三點(diǎn)是要要考慮零售業(yè)的一些特點(diǎn)，這包括：

①經(jīng)營組織形式（連鎖經(jīng)營、合作經(jīng)營還是特許經(jīng)營）；

②銷售方式（自助服務(wù)、自選商店還是百貨商店）；

③經(jīng)營規(guī)模（大百貨商店還是小貨亭）；

④經(jīng)營范圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）； ⑤經(jīng)營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價沖動購買商品）；

⑥商品本身特點(diǎn)（是否產(chǎn)生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衛(wèi)措施）。