第一篇：【武漢】寫字樓開發(fā)定位設計及營銷推廣解析培訓(4月12日)-中房商學院

【武漢】寫字樓開發(fā)定位設計及營銷推廣解析培訓（4月12日）

房地產(chǎn)培訓：寫字樓開發(fā)定位設計及營銷推廣解析培訓

【課程收益】

1、掌握寫字樓項目市場研究的方法與把控要點

2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法

3、如何論證寫字樓的三種盈利模式

4、了解寫字樓產(chǎn)品設計的核心要素

5、掌握寫字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實施方法

6、通過大量實際案例對以上內(nèi)容要點進行分享與交流

【課程對象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)房企董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、營銷策劃負責人

【專家導師】

李老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問；某世界500強集團城市綜合體項目負責人，專職城市綜合體及住宅營銷領域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術要點、善于項目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實際運作指導前期產(chǎn)品規(guī)劃設計，以效益最優(yōu)進行后期實際操作。操盤項目：

某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標項目）、泰達時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當年銷冠項目）。

【培訓內(nèi)容】

一、寫字樓基礎知識

（一）寫字樓的概念特點及發(fā)展歷程

1、寫字樓概念特點

2、寫字樓發(fā)展歷程

3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析

（二）寫字樓分類及標準

1、甲級寫字樓標準

2、乙級寫字樓標準

3、商住寫字樓標準

4、評判寫字樓級別準則

二、寫字樓不能做怎么辦——項目其他發(fā)展方向

（一）酒店方向

1、酒店產(chǎn)品線

2、酒店管理公司運營模式

3、酒店投資收益

（二）公寓方向

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開發(fā)邏輯

3、公寓的開發(fā)決策

三、寫字樓定位及產(chǎn)品塑造解析（寫字樓做什么）

（一）寫字樓整體定位

1、項目定位方法（1）核心問題的梳理（2）SWOT分析

2、定位內(nèi)容（1）功能定位（2）主題定位（3）檔次定位（4）形象定位（5）客戶定位

3、案例分享

（二）寫字樓產(chǎn)品塑造

1、整體規(guī)劃設計（1）總體規(guī)劃設計原則（2）平面布局設計（3）交通組織設計

2、建筑實體設計（1）建筑風格（2）結構設計（3）層高設計（4）大堂設計（5）裝修設計（6）車位配比

3、機電設備（1）電梯（2）暖通

（3）5A設備

4、配套環(huán)境（1）廣場設計（2）商業(yè)配套

5、案例分享

（三）前期研究成果表現(xiàn)——設計任務書

四、寫字樓營銷（招商）實務解析（寫字樓怎么做？）

（一）寫字樓營銷實務

1、營銷策略（1）入市時機的選擇（2）租金、售價的制定（3）折扣設定（4）銷控策略（5）業(yè)務體搭建（6）案場管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費用（3）推廣渠道（4）公關活動（5）銷售道具

3、案名設計

4、營銷與推廣的時間節(jié)點安排

（二）寫字樓物管要求

1、物管模式的分類

2、適用于不同企業(yè)的物管

3、物管介入的時間節(jié)點

（三）關于寫字樓的發(fā)展復制模式論證

1、進入城市邏輯

2、城市布局邏輯

3、復制要素

（四）寫字樓未來發(fā)展方向

五、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析

（一）寫字樓的開發(fā)環(huán)境

1、自身條件

2、市場環(huán)境（1）宏觀市場評判（2）地產(chǎn)市場評判（3）競爭市場評判

3、客戶需求（1）客戶需求模型（2）購買客戶需求（3）租賃客戶需求（4）外資客戶需求

4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

（二）寫字樓對開發(fā)商的邏輯

1、住宅開發(fā)邏輯

2、商業(yè)開發(fā)邏輯

3、寫字樓開發(fā)邏輯

4、案例

（三）寫字樓盈利模式

1、盈利模式論證

2、案例分享

六、其他

1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求

2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判

3、公司管控體系

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年4月12-13日 武漢（詳見報到通知）

[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費、午餐費）住宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：【成都】房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設計、營銷培訓-中房商學院

【成都】房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設計、營銷培訓

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓：房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設計、營銷培訓

【課程收獲】

★ 行業(yè)權威機構、行業(yè)權威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā)各關鍵操作點;★ 全面分析2013年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;★課程從土地獲取、前期策劃、項目設計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié);【學員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設計總監(jiān)、設計經(jīng)理等中高層管理人員

【講師介紹】

喬老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問；是全國建筑生態(tài)智能化技術展示推廣中心副理事長，是建設部生態(tài)智能建筑導入體系課題組特約專家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會綠色節(jié)能技術復核工作總工專家組專家。

喬老師畢業(yè)于武漢大學城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學經(jīng)管學院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南(集團)建筑設計院負責規(guī)劃與建筑設計工作，擁有豐富的規(guī)劃設計經(jīng)驗。曾擔任中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現(xiàn)擔任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。喬老師負責過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設計類項目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相關部門。

曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設、上海城開、中天城投集團、東建集團等。

【課程大綱】

第一部分：土地獲得階段應該如何理性思考及合理引導

(主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設集團淶水項目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時車程，側重于取地過程中的政府引導)

一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策 龍巖項目屬性界定

尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立 本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析 項目開發(fā)方向的思考與決策

二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持 怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目 政府需要開發(fā)商怎么樣的引導 如何結合項目本體合理勾畫藍圖

第二部分：2013年上半年中國市場表現(xiàn)的理解

1、市場基本面：筑底回穩(wěn)

2、政府調(diào)控：改變城市格局

3、標桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異

4、未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢與風險

第三部分、從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣

1、策劃作為橋梁，如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地

(案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個區(qū)域內(nèi)四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導出的不同規(guī)劃設計要求，以及不同的規(guī)劃設計成果)A、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)

B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基 礎上的規(guī)劃設計建議 C、通過最終設計與建設成果展示規(guī)劃設計建議的 實施性

2、從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣

(主要案例剖析：廣東清遠地王項目，用地面積50 畝，容積率約6.0，設計階段采用投標方式，七家甲級設計院參與投標。)A、七個優(yōu)秀的建筑設計方案展示

B、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加 優(yōu)秀? C、評審環(huán)節(jié)的復盤：市領導、規(guī)劃系統(tǒng)領導、設計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價 D、實施方案展示與討論

第四部分、如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁

(主要案例剖析：主要案例為凱景實業(yè)廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)

一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

2、房地產(chǎn)整體市場分析

3、房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析

4、房地產(chǎn)供應即市場競爭的系統(tǒng)分析

5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

6、競爭項目的針對性分析方法

二、前期策劃中項目定位的五個維度 1.項目整體定位 2.目標客群定位

3.項目形象定位 4.項目價格定位 5.項目產(chǎn)品定位

第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關注點

(主要案例剖析：貴陽未來方舟項目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)

1、啟動公益中天慈善活動

2、未來方舟各重點工程動工儀式

3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、商業(yè)與商務物業(yè)團隊建立與全場引爆

5、西南首個“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”

6、全城泛銷售全面激活

7、永不落幕的世博會

8、地州客戶瘋搶未來方舟

9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟

10、中天金牌服務，歡迎客戶來找茬

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月22-23日 成都(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)[培訓費用]：人民幣3680元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6

萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來自于中房商學院官網(wǎng)

第三篇：【北京】房企豪宅開發(fā)設計及營銷品牌打造培訓(8月10日)-中房商學院

【北京】房企豪宅開發(fā)設計及營銷品牌打造培訓（8月10日）

房地產(chǎn)培訓：房企豪宅開發(fā)設計及營銷品牌打造培訓

【課程大綱】

隨著城市的發(fā)展、城市生活的便捷，建筑進步以及部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌漸成為豪宅“返城”提供了現(xiàn)實的可能。同時在當今物價全面高漲形成的通貨膨脹預期下，城市中心的稀缺豪宅是眼下最好的資產(chǎn)保值增值的工具。“城市豪宅”已被默許為豪宅的最高境界，也成為高端住宅進入細分時代的明確風向標。它既彌補了郊區(qū)別墅的地域性缺憾，又填補了從前城市中心因地段優(yōu)勢傍身而只顧加大密度換回真金白銀，導致高端住宅缺失的空白。盡管奢華是豪宅須臾不可分離的元素之一，但城市豪宅大宅并不僅是好地段、頂級裝修、大尺度空間和高昂價格的簡單迭加。中房商學院房地產(chǎn)培訓網(wǎng)本次特邀多位標桿房企高管、著名建筑設計機構、營銷策劃機構專家，與房地產(chǎn)開發(fā)商和設計單位分享高端客戶群消費習慣、城市豪宅的開發(fā)、設計、營銷理念，并對北京著名豪宅項目實地深度考察。【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管副總、設計總監(jiān)等相關工作人員 【課程大綱】

主題一：豪宅對富人而言意味著什么（從營銷的角度解讀）主講人： 李雪松，紅鶴溝通創(chuàng)始人、董事長

公司簡介：紅鶴溝通機構主要服務于萬科、華潤、保利、招商、華遠、復地、泛海、聯(lián)想、億城、龍湖、綠城等大中型地產(chǎn)集團，成立至今運營中高端項目百十余個。2009年所服務項目包括：龍湖?頤和原著、綠城?御園、北京星河灣、山水文園、財富公館、首創(chuàng)?禧瑞都等。是中國最具代表性的房地產(chǎn)策劃營銷綜合服務商。以了解產(chǎn)品、概念化品牌建構和縝密的傳播策略見長，具有“社會營銷”特征的系列廣告對行業(yè)產(chǎn)生影響并給客戶創(chuàng)造了可供跨越發(fā)展的品牌效應。紅鶴溝通機構堅持良好的服務意識和專業(yè)素養(yǎng)為客戶創(chuàng)造倍增價值，并通過創(chuàng)造“影響力項目”使其產(chǎn)生跨越式發(fā)展的可能。在最重要的細分市場——北京奢華住宅以及產(chǎn)業(yè)傳媒評選的Top10奢華住宅，紅鶴承攬較大份額。

主題二：城市核心區(qū)低密度高端住宅如何打造——泓坤花語墅案例解析 主講人：陳勇，鴻坤集團花語墅項目總經(jīng)理

項目簡介：鴻坤花語墅總建筑面積65042平方米，綠化率60%；主力戶型：三居150平米，復式300平米；

以1.6容積率造就北京CBD罕有超低密類別墅華邸，限量270臻席。由9棟超低密度住宅圍合成一座CBD小徑分岔的花園宅邸，4層墅景洋房6-9層城市公寓城市華府，整體規(guī)劃至西向東呈階梯形空間格局，錯落逶迤的布局，營造出CBD低密度的生活環(huán)境，為居者創(chuàng)造最舒適的居住與觀景體驗空間。均價8.8萬/平。主題三：高凈值人士需求特征分析

主講人：戴放，招商銀行私人銀行部產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行私人銀行：招商銀行攜手貝恩公司聯(lián)合發(fā)布了《中國私人財富報告》，填補了國內(nèi)外對中國私人財富市場綜合研究的空白。該報告首次采用嚴謹?shù)慕y(tǒng)計學模型對中國私人財富市場進行了測算，并開創(chuàng)性地利用招商銀行私人銀行的客戶資源對中國高凈值人士的投資態(tài)度和行為特點進行了研究。本報告通過權威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，使用嚴謹?shù)姆绞酵茖е袊饺素敻环植记€，并以此為基礎，科學地估算中國高凈值人士的數(shù)量及其擁有的私人財富總額，并與去年數(shù)據(jù)進行對比分析，總結增長趨勢，通過對大量高凈值人士的調(diào)研，和對100 余位專家、客戶經(jīng)理及高凈值人士的深度訪談，獲取一手信息，并與權威的二手數(shù)據(jù)相結合，捕捉到近兩年來的變化和未來發(fā)展趨勢。

主題四：科技提升住宅價值-金茂府案例解析

主講人：孫國棟，方興地產(chǎn)（中國）有限公司產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理

項目簡介：金茂府地位于大郊亭橋西北角，規(guī)劃建筑面積約28萬平米。容積率：2.25產(chǎn)權年限：70年 綠化率：30 總戶數(shù)：660 建筑面積：280000平方米 占地面積：156000平方米。五星級會所、國際雙語幼兒園、國家級名校北京市第二實驗小學入住、開發(fā)商以LEED認證標準為依據(jù)進行打造。下沉式廣場小區(qū)私屬園林、高大喬木等整體打造四級景觀。完美配套及園林般生活環(huán)境。八大高科技系統(tǒng)成就金茂府科技地產(chǎn)的標桿。自2011年4月問世以來，金茂府即以29.47億的一期銷售成績穩(wěn)居上半年銷售榜首，以240套房源當日售罄的火爆態(tài)勢，在低迷樓市中形成一道逆勢熱銷洪流。而下半年二期開盤當日，僅一個多小時即大部分房源售磬，三小時總銷售額超過15億，再創(chuàng)市場奇跡。截止年底，金茂府已完成全年銷售額45.62億。作為方興地產(chǎn)進軍北京的首個高端住宅項目，金茂府以壓倒性姿態(tài)越過眾多老牌房企勁旅，成為最大贏家。2012年以50億元蟬聯(lián)北京住宅市場銷冠。

主題五：金茂府產(chǎn)品解析及城市科技大宅產(chǎn)品設計要點

主講人：吳鋼，WSP建筑師事務所（維思平）主設計師、董事總經(jīng)理；

WSP簡介：wsp是一個國際化的并以設計創(chuàng)新為導向的建筑設計事務所，1996年在慕尼黑成立，經(jīng)過15年的

發(fā)展，已成長為在德國慕尼黑和中國北京、中國杭州三地擁有70多名規(guī)劃師、建筑師、環(huán)境設計師和室內(nèi)設計師，具有豐富的大型項目運作經(jīng)驗和中國成功合作客戶的注明企業(yè)和行業(yè)先鋒。Wsp的作品至今已獲得了廣泛的關注和贏得了40余項國際經(jīng)三和建筑獎。

主題六：遠洋萬和公館前期定位、跨界營銷以及豪宅生活感打造 主講人：牛牧遠，遠洋萬和公館市場部總經(jīng)理

項目簡介：遠洋地產(chǎn)作為中國地產(chǎn)品牌十強之一，遠洋地產(chǎn)在19個城市超過100盤的積累之后，在北京中央涉外區(qū)的大望京一號地打造遠洋*萬和公館，以最豐富的資源投入、最頂級的團隊組成、最完美的設計規(guī)劃，開創(chuàng)遠洋19年來最高規(guī)制的豪宅巨著，成就遠洋地產(chǎn)前所未有的恢宏手筆。萬和公關特別成立了高端俱樂部“萬和會”及北京唯一的水上劇場。跨界營銷為核心，54%的成交來自口碑相傳。主力戶型：三居室260平米 四居280平米 五居室350平米；

容積率：2.80 綠化率：41.54 建筑面積：190524平方米 占地面積：48397平方米 主題七：高端住宅營銷創(chuàng)新——以當代集團cocomoma營銷歷程為例 主講人：劉捷先生，北京達觀房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司副總經(jīng)理

個人簡介：從事房地產(chǎn)營銷工作超過二十年，在臺灣任職于母公司甲桂林廣告公司（臺灣房地產(chǎn)代理業(yè)龍頭之一），專門負責高端樓盤項目銷售與營銷推廣一職；在中國操作的高端項目有山水文園、紫玉府、當代MOMA系列、北京one等項目。

主題八：五礦萬科-如園案例解析 主講人：高廣漢，萬科北方區(qū)營銷總經(jīng)理

項目簡介：如園是五礦、萬科共同打造的高端產(chǎn)品系，完美演繹低調(diào)奢華，以中式的建筑符號、景觀和文化筑造一個中國夢。以國際化、世界化表達方式，營造蘊藏傳統(tǒng)東方美學的居住意境。項目緊鄰百望山森林公園，西據(jù)香山，南臨玉泉山。建筑立面內(nèi)斂、渾厚，以內(nèi)在的中國意蘊營造出工整、莊重、寧靜、肅穆的感覺。建筑墻面平整，以石材為主，強調(diào)體量的完整感，雕塑感。頂層大屋檐強化了水平向延伸感。在院落設計方面，意在打造國人之院落。三重不同尺度的院落完成了從公共空間到私密空間的過渡，并將傳統(tǒng)造景情愫融入其中。戶型方面，以280-300平大四居為主力戶型，戶型設計講究中軸禮序，動靜分區(qū)。闊幅客廳、主臥等軒敞空間，實現(xiàn)生活境界的另一番天地。超大觀景陽臺，攬盡皇家勝景。

【北京經(jīng)典豪宅項目參觀考察】1天

金茂府、花語墅、遠洋萬和公館、五礦萬科如園

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓-中房商學院

房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場定位產(chǎn)品精準營銷策略，中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特邀原中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓》高級研修班，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實操技術！

【講師介紹】

肖老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓網(wǎng)高級顧問，原中國房產(chǎn)信息集團咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特約培訓師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團)建筑設計院負責規(guī)劃與建筑設計工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設計經(jīng)驗。2004-2007年擔任合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實現(xiàn)成功運營，擁有服務于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項目逾百余個，分布在四十余個城市，如萬科集團：武漢紅房子舊城改造項目、貴陽金陽十二灘項目等；金地集團：廣州金地荔湖城；中房集團：廣州天馬河國際公館；華潤集團：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團：海口藍天白云項目；華僑城集團：昆明項目；泰盈集團：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強的一線品牌企業(yè)豐富實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項目定位宏觀經(jīng)濟篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導項目開發(fā)

二、標桿實例教學：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導

三、產(chǎn)品定位知識體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點

2、產(chǎn)品定位的實踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法

四、標桿實例教學：客戶定位—產(chǎn)品定位—設計語言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實例

2、產(chǎn)品定位轉化成設計語言的范式與實例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設計語言的貫通實例

五、標桿實例教學：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發(fā)全案的價值演示

3、如何識別客戶定位是否準確有效

六、客戶定位的知識體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價值

1、房地產(chǎn)策劃的實質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價值解構

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價值

八、標桿實例教學：用客戶與產(chǎn)品定位解決項目問題的實例

第五篇：房地產(chǎn)培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓

（11月23-24日）

房地產(chǎn)培訓：商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)面臨的市場環(huán)境在發(fā)生巨大變化，電商對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來強大的沖擊，沖擊的深度、廣度到底如何?在設計上如何因應這些沖擊與市場的變化？課程詳細深入解讀了百花齊發(fā)的體驗式商業(yè)地產(chǎn)設計。

商業(yè)地產(chǎn)的外立面設計，對整個商業(yè)建筑的外在觀感和檔次印象有畫龍點晴作用，其設計有哪些特點？應該把握哪些原則？流利趨勢是什么？如何在把握流行趨勢中塑造經(jīng)典?本課程結合多個案例，對外立面的設計作了深入分析研究，幫助有豐富經(jīng)驗的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商更趨完美，幫助經(jīng)驗積累不多的開發(fā)商避免落下敗筆。

【課程特色】

講師具有20多年建筑設計之經(jīng)驗。所經(jīng)手負責的商業(yè)地產(chǎn)設計項目達百個。

課程現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重，大量商業(yè)地產(chǎn)設計的實踐案例，課程信息量豐富，視角更全面，更獨特。多年任負責規(guī)劃設計的高管，既有一線大型設計院經(jīng)驗，又有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗，看問題高屋建瓴，歡迎學員帶上問題討論。講師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解規(guī)劃設計難題。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及相關企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、設計總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設計人員等

【講師介紹】

宋老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)資深人士，國家一級注冊建筑師、高級建筑師。浙江大學建筑學畢業(yè)。20年一線大型甲級設計院設計管理經(jīng)驗曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設計及管理技術能力卓越，所主持的大型項目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設計獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。設計院期間，與萬科、綠城等知名品牌開發(fā)企業(yè)有深度合作。目前任職商業(yè)地產(chǎn)標桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團規(guī)劃設計中心總經(jīng)理，集團總建筑師等崗位。統(tǒng)籌全國商業(yè)項目設計管理工作。在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃設計、設計實施等方面均有豐富的實踐經(jīng)驗及深刻見解。

【培訓內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)概述

引言：目前商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與政策背景介紹：商業(yè)地產(chǎn)的危局與機會

一、商業(yè)地產(chǎn)的歷史

1、西方商業(yè)史

二、商業(yè)地產(chǎn)的概念

1、概念：商業(yè)與地產(chǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的三大不同點。

3、商業(yè)地產(chǎn)的價值、本質(zhì)及特質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)的分類

1、按商業(yè)形態(tài)分

2、按規(guī)模和服務等級分：城市級商業(yè)中心；區(qū)域型商業(yè)中心；社區(qū)商業(yè)

3、按空間形式

4、按功能復合程度

5、按開放方式

6、按經(jīng)營模式分類：只售不租；只租不售；租售結合；自行經(jīng)營

四、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機遇

（一）不同戰(zhàn)略下的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、標桿背后——以華潤為例

2、獨盡天時——以寶龍、萬達為例

3、魔方玩家——以凱德為例

4、劍走偏鋒——以綠地為例

5、一招鮮——以水游城、中南城、吾悅廣場為例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、歐尚、蘇寧、樂購為例

7、野百合的春天——以縣域綜合體為例

（二）幾種有開發(fā)潛質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)

1、中等規(guī)模的購物中心

2、社區(qū)商業(yè)

3、旅游地產(chǎn)

4、具有休閑功能的商業(yè)地產(chǎn) 第二部分：商業(yè)規(guī)劃指導項目開發(fā)

一、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

（一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個層次

（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

1、動線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動線（3）垂直動線（4）服務動線（5）車流動線（6）后場動線

2、業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定

3、視線的規(guī)劃

二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

1、與盈利模式息息相關的一對概念：持有和銷售

2、國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析

3、盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設計趨勢

一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢

（一）MALL的定位的變化

1、社區(qū)Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

（三）MALL的功能的發(fā)展

以萬達的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。

（四）百花齊放的體驗式商業(yè)地產(chǎn)

1、關于城市肌理體驗

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

2、關于建筑形態(tài)空間的體驗：

上海國際客運中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

3、關于環(huán)境主題的體驗 自然、文化、藝術、主題等

二、設計公司的選擇趨勢

1、外資大型設計機構

2、中資大型設計機構

3、中資小型明星事務所

三、商業(yè)地產(chǎn)設計的技術要點

（一）交通設計（1）外部交通（2）內(nèi)部交通

（二）功能分區(qū)（1）業(yè)態(tài)垂直分布方式（2）業(yè)態(tài)水平分布方式（3）后勤區(qū)

（三）空間設計 商場的主要建筑設計參數(shù)

（四）環(huán)境設計（1）室外環(huán)境設計（2）室內(nèi)環(huán)境設計（3）照明設計

（4）服務、細節(jié)小品設計

（五）造型設計

1、商業(yè)建筑外部空間分析

2、商業(yè)建筑外立面再認識

3、商業(yè)建筑外立面設計特點（1）商業(yè)性（2）城市設計協(xié)調(diào)性（3）人文性

4、商業(yè)建筑外立面設計的原則（1）整體性原則（2）人性化原則（3）經(jīng)濟性原則

5、重點案例分析

6、商業(yè)建筑外立面設計流行趨勢

7、商業(yè)項目技術要求總結 第四部分：商業(yè)項目的案例介紹

一、崇邦項目

1、大寧國際商業(yè)廣場

2、金橋國際商業(yè)廣場

3、嘉亭薈城市生活廣場

二、新鴻基項目 上海國金中心

三、凱德項目

1、北京東直門來福士廣場

2、寧波來福士廣場

3、中山公園龍之夢購物中心（1）地理位置（2）交通動線分析（3）項目基本情況（4）建筑布局（5）市場情況

（6）中山公園商圈商業(yè)租金對比（7）龍之夢開發(fā)運營歷史回顧（8）業(yè)態(tài)布局調(diào)整分析（9）重點租戶一覽表

四、新加坡克拉克碼頭

五、K11、芳草地

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年11月23-24日 北京（詳見報到通知）循環(huán)開課！

[培訓費用]：4280元/人（含培訓費、資料費、午餐費）食宿代訂，費用自理

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。