第一篇：【深圳】房地產(chǎn)項目快速開發(fā)策略與高效運(yùn)營管理解析培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【深圳】房地產(chǎn)項目快速開發(fā)策略與高效運(yùn)營管理解析培訓(xùn)

（11月16-17日）

【課程背景】

房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入“后高周轉(zhuǎn)時代”，企業(yè)將面臨“去政策紅利、去存量、去杠桿”的三大壓力，在此背景下有質(zhì)量的增長將逐步取代過去單純的規(guī)模化增長。如何有效平衡“住宅與商業(yè)”、“速度和利潤”、“資本與資產(chǎn)”三者之間關(guān)系，將直接決定在未來越來越激烈的同業(yè)競爭中，誰將能夠走得更好、更穩(wěn)健。中房商學(xué)院邀著名地產(chǎn)研究專家，現(xiàn)場分享為中海、金地、世茂、富力、復(fù)地等800余家房地產(chǎn)研究精髓及系統(tǒng)總結(jié)提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)與運(yùn)營的管理思想及操作方法與各個階段的快速開發(fā)節(jié)點(diǎn)管控。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦

2、運(yùn)營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運(yùn)營部

3、開發(fā)部、工程部、客服部、營銷策劃部等

【專家導(dǎo)師】

原恒大集團(tuán)項目開發(fā)負(fù)責(zé)人，龍湖集團(tuán)項目負(fù)責(zé)人，中房商學(xué)院特約培訓(xùn)講師。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)項目要實現(xiàn)快速開發(fā)的整體環(huán)境分析與決策

1、目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的整體形勢

2、現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導(dǎo)向

3、一二線城市化和三四線城市的快速開發(fā)機(jī)會分析

4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的方向

5、中小規(guī)模房企未來5年的戰(zhàn)略定位和快速開發(fā)策略

二、房地產(chǎn)項目開發(fā)的策略精細(xì)化解析

（一）投資拿地板塊的策略

1、土地投資的區(qū)域選擇

2、不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析（經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等方面）

3、土地拓展成功和失敗的案例剖析 案例：龍湖的投資戰(zhàn)略和“三線”原則 恒大獲取地塊的“鐵律”

（二）總圖設(shè)計和單體設(shè)計策略

1、設(shè)計工作前置化

2、設(shè)計創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計

3、對規(guī)劃、建委的設(shè)計要求尺度的精準(zhǔn)把握

4、設(shè)計人員的綜合素質(zhì)

案例：龍湖天街系列與恒大名都、綠洲、天下系列對比

（三）工程施工階段的快速開發(fā)策略

1、“合理搶跑”和政府職能部門的提前介入運(yùn)用

2、與總包、分包單位、材料商的談判與協(xié)調(diào)策略

3、施工過程綜合監(jiān)督的策略

4、合并報建流程、快速出證的技巧

案例：龍湖、恒大工程現(xiàn)場管理圖片對比分析

（四）銷售階段的快速促銷策略

1、營銷策劃管理和品牌管理模式

2、開盤前重點(diǎn)營銷策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項目案例）

3、廣告的投放及媒體策劃

4、不同階段客戶敏感點(diǎn)的把控

5、各部門對營銷的支撐

案例：龍湖的“饑餓式”營銷手段 恒大的“精裝房+園林實景”模式

三、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理

（一）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部如何來界定各部門針對項目進(jìn)行高效的配合

1、集團(tuán)與各地區(qū)公司的職能及架構(gòu)分析

對比分析：龍湖、萬科、華遠(yuǎn)、恒大等公司的體系架構(gòu)

2、從集團(tuán)到各個部門的一二三級指標(biāo)的確定

案例圖表分析：集團(tuán)如何對某地區(qū)公司的各個部門業(yè)績的把控。

如對于設(shè)計部：設(shè)計成本合理性、規(guī)劃效益能否實現(xiàn)項目價值最大化、單體設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新性、立面設(shè)計綜合評價等

3、房地產(chǎn)項目運(yùn)營重點(diǎn)管控的節(jié)點(diǎn) 投資階段節(jié)點(diǎn)管控

建筑策劃和設(shè)計三個階段的節(jié)點(diǎn)管控 施工階段的節(jié)點(diǎn)管控 景觀工程的節(jié)點(diǎn)管控 銷售階段的管控節(jié)點(diǎn) 竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

4、各部門高效運(yùn)營配合的具體指標(biāo)落實 案例圖表：成本部的運(yùn)營配合指標(biāo)

資金部的運(yùn)營績效指標(biāo) 景觀部的運(yùn)營配合指標(biāo) 其他部門等

5、各個部門之間的工作界面分析 案例：發(fā)展部與設(shè)計部之間的界面 工程部與設(shè)計部之間的界面 設(shè)計與營銷之間的界面搭接

6、在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上面，各個部門之間的配合的具體要素分析 案例：如在規(guī)劃驗收環(huán)節(jié)上的設(shè)計部、工程部、發(fā)展部的配合要素 如在確權(quán)階段，項目部、營銷部、報建部的如何有效配合 如在交房節(jié)點(diǎn)，物業(yè)公司、營銷部、工程部等部門如何配合等

（二）各部門之間高效配合的監(jiān)控、預(yù)警與考核機(jī)制

1、各個部門高效配合的監(jiān)控或預(yù)警方式（1）采用計劃/運(yùn)營月報的方式進(jìn)行監(jiān)控（2）項目月報方式進(jìn)行監(jiān)控（3）評估方式

（4）工作聯(lián)系單的溝通與預(yù)警（5）OA系統(tǒng)的預(yù)警與監(jiān)控（6）領(lǐng)導(dǎo)人的主動調(diào)合與回補(bǔ)機(jī)制

2、各個部門關(guān)注的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)及交叉考核分析（1）集團(tuán)和地區(qū)公司分別關(guān)注的項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（2）如何實現(xiàn)下游部門對上游部門的節(jié)點(diǎn)考核 如：工程部考核設(shè)計部和發(fā)展部的方式等

3、節(jié)點(diǎn)考核與績效（含地區(qū)公司總體績效、管理層績效和普通用工）（1）地區(qū)公司與總部對不同節(jié)點(diǎn)的掌控與博弈（2）節(jié)點(diǎn)考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤 案例：龍湖的績效激勵機(jī)制和恒大的失職問責(zé)制度

四、房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)和運(yùn)營的隱形保障----項目后評價

1、企業(yè)內(nèi)部知識管理成果平臺建立及維護(hù)

2、各部門知識的分類、共享及利用 案例：龍湖弗拉明哥項目設(shè)計部后評價成果 恒大工程部、營銷部、物業(yè)部后評價

五、全面總結(jié)與交流

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點(diǎn)]：2013年11月16-17日 深圳（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運(yùn)營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運(yùn)營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運(yùn)營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)；作為國內(nèi)最具實踐力的房地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu)，憑借中海、金地、華潤、世茂、富力、復(fù)地等300余家房地產(chǎn)管理咨詢實踐及對萬科、龍湖、恒大、萬達(dá)、碧桂園、藍(lán)光等品牌房企的前瞻研究，采用鈞涵獨(dú)特咨詢方法論，系統(tǒng)總結(jié)提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)與運(yùn)營的管理思想及操作方法，并力邀優(yōu)秀房企實戰(zhàn)派嘉賓參與分享。

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，戰(zhàn)略、企管、人力、運(yùn)營總監(jiān)

【課程大綱】

1.住宅地產(chǎn)“去投資化”背景下快周轉(zhuǎn)的必要性

1.1從抓投資機(jī)會的視角看住宅快周轉(zhuǎn)

案例：某百億企業(yè)對北京三個高利潤項目的反思和后怕：為什么項目開發(fā)創(chuàng)造的價值為負(fù)? 案例：某別墅項目錯過了最佳出貨時間點(diǎn)，產(chǎn)品做得再好，不止是項目失敗而已 1.2從搶占資源的視角看泛商業(yè)地產(chǎn)快速成長 泛商業(yè)地產(chǎn)盈利模式對快周轉(zhuǎn)的要求

1.3從杜邦公式看快周轉(zhuǎn)：如何提升投資回報率

投資回報率影響三要素：利潤率、周轉(zhuǎn)速度與財務(wù)杠桿 從投資回報率的視角看資金成本

高地價項目周轉(zhuǎn)速度對投資回報率的影響測算

1.4從抵御行業(yè)波動風(fēng)險的視角看快周轉(zhuǎn) 2.影響房地產(chǎn)企業(yè)快周轉(zhuǎn)的核心因素

l戰(zhàn)略維度：業(yè)務(wù)模式、區(qū)域布局和產(chǎn)品的影響 l組織維度：總部決策機(jī)制和一線項目管理的影響

l開發(fā)運(yùn)營維度：業(yè)務(wù)運(yùn)營管理的成熟度和標(biāo)準(zhǔn)化程度的影響 l績效激勵維度：項目收益共享機(jī)制的影響 3.房地產(chǎn)企業(yè)快周轉(zhuǎn)操作實務(wù) 3.1戰(zhàn)略篇：

3.1.1戰(zhàn)略態(tài)度和目標(biāo)：戰(zhàn)略態(tài)度和目標(biāo)決定了企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則 案例：LG基于“高周轉(zhuǎn)、中利潤”的投資控制原則 3.1.2資源獲取模式： 區(qū)域選擇與快周的關(guān)系

案例：某快周轉(zhuǎn)企業(yè)新進(jìn)入城市的滾動運(yùn)作原則 拿地模式和快周轉(zhuǎn)的關(guān)系 3.1.3盈利模式：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與快周轉(zhuǎn)的關(guān)系 標(biāo)準(zhǔn)化模式與創(chuàng)新產(chǎn)品模式：

案例：華潤置地如何通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)“高品質(zhì)下的快周轉(zhuǎn)”

案例：LG地產(chǎn)如何規(guī)劃面向剛需產(chǎn)品為主的住宅產(chǎn)品線

各產(chǎn)品業(yè)態(tài)的快周轉(zhuǎn)開發(fā)策略或原則，以及其現(xiàn)金流、利潤、物業(yè)升值的平衡原則 案例：商業(yè)綜合體和文旅綜合體的快周轉(zhuǎn)基本運(yùn)作模式 3.1組織管控篇：

3.2.1如何從“總部能力”維度保障“快而不亂” 案例：某標(biāo)桿房企總部能力建設(shè)指導(dǎo)思想和構(gòu)建實務(wù) 3.2.2如何保證總部及時掌握一線業(yè)務(wù)動態(tài)

3.2.3如何提高總部的決策效果以及項目決策會議管理要點(diǎn) 案例：標(biāo)桿企業(yè)基于“剛性決策周期”的項目決策會議 3.2.4如何從“項目管理模式”維度提升一線運(yùn)作效率

案例：萬科對“1個項目、少項目、多項目”城市公司項目管理模式設(shè)計以保證各專業(yè)協(xié)同的啟發(fā) 案例：某地產(chǎn)集團(tuán)對異地項目公司分階段授權(quán)的全建制強(qiáng)矩陣制模式

案例：華潤置地山東大區(qū)如何解決“前端總部和項目公司業(yè)務(wù)交叉環(huán)節(jié)過多，扯皮太多”的問題 3.2開發(fā)運(yùn)營篇：

3.3.1開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之流程加速 案例：XH通過流程優(yōu)化提升項目運(yùn)營效率

案例：北京萬科從管理機(jī)制上優(yōu)化業(yè)務(wù)流程效率 案例：某小型房企如何提升流程審批速度 3.3.2開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之決策前置 如何識別土地潛藏風(fēng)險，為開發(fā)“排雷”? 案例：從龍湖項目啟動會機(jī)制看前期項目策劃 案例：萬達(dá)如何實現(xiàn)綜合體項目開發(fā)的決策前置 3.3.3開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之設(shè)計加速

打造項目開發(fā)前期的“營銷、設(shè)計、成本”鐵三角，實現(xiàn)項目溢價和開發(fā)提速并舉 3.3.4開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之示范區(qū)加速 3.3.5開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之采購加速

案例：從龍湖的合約規(guī)劃體系與總分包模式中看采購策劃關(guān)鍵點(diǎn) 案例：某小型房地產(chǎn)企業(yè)如何做合約規(guī)劃? 3.3.6開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之建設(shè)加速 案例：萬科、金地如何做好項目工程管理策劃

工程合理策劃加速的有效方法舉例

3.3.7開發(fā)運(yùn)營層面“快周轉(zhuǎn)”之銷售加速

案例：某標(biāo)桿“停(開工/開盤)、降(價格/速度)、調(diào)(在建/未建)”的項目運(yùn)營策略指導(dǎo)銷售 3.3考核激勵篇

3.4.1公司、項目、部門三個層面的快周轉(zhuǎn)KPI 3.4.2快周轉(zhuǎn)激勵：節(jié)點(diǎn)獎和銷售回款提成獎 案例：某房企項目節(jié)點(diǎn)考核和獎金發(fā)放體系 某標(biāo)桿房企(國內(nèi)地產(chǎn)十強(qiáng))運(yùn)營管理實踐分享

1.戰(zhàn)略管理與運(yùn)營管理的關(guān)系解讀

1.1.戰(zhàn)略管理對典型企業(yè)成敗的影響;1.2.案例：標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略管理與運(yùn)營管理的關(guān)系。2.管控模式與組織結(jié)構(gòu)

2.1.案例：萬科、世茂的“組織架構(gòu)”與“權(quán)限分配體系”探討;2.2.案例：世茂如何搭建“組織績效管理”體系，以及它對企業(yè)發(fā)展的影響;2.3.案例：標(biāo)桿房企的獎金激勵方案，包括“年中、年末獎勵、單項獎勵和運(yùn)營點(diǎn)評獎勵”等。3.“開發(fā)計劃”與“經(jīng)營計劃”簡述 3.1.開發(fā)計劃與經(jīng)營計劃體系介紹;3.2.案例：標(biāo)桿房企如何編制運(yùn)營計劃，運(yùn)營計劃與組織績效的關(guān)系。4.會議管理體系介紹

4.1.案例：世茂如何搭建會議管理體系? 4.2.為什么標(biāo)桿房企重視項目拓展會、項目啟動會，其意義何在? 4.3.案例：龍湖、世茂如何召開項目啟動會? 互動交流

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓(xùn)

（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓(xùn)；優(yōu)秀的項目總從哪里來？外部引入空降兵？失敗的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功率，引入成本高企也是現(xiàn)實問題，同時行業(yè)競爭加劇優(yōu)秀企業(yè)加大留人的砝碼造成越來越難引入高水平人才。

當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭主要體現(xiàn)在以下四個方面：經(jīng)營層面、產(chǎn)品力方面、開發(fā)價值鏈層面、管理與人才的競爭。這四方面的競爭，聚焦到人才的競爭，即是項目總經(jīng)理的競爭，因為一個優(yōu)秀的項目總，在經(jīng)營、產(chǎn)品、開發(fā)價值鏈整合、團(tuán)隊管理四個層面，都可以極大提升項目的盈利能力，進(jìn)而提升企業(yè)的競爭力。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計部總監(jiān)、經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)； 房地產(chǎn)企業(yè)工程總監(jiān)、項目經(jīng)理、建筑設(shè)計師、策劃師等主要技術(shù)骨干； 各建筑、設(shè)計院的管理層和主要技術(shù)骨干、骨干；

【專家導(dǎo)師】

沈老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，從事專業(yè)技術(shù)管理及房地產(chǎn)管理工作多年，十余年地產(chǎn)實踐，歷任大型地產(chǎn)公司設(shè)計負(fù)責(zé)人、項目總經(jīng)理、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)綜合管理工作。曾參與標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計及產(chǎn)品線推廣工作，專注于產(chǎn)品精細(xì)化控制、產(chǎn)品線規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略研究及公司整體運(yùn)營工作成功操作多個一、二線城市大型住區(qū)及高端綜合體項目的開發(fā)。參與項目類別涉及大規(guī)模城鎮(zhèn)住區(qū)、超五星酒店、城市超高層精裝修豪宅、商業(yè)設(shè)計及綠色健康建筑等各類項目策劃和全過程產(chǎn)品實現(xiàn)。近年幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設(shè)計事務(wù)所有合作、交流經(jīng)歷；并結(jié)合國內(nèi)地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加以沉淀。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

一、項目管理的框架

1、項目管理的概念

2、房地產(chǎn)企業(yè)為什么需要“項目管理”

3、項目總經(jīng)理的職責(zé)及成立條件

4、項目總經(jīng)理的管理技能要求

5、項目管理與職能管理的異同

6、職能經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別

7、項目總經(jīng)理工作中形成問題的成因分析

8、對于地產(chǎn)設(shè)計師認(rèn)識的兩大誤區(qū)

二、房地產(chǎn)項目全價值鏈設(shè)計管理

投資階段——方案設(shè)計階段——（實施）設(shè)計完成階段——銷售階段——施工階段——后期服務(wù)及運(yùn)營階段

（一）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)流程詳解

1、從開發(fā)鏈條上的價值活動看——開發(fā)&設(shè)計

2、項目實施各階段的設(shè)計“主要矛盾”和“次要矛盾”分析

（二）（實施）設(shè)計完成階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：工程標(biāo)準(zhǔn)，完成從方案到“可實施設(shè)計”的精確定義，完成材料部品、應(yīng)用技術(shù)同步，總圖、景觀、室內(nèi)等設(shè)計前置管控要點(diǎn)

2、次要矛盾：成本標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品策劃、市場需求確立成本標(biāo)準(zhǔn)

3、問題解決：“并行式”設(shè)計控制；項目品質(zhì)&“三個精裝修”，市政總圖前置；案例

（三）銷售階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：銷售道具，銷售條件的提供及信息管理；提供銷售需要的硬件、軟件（培訓(xùn)）物料，關(guān)注示范區(qū)咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

實現(xiàn)以保證開盤，項目展示區(qū)關(guān)鍵線路場景設(shè)計（標(biāo)準(zhǔn)化）工具

2、次要矛盾：品質(zhì)鎖定，根據(jù)銷售承諾，現(xiàn)場設(shè)計變更管理；并推進(jìn)設(shè)計深化、招標(biāo)等項

3、問題解決：示范區(qū)關(guān)鍵線路場景化設(shè)計；銷售培訓(xùn)，現(xiàn)場樣板及工法展示；案例

（四）施工階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品實現(xiàn)，指導(dǎo)工程標(biāo)準(zhǔn)落地，同時進(jìn)一步彌補(bǔ)圖紙“錯、漏、碰、缺”

2、次要矛盾：進(jìn)度、質(zhì)量、成本，樣板先行；各類設(shè)計變更滿足現(xiàn)場施工需要及流程要求

3、問題解決：圖紙完善及優(yōu)化；工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)前置及重點(diǎn)材料現(xiàn)場技術(shù)管理，三維（BIM）技術(shù)體系支持，精細(xì)設(shè)計成果對于現(xiàn)場工程管理的協(xié)助手段；案例

（五）方案設(shè)計階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：項目策劃，根據(jù)土地屬性、投資規(guī)模、開發(fā)節(jié)奏、利潤指標(biāo)及市場需求確定

2、次要矛盾：產(chǎn)品策劃，滿足市場要求，獲得理想的規(guī)劃及各地上、地下等單體產(chǎn)品定型

3、問題解決：如何把項目策劃準(zhǔn)確“翻譯”成產(chǎn)品“語言”；產(chǎn)品&價值（成本邊界）在規(guī)劃設(shè)計階段的各個方面；案例

（六）投資階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：城市貢獻(xiàn)，設(shè)計概念如何貼近政府城市發(fā)展需求和項目利潤指標(biāo)

2、次要矛盾：投資概算，通過概念方案，形成項目成本效益估算

3、問題解決：哪些方案會使政府“興奮”，什么叫非技術(shù)性價值？項目價值如何推導(dǎo)？案例

（七）后期服務(wù)及運(yùn)營階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品成熟度&物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成本控制與客戶超值要求的平衡

2、次要矛盾：客戶滿意度支持，提供客戶投訴（需求）的服務(wù)和持續(xù)提升

3、問題解決：設(shè)計與物業(yè)銜接要點(diǎn)大全；案例

三、沙盤模擬，團(tuán)隊活動，老師點(diǎn)評，研討交流

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 鄭州（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

第四篇：物業(yè)管理培訓(xùn)【南京】綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略培訓(xùn)-中房商學(xué)院

物業(yè)管理培訓(xùn)【南京】綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略

培訓(xùn)（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略培訓(xùn)

【課程特色】

1、了解城市綜合體項目中住宅、商業(yè)、寫字樓的開發(fā)邏輯

2、掌握寫字樓客戶需求及市場研判的分析方法

3、掌握項目整體定位（包含住宅、寫字樓）的方法與內(nèi)容

4、掌握如何通過產(chǎn)品塑造實現(xiàn)項目的快速套現(xiàn)

5、了解快速套現(xiàn)的營銷策略與推廣策略

6、了解項目快速發(fā)展復(fù)制模式的論證方法

7、了解寫字樓的兩個后備方向公寓與酒店的操作方法

【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、研發(fā)策劃負(fù)責(zé)人、地產(chǎn)項目核心開發(fā)團(tuán)隊成員

【講師介紹】

李老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，某世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體項目負(fù)責(zé)人；專職城市綜合體及住宅營銷領(lǐng)域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)、善于項目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實際運(yùn)作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實際操作。操盤項目：某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標(biāo)桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項目）、泰達(dá)時代廣場（北京最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團(tuán)平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷冠項目）。

【課程大綱】

一、綜合體概述及分類

（一）城市綜合體概述及分類

1、綜合體概念、特征

2、綜合體分類——HM、ZL、YT、（6）L綜合體發(fā)展模式

3、開發(fā)綜合體優(yōu)劣勢——ＬＤ模式、ZL集團(tuán)某項目拿地過程

4、綜合體定位及開發(fā)順序

二、投資開發(fā)決策

（一）住宅、商業(yè)、寫字樓的開發(fā)邏輯

1、住宅開發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

2、商業(yè)開發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

3、寫字樓的分類及開發(fā)邏輯（1）寫字樓的分類

甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)；乙級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)；商住寫字樓標(biāo)準(zhǔn)；評判寫字樓級別準(zhǔn)則（2）寫字樓的開發(fā)邏輯（3）寫字樓盈利模式

盈利模式論證——持有/銷售/租售并舉模式分析 案例分享——ＡＬ集團(tuán)收購/ＨＭ中心項目/ＤＭ集團(tuán)項目 收購模式的神經(jīng)刀——ＨＨ集團(tuán)案例

（二）投資環(huán)境分析

1、本體分析

（1）住宅的角度分析（2）寫字樓的角度分析

2、市場環(huán)境

（1）住宅市場——不同階段，不同視角 宏觀市場評判；地產(chǎn)市場評判；競爭市場評判（2）寫字樓市場——核心數(shù)據(jù)解讀

宏觀市場評判；地產(chǎn)市場評判；競爭市場評判

3、客戶需求（1）住宅客群需求

住宅客戶需求盤點(diǎn)工作的核心事項 某集團(tuán)客戶深訪案例（2）寫字樓客群需求

客戶需求模型；購買客戶需求；

租賃客戶需求；外資客戶需求——世界500強(qiáng)富士施樂承租特點(diǎn)、新加坡凱德置地收購北京CBD某項目過程。

4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析（1）投資開發(fā)核心指標(biāo)及高效工作流程

（2）前期決策案例——某集團(tuán)上海虹橋商務(wù)區(qū)案例/ＺＬ某項目否定開發(fā)寫字樓案例ＺＬ某項目前期決策案例案例

三、營銷實務(wù)

（一）營銷實務(wù)——ＪＣ廣場/ＴＤ時代中心/ＳＯＨＯ中國案例

1、營銷策略（1）入市時機(jī)的選擇

（2）租金、售價的制定（3）折扣設(shè)定（4）銷控策略（5）業(yè)務(wù)體搭建（6）案場管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費(fèi)用（3）推廣渠道（4）公關(guān)活動（5）銷售道具（6）案名設(shè)計

（7）營銷與推廣的時間節(jié)點(diǎn)安排

3、關(guān)于快速發(fā)展復(fù)制模式論證

（1）進(jìn)入城市邏輯——HR、ＨＤ集團(tuán)布局，WK新進(jìn)城市要求（2）城市布局邏輯——城市地圖的應(yīng)用（3）復(fù)制要素——成功案例/管控體系/作業(yè)指導(dǎo)

四、快速套現(xiàn)保障——產(chǎn)品塑造

（一）住宅產(chǎn)品設(shè)計

1、住宅整體規(guī)劃

2、外立面風(fēng)格簡述

3、經(jīng)典戶型分享

4、園林設(shè)計分類

5、品牌房企產(chǎn)品線分享

（二）寫字樓產(chǎn)品設(shè)計

1、整體規(guī)劃設(shè)計

2、建筑實體設(shè)計——建筑風(fēng)格、層高設(shè)計、大堂設(shè)計、裝修設(shè)計、車位配比

3、機(jī)電設(shè)備——電梯、暖通、設(shè)備、配套環(huán)境、廣場設(shè)計、商業(yè)配套

4、案例分享——

（三）前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計任務(wù)書及部分失誤設(shè)計案例

五、定位方法及內(nèi)容

（一）項目整體定位

（二）項目定位方法——核心問題的梳理、SWOT分析

1、本體與市場環(huán)境的矛盾—北京時間國際項目案例

2、市場與客戶需求的矛盾—星河灣的豪/龍湖的園林/萬科的戶型/恒大的眼見為實；

3、現(xiàn)實與未來的矛盾—太原某項目；

4、政府意愿與開發(fā)商掏錢的矛盾—天津響螺灣；

5、外來和尚與本土情節(jié)的矛盾—ＪＤ項目/ＷＫ項目

（三）住宅定位內(nèi)容

1、檔次定位

2、客戶定位

3、產(chǎn)品定位

4、戶型配比

（四）寫字樓定位內(nèi)容

1、功能定位

2、主題定位

3、檔次定位

4、形象定位

5、客戶定位

（五）案例分享

六、酒店、公寓操作

（一）酒店物業(yè)

1、酒店產(chǎn)品線——洲際/雅高等

2、酒店管理公司運(yùn)營模式——喜達(dá)屋標(biāo)準(zhǔn)五星級酒店

3、酒店投資收益——喜達(dá)屋標(biāo)準(zhǔn)五星級酒店

（二）公寓物業(yè)

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開發(fā)邏輯

3、公寓的開發(fā)決策

七、其他

1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求——如何找到一名優(yōu)秀的策劃人員

2、營銷、顧問合作方的介入及談判——乙方的管理

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 南京（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）酒店代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

詳情登陸中房商學(xué)院官網(wǎng)咨詢

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】大型購物中心運(yùn)營管理及經(jīng)理二級培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】大型購物中心運(yùn)營管理及經(jīng)理二級培訓(xùn)

（12月7-8日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：大型購物中心運(yùn)營管理及經(jīng)理二級培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：大型購物中心運(yùn)營管理及經(jīng)理二級培訓(xùn)，本項目作為中國代表性的購物中心職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)培訓(xùn)，兼具國際化和本土化特色，吸收和借鑒了多國購物中心職業(yè)培訓(xùn)的體系及要求。培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)實操和案例討論，強(qiáng)調(diào)解決問題的專業(yè)思路和方法，強(qiáng)調(diào)能夠?qū)W以致用。項目2003年開始試點(diǎn)，2007年正式發(fā)布培訓(xùn)認(rèn)證體系，至今已有超過1500位的業(yè)內(nèi)中高級專業(yè)人士參加了培訓(xùn)和考核。

【課程目標(biāo)】

購物中心運(yùn)營經(jīng)理是指就職于購物中心和零售房地產(chǎn)企業(yè)管理崗位，有效運(yùn)用會計學(xué)、零售學(xué)、市場學(xué)和房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)理論，具備市調(diào)、租賃管理、租戶組合、物業(yè)管理、人力資源管理、行銷管理、財務(wù)管理的專業(yè)應(yīng)用和專業(yè)研究能力，能夠制定購物中心中短期發(fā)展計劃、預(yù)算，并對購物中心進(jìn)行定位更新與持續(xù)運(yùn)營，發(fā)揮管理、培訓(xùn)和指導(dǎo)功能，實現(xiàn)購物中心價值提升的中高級專業(yè)人員。

【課程對象】

購物中心總經(jīng)理、商業(yè)公司總經(jīng)理、租務(wù)經(jīng)理和工作人員、市場營銷經(jīng)理和工作人員、物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)分析師、房地產(chǎn)估價師、基金經(jīng)理等。

備注：參加培訓(xùn)學(xué)員均應(yīng)具備大學(xué)專科以上學(xué)歷；滿足上述任意報名條件即可參加培訓(xùn)考核。

【日程安排】

2013年12月7日 全天授課培訓(xùn)+答疑；

2013年12月8日 上午授課培訓(xùn)；下午購物中心專業(yè)考察（月星環(huán)球港）2013年12月9日 上午授課培訓(xùn)+答疑，下午授課培訓(xùn)、考試。

【培訓(xùn)大綱】

一、購物中心運(yùn)營（2）

1、購物中心運(yùn)營概述

2、購物中心物業(yè)管理

3、購物中心行政管理

4、購物中心租約管理:租約選擇、到期續(xù)約、租賃策略、持續(xù)招商

5、核心租戶管理:主力店、餐飲租戶、娛樂租戶等

6、其他類型租戶管理

二、購物中心管理（2）

1、購物中心管理組織架構(gòu)

2、購物中心管理如何規(guī)避風(fēng)險

3、購物中心管理中如何更好地與租賃部協(xié)調(diào)

三、準(zhǔn)備和實施《運(yùn)營計劃》

1、《運(yùn)營計劃》的內(nèi)容

2、如何實施《運(yùn)營計劃》

四、購物中心行銷和調(diào)研

1、市場調(diào)研

2、制定行銷計劃和預(yù)算

3、行銷計劃的實施及評估

4、行銷財務(wù)管理

五、購物中心財務(wù)

1、購物中心財會

2、購物中心價值評估及報告

3、購物中心的價值提升

4、購物中心收入、支出及其控制

5、購物中心預(yù)算

6、購物中心財務(wù)報表

六、購物中心管理、租賃、營銷、運(yùn)營案例研究

【證書等級】

購物中心運(yùn)營經(jīng)理SAOM二級證書

【講師介紹】

禹來，管理學(xué)博士、高級經(jīng)濟(jì)師，亞洲購物中心協(xié)會中國發(fā)展委員會副理事長，中國商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合會學(xué)術(shù)委副主任委員，購物中心發(fā)展與評估工作委員會副主任，城市功能與商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃協(xié)調(diào)工作委員會首席專家，中國購物中心專業(yè)認(rèn)證委員會認(rèn)證委員。現(xiàn)任中信房地產(chǎn)股份有限公司副總裁兼資產(chǎn)經(jīng)營部總經(jīng)理，歷任天河城（TEEMALL）集團(tuán)董事長以及深圳市中信城市廣場（CITIC PLAZA）投資有限公司董事長。楊敬玉，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士；工程師、經(jīng)濟(jì)師、會計師資格、現(xiàn)任深圳市中信城市廣場投資有限公司總經(jīng)理、中國購物中心專業(yè)認(rèn)證委員。多年致力于商業(yè)地產(chǎn)項目論證、開發(fā)和經(jīng)營管理工作，對于商業(yè)地產(chǎn)價值形成的全過程和商業(yè)經(jīng)營管理具有全面和完整的經(jīng)驗。具備了系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和專業(yè)知識積累，對現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)企業(yè)理論有較為深入和系統(tǒng)的研修，熟悉現(xiàn)代管理理念和方法。近年來致力于對購物中心進(jìn)行系統(tǒng)的管理實踐和理論研究。

王浩宇，江西江中制藥（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、江西時商旅游商業(yè)運(yùn)營管理有限公司董事總經(jīng)理；注冊國際企業(yè)規(guī)劃專家（PCLOP），工商管理博士(PH.D)，具有20年零售商業(yè)、商業(yè)物業(yè)管理、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)經(jīng)驗。曾主持多個大型零售商業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)整體經(jīng)營項目，近年側(cè)重于購物中心規(guī)劃管理及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營理論的實踐，具有全面豐富的管理實踐經(jīng)驗。

課程主持人：郭增利，中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任、中國城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合會學(xué)術(shù)委員會主任、亞洲購物中心協(xié)會副主席、郭增利先生歷任中國商業(yè)部、國內(nèi)貿(mào)易部、國內(nèi)貿(mào)易局、中國商業(yè)聯(lián)合會處長、主任、中國商業(yè)聯(lián)合會商業(yè)廣場專業(yè)委員會秘書長等職，是中國大陸最早研究推廣購物中心和商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)人士之一，具有超過9年的從業(yè)經(jīng)歷，推出了諸多零售房地產(chǎn)理論與專業(yè)文著，并于2003年主持編寫了首部《中國購物中心發(fā)展報告》，2006年編寫《購物中心研究與實踐》一書。注培訓(xùn)部保留對本計劃講師做必要調(diào)整和改動的權(quán)利。

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點(diǎn)]：2013年12月7-9日 上海（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：5500元/人(培訓(xùn)費(fèi)，資料報，報名費(fèi)等)中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。