第一篇：房地產培訓【重慶】房地產定位分析、產品決策及營銷價值創造實戰培訓(8月3日) -中房商學院

【重慶】房地產定位分析、產品決策及營銷價值創造實戰培訓（8月3日）

【課程特色】

如何站在公司運營與盈利最大化的視角上進行產品定位決策；

產品定位過程中對土地屬性的價值充分挖掘是實現項目價值最大化的核心；

通過大量項目案例，解析領先的項目定位的理念及操作過程中的關鍵要點、常見錯誤與解決辦法，營銷如何創造更大的價值；

獲得標桿企業的產品定位、市場分析、客戶研究、客戶細分等操作工具表單與指引。【課程對象】

本課程站在公司整體運營的角度來講授產品定位與營銷價值創造策略，為了利于項目內部決策邏輯的一致性與高效性，所以我們強烈建議：董事長總經理帶隊，以分管副總（主管設計、營銷）、項目總、設計總監、策劃總監、營銷總監以及營銷策劃部門骨干為主的團隊參加。【講師介紹】

標桿房企高管，建筑學專業畢業，工商管理學院碩士，十年標桿地產企業經驗，為業內難得的綜合性實戰專家。歷經某領跑標桿地產企業多年多個地域多個專業部門（設計、產品研發、營銷、戰略、運營、商業等）的專業洗禮，練就了一套獨特的項目決策思維體系，站在公司運營角度，立足產品與市場，對房地產開發產品決策體系中各關鍵節點的把控，特別是相互之間的專業及決策邏輯的關系判斷，有深刻的見解與實操經驗。

授課風格：語言簡潔、邏輯性超強、信息量大、案例豐富，啟發互動式授課方式，是培訓效果轉化率最高的實戰專家之一。【課程大綱】 核心問題探討：

1、定位如何影響經營結果？與運營、營銷、設計、成本之間的邏輯關系是什么？

2、定位成果包含哪些內容？

3、公司做定位及決策的方法是什么？可改進的余地？

4、定位結果跟產品研發什么關系？

5、營銷的邏輯關系是什么？價值營銷的組合如何最優？

一、房地產大營銷概念與大營銷價值鏈分析

二、房屋產品細分的邏輯及成果

1、房屋產品范疇

2、劃分房屋產品的依據

3、主流客戶生命周期與產品需求

4、產品細分策略：（1）強競爭

A類地塊：引領、跟隨B類地塊：跟隨、錯位（2）弱競爭

A類地塊：引領B類地塊：引領、跟隨

三、房地產市場定位的操作流程及關鍵點

1、土地、產品、客戶、成本之間的邏輯關系

2、運營角色判斷在市場定位中的價值實現

3、土地屬性分析內容及要點

案例4：土地屬性變化帶給房地產項目的重大影響

4、房地產市場定位工作要點

第一步：調研配套內容及等級，判斷土地屬性 第二步：分析客戶來源及其類別，選擇細分客戶 第三步：依據客戶選擇競爭市場，預判市場角色 第四步：確定對應產品類別，預判售價及速度 第五步：強排指標，財務測算對比，驗證定位

5、客戶分析--目標客戶及需求特征的分析

（1）根據客戶地圖圈定客戶來源及其主要描述（2）按客戶分類權重分配潛在客戶訪談數量（3）根據客戶訪談提煉目標客戶需求特征

（4）初步定位——綜合土地屬性、市場競爭結論、目標客戶選擇（5）結合房地產項目定位與客戶價值曲線，選擇房地產項目提升方案

6、客戶分析框架及要點

案例14：定位案例分享與案例互動研討

四、房地產項目客戶細分的邏輯及成果

1、市場細分需要達到的目標：可識別性！差異性！同時適用于貫穿各業務環節

2、客戶購房決策因素之支付能力

關注支付意愿你支付能力更合適，關聯識別指標，“三高一低”

3、客戶購房決策因素之家庭價值觀

對同一生命周期及支付能力的細分客戶的再細分，準確判斷家庭價值觀是第一要素

4、客戶購房決策因素之生命周期

11類以生命周期為核心的主流客戶購房驅動因素分析

五、土地屬性細分的邏輯及成果

1、土地屬性:主流品類、稀缺品類、第二居所

2、城市化帶來的土地屬性變化

案例3：萬科的土地屬性分類下的產品品類劃分及屬性

3、主流產品品類核心價值訴求分析

六、對房地產定位經營角色的挖掘

1、經營目標

利潤優先？周轉優先？品牌優先？

思考：項目價值最大化跟公司整體價值最大化之間的關系及矛盾平衡？

2、運營角色的定位

一定要做土地價值挖掘者，配套資源產生客戶價值（交通、生活、教育、休閑娛樂、景觀環境…）

3、利用“杜邦公式”分解經營目標

案例1：同一房地產項目產品調整后收益率的對比 案例2：同一房地產項目采用不同方案收益率的對比

4、解析銷售收入實現模型，從中找出在定位過程中市場、設計、成本、銷售等之間的邏輯關系

5、進行產品定位時，必須將房地產項目上升到公司層面，便能指導企業的發展策略制定：增長模式、市場策略、投資策略、產品策略、融資策略。。

八、房地產項目定位的基本要素

1、定位理論的核心要素

2、房地產行業的特殊性對定位的影響

3、房地產定位的基本要素及運用案例

案例1：某房地產項目的土地屬性、目標客戶、市場競爭分析 案例2：產品定位調整帶來的銷售額巨變

九、常見房地產項目定位問題分析及解決辦法

1、土地屬性判斷有誤：過高、過低

2、細分客戶選擇有誤：未選最佳客戶、客戶數量太小

3、市場角色定位有誤：強競爭、引領，若競爭、跟隨

4、地價理解有誤：

（1）地價就是土地獲取價（認知錯位）（2）高地價帶來的被高端（判斷錯誤）

5、重點解析：地王項目的兩種處理方式

十、房地產產品建議的操作流程及關鍵點

1、工作流程要點

2、產品建議書核心要點分析

3、客戶研究操作要點

4、競爭研究操作要點

案例5：《某項目產品建議書》、《產品建議指引》分享與解析

5、客戶與市場研究常用工具模型

6、常用工作指引：《如何高效獲取市場信息》、《項目層面市場分析》、《如何進行客戶研究》

十一、房地產產品決策的內容及邏輯

1、房地產產品決策的背后邏輯

（1）運營訴求：銷售、經營；高周轉、高利潤率

（2）土地價值兌現：客戶選擇（3）土地價值挖掘：產品方案

2、房地產產品決策的四大邏輯原則（1）客戶導向：有沒有滿足需求？（2）市場競爭：能不能打敗對手？（3）成本適配：會不會合理花錢？（4）營銷策略：是不是價值最大？

3、房地產產品研發需決策點與決策內容（1）規劃的價值創造及案例（2）戶型的價值創造及案例

（3）立面、景觀、精裝修價值創造及案例（4）技術的價值創造及案例

（5）展示區的價值創造及案例

十二、房地產營銷的價值創造

1、營銷的邏輯

2、產品價值體系

3、價值營銷組合

4、客戶體驗模型

5、營銷費用管控

6、品牌營銷初探

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第二篇：房地產內訓：房地產項目客戶定位與客戶營銷實戰培訓-中房商學院

房地產內訓：房地產項目客戶定位與客戶營銷實戰培訓

【課程背景】

房地產內訓：隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈，房地產開發商越來越重視房地產市場定位與目標客戶的產品需求分析。如何更有效的做好房地產市場定位產品精準營銷策略，中國房地產培訓網特邀原中國房產信息集團華南區域執行總經理肖先生推出《房地產客戶定位與客戶營銷實戰培訓》高級研修班，與全國地產界精英共同探討房地產客戶定位與產品規劃定位實操技術！

【講師介紹】

肖老師，中房商學院房地產培訓網高級顧問，原中國房產信息集團咨詢中心副總經理、華南區域總經理，中國房地產培訓網特約培訓師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團)建筑設計院負責規劃與建筑設計工作，擁有豐富的房地產設計經驗。2004-2007年擔任合富輝煌集團發展策劃部總監，期間參與創建部門并實現成功運營，擁有服務于大量品牌地產商的成功經驗。2007年后作為股東之一創建廣州泰盈房地產顧問有限公司及華房聯策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經理兼任廣州泰盈置業集團副總裁。

肖先生親自操刀的地產項目逾百余個，分布在四十余個城市，如萬科集團：武漢紅房子舊城改造項目、貴陽金陽十二灘項目等；金地集團：廣州金地荔湖城；中房集團：廣州天馬河國際公館；華潤集團：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團：海口藍天白云項目；華僑城集團：昆明項目；泰盈集團：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強的一線品牌企業豐富實戰操盤經驗。

【課程背景】

一、新政下房地產項目定位宏觀經濟篇

1、透視2013年房地產宏觀經濟

2、利用房地產宏觀研究怎么指導項目開發

二、標桿實例教學：房地產客戶調研與客戶分析

1、怎么進行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導

三、產品定位知識體系與方法論

1、產品定位涉及的知識體系與核心知識點

2、產品定位的實踐方法論

3、產品定位的常見誤區與避免方法

四、標桿實例教學：客戶定位—產品定位—設計語言的貫通

1、客戶定位與產品定位銜接的方法與實例

2、產品定位轉化成設計語言的范式與實例

3、客戶定位—產品定位—設計語言的貫通實例

五、標桿實例教學：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統性案例演示

2、精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發全案的價值演示

3、如何識別客戶定位是否準確有效

六、客戶定位的知識體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見誤區與避免方法

七、房地產策劃方法論及客戶定位、產品定位的核心價值

1、房地產策劃的實質與策劃方法論

2、房地產策劃的核心價值解構

3、房地產供求分析主線中客戶定位與產品定位的角色

4、客戶定位與產品定位在策劃體系中的價值

八、標桿實例教學：用客戶與產品定位解決項目問題的實例

第三篇：房地產培訓【廣州】商業地產定位、招商運營實戰培訓-中房商學院

房地產培訓【廣州】商業地產定位、招商運營實戰培訓

（3月22-23日）

房地產培訓：商業地產定位、招商運營實戰培訓

【課程背景】

房地產培訓：商業地產定位、招商運營實戰培訓；自房地產市場調控以來，不受限購政策影響的商業地產 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態下，開發商要如何站在更高的角度去統籌市場與項目？新形勢新挑戰，招商策略如何因時、因地制宜？傳統的招商方法如何在新形勢下融入更多現代元素？

【課程特色】

解決商業地產項目的全程策劃問題以及商業地產的招商策略及品牌優化制勝； 解決商業地產的定位及規劃布局及商業地產的選址與市場調查； 探尋中國地產商業投資發展策略及商業地產的運營管理及模式設計；

【課程對象】

商業或商業地產企業的董事長，總經理，賣場經理或銷售，設計部經理，商業項目責任人，招商運營，企劃等公司涉足商業地產的職業經理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學院房地產培訓高級顧問，知名商業地產服務機構總經理，商業資深培訓講師，兼職清華大學，北京大學，浙江大學等高校客座教授，中國商業和商業地產資深專家。曾任萬達集團高管，具有16年豐富的現代商業和商業地產策劃、規劃及運營管理經驗，熟稔中國現代商業地產定位、規劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各環節。

【培訓內容】

第一部分：商業地產前期策劃定位和招商策略

一、商業地產成功的目標

1、商業連鎖反應--設計的漂亮？建筑的現代？賣的價格高？賣的速度快？

2、商業地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。

3、商業地產同住宅地產的本質區別？

二、商業地產項目招商策略解析

1、定位先行：明確業態、市場、客層、功能定位。

2、品牌設定：設定品牌檔次、品類、目錄、區位。

3、主力優先：主力店、主力品牌、主力商優先。

4、以大代小：主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。

5、先近后遠：先當地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。

6、放水養魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障

7、品牌孵化：優秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。

8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。

9、商戶訓導：培訓商戶、指導經營、跟蹤服務

10、理念保證：理念設計、理念滲透、理念保障

三、商業地產項目定位與落位注意事項

1、只有營銷策劃，沒有商業策劃

2、只有商業定位，沒有商業落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設計，沒有商業設計

5、只有商業規劃，沒有品牌招商

6、商業定位與商業規劃脫節

7、建筑設計與商業設計脫節

8、商業規劃與品牌招商脫節

四、商業地產項目階段劃分

1、全程圖：選址-立項-建設-裝修-招商-二裝-開業-運營-管理

2、階段圖：規劃設計-工程建設-開業籌備-運營管理

3、招商階段圖

五、商業地產項目下一代發展趨勢分析

六、商業地產十大定位

1、商業地產項目的整體定位

2、商業地產項目的功能定位

3、商業地產項目的業態定位

4、商業地產項目的品類定位

5、商業地產項目的品牌定位

6、商業地產項目的商圈定位

7、商業地產項目的客層定位

8、商業地產項目的客群定位

9、商業地產項目的時段定位

10、商業地產項目的模式定位

七、商業地產項目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業地產項目規劃解析

1、商業功能和業態規劃

2、經營品類和品牌規劃

3、交通組織和動線規劃

4、品牌柜位和店鋪規劃

5、共享空間和節點規劃

九、案例分析：商業地產項目案例分析并結合萬達集團商業模式進行解析

十、商業地產項目招商主要內容

1、商業項目招商的時間選擇

2、商業項目招商的對象選擇

3、商業項目招商的方法選擇

4、商業項目招商的策略選擇

第二部分：商業地產項目的資本運作及盈利模式

一、商業時代到來

1、房地產市場結構性變化

2、商業地產投資4個前提

3、商業地產投資機會

二、商業地產投資十大選擇

1、專業選擇

2、區域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產品選擇

6、業態選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團隊選擇

10、管理選擇

三、REITs特點

1、REITs十大特點

2、REITs與股票對比

3、REITs與集合信托對比

四、商業地產投資分類

1、不動產

2、商用不動產

五、商業地產投資模型分析

1、開發收益型

2、經營收益型

3、資本收益型

4、并購成長型

5、基金投資型

六、商業地產特點

1、商業地產三優點

2、商業地產四缺點

3、商業地產四收益

七、商業地產投資保證條件

八、商業地產投資十大注意

九、商業地產項目案例分析講解

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報到通知）

[培訓費用]：4000元/人（含培訓費、午餐費、資料費）代訂住宿，費用自理。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第四篇：房地產內訓：全國房地產營銷經理實戰培訓-中房商學院

【課程特色】

1、專業的課程設置——真實案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴

2、權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教

3、絕佳的交流平臺——講座、沙龍、創新地產精英俱樂部聯誼會、匯聚人脈盡享商機 房地產內訓：全國房地產營銷經理實戰培訓

【課程目標】

1、明晰新時期房地產業營銷管理者的里程與責任

2、明晰當今房地產業的主力營銷與創新營銷模式

3、掌握營銷管理者溝通、管理及領導藝術

4、掌握針對項目特性迅速組建合格營銷團隊的方法

5、掌握新時期房地產營銷管理者必須快速成長的自我修煉

【培訓對象】

1、房地產開發商銷售團隊、代理公司、經紀公司、營銷策劃、廣告公司房地產銷售人員。

2、房地產相關行業，建筑、施工、物業管理行業的從業人員及致力于在房地產行業有所發展的人員 等。

【學習收益】

——六大收益或將改變你的軌跡

1、了解地產營銷戰略地圖全景，解析地產項目營銷的核心要素；

2、傳授將營銷模式落實到項目營銷各階段的具體方法；

3、真實案例觀摩，工作案例一對一交流、點撥、分享；

4、免費加入創新地產精英俱樂部，獲取參加俱樂部相關活動資格；

5、納入《創新地產人才庫》，獲取就職推薦資格；

6、一次參加，終身會員，長期服務，資源共享。

【課程模塊】

一、房地產市場營銷學

1、房地產營銷原則及特點。

2、房地產市場調研、市場分析。

3、影響房地產營銷策略的因素。

4、房地產營銷創新。

5、品牌策略。

6、價格策略。

7、廣告策略。

8、營銷企劃。

9、房地產項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。

二、房地產實戰營銷策略

1、影響房地產營銷策劃的因素分析。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區CBD商務內環13#奧園國際18樓 2、4P策略在房地產中的運用。

3、房地產營銷類別及特點。

4、營銷計劃的制定策略、執行與配合。

5、SP實戰演練。

6、房地產全程營銷案例詳解。

三、房地產銷售團隊組建與管理

1、銷售人員的選拔。

2、“點石成金”銷售人員培訓設計。

3、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升。

4、銷售管理工作的誤區。

5、物業與項目后期客戶關系管理。活動：結業晚宴、師生聯誼

四、房地產營銷經理職業素質與必備知識

1、房地產營銷人員及營銷經理的職業定位及職業素質。

2、營銷經理的良好行為規范。

3、營銷經理的職業規劃導向，晉升通途。

4、房地產項目開發流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務會計、談判與推銷技巧、消費心理 學。

5、房地產銷售管理與樓盤銷售控制節點分析。

6、物業與項目后期客戶關系管理。

五、房地產職業技能訓練

1、項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。

2、房地產項目銷售說辭、提煉及項目賣點深度挖掘。

3、銷售技巧訓練提升。

4、房地產項目銷售案場管理。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區CBD商務內環13#奧園國際18樓

第五篇：房地產培訓【北京】社區商業規劃定位及運營管理實戰培訓-中房商學院

房地產培訓【北京】社區商業規劃定位及運營管理實戰培訓

（11月28-29日）

房地產培訓：社區商業規劃定位及運營管理實戰培訓

【課程背景】

房地產培訓：社區商業規劃定位及運營管理實戰培訓，商業地產步伐加快，社區商業也隨之加快了步伐，特別是隨著中國房地產發展的轉型，不少開發商開始重視社區商業的打造和運營，租售結合、分散與集中結合，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤和區域的價值，滿足屬地性生活型的豐富需求——社區商業將是中國商業地產未來發展新機遇。中房商學院房地產培訓特邀實戰派商業地產專家，精細化講述商業地產各個問題點，敬請關注！

【課程特色】

本次課程將邀請行業管理部門、開發商與運營商全面講解社區商業與商業街的開發、營銷、規劃與運營，精選成敗案例；

集中介紹海外成功的經驗和模式，為來自全國各地的商業地產開發商、服務商和運營商提供翔實而系統的操盤經驗和案例學習機會。

【授課方式】

課堂面授+操盤手對話+聯誼酒會

【課程對象】

涉及社區商業及商業街開發房地產企業副總監以上及其他高級管理人員。

【課程大綱】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授課主題：海內外社區商業與商業街的特點與趨勢 授課師資：朱凌波，亞太商業不動產學院院長

11月28日（星期四）下午：14:00點-17:00 授課主題：銷售型與租售組合型，社區商業的規劃、營銷與運營 授課案例：萬科社區商業—五菜一湯

授課師資：毛大慶，萬科集團執行副總裁北京公司總經理

備選案例：龍湖天街系列

備選師資：魏健，龍湖集團商業總經理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授課主題：持有型，聚合性社區商業的招商與運營

授課案例：北京華聯社區商業：華聯商廈回龍觀；華聯龍天陸購物中心 授課師資：朱長軍：北京華聯集團投資控股有限公司副總經理

備選案例：上海大拇指廣場、青島大拇指廣場

備選師資：裴天恩，上海證大商業經營管理公司總經理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授課主題：新城區社區綜合體的商業解析 考察案例：北京綠地繽紛城

授課師資：王智明：北京綠地商業公司總經理

備選案例：北京華貿城

備選師資：王微微：北京華貿商業管理公司運營總監

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授課主題：二三線城市銷售型社區商業與商業街的策劃與營銷

授課師資：張家鵬：RET睿意德執行董事（原DTZ戴德梁行大中華區董事）備選師資：蔡宇翔：二十一世紀不動產商業總經理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授課主題：主題（特色）商業街的招商與營運 授課案例：蘇州李公堤

授課師資：吳志唐：蘇州圓融發展集團戰略發展部總經理

備選案例：成都寬窄巷

備選師資：楊建勇：成都文旅資產運營管理公司總經理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授課主題：現代商業街的創新與規劃 授課案例：北京藍色港灣 前門大街

授課師資：吳艷芬：北京盈石商業管理公司副總裁，曾任藍色港灣國際商區副總經理

備選案例：北京三里屯village 備選師資：賈斯汀：北京三里屯village副總經理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授課主題：三四線城市社區商業與商業街的規劃設計 授課師資：曹一勇：北京博地瀾屋設計機構總設計師 備選師資：石 璐：新加坡RSP北京董事總經理

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2013年11月28日-12月1日（共計4天1晚）北京（詳見報到通知）

[培訓費用]：9600元/人（含培訓費、午餐費、資料費、結業證書費、聯誼酒會）酒店代訂，費用自理。團隊報名將享優惠。

[聯 系 人]：齊老師

010-51146322

QQ:1225092981

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。