第一篇：心理、行為與文化論文

關于行為文化建設的幾點思考

行為文化建設是文化建設的幾個層面之一，行為文化是通過人的日常行為體現出來的有形文化，既由人類在社會實踐中尤其是在人際交往中約定俗成的行為規范，即習慣性定勢的風俗構成的文化層。它包括活動行為規范和行為方式，體現在禮俗、民俗、風俗等形態中，比如在社會生產勞動、政治活動、宗教活動、婚喪儀式、家庭生活和社會文化生活等方面。這些重復出現的、相似的行為方式的總和，就是社會風俗。當人們按照社會風俗踐行達到一定程度，就會變成某種自然而然的行文傾向。一個時代的文化集中表現在該時代的思想理論體系中，但更廣泛地活躍在各種社會風尚之中。只有人的行為層面表現出約定俗成的特點之后，文化建設才能體現出它的意義。

一、行為文化建設是文化建設的最終落腳點

按照文化的形態結構，在企業文化和行業文化建設中，文化由內向外分為精神意識文化、制度管理文化、行為習俗文化、物質生活文化等四個層面。各個文化層面相互影響，相互作用，構成一個文化體系。在實施文化建設過程當中，也是按照這四個層面展開的，其中精神意識文化建設時核心，制度管理文化建設是保證，物質生活文化建設是依托，行為習俗文化建設是最終落腳點。

首先，行為是活的、有形的、具體的、可評價的，人的思想觀念正是通過行為得以呈現。個體在生產活動、教育宣傳、人際關系、文娛體育等各種活動中，受到整體顯性的或潛在的價值觀念的影響，從而表現出種種不同的行為，它是精神文化的動態體現。如果沒有行為文化，文化就無法實現。

其次，行為文化建設是文化建設落地的關鍵環節，沒有行為文化，理念和制度都是空談，理念說的再美，制度定的再完善，都不如做的實在。在文化構成的層次關系中，理念是企業文化的核心，是指導一切的思想源泉，制度是理念的延伸，對行為產生直接的規范和約束力，物質文化是人能看到、聽到的、接觸到的具體表現形式，但是這三個層次都是通過行為文化來表現的。

再次，行為文化是文化中承上啟下的中堅部分。行為應該以理念為指導，以制度為準繩，或者說行為是理念與制度作用力 真實結果，行為如果與理念和制度相違背，理念就成了空談、制度就成了紙上談兵，而物質又是行為的真實結果，有什么樣的行為文化自然有什么樣的物質文化。一般來說，理念和制度文化基本形成之后，通過物質文化把它展示出來。因此，在文化建設的過程中，應該將行為文化作為一個相對獨立的關注層面，將行為文化的建設作為文化落地工作的重中之重。

二、行為文化是通過整體與個體行為的有機結合體現出來的 組織整體行為是通過每個個體行為展現出來的，同時每個個體行為也集中促成了組織整體行為。行為主體包括兩大類：組織整體和成員個體。從狹義上理解行為。一般是指成員個體的行為，即領導者、模范人物和成員群體等。因為，作為一個組織，其行為也是由人來執行的。比如，企業文化講誠信文化，企業在經營過程中要講誠信，具體體現為恪守承諾、公平交易、童叟無欺等，它是組織的行為，但是它又要通過具體人的行為來實現的。

首先看組織的整體行為，整體行為是指那些以整體形式表現出來的行為，是指一個組織為了實現一定的目標而采取的對策和行動。整體行為以行為動機為劃分標準可以分為四種類型：①目標合理行為，即為達到組織目標經過科學決策的行為；②價值風險行為，即為獲取更過價值的冒險行為；③日常活動行為，即滿足日常活動需要的行為；④傳統行為，即沿襲傳統上已習慣的行為。這些組織整體行為體現在每一個成員個體性當中。

1、領導者和領導群體行為

領導者和領導群體行為時組織的靈魂人物，他們的知識能力和個性品質等式文化生成的重要基因，往往主導著本行業的特質和風格，并制約和引導著文化的個性和發展，組織整體行為展現的是領導者的思維方式和行為方式，對成員行為具有強烈的示范效應。在行為文化的建設過程中，領導者和領導者群體應該成為先進文化的積極倡導者和模范實踐者，起到率先示范的作用。

2、模范人物行為

模范人物是組織的中堅力量，他們來自于組織成員當中，比一般成員取得了更多的業績。其他成員對他們感覺很親切，不遙遠不陌生，他們的言行對其他成員有著很強的親和力和感染力。“榜樣的力量是無窮的”，他們是群體成員學習的榜樣，他們的行為常常被群體成員作為仿效的行為規范。組織應該努力發掘各個崗位上的模范人物，大力弘揚和表彰他們的先進事跡，將他們的行為“規范化”，將他們的故事“理念化”，使組織整體所倡導的核心價值觀和精神得以“形象化”，從而在組織內部培養起積極健康的文化氛圍，用以激勵全體成員的思想和行動，規范他們的行為方式和行為習慣，使全體成員的行為能夠完美體現整體文化。

3、成員群體文化

組織成員是文化建設的主體。只有當組織所倡導的價值觀、行為準則普遍為成員群體所認同和接受，并自覺遵守、實踐時，才能形成一個組織的特色文化。群體行為直接決定著組織的整體精神風貌和文明程度。同時，一個集體價值觀的實現也最終體現在價值觀能否貫徹到這些成員的日常工作行為當中，能否貫徹到他們的日常操作和其他行為活動中。

三、行為文化是自覺文化

行為文化是柔性文化，是通過人的行為彰顯出來的，是通過潛移默化養成的，是靠一種文化氛圍熏陶出來的，它是通過人們對某些特定的行為方式的自愿踐行形成風俗和養成習慣，來維持社會活動的穩定和延續，體現在人的行為的方方面面，所以是一種自覺的文化層面。它的形成一般有三種途徑。

1、價值觀管理。價值觀是人們關于什么是價值、怎樣評判價值、如何創造價值等問題的根本看法，即人們對各種事物、職業、人生意義和價值的系統評價與認知，是人們對價值的一定信念、傾向、主張和態度的系統觀點。它起著行為取向、評價標準、評價原則和尺度的作用。價值觀是人的行為的重要心理基礎，它決定著個人對他人和事的接近或回避、喜愛或厭惡、積極或消極，對價值的認識不同，會從其行為上表現出來。具有合理的行為，首先需要有正確的價值觀念。通過正確價值觀引導。行為規范的約束和行為的不斷強化和修正，使成員個人的工作目標同組織集體發展相融合，主動按照價值觀的倡導去規范自己的行為。

2、制度化管理。俗話說：沒有規矩，不成方圓。制度文化建設是文化的骨架部分，任何一個組織離開了制度就會成為一盤散沙。制度必須從根本性需求出發，是對根本性需求的維護。行為文化建設和制度文化建設是密不可分的，只有嚴格完善的制度建設，用完善的制度去規范人的行為，才有可能形成統一的行為文化。因此，制度化管理要體現人性和人情觀，那就是要“得到組織成員認可”。制度化管理是“剛性”管理，但還要體現“柔性”的一面才能起到作用。制度作為公正的體現不但要求其形式是公正的，更要求其內容是公正的，要使制度約束下各直接參與者的利益得到平衡，體現權利與義務的對稱，同時制度執行必須要體現無歧視原則下公平的內涵。

3、習慣養成。當人們按照社會風俗踐行達到一定程度，就會變成某種自然而然的行為傾向，變成了對這種特定的行為方式的需要。這種轉化為需要的行為傾向就是習慣。習慣對于特定行為方式的熟練化和自動化，可以不假思索地去踐行某種特定的行為方式。而職業行為習慣的養成是在長期的生產管理工作、學習、生活等實踐中，依靠職業道德的養成和修煉，這是符合職業行為習慣養成的基礎和前提。任何崗位都有一些需要共同遵守的職業道德規范，如愛崗敬業、遵紀守法、開拓創新等。但對不同的崗位，道德要求又具有鮮明的特殊性，體現在行為文化當中又有所不同。

第二篇：心理、行為與文化考試答案

陜西科技大學網絡通識課考試（心理、行為與文化）

選擇題(70分)

1、美國人愛打官司主要體現出：(2.00分)A．美國人際關系重視人情 B．美國人自私

C．美國人重視條文規定 D．美國人相信律師

2、六年一次的圣水沐浴節是下面哪一個國家的宗教節日：（）(2.00分)A．伊拉克 B．印度 C．印尼 D．伊朗

3、倫人主義價值觀不包括：(2.00分)A．孝、悌

B．敬、忠、仁 C．義、禮、信 D．偽、虛

4、以下說法不正確的是：(2.00分)A．傳統中國人的婚姻均不以愛情為基礎 B．愛情的強調會折射到生活的各個方面 C．愛情是至高無上的神圣的情感 D．夫妻關系有一種性愛屬性

5、以下說法不正確的是：(2.00分)A．中國僧侶地位高于歐美等國

B．印度種族制度下有種不可接觸制

C．禁欲主義制約人的欲望的規范較為嚴格 D．縱欲主義制約人的欲望的規范較為寬松

6、中國人的親屬關系形狀是：(2.00分)A．球狀 B．放射狀 C．網狀 D．直線狀

7、交易型交換模式具有的特點不包括下面哪一項：（）(2.00分)A．同時性 B．等價性 C．利益性 D．非等價性

8、主要次級集團的條件不包括：(2.00分)A．必須有一定的代表性，即社會上必須有相當多的人參加這種集團 B．必須在歷史上呈現短暫性 C．構成個人生活的重要內容

D．集團締結的原則能夠解釋社會上其他集團的締結以及人際關系的特點

9、以下說法不正確的是：(2.00分)A．任何一種既定的親屬體系都有一種居支配地位的“軸” B．主軸的屬性決定不了個體的行為模式 C．主軸的屬性決定個體的態度 D．“主軸”的屬性影響到親屬體系以外的關系

10、霍曼斯指出人類行為的基本原則是下面哪一項：（）(2.00分)A．個人主義、趨利避害 B．集體主義、趨利避害 C．利他主義、趨利避害 D．利己主義、趨利避害

11、下面哪一項不是心理人類學主要研究的內容：（）(2.00分)A．知覺和認知 B．生理健康 C．兒童社會化 D．文化與人格

12、以下說法不正確的是：(2.00分)A．第二大基本人際狀態是以強調人的另一屬性“相互性”為特點 B．第二大基本人際狀態是人之常態、但是不與其他領域進行相互關聯的人際系統

C．第一種基本人際狀態可稱為“個人” D．第二種基本人際狀態可稱為“間人”

13、價值轉換的三個方面不包括：(2.00分)A．交換價值和情感價值的轉換 B．眼前價值與未來價值的轉換 C．物理價值與非物理價值的轉換 D．現實價值與非現實價值之間的轉換

14、比較方法的重要性是由下面哪一項決定的：（）(2.00分)A．研究對象的特點 B．人類生存特點 C．環境特點

D．社會科學自身的特點

15、關于傳統家庭理想狀態的描述，不正確的是：(2.00分)A．不分你我 B．沒有隱私

C．我中有你，你中有我 D．夫妻關系明顯

16、以下說法不正確的是：(2.00分)A．主要次級集團的締結原理對人的行為產生重要影響 B．中國歷史上非親屬自然性團體缺乏活力 C．中國人脫離宗族集團跟其他次級集團接觸時就不再受原宗族集團的締結原理影響 D．“桃園結義”體現的是擬親屬集團

17、需要是一般的、抽象的，而欲望則指向下面哪一項：（）(2.00分)A．特殊的 B．非抽象的 C．具體物 D．現實

18、關于“極致個人”四個維度，說法不正確的是：(2.00分)A．親屬體系—父子關系主軸，主要次級集團—結社 B．交易型交換占優勢 C．壓抑型控制機制 D．獨立型自我

19、交往的對象具有下面哪兩個屬性：（）(2.00分)A．單一性和差異性 B．廣泛性和多樣性 C．廣泛性和差異性 D．差異性和多義性

20、下面哪一項不屬于基本人際狀態的四個維度里的內容：（）(2.00分)A．思想控制 B．集團 C．交換

D．自我認知

21、按照親屬原理連接起來的家庭和宗族，成為人的親密圈子里的重要組成部分是下面哪一集團層面的特點：（）(2.00分)A．極致個人 B．倫人 C．階序人 D．緣人

22、關于“自然機制”，說法不正確的是：(2.00分)A．包括心理的生理機制和心理的認知結構及其發展規律等內容 B．主要通過生物進化而形成 C．具有較大的普同性

D．不同文化里的人的心理多具有相異的自然機制

23、關于社會交換的定義，說法不正確的是：(2.00分)A．狹義的交換是指：物，在人與人之間除掠奪以外的流動過程 B．廣義的交換是指：人與人之間物質的流動或者是人與人之間的社會性相互作用

C．交換是構成基本人際狀態的一個維度

D．從心理學層面理解，交換是心理、社會均衡的一個重要內容

24、PSH原理的主要內容共有幾點：（）(2.00分)A．3 B．4 C．5 D．6

25、《論饋贈》作者是：(2.00分)A．霍曼斯

B．馬塞爾·莫斯 C．泰勒 D．韋伯

26、關于交易型交換，說法不正確的是：(2.00分)A．交易型交換比較適合個人社會 B．要求雙方是自由、平等的 C．交易性交換具有利益性特點

D．交易型交換人情負擔最多，帶價值轉換的交換

27、“古希臘型、古以色列型”屬于人的基本人際狀態中的哪一類：（）(2.00分)A．強調人的獨立性為特點 B．強調人的相互性為特點 C．強調人的個體性為特點 D．強調人的整體性為特點

28、關于“生育主題”，說法不正確的是：(2.00分)A．中國人婚姻體現了“生育主題” B．“生育主題”主張多生孩子 C．“生育主題”主張多生男孩 D．“生育主題”主張多生有出息的女孩子

29、下面哪一項是支配著人們日常生活的自然力量和社會力量在人們頭腦中的歪曲的虛幻的反映：（）(2.00分)A．環境 B．宗教 C．知識 D．文化 30、“自由結社”的特點不包括：(2.00分)A．自愿性 B．排他性 C．競爭性 D．平等性

31、以下說法不正確的是：(2.00分)A．基本人際狀態是人存在的社會文化屬性的最大單位 B．概括倫人社會的價值觀體系，我們稱為倫人主義

C．人倫關系指以幾組親屬關系為核心的向外輻射的一種人際關系 D．“倫” 的基本含義有同類或同輩，條理、秩序的意思

32、以下哪項印度、佛教概念不足以為單惠型交換關系提供具有說服力的解釋：(2.00分)A．“法” B．“解脫” C．“神明” D．“輪回”

33、“人與人之間物質與信息的流動或者人與人之間的社會性相互作用”是下面哪一項的定義：（）(2.00分)A．廣義的交換 B．廣義的交易 C．廣義的交流 D．狹義的交易

34、安全需要不包括下面哪一項：（）(2.00分)A．生物性安全 B．社會性安全 C．情感性安全 D．文化性安全

35、以下說法不正確的是：(2.00分)A．在階序人社會占優勢的交換模式是單惠型交換。

B．印度教徒之間占優勢地位的交換關系是信用借貸型交換 C．單惠型交換是不要求回報的付出 D．單惠型交換是可以不考慮還報的接受 判斷題(30分)

1、中國的企業、單位仍受中國宗族連帶原理的影響。(1.00分)是 否

2、日本人的額交換模式是“好意優先型”交換，其與“緣人”基本人際狀態相聯系。(1.00分)是 否

3、外部世界層的特點是一般了解很少，無知或存在諸多錯誤。(1.00分)是 否

4、在多種次級集團中，必有一種處于最重要的地位，它對個人生活十分重要。(1.00分)是 否

5、文明和文化都是復合體，它們是完全一致沒有分別的。(1.00分)是 否

6、印度人用手吃飯比美國用刀叉吃飯顯得落后。(1.00分)是 否

7、人際交往不遵循平衡原則，因此卑鄙的人總是占便宜。(1.00分)是 否

8、埃里希·弗羅姆被尊為“精神分析社會學”的奠基人之一。(1.00分)是 否

9、需要與本能是不同的，需要是人的身體產生的一種缺乏狀態，本能是人的身體和外部條件作用下產生的一種狀態，但未必是真正的缺乏狀態。(1.00分)是 否

10、中國宗族所締結的原理以及在這種原理下人們的行為方式輕易地發生了變化。(1.00分)是 否

11、基準系即規范和標準。(1.00分)是 否

12、倫人主義價值觀包括孝、悌、仁、義、禮、敬、忠等。(1.00分)是 否

13、對于傳統的中國人來說，光宗耀祖是其追求功名的重要動力。(1.00分)是 否

14、中國宗族集團有強大的向心力和凝聚性。(1.00分)是

否

15、家庭規模的表達公式：（n^2-n)/2(1.00分)是 否

16、人的情感性需要是需要的最低層次。(1.00分)是 否

17、臺灣學者楊懋春在《中國的家庭與社會》中認為中國傳統家庭有十大特點。(1.00分)是 否

18、“極致個人”通過締結各種各樣的俱樂部組織、控制他人或解救他人、追隨他人或獲得追隨者、幫助他人或超越他人等方式，在非親屬關系中以尋求替代物。(1.00分)是 否

19、父子關系的“連續性”、“權威性”，可以解釋孝親意識、祖先崇拜等特點。(1.00分)是 否 20、平等的意識是倡導獨立自由的個體在締結聯系時的一個共識，是人們之間相互受約束的最小公約數。(1.00分)是 否

21、PSH均衡模式具有動態、變化的特點。(1.00分)是 否

22、在信用借貸型模式下，交換的結果是確定的。(1.00分)是 否

23、英國著名心理學家弗洛姆在20世紀50年代提出了“社會性格”的概念。(1.00分)是 否

24、認干親現象是鄉村人際關系里的非親屬關系中的其他關系的體現。(1.00分)是 否

25、夫妻關系占優勢地位，親子關系受削弱、出現代溝或“俄狄浦斯情結”。(1.00分)是 否

26、中國人的人際交往圈：親人、自己、熟人、生人四個圓圈依次由外而內逐漸遞減。(1.00分)是 否

27、欲望是隱性的。(1.00分)是 否

28、我們應該用技術論的、進化論的觀點看待文化，比如牛車比航天飛機落后。(1.00分)是 否

29、與歐美人一樣，中國人身上有著沉重的人情負擔。(1.00分)是 否

30、托克維爾認為在專制制度下，公民永遠相差無幾，自然感到相互接近隨時都有可能融為一體。(1.00分)是 否

第三篇：2016爾雅超星《心理、行為與文化》期末考試范文

本次成績為：九十分

一、單選題（題數：50，共 50.0 分）

在人類的安全需要中，處于最低層級的是（）。

1.0 分

? A、社會性安全

? B、情感性安全

? C、經驗性安全

? D、生物性安全

我的答案：D 2

親屬集團是由下面哪兩項共同聯系而建立起來的集團？（）1.0 分

? A、婚姻、感情

? B、婚姻、親情

? C、血緣、感情

? D、血緣、婚姻 我的答案：D 3

種族歧視是社團什么特點的彰顯？（）

1.0 分

? A、平等性

? B、自愿性

? C、排他性

? D、競爭性

我的答案：C 4

“一定的文化系統是人們適應不同環境的產物”一句，體現了心理文化研究的哪項原則？（）

1.0 分

? A、普遍性原則

? B、整體性原則

? C、相對性原則

? D、關聯性原則

我的答案：C 5

只有一組夫妻關系的家庭被稱為（）。

1.0 分

? A、核心家庭

? B、親密家庭

? C、生育家庭

? D、基礎家庭

我的答案：A 6

下面哪一項不是信用借貸型交換的特點？（）

1.0 分

? A、交換行為一般不重復出現

? B、交換行為是附帶感情的

? C、交換者之間的關系并不因為交換過程的完結而完結

? D、交換過程不是一個持續的過程

我的答案：D 7

提出應當“各美其美，美人之美”的學者是（）。1.0 分

? A、吳澤霖

? B、顧頡剛

? C、費孝通

? D、吳文藻

我的答案：C 8

以下屬于影響人心的客觀因素是（）。

0.0 分

? A、人的情感

? B、人的意志

? C、人的信仰

? D、人的內酚酞分泌

我的答案：C 9

交易型交換模式的特點是（）。

1.0 分

? A、同時性

? B、等價性

? C、利益性

? D、以上都有

我的答案：D 10

宗族集體為個人提供的保障不包括（）。

1.0 分

? A、宗教方面的保障

? B、經濟方面的保障

? C、情感保障

? D、社會性保障

我的答案：C 11

家庭存在的生物學基礎是（）。

1.0 分

? A、血緣關系

? B、生育機制

? C、父子或母子之間的情感紐帶

? D、雄性和雌性之間持續的性關系

我的答案：D 12

“基本人際狀態”一說的提出者是（）。1.0 分

? A、泰勒

? B、弗洛伊德

? C、濱口惠俊

? D、許烺光

我的答案：D 13

倫人的PSH均衡模式具有什么樣的特點？（）1.0 分

? A、動態、多變

? B、靜態、停滯

? C、靜態、穩定

? D、動態、恒常

我的答案：C 14

中國人的人際關系中，被稱為“天倫”的關系不包括（）。

1.0 分

? A、父子關系

? B、兄弟關系

? C、夫妻關系

? D、君臣關系

我的答案：D 15

中國人的親屬關系形狀是（）。

1.0 分

? A、點狀

? B、矩陣狀

? C、放射狀

? D、網狀 我的答案：D 16

文化限制（滿足）人的需要所需三系統不包括（）。

1.0 分

? A、輸出輸入系統

? B、反饋系統

? C、調節系統

? D、反饋控制系統

我的答案：C 17

修訂后的PSH模型增加了以下哪項？（）0.0 分

? A、前意識

? B、外部世界

? C、限表意識

? D、超意識

我的答案：B

關于集團，下列說法錯誤的一項是（）。

1.0 分

? A、家庭是親屬集團的典型代表

? B、一對夫妻無法構成家庭集團

? C、家庭人類最古老的集團形式

? D、親屬集團是由血緣、婚緣兩者共同聯系起來的集團

我的答案：B 19

人與人之間幾種重要的群體連帶原理不包括（）。

1.0 分

? A、“緣-約”原理

? B、親屬原理

? C、契約原理

? D、階序原理

我的答案：A 20

構成親密的社會關系與文化的要素不包括以下哪一項？（）1.0 分

? A、親密之人

? B、心愛之物

? C、求知之心

? D、執著之念

我的答案：C 21

交易型交換的典型形式是（）。

0.0 分

? A、情感交換

? B、價值交換

? C、契約交換

? D、商品交換

我的答案：C 22

提出“間人”概念是與“個人”相對應的另一種基本人際狀態的學者是（）。

1.0 分

? A、岡正雄

? B、中根千枝

? C、鳥居龍藏

? D、濱口惠俊

我的答案：D 23

以下不屬于“欲望”的特點是一項是（）。

1.0 分

? A、欲望常指向某種具體的東西

? B、欲望通常是顯性的

? C、欲望是一種缺乏狀態

? D、欲望通常很難被完全滿足

我的答案：C 24

關于莫斯所描述的圖景，說法不正確的是（）。

0.0 分

? A、回報禮物不是族群內部成員所必須遵守的義務性規則

? B、在族群內部，人們通過的交換來鞏固和建立社會關系，促進社會團結

? C、禮物作為一種社會一體化的紐帶被呈現出來

? D、禮物的交換是群體內部及群體之間社會結構過程的一個重要內容

我的答案：D 25

在“倫人”社會中，（）關系的屬性決定了親屬關系的特點。

0.0 分

? A、母子

? B、夫妻

? C、父子

? D、兄弟

我的答案：B 26

以下說法不正確的是（）。

1.0 分

? A、交換是大范圍、多維度、多層次的

? B、單次交換可能不平衡，多次交換會達到平衡狀態

? C、衡量兩個人的關系高尚程度主要看交換是否等價

? D、大部分交換都是一種等意義交換。

我的答案：C 27

威廉·托馬斯提出的人類的四種需要不包括以下哪項？（）

0.0 分

? A、對信仰的需要

? B、對新鮮經驗的需要

? C、對安全感的需要

? D、對承認的需要

我的答案：B 28

以下不屬于人的情感性需要的是（）。

1.0 分

? A、表達悲歡的需要

? B、傾訴的需要

? C、愛與被愛的需要

? D、延續族群的需要 我的答案：D 29

“許氏假設”的提出者是（）。

1.0 分

? A、許荻曄

? B、許悼云

? C、許良英

? D、許烺光

我的答案：D 30

以下不屬于角色交往的是（）。

1.0 分

? A、師生交往

? B、同事交往

? C、買賣雙方的交往

? D、母子交往

我的答案：D 31

以下說法不正確的是（）。

1.0 分

? A、交易型交換追求利益性的交換

? B、現代交換理論完善于日本社會

? C、極致個人的人際關系有明顯交易化傾向

? D、交易型交換模式在美國社會占優勢地位

我的答案：B 32

大英百科上關于文化的定義，是由（）提出的。

1.0 分

? A、博厄斯

? B、列維斯特勞斯

? C、埃杜阿德比.泰勒

? D、摩爾根

我的答案：C 33

在下列說法中，不正確的一項是（）。1.0 分

? A、在印度教社會中僧侶的地位最高

? B、有限制而文明立，無限制而文明廢

? C、罪惡的根源來源于人內心的需要

? D、巫術對人的行為沒有規范和約束作用

我的答案：D 34

以下建筑類型中，最能代表中國傳統大家庭特點的建筑是（）。

1.0 分

? A、塔

? B、窯洞

? C、吊腳樓

? D、四合院

我的答案：D 35

下列關于公文俊平的文化與文明的定義，不正確的一項是（）。

0.0 分

? A、認為文化是一種復合體

? B、認為文化是一種制造、傳達、保存和處理信息的系統

? C、文明是由人類創造的

? D、文化是文明的表現形式

我的答案：A 36

社會交往中，最低層次的交往是（）。

1.0 分

? A、生物性交往

? B、社會性交往

? C、情感性交往

? D、精神性交往

我的答案：A 37

親屬原則的特點不包括（）。

0.0 分

? A、自動性

? B、血緣或擬血緣性

? C、包容性

? D、差序性

我的答案：A 38

霍曼斯現代交換理論中，其命題的缺陷不包括（）。

1.0 分

? A、預設每個人都是自利的

? B、忽視社會變量

? C、排除了情感因素

? D、強調了文化力量

我的答案：D 39

中國社會占優勢地位的交換模式是下面哪一項？（）

1.0 分

? A、雇傭型交換

? B、交易型交換

? C、信用借貸型交換

? D、單惠型交換

我的答案：C 40

“信用借貸型交換”屬于以下哪種基本人際狀態的交換模式？（）

1.0 分

? A、極致個人

? B、階序人

? C、緣人

? D、倫人

我的答案：D 41

人類飼養寵物這一行為，滿足的是以下哪種需要？（）

1.0 分

? A、生物性需要

? B、社會性的需要

? C、情感性的需要

? D、經驗性的需要 我的答案：C 42

關于物物交換的特點，下列說法不正確的是（）。

1.0 分

? A、甲與乙在交換的當初都希望從交換中的到好處，這種交換形式就是一種功能性

? B、交換者的地位平等，交換的價值相等，交換過程一般是同時完成的

? C、交換附帶情感，交換過程中沒有價值轉換

? D、相同的行為可以同步發生在不同對象之間，而交換者之間的關系一般是隨著交換過程的完結而完結

我的答案：C 43

根據許氏假設，傳統中國家庭是以（）為主軸的。

1.0 分

? A、父子關系

? B、母子關系

? C、夫妻關系

? D、兄弟關系 我的答案：A 44

以下說法不正確的是（）。

1.0 分

? A、連帶感是宗族中個人向上奮斗的重要心理動力

? B、連帶感是一種對榮譽和責任的分擔

? C、宗族強大的向心力和凝聚力使得離開宗族集團的人，都有一種回歸宗族集團的傾向

? D、一般宗族中的人沒有明確的定位

我的答案：D 45

下列說法錯誤的是（）。

0.0 分

? A、夫妻關系具有非連續性與排他性

? B、美國家庭是父系制家庭

? C、在美國家庭中，夫妻關系的性愛屬性受到較大強調

? D、在美國人家庭是以兄弟關系為主軸的

我的答案：A 46 關于這門課的學習目的，下列描述不正確的是（）。

1.0 分

? A、為研究國際關系提供文化視角

? B、了解“異文化”

? C、探索人類行為的心理邏輯

? D、具備看穿他人想法的能力

我的答案：D 47

價值轉換的三個方面不包括（）。

1.0 分

? A、交換價值和情感價值的轉換

? B、眼前價值與未來價值的轉換

? C、現實價值與非現實價值之間的轉換

? D、物理價值與非物理價值的轉換

我的答案：D 48

隱私跟人的（）有關系。

1.0 分 ? A、潛意識

? B、前意識

? C、可表意識層

? D、限表意識層

我的答案：D 49

心理文化研究的原則是（）。

1.0 分

? A、普遍性原則

? B、整體性原則

? C、相對性原則

? D、以上都是

我的答案：D 50

對PSH模型中的遠離的社會與文化層表述不正確的一項是（）。

0.0 分

? A、是緊貼著外部世界的一層 ? B、這一層的人和物與實際生活沒有功能上的聯系

? C、是PSH模型的第一層

? D、我們對這一層的人和物有情感的投注

我的答案：C

二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）

在社會科學的研究方法中，比較法的運用具有十分重要的意義。（）

1.0 分 我的答案： √ 2

信用借貸型交換僅存在于倫人社會。（）

1.0 分 我的答案： × 3

美國親屬體系的特點是，以集體生活為中心。（）

1.0 分 我的答案： × 4

大禹“三過家門而不入”體現了在傳統家庭中，夫妻關系常常要讓位于父子關系。（）1.0 分 我的答案： √ 5

人的身體進化過程也人類學的研究內容之一。（）

1.0 分 我的答案： √ 6

在美國的自由結社團體中，締結集團的條件是人與人之間的依賴模式。（）

1.0 分 我的答案： ×

日本人的額交換模式是“好意優先型”交換，其與“緣人”基本人際狀態相聯系。（）

1.0 分 我的答案： √ 8

基本人際狀態和國民性是一致的，重點是對人的性格和狀態的研究。（）

1.0 分 我的答案： × 9

比起欲望，需要更強調人的生物性。（）

1.0 分 我的答案： × 10

在中國人的現實生活中，每一個人都有一張關系網。（）

1.0 分 我的答案： √ 11

意念、感覺、情感在心理社會均衡模型中屬于前意識層。（）

1.0 分 我的答案： × 12

日本人的主要次級集團“家元”具有半血緣半契約的性質。（）

1.0 分 我的答案： √ 13

大量的自由結社的存在是人與人之間缺乏親密聯系的表現。（）

1.0 分 我的答案： √ 14

在美國人的家庭中，公開示愛是一種不合乎道德規范的行為。（）

1.0 分 我的答案： × 15

祖先崇拜是忠義這一道德規范的延伸形式。（）

1.0 分 我的答案： × 16 中國宗族集團中的成員資格會因為距離、情感和地位變化等因素而喪失。（）

1.0 分 我的答案： × 17

中國古代傳統家庭中的多子主義，指的是要有盡可能多的男性后代。（）

1.0 分 我的答案： √ 18

交易交換是平時交換中的極端形式。（）

1.0 分 我的答案： √ 19

科學家已經掌握了關于人類的行為心理的知識。（）

1.0 分 我的答案： × 20

在鄉村人際關系中，擬親屬關系是親屬關系的一種。（）

1.0 分 我的答案： × 21

生物性需要是人類需要的最高層次。（）

1.0 分 我的答案： × 22

親屬集團屬于初級集團的典型。（）

1.0 分 我的答案： √ 23

生人圈子里的人在PSH模型中位于第3層。（）

1.0 分 我的答案： × 24

中國人人際交往的弊端在于過于重視人情，導致回報人情的負擔很重。（）1.0 分 我的答案： √ 25

公文俊平與泰勒都認為，文化即文明，文明即文化。（）

1.0 分 我的答案： × 26

“生命包”是對人與人相互認知和交流系統的統稱。（）

1.0 分 我的答案： × 27

PSH模型中的第四層指的是人的限表意識。（）

1.0 分 我的答案： × 28

同宗者必定同族。（）

1.0 分 我的答案： × 29

超級愛國者型按照PSH圖式來講，它的第3層十分大。（）

1.0 分 我的答案： × 30

在中國鄉村集團中，非親屬非地域的自愿性團體數量眾多。（）

1.0 分 我的答案： × 31

在現代社會，家庭的休息娛樂功能已經完全被各式各樣的電子設備所取代。（）1.0 分 我的答案： × 32

根據弗洛伊德學說，力比多性僅存在于母子之間。（）

1.0 分 我的答案： × 33

社會科學的許多概念以定量描述為主。（）

1.0 分 我的答案： √ 34

在契約原理影響下，人際關系的交往是一種去感情化的交往模式。（）

1.0 分 我的答案： √

我們對PSH模型中的外部世界層的理解，通常比較無知，會存在諸多錯誤。（）

1.0 分 我的答案： √

中國社會中最主要的級次集團是自由結社。（）

1.0 分 我的答案： × 37

夫妻關系具有連續性的特征。（）

1.0 分 我的答案： × 38

基本人際狀態有個體的差異，也有文化的差異。（）

1.0 分 我的答案： √ 39

“大信不約”體現了中國社會中的交往模式不是建立在契約基礎之上的。（）

1.0 分 我的答案： √ 40

美國社會中的大多數俱樂部都具有排他性特征。（）

1.0 分 我的答案： √ 41

分析不同文化中生命包類型及其均衡模式，是了解文化差異和文化變化的關鍵。（）

1.0 分 我的答案： √ 42

了解自己民族的文化，尊重不同文化間的差異與個性是我們與異文化交流的準則之一。（）

1.0 分 我的答案： √ 43

雇傭型交換中，受雇者也通常不是單純的提供勞動，他對雇主還要求有忠誠、服務、服從等。（）

1.0 分 我的答案： √ 44

政黨是一種契約性的次級集團。（）

1.0 分 我的答案： √ 45

信用借貸型交換者之間的關系因為交換過程的完結而完結。（）

1.0 分 我的答案： × 46

在“極致個人”的基本人際狀態的交換模式，是以交易型交換為主的。（）

1.0 分 我的答案： √ 47

單惠型關系是一種交換價值完全不對等的關系。（）

1.0 分 我的答案： √ 48

古代中國人認為人類最重要的五種情感性關系是夫妻、父子、兄弟、君臣和朋友之間的關系。（）

1.0 分 我的答案： √ 49

人類的心理活動是一個純主觀的過程。（）

1.0 分 我的答案： × 50

家庭至少是需要由一組夫妻關系來組成。（）

1.0 分 我的答案： √

第四篇：2015爾雅_心理、行為與文化作業答案

作業標題：交換：人與人的關系模式

（七）1 關于美國慈善事業的特點，說法不正確的是： A、一定是很有錢的人才做慈善

B、有錢人一般拿出很大一部分錢來辦慈善事業

C、富人辦慈善事業，從社會得到的現實利益回報是豐厚的

D、辦慈善事業能提高知名度，獲得高尚的名聲，對事業發展有利 正確答案： B 2 以下說法不正確的是：

A、利益性是指不帶任何情感、有明確的利益訴求 B、極致個人的人際關系有明顯交易化傾向 C、現代交換理論完善于英國社會

D、交易型交換模式在美國社會占優勢地位 正確答案： C 3 關于交易型交換，說法不正確的是： A、交易型交換比較適合個人社會 B、要求雙方是自由、平等的 C、交易性交換具有利益性特點

D、交易型交換人情負擔最多，帶價值轉換的交換 正確答案： D 4辦慈善事業是富人進入上等人身份的一個重要標志。正確答案： √

5美國社會親人之間的關系幾乎不受交易型交換的影響。正確答案： ×

6利益性，是指不帶任何情感、有明確的利益訴求。正確答案： √

7交易性交換是人情負擔最多的交換形式，極致個人的人際關系有明顯的交易化傾向。正確答案： × 8 在美國社會中，占主導地位的交換模式是下面哪一項：（）A、好意優先型交換 B、交易型交換 C、雇傭型交換

D、信用借貸型交換 正確答案： B 9 現代交換理論完善于下面哪一項：（）A、英國社會 B、中國社會 C、美國社會 D、法國社會 正確答案： C 10 美國慈善事業的特點不包括下面哪一項：（）A、能提高知名度 B、獲得高尚的名聲

C、是富人進入上等人身份的一個重要標志 D、提高家庭收入 正確答案： D

作業標題：交換：人與人的關系模式

（八）1 以下說法不正確的是：

A、極致人社會主要交換模式是單惠型交換

B、印度提倡施舍，這也是印度乞丐較多的原因之一 C、極致個人社會的主要交換模式是交易型交換 D、超自然的“法”會平衡交換 正確答案： A 2 以下哪項印度、佛教概念不足以為單惠型交換關系提供具有說服力的解釋： A、“法” B、“解脫” C、“神明” D、“輪回” 正確答案： C 3單惠型關系是一種交換價值完全對等的關系.正確答案： ×

4印度每125人中有一個乞丐。正確答案： √ 5 以下說法不正確的是：

A、在階序人社會占優勢的交換模式是單惠型交換。

B、印度教徒之間占優勢地位的交換關系是信用借貸型交換 C、單惠型交換是不要求回報的付出

D、單惠型交換是可以不考慮還報的接受 正確答案： B 6 關于印度，說法不正確的是：

A、印度地位低者向地位高者索要東西是正常現象 B、印度低層官員腐敗現象教高層嚴重 C、印度行賄成功不代表肯定為其辦事 D、印度同樣存在很多人情腐敗現象 正確答案： D 7 印度的乞丐現象體現在每多少人就有一個乞丐：（）A、120.0 B、135.0 C、125.0 D、130.0 正確答案： C 8 “一方面不要求回報的付出，另一方面可以不考慮還報的接受”是下面哪一類型交換的特點：（）

A、好意優先型交換 B、單惠型交換 C、雇傭型交換

D、信用借貸型交換 正確答案： B 9單惠型交換模式影響著印度社會的很多方面。正確答案： √

10伊斯蘭教的“法”“解脫”“輪回”“禱告”等概念為單惠型交換關系提供了最具說服力的解釋。正確答案： × 11 以下說法不正確的是：

A、極致人社會主要交換模式是單惠型交換

B、印度提倡施舍，這也是印度乞丐較多的原因之一 C、極致個人社會的主要交換模式是交易型交換 D、超自然的“法”會平衡交換 正確答案： A 12 在階序人社會占優勢的交換模式是下面哪一項：（）A、單惠型交換 B、交易型交換 C、好意優先型交換 D、信用借貸型交換 正確答案： A 13 以下哪項印度、佛教概念不足以為單惠型交換關系提供具有說服力的解釋： A、“法” B、“解脫” C、“神明” D、“輪回” 正確答案： C 14 單惠型交換最典型的表現是在下面哪一項：（）A、物與物之間的關系 B、人與物之間的關系 C、人與人之間的關系 D、人與神之間的關系 正確答案： D 15單惠型關系是一種交換價值完全對等的關系.正確答案： ×

16印度每125人中有一個乞丐。正確答案： √ 17 以下說法不正確的是：

A、在階序人社會占優勢的交換模式是單惠型交換。

B、印度教徒之間占優勢地位的交換關系是信用借貸型交換 C、單惠型交換是不要求回報的付出

D、單惠型交換是可以不考慮還報的接受 正確答案： B 18 關于印度，說法不正確的是：

A、印度地位低者向地位高者索要東西是正常現象 B、印度低層官員腐敗現象教高層嚴重 C、印度行賄成功不代表肯定為其辦事 D、印度同樣存在很多人情腐敗現象 正確答案： D 19 印度的乞丐現象體現在每多少人就有一個乞丐：（）A、120.0 B、135.0 C、125.0 D、130.0 正確答案： C 20 “一方面不要求回報的付出，另一方面可以不考慮還報的接受”是下面哪一類型交換的特點：（）

A、好意優先型交換 B、單惠型交換 C、雇傭型交換

D、信用借貸型交換 正確答案： B 21單惠型交換模式影響著印度社會的很多方面。正確答案： √

22伊斯蘭教的“法”“解脫”“輪回”“禱告”等概念為單惠型交換關系提供了最具說服力的解釋。正確答案： × 23 在階序人社會占優勢的交換模式是下面哪一項：（）A、單惠型交換 B、交易型交換 C、好意優先型交換 D、信用借貸型交換 正確答案： A 24 單惠型交換最典型的表現是在下面哪一項：（）A、物與物之間的關系 B、人與物之間的關系 C、人與人之間的關系 D、人與神之間的關系 正確答案： D

第五篇：消費心理與行為

姓名：常祖聰

班級：廣告11-1

社會角色心理與行為淺析

消費行為受角色心理的影響。下面選取了十個對象，進行簡單的分析。

一、當代大學生、獨生子女小學生 A、當代大學生的角色心理與消費行為

當代大學生的主要收入來源于家庭給予，每個家庭的收入不一樣，但是隨著生活水平的提高，家庭對教育的支出比重有所上升。雖然這一差異化明顯，但是在學校這樣的環境中，大多數學生的消費心理與行為還是有很多相同與相似特征的。

1、從眾心理引發的消費行為。心理上出于群體歸屬的需要，大學生渴望得到大家的認可和尊重，希望自己能融入集體。

所謂的從眾行為，是指在群體的影響下和壓力下，在知覺、判斷以及行為傾向與群體中的多數人一致的現象。在一定意義上，消費過程不但是滿足人的基本需求的過程，也是社會表現和社會交流的過程。隨著居民收入水平的提高，家長對子女的特別關愛，無節制的滿足子女需求，在一定程度上縱容了大學生的這種從眾消費行為。例如，大學校園內出現的“生日熱”、“旅游熱”、“考試熱”、“追星熱”等從眾消費行為。

2、炫耀心理引發的消費行為。心理上出于對自尊的需要，過分的注重自身的形象，過分的表現自己的需要。從而通過購買名牌，奢侈品、貴重商品來宣傳自己，炫耀資本。例如，購買名牌箱包，手機，電腦等。

3、攀比心理引發的消費行為。在群體活動中，總是想超過他人的一種心理狀態，其消費行為主要表現在追風趕潮相互攀比，過分塑造外表形象而不注重個人人格培養。例如“拿了獎學金要請客吃飯”、“交了個新女朋友，為慶祝脫單請客吃飯”等人情往來的消費行為。

4、時尚超前心理。不顧家庭實際收入，追求消費品的高檔次、好品牌當自己的經濟能力支撐不了 急速膨脹的消費時，就會出現借錢消費這一現象。例如“借錢買一款自己喜歡的手機”等的超前消費行為。

5、重實惠、求舒適的心理引發的消費行為。在商品折扣期間購買一些可有可無，甚至是當前用不到的商品，例如“雙十一期間的瘋狂購物”。舒適心理引發的消費有對飲食要求擋次高；不滿足于學校宿舍住宿，自己在外租房子等消費行為。

6、求新心理引發的消費行為。大學生這個年齡階段，好奇心重。例如“附近剛開了一家餐館，不管好吃不好吃，都想嘗試一下”。

盡管大學生在消費方面存在很多的問題，但是大學生群體中也不乏理性消費者。而且隨著年齡的增長，他們的消費行為會越來越理性。B、獨生子女小學生的角色心理與消費行為

作為獨生子女的小學生而言，家長對其投入比較大，溺愛現象明顯。

1、天真好奇心理。好奇心理容易導致盲目性和隨意性的消費現象。

2、從眾心理。個人的觀念與行為受群體直接或間接的引導或壓力導向，從而產生于他人一樣的消費行為。如小孩子比較害怕被孤立，所以很容易產生從眾的消費行為。

3、攀比心理。刻意的與他人進行比較，并尋求一種超越他人的心理狀態。所以在購買商品時，不甘落后，想勝過他人，來顯示自己的優越。

4、被他人主導的心理。不能認可自己的購買行為，對自己購買的商品沒有信心，要別人的幫助參謀才能心里踏實，不果斷，通常容易受廣告、銷售員、父母、同學的影響。

5、虛榮心理。獨生子女的小學生特別是女生，虛榮心理特別強，不肯丟面子，打腫臉充胖子，甚至還會出現撒謊等現象。

6、直觀心理。少年兒童對外界事物的認識主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維，所以在消費商品時，多是注意包裝，很少會對品牌性能等做出判斷。

7、模仿心理。少年兒童處在人生重要的階段，具有很強的模仿能力，所以也會模仿大人的消費行為，買一些并不適用的商品。

這兩者之間在消費心理上有很多的相同點，都容易從眾、虛榮、攀比、炫耀。但是由于知識構成，閱歷等的不同，在消費行為上有很大的差異，大學生獨斷能力強，明白自己的需求，相對理性。而獨生子女的小學生，雖然物質方面相對優越，但在消費行為上，還是具有盲目性的。

二、明星家庭主婦、城市普通家庭主婦

家庭主婦在家庭消費中的位置比較重要，很多的消費決策都由她們制定與執行。A、明星家庭主婦的角色心理與消費行為

1、品質心理。用錢買生活、美酒佳肴、豪宅名車、境外旅游等的消費行為。

2、奢侈心理。方興未艾的頂級私人服務、高級定制的消費行為。

3、浮躁的消費心理。狂熱的追求奢侈品，滿足個人欲望。

4、個性心理。有的家庭主婦偏好某種家居形式，就算不怎么符合其身份，但是也會選擇購買的個性消費行為。

5、求美心理。在消費時更重視商品的外觀與藝術價值，而把實際功能放在次要地位。B、城市普通家庭主婦的角色心理與消費行為

1、經濟性消費心理。這種心理比較普遍，花較少的錢，買到更好的商品。例如“貨比三家”這種消費行為。

2、實用性消費心理。一般的家庭主婦對商品外觀的要求不是很強烈，但比較注重商品的實用性。選購商品時，要選結實耐用的，例如“購買多功能耐用的電飯煲”等消費行為。

3、從眾性消費心理。家庭主婦之間的交流，容易形成口碑相傳的廣告作用。特別是商品折扣優惠時期，更容易引起從眾消費的行為。

4、舒適心理。雖然受經濟能力的限制，但是她們還是會在選購商品時，盡量把家布置的更舒適。

這兩者之間，雖然都是家庭主婦，但是在消費能力上的差異，決定了這兩者之間在消費行為上有很大的不同。

三、大學教師、城市小學教師 A、大學教師的心理與行為

1、危機意識心理。所以很多老師會選擇儲蓄以備不時之需，在消費時，則相對保守，顯得更理性一些。

2、節約心理。在消費行為上的表現是省吃省喝。

3、投資心理。增加額外收入，使其能在消費上更加寬裕。

4、求實心理。購買商品時重視商品的使用價值，購買家電等商品時，還是會把功能放在第一位。

5、精神培養意識心理。消費書籍等的文化產品。觀光旅游，充實精神生活。

6、求名心理。在消費時，不只是講求商品價格便宜，也會注意到品牌對自身生活品味的體現，所以還是會選擇符合自身消費能力范圍內的名牌。B、城市小學教師的心理與行為

1、求廉心理。工資相對較低，在消費時力求物美價廉。

2、求新心理。年輕的小學老師更追求時尚，喜歡新事物，所以會購買一些新產品。

3、求實心理。購買商品時重視商品的實際價值。

4、危機意識心理。固定的儲蓄，這樣就會在消費行為上有限制。出現節衣縮食的現象。這兩者之間比較的話，大學教師比小學教師的工資水平高，平臺好，所以在消費行為上比小學教師更放得開。兩者的相同點是都求實消費，節約，有危機意識。但在精神產品的消費上，小學教師很少會有很大的花費。

四、省公務員、鄉鎮公務員 A、省公務員的角色心理與行為

1、優勢心理引發的消費行為。一些官員為了顯示自己的優越，消費一些高檔奢侈品的消費行為。

2、投資心理。他們的錢不只是存起來，還有用于投資，像購買債券、股票等消費投資行為。

3、從眾心理。圈子里的小社會，別人買什么也會跟著買什么的消費行為。

4、腐敗心理。職務消費報銷，所以胡亂消費現象嚴重。

5、品質心理。追求生活的品質，物質生活與精神生活并存，消費美食，名牌服裝、定制穿著，旅游觀光等。

B、鄉鎮公務員的角色心理與行為

1、求廉、求實心理。收入低，在消費時考慮更多的就是商品的價格與商品的質量問題。

2、炫耀心理。好歹自己也有個職位，拿點工資，比一般的民眾有優越感，在消費行為上還是會買一些一般民眾不敢涉及的商品，來顯示自己的權威。

都是公務員，但是由于級別、待遇等的不同，省公務員經濟能力遠遠超過了鄉鎮公務員的，在消費時表現自然有較大的差別。

五、國企職員、私企普通職員 A、國企普通職員的角色心理與行為

1、腐敗心理。職務消費報銷，但是由于其職位不高，報銷額度不大，所以消費時還是理性一些。

2、優勢心理。單位福利好，消費時可以不那么謹慎，購買商品時還是可以選擇自己喜歡但價格又能接受的。

3、求實心理。工資不是特別高，所以在消費時還是會更看重商品的使用價值。

4、享受心理。利用假期出去旅游消費，但消費的額度不大。B、私企普通職員的角色與行為

1、求實、求廉心理。收入限制，在消費時更看中商品的功能與價格。

2、自我提升的心理。消費一些學習用品，參加一些教育學習型的學習班，提升自我的能力！其實這兩者之間有很多的相同點，收入都不高，但是國企普通職員較私企普通職員工作的穩定性強，工資，福利方面有保障。所以消費時相對大膽，開放。

面子心理引發的面子消費涉及人群廣泛，以上人群基本都會有面子心理，所以單獨列出。選取的這十個對象，總體的特征是經濟能力強一點兒的，心理相對復雜，消費行為也多變。經濟能力相對低的，角色心理相對簡單，消費行為也就單調。

受角色心理的影響，人們往往會消費一些符合其身份、地位、文化以及特定圈子內的商品。